taller de captació de fons - participa.lagarriga.cat · •representativitat de la plataforma...
TRANSCRIPT
![Page 1: Taller de Captació de Fons - participa.lagarriga.cat · •Representativitat de la plataforma •Tipologia de projectes finançats •Volum de recaptació de projectes •% de projectes](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051805/5ff993c9bcb7117a033a6b25/html5/thumbnails/1.jpg)
Taller de Captació de Fons
Noves fonts de finançament
Mercè Torras
![Page 2: Taller de Captació de Fons - participa.lagarriga.cat · •Representativitat de la plataforma •Tipologia de projectes finançats •Volum de recaptació de projectes •% de projectes](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051805/5ff993c9bcb7117a033a6b25/html5/thumbnails/2.jpg)
Objectius
Conèixer la figura del captador de fons
Identificar noves fonts de finançament
Treballar estratègies per a la captació de fons
![Page 3: Taller de Captació de Fons - participa.lagarriga.cat · •Representativitat de la plataforma •Tipologia de projectes finançats •Volum de recaptació de projectes •% de projectes](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051805/5ff993c9bcb7117a033a6b25/html5/thumbnails/3.jpg)
Temari
La captació de fons a les entitats
Les fonts de finançament
Anàlisi de la situació de l’entitat i les seves fonts de finançament
Finançament públic i ens privats
Finançament propi
El pla de captació de fons
Tècniques i canals
Campanyes virals: casos pràctics
La importància de la transparència
Tendències de futur... Cap a on anem?
Casos pràctics
Dubtes i Debat
![Page 4: Taller de Captació de Fons - participa.lagarriga.cat · •Representativitat de la plataforma •Tipologia de projectes finançats •Volum de recaptació de projectes •% de projectes](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051805/5ff993c9bcb7117a033a6b25/html5/thumbnails/4.jpg)
La Captació de fons a les
entitats
![Page 5: Taller de Captació de Fons - participa.lagarriga.cat · •Representativitat de la plataforma •Tipologia de projectes finançats •Volum de recaptació de projectes •% de projectes](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051805/5ff993c9bcb7117a033a6b25/html5/thumbnails/5.jpg)
La Captació de fons a les
entitats
Què és la captació de fons?
Perquè és important?
Com captem fons?
D’on captem fons?
Qui s’encarrega?
![Page 6: Taller de Captació de Fons - participa.lagarriga.cat · •Representativitat de la plataforma •Tipologia de projectes finançats •Volum de recaptació de projectes •% de projectes](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051805/5ff993c9bcb7117a033a6b25/html5/thumbnails/6.jpg)
Qui s’encarrega?
Fundraiser
Essencial per les ENL
Evolucionat cap a gran professionalització
Molta formació per l’especialització
Gran coneixement i implicació en la causa / organització
Molt motivada
Capacitat i habilitat en la planificació i organització
Creatives
![Page 7: Taller de Captació de Fons - participa.lagarriga.cat · •Representativitat de la plataforma •Tipologia de projectes finançats •Volum de recaptació de projectes •% de projectes](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051805/5ff993c9bcb7117a033a6b25/html5/thumbnails/7.jpg)
Les fonts de finançament
![Page 8: Taller de Captació de Fons - participa.lagarriga.cat · •Representativitat de la plataforma •Tipologia de projectes finançats •Volum de recaptació de projectes •% de projectes](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051805/5ff993c9bcb7117a033a6b25/html5/thumbnails/8.jpg)
Finançament públic
Finançament propi
Finançament privat
Subvencions Contractes per licitació pública
Convenis de col·laboració
Concerts
Empresa Altres organitzacions i fundacions
Base Social Donatius Apadrinaments, Patrocinis i Mecenatge
Vendes i activitats pròpies
![Page 9: Taller de Captació de Fons - participa.lagarriga.cat · •Representativitat de la plataforma •Tipologia de projectes finançats •Volum de recaptació de projectes •% de projectes](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051805/5ff993c9bcb7117a033a6b25/html5/thumbnails/9.jpg)
Situació de
l’entitat
![Page 10: Taller de Captació de Fons - participa.lagarriga.cat · •Representativitat de la plataforma •Tipologia de projectes finançats •Volum de recaptació de projectes •% de projectes](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051805/5ff993c9bcb7117a033a6b25/html5/thumbnails/10.jpg)
Quina és la situació
financera de l’entitat?
Recursos Propis % Recursos Públics % Recursos Privats %
% Quotes dels socis % Donacions% Vendes productes% Vendes serveis% Activitats pròpies% Campanyes% Marxandatge
% Subvencions% Contractes% Convenis% Premis i Concursos
% Donacions% Patrocinis% Premis i concursos% Ajuts
55% 25% 20%
![Page 11: Taller de Captació de Fons - participa.lagarriga.cat · •Representativitat de la plataforma •Tipologia de projectes finançats •Volum de recaptació de projectes •% de projectes](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051805/5ff993c9bcb7117a033a6b25/html5/thumbnails/11.jpg)
Què hem de valorar?
Quin és el nostre grau de dependència de
cada font?
Tenim possibilitats de diversificar recursos dins de cada àmbit?
Quines són les nostres necessitats de finançament?
Quins costos es generen?
Podem assumir l’increment en la complexitat de la
gestió?
És rendible assumir aquest cost?
![Page 12: Taller de Captació de Fons - participa.lagarriga.cat · •Representativitat de la plataforma •Tipologia de projectes finançats •Volum de recaptació de projectes •% de projectes](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051805/5ff993c9bcb7117a033a6b25/html5/thumbnails/12.jpg)
Quina és la situació
estratègicade l’entitat?
Qui som com entitat?
Què comuniquem i a través de quins canals?
Necessitats
De quins recursos disposem?
Quin és el nostre propòsit?Cap a on anem?
Quins són els nostres valors?
![Page 13: Taller de Captació de Fons - participa.lagarriga.cat · •Representativitat de la plataforma •Tipologia de projectes finançats •Volum de recaptació de projectes •% de projectes](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051805/5ff993c9bcb7117a033a6b25/html5/thumbnails/13.jpg)
Quina és la situació
estratègicade l’entitat?
Què necessitem??
Qui ens pot ajudar?
Com ho podem aconseguir?
![Page 14: Taller de Captació de Fons - participa.lagarriga.cat · •Representativitat de la plataforma •Tipologia de projectes finançats •Volum de recaptació de projectes •% de projectes](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051805/5ff993c9bcb7117a033a6b25/html5/thumbnails/14.jpg)
Finançamentpúblic
![Page 15: Taller de Captació de Fons - participa.lagarriga.cat · •Representativitat de la plataforma •Tipologia de projectes finançats •Volum de recaptació de projectes •% de projectes](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051805/5ff993c9bcb7117a033a6b25/html5/thumbnails/15.jpg)
Subvenció
Contractaciópública
Concerts
Conveni
• Disposició de diners realitzada per les AAPP• Concurrència competitiva• Subvencions directes (per raó justificada)
• Sense contraprestació directe• Acompliment objectius i obligacions• Foment activitat interès públic
• Adjudicar un determinat servei públic a una entitat• Contempla: cessió d’espais i/o prestació de serveis• Elements crítics: Qualitat de la proposta i el Preu
• Garantir l’existència de places en centres d’atenció especialitzades• Ampliar oferta de places públiques • Garanteix a l’entitat la percepció d’una quantitat mensual per persona i plaça
• Negociació directe entre AAPP i l’entitat• Desenvolupament de programes o actuacions col·laboratives• Idonis per posar en marxa projectes innovadors o noves iniciatives
![Page 16: Taller de Captació de Fons - participa.lagarriga.cat · •Representativitat de la plataforma •Tipologia de projectes finançats •Volum de recaptació de projectes •% de projectes](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051805/5ff993c9bcb7117a033a6b25/html5/thumbnails/16.jpg)
Finançament Privat
![Page 17: Taller de Captació de Fons - participa.lagarriga.cat · •Representativitat de la plataforma •Tipologia de projectes finançats •Volum de recaptació de projectes •% de projectes](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051805/5ff993c9bcb7117a033a6b25/html5/thumbnails/17.jpg)
Finançament privat
Ecos Mals Is H
Empreses, Fundacions, Associacions, altres entitats jurídiques privades
Tendència creixent a la convocatòria oberta d’ajuts i subvencions
Vinculat a línies estratègiques o programes de l’entitat convocant
Prioritat a projectes innovadors, potencial d’impacte i vinculació amb el territori
Determinant la qualitat del projecte, solvència, trajectòria,..
Implicació de l’entitat convocant amb el projecte
![Page 18: Taller de Captació de Fons - participa.lagarriga.cat · •Representativitat de la plataforma •Tipologia de projectes finançats •Volum de recaptació de projectes •% de projectes](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051805/5ff993c9bcb7117a033a6b25/html5/thumbnails/18.jpg)
Perquè les empreses
col·laboren amb
nosaltres
Valors
Estratègia
Innovació
NotorietatLegitimitat
Imatge
Connectar/ Fidelitzar el seu públic
![Page 19: Taller de Captació de Fons - participa.lagarriga.cat · •Representativitat de la plataforma •Tipologia de projectes finançats •Volum de recaptació de projectes •% de projectes](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051805/5ff993c9bcb7117a033a6b25/html5/thumbnails/19.jpg)
Formes de col·laboració
Donacions Econòmiques:
Directa
Indirecta
Donacions en especies
Patrocini / Mecenatge Voluntariat Corporatiu
Venture Philanthrophy Aliances estratègiques
![Page 20: Taller de Captació de Fons - participa.lagarriga.cat · •Representativitat de la plataforma •Tipologia de projectes finançats •Volum de recaptació de projectes •% de projectes](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051805/5ff993c9bcb7117a033a6b25/html5/thumbnails/20.jpg)
Donacions directes
![Page 21: Taller de Captació de Fons - participa.lagarriga.cat · •Representativitat de la plataforma •Tipologia de projectes finançats •Volum de recaptació de projectes •% de projectes](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051805/5ff993c9bcb7117a033a6b25/html5/thumbnails/21.jpg)
Donacions indirectes
![Page 22: Taller de Captació de Fons - participa.lagarriga.cat · •Representativitat de la plataforma •Tipologia de projectes finançats •Volum de recaptació de projectes •% de projectes](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051805/5ff993c9bcb7117a033a6b25/html5/thumbnails/22.jpg)
Donacions en especies
![Page 23: Taller de Captació de Fons - participa.lagarriga.cat · •Representativitat de la plataforma •Tipologia de projectes finançats •Volum de recaptació de projectes •% de projectes](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051805/5ff993c9bcb7117a033a6b25/html5/thumbnails/23.jpg)
Patrocini / mecenatge
![Page 24: Taller de Captació de Fons - participa.lagarriga.cat · •Representativitat de la plataforma •Tipologia de projectes finançats •Volum de recaptació de projectes •% de projectes](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051805/5ff993c9bcb7117a033a6b25/html5/thumbnails/24.jpg)
Voluntariat Corporatiu
• Compra social
• Serveis solidaris per a la
mobilitat
• Compartir coneixement
• Cessió d’actius en desús
• Difusió i suport solidari
![Page 25: Taller de Captació de Fons - participa.lagarriga.cat · •Representativitat de la plataforma •Tipologia de projectes finançats •Volum de recaptació de projectes •% de projectes](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051805/5ff993c9bcb7117a033a6b25/html5/thumbnails/25.jpg)
Venture Philanthropy
![Page 26: Taller de Captació de Fons - participa.lagarriga.cat · •Representativitat de la plataforma •Tipologia de projectes finançats •Volum de recaptació de projectes •% de projectes](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051805/5ff993c9bcb7117a033a6b25/html5/thumbnails/26.jpg)
Aliances Estratègiques
![Page 27: Taller de Captació de Fons - participa.lagarriga.cat · •Representativitat de la plataforma •Tipologia de projectes finançats •Volum de recaptació de projectes •% de projectes](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051805/5ff993c9bcb7117a033a6b25/html5/thumbnails/27.jpg)
RSC
“La RSE es, además del cumplimiento estricto de lasobligaciones legales vigentes, la integración voluntaria ensu gobierno y su gestión, en su estrategia políticas yprocedimientos, de las preocupaciones sociales,laborales, medio ambientales y de respeto de losderechos humanos que surgen de la relación y el diálogotransparentes con sus grupos de interés,responsabilizándose así de las consecuencias y losimpactos que se derivan de sus acciones. Una empresa essocialmente responsable cuando respondesatisfactoriamente a las expectativas que sobre sufuncionamiento tienen los distintos grupos de interés”
Libro Verde de la Unión Europea
![Page 28: Taller de Captació de Fons - participa.lagarriga.cat · •Representativitat de la plataforma •Tipologia de projectes finançats •Volum de recaptació de projectes •% de projectes](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051805/5ff993c9bcb7117a033a6b25/html5/thumbnails/28.jpg)
RSC
Grupsd’interés
Accionistes
Inversionistes
Plantilla
Clientela
Proveïdors
Societat
Mediambient
AdministracióPública
ENLAliades
Col·laboradoresProveïdores
![Page 29: Taller de Captació de Fons - participa.lagarriga.cat · •Representativitat de la plataforma •Tipologia de projectes finançats •Volum de recaptació de projectes •% de projectes](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051805/5ff993c9bcb7117a033a6b25/html5/thumbnails/29.jpg)
La RSC
Criteris de selecció
L’empresa busca... L’entitat busca...
• Alineada amb les prioritats i
necessitats empresa (tb
fiscalitat)
• Solvència, Expertesa i
Especialització
• Millora, Notorietat i
Credibilitat
• Aporti Diferenciació
• Alienada amb els principis i
valors de l’entitat
• Ofereixi col·laboracions de
valor
• No es doni conflicte
d’interessos
• Actuï de forma responsable
en tots els àmbits
![Page 30: Taller de Captació de Fons - participa.lagarriga.cat · •Representativitat de la plataforma •Tipologia de projectes finançats •Volum de recaptació de projectes •% de projectes](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051805/5ff993c9bcb7117a033a6b25/html5/thumbnails/30.jpg)
La RSC
On trobem informació?
Memòries de sostenibilitat
Web
Xarxes Socials
Mitjans de comunicació RSE
![Page 31: Taller de Captació de Fons - participa.lagarriga.cat · •Representativitat de la plataforma •Tipologia de projectes finançats •Volum de recaptació de projectes •% de projectes](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051805/5ff993c9bcb7117a033a6b25/html5/thumbnails/31.jpg)
Finançament propi
![Page 32: Taller de Captació de Fons - participa.lagarriga.cat · •Representativitat de la plataforma •Tipologia de projectes finançats •Volum de recaptació de projectes •% de projectes](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051805/5ff993c9bcb7117a033a6b25/html5/thumbnails/32.jpg)
A qui ens dirigim?
Socis - Donants
Coneixem la nostra base?
Variables demogràfiques
Variables socials
Variables qualitatives (què, quan, perquè, com,...)
Captació: èxit i fracàs
Públic objectiu?
Socis
Donants recurrents
Donants puntuals
Petites donacions
Grans donacions
Padrins de projectes...
Donant
particular
![Page 33: Taller de Captació de Fons - participa.lagarriga.cat · •Representativitat de la plataforma •Tipologia de projectes finançats •Volum de recaptació de projectes •% de projectes](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051805/5ff993c9bcb7117a033a6b25/html5/thumbnails/33.jpg)
Què volem aconseguir?
Diners Material Infraestructura Voluntaris
Incrementar la base de
socis“Clients” Padrins Mentors
Col·laboradors de projectes
Influencers ...
![Page 34: Taller de Captació de Fons - participa.lagarriga.cat · •Representativitat de la plataforma •Tipologia de projectes finançats •Volum de recaptació de projectes •% de projectes](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051805/5ff993c9bcb7117a033a6b25/html5/thumbnails/34.jpg)
Com acostar-nos
Persona a persona
Campanyes en mitjans de
comunicació
Recomanacions
/referències
Col·laboració institucional / empresarial
Xarxes Socials
Vendes i Marxandatge
Crowdfunding
![Page 35: Taller de Captació de Fons - participa.lagarriga.cat · •Representativitat de la plataforma •Tipologia de projectes finançats •Volum de recaptació de projectes •% de projectes](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051805/5ff993c9bcb7117a033a6b25/html5/thumbnails/35.jpg)
Donacions
Factor econòmic
Factor emocional
Factor reconeixement
social
Factor cultural o religiós
Factor racional
Quin perfil de donant ens interessa?
![Page 36: Taller de Captació de Fons - participa.lagarriga.cat · •Representativitat de la plataforma •Tipologia de projectes finançats •Volum de recaptació de projectes •% de projectes](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051805/5ff993c9bcb7117a033a6b25/html5/thumbnails/36.jpg)
Donacions
Incentius fiscals
Incentivar les aportacions de particulars i empreses a les fundacions o associacions que han estat declarats d'utilitat pública
• Incentius i deduccions autonòmiques a donacions a
• Entitats per al foment de la llengua catalana
• Entitats per al foment de la recerca científica i el desenvolupament i innovació tecnològics
• Entitats de medi ambient, conservació del patrimoni natural i custòdia del territori
• Incentius i deduccions estatals a donacions a:
• Entitats beneficiàries del mecenatge Llei 49/2002 (llevat de programes prioritaris)
• Entitats no incloses en l'àmbit de la Llei 49/2002
• Entitats i institucions previstes en la Llei 49/2002 que es destinin a la realització i desenvolupament d'activitats i programes prioritaris de mecenatge.
Xarxanet.org/economic/recursos/desgravacio-donacions-associacions_i_fundacions
Fundesplai
![Page 37: Taller de Captació de Fons - participa.lagarriga.cat · •Representativitat de la plataforma •Tipologia de projectes finançats •Volum de recaptació de projectes •% de projectes](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051805/5ff993c9bcb7117a033a6b25/html5/thumbnails/37.jpg)
Fidelització
Coneix
Identifica el seu valor
Connecta
InformaReconeix
Realitat
Involucra
![Page 38: Taller de Captació de Fons - participa.lagarriga.cat · •Representativitat de la plataforma •Tipologia de projectes finançats •Volum de recaptació de projectes •% de projectes](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051805/5ff993c9bcb7117a033a6b25/html5/thumbnails/38.jpg)
Grans DonacionsHerències /
Llegats
Grans donants
Aportacions a un projecte específic o àrea actuació
Projecte de qualitat
Participació
Transparència
Tracte personalitzat
Fidelització
Testament solidari
Incloure en el testament auna o diverses ENL com ahereves o cohereves detots els bens (herènciasolidària) o de només unbé en concret (llegat),sense causar perjudici alshereus legítims
![Page 39: Taller de Captació de Fons - participa.lagarriga.cat · •Representativitat de la plataforma •Tipologia de projectes finançats •Volum de recaptació de projectes •% de projectes](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051805/5ff993c9bcb7117a033a6b25/html5/thumbnails/39.jpg)
Crowdfunding o micromecenatge
Finançament d’un projecte concret a partir de petites aportacions individuals
Campanyes puntuals i molt intensives (o tot o res)
Donació pura / recompensa
Imprescindible treball intensiu de comunicació previ i durant la campanya.
Ús de plataformes especialitzades
![Page 40: Taller de Captació de Fons - participa.lagarriga.cat · •Representativitat de la plataforma •Tipologia de projectes finançats •Volum de recaptació de projectes •% de projectes](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051805/5ff993c9bcb7117a033a6b25/html5/thumbnails/40.jpg)
Pla de Captació de Fons
![Page 41: Taller de Captació de Fons - participa.lagarriga.cat · •Representativitat de la plataforma •Tipologia de projectes finançats •Volum de recaptació de projectes •% de projectes](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051805/5ff993c9bcb7117a033a6b25/html5/thumbnails/41.jpg)
Anàlisi del punt de partida
Anàlisi intern Anàlisi extern
• Estructura d’ingressos –
model de finançament
• Estructura de despeses
(estructura, captació,
programes,...)
• Perfil dels donants (CRM)
• Perquè i com vull els fons
• Experiències passades: èxits i
fracassos. Quins i perquè?
• Estructura interna (recursos,
lideratge, capacitats,...)
• Fortaleses i Debilitats
• State of art de la captació
(tendències actuals, èxits i
fracassos)
• Perspectives de futur:
captació, donants, canals,...
• Canvis d’escenari possibles:
alternatives
• Canvis “macro”: legislatius,
polítics, econòmics, socials,...
• Oportunitats i Amenaces
![Page 42: Taller de Captació de Fons - participa.lagarriga.cat · •Representativitat de la plataforma •Tipologia de projectes finançats •Volum de recaptació de projectes •% de projectes](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051805/5ff993c9bcb7117a033a6b25/html5/thumbnails/42.jpg)
Anàlisi del punt de partida
Incrementar la base social (=
actual)
Captar altres tipus d’associat
Fidelitzar
Diversificar les fonts de captació
Finançar un projecte concret
Engegar un projecte
innovador
Posar en marxa una “línia de
negoci”
Finançar despeses
estructurals
Respondre a una necessitat
urgent
Quin és el nostre objectiu?
![Page 43: Taller de Captació de Fons - participa.lagarriga.cat · •Representativitat de la plataforma •Tipologia de projectes finançats •Volum de recaptació de projectes •% de projectes](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051805/5ff993c9bcb7117a033a6b25/html5/thumbnails/43.jpg)
Recopilació i segmentació sistemàtica dedades (variables demogràfiques i socials,motivacions, historial de relació, canalspreferits, resposta a peticions,...)
Persones amb les que ja tenim relació:sòcies, voluntàries, donants, plantilla -> ésmés fàcil captar de donants actuals que
aconseguir nous -> prescriptors
Anàlisi del punt de partida
Treure el màxim profit de les dades actuals
Comprar bases de dades
Eines comunicació (web, XXSS,...)
Aliances amb públics naturals
![Page 44: Taller de Captació de Fons - participa.lagarriga.cat · •Representativitat de la plataforma •Tipologia de projectes finançats •Volum de recaptació de projectes •% de projectes](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051805/5ff993c9bcb7117a033a6b25/html5/thumbnails/44.jpg)
Objectius
Ambiciosos peròassolibles
Què volem aconseguir?
De qui o amb qui?
Com?
Missatge
…
Mesurables quantitatius i qualitatius:
Aportacions
Fonts
Canals
Recurrència
Posicionament
…
![Page 45: Taller de Captació de Fons - participa.lagarriga.cat · •Representativitat de la plataforma •Tipologia de projectes finançats •Volum de recaptació de projectes •% de projectes](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051805/5ff993c9bcb7117a033a6b25/html5/thumbnails/45.jpg)
Estratègies i canals de captació de fons
Acurada segmentació
Proposta de valor
atractiva
Comunicació multicanal
Estratègia
Segmentació Col·laboració Canals
Tipus de donant SegmentacióProposta de col·laboració
Canals
Primercontacte
Conversió potencials
Vinculació
Particulars VegansMitjana EdatCompte aliena
DonacióAssociatApadrinament
Xarxes socialsEsdevenimentComerços vegans
EmailTelèfon
Cara a caraTelèfonEmailXarxes Socials
![Page 46: Taller de Captació de Fons - participa.lagarriga.cat · •Representativitat de la plataforma •Tipologia de projectes finançats •Volum de recaptació de projectes •% de projectes](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051805/5ff993c9bcb7117a033a6b25/html5/thumbnails/46.jpg)
Seguiment del pla d’acció
Tipus de donant
SegmentacióProposta de col·laboració
Primer contacte Segon contacte
Com Quan Resultat Com Quan Resultat
Objectius del pla de captació(persones, diners, material, espai,....)
% Acompliment
Què Nombre/Quantitat 1er seguiment 2on seguiment 3er seguiment
![Page 47: Taller de Captació de Fons - participa.lagarriga.cat · •Representativitat de la plataforma •Tipologia de projectes finançats •Volum de recaptació de projectes •% de projectes](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051805/5ff993c9bcb7117a033a6b25/html5/thumbnails/47.jpg)
Avaluació i mesura de resultats
Avaluació i correcció continua
• Outputs: la quantitat de persones a les que ha arribat la informació
• Outtakes: les persones que s’han mostrat interessades en la campanya/acció
• Outcomes: les persones que han acabat fent la donació, diners captats, ...
Distingir
![Page 48: Taller de Captació de Fons - participa.lagarriga.cat · •Representativitat de la plataforma •Tipologia de projectes finançats •Volum de recaptació de projectes •% de projectes](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051805/5ff993c9bcb7117a033a6b25/html5/thumbnails/48.jpg)
Cicle pla d’acció
Definició objectius i
destinataris
Planificació
Execució i seguiment
Avaluació i correccions
Retorn
![Page 49: Taller de Captació de Fons - participa.lagarriga.cat · •Representativitat de la plataforma •Tipologia de projectes finançats •Volum de recaptació de projectes •% de projectes](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051805/5ff993c9bcb7117a033a6b25/html5/thumbnails/49.jpg)
Tècniques i Canals
![Page 50: Taller de Captació de Fons - participa.lagarriga.cat · •Representativitat de la plataforma •Tipologia de projectes finançats •Volum de recaptació de projectes •% de projectes](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051805/5ff993c9bcb7117a033a6b25/html5/thumbnails/50.jpg)
Xarxes socials
Canal imprescindible per gestionar la comunicació externa i interna
Contribueix a crear marca i visibilitat
Potencial de creació de base social per garantir èxit de les campanyes
Potencial de viralitzar i replicar les campanyes de captació de fons
Requereix baixa inversió
Elevada diversitat de modalitat de captació: socis/es, donant, grans donacions, voluntariat, subhastes benèfiques, captació d’empreses…
Elevada potencialitat d’objectius: captació, fidelització, posicionament,…
Influencers i grups afins
![Page 51: Taller de Captació de Fons - participa.lagarriga.cat · •Representativitat de la plataforma •Tipologia de projectes finançats •Volum de recaptació de projectes •% de projectes](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051805/5ff993c9bcb7117a033a6b25/html5/thumbnails/51.jpg)
Xarxes socials
Google Ad Grants(Publicitat gratuïta per al tercer sector)
Botó per donacions de Facebook
Publicitat esdeveniments, activitats,…
Noticies d’actualitat i vídeos –> enllaç a la web
Imatges sobre entitat i projectes aaaaaaenllaç a la web
![Page 52: Taller de Captació de Fons - participa.lagarriga.cat · •Representativitat de la plataforma •Tipologia de projectes finançats •Volum de recaptació de projectes •% de projectes](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051805/5ff993c9bcb7117a033a6b25/html5/thumbnails/52.jpg)
Xarxes socials
![Page 53: Taller de Captació de Fons - participa.lagarriga.cat · •Representativitat de la plataforma •Tipologia de projectes finançats •Volum de recaptació de projectes •% de projectes](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051805/5ff993c9bcb7117a033a6b25/html5/thumbnails/53.jpg)
Emailmàrqueting
-Captació
Diverses campanyes de màrqueting online (Adwords, xarxes
socials,…) tenen botó “M’interessa” o bé enllaç
web
Obtenció de subscripció i dades
Punt de partida de les campanyes d’email
màrqueting
Continguts útils
Petició de donacions
Informació sobre evolució de la campanya
Potencials donants
Contactes ja existents
![Page 54: Taller de Captació de Fons - participa.lagarriga.cat · •Representativitat de la plataforma •Tipologia de projectes finançats •Volum de recaptació de projectes •% de projectes](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051805/5ff993c9bcb7117a033a6b25/html5/thumbnails/54.jpg)
Emailmàrqueting
-Fidelització
Mostrar projectes i
activitats entitatTestimonis
Seguiment de les campanyes
Mostrar el valor de la seva implicació
Fet diferencial Aclarir dubtes
![Page 55: Taller de Captació de Fons - participa.lagarriga.cat · •Representativitat de la plataforma •Tipologia de projectes finançats •Volum de recaptació de projectes •% de projectes](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051805/5ff993c9bcb7117a033a6b25/html5/thumbnails/55.jpg)
Email màrqueting
-Avantatges
Costos reduïts
Sencillesa
Possibilitat de personalitzar el missatge
Canal de comunicació privat
Nexe i reforç entre diferents campanyes de màrqueting
Accessibilitat
![Page 56: Taller de Captació de Fons - participa.lagarriga.cat · •Representativitat de la plataforma •Tipologia de projectes finançats •Volum de recaptació de projectes •% de projectes](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051805/5ff993c9bcb7117a033a6b25/html5/thumbnails/56.jpg)
Face to face
Aprofitar la base social com a captadora de
fons dels seus entorn (confiança i coneixença)
Oferir als donants potencials informació veraç i rellevant sobre l’entitat, la causa i la
campanya
Acotada en el temps i lloc
La persona captadora ha d’estar
correctament identificada i ser
visible, i amb roba identificatives
Argumentari i documentació
predeterminada
![Page 57: Taller de Captació de Fons - participa.lagarriga.cat · •Representativitat de la plataforma •Tipologia de projectes finançats •Volum de recaptació de projectes •% de projectes](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051805/5ff993c9bcb7117a033a6b25/html5/thumbnails/57.jpg)
Mitjans de comunicació
• Anuncis o notes de premsa en diaris, revistes i altres publicacions impreses
• Cartells i altres formes de publicitat exterior• Fulletons, catàlegs i mailings.• Anuncis i publicitat• Argumentaris per les accions de màrqueting telefònic• Missatges a les xarxes socials
Legalitat
Honestedat
Veracitat
Respecte a l'audiència i als beneficiaris
Coherència
Lleialtat
![Page 58: Taller de Captació de Fons - participa.lagarriga.cat · •Representativitat de la plataforma •Tipologia de projectes finançats •Volum de recaptació de projectes •% de projectes](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051805/5ff993c9bcb7117a033a6b25/html5/thumbnails/58.jpg)
Crowdfunding
• Representativitat de la plataforma
• Tipologia de projectes finançats
• Volum de recaptació de projectes
• % de projectes finançats
• Usabilitat i claredat d'informació per als usuaris
• Implicació i assessorament actiu al nostre projecte per part de l'equip de la plataforma.
Factors a tenir en compte en la tria de la plataforma
![Page 59: Taller de Captació de Fons - participa.lagarriga.cat · •Representativitat de la plataforma •Tipologia de projectes finançats •Volum de recaptació de projectes •% de projectes](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051805/5ff993c9bcb7117a033a6b25/html5/thumbnails/59.jpg)
Plataformes (projectes socials/solidaris)
![Page 60: Taller de Captació de Fons - participa.lagarriga.cat · •Representativitat de la plataforma •Tipologia de projectes finançats •Volum de recaptació de projectes •% de projectes](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051805/5ff993c9bcb7117a033a6b25/html5/thumbnails/60.jpg)
Organització d’actes públics
Factors a tenir en compte:
• Decidir el tipus d’acte• Aprofita experiència i contactes• Data, hora i lloc• Elaboració pressupost• Previsions assistència i captació• Cerca de patrocinis• Difusió• Material de difusió sobre entitat per l’acte• Comunicació audiovisual durant i post-acte
• Dinars
• Mercats
• Tallers
• Activitat lúdiques
• Hackatons
• Curses
• Concerts
• Exposicions
• Presentacions
• Xerrades
![Page 61: Taller de Captació de Fons - participa.lagarriga.cat · •Representativitat de la plataforma •Tipologia de projectes finançats •Volum de recaptació de projectes •% de projectes](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051805/5ff993c9bcb7117a033a6b25/html5/thumbnails/61.jpg)
CampanyesVirals
![Page 62: Taller de Captació de Fons - participa.lagarriga.cat · •Representativitat de la plataforma •Tipologia de projectes finançats •Volum de recaptació de projectes •% de projectes](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051805/5ff993c9bcb7117a033a6b25/html5/thumbnails/62.jpg)
Generat al voltant1.000 millons de litres d’aiguapotable
115 millons de dòlars
![Page 63: Taller de Captació de Fons - participa.lagarriga.cat · •Representativitat de la plataforma •Tipologia de projectes finançats •Volum de recaptació de projectes •% de projectes](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051805/5ff993c9bcb7117a033a6b25/html5/thumbnails/63.jpg)
https://www.antevenio.com/blog/2018/03/ejemplos-de-campanas-de-ong/
✓ Apelar sempre a les emocions
✓ Aconsegueix la col·laboració
d’un/a influencer
✓ Busca empatitzar
✓ Combina-ho amb altres canals de
comunicación
✓ Enfocament positiu i constructiu
✓ No perdis de vista les xarxes
socials
![Page 64: Taller de Captació de Fons - participa.lagarriga.cat · •Representativitat de la plataforma •Tipologia de projectes finançats •Volum de recaptació de projectes •% de projectes](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051805/5ff993c9bcb7117a033a6b25/html5/thumbnails/64.jpg)
Importància de la
transparència
![Page 65: Taller de Captació de Fons - participa.lagarriga.cat · •Representativitat de la plataforma •Tipologia de projectes finançats •Volum de recaptació de projectes •% de projectes](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051805/5ff993c9bcb7117a033a6b25/html5/thumbnails/65.jpg)
Transparència
Confiança
Transparència
✓Activitats – Cost – Recaptació
✓Fons recaptats i principals finançadors
✓ Imputació de fons
✓Protecció de dades
✓Criteris de selecció de donants i col·laboradors
✓Cessió de la imatge
En què hem de ser transparents?
![Page 66: Taller de Captació de Fons - participa.lagarriga.cat · •Representativitat de la plataforma •Tipologia de projectes finançats •Volum de recaptació de projectes •% de projectes](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051805/5ff993c9bcb7117a033a6b25/html5/thumbnails/66.jpg)
Tendències de futur
![Page 67: Taller de Captació de Fons - participa.lagarriga.cat · •Representativitat de la plataforma •Tipologia de projectes finançats •Volum de recaptació de projectes •% de projectes](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051805/5ff993c9bcb7117a033a6b25/html5/thumbnails/67.jpg)
Tendències de futur
![Page 68: Taller de Captació de Fons - participa.lagarriga.cat · •Representativitat de la plataforma •Tipologia de projectes finançats •Volum de recaptació de projectes •% de projectes](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051805/5ff993c9bcb7117a033a6b25/html5/thumbnails/68.jpg)
Tendències de futur
![Page 69: Taller de Captació de Fons - participa.lagarriga.cat · •Representativitat de la plataforma •Tipologia de projectes finançats •Volum de recaptació de projectes •% de projectes](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051805/5ff993c9bcb7117a033a6b25/html5/thumbnails/69.jpg)
Tendències de futur
![Page 70: Taller de Captació de Fons - participa.lagarriga.cat · •Representativitat de la plataforma •Tipologia de projectes finançats •Volum de recaptació de projectes •% de projectes](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051805/5ff993c9bcb7117a033a6b25/html5/thumbnails/70.jpg)
Tendències de futur
![Page 71: Taller de Captació de Fons - participa.lagarriga.cat · •Representativitat de la plataforma •Tipologia de projectes finançats •Volum de recaptació de projectes •% de projectes](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051805/5ff993c9bcb7117a033a6b25/html5/thumbnails/71.jpg)
Tendències de futur
![Page 72: Taller de Captació de Fons - participa.lagarriga.cat · •Representativitat de la plataforma •Tipologia de projectes finançats •Volum de recaptació de projectes •% de projectes](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051805/5ff993c9bcb7117a033a6b25/html5/thumbnails/72.jpg)
Tendències de futur
![Page 73: Taller de Captació de Fons - participa.lagarriga.cat · •Representativitat de la plataforma •Tipologia de projectes finançats •Volum de recaptació de projectes •% de projectes](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051805/5ff993c9bcb7117a033a6b25/html5/thumbnails/73.jpg)
Casos pràctics
![Page 74: Taller de Captació de Fons - participa.lagarriga.cat · •Representativitat de la plataforma •Tipologia de projectes finançats •Volum de recaptació de projectes •% de projectes](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051805/5ff993c9bcb7117a033a6b25/html5/thumbnails/74.jpg)
Plantegem una proposta
d’acció
Qui ens pot ajudar?
(aliats/socis)
Quines activitats hem de fer?
Quina és la nostra proposta?
Quina mena de relació volem establir amb els/les donants?
Quins donants busquem?
Quins recursos necessitem?
Com ens relacionarem amb ells/es?
Quines costos tindrà aquesta activitat/acció? (conceptes i import)
Quins recursos esperem rebre de les donacions?(tipus i import)
![Page 75: Taller de Captació de Fons - participa.lagarriga.cat · •Representativitat de la plataforma •Tipologia de projectes finançats •Volum de recaptació de projectes •% de projectes](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051805/5ff993c9bcb7117a033a6b25/html5/thumbnails/75.jpg)
Seguiment del pla d’acció
Tipus de donant
SegmentacióProposta de col·laboració
Primer contacte Segon contacte
Com Quan Resultat Com Quan Resultat
Objectius del pla de captació(persones, diners, material, espai,....)
% Acompliment
Què Nombre/Quantitat 1er seguiment 2on seguiment 3er seguiment
![Page 76: Taller de Captació de Fons - participa.lagarriga.cat · •Representativitat de la plataforma •Tipologia de projectes finançats •Volum de recaptació de projectes •% de projectes](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022051805/5ff993c9bcb7117a033a6b25/html5/thumbnails/76.jpg)
Dubtes i debat