taller inbound marketing en empresas industriales
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Valencia 19/04/15
MARKETING DE RESULTADOS EN LA INDUSTRIA:
CÓMO MEJORAR LA VISIBILIDAD E INCREMENTAR LAS VENTAS A TRAVÉS DEL
MARKETING DIGITAL EN EL SECTOR INDUSTRAL
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• ¿Cómo puedo mejorar mi posicionamiento?
• ¿Debo hacer AdWords?
• ¿Web responsive?
• ¿Las redes sociales tienen sentido para mí? ¿Todas? ¿Algunas? ¿Cuáles?
• ¿Qué debo medir? ¿Qué retorno voy a tener?
• ¿Esto cuánto me va a costar?
EL ¿CUÁNTOS INGRESOS DA UN ME GUSTA EN FACEBOOK?
A la hora de integrar el marketing digital en una empresa industrial, las
preguntas son muchas y las respuestas parecen esquivas:
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“El 54% de los compradorescomienzan el proceso de compra con búsquedasinformales en Internet.
FUENTE: B2B MARKETING
“El 60% de las decisiones de compra se toman antes de contactar con ningún comercial.
…pero, ¿cómo aplicarlo en el ámbitoindustrial?
Y sin embargo, los datos hablan de la importancia de Internet…
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Internet ha revolucionado el proceso de
compra. Incluso en las complejas compras
B2B, las relaciones comerciales se
establecen de manera diferente a como lo
hacían 10 años atrás.
EL PROCESO DE COMPRA HA CAMBIADO COMPLETAMENTE
El 60% de las decisiones de compra se toman antes de hablar con un comercial
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PRE-INTERNET.
• Comprador: Difícil acceso a la
información (únicamente ferias,
catálogos, comerciales…)
• Proceso de compra: Lineal.
• Herramientas de Marketing:
Disruptivas (puerta fría, BBDD
poco cualificadas).
¿CÓMO HA SIDO ESE CAMBIO?
AHORA.
• Comprador: Mejor informado.
• Proceso de compra: Fluido.
Incluso en B2B empieza en
Google.
• Herramientas Marketing:
Contenido para mostrar
conocimiento y experiencia.
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NECESITAMOS UNA APROXIMACIÓN AL MARKETING QUE RESPONDE A ESA NUEVA TIPOLOGÍA DE CLIENTE
Ese contenido, debidamente ubicado,nos ayudará a haceravanzar al potencial cliente a través del proceso de compra.
Entender sus necesidades nos permite darles la información exacta que necesitan para poder atraerlos.
Website, blogs, artículos, guías, ebooks, redessociales, posicionamiento en buscadores…
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Las empresas industriales no necesitan 'me gustas' ni retuits. Necesitan contactos para vender más a través de una metodología efectiva y sostenible que les ayude a conseguirlos.
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Social Media
CTAs inteligentes
Workflows
Atraer Convertir Cerrar Fidelizar
Desconocidos Visitantes Leads Clientes Prescriptores
Blog
Social Media
SEO
Ads
Search Mktng
Websites
Llamadas a la acción
Landing Pages
Contactos
Newsletter
Workflows
Lead Scoring
Integración CRM
Con el contenido y otras
tácticas ayudamos a atraer a
los potenciales clientes a
nuestras plataformas en
internet.
Optimizamos nuestra
presencia web para
conseguir el interés y los
datos de contacto de
nuestros potenciales
clientes.
Mediante herramientas
comerciales como emails o
workflows, ayudamos a
nuestros potenciales clientes
a tomar la decisión de
compra y a convertirlos en
ventas.
Una vez consigamos un
cliente, el Inbound
Marketing también se
preocupa por fidelizarlo y
que continúe trabajando
con nosotros.
NECESITAMOS UN PROCESO OPTIMIZADO PARA CONVERTIR DESCONOCIDOS EN CLIENTES FIELES
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4 IDEAS PARA EMPEZAR YA A TRABAJAR EL MARKETING INDUSTRIAL CON UNA ORIENTACIÓN A RESULTADOS
1. PASO 1: Analiza las necesidades de información de tu sector
2. PASO 2: Despliega una estrategia para atraer visitas
3. PASO 3: Convierte a tus visitantes en contactos
4. PASO 4: Usa los contactos para generar negocio
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PASO 1: ANALIZA LAS NECESIDADES DE INFORMACIÓN DE TU SECTOR
Identifica cuáles son las palabras clave más frecuentes usadas en el mercado
al que quieres dirigirte y monitoriza los medios de comunicación y
comunidades que hablen al respecto. Conocer el vocabulario y las dudas más
frecuentes te ayudará a descubrir qué necesita saber tu público.
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PASO 1: ANALIZA LAS NECESIDADES DE INFORMACIÓN DE TU SECTOR
Los Buyer Persona son perfiles de clientesideales que te ayudarán a profundizar en lasnecesidades de tu público
CREA BUYER PERSONA:- ¿Quién es tu cliente en el país?
- ¿Quién te puede ayudar a llegar a él?
- ¿Por qué debería hacer negocios contigo?
- ¿Cómo puedes ponerte en contacto con él?
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PASO 2: DESPLIEGA UNA ESTRATEGIA PARA ATRAER VISITAS
Contenido
Social Media
Posicionamiento
Ads
Atraer
Desconocidos Visitantes
La atracción de contactos empieza por ser
proactivo. No vas a conseguir que te
encuentren si te quedas cruzado de brazos.
Debes ponerte en marcha. Tus dos aliados en
esta tarea son las Redes Sociales y el
Posicionamiento en Buscadores.
EL CONTENIDO ES EL FACTOR QUE MARCARÁ LA DIFERENCIA
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Necesitas contenido para resultar interesante.
Invierte en desarrollar una estrategia de Content
Marketing porque las empresas con blog
generan:
• 55% más visitantes únicos en la Web.
• 97% más links externos.
• 434% más páginas indexadas.
EN SERIO, EMPIEZA CON UN BLOG. NECESITAS CONTAR ALGO INTERESANTE PARA GENERAR ATRACCIÓN
Source: HubSpot
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LAS EMPRESAS QUE USAN SU BLOG GENERAN UN 126% MÁS CONTACTOS
FUENTE: HubSpotSurvey N = 2,300
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Cada red social tiene un valor en tu estrategia de captación de contactos.
• LINKEDIN: Busca profesionales y utiliza los grupos para conocer el
sector.
• TWITTER: Sigue la actualidad del mercado y de la competencia.
• FACEBOOK: Úsala para fomentar conversaciones informales.
• OTRAS: ¿Instagram? ¿Pinterest? ¿Youtube? ¿GOOGLE+?
MUEVE ESE CONTENIDO EN LAS REDES SOCIALES. DEMUESTRA QUE TIENES ALGO QUE CONTAR.
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La visibilidad, los fans en FB o los
seguidores en Twitter no son todavía
contactos. Necesitamos capturar los
datos de esos visitantes para generar
negocio.
HAY QUE CONVERTIR LA WEB
EN UNA MÁQUINA DE
CAPTURAR CONTACTOS
PASO 3: CONVERTIR LOS VISITANTES DE LA WEB EN CONTACTOS
Llamadas a la acción
Landing Pages
Formularios
Contactos
Convertir
Visitantes Leads
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Una página de aterrizaje
optimizada puede llegar a
capturar la información del 20%
de los visitantes a la misma.
100 visitas =
20 contactos
LAS PÁGINAS DE ATERRIZAJE CONVIERTEN VISITAS EN LEADS
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Nuestra base de datos internacional no servirá
de nada si no la ponemos en marcha. Un
sistema de envío de e-mails nos ayudará a
cualificar contactos y hacerlos avanzar en el
proceso de venta, a detectar nuevas
oportunidades comerciales y a fidelizar a
nuestros clientes
EL E-MAIL PERMITE CUALIFICAR CONTACTOS Y
GENERAR MÁS OPORTUNIDADES COMERCIALS
PASO 4: NO TE PARES. USA LOS CONTACTOS PARA GENERAR NEGOCIO
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TRABAJANDO POR FASES EN UNA METODOLOGÍA ORIENTADA AL RESULTADO
INBOUND MARKETING
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El Inbound Marketing funciona
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APROVECHAR EL INBOUND MARKETING?
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1. Se generan 3 veces más contactos que en el marketing tradicional
2. El esfuerzo económico para adquirir estos contactos esun 62% menor
3. Es una oportunidad, más de 10k empresas en USA ya emplean Inbound desde 2006.
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¡MUCHAS GRACIAS!
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Creu Roja 1Bloque A, planta 1, puerta 14Ciudad Gran Turia, Valencia
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