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MARKETING DE GUERRILLAS
FACULTAD DE NEGOCIOS UPC
CARRERA DE ADMINISTRACION Y MARKETING
#BusinessHubUPC
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MARKETING DE GUERRILLA:
Cómo llegar a mis clientes con poco presupuesto
www.marialauracuya.com
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¡Hola!Soy María Laura
Estoy aquí porque me gusta trabajar con emprendedores.
Puedes encontrarme en:
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Agenda
Acerca del taller de hoy
¿Qué es el marketing deguerrilla?
¿Por qué es importante?
Veamos ejemplos
Actividades en grupos
Tips para emprendedores
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YO
¿Cómo es el mundo actual?
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¿Qué le sobra a emprendedor
peruano?
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“
Ingenio
Creatividad
Inteligencia
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“
El reto de este taller será pensar:
¿cómo causo el máximo impacto con la mínima inversión?
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“
“En lugar de invertir dinero en el proceso de comercialización, invierte tiempo, energía e
imaginación”
Jey Conrad Levinson
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“
Soy emprendedor y no tengo la plata de la gran empresa.
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“
“El cliente ya lo vio todo”.
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“
“Quiero hacer feliz a mi cliente, robarle una sonrisa y sorprenderlo.”
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“
“En mi emprendimiento necesito que mi cliente piense en mi producto pero
gastando poco. Busco una solución barata y de impacto”.
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“
“Quiero crear una relación nueva y viva con mi cliente”.
www.marialauracuya.com
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Vamos a aprender de marketing de
guerrillas… ¡puedo ganar mucho!
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Guerrilla
RAE: “Escaramuza”. “Partida de tropa ligera”. “Acosa y molesta al enemigo”. “Pedrea”.
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1.¿Qué es el marketing de guerrilla?
Veamos cómo conectar con el cliente con poco presupuesto.
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“
Vamos a atraer la atención del cliente con creatividad e imaginación. No tenemos mucho dinero, buscaremos salir de lo
convencional.
María Laura Cuya
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Marketing,¿a qué te suena?
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¿QUIÉNES UTILIZAN MARKETING?
Personas
Empresas
Productos
Servicios
Lugares
Ideas
Nosotros
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Marketing de Guerrilla tiene que ver con
Creatividad Imaginación
Conocimiento de los clientes
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“El marketing de guerrilla juega con los
límites.
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“Recurre a aspectos de la personalidad
humana como la codicia, la sexualidad o la morbosidad. El punto clave es entender hasta donde podemos llegar sin que la
acción se convierta en ofensiva.
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“Actividades de Marketing que se realizan de manera NO CONVENCIONAL y con un
PRESUPUESTO BAJO .
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¿Qué pasó?
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¡Jum!
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¿Cuál es la clave?
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¿Y aquí?
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Otro . . .
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“
¡Vamos a buscar la forma de que nos busquen!
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“
Marketing de guerrillas son las estrategias no convencionales que tienen el poder de
atraer una gran atención hacia su marca o su página web, sin la necesidad de realizar
grandes inversiones en medios.
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Mype
Ofertas Especiales–Descuentos
hasta el 50%!
Oferta Gigante!Precios
reducidos en un 60%
Nuestros empresarios usan su imaginación en el Marketing de sus negocios
Empresa grande 1 Empresa grande 2¡Nosotros!
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Marketing de Guerrilla
■ Hoy en día los clientes están constantemente expuestos a los mensajes
publicitarios.
¡En exceso!
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CompetenciaInternet y
Social Media
Television, Radio,
Periódicos
Familia, Amigos, Escuela, Clubes
Celulares
Marketing de Guerrilla puede ayudarlos a hacerlo y a atraer la atención de sus clients.
¿Cómo vamos a diferenciarnos?
¿A quién le compro?
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Marketing Tradicional es
Marketing de Guerrillas es
Marketing de guerrilla no es Marketing tradicional
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Veamos las diferencias
El Marketing Tradicional Marketing de Guerra
Source: Guerrilla Marketing, Jay Conrad Levinson
RentabilidadüVentasX
Trabaja con la Competencia
üVamos por la CompetenciaX
Dar a ClientesüTomar de ClientesX
IndividuosüGruposX
La emoción del Consumidor
üLa EmpresaX
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Beneficios del Marketing de Guerrilla
Flexible
Creativo
Brinda nuevas oportunidades.
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Veamos ventajas específicas para nuestras mypes
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Estas estrategias tienen ventajas especificas para ti!
1La principal inversión es la imaginación, el tiempo y el
esfuerzo.
2 Vale usar todos los recursos disponibles de su ambiente.
3Marketing de Guerra no actúa de manera aislada. Se puede trabajar con otras empresas de manera complementaria.
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Ejemplos
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Caso Peruano: Campaña del espectáculo Landó de La Tarumba
Source: http://www.therror.com/weblog/2008/feb/que_es_el_marketing_de_guerrilla
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Caso Jeep
Source: http://www.therror.com/weblog/2008/feb/que_es_el_marketing_de_guerrilla
Nunca en la vida un bache fue tan útil
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¿Qué pondrías en cada diente?
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![Page 62: Taller marketing de guerrilas para UPCinos en Encuentro con el el director de Administración y Marketing](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051521/58ee72c11a28abca2d8b46d5/html5/thumbnails/62.jpg)
Actividad
![Page 63: Taller marketing de guerrilas para UPCinos en Encuentro con el el director de Administración y Marketing](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022051521/58ee72c11a28abca2d8b46d5/html5/thumbnails/63.jpg)
Ejercicio 1
En equipos de 3, piensen en ejemplos de Marketing de Guerrilla que pueden aplicar en
negocios propios o dónde trabajamos (mínimo 10 ideas).
Tiempo total: 10 minutos
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Tips para nuestro Marketing de
Guerrillas
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“
¡Tenemos que llamar la atención!
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Encuentra las necesidades reales
¿Cuáles son las razones por las que tus clientes compran tus productos?
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Mira en la necesidad un beneficio
No se compra champú; se compra un cabello hermoso.
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Motiva
Llama al cliente a la acción.
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Mide y sigue
Lo que no se mide no existe. Revisa el medio adecuado.
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“
Si a tu cliente potencial le interesas, buscará más información para realizar el proceso de
compra. Depende de tu creatividad.
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Crest
Mayólicas fueron blancas alguna vez.
Source: http://www.therror.com/weblog/2008/feb/que_es_el_marketing_de_guerrilla
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“
Piensa fuera de la caja.
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Pensar “fuera de la caja” es unamanera poderosa de llamar la
atención de los clientes
Piensa fuera de los límites, sin prejuicios, limitaciones o estereotipos.
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¿Dónde puedo aplicarlo?
En Identidad Corporativa
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¿Identidad corporativa? ¡Sí!
Logo Nombre de la empresa
Rótulo o cartel Ropa de fuerza de ventas Tarjetas de presentación
Folletería Bolsas de papel o plástico
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¿Aplicarlo en mi servicio?
■ Atención al cliente■ Para reforzar horarios, formas de pago, propuesta de valor.■ Asesoría■ Servicio post venta
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Actividad
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Ejercicio 2
Realiza un dibujo o diseño de marketing de guerrillas que pueden aplicar en sus negocio.
Exposiciones de 3 minutos por equipo.Tiempo total de desarrollo: 20 minutos
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“
La clave principal de la Marketing de Guerrilla es el seguimiento.
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“En vez de contar las ventas, cuente el número
de relaciones.
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Veamos el caso del restaurant
. . . Viene Halloween
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SITUACION
“Mi restaurant necesita el mayor número de clientes. Tengo presupuesto limitado, buena carta, poca antigüedad, no hago promociones. Necesito llegar a nuevos clientes.”
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OBJETIVOS:
Quieren atraer el mayor número posible de clientes al local la noche de Halloween y durante el feriado de noviembre.
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PUBLICO
Clientes asiduos, amigos, parejas. Todos ellos con un punto en común: ser capaces de querer probar unaexperiencia gastronómica nueva.
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ESTRATEGIA
Posicionar como restaurant innovador que ofrece experiencia única.
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TAREAS
Desarrollar:■ Análisis de situación■Objetivos■Descripción del público■Estrategia
Al finalizar:■Listar resultados■Gastos■Evaluación
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¿Listos para comenzar?Nos vemos en el siguiente taller.
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¡Gracias!¿Preguntas?
Puedes encontrarme en Tresencia
@marialauracuya
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Encuentro con el Director de Carrera
Administración y Marketing
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