taller

negociación yresoluciónde conflictos

Benissa

acompañamos a empresas y emprendedores

EOI Escuela de Organización Industrial es la decana de las escuelas de dirección de empresas de España y cuenta con el respaldo de más de 50 años de formación.

Las pequeñas y medianas empresas (PYMES) tienen una importan-cia capital en el tejido empresarial, representando en España más del 99% del total de empresas y dando empleo a más del 64% de la población activa. Lamentablemente, la historia y la estadística nos dicen que más de la mitad de las PYMES creadas desaparecen en los primeros años de vida, en muchas ocasiones por falta de una adecuada formación empresarial.

Consciente de esta problemática, EOI Escuela de Organización Industrial desarrolla, desde 1989, el Programa de Creación y Con-solidación de Empresas, impartiendo formación especializada para Pymes y Emprendedores en todo el territorio nacional.

objetivosEn este curso aprenderás a...:

• Perder el miedo a negociar y ganar en seguridad.• Argumentar de manera imbatible.• Incrementar tu poder antes de negociar.• Ganar confianza en cada negociación.• Conseguir acuerdos duraderos y resultados más beneficiosos.• Preparar y planificar tus negociaciones de manera profesional.• Ganar más con menos coste personal y menos recursos.

dirigido aEstas acciones formativas están dirigidas tanto a los emprende-dores/as que tengan una idea de empresa y necesiten el apoyo para plasmarla en un Proyecto empresarial real, como a aquellas Pymes, directivos/as ubicados preferentemente en la Comunidad Valenciana que necesiten formación para impulsar y consolidar sus negocios, conseguir una mejora en su gestión, y las haga ser más competitivas e innovadoras.

contenidosLos principales contenidos de este seminario son los siguientes:

• Qué es negociación, de verdad, no lo que hemos oído.• Qué son problemas y qué son soluciones.• Cómo tomar decisiones sabias (método FORDEC).• Detectar posiciones e intereses (metodología del HARVARD PON). • Construir argumentos imbatibles (técnica ARE).• Determinar qué pedir y qué no pedir y hasta cuánto (modelo

MINIMAX).• Cómo preparar la negociación.• Ejecución, análisis y mejora continua de tus negociaciones.

docenteGuillermo A. Sánchez Prieto

• Profesor de Habilidades Directivas y Negociación en EOI Escuela de Organización Industrial, ICADE, Escuela de Negocios CEU, etc.

• Director pedagógico en Sociedad de Debates Complutense.

• Consultor de empresas y organizaciones.

• Ha impartido conferencias y cursos de negociación para empre-sas y organizaciones en España, Iberoamérica y Estados Unidos.

• Últimas publicaciones sobre negociación. El libro de la negocia-ción 4º ed, El libro de las Habilidades Directivas 3º ed.(Coord. Luis Puchol. Ed. Díaz de Santos). Negociar correctamente, antes más que durante. (Calidad. Nº 3. Año 2010).

duraciónLa duración de este seminario es de 10 horas lectivas. Su distribu-ción estimada es de 2 jornadas, aproximadamente.

matrícula gratuitaPrograma cofinanciado por el Fondo Social Europeo, Ministerio de Industria, Energía y Turismo y el Ayuntamiento de Benissa.

Fechas: 1 y 2 de diciembre de 2014

Horario: De 16.00 a 21.00 h

Lugar de impartición:

Seu Universitaria - Benissa C/ Puríssima, 57-59 · 03720 Benissa (Alicante)

información e inscripcionesEOI - Escuela de Organización IndustrialJuan Andújar · Tel. 966 65 81 55eoimediterraneo@eoi.es

EOI MediterráneoC/ Presidente Lázaro Cárdenas del Río, esquina C/ Cauce03206 Elche (Alicante)

EOI Madrid. Gregorio del Amo, 6. Ciudad Universitaria. 28040 Madrid. Teléfono: (+34) 913 495 600informacion@eoi.es

EOI Andalucía. Leonardo da Vinci, 12. Isla de la Cartuja. 41092 Sevilla. Teléfono: (+34) 954 463 377infoandalucia@eoi.es

EOI Mediterráneo. C/Presidente Lázaro Cárdenas del Río (esq. C/Cauce), Polígono Carrus, 03206 Elche. Teléfono: (+34) 966 658 155eoimediterraneo@eoi.es

www.eoi.es