Taller RED Latinoamericana de Minería Artesanal y de Pequeña Escala de Oro

Noviembre 2013, Chala, Perú

INTRODUCCION • Comunidad Aurífera Relave S.A, - AURELSA -, es una empresa

minera, dedicada a la exploración, explotación, procesamiento, comercialización de oro y plata. Fundada el 27.09.1997 con 86 socios.

• Ubicación de AURELSA Se encuentra en el pueblo de Relave , distrito de Pullo, provincia de Parinacochas, departamento de Ayacucho en el sur medio de Perú. • Proceso de formalización 1997 – 2001 – Calificación PMA – Ley

27651 • Titular 8 concesiones mineras – Fe y Alegría • Producción mensual, 2 a 3 kilos de oro AURELSA ha asumido el compromiso de cuidar el medio ambiente, desarrollar sus proyectos con innovación, eficiencia, seguridad y responsabilidad social y mejorar constantemente la calidad de vida de la comunidad.

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Comercialización y Exportación Venta de Mineral en Bruto

Del 2001 al 2005

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Venta de Carbón Activado

(Proceso en pozas de cianuracion)

Desde el 2005 a la fecha

Comercialización y Exportación

VENTA LOCAL

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EXPORTACIÓN A CUENTA DE TERCEROS

EXPORTACION DIRECTA

DIAGRAMA COMERCIALIZACION Y EXPORTACION DE ORO

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Entrega del oro Exportación del oro

País de

destino País de

origen

Empresa

Local

Empresa

Servicios de

Exportación

Empresa

Mercado

Extranjero

Exportación Indirecta

País de

origen

País de

destino

Empresa Local Empresa del

Mercado Extranjero

Exportación de oro Importación de oro

Exportación Directa

Venta local de oro Exportación de oro.

País de

destino País de

origen

Empresa

Local

Empresa

Intermediaria

Empresa

Mercado

Extranjero

Venta local

Barreras o desafíos

• Confianza

• Comunicación / Idioma

• Conocimiento de la normativa de exportación

• Búsqueda operador logístico

• Gestión documentaria

• Aduanas

• Prontitud en los pagos

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Desafíos actuales

• Implementar un área de comercialización y exportación

• Capacitación sobre negocios internacionales

• Aprendizaje del idioma

• Demanda del mercado internacional

• Condiciones de venta (anticipo)

• Apoyo del Estado al productor minero

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Recomendaciones • Fortalecimiento empresarial para lograr un

buen sistema de comercialización y de exportación.

• Precios mas competitivos

• Aumentar la producción

• Generar mas empleo

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Cómo mejorar los desafíos

• Profesionalizar a los Directivos de la organización.

• Trabajadores especializados en comercio exterior.

• Estudio del mercado internacional en tendencias y demanda de oro certificado

• Acceder a créditos internacionales

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Insumos o herramientas Para abordar el desafío:

• Apoyo de un broker que, en la primera etapa, que apoye en las coordinaciones entre la empresa y el cliente internacional.

• Capacitación y entrenamiento

• Acceso a información del mercado internacional / Tendencia de consumo

• Visibilidad de Aurelsa como productora de

oro certificado FM, en las redes internacionales.

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Insumos a compartir

• Elaboración de una Guía de Exportación Directa, en base a la experiencia de AURELSA.

• Socialización de la Guía en las bases mineras.

• Trasmitir los beneficios que conlleva la exportación directa:

Devolución del IGV

Drawack

No detracción

Mayores ingresos por mejores condiciones

Generación de empleo para la comunidad

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MUCHAS GRACIAS

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