tarea académica 02

INGENIERÍA COMERCIAL FACEM

2010

“MODALIDADES DE NEGOCIOS

INTERNACIONALES”NEGOCIOS INTERNACIONALES

GIRON ZAPATA, RICARDO

U N I V E R S I D A D P R I V A D A D E T A C N A

“MODALIDADES DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES” Negocios Internacionales

INDICE

Modalidades de Negocios Internacionales………………………………………… 3

Introducción…………………………………………………………………………….4

1. Negocios Internacionales…………………………………………………………5

2. Influencias externas en los negocios Internacionales…………………………5

Ambiente Físico y Social de la empresa

2.2.- El Ambiente Competitivo.

Operaciones e influencias en el negocio internacional…………………………7

3.- Modos De Realizar Negocios Internacionales………………………………….9

4.- Evolución de la Estrategia en el Proceso de Internacionalización…………10

5. Patrones De Expansión…………………………………………………………..11

5.1. De La Expansión Pasiva A La Activa

5.2. Del Manejo Externo De Las Operaciones Al Interno

5.3. Profundización Del Modo De Compromiso

5.4. Diversificación Geográfica

6.- Internacionalizar Es Además De Una Cuestión De Estrategia Una Cuestión De Organización………………………………………………………………….13

Atajos Hacia La Expansión

Problemas De Las Empresas En Vías De Internacionalización

Fuerzas De Equilibrio

Modelo Para La Internacionalización De La Empresa Peruana………………...16

Conclusiones………………………………………………………………………….17

Recomendaciones……………………………………………………………………18

Bibliografía…………………………………………………………………………….19

U N I V E R S I D A D P R I V A D A D E T A C N A Página 2


Modalidades de Negocios

Internacionales



Introducción

Los negocios internacionales han crecido rápidamente en las últimas décadas como

consecuencia de la expansión tecnológica, la liberación de las políticas

gubernamentales sobre el comercio y los recursos, la creación de las instituciones

necesarias para sostener y facilitar las transacciones internacionales y la agudización

de la competencia global.

Dadas estas condiciones y que hoy día tanto las grandes empresas como las

pequeñas que incursionan en los mercados internacionales, deben adoptar

modalidades de negocios diferentes a aquellas a las que están acostumbradas a en la

escala nacional. Para operar eficazmente, las organizaciones empresariales públicas

como privadas deben conocer las diferentes formas de enfrentarse a las condiciones

del mercado internacional. Además, es común que los negocios internacionales

transcurran en el marco de un ámbito externo más diverso que el imperante en el

ámbito nacional. Las empresas incursionan en los negocios internacionales para

incrementar sus ventas, adquirir recursos, diversificar sus fuentes de ventas como de

suministros y reducir al mínimo sus riesgos competitivos.



1.- Negocios Internacionales.-

Los Negocios Internacionales son toda transacción comercial, privada o

gubernamental, entre dos o más países. Las empresas privadas llevan a cabo dichas

transacciones para obtener utilidades; los gobiernos pueden o no hacer lo mismo en

sus transacciones. Entre estas operaciones están las ventas, las inversiones y el

transporte.

2.- Influencias Externas En Los Negocios Internacionales.-

Una empresa no debe diseñar sus estrategias, o los medios para implantarlas, sin

examinar su ambiente externo. El Ambiente Externo incluye factores físicos, como la

geografía, y factores sociales, como la política, la ley, la cultura y la economía de un

país. Además, incluye factores competitivos, como el número y la fuerza de

proveedores, clientes y empresas rivales.

2.1.- Ambiente Físico y Social de la empresa

La política ayuda a definir el mundo de los negocios porque los líderes políticos

determinan si se llevan a cabo o no los negocios internacionales .los conflictos

políticos pueden afectar al comercio y la inversión.

Las leyes domesticas e internacionales determinan principalmente lo que

pueden hacer los gerentes de una empresa que opera internacionalmente, las



leyes domesticas incluyen las regulaciones en el país de origen como en los

anfitriones en asuntos relacionados con impuestos, empleo y transacciones de

divisas.

Las ciencias relacionadas con la antropología, sociología y psicología

describen, en parte el desarrollo social y mental, el comportamiento y

actividades interpersonales de la gente, así los gerentes pueden entender

mejor los valores sociales, las actitudes y creencias de los demás, ayudándoles

así a funcionar mejor en diferentes países.

La Economía explica, entre otros conceptos, por qué los países intercambian

bienes y servicios entre sí, por qué el capital y las personas viajan a través de

países en el transcurso de los negocios y por qué la moneda de un país tiene

cierto valor en comparación con la de otro. Al estudiar economía, los gerentes

pueden entender mejor por qué, dónde y cuándo un país puede producir

bienes o servicios en forma menos costosa que otro. Además, los gerentes

pueden obtener las herramientas analíticas necesarias para determinar el

impacto de una empresa internacional en economías tanto del país anfitrión

como del país de origen, y el efecto de las políticas y las condiciones

económicas de un país sobre la empresa.

Al conocer la geografía, se puede determinar mejor la ubicación, cantidad,

calidad y disponibilidad de los recursos mundiales. Las barreras geográficas

como las grandes cordilleras, desiertos y selvas inhóspitas, la probabilidad e

desastres naturales y condiciones climáticas adversas, son factores que

afectan las comunicaciones y los canales de distribución de las empresas en

muchos países, así como la disponibilidad de provisiones y precios de los

productos.

2.2.- El Ambiente Competitivo.

El ambiente competitivo varía según la industria, empresa y país, y, de acuerdo

con esto, establece sus estrategias internacionales. Por ejemplo, las empresas

que fabrican productos homogéneos, como tubería de cobre, compiten más en



precios que las empresas de industria que compiten con productos

diferenciados e innovadores, como la pasta de dientes de mar, los chips de

cómputo de tecnología de punta.

Las empresas dentro de la misma industria también difieren en sus estrategias

competitivas.

El entorno competitivo se puede dar por:

- Aparición de nuevos competidores con ventajas en costos.

- Acceso fácil en otros países a actividades de media/baja intensidad

tecnológica.

- Reducción de los costes de transporte y de las barreras al comercio que

diluye las ventajas de localización.

- Aparición de segmentos de mercado con demanda más sofisticada.

- Fuerte desarrollo de los canales de distribución con clara orientación

hacia precio o diferenciación.

- Mantenimiento de ventajas competitivas de alcance limitado.

- La competitividad y la estrategia empresarial.

Entonces gráficamente las operaciones en el Negocio Internacional se dan de la

siguiente manera:

Operaciones e influencias en el negocio internacional



3.- Modos De Realizar Negocios Internacionales.

Cuando las empresas privadas y los gobiernos intentan realizar negocios

internacionales deben decidir cómo llevarlos a cabo, es decir, qué modo de operación

usarán.

- Exportaciones E Importaciones De Mercancías:

Las Exportaciones no son más que enviar fuera del país mercancías (bienes);

mientras que las Importaciones se encargan de ingresar bienes al país. Puesto que

estos bienes pueden ser vistos saliendo y entrando de un país, en ocasiones se

conocen como exportaciones e importaciones visibles. Los términos exportaciones e

importaciones se aplican con frecuencia a mercancías, no a servicios.

- Exportaciones E Importaciones De Servicios:

Cuando una empresa o un individuo recibe un pago realiza una Exportación De



Servicios; la empresa o el individuo que paga lleva a cabo una Importación De

Servicios. Las exportaciones e importaciones de servicios adquieren muchas formas.

Estas son fuentes de dichos ingresos:

Turismo y transporte.

Desempeño de servicios.

Uso de activos.

- Algunas Estrategias

Existe una variedad de estrategias o modos de incursionar económica y comercialmente en otros países. Las más conocidas son:

Exportaciones Inversión directa Joint Venture o coinversiones con socios locales o extranjeros Licencias Franquicias · Contratos de administración y/o de producción

4.- Evolución de la Estrategia en el Proceso de

Internacionalización

A menudo nos imaginamos empresas gigantes como IBM o Nestlé, que tienen ventas

e instalaciones de producción en veintenas de países. Pero las empresas no empiezan

como gigantes y pocas tienen un pensamiento global en sus inicios. Al analizar

estrategias, debemos observar que las empresas se encuentran en diferentes niveles

de internacionalización y que su condición afecta las alternativas estratégicas

disponibles para ellas. Aunque las operaciones internacionales evolucionan de manera



distinta, es posible observar algunos patrones generales que permitan minimizar los

riesgos para lograr mayores compromisos.

Debemos considerar:

El fenómeno creciente de la globalización, junto con el gran y variado número

de competidores, obligan a emplear nuevos métodos cada vez más rápidos y

eficaces.

Al analizar estrategias debemos observar que las empresas se encuentran en

diferentes niveles de internacionalización.

Conforme los empresarios aprenden más acerca de las operaciones

internacionales, más profundo será su compromiso.

5. Patrones De Expansión

Mientras más lejos del centro se desplace una empresa sobre su eje, mayor se volverá

su compromiso internacional. Sin embargo, una empresa no necesariamente se

mueve a la misma velocidad a lo largo de cada eje. Un movimiento lento sobre su eje

puede liberar recursos que permitan una expansión más rápida sobre otro. Por

ejemplo, inicialmente, una empresa puede carecer de la capacidad para tener

instalaciones totalmente propias en múltiples países extranjeros, así que puede decidir

limitar su compromiso de capital extranjero moviéndose lentamente hacia múltiples

países extranjeros.

5.1. De La Expansión Pasiva A La Activa

La mayoría de las empresas nuevas se establecen en respuesta a necesidades

domesticas y a menudo consideran solo las oportunidades domesticas hasta que se

les presenta una oportunidad en el extranjero. Por ejemplo, las empresas reciben

comúnmente pedidos de exportación antes no solicitados porque alguien ha visto u

oído de sus productos. Con frecuencia, estas empresas no tienen idea de cómo se

conocieron sus productos en el extranjero, pero, en esta coyuntura, deben tomar la

decisión de exportar o no. Muchas deciden no hacerlo porque temen no recibir el pago



o conocen muy poco sobre la mecánica del comercio en el extranjero. Las que deciden

exportar pueden ver que tienen oportunidades en el extranjero, lo que hace más

probable que busquen otros mercados para vender sus productos. Incluso las grandes

empresas se pueden mover de la expansión pasiva a la activa con algunos aspectos

de sus negocios.

5.2. Del Manejo Externo De Las Operaciones Al Interno

Comúnmente, una empresa recurre a intermediarios para manejar las operaciones en

el extranjero durante las etapas iniciales de la expansión internacional, porque dicha

estrategia minimiza el riesgo. Entonces, una empresa puede dedicar menos recursos a

los negocios en el extranjero, dependiendo de intermediarios que ya saben cómo

operar en el mercado extranjero. Pero si el negocio prospera, la empresa deseara, por

lo general, manejar las operaciones con su propio personal. Esto se debe a que ha

aprendido mas sobre las operaciones en el extranjero, las considera menos riesgosas

que al principio y se da cuenta de que el tamaño del negocio pude justificar el

desarrollo de capacidades internas, como la contratación de personal capacitado para

mantener un departamento de ventas o compras en el extranjero.

5.3. Profundización Del Modo De Compromiso

Las importaciones y exportaciones son generalmente el primer modo de operación que

una empresa asume para internacionalizarse. En las primeras etapas de su

participación internacional, las importaciones y exportaciones requieren un

compromiso menos formal y representan un menor riesgo para los recursos de la

empresa, como el capital, el personal, el equipo y las instalaciones de producción. Una

empresa podría por ejemplo, usar un exceso de capacidad de producción para fabricar

más productos, los cuales exportaría posteriormente. Al hacer esto, limitaría su

necesidad de invertir más capital en instalaciones de producción adicionales, como

plantas y maquinarias, y en funciones, como el manejo de una fuerza laboral

extranjera.



Esta producción en el extranjero requiere generalmente un mayor compromiso

internacional de los recursos de la empresa que las exportaciones e importaciones.

Posteriormente, la empresa podría hacer un compromiso aun mayor a través de

inversiones directas extranjeras para producir en el exterior. La inyección de capital,

personal y tecnología es la más alta para estas operaciones.

No es común que una empresa abandone sus antiguos modos de operar en el

extranjero, como las importaciones y exportaciones, cuando adopta otros medios para

operar internacionalmente. Más bien, los sigue utilizando por medio de la expansión de

su comercio hacia nuevos mercados o los complementa con nuevos tipos de

actividades de negocios.

5.4. Diversificación Geográfica

Cuando las empresas se mueven por primera vez en el ambiente internacional, son

más aptas para hacer negocios en solo uno o muy pocos lugares en el extranjero.

Inicialmente, las empresas van a lugares similares y geográficamente cercanos. Por

ejemplo, al iniciar sus operaciones en el extranjero, la mayoría de las empresas

estadounidenses han ido primero a Canadá y las empresas canadienses han ido

primero a Estados Unidos .La cercanía física y cultural simplifican el proceso de

control debido a la facilidad de desplazamiento del personal.

Al analizar estrategias, debemos observar que las empresas se encuentran en

diferentes niveles de internacionalización y que su condición afecta las alternativas

estratégicas disponibles para ellas. Aunque las operaciones internacionales

evolucionan de manera distinta. Los patrones son producto del comportamiento de

minimización del riesgo; la mayoría de las empresas consideran a las operaciones

extranjeras como mas riesgosas que las domesticas, por que tales empresas deben

operar en ambientes desconocidos. Por lo tanto, al principio realizan actividades

internacionales en forma renuente y siguen prácticas para minimizar los riesgos, pero,

conforme aprenden más sobre las operaciones en el extranjero y tienen éxitos con



ellas, se mueven hacia compromisos más profundos en el extranjero que parecen

menos riesgosos.

6.- Internacionalizar Es Además De Una Cuestión De Estrategia Una Cuestión De Organización

La capacidad y predisposición para invertir es fundamental aunque no

suficiente

El cambio es inevitable, manejarlo bien es un factor crítico de éxito

El punto más importante es el compromiso de la dirección y que los accionistas

sean los impulsores de la causa

Atajos Hacia La Expansión:

Esto implica que las empresas comienzan con un enfoque global.

Los adelantos tecnológicos, sobre todo en las comunicaciones e Internet,

dan a estas empresas principiantes una mejor idea de dónde sus mercados son

globales y cómo obtener recursos de diferentes países.

Problemas De Las Empresas En Vías De Internacionalización

a. Escasez de recursos humanos:

Las empresas medianas no suelen tener equipos humanos preparados para operar en un entorno internacional: idiomas, experiencia y capacidad para trabajar en entornos distintos.

b. Selección de mercados:

La identificación y la selección de los mercados a los cuales dirigirse suele ser proceso de prueba y error.

El resultado del análisis de mercado, sus hábitos y características constituye una buena vía para decidir qué mercados seleccionar.



c. Escasez de recursos financieros:

A medida que la empresa avanza en el proceso de internacionalización, los recursos financieros necesarios para emitir su desarrollo aumentan.

d. Falta de revisión de la estrategia de entrada:

Es posible que la estrategia utilizada para entrar deba modificarse, debido al aprendizaje del mercado que ha realizado la empresa o a los cambios que se producen en el entorno.

e. Organización, control y coordinación:

Una de las mayores dificultades que tienen las empresas cuando avanzan en el proceso de internacionalización, es la organización, el control y la coordinación de las diferentes actividades que realizan.

Desde la creación de un departamento de exportación hasta la creación de una filial de producción, en uno o varios países, filiales de venta también en diferentes países, el grado de complejidad de la organización aumenta de manera significativa.

Fuerzas De Equilibrio:

Se deben enfocar en la competitividad nacional o de la empresa o si deben desarrollar relaciones soberanas o entre países.

Practicas Estandarizadas globalmente o sensibles nacionalmente. Las

empresas deben elegir entre operar con practicas estandarizadas

internacionalmente o respondiendo a diferentes preferencias nacionales.

Competitividad Nacional o de la empresa: los países moderan el logro de

objetivos de eficiencia global debido a la rivalidad de esos países con otros.

Los países estimulan a las empresas a ubicar sus oficinas e instalaciones de

producción dentro de sus fronteras.



Los gerentes necesitan comprender las complejidades, para poder debatir

lógica y eficazmente con respeto a la legislación que pudiera afectar sus

operaciones.

Relaciones soberanas o entre países: los países están dispuestos a ceder soberanía

para:

Obtener ventajas reciprocas.

Resolver problemas de manera conjunta que un país actuando por sí solo no

puede solucionar.

Tratar con áreas de interés que reciben fuera de territorios de todos los países.

Los tratados y acuerdos pueden ser Bilaterales o multilaterales

Además aprueban tratados para resolver problemas que no pueden solucionar por si solos debidos a una o dos razones:

El problema es demasiado grande o se benefician las entradas conjuntas.

El problema surge de condiciones que provienen de otro país.

Modelo Para La Internacionalización De La Empresa Peruana

Se compone de los siguientes factores:

Las ventajas competitivas iniciales.

La motivación y planeamiento estratégico.

La actitud internacional.

La modalidad de ingreso.

El socio estratégico.

La selección de personal.

Las acciones preventivas.

Las estrategias post ingreso.

Las ventajas competitivas adquiridas.



Conclusiones

A fin de realizar negociaciones internacionales, es necesario tener conocimiento de

microeconomía y macroeconomía del comercio internacional.

En el mundo globalizado como en el que estamos viviendo actualmente se hace

necesario el que se tenga conocimientos de los mercados internacionales, pues los

diversos países del mundo van a ser considerados como un solo mercado ampliado.

Cada país del mundo deberá especializarse en los bienes o servicios en que tenga

ventajas comparativas a fin de que pueda proveer al resto del mundo.

A fin de que el país pueda mejorar su economía, considero que se debería promover

las exportaciones a nivel de la microempresa, proporcionando a través de la

Corporación Financiera Nacional capacitación a los pequeños empresarios, con el

propósito de incrementar la producción y generar nuevos puestos de trabajo.


http://www.monografias.com/trabajos34/teoria-precios/teoria-precios.shtml

http://www.monografias.com/trabajos/adpreclu/adpreclu.shtml

http://www.monografias.com/trabajos32/macroeconomia/macroeconomia.shtml


Recomendaciones

Contar con políticas y planes que aseguren el desarrollo económico a través del comercio internacional de manera sostenible y seguidamente:

Evaluar. Invertir recursos. Fortalecer capital humano. Fortalecer bilingüismos estratégicos. Fortalecer capacidad gestión de proyectos internacionales. Participar en misiones y ferias de educación internacional.

Fortalecer las oficinas de cooperación las cuales carecen de una adecuada articulación externa con diferentes actores del medio local, regional, nacional e internacional, no generando con ello la vinculación necesaria entre territorio y el escenario internacional.



Bibliografía

En la WEB:

www.gestiópolis.com

www.slideshare.net

www.mincetur.gob.pe

www.wykipedia.com

En libros:

JOHN D. DANIELS – LEE H. RADEBAUGH – DANIEL P. SULLIVAN (LIBRO NEGOCIOS INTERNACIONALES 10 EDICION)


http://www.mincetur.gob.pe/

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