tarinallistaminen markkinoinnissa - emine ebook 2019
TRANSCRIPT
PROMO GOOD FROM JUNE 15 TO
SEPTEMBER 15, 2020.
Tarinan voima sanoman perille viemisessä on uskomaton. Mikään muu viestintäkeino ei oleniin tehokas ja vieläpä varmuudella tehokas kuin kerrottu tarina. Mikä tekee tarinoista niin
vaikuttavia ja mieleenpainuvia? Mitä aivoissamme tapahtuu, kun kuulemme tarinan?
TARINALLISTAMINENM A R K K I N O I N N I S S A
Susanna Rantanen | Emine
MIKSI TARINA "MENEE PÄÄHÄN", ELI PAINUUMIELEEN?
Mielet yhdistyvät
Samaistumme tarinan kertojaan
Kerrottu asia liimautuu muistiinTarina aktivoi aivoissamme sellaiset
osat, joissa kerrottu idea jatunnekokemus tuntuvat omiltakokemuksiltamme. Tapahtuu
samaistuminen kuultuun asiaan(neural coupling).
Kuultuamme tarinan, jonka kokemuksettuntuvat meille omilta, peilaamme
itseämme tarinan kertojan henkilöön. Samaistumme myös kertojaan
(mirroring).
Syntyneet tunnereaktiot vapauttavataivoissamme mielihyvähormonia, elidopamiinia. Dopamiini liimaa tarinanavulla kerrotun asian muistijäljeksi
mieleemme..
Tarinoita voidaan hyödyntää liike- ja työelämässä monella tapaa. Tarinan kaava istuu
erinomaisesti työpaikkailmoituksiin, uratarinoihin, urasivujen copyteksteihin, rekryvideoihin,
työnantajabrändivideoihin, työnantajalupaukseen, yritysesittelyyn, puheenvuoroon,
työhakemukseen, hissipuheeseen, pitch deckiin, myyntiesitykseen, sisäiseen viestintään,
muutosviestintään ja asiakasmarkkinointiin. Olennaista on tunnistaa yleisö ja kertoa haluttu
asia heille relevanttina tarinana.
T A R I N A N E L E M E N T I T
Keskeiset hahmot
Päähenkilö - tarinan sankariSivupääosan esittäjä - opas, viisas
hahmoPahis - päähenkilöä uhkaava asia tai
henkilö
Tarinan rakenne
Osa 1 - Hahmojen ja päähenkilön piinan esittely. Osa päättyy konfliktiin.
Osa 2 - Varsinainen tarina.Osa 3 - Loppuratkaisu ja tarinan
päättäminen.
Draaman kaari
Sankarin merkittävä haaste, ongelma tai dilemma.
Viisaan oppaan esittelemäratkaisuehdotus.
Tarinassa tehtävä matka ylä- jaalamäkineen.
Ratkaisuehdotuksen toteuttaminen.Lopputulema.
Muutos (positiivinen ja negatiivinen)
Tunnekokemuksenmuodostuminen
Mielikuvituksen herättäminen.Kertojan ja kuulijan välisenyhtymäkohdan löytyminen.
Tunnekokemuksen muodostuminen.
Kaikki alla kuvatut elementit löytyvät tarinoista. Teksti menettää tarinamaisen
vaikuttavuutensa, mikäli tarinan tunnusmerkit eivät täyty. Avainasemassa tarinan
kertomisessa on nimenomaan tunnekokemuksen muodostuminen. Silloin kuulijan aivoissa
muodostuu tapahtumasarja, joka kytkee liiman lailla kerrotun asian ja kertojan kuulijan
sydämeen ja muistiin.
Tarina sisältää aina tietyt elementit ja tietynlaisen kaavan. Ilman näitä teksti, kuvitus taivideo ei muodosta aivoihin vaikuttavaa tarinaa.
Voimme riimitellä sanoja, mutta syntyykö siitä automaattisesti runo tai rap-biisi - ei.
Voimme asetella nuotteja riviin, muttemme automaattisesti kirjoita menestyvää sinfoniaa.Voimme kuvata tapahtumasarjan videolle, muttei se ole automaattisesti tarina.
Ymmärtämällä tarinan elementit ja tarpeellisen kaaren, voimme oppia kirjoittamaan todellavaikuttavia tarinoita oman brändimme, työnantajabrändin tai yritysbrändin rakentamiseksi.
V I E S T I N T Ä , M A R K K I N O I N T I J AT A R I N A N K E R R O N T A
YRITYSVIESTINTÄ
Tyypillisesti yritystä koskevienajankohtaisten ja tärkeidentietojen jakamista yrityksenkeskeisille sidosryhmille..
Viestintä, markkinointi ja tarinankerronta ovat toisistaan hyvin erilaisia sanomanvälittämisen tekniikoita. Voimme hyödyntää niitä erikseen tai yhdistämällä esimerkiksi
viestintä ja markkinointi tai markkinointi ja tarinankerronta.
K E S K E I S E T E R O T
YRITYSMARKKINOINTI TARINALLISTAMINEN
Tyypillisesti markkinointi-kampanjoita yrityksen tuotteiden
ja palveluiden myymiseksi taityöhakemusten saamiseksi.
Markkinointiviesti kerrotaan tarinanelementtien avulla pyrkimyksenä
vaikuttaa kuulijan mieleen jatoimintaan,
Y R I T Y S O N I T S E V I E S T I N S Ä P Ä Ä H E N K I L Ö .T A V O I T E Y L E I S Ö N
K A L T A I N E N H E N K I L Ö O NT A R I N A N P Ä Ä H E N K I L Ö .
Vaikuttava Työnantajabrändi™ tarinallistaa yrityksen strategisen kulttuurin ja
työntekijäkokemukset yrityksen ideaalille osaajayleisölle samaistuttaviksi ja mieleenpainuviksi
sisällöiksi. Tavoiteltu osaajayleisö pystyy samaistumaan yrityksen tarinaan ja sen henkilöstöön.
Tiesitkö, että kohdeyleisöä muuttamalla sama konsepti tukee myös Vaikuttavan Yritysbrändin
sekä asiantuntijayrittäjän Henkilöbrändin tai Asiantuntijabrändin rakentamista?
Kysy meiltä lisää! [email protected]