tarjouspyynnÖn esittely 28.11.2017 klo 12 …...esittely 28.11.2017 case tehtävän esittely...
TRANSCRIPT
![Page 1: TARJOUSPYYNNÖN ESITTELY 28.11.2017 klo 12 …...esittely 28.11.2017 Case tehtävän esittely 1.2.2018 Tarjousneuvottelut 1. Sopimusneuvottelut / kaupalliset neuvottelut Hankintaprosessin](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060507/5f1fead6d40b5d48791a9812/html5/thumbnails/1.jpg)
SALLI TARJOUSPYYNNÖN ESITTELY
28.11.2017 klo 12-15KUOPIO
![Page 2: TARJOUSPYYNNÖN ESITTELY 28.11.2017 klo 12 …...esittely 28.11.2017 Case tehtävän esittely 1.2.2018 Tarjousneuvottelut 1. Sopimusneuvottelut / kaupalliset neuvottelut Hankintaprosessin](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060507/5f1fead6d40b5d48791a9812/html5/thumbnails/2.jpg)
Agenda
12.00 Avaus (Ismo)12.10 Savilahti -projektin odotukset (Antti)12.30 Neuvotteluprosessi (Eero)13.00 Case tehtävän esittely (Jukka)13.20 Kustannuskritiikki (Pete)13.40 Sopimukset (Eero)14.00 Kaupallinen malli (Eero)14.30 Hyvä tarjous ja menestyminen neuvotteluissa (Eero)14.45 Kysymyksiä15.00 Päättäminen
![Page 3: TARJOUSPYYNNÖN ESITTELY 28.11.2017 klo 12 …...esittely 28.11.2017 Case tehtävän esittely 1.2.2018 Tarjousneuvottelut 1. Sopimusneuvottelut / kaupalliset neuvottelut Hankintaprosessin](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060507/5f1fead6d40b5d48791a9812/html5/thumbnails/3.jpg)
AvausIsmo Heikkinen
![Page 4: TARJOUSPYYNNÖN ESITTELY 28.11.2017 klo 12 …...esittely 28.11.2017 Case tehtävän esittely 1.2.2018 Tarjousneuvottelut 1. Sopimusneuvottelut / kaupalliset neuvottelut Hankintaprosessin](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060507/5f1fead6d40b5d48791a9812/html5/thumbnails/4.jpg)
SAVILAHTI-projektin odotuksetAntti Niskanen
![Page 5: TARJOUSPYYNNÖN ESITTELY 28.11.2017 klo 12 …...esittely 28.11.2017 Case tehtävän esittely 1.2.2018 Tarjousneuvottelut 1. Sopimusneuvottelut / kaupalliset neuvottelut Hankintaprosessin](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060507/5f1fead6d40b5d48791a9812/html5/thumbnails/5.jpg)
Markkina-vuoro-puhelu
Hankinta-ilmoitus
Tarjoajien valinta /
neuvottelu-kutsut
NeuvottelutLopulliset tarjoukset2.2.2018
Hankinta-päätös
Osallis-tumis-
hakemukset
Alustavat tarjoukset3.1.2018
Julkaistavat asiakirjat• Alustava tarjouspyyntö• Sopimusmallit• Tekniset asiakirjat
>30 pv > 30 pv
Neuvottelut• Kaupalliset neuvottelut• Kehitystyöpajat
Hankinta neuvottelumenettelyllä
Tarjous-pyynnön esittely
28.11.2017
Case tehtävän esittely
1.2.2018
![Page 6: TARJOUSPYYNNÖN ESITTELY 28.11.2017 klo 12 …...esittely 28.11.2017 Case tehtävän esittely 1.2.2018 Tarjousneuvottelut 1. Sopimusneuvottelut / kaupalliset neuvottelut Hankintaprosessin](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060507/5f1fead6d40b5d48791a9812/html5/thumbnails/6.jpg)
![Page 7: TARJOUSPYYNNÖN ESITTELY 28.11.2017 klo 12 …...esittely 28.11.2017 Case tehtävän esittely 1.2.2018 Tarjousneuvottelut 1. Sopimusneuvottelut / kaupalliset neuvottelut Hankintaprosessin](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060507/5f1fead6d40b5d48791a9812/html5/thumbnails/7.jpg)
Tarjousneuvottelut
![Page 8: TARJOUSPYYNNÖN ESITTELY 28.11.2017 klo 12 …...esittely 28.11.2017 Case tehtävän esittely 1.2.2018 Tarjousneuvottelut 1. Sopimusneuvottelut / kaupalliset neuvottelut Hankintaprosessin](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060507/5f1fead6d40b5d48791a9812/html5/thumbnails/8.jpg)
1. Sopimusneuvottelut / kaupalliset neuvottelutHankintaprosessin ja tarjouspyynnön ”avaaminen”Sopimuksen ja kaupallisen mallin läpikäyntiTarjouspyynnön täsmentäminen
2. KehitystyöpajaOsapuolten integroituminenHankinnan kohteen / tarjouksen sisällön kehittäminen Tarjoajan kyvykkyyden arviointi
3. Case tehtävän esittely
4. Palautekeskustelut
Tarjousneuvottelut
![Page 9: TARJOUSPYYNNÖN ESITTELY 28.11.2017 klo 12 …...esittely 28.11.2017 Case tehtävän esittely 1.2.2018 Tarjousneuvottelut 1. Sopimusneuvottelut / kaupalliset neuvottelut Hankintaprosessin](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060507/5f1fead6d40b5d48791a9812/html5/thumbnails/9.jpg)
Sopimusneuvottelut
Hankintaprosessin läpikäynti
Tarjousasiakirjojen avaaminen
Yhteisymmärryksen varmistaminen allianssisopimuksesta ja kaupallisesta mallista
Tarjousasiakirjojen täsmentäminen
![Page 10: TARJOUSPYYNNÖN ESITTELY 28.11.2017 klo 12 …...esittely 28.11.2017 Case tehtävän esittely 1.2.2018 Tarjousneuvottelut 1. Sopimusneuvottelut / kaupalliset neuvottelut Hankintaprosessin](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060507/5f1fead6d40b5d48791a9812/html5/thumbnails/10.jpg)
Kehitystyöpajat
Osapuolten integrointi
Hankkeen kehittäminen
Tarjousten parantaminen
Tarjoajien arviointi (tilaaja)
![Page 11: TARJOUSPYYNNÖN ESITTELY 28.11.2017 klo 12 …...esittely 28.11.2017 Case tehtävän esittely 1.2.2018 Tarjousneuvottelut 1. Sopimusneuvottelut / kaupalliset neuvottelut Hankintaprosessin](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060507/5f1fead6d40b5d48791a9812/html5/thumbnails/11.jpg)
Tilaajan valmistautuminen
Valmennus allianssiin ja neuvottelumenettelyyn
Omien tavoitteiden kiteytys
Tehtävät ja toimeksiannot
Myötävaikuttaminen
Tasapuolinen ja syrjimätön kohtelu
Neuvottelutilojen ja työvälineiden järjestäminen
![Page 12: TARJOUSPYYNNÖN ESITTELY 28.11.2017 klo 12 …...esittely 28.11.2017 Case tehtävän esittely 1.2.2018 Tarjousneuvottelut 1. Sopimusneuvottelut / kaupalliset neuvottelut Hankintaprosessin](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060507/5f1fead6d40b5d48791a9812/html5/thumbnails/12.jpg)
Tarjoajan valmistautuminen
Perehtyminen allianssimalliin
Perehtyminen tarjouspyyntöön
Tilaajan tavoitteiden ymmärtäminen
Työskentelyn suunnittelu ja roolitus
Työskentelytapojen ja –välineiden suunnittelu ja valinta
![Page 13: TARJOUSPYYNNÖN ESITTELY 28.11.2017 klo 12 …...esittely 28.11.2017 Case tehtävän esittely 1.2.2018 Tarjousneuvottelut 1. Sopimusneuvottelut / kaupalliset neuvottelut Hankintaprosessin](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060507/5f1fead6d40b5d48791a9812/html5/thumbnails/13.jpg)
Toiminta kehitystyöpajoissa
Fasilitaattori ohjaa
Tilaaja antaa toimeksiannot
Tarjoaja vetää ja johtaa sekä dokumentoi
Osapuolet tekevät yhdessä
Tilaajan asiantuntijat arvioivat
![Page 14: TARJOUSPYYNNÖN ESITTELY 28.11.2017 klo 12 …...esittely 28.11.2017 Case tehtävän esittely 1.2.2018 Tarjousneuvottelut 1. Sopimusneuvottelut / kaupalliset neuvottelut Hankintaprosessin](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060507/5f1fead6d40b5d48791a9812/html5/thumbnails/14.jpg)
Tarjousten vertailuperusteet
Marjatta Roth
VertailuperusteetArviointiperuste Paino-%
neuvottelut tarjoukset
1. Kyky toimia allianssissa
1.1 Projektinjohto- ja yhteistoimintakyky x - 15 %
1.2 Päätöksenteko- ja tuloksentekokyky x (x) 15 %
2. Kyky tuottaa arvoa rahalle
2.1 Kustannuskritiikki - x 10 %
2.2 Case tehtävä (x) x 35 %
3. Palkkio
3.1 Palkkio - x 25 %
![Page 15: TARJOUSPYYNNÖN ESITTELY 28.11.2017 klo 12 …...esittely 28.11.2017 Case tehtävän esittely 1.2.2018 Tarjousneuvottelut 1. Sopimusneuvottelut / kaupalliset neuvottelut Hankintaprosessin](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060507/5f1fead6d40b5d48791a9812/html5/thumbnails/15.jpg)
1.1 Projektinjohto- ja yhteistoimintakyky
29.11.2017 15
1.1 Projektinjohto- ja yhteistoimintakyky
Sisältövaatimus Vertailuperusteet
Tarjoajan projektipäällikön ja muiden asiantuntijoiden arviointi tarjousneuvotteluissa.
Muita asiantuntijoita ovat tarjousneuvotteluihin kutsuttavat tarjoajan nimeämät avainhenkilöt sekä tarjoajan ehdokkaat projektiryhmän jäseniksi.
Tarjoajista arvioidaan projektipäällikön ja muiden asiantuntijoiden kykyä
organisoida työskentelyätoimia yhdessä tilaajan kanssa integroituna tiiminä tukea ja rakentaa osapuolten välistä luottamustaviestiä ja kommunikoida
![Page 16: TARJOUSPYYNNÖN ESITTELY 28.11.2017 klo 12 …...esittely 28.11.2017 Case tehtävän esittely 1.2.2018 Tarjousneuvottelut 1. Sopimusneuvottelut / kaupalliset neuvottelut Hankintaprosessin](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060507/5f1fead6d40b5d48791a9812/html5/thumbnails/16.jpg)
1.1 Projektinjohto- ja yhteistoimintakykyArviointiperusteet (luonnos)
Arviointi-asteikko
Heikko0-25 pistettä
Välttävä26-50 pistettä
Tyydyttävä51-75 pistettä
Hyvä76-100 pistettä
Kykyorganisoidatyöskentelyä
Ryhmä työskentelee sopimatta selvästi tavoitteita, toimintatapoja tai roolituksia. Ajankäyttö on hallitsematonta.
Projektipäällikkö ei anna selkeitä toimintaohjeita työskentelyn organisointiin.
Ryhmä määrittelee keskinäiset roolit, pienryhmät, vastuut ja tehtävien jaon. Ryhmä jäsentää työskentelyn käytössä olevan ajan puitteissa.
Projektipäällikkö ohjeistaa ja vastuuttaa selkeästi ja ymmärrettävästi toiminnan organisoinnin.
Ryhmä määrittelee selkeästi työskentelyn tavoitteet, roolitukset, vastuut, käytettävät toimintatavat, mahdolliset osatehtävät ja erikoisosaamisalueet sekä lopputuotosten muodon. Määrittelyn kriteerinä on tarkoituksenmukaisuus suhteessa tehtävän tavoitteisiin. Ryhmä hyödyntää käytössä olevan ajan tehokkaasti.
Projektipäällikkö ohjeistaa organisoinnin selkeästä ja varmistaa, että ryhmät työskentelevät sovitulla tavalla ja etenevät kohti tavoitetta.
Ryhmä arvioi työskentelyn edetessä sovittujen roolitusten , toimintatapojen ja aikataulutuksen toimivuutta suhteessa tavoitteeseen ja resursseihin sekä muuttaa niitä tarvittaessa joustavasti ja sujuvasti.
Projektipäällikkö johtaa aktiivisesti ja tarkoituksenmukaisesti ryhmien työskentelyä, esim. pyytämällä ryhmiltä väliarviointeja ja keskustelemalla mahdollisista työskentelyn muutostarpeista.
![Page 17: TARJOUSPYYNNÖN ESITTELY 28.11.2017 klo 12 …...esittely 28.11.2017 Case tehtävän esittely 1.2.2018 Tarjousneuvottelut 1. Sopimusneuvottelut / kaupalliset neuvottelut Hankintaprosessin](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060507/5f1fead6d40b5d48791a9812/html5/thumbnails/17.jpg)
Case tehtävän esittelyJukka Eskelinen
![Page 18: TARJOUSPYYNNÖN ESITTELY 28.11.2017 klo 12 …...esittely 28.11.2017 Case tehtävän esittely 1.2.2018 Tarjousneuvottelut 1. Sopimusneuvottelut / kaupalliset neuvottelut Hankintaprosessin](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060507/5f1fead6d40b5d48791a9812/html5/thumbnails/18.jpg)
Kustannuskritiikin esittelyPetri Pucilowski
![Page 19: TARJOUSPYYNNÖN ESITTELY 28.11.2017 klo 12 …...esittely 28.11.2017 Case tehtävän esittely 1.2.2018 Tarjousneuvottelut 1. Sopimusneuvottelut / kaupalliset neuvottelut Hankintaprosessin](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060507/5f1fead6d40b5d48791a9812/html5/thumbnails/19.jpg)
Allianssisopimus
![Page 20: TARJOUSPYYNNÖN ESITTELY 28.11.2017 klo 12 …...esittely 28.11.2017 Case tehtävän esittely 1.2.2018 Tarjousneuvottelut 1. Sopimusneuvottelut / kaupalliset neuvottelut Hankintaprosessin](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060507/5f1fead6d40b5d48791a9812/html5/thumbnails/20.jpg)
Uudet vs. perinteiset toteutusmuodot
Toteutusmuoto tai -malliHankkeen toteuttamisen sopimus- ja urakkamuoto hankintamenettelyineen
Lähde: Vison Oy
Perinteiset toteutusmuodotKiinteään sisältöön ja / tai hintaan perustuvat sopimusmuodot (KU, KVR, ST, PPP, PJU jne.)Transaktionaaliset sopimuksetJIT ja KSE voimassa
Integroidut toteutusmuodot (IPT)Yhteisiin tavoitteisiin, toimintamalliin ja ansaintalogiikkaan perustuvat avoimet sopimusmuodot (yhteistoimintamallit , IPT, IFoA, Partnering, projektiallianssi jne.)Pisimmälle vietynä allianssimalliRelationaaliset sopimuksetProjektikohtainen sopiminen
![Page 21: TARJOUSPYYNNÖN ESITTELY 28.11.2017 klo 12 …...esittely 28.11.2017 Case tehtävän esittely 1.2.2018 Tarjousneuvottelut 1. Sopimusneuvottelut / kaupalliset neuvottelut Hankintaprosessin](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060507/5f1fead6d40b5d48791a9812/html5/thumbnails/21.jpg)
Yhteinen sopimus1. Allianssin periaatteet
• Yhteistyö ja luottamus• Hankkeen parhaaksi –päätökset• Jatkuva parantaminen
2. Sopimusosapuolet• Yksi yhteinen sopimus
3. Sopimuksen tarkoitus• Hankkeen suunnittelu kehitysvaiheessa ja toteutus
toteutusvaiheessa yhdessä tilaajan tavoitteisiin
4. Johtamisjärjestelmä• Yhteiset ja yksimieliset päätökset
5. Resurssit ja hankinnat• Hankkeen parhaaksi
6. Oikeudet ja velvollisuudet• Tilaajalle jätetty vahvemmat oikeudet• Yhteinen vastuu
7. Kustannukset ja maksut• Kustannukset korvataan + palkkio• Avoimet kirjat korvattavien kustannusten osalta• Riskien ja mahdollisuuksien jakaminen• Kannustinjärjestelmä ja tavoitekustannuksen
alitus/ylitys
8. Vakuutukset• Yhteinen vastuu, kaikki osapuolet vakuutettuina
9. Immateriaalioikeudet• Tilaajalle tarvittava käyttöoikeus
10. Sopimuksen keskeytys tai päättäminen
• Tilaajalla oikeus keskeyttää ja irtisanoa• Kehitysvaiheessa myös palveluntuottaja voi
vetäytyä
11. Erimielisyyksien ratkaisu• AJR ratkaisee erimielisyydet• Vain tahallisuus tai törkeä tuottamus,
immat.oikeuksien loukkaus, salassapitorikkomus tai vakuutusten laiminlyönti oikeuttavat viemään riidan tuomioistuimeen
![Page 22: TARJOUSPYYNNÖN ESITTELY 28.11.2017 klo 12 …...esittely 28.11.2017 Case tehtävän esittely 1.2.2018 Tarjousneuvottelut 1. Sopimusneuvottelut / kaupalliset neuvottelut Hankintaprosessin](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060507/5f1fead6d40b5d48791a9812/html5/thumbnails/22.jpg)
Vaiheittainen sopiminen – KAS ja TAS
Yleensä kaksi eri sopimustaKehitysvaiheen allianssisopimus (KAS)Toteutusvaiheen allianssisopimus (TAS)Keskittyminen vain käynnissä olevan vaiheen tehtäviin Sopimuksessa vain ko. vaiheen kannalta merkittävimmät seikatKorostaa kehitysvaiheen päättymistä todellisena päätöksentekopisteenä korostuu: Tilaaja tekee päätöksen siirtymisestä toteutusvaiheeseenSopimuksen täydentyminen hankkeen edetessä
![Page 23: TARJOUSPYYNNÖN ESITTELY 28.11.2017 klo 12 …...esittely 28.11.2017 Case tehtävän esittely 1.2.2018 Tarjousneuvottelut 1. Sopimusneuvottelut / kaupalliset neuvottelut Hankintaprosessin](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060507/5f1fead6d40b5d48791a9812/html5/thumbnails/23.jpg)
Allianssisopimuksen ominaisuudet
Yhteinen vastuu, mikä edellyttää– Luottamusta sopimusosapuoliin– Sitoutumista yhteisiin tavoitteisiin– Yhteistyökykyä ja –halua– Päätöksenteon yksimielisyyttä johtoryhmässä
Avoimuus– Avoimet kirjat –periaate tarvittavilta osin– Kaiken tiedon avoin jakaminen
Sopimus sisältää vain tärkeimmät asiat– Asioita valmistellaan ja sovitaan yhdessä kehitysvaiheen aikana
sekä toteutusvaiheessa– Joustava sopimus, mikä mahdollistaa myös nopeat muutokset
![Page 24: TARJOUSPYYNNÖN ESITTELY 28.11.2017 klo 12 …...esittely 28.11.2017 Case tehtävän esittely 1.2.2018 Tarjousneuvottelut 1. Sopimusneuvottelut / kaupalliset neuvottelut Hankintaprosessin](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060507/5f1fead6d40b5d48791a9812/html5/thumbnails/24.jpg)
Sopimusosapuolten yhteinen vastuu
KAS/TAS• Allianssin velvoitteet vain yleisellä tasolla.
Tarkemmalla tasolla kuvattu lähinnä immateriaalioikeudet
• Tehtävät ja niiden sisältö sovitaan kehitysvaiheessa. Ei kirjata sopimuksiin.
• Tehtävät vastuutetaan nimetyille tahoille, mutta riskit ja hyödyt jaetaan yhdessä
• Periaatteena on se, että ns. allianssin peruskirjan periaatteita noudattaen tehdään töitä ja sovitaan asioista
JIT/KSE• Tilaajan ja toimittajan velvollisuuksien
tarkka luettelo (sopimus ja liitteet)
![Page 25: TARJOUSPYYNNÖN ESITTELY 28.11.2017 klo 12 …...esittely 28.11.2017 Case tehtävän esittely 1.2.2018 Tarjousneuvottelut 1. Sopimusneuvottelut / kaupalliset neuvottelut Hankintaprosessin](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060507/5f1fead6d40b5d48791a9812/html5/thumbnails/25.jpg)
Yksimielinen päätöksenteko
KAS/TASYksimielinen päätöksenteko.
Johtoryhmän (AJR) jokaisella osapuolella on veto-oikeus
Kaikki sopimusosapuolet johto- ja projektiryhmissä
Avoimuuden korostuminen
JIT/KSEPäätöksenteko säädelty ja yleensä oikeus päättää tietystä asiasta on vain toisella osapuolella kerrallaan
Osapuolten itsenäiset tehtävät ja velvollisuuksien ja vastuiden tarkka rajaaminen
![Page 26: TARJOUSPYYNNÖN ESITTELY 28.11.2017 klo 12 …...esittely 28.11.2017 Case tehtävän esittely 1.2.2018 Tarjousneuvottelut 1. Sopimusneuvottelut / kaupalliset neuvottelut Hankintaprosessin](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060507/5f1fead6d40b5d48791a9812/html5/thumbnails/26.jpg)
Kehitys- vs. toteutusvaihe
KASHankkeen ja sen toteutuksen suunnitteluTavoitekustannuksen asettaminenKannustinmallista sekä tavoitteiden mittareista sopiminenLaskutus: korvattavat kustannukset + palkkioOsapuolten exit-oikeus
TASToteutussuunnittelu ja toteutusLaskutus: korvattavat kustannukset + palkkioToteuttajalla kiinteä palkkioKannustinmalli voimassaTilaajan oikeus keskeytykseen, irtisanomiseen tai poissulkemiseen, palveluntuottajalla vähemmän vaihtoehtoja
![Page 27: TARJOUSPYYNNÖN ESITTELY 28.11.2017 klo 12 …...esittely 28.11.2017 Case tehtävän esittely 1.2.2018 Tarjousneuvottelut 1. Sopimusneuvottelut / kaupalliset neuvottelut Hankintaprosessin](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060507/5f1fead6d40b5d48791a9812/html5/thumbnails/27.jpg)
Allianssin vaiheet
Toteutusvaiheen läpivientisuunnitelmien ja toteutusten kehittäminenriskien hallintakäyttöönoton sekä jälkivastuun suunnittelu
Kehitysvaiheen läpivienti
suunnittelu tilaajan tavoitteisiintavoite-kustannuksen määrittäminenavaintulosalueiden ja mittareiden määrittäminentoteutus-suunnitelman laatiminen
Tarjouspyyntö-aineiston laatiminen
Hankintailmoitustarjouspyyntöallianssisopimuskaupallinen malli
Kilpailuttaminen neuvottelu-menettelyllä
Allianssi-kyvykkyyskyky tuottaa arvoa rahalle (laatu)Palkkio (%)
Tilaajan tavoitteiden ja reuna-ehtojen määrittely
Toteutus-mallin valinta
Hankinta-menettely valinta
Hankinnan suunnittelu
Strategia-vaihe Allianssin kesto
Lähde: Jim Ross, Alliance Contracting, lessons from the Australian experience, LIPS-conference in Karlsruhe 9.-11.12.2009
Jälkivastuu ja ylläpitovaiheen tehtävät
käyttöönottotakuuajan tehtävät
Tilaajan exit tai investointipäätös
ToteutusvaiheKehitysvaihe Jälkivastuu
Muodostamis-vaihe
![Page 28: TARJOUSPYYNNÖN ESITTELY 28.11.2017 klo 12 …...esittely 28.11.2017 Case tehtävän esittely 1.2.2018 Tarjousneuvottelut 1. Sopimusneuvottelut / kaupalliset neuvottelut Hankintaprosessin](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060507/5f1fead6d40b5d48791a9812/html5/thumbnails/28.jpg)
Ei lisä- ja muutostöitä
KAS/TASEi lisä- tai muutostöitä perinteisessä mielessä
Osapuolet hallitsevat ja jakavat riskit ja mahdollisuudet yhdessä (kaupallinen malli). Kannustaa optimoimaan yhteistä etua.
Laajuusmuutokset vaikuttavat tavoitekustannukseen, palkkioon sekä kannustinjärjestelmän tavoitteisiin ja mittareihin
JIT/KSELisä- ja muutostöiden pelisäännöt
Riskien jakaminen eri osapuolille mahdollisimman tarkalla tasolla.
Johtaa osaoptimointiin.
![Page 29: TARJOUSPYYNNÖN ESITTELY 28.11.2017 klo 12 …...esittely 28.11.2017 Case tehtävän esittely 1.2.2018 Tarjousneuvottelut 1. Sopimusneuvottelut / kaupalliset neuvottelut Hankintaprosessin](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060507/5f1fead6d40b5d48791a9812/html5/thumbnails/29.jpg)
Yhteiset kannustimet
KAS/TASTavoitekustannukseen ja tilaajan tavoitteisiin perustuva kannustinjärjestelmä
Tavoitekustannuksen alituksesta saatava hyöty /ylitys jaetaan osapuolten kesken
JIT/KSEYleensä ei kannustimia.
Riskien ja vastuiden jako ohjaa.
Kustannussäästöistä saatavia hyötyjä / ylityksiä ei yleensä jaeta
![Page 30: TARJOUSPYYNNÖN ESITTELY 28.11.2017 klo 12 …...esittely 28.11.2017 Case tehtävän esittely 1.2.2018 Tarjousneuvottelut 1. Sopimusneuvottelut / kaupalliset neuvottelut Hankintaprosessin](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060507/5f1fead6d40b5d48791a9812/html5/thumbnails/30.jpg)
Ei sakkoja eikä vahingonkorvauksia
KAS/TASEi viivästyssakkoa. Viivästyminen yhteinen riskiEi vahingonkorvauslauseketta eli tavallisesta huolimattomuudesta ei voi vaatia vahingonkorvausta tai viedä erimielisyyttä välimiesoikeuteen.Ainoastaan tahallisuus ja törkeä tuottamus, vakuutusten laiminlyönti tai immateriaalioikeuksien rikkominen oikeuttavat vahingonkorvaukseen ja riidan saattamisen välimiesoikeuteen
JIT/KSEViivästyssakkoVahingonkorvauslauseke tarkkaan määritelty. Tahallisuus sekä törkeä tuottamus poistavat vahingonkorvausvelvollisuuden rajoitukset
![Page 31: TARJOUSPYYNNÖN ESITTELY 28.11.2017 klo 12 …...esittely 28.11.2017 Case tehtävän esittely 1.2.2018 Tarjousneuvottelut 1. Sopimusneuvottelut / kaupalliset neuvottelut Hankintaprosessin](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060507/5f1fead6d40b5d48791a9812/html5/thumbnails/31.jpg)
Tilaajan oikeus sopimuksen päättämiseen
KAS/TASTilaajalla oikeus päättää mistä tahansa syystä Palveluntuottaja saa korvauksen tehdystä työstäKehitysvaiheessa myös palveluntuottajalla oikeus vetäytyä ilman syytäTilaajan keskeytys-, pois sulkemis- ja irtisanomisoikeus
JIT/KSESopimuksen päättäminen purkamalla, mihin liittyy ankarat taloudelliset seuraamukset
![Page 32: TARJOUSPYYNNÖN ESITTELY 28.11.2017 klo 12 …...esittely 28.11.2017 Case tehtävän esittely 1.2.2018 Tarjousneuvottelut 1. Sopimusneuvottelut / kaupalliset neuvottelut Hankintaprosessin](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060507/5f1fead6d40b5d48791a9812/html5/thumbnails/32.jpg)
Organisaatio ja johtaminen
Allianssin johtoryhmä (AJR) johtaa ja käyttää ylintä päätösvaltaa (vrt. yrityksen hallitus)
Projektipäälliköllä vastaa operatiivisesta johtamisesta apunaan allianssin johtoryhmä (APR)
Johtamisjärjestelmä
– Työjärjestys / delegoinnit
– Määräyksiä eri orgaaneista ja tehtävien määrittelystä
Yksimielinen päätöksenteko
![Page 33: TARJOUSPYYNNÖN ESITTELY 28.11.2017 klo 12 …...esittely 28.11.2017 Case tehtävän esittely 1.2.2018 Tarjousneuvottelut 1. Sopimusneuvottelut / kaupalliset neuvottelut Hankintaprosessin](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060507/5f1fead6d40b5d48791a9812/html5/thumbnails/33.jpg)
Yhteinen organisaatio
ProjektiryhmäOperatiivinen johtaminen
Tiimien nimeäminen ja ohjausToiminnan ja tulosten mittaaminen ja
ennustaminen
Vuor
ovai
kutu
s
Tilaajaorganisaatioselkeät tavoitteet ja reunaehdotintegroituminen omistajan kanssaparhaat resurssitpäätöksenteon delegointi
Palveluntuottajatselkeät tavoitteetkeskinäinen integroituminenparhaat ihmiset ja resurssit
vastuunotto
Vuor
ovai
kutu
s
vastuunotto
Muut ryhmät ja tiimit
JohtoryhmäYksimielinen päätöksenteko
Projektipäällikön ja projektiryhmännimeäminen
Tavoitekustannuksen ja tavoitteidenvahvistaminen
Source: Project Alliancing, May 2010 Helsinki, Jim Ross, PCI Group
Projektipäällikkö
Integroitu tiimiselkeät vastuut ja tehtävätyksinkertainen organisaatio
hankkeen parhaaksi -periaate
PäätöksentekokykyRiittävä prokura
Oman organisaation tuki
![Page 34: TARJOUSPYYNNÖN ESITTELY 28.11.2017 klo 12 …...esittely 28.11.2017 Case tehtävän esittely 1.2.2018 Tarjousneuvottelut 1. Sopimusneuvottelut / kaupalliset neuvottelut Hankintaprosessin](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060507/5f1fead6d40b5d48791a9812/html5/thumbnails/34.jpg)
Tehtävien määrittely
Määrittelyt yleisellä tasolla
– Allianssi sopii työnjaon ja alihankinnat kehitysvaiheessa Hankkeen parhaaksi -periaatteella
Säädösten edellyttämät asiat erikseen (esim. päätoteuttaja ja turvallisuuskoordinaattori)
Kehitysvaiheen projektisuunnitelma
Toteutusvaiheen toteutussuunnitelma
![Page 35: TARJOUSPYYNNÖN ESITTELY 28.11.2017 klo 12 …...esittely 28.11.2017 Case tehtävän esittely 1.2.2018 Tarjousneuvottelut 1. Sopimusneuvottelut / kaupalliset neuvottelut Hankintaprosessin](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060507/5f1fead6d40b5d48791a9812/html5/thumbnails/35.jpg)
Kustannukset ja maksut
Sopimuksissa vain keskeiset maksuihin liittyvät asiat– Korvattavat kustannukset – Palkkio– Kannustinjärjestelmän mukaiset bonukset / sanktiot (TAS-vaihe)– Muut mahdolliset maksut
Laskutus (kassavirtaneutraali)Ennakko- tai arviomaksutVakuudet (mahdolliset)Läpinäkyvyys, asiakirjojen säilytys ja auditoinnit
![Page 36: TARJOUSPYYNNÖN ESITTELY 28.11.2017 klo 12 …...esittely 28.11.2017 Case tehtävän esittely 1.2.2018 Tarjousneuvottelut 1. Sopimusneuvottelut / kaupalliset neuvottelut Hankintaprosessin](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060507/5f1fead6d40b5d48791a9812/html5/thumbnails/36.jpg)
Immateriaalioikeudet
Aineisto ja aineiston käyttötarkoitus määritelty
Määritelty ne keskeiset tapaukset, jotka liittyvät immateriaalioikeuksien käyttämiseen
Tilaajalle aineiston käyttöoikeus määriteltyä aineiston käyttötarkoitusta varten
Yhteinen oikeus yhdessä kehitettyyn
![Page 37: TARJOUSPYYNNÖN ESITTELY 28.11.2017 klo 12 …...esittely 28.11.2017 Case tehtävän esittely 1.2.2018 Tarjousneuvottelut 1. Sopimusneuvottelut / kaupalliset neuvottelut Hankintaprosessin](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060507/5f1fead6d40b5d48791a9812/html5/thumbnails/37.jpg)
Vakuutukset
Sopimuksissa vain keskeiset vakuutuksiin liittyvät asiat
Yleensä jo alkuvaiheessa vakuutusstrategia
KAS: konsulttivakuutukset
TAS: kaikki vakuutukset
Erottelu vakuutuksiin, joiden kustannukset ovat korvattavia tai jotka sisältyvät palkkioon
Tilaaja ei korvaa liiketoimintariskin vakuuttamista
![Page 38: TARJOUSPYYNNÖN ESITTELY 28.11.2017 klo 12 …...esittely 28.11.2017 Case tehtävän esittely 1.2.2018 Tarjousneuvottelut 1. Sopimusneuvottelut / kaupalliset neuvottelut Hankintaprosessin](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060507/5f1fead6d40b5d48791a9812/html5/thumbnails/38.jpg)
Erimielisyyksien ratkaisu, vahingonkorvaus ja välimiesmenettely
AJR ratkaisee pääsääntöisesti kaikki erimielisyydet, jos niitä ei ole saatu ratkaistua muualla allianssissaVahingonkorvausta voi vaatia ja välimiesmenettelyyn voi siirtyä vain jos osapuoli:– Syyllistyy tahalliseen tai törkeään huolimattomuuteen– Syyllistyy salassapitovelvollisuuden rikkomiseen– Loukkaa immateriaalioikeuksia– Laiminlyö vakuutukset
![Page 39: TARJOUSPYYNNÖN ESITTELY 28.11.2017 klo 12 …...esittely 28.11.2017 Case tehtävän esittely 1.2.2018 Tarjousneuvottelut 1. Sopimusneuvottelut / kaupalliset neuvottelut Hankintaprosessin](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060507/5f1fead6d40b5d48791a9812/html5/thumbnails/39.jpg)
Allianssisopimuksen henki – me yhdessä!
![Page 40: TARJOUSPYYNNÖN ESITTELY 28.11.2017 klo 12 …...esittely 28.11.2017 Case tehtävän esittely 1.2.2018 Tarjousneuvottelut 1. Sopimusneuvottelut / kaupalliset neuvottelut Hankintaprosessin](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060507/5f1fead6d40b5d48791a9812/html5/thumbnails/40.jpg)
Allianssin kaupallinen malli
![Page 41: TARJOUSPYYNNÖN ESITTELY 28.11.2017 klo 12 …...esittely 28.11.2017 Case tehtävän esittely 1.2.2018 Tarjousneuvottelut 1. Sopimusneuvottelut / kaupalliset neuvottelut Hankintaprosessin](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060507/5f1fead6d40b5d48791a9812/html5/thumbnails/41.jpg)
”Tehtäväni on tehdä firmalleni rahaa. Se onnistuu parhaiten sillä tavalla, että tuotamme tällä allianssitiimillä mahdollisimman paljon arvoa tilaajan rahalle”Dave Jackson, Alliance project manager K2RQ –project
”Meidän on muututtava, jotta palveluntuottajat muuttavat toimintaansa yhteistyömalliemme mukaisesti. Tilaajan on otettava aina ensimmäinen askel”Dave Pixley , Director, Sutter Health Facility Planning and Development
Kaupallinen malli
![Page 42: TARJOUSPYYNNÖN ESITTELY 28.11.2017 klo 12 …...esittely 28.11.2017 Case tehtävän esittely 1.2.2018 Tarjousneuvottelut 1. Sopimusneuvottelut / kaupalliset neuvottelut Hankintaprosessin](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060507/5f1fead6d40b5d48791a9812/html5/thumbnails/42.jpg)
Arvoa rahalle halvin hintaHoukutteleva liiketoimintamalli myös palveluntuottajille
Win – Win
Kaupallisen mallin idea
![Page 43: TARJOUSPYYNNÖN ESITTELY 28.11.2017 klo 12 …...esittely 28.11.2017 Case tehtävän esittely 1.2.2018 Tarjousneuvottelut 1. Sopimusneuvottelut / kaupalliset neuvottelut Hankintaprosessin](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060507/5f1fead6d40b5d48791a9812/html5/thumbnails/43.jpg)
Real value is not the low bid on a higher cost design. It’s achieving the lowest true cost on the right design“
“
ERIC LAMBDPR Management Committee
![Page 44: TARJOUSPYYNNÖN ESITTELY 28.11.2017 klo 12 …...esittely 28.11.2017 Case tehtävän esittely 1.2.2018 Tarjousneuvottelut 1. Sopimusneuvottelut / kaupalliset neuvottelut Hankintaprosessin](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060507/5f1fead6d40b5d48791a9812/html5/thumbnails/44.jpg)
Allianssin kaupallinen malli
Projekti-kustannukset
- oma työ - hankinnat
- läpilaskutettavat erät
-
Suuntaa antava, ei mittakaavassa
Kate
Kompensaatiomalli1. Korvattavat kustannukset (open books)
2. Palkkio
3. Kannustinjärjestelmä1. Kustannusbonus / -sanktio2. Suoritusbonus / -sanktio3. Järkyttävä tapahtuma (leikkaa bonuksia)
Max sanktio = palkkio
Tavo
iteku
stan
nus
Palk
kio
Korv
atta
vat
kust
annu
kset
Sank
tio /
Bonu
s
Tavo
iteku
stan
nus
+ m
aksi
mib
onus Yleiskulut
Vison Oy
![Page 45: TARJOUSPYYNNÖN ESITTELY 28.11.2017 klo 12 …...esittely 28.11.2017 Case tehtävän esittely 1.2.2018 Tarjousneuvottelut 1. Sopimusneuvottelut / kaupalliset neuvottelut Hankintaprosessin](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060507/5f1fead6d40b5d48791a9812/html5/thumbnails/45.jpg)
Korvattavat kustannukset
Projekti-kustannukset- oma työ
sivukuluineen- hankinnat- matkakulut
-
Suuntaa antava, ei mittakaavassa
Tavo
iteku
stan
nus
Korvattavat kustannukset
Suunnitellaan ja toteutetaan yhdessä
Maksetaan aina 1:1
Korvattavat kustannukset sisältävät– Oman työn palkat + sivukulut
– Alihankinnat
– Ohjelmistot
– Lisenssit
– Matkakustannukset yms.
Määritetään korvattavien kustannusten luettelossa
Vison Oy
![Page 46: TARJOUSPYYNNÖN ESITTELY 28.11.2017 klo 12 …...esittely 28.11.2017 Case tehtävän esittely 1.2.2018 Tarjousneuvottelut 1. Sopimusneuvottelut / kaupalliset neuvottelut Hankintaprosessin](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060507/5f1fead6d40b5d48791a9812/html5/thumbnails/46.jpg)
Palkkio
Projekti-kustannukset- oma työ
sivukuluineen- hankinnat- matkakulut
-
Suuntaa antava, ei mittakaavassa
Tavo
iteku
stan
nus
Palkkio
Perustuu tarjoukseen (palkkio-%)
Maksetaan korvattavien kustannusten yhteydessä niiden päälle
Palkkio sisältää– Yrityksen yleiskustannukset
– Yrityksen katteen
– Yrityksen omat ”riskivaraukset”
Tulee olla toimialalle tyypillinen
Vison Oy
Kate
Yleiskulut
![Page 47: TARJOUSPYYNNÖN ESITTELY 28.11.2017 klo 12 …...esittely 28.11.2017 Case tehtävän esittely 1.2.2018 Tarjousneuvottelut 1. Sopimusneuvottelut / kaupalliset neuvottelut Hankintaprosessin](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060507/5f1fead6d40b5d48791a9812/html5/thumbnails/47.jpg)
Open book -laskutus
Korvattavat kustannukset Palkkio-% Yhteensä
Kustannuslaji Kustannukset
4500 eur/kk
Lakisäteisetsivukulut
esim. 50 %
Yleiskust. + kate
*esim. 60 %tai 5 %
Yhteensä
(€)
Oma työ 100 h 3.000 1.500 2.700 7.200
Hankinnat 25.000 0 1.250 26.250
Läpilaskutettavat erät (matkat yms.) 250 – – 250
Yhteensä 33.700
* Suunnittelun palkkio 60 % omasta työstä ja 5 % alihankinnoista 5 %, toteuttamisen palkkio aina sama
![Page 48: TARJOUSPYYNNÖN ESITTELY 28.11.2017 klo 12 …...esittely 28.11.2017 Case tehtävän esittely 1.2.2018 Tarjousneuvottelut 1. Sopimusneuvottelut / kaupalliset neuvottelut Hankintaprosessin](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060507/5f1fead6d40b5d48791a9812/html5/thumbnails/48.jpg)
Riskit ja mahdollisuudet
Projekti-kustannukset- oma työ
sivukuluineen- hankinnat- matkakulut
-
Suuntaa antava, ei mittakaavassa
Tavo
iteku
stan
nus
Osapuolet tunnistavat ja arvioivat yhdessä
Riskien lisäksi myös mahdollisuudet
Osapuolet hallitsevat ja hinnoittelevat yhdessä osaksi tavoitekustannusta
Vison Oy
Kate
Yleiskulut
Riskit
![Page 49: TARJOUSPYYNNÖN ESITTELY 28.11.2017 klo 12 …...esittely 28.11.2017 Case tehtävän esittely 1.2.2018 Tarjousneuvottelut 1. Sopimusneuvottelut / kaupalliset neuvottelut Hankintaprosessin](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060507/5f1fead6d40b5d48791a9812/html5/thumbnails/49.jpg)
Tavoitekustannus
Korvattavat kustannukset
-
Suuntaa antava, ei mittakaavassa
Tavo
iteku
stan
nus Riskit
Palkkio
Määritetään yhdessä kehitysvaiheen aikana
Tilaaja hyväksyy päättäessään siirtymisestä toteutusvaiheeseen
Tavoitekustannus sisältää– toteutussuunnitelmaan perustuvat projektikustannukset
– osapuolten yhdessä määrittämän riskivarauksen
– osapuolten tarjouksiin perustuvan palkkion
Tavoitekustannuksen ylitys/alitus on oma itsenäinen kannustin
Vison Oy
![Page 50: TARJOUSPYYNNÖN ESITTELY 28.11.2017 klo 12 …...esittely 28.11.2017 Case tehtävän esittely 1.2.2018 Tarjousneuvottelut 1. Sopimusneuvottelut / kaupalliset neuvottelut Hankintaprosessin](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060507/5f1fead6d40b5d48791a9812/html5/thumbnails/50.jpg)
Palkkion tarjoaminen-
Suuntaa antava, ei mittakaavassa
Tavo
iteku
stan
nus
Palkkio
Palkkiotarjous (%)
Tarjotaan prosentteina tilaajan arvioimista korvattavista kustannuksista
Esim. – Tilaajan arvio korvattavista kustannuksista 2,75 M€
– Tarjottu palkkio (60 %) 1,65 M€
– Yhteensä 4,40 M€
Ryhmän eri osapuolet voivat (yleensä) tarjota erilaisen palkkion
Voidaan muuttaa kiinteäksi toteutusvaihetta käynnistettäessä
Vison Oy
Korvattavat kustannukset
Riskit
Palkkio
![Page 51: TARJOUSPYYNNÖN ESITTELY 28.11.2017 klo 12 …...esittely 28.11.2017 Case tehtävän esittely 1.2.2018 Tarjousneuvottelut 1. Sopimusneuvottelut / kaupalliset neuvottelut Hankintaprosessin](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060507/5f1fead6d40b5d48791a9812/html5/thumbnails/51.jpg)
Kannustinmalli
-
Korvattavat kustannukset
Suuntaa antava, ei mittakaavassa
Tavo
iteku
stan
nus
Riskivaraus
Palkkio
Tilaajan tavoitteetBonus tavoitteiden ylittämisestäSanktio tavoitteiden alittamisesta
Bonukset maksetaan tilaajan erikseen asettamasta bonuspoolista (yleensä 2 % budjetista)
TavoitekustannusBonus tavoitekustannuksen alittamisestaSanktio tavoitekustannuksen ylittämisestä
Tavoitekustannuksen alitus ja ylitys jaetaan kaikkien sopimusosapuolten kesken etukäteen määritetyin prosenttiosuuksin
+
![Page 52: TARJOUSPYYNNÖN ESITTELY 28.11.2017 klo 12 …...esittely 28.11.2017 Case tehtävän esittely 1.2.2018 Tarjousneuvottelut 1. Sopimusneuvottelut / kaupalliset neuvottelut Hankintaprosessin](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060507/5f1fead6d40b5d48791a9812/html5/thumbnails/52.jpg)
Kustannus vs. tavoitteet
Tilaajan tavoitteet Sanktio BonusSavilahti tavoitteiden saavuttaminenLaatuLäpimenoaikaTurvallisuusYhteensä
Tavoitekustannus Ylitys Alitus 4 % Alitus > 4 % >8 %Tilaaja 50 % 25 % 50 % 100 %Palveluntuottajat 50 % 50 % 25 %Bonuspooli 25 % 25 %
Maksetaan tilaajan bonuspoolista
Maksetaan tavoitekustannuksen alituksesta
Bonus tai sanktio
Bonus tai sanktio
![Page 53: TARJOUSPYYNNÖN ESITTELY 28.11.2017 klo 12 …...esittely 28.11.2017 Case tehtävän esittely 1.2.2018 Tarjousneuvottelut 1. Sopimusneuvottelut / kaupalliset neuvottelut Hankintaprosessin](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060507/5f1fead6d40b5d48791a9812/html5/thumbnails/53.jpg)
Tavoitteet Paino Epäonnistu-minen
-100-50
Selkeä alitus-50-0
Tavoite
0-10
Selkeä ylitys10-70
Täydellinen onnistuminen70-100
Tavoite A 25 % -25
Tavoite B 40 % +50
Tavoite C 20 % +75
Tavoite D 15 % 5
Yhteensä 100 % + 24
Tilaajan tavoitteet ja niiden mittaus
![Page 54: TARJOUSPYYNNÖN ESITTELY 28.11.2017 klo 12 …...esittely 28.11.2017 Case tehtävän esittely 1.2.2018 Tarjousneuvottelut 1. Sopimusneuvottelut / kaupalliset neuvottelut Hankintaprosessin](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060507/5f1fead6d40b5d48791a9812/html5/thumbnails/54.jpg)
Hyvä tarjous ja menestyminen neuvotteluissaEero Moilanen
![Page 55: TARJOUSPYYNNÖN ESITTELY 28.11.2017 klo 12 …...esittely 28.11.2017 Case tehtävän esittely 1.2.2018 Tarjousneuvottelut 1. Sopimusneuvottelut / kaupalliset neuvottelut Hankintaprosessin](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060507/5f1fead6d40b5d48791a9812/html5/thumbnails/55.jpg)
![Page 56: TARJOUSPYYNNÖN ESITTELY 28.11.2017 klo 12 …...esittely 28.11.2017 Case tehtävän esittely 1.2.2018 Tarjousneuvottelut 1. Sopimusneuvottelut / kaupalliset neuvottelut Hankintaprosessin](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060507/5f1fead6d40b5d48791a9812/html5/thumbnails/56.jpg)
![Page 57: TARJOUSPYYNNÖN ESITTELY 28.11.2017 klo 12 …...esittely 28.11.2017 Case tehtävän esittely 1.2.2018 Tarjousneuvottelut 1. Sopimusneuvottelut / kaupalliset neuvottelut Hankintaprosessin](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060507/5f1fead6d40b5d48791a9812/html5/thumbnails/57.jpg)
1.Liikenneverkkotasoisilla ratkaisulla mahdollistetaan Savilahden kehittyminen ja kytkeytyminen muuhun kaupunkirakenteeseen
• Pääkatua, Savilahdentietä kehitetään nykyisellä paikallaan • Savilahdentiellä varaudutaan VT5 ramppiratkaisuun. • ”Tekniikkakatu” toteutetaan Savilahdentielle vaihtoehtoisena
reittinä. • Niiralankadulla toteuteuttuja periaatteita jatketaan ja
jatkokehiteään Savilahdessa. • Ratkaisuilla tuetaan Savilahti projektin tavoitteita.
2. Liikenneratkaisulla edistetään jalankulku-, pyöräily- ja joukkoliikennettä
• Jalankulku ja pyöräily erotetaan omille väylilleen: houkuttelevin ja toimivien reittien suunnittelussa hyödynnetään mm palvelumuotoilun keinoja.
• Nykyisiä Savilahdentien alikulkukäytäviä saneerataan/uusitaan.
• Savilahdentien saneerauksessa parannetaan joukkoliikenteen toimintaedellytyksiä mm. bussikaistat, liikennevaloetuudet ja korkeatasoiset vaihtopysäkkialueet, joilta on hyvät yhteydet alueen sisälle.
• Savilahdentien nopeusrajoitus max. 50 km/h. • ”Tekniikkakatu” toteutetaan kokoojakatuna.
• Ratkaisemattomiin jalankulun ja pyöräilyn yhteystarpeisiin
löydetään käyttävyydeltään kustannustehokkaat ratkaisut mm. Volttikadun liittymä-alue, Prisman kohta ja Neulaniementien kohta Microkadun läheisyydessä.
• Viihtyisyyteen, kaupunkimaisuuteen ja turvallisuuden kokemiseen panostetaan.
![Page 58: TARJOUSPYYNNÖN ESITTELY 28.11.2017 klo 12 …...esittely 28.11.2017 Case tehtävän esittely 1.2.2018 Tarjousneuvottelut 1. Sopimusneuvottelut / kaupalliset neuvottelut Hankintaprosessin](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060507/5f1fead6d40b5d48791a9812/html5/thumbnails/58.jpg)
Case tehtävän ratkaisu?
![Page 59: TARJOUSPYYNNÖN ESITTELY 28.11.2017 klo 12 …...esittely 28.11.2017 Case tehtävän esittely 1.2.2018 Tarjousneuvottelut 1. Sopimusneuvottelut / kaupalliset neuvottelut Hankintaprosessin](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060507/5f1fead6d40b5d48791a9812/html5/thumbnails/59.jpg)
Tarjoajan menestymisen edellytyksiä kehitystyöpajoissa
Toiminnan johtaminen ja organisointi
Toiminnan tehokkuus ja resursointi
Osallistaminen
Jatkuva kehittäminen
Luottamuksen rakentaminen
Prosessi ja välineet
Tulokset
Arvon tuottaminen
![Page 60: TARJOUSPYYNNÖN ESITTELY 28.11.2017 klo 12 …...esittely 28.11.2017 Case tehtävän esittely 1.2.2018 Tarjousneuvottelut 1. Sopimusneuvottelut / kaupalliset neuvottelut Hankintaprosessin](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060507/5f1fead6d40b5d48791a9812/html5/thumbnails/60.jpg)
Tarjoajan keskeistä ymmärtää
1. Tilaajan tavoitteet?
2. Mikä tuottaa arvoa asiakkaalle?
![Page 61: TARJOUSPYYNNÖN ESITTELY 28.11.2017 klo 12 …...esittely 28.11.2017 Case tehtävän esittely 1.2.2018 Tarjousneuvottelut 1. Sopimusneuvottelut / kaupalliset neuvottelut Hankintaprosessin](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022060507/5f1fead6d40b5d48791a9812/html5/thumbnails/61.jpg)
Kysymyksiä ja vastauksia?