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JP情報･印刷産業展NEWS

JP展関連、ニュース＆情報のお知らせ

Product Lineup究極のプロモーション・AR名刺＆カードを使ってみよう！

・おすすめ情報！ホームページ活用

・動きのある営業＆販促ツール術！

・TCパートナーコラボパッケージ

・デジタルサイネージ＆モニター活用術

特集

Tieup C onnection

売れる営業術

2014

マーケティングコンシェルジュ　タイアップコネクション通信

新 しいプロモーションのカタチ

jun

JP2014 情報・印刷産業展

JP2014情報･印刷産業展　そこには、新時代の情報伝達のカタチが･･･　　　　　

情報伝達の新しいカタチを見つける

印刷業界を中心に、IT 関連･グラフィック関連等多くの企業が、新しい情報伝達の技術と手法を展示公開した今年の JP 展。情報過多の時代において、いかにターゲットとする相手に情報をお届けするか。見せる技術の進化、強制的に伝えていく手法。表現力やアイデア ( 思考）が求められるこれからのプロモーション戦略において、それらを叶えるハード＆ソフト技術も進化しています。

来場者のほとんどが興味を示した AR

ここ数年、印刷業界のみならず多くの業界や企業で活用を検討している AR（拡張現実）。スマートフォンの普及と LTE やWi-Fi 等の通信インフラが充実してきた中で、戦略として取り入れる企業の相談が増加している。JP 展では AR100 選として、その事例の展示も行った。一般の方にはまだ馴染みの薄い AR戦略が故に、はじめて見る来場者は ARの拡張現実の凄さにほとんどの方が興味を示した。ARは IT 的な技術よりも、何をどのように誰に伝えるかのアイデアが重要です。アイデアの引き出しは、各企業のなかに必ずあります。新しい伝達手法としての ARの活用が期待されています。　　　　　　

JP 産業展協会のアートプランディレクターを務めるタイアップコネクション。印刷業会のみならず、広告業界・各サービス業界とも連携を取りながら、マーケティング（売れる仕組み）を提供しています。ARに関しても、専属のアプリ開発企業の他、多数の開発企業と連携。またクリエイターとの連携も充実。お客様にとって、最適なビジネスプランをサポートしております。JP 展並びに ARに関してのご相談はお気軽にタイアップコネクションまで。

時代がARに傾く瞬間！ビジネスチャンスが生まれる　　　　　

365

JP365 マッチングサイト

シーズとニーズが繋がるマッチングサイトがOPEN！　　　　　

365 日 JP 展の繋がりを叶えるサイト

JP 展では、多くの企業と企業、人と人の出会いが生まれ新しいビジネスが展開されています。その JP 展のシーズとニーズの繋がりを 365 日叶えるマッチングサイトがOPEN しました。印刷業界・広告業界・IT 業界・クリエイター・サービス業界など、繋がりたい企業や人との出会いをサポートしていきます。サイトは会員制となっております。JP３６５を通じて、多くの企業や人との繋がりにご興味のある方は、タイアップコネクション又は JP 産業展協会までお問い合わせください。

マッチング討論会！第２クール決定

「仲間の駅」と大阪市都市計画局の共済事業　　　　　実力を備えた人の集団「仲間の駅」と大阪市都市計画局の共催で行っているマッチング討論会第２クールが決定しました。第２クールの第１回開催は 7月 25 日詳細、申込フォームは６月中旬に公開予定となります。内容的には第１クールからの流れで、AR等の新しい技術を活用してのプロモーションマッチングやアイデア創出を予定。ご興味のある方はお気軽にお問い合わせください。

誰しもが、興味のあるこの響き！

マーケティング　＝　売れる仕組み click!

◆売れる営業術どうしたら、話を聞いてもらえるのだろう･･･

　せっかく素晴らしい商品を持っていても、お客様に伝わらなくては意味がないですもんね。

　　売れる営業マンと売れない営業マンセミナーから　　少し抜粋して、お悩み解決のお手伝い！

　　　少し意識するだけで、お客様が振り向いてくれるかも。

知っ　　 だけで使える、ワンポイントレッスンpoint.１ 相手の状況を把握して的確な提案を行う。

得

まずは、こんな言葉を知ってますか？ AIDMAの法則Attention （知る）Interest （興味）Desire （欲求）Memory （記憶）Action 　（行動）

AIDMA( アイドマ ) の法則とは、1920年代にアメリカのサミュエル・ローランド・ホールが提唱した、消費者心理のプロセスモデル。お客様が興味を持ったり欲しいと思わなければ、お客様は話も聞いてくれません。そこには順序があり、その状況次第で行動戦略が異なってきます。成功の鍵は、まず「Desire （欲求）」までのフローが第一関門です。その為の「Attention （注意）」→「Interest （関心）」フローを考えます。

■すべての段階において戦略は異なります・状況ごとの営業ツールや営業トークを準備しましょう・お客様の状況を判断できる洞察力を身につけましょう

・知る・興味までのアピールは売りたい商品でなくてもOK

・クロージングまでの流れを整えましょう

point.２ お客様の目的を叶えるための営業

お客さまは、なぜ商品を購入するのですか？

マーケティングの教訓に、セオドア・レビットの「ドリルの刃」という話があります。ある時代1/4インチのドリルの刃が大量に売れました。製造会社は、商品が素晴らしいから売れているのだと勘違い・・・。そう、お客さまの目的はドリルの刃ではなかったのです。では、お客さまの目的はなんだったのでしょうか？

答えがわからない方は、有名なマーケティングのプロダクト概念ですから、ネットで検索してください。

お客さまが必要としているのは「商品自体」ではないという事。その目的を聞き出すこと自体が営業の第一歩でもあります。

point.３ 営業ツールに工夫を取り入れてみましょう

営業力って少し基礎知識を身につけるだけで変わるんだね。

お客さまに喜んでいただける「お仕事」しましょ♪

営業ツールに取り入れたいツールや戦略１位　AR名刺２位　ipad３位 ホームページ４位　illustrator５位　イメージ動画

スペースが少なくなってきたので最後に･･･。TCがお勧めする秘密の営業ツール１位～５位。特に１位のAR名刺は数年前から使用している離せないアイテム。全てにおいて敷居が低くなってきた現在、取り入れていただきたいアイテムです。

タイアップコネクション　ビジネスセミナー＆カルチャーセミナー）　 マーケティング基礎知識・売れる営業マン・アイデア創出 ・AR制作入門・動画制作と活用・タブレット活用カルチャー）動画制作入門・illustrator 入門・AR制作入門・パソコン入門・スマートフォン 入門　これ

※マーケティング（売れる仕組み）を軸とした、ビジネス内容です。

欠かせない営業ツール第 1位のAR名刺とカード。その理由はAIDMAの A〈知る）とD（興味）に強い武器として活用できるからです。はじめて訪問するお客様は、商品自体を知りません。そこにいきなり商品の話をしてもほぼ 8割のお客様は興味（関心）すら持っていただけないのが現状です。それは、少し遠のいている既存顧客にも言える事ではないでしょうか。そのような場面で活躍するのが、このAR名刺。商品自体にまだ興味を示していないお客様も、見たことのないARには逆に 8割の方が興味を示します。これでお客様との入口を掴み、お時間をいただく。必然的にARから自社商品の案内や商品カタログなどの展開に話を繋げていくことが大切です。また名刺文化の根強い日本。AR名刺の保存率はカタログやパンフレットよりも高く、そこから繋げるホームページや電子カタログ戦略に有効に活用していけます。TCでは、まずこのAR名刺を使っていただきたくキャンペーンを実施中。是非この機会に、この強い武器を活用ください。

この名刺・・・い

ですね

ieuponnectioniieeuuppieeueuuppieuieupiieu

AR名刺＆カードを使ってみよう！

凄

欠かせない営業ツール第 1位のAR名刺とカード。その理由はAIDMAの A〈知る）とD（興味）に強い武器として活用できるからです。はじめて訪問するお客様は、商品自体を知りません。そこにいきなり商品の話をしてもほぼ 8割のお客様は興味（関心）すら持っていただけないのが現状です。それは、少し遠のいている既存顧客にも言える事ではないでしょうか。そのような場面で活躍するのが、このAR名刺。商品自体にまだ興味を示していないお客様も、見たことのないARには逆に 8割の方が興味を示します。これでお客様との入口を掴み、お時間をいただく。必然的にARから自社商品の案内や商品カタログなどの展開に話を繋げていくことが大切です。また名刺文化の根強い日本。AR名刺の保存率はカタログやパンフレットよりも高く、そこから繋げるホームページや電子カタログ戦略に有効に活用していけます。TCでは、まずこのAR名刺を使っていただきたくキャンペーンを実施中。是非この機会に、この強い武器を活用ください。

AR名刺＆ショップカード キャンペーン

5月20日～6月30日

基本セット価格キャンペーン 48,000 円

ショップカードバージョン

超格安でご提供しているのは、まずはこのARの活用を社員やスタッフの皆さんに慣れていただきたいからです。使いこなせなければ意味はありませんから。ARは、その他のビジネス戦略にも大きな可能性があります。TCには裾のの広いネットワークがございます。そのような場合においても、最適なご提案をさせていただきます。　（AR開発企業相談・クリエイター相談・マーケティング戦略相談等）

AR何から始めていいか迷ったら、まずはここから！

ショップカード・クーポンカード戦略に！

・お客様の口コミ戦略としての活用・定期配信ツールとしての活用

・名刺デザイン・プリント100枚・AR組み込み・イメージ動画制作・導入セミナー

・現在お使いの名刺での組込み　も可能です。　 ー 7,000円 ※但し、認識が悪くなる可能性がります

・既に動画をお持の場合。　　　　　　　　－15,000円・動画編集は 5000円～承ります。

・複数のAR組み込みも可能 （名刺裏表や個人別等）

最短！３日でお届け

新規顧客戦略・リピート戦略マーケティングセミナー付き

おすすめ情報！ホームページ活用術

世の中には結構知らない情報やツールがまだまだたくさん！常に最新の情報をキャッチする TCが実際に試みて、活用できるツールをご紹介。今回はフリー版での活用も充実しているホームページ戦略に役立つふたつのツールです。まず一つ目は、ホームページ制作CMS「WiX」ホームページCMSの代表でもあるワードプレスよりもはるかに使いやすく機能も充実！しかも、HTML等の知識もほとんど必要ない中、本格的なWEBサイトが出来上がる。もちろんスマートフォン対策や動画戦略・SNS対応も充実。二つ目は、この電子カタログで試してみた「issuu」アメリカでは電子カタログのYouTube 版みたいな存在を目指しているサイトです。フリー版においても容量も大きく PDFでのアップロードも行えるので、作業効率は good ！ただ難点は、下部に紐付けられるサイト広告が時々･･･。それ以外は文句なし。この二つのサイトは、海外物なので（WIXは日本語対応も少しありますが）若干英語力は必要かも。動きのあるホームページや情報の電子化を検討されている方は、無料なので試す価値ありです。活用できるようになれば、国内においても有料版でたくさん素晴らしいサービスもありますのでタイアップコネクションまで、その選定はお気軽にご相談ください。

click ！タイアップコネクションのWEBサイトで確認できます。

WiXでのホームページカスタマイズサービス

WiX ＆ issuu を試してみたいとお考えの方に！

■ 現在のホームページをほぼそのまま移行

■ ライティング・撮影などを含めたカスタマイズ

■ サブホームページや新規での制作

50,000円～

80,000円～

110,000円～※表示価格はあくまでも参考です。ページ数や内容等により異なります。※独自ドメイン取得や移管手続きが必要な場合は、WiXプランに伴う費用他が必要です。

issuuを使っての電子カタログ作成サービス■ 既に PDF等のデータがある場合の設定サービス 8,000円～

■ データ修正等が必要な場合のカスタマイズ ２0,000円～

■ 新規でのカタログや情報マガジン制作サービス ４0,000円～※表示価格はあくまでも参考です。ページ数や内容等により異なります。

◆関連サービスタイアップコネクションの基本は「人」。自社内でできる強みを作って行きましょう！

illustrator 入門

初心者向けの実践カルチャー

定員 7名までOK!4 時間の実践型タイプ基本価格　30,000 円

一昔前まではデザイナー達のみが活用していた illustrator もクリエイティブクラウドサービスの登場から、領域は一般の方々にまで広がってきました。もちろん直ぐにプロのような技術は身につきませんが、上記のホームページ戦略に使うコンテンツ制作程度であれば自社内でおこなえる範囲です。企画書やプレゼンツールにも活用できますので、営業＆販売戦略の強い力にもなります。

※無料ライセンス（1ヶ月）版で行えます。

動きのある営業＆販促ツール術！

情報がめまぐるしく変化する時代、時の流れに敏感に反応する事は重要です。そこで戦略に取り入れて行きたいのが、動きのある営業＆販促ツール。まずここで言う動きには二つの考え方があります。一つは記載のとおり「時」の動き。そしてもう一つは「視覚的」動きです。まず、時の動きを考えていく場合に重要な事は常に新しい情報を提供していくスピードフロー。facebook や blog 戦略もそのひとつですが、マンネリ化してきた現在少し違った戦略も考えてみるのも面白いかもしれません。WEBなどのデジタルコンテンツだけではなく、アナログ的な戦略は逆に印象に残る場合も･･･。そしてもうひとつの動き、視覚的動き　→　動画戦略等です。昨今YouTube 等の動画戦略が注目を再び浴びてきた理由の一つとして、コンテンツ制作が容易になってきた事と、アノテーション（外部リンク）が組み込み易くなった事があげられます。この動きのある営業＆販促ツールの戦略ですが、意外と中小企業よりも個人経営のお店などの方が積極的に活用しているようにも感じています。貴社（店）においての、動きのあるプローモーション戦略って･･･何がありますか。

会報誌や定期配信通信制作サービス

動きのある営業＆販促ツールをお考えの方に！

■ 会報誌 (●●新聞や●●通信）等の制作

■ 電子パンフレットアップロードアービス

■ 戦略アドバイザーサービス

40,000円～

8,000円～

30,000円～※表示価格はあくまでも参考です。ページ数や内容等により異なります。

動画制作＆動画戦略　キャンペーン商品！■ イメージプロモーション動画制作 (エフェクト） 19,000円～

■ イメージプロモーション動画制作 (オリジナル） 30,000円～

■ バーチャルスタジオプロモーション動画 35,000円～

※表示価格はあくまでも参考です。内容等により異なります。

◆関連サービスタイアップコネクションの基本は「人」。自社内でできる強みを作って行きましょう！

動画制作入門

初心者向けの実践カルチャー

定員 7名までOK!4 時間の実践型タイプ基本価格　30,000 円

動画によるプロモーションCMを作っても、それを公開する場所がテレビだけだった時代ではありません。今やインターネットを通じて素人の方でも、プロ並みの動画配信を行えるようになってきました。配信だけではなく、制作ソフトが一般的に普及してきた事も要因。もし、社内で簡単でもプロモーション動画を制作できれば戦略としてどのように活用されますか。WEB配信用の動画制作の基礎知識から、セミナーいたします。

※キャンペーン書品

■ 動画戦略（YouTube編 ) 6,000円～

TC　×　株式会社ドウシシャ

デジタルサイネージで 売上集客 をどう変える

マーケティング（売れる仕組み）とデジタルサイネージ

　街中でよく見かけるデジタルサイネージ。

これまでお客様の売上や集客を手助けするア

イテムとして、タイアップコネクションのマ

ーケティング戦略にも活用してきました。

ただ難点が、少し高価なこと。

減価償却に最低でも半年、長くて１年以上。

もしこれが、数ヶ月で可能になれば･･･

。

それを実現に近づけてくれたのが、純日本製

オリオン電機のディスプレイにアンドロイド

OS

や必要な付属品をセットにした、株式会

社ドウシシャのサイネージラボ。

ここでは価格をオープンに記載できませんが、

･･･

円！（お伝えしたい）

　

　さぁ、ここからがタイアップコネクション

のマーケティング（売れる仕組み）の出番！

まず、売上は客数×

客単価が素直な考え方。

そこでまずその客数について考えてみます。

単純に客数は新規又はリピートに分類。

ではここで、質問です。

新規のお客様に対しての戦略ではサイネージ

はどの場所が一番効果的でしょう。

もちろん店外、初めての方にもお店の所在を

わかりやすく表現したり、通りすがりのお客

さまにも入ってみたいなの戦略ですね。

逆にリピートのお客様には、ある意味店内の

方が効果的な場合もあります。

店内での戦略には、客単価アップの効果も同

時に仕掛けられます。

まず新規とリピートの戦略は分けて考えて行

く事が大切です。

もちろんサイネージはキャスター付きなので

戦略に合わせて場所移動も容易です。

　次に最も重要なのは、コンテンツです。

まず一番思い浮かぶのは、動画だと思います。

動画といってもテレビのCM

とかと違い戦略

に合わせた動画コンテンツです。

その時に大切なのは、お店が伝えたいことと、

お客様の知りたいことにギャップが無いか。

周辺のプロモーション戦略に対抗してるか。

そして大切なのは、情報がマンネリ化してい

ないかです。

　今回のタイアップコネクションの基本パッ

ケージには、この注目のサイネージに、マー

ケティングプラン、そして３分エフェクト動

画、合わせて動画制作の講習会をセットにい

たしました。

売上・集客をどう変えていくか！

アイデアと行動力で変化がおこります。

手の届かなかったサイネージに･･･

やっと！手が届く

驚プライスが実現 円？聞いてください！

・日本メーカーでこだわる信頼品質　ORION製

・無線 LAN対応 androidOS 搭載

・専用ディスプレイスタンド

・液晶保護パネル等付属オプション付き

販売戦略から

　コーディネート

TCパートナー　コラボコンテンツ

？販売戦略から

　コーディネート

TC　×　株式会社アクセスブリッジTCパートナー　コラボコンテンツ

ipadを活用した営業戦略 の意味

マーケティング（売れる仕組み）と ipad戦略

　いつも鞄の中に入っている私のipad君。

なくてはならない、営業現場でのお友達。

そのipad

の導入や活用について悩まれてい

る企業さまも多いのではないでしょうか。

　そこでまず何故ipad

がお勧めかについて

お答えします。（個人的感想です）

まず、バッテリーが長持ち！

これは、いろいろなandroid

タブレットと

も使い比べて一番気に入っているところ。

次に、セキュリティー面とアプリの安定制。

ビジネスツールとして使う場合は特に重要。

最後に使ってみて感じる程よい大きさ。

ホームページや電子カタログを営業現場で活

用するには最適サイズだからです。

ところでそのipad

ですが、法人で活用する

企業さまからの相談が急増中。

法人で契約する場合は、法人契約が必要なの

ですが、すでに携帯電話等で活用されている

企業さまも多いのではないでしょうか。

ただ、ipad

やスマートフォンの導入後の相

談で多いのが、使い方なんです。

そこでアクセスブリッジの安心プラン！

全国に２００店舗近いau

ショップを展開す

る業界大手だからできるサポートプラン。

電話サポートでは、ipad

やスマートフォン

だけではなく、パソコンの使い方もサポート。

その他にも不慮の事態での端末保障やデータ

復旧サービスなども行ってくれます。

どこで契約しても同じではないという情報。

　そのような安心サポートがある中で、タイ

アップコネクション流の活用術が…

。

まずはじめに、導入の際に必要な営業ツール

の選定やツール制作等も行ってます。

特に会社概要やパンフレット、イメージ動画

等は昨今要望の多い営業ツールです。

もちろん、アプリケーションを利用した営業

戦略やいろいろなクラウドサービス企業とも

提携しておりますのでアドバイスも可。

ただいろいろなサービスもある中で、まずは

出来る範囲から行っていくことが重要。

既に導入されている企業さまにおいても、使

いこなせていない理由はそこにあるのではな

いでしょうか。

使いこなせていない企業さまからのご相談も

もちろんお受けしております。

　

ipad

導入の導入は、営業現場での時間効率

(

人件費）、多種大量の印刷コストの削減など

営業利益の部分で効果が見えてきます。

現代営業の必需品。　活用ください。

使い方は覚えてしまえば簡単です！

こんな便利な営業ツール…

活用していますか！

■ TCがお勧めするタブレット活用例

・ 戦略ホームページや電子カタログの活用

・ 名刺管理含めた、顧客管理での活用

・ ルートナビなどを使っての営業時間の効率化

・ 情報共有やデータの受け渡しの効率化

その他にも多々！営業セミナー等でもレクチャー可

■ アクセスブリッジのサービス例

・ 全国的なサポート体制が充実

・ 電話での使い方サポート（パソコン含む）

・ 不慮時における端末保障サービス

・ 破損時においてのデータ復旧サービス

会社と営業マンが安心して活用できるサービスが充実

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