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El acercamiento multilateral al desarrollo industrial de los países

del Caribe

El caso de la Refinería Cienfuegos

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Contenido

1. Los Países del Caribe

2. El comienzo de la historia

3. El gran reto

4. La respuesta ganadora

5. Technip

6. HQCEC

7. Hoy

8. La Cooperación Technip/HQCEC

9. El acercamiento multilateral

10. Otros ejemplos

11. Qué puede ofrecer Technip

12. Qué puede ofrecer HQCEC

1. Los Países del Caribe

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Los Países del Caribe

Cienfuegos

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Cuba - Estadísticas

Población: 11.2 Millones de habitantes

Producción Petrolera: 50.000 BPSD

Consumo de Petróleo: 200.000 BPSD

Nueva Refinería Cienfuegos: 150.000 BPSD

2. El comienzo de la historia

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El comienzo de la historia…

Technip desarrolló el Plan Maestro de rentabilidad de la Refinería

Cienfuegos

Cuvenpetrol, en alianza con Cuban Cupet y PDVSA iniciaron una

licitación para un FEED, un paquete financiero y la implantación de

un IPC para la expansión de la Refinería Cienfuegos

Licitación emitida en Febrero de 2009

Contratistas invitadas: Europa, Corea y Canadá

3. El gran reto

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El gran reto

Cumplir con los siguientes requerimientos importantes:

Una significativa experiencia tecnológica

Capacidad de gerencia en proyectos internacionales en países con

diferentes ambientes económicos, culturales e industriales

Disponibilidad de un paquete financiero multibillonario

Maximización del contenido local y transferencia del know how a

todo nivel

4. La respuesta ganadora

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La respuesta ganadora

Technip, invitada a licitar, propuso la cooperación de la

empresa china Huanqiu Contracting & Engineering

Corporation, logrando un acuerdo inmediato dada la relación

de mucho tiempo entre las dos compañías.

La entidad Exim Bank de China (respaldada por Sinosure)

confirmó su interés en proveer un paquete financiero de

crédito para exportar

5. Technip

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Nuestro Negocio

Con Ingeniería, tecnologías y gerencia de proyectos, en tierra o mar, entregamos de forma segura, la mejor solución para nuestros clientes

Una fuerza de trabajo de 23.000 empleados en 48 países

Activos industriales en todos los continentes, con una flota de 17 barcos operativos (otros 3 en construcción)

Ingresos 2010: € 6.1 billones

Offshore

Subsea

Onshore

La Energía es el corazón de Technip

Elementos clave en 2010

Una fuerza de trabajo regular de 23,000 empleados en 48 países

Activos industriales en todos los continentes

Una flota de 17 barcos operativos (otros 3 en construcción)

Ingresos: €6.1 billones

Backlog: €9.2 billones

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Ingeniería y fabricación de plataformas fijas para aguas poco profundas (TPG 500, Unideck®)

Ingeniería y fabricación de plataformas flotantes para aguas profundas (Spar, plataformas semi-sumergibles, FPSO)

Lideres en tecnología floatover

Gas Natural Licuado flotante (FLNG)

Gerencia para la construcción de astilleros

Diseño, fabricación y suministro de tubería flexible y rígida para aguas profundas, umbilicales y sistemas de elevador

Construcción submarina y servicios de instalación de tuberías

Cinco técnicas de punta en plantas de fabricación de tubería flexible y umbilical

Cuatro patios para enrollado de tuberías de línea de ensamblado

Una flota en constante evolución estratégicamente desplegada en los principales mercados costa afuera del mundo

Segmentos del Negocio

Tratamiento de Gas y Licuefacción (LNG), Gas-a- Líquido (GTL)

Refinería de petróleo (unidades de refinación, hidrógeno y azufre)

Tuberías para tierra firme

Petroquímica (etileno, aromáticos, olefinas, polímeros, fertilizantes)

Energías renovables y biocombustible

Actividades no petroleras (principalmente ciencias de la vida, metales y minería, construcción)

Subsea Offshore Onshore

Las mejores soluciones a través de la cadena de valor

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Presencia a nivel mundial

Aberdeen

ParisSt. John’s

Luanda

Rio de Janeiro

Houston

Mumbai

Kuala Lumpur

Perth

Lagos

Vitória

Los Angeles

Caracas

Dande

Lobito

Port Harcourt

Barcelona

LyonRome

Athens

The HagueDüsseldorf

St. PetersburgEvanton

LondonNewcastle

Abu DhabiDoha

Chennai Bangkok

Singapore

JakartaBalikpapan

Shanghai

Pori

Le Trait

Bogota

New Delhi

Regional Headquarters / Operating centers

Spoolbases

Manufacturing plants (flexible pipelines)

Manufacturing plants (umbilicals)

Construction yard

Tanjung Langsat

Calgary

Monterrey

Oslo

Orkanger

Stavanger

Services base

Angra Porto

Cairo

Baghdad

Al Khobar

Warsaw

6. HQCEC

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1953 1983 20111993 2005

Establecida en 1953 en Beijing, China

Administrada por el Ministerio de la Industria Pesada

Se convirtió en un famoso instituto de diseño químico a través de 30 años de desarrollo

Transformada en una famosa compañía de ingeniería comienza a explorar el mercado in-ternacional

En el 2005 se une al Grupo CNPC y se convierte en una compañía in-ternacional de ingeniería

En 2010, se convierte en la No.1 de las compañías chinas en compro-meterse en este mercado

Desde 1998, entre las primeras 225 con-tratistas internacionales y primeras 200 en compañías de diseño

Desde 2010, No.1 Contratista chino con un valor total de contratos de(approx. 4 billones USD)

Historia

Negocio Principal: Refinación de Petróleo Petroquímica LNG and GN Licuefacción Carbón Químico y Fertilizante Energía Verde

Otros Campos: Facilidades de Superficies de

Petróleo/Gas Plantas de Procesamiento de Gas Químicos & Fibra Química Farmacéutica Facilidades de Protección Ambiental Edificaciones Industriales y Civiles e

Infraestructura

Portafolio de Negocio

En 2010, contratos por un valor total de $3.8Billones, ingresos por $2.4Billones

Ha ejecutado más de 2,000 Proyectos locales a mediana y gran escala y acerca de 70 proyectos en otros países

De 2005-2011, ha completado 600 proyectos (FEED, CONSULTING, EPC, PMC para un valor total de $12Billion.

El Negocio cubre todas las provincias y ciudades principales en China y en el mercado internacional cubre Canadá, Cuba, Venezuela, Costa Rica, Irán, Italia, Egipto, Sudan, Arabia Saudita, U. A. E, Kazakstán, Iraq, Corea del Norte, Vietnam, Myanmar, Sri Lanka, Singapur y Australia

Establecidos 3 Centros de Operaciones Globales: Asia Pacifico Central (Singapur) --- países del Sureste de Asia y Australia Mid-East Center (U.A.E) --- Región del Golfo y países de África del Norte Centro América (Canadá) --- América del Norte y del Sur y estados del Caribe

Desempeño del Negocio

7. Hoy

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Hoy……

El contrato de FEED se inició en mayo 2010

El paquete de FEED será completado para Marzo de 2012

Las negociaciones para el contrato de IPC están en proceso

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Cooperación entre cuatro países

Cuba

Venezuela

China

Italy

Será el factor ganador para tal estrategia de inversión

8. Cooperación Technip/HQCEC

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Un equipo totalmente integrado – una tradición de más de 20 anos de conocimiento mutuo y cooperación

Implantación común de los proyectos, optimizada por destrezas especificas y competencias de cada parte

Mejoramiento continuo de competencias mutuas

Integración del conocimiento respectivo en el soporte y desarrollo del ambiente local industrial

La Sinergia

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Technip y HQCEC enfocados en el plan de ejecución de IPC:

Desarrollando una muy alta calidad de Diseño en las oficinas propias

Apoyando a las entidades locales en la ejecución de actividades especificas

de Diseño

Seleccionando los proveedores mas apropiados en los mercados

respectivos

Definir un Plan de Subcontrato de Construcción integrando las capacidades

locales

Promoviendo y llevando a cabo un programa de entrenamiento a todo nivel

Transformar las barreras culturales en oportunidades de mutuo

crecimiento y siembra cruzada de las 4 partes involucradas

La Sinergia

9. El acercamiento multilateral

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El acercamiento multilateral

El verdadero reto del Siglo XXI para el desarrollo del planeta

requiere un acercamiento sinérgico de:

Capitales/financiamiento

Experiencia Técnica / Tecnológica

Capacidades de Gerencia

Maximización del contenido local y transferencia de conocimiento a todo nivel

Este acercamiento es totalmente aplicable en Centro América

10. Otros ejemplos

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Otros ejemplos

Venezuela: “Faja del Orinoco” Upgraders

Costa Rica: Refinería Soresco

Cuba: Fertilizantes Cuvenpeq

Bolivia: Planta de Fertilizantes

11. Qué puede ofrecer Technip

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Qué puede ofrecer Technip

Un Contratista Global altamente experimentado en Petróleo, Gas,

Petroquímica y Fertilizantes

Una presencia duradera en países de Latinoamérica:

DITECH en Venezuela

TIPIEL en Colombia

TECHNIP en Brasil

Una historia familiar con la mayoría de los proveedores de

licencias

Mas de 20 años de experiencia en la cooperación con HQCEC y

otras entidades chinas

12. Qué puede ofrecer HQCEC

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Alto Nivel de Crédito como compañía China perteneciente al Estado

Fuerte habilidad para arreglos de financiamiento con una experiencia significativa con Eximbank de China

Sólida capacidad en Procura en China totalmente integrada con la red de Procura de CNPC

Totalmente apoyada por la compañía pariente CNPC, la cual es la empresa integrada en Petróleo y Gas No.1 en China

Personal capacitado y con experiencia técnica que aseguran el diseño competitivo, la procura y las capacidades de construcción y una vasta experiencia en implantación de proyectos

Qué puede ofrecer HQCEC

HQCEC

Recurso Humano y ventajas técnicas

Procura Construcción y manufactura

Reasonable HR Structure and Top technical experts

HR internationalization Leading company for Ethylene,

Fertilizer and NG liquefaction technology in CNPC

Nation-level Scientific Research Projects

2 design master of nation-level 4 design master of industry-level 5 senior technical experts of CNPC

group 1471 certified engineers and 165

professor-level engineers

Rich and updated Vendor Database Strong procurement ability globally Professional procurement team CNPC’S Authorized centralization

procurement center

4300 skilled workforce 500 major domestic & international projects

experience 40 sets of huge cranes, 681 sets of welding

machine, 200 sets of transportation equipment, 4800 ton/180 meter of lifting capacity

Over 30 years of pressure vessel manufacturing history, 8,000 tonnes pressure vessels & non-standard equipment , 15,000 tonnes metal structure produced annually

Ingeniería

Qué puede ofrecer HQCEC

Investor Day in Brazil October 4, 2011

www.technip.com

Muchas Gracias