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Técnicas para presentar tu negocio: on-line y off-line
Daniel Vallés Turmo
Emprendedores y Empresas Instalaciones y asesoramiento
Técnicas para presentar tu negocio: on-line y off-line 10 Noviembre 2014
Contactos y Conexiones
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Técnicas para presentar tu negocio: on-line y off-line 10 Noviembre 2014
Cómo llegar a “nuestro cliente”
Objetivo de esta charla es explicar técnicas de
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Tener preparado nuestro discurso por si surge la ocasión
Analizar las necesidades del cliente: Interesarse para interesar
La web sigue siendo el escaparate de la empresa. Hay que cuidarlo
El vídeo es una buena portada de nuestra web
Las redes sociales nos permiten comunicar el día a día
Ideas a remarcar
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OFF LINE
ON LINE
Evolución de canales para llegar al cliente
1993
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PRESENTACIÓN OFF LINE
CONTACTOS
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Presentación off-line
1. Personal
2. Entrevista
3. Reunión
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Off-line: Personal
Técnica Elevator Pitch
1. 45 segundos a 3 minutos
2. El objetivo es buscar una oportunidad de entrevista
3. Entregamos una tarjeta
1 Debemos tener preparado nuestro discurso por si surge la ocasión
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Ejemplos
Artmemori: 1 minuto https://www.youtube.com/watch?v=akqmxUaW7Zk
Ejemplo programa emprendedores en un ascensor real
https://www.youtube.com/watch?v=E0eiFQV9mZU https://www.youtube.com/watch?v=03Dy29c31Jo
Off-line: Personal
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Off-line: Entrevista
Técnica Resumen Ejecutivo
1. Solicitar 10 minutos de entrevista (“Tomar un café”)
2. El objetivo es tener una reunión de trabajo
3. Entregamos un breve dossier
2 Analizar las necesidades del cliente: Interesarse para interesar
Clarificar antes qué buscamos
1. Socios
2. Financiación
3. Clientes
4. Ganar un concurso
5. …
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SOCIOS Emprendedores y Empresas Instalaciones y asesoramiento
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FINANCIACIÓN Emprendedores y Empresas Instalaciones y asesoramiento
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CLIENTE PERSONA Emprendedores y Empresas Instalaciones y asesoramiento
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CLIENTE EMPRESA Emprendedores y Empresas Instalaciones y asesoramiento
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Off-line: Post Entrevista
1. Enviar información adicional y proponer una reunión
2. Atender cuidadosamente que llegue la documentación
3. Mensaje recordatorio
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Off-line: Reunión de trabajo
Técnica Reunión
1. Realizar exposición
2. Atender a las necesidades propuestas
3. Enviar propuesta posteriormente
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PRESENTACIÓN ON LINE
CONEXIONES
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Presentación on-line
1. Web 2. Redes sociales 3. Apps
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On-line: Web
La web es el escaparate de la empresa. Hay que cuidarla 3
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On-line: Web
Estar abierto a la evolución y a la hibridación
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On-line: Web
Alguno dirá que ya no es noticia que un comercio local acceda al comercio electrónico en nuestra provincia, cuando casi han pasado 20 años desde que Barrabés fue pionero. En estos años, el comercio electrónico ha cambiado mucho y se está integrando en los negocios locales como un canal, no sólo de venta, sino de relación con los posibles clientes.
MÁS ALLÁ DEL PUNTO COM
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On-line: Videos
Empresa Producto Promotores
El vídeo es una buena portada de nuestra web 4
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On-line: Redes Sociales
1. Facebook 2. Twitter 3. Linkedin
Las redes sociales nos permiten comunicar el día a día 5
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Facebook es una plataforma de publicidad y marketing …
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Empresarial
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Personal y Personaje
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“Una comunidad para relacionarse e informarse”.
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Personal y Personaje
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La mayor red profesional que existe
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Redes profesionales
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On-line: APPS
La integración en el móvil
Contactar
Daniel Vallés Turmo
974 21 19 21
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