tecnologia com bom senso fileestamparia. luciano t. s. monteiro . ... • É a comparação dos...
TRANSCRIPT
tecnologia com bom sensoCorte e Conformação de Metais
tecnologia com bom sensoCorte e Conformação de Metais
Condições para ç pMelhor Competitividade de
EstampariaEstamparia.Luciano T. S. Monteiro
Melhor Competitividade em Estamparia
C titi id dÉ b i
Definição de Competitividade• É a busca por uma vantagem comparativa; • A luta pela sobrevivência; • O Desafio, A vitória, O prêmio;• A Disputa, A Luta, A rivalidade.
Numa atividade de Conformação de Metais é:
“A busca de uma vantagem competitiva, para obter melhores resultados da empresa, ou até mesmo a sobre i ência da empresa no ambiente de competiti idadesobrevivência da empresa, no ambiente de competitividade do mercado de fornecimento de peças metálicas estampadas”.p
Melhor Competitividade em Estamparia
A V t titiA Vantagem competitiva
• O valor que a empresa consegue criar ou agregar para seus clientes e que ultrapassa o custo de fabricação pelaclientes e que ultrapassa o custo de fabricação pela empresa (Michael Porter), isto é,
• a vantagem que a empresa consegue oferecer a seusa vantagem que a empresa consegue oferecer a seus clientes, comparativamente com seus concorrentes , apresenta basicamente dois tipos:p p
• Baixos custos;
• Diferenciação;
LM1
Melhor Competitividade em Estamparia
A V t titiA Vantagem competitiva
• Baixos custos; • Garantia da empresa contra a rivalidade de seus concorrentes,
A empresa que tiver mais fôlego entre todos os concorrentes ti dcontinua no mercado.
Melhor Competitividade em EstampariaA Vantagem competitivaA Vantagem competitiva
• Diferenciação;• Diferenciação;• Pressupõe a oferta, de um produto diferenciado de
modo a melhor atender as necessidades oumodo a melhor atender as necessidades ou demandas de valor dos clientes.
• A diferenciação permite à empresa cobrar umA diferenciação permite à empresa cobrar um preço prêmio, que cubra os custos adicionais em que a empresa incorre para diferenciar seu produtoque a empresa incorre para diferenciar seu produto, tais como: pesquisa e desenvolvimento, qualidade dos insumos, melhor nível de serviço, propaganda, etc., o que a tornará menos vulnerável à concorrência.concorrência.
Melhor Competitividade em EstampariaA Vantagem competitivaA Vantagem competitiva
• Segundo definiu Miller (1992) existem• Segundo definiu Miller (1992) existem os seguintes tipos de diferenciação:
• por qualidade, • por inovação• por inovação, • por imagem. • por pioneirismo, e • por força de vendas• por força de vendas
Melhor Competitividade em EstampariaA Vantagem competitivaA Vantagem competitiva
• Vantagem competitiva. ou comparativa, é a comparação com os seus concorrentes do que écomparação com os seus concorrentes, do que é oferecido de modo atender as necessidades do cliente,
• Muitos entendem esta relação unicamente pelo preço praticado no mercado, porém isto não é correto é sim um auto engano pois o preço finalcorreto é sim um auto engano, pois o preço final pode representar lucro ou prejuízo,
• A competição pelo pedido garante muitas vezes o p ç p p gpedido e algumas vezes o pedido com prejuízo,
• Para comparar a competitividade é necessário di õ d d ã i t écomparar as condições de produção, mas isto é
limitado, não se restringe a fatores de qualidade, prazo e serviço, mas a todos os fatores p ç ,formadores do custeio.
Melhor Competitividade em Estamparia“Benchmarking”“Benchmarking”
É• É a comparação dos fatores de produção, o ideal é que inclua todos os fatores de produção e vendas, que compõem o custo do produto e não apenas osque compõem o custo do produto, e não apenas os números, mas o porque que eles ocorrem.
Melhor Competitividade em EstampariaMercados CompetitivosMercados Competitivos
• As empresas que apresentam a melhor competitividade são as que p qenfrentam mercados mais competitivos ou desfavoráveiscompetitivos ou desfavoráveis.
Melhor Competitividade em EstampariaMercados CompetitivosMercados Competitivos
• A Importância de ser um dos primeiros a se mover para melhorar a a se o e pa a e o a acompetitividade.
• A Reputação;• A Reputação;• Posicionamento no mercado;• Vantagens de preços iniciais maiores;• Vantagens de preços iniciais maiores;• Amortização dos investimentos de introdução;• Patentear novos processos;• Patentear novos processos;• Definição de padrões de produtos e comercialização.
Melhor Competitividade em EstampariaCompetitividade Aplicada àCompetitividade Aplicada à
conformação de metais,
• Quando a estamparia representa: • Um departamento de uma industria
montadora, • Cuidado, com a absorção de custos.
• É o “core business” da empresa• É o core business da empresa.• Cuidado, os grandes clientes tendem a direcionar
os produtos de estamparia para commoditiesos produtos de estamparia para commodities
Melhor Competitividade em EstampariaA competitividade da estamparia é o resultadoA competitividade da estamparia é o resultado
da integração dos seguintes fatores:
• Produtividade (Recursos utilizados por faturamento recebido).
Q lid d• Qualidade (grau de confiabilidade do proceso de produção).
• Flexibilidade, é a capacidade de atendimento rápido das demandas de qualquer produto em qualquer quantidade a qualquer momentode qualquer produto, em qualquer quantidade, a qualquer momento.
• Integração, uma operação mais eficaz de todo o sistema.
Melhor Competitividade em Estamparia
F ã d P d V dFormação do Preço de Venda.(Em um mercado sem competição)
• C + L = P: (Custo + Lucro = Preço de Venda)
Melhor Competitividade em Estamparia
F ã d P d V dFormação do Preço de Venda.(Em um mercado competitivo)(Em um mercado competitivo)
P - C = L; Onde: P P d V d• P = Preço de Venda (Atribuido pelo cliente).
• C = Custo (Atribuido por quem define o processo).• L = Lucro (o que restar).
(quando restar, que pode também resultar em prejuízo).
Se o preço do produto é definido pelo cliente l dou pelo mercado, e se o processo que
determina o custo, é definido por um h i / i t / j ti tengenheiro / processista / projetista...
Melhor Competitividade em EstampariaINTRODUÇÃO DE NOVAS TECNOLOGIASINTRODUÇÃO DE NOVAS TECNOLOGIAS
• PROBLEMAS: ou (DESCULPAS)• ACOMODAÇÃO (manter o “status quo”)
• OMISSÃO (resguardo de responsabilidades)
• EGO (não admitir experiências mais bem sucedidas)
• DESLUMBRAMENTO(a tecnologia deslumbra)(o erro de que quanto mais complexo melhor).
Melhor Competitividade em EstampariaINTRODUÇÃO DE NOVAS TECNOLOGIASINTRODUÇÃO DE NOVAS TECNOLOGIAS
SOLUÇÃO (DESAFIOS)• SOLUÇÃO ou (DESAFIOS)
• COMPETÊNCIA• ENTUSIASMOENTUSIASMO• BOM SENSO
Melhor Competitividade em Estamparia
R f ê i d “B h k”Referências de “Benchmark” para estampariapara estamparia
• Planilhas de Benchmark – Gerencial
• Disponíveis online em www.prodty.com.br
Melhor Competitividade em Estamparia
Planilhas de Analise Comparativa de CustosCustos
• Análise comparativa de custos de processos:P i• Progressivos;
• Transfer;Li h S i A t áti• Linha Semi-Automática;
• Manual;• Outros;
Disponíveis online em www.prodty.com.br
Melhor Competitividade em EstampariaDesenvolvimento e Analise de AlternativasDesenvolvimento e Analise de Alternativas
Caso Real: A peça p ç.
Melhor Competitividade em EstampariaDesenvolvimento e Analise de AlternativasDesenvolvimento e Analise de Alternativas
Caso Real: Os Processos
Economia Anual Real = US$ 10 048 000 00Economia Anual Real = US$ 10.048.000,002.480.000 peças por ano (49% do custo do material).
Melhor Competitividade em Estamparia
Desenvolvimento e Analise de alternativas
Só é í l d fi i l lh• Só é possível definir qual a melhor alternativa após analisar tecnicamente e economicamente todas as alternativas possíveis,
• Aparentemente óbvio, mas na maioria dasAparentemente óbvio, mas na maioria das vezes desconsiderado, principalmente pela grau de especialidade do profissional em um g p pdeterminado processo, e não nos outros que freqüentemente podem ser melhores.
Melhor Competitividade em Estamparia
ConclusãoConclusão• Para se obter a melhor competitividade de estamparia, e
enfrentar a concorrência globalizada, é necessário:– Contratar os melhores profissionais ou escritórios
qualificados em sistemas processos ou projetos de ferramentalqualificados em sistemas, processos ou projetos de ferramental.– Analisar as melhores referências (benchmark), do setor
nacional e internacional.– Requerer dos profissionais, que o novo processo / projeto
atinja ou supere as melhores referências.Implementar recursos necessários para se obter os– Implementar recursos necessários para se obter os resultados comparativos aos utilizados nas referências.
– Utilizar o Bom Senso, definido como aquilo que é o mais adequado a sua situação. Avaliar os resultados reais obtidos após implementação e– Avaliar os resultados reais obtidos após implementação, e recomeçar.
Melhor Competitividade em EstampariaPlanilha de CustosPlanilha de Custos
Analise Comparativa para
Item DescriçãoInvestimentos
Prensas Valor e Qt
29-mar-01
Prensas - Valor e Qt.Transfer e / ou AlimentadoresEquipamentos Auxiliares
Na Ferram. (Esteir./Manip./Calhas, eNa Produção - Empilhadeiras / Pontç p
Outros EquipamentosDepreciação Equip. Total / A
Prédios e area ocupada Total / AEnergia e UtilidadesOutrosOutrosFerramental Amortiz.Qt. Peças =
Ferramentas Individ. / Progr. / TransfeDispositivos
Engenharia (Proj. Ferr. / Disp.)g ( j p )Amortização por peça Qt. Peç
PRODTY Mecatrônica Ind. Com. Ltda.t l f (5511) 4072 8400telefone: (5511) 4072-8400internet: http://www.prodty.com.br
Apresentação por: Luciano MonteiroApresentação por: Luciano Monteiroe-mail. : [email protected]