Делая предложения Бизнес для Бизнеса (B2B), мы заметили, что партнерам иногда сложно оценить его преимущества. Вроде бы простая бизнес модель несопоставима с обычной практикой.

Возможно эта шутка с Умкой из Лохландии поможет лучше понять основную проблему дистрибьюции, сравнить две бизнес модели и всесторонне оценить программу

В один день Умка получил странное письмо от комунального

предприятия «ВОДОЛЕЙ»

В целях лучшего обеспечения жителей города водой, они будут отныне заказывать воду в необходимых для

потребления количествах.

Просим жителей города своевременно присылать свои заказы на месячное количество воды в литрах до 5-ого

числа текущего месяца.

Просим жителей забрать заказанное количество воды в собственные емкости в течение 3 дней после заказа.

-Нигде в мире наверно нет такого права выбора для человека, как в нашей Лохландии!- Подумал Умка.

-Даже воду у нас люди в праве сами заказывать. Ведь кто лучше, чем не они знают, сколько ее нужно. У нас нет никакого давления на человека!

Как подтверждение этой мысли по радио сообщили, что с 1-ого отключают давление в системе центрального водоснабжения.

-Вы свободны сами заказать!- Сказало старое, надежное радио Минск.- Кроме того исключается возможность персонального шпионажа по водопроводным трубам! Пользуйтесь своими правами и живите в безопасности, дорогие жители Лохландии!

Умка умел все. Ему не проблема было приспособить старый бак из дачи под накопителя воды.

-Такой емкости хватит на целый месяц!

Умка жил на верхнем этаже, поэтому очень просто решил проблему размещения бака. Просто разместил его в мансарде своего дома.

Умка закончил умный университет хитрый факультет, поэтому ему несоставило сложности расчитать потребность воды на первый месяц и заказать ее.

Через два дня он получил все заказанное количество воды.

Умка уважал свою тещу, но неожидал, что она из Голандии приедет так неожиданно.

Как и следовало ожидать, теща захотела искупаться.

Она вообще любила купаться в ванной!..

Умка знал, что купание в душе требует меньше воды и стал давать намеки второй маме, но она не хотела ничего понимать.

Еще и лето оказалось неожиданно жарким. Жена стала ведрами поливать цветы на проклятой кломбе!

Умка за неделю сбросил 5 кг. Он чувствовал, что весь запас воды скоро кончится и ему придется признаться, что он- Умка- промахнулся в заказе!

Последнюю каплю бак отдал за неделю до следующего заказа...

Он лоханулся не потому, что жил в Лохландии, он просто не знал, что приедет теща и лето окажется таким жарким.

-Какой же я недоумок,- подумал Умка!- Как мог так промахнуться?!

Надо все лучше продумать и предусмотреть. В другой раз я

точно не попадусь

Умка знал, что может заказать дополнительное количество воды за более высокую цену и получить необходимое количество срочно- в течение 3 дней.

Теща очень удивилась,что в последние два дня никто дома не моет посуду и не стирает белье. Умка все барматал про какие то заказы...

Умка воспользовался своим правом, но в этот раз он делал заказ на много ответственней, хотя заказывал всего лишь на неделю.

Он переспросил всех в семье, кроме тещи, сколько раз они собираются купаться. Также взял во внимание увеличенный водооборот на посуду, стирку и цветы на кломбе.

Прошла спокойная неделя. За это время Умка оборудовал импортный датчик на баке. Ему же надо точно знать сколько воды осталось!

Месячный заказ на полный следующий месяц Умка сделал только после длинных расчетов и уроков прошлого месяца. Заказ получился в полтора раза больше.

Мне пришлось купить и оборудовать еще один бак, но на этот раз воды хватит, даже если приедут сразу две тещи!

Теща уехала внезапно. Видно ей не понравилось, что вода из под крана не течет.

Теща уехала, а настроение Умки становилось все хуже и хуже. Под конец месяца вода в первом баке стала чем то подпахивать...

В третий месяц Умка решил не заказывать вообще. Ему был необходим отпуск после напряженной жизни в последнее время.

Написав в форме заказа 1 м куб. (мин. количество заказа было 1 куб), он поехал с семьей к морю на пару недель. Остатка с прошлого заказа должно хватить на последнюю неделю- как раз до нового месяца.

К сожалению семья Умки должна была вернуться раньше. Сосед с первого этажа позвонил и раскричал, что у него потоп- вода бежит по стенам ручейком!

Пришлось ремонтировать протекший бак и стены соседа. Откуда на все деньги брать?

Воды до следующего заказа опять не хватило...

Кроме всего этого из «Водолея» пришло письмо о повышении тарифа на воду:

В связи со спадом потребления воды за последнее время, Вы будете присвоенны к третей ценовой категории.

Сейчас 1 куб. метр воды для Вас будет стоить.....

На рынке появился новый снабженец водой, фирма «Вод-Центр-Снаб». Она готова восстановить централизованное снабжение воды жителям Лохландии. Цена 1 куб. м Вод-Центр-Снаба» в два раза больше цены «ВОДОЛЕЯ».

Вопрос:Через какое время Умка согласится платить двойной тариф за централизованное водоснабжение?

Современные информационные технологии позволяют товаропотоком

управлять по тем же законам, которые действуют в системе водоснабжения.

Внедрение этих простых принципов позволяет решить проблемы цепочки

снабжения от производства до потребителя.

Но самое важное, что изменив принципы снабжения можно решить проблемы, с

которыми сталкивается клиент в своем бизнесе.

Центральная водяная башня

(центр.склад)

Буферный запас воды

(товара)

Никаких заказов, никаких прогнозов, никаких проблем!

Житель (клиент) потребляет столько воды (товара), сколько ему необходимо.

Колебания спроса амортизирует буферный запас поставщика.

Каналы водоснабжения (информационные)