tehtud armastusega ehk kuidas kasvatada käsitööäri eelvaade
DESCRIPTION
Saad terve raamatu omale tasuta Kunstimeistrite liikmena: http://elukuiseiklus.ee/kunstimeistrid/liitumisinfo/ Sinu teejaht ja motivaator. Abimees sulle, kes sa unistad oma ettevõtte rajamisest kui ka sulle, kes oma käsitööd juba aastaid on müügiks teinud.TRANSCRIPT
2
.
SISUKORD ALGAJALE ............................................................................................................................................... 12
Oma unistuste äri kaardistamine ...................................................................................................... 12
Milline on sinu unistuste äri? ........................................................................................................ 12
Millise suuna võib su unistuste äri võtta? ..................................................................................... 13
Unistuste äri alused ........................................................................................................................... 14
Tegeled sa hobi või äriga? ............................................................................................................. 14
Kus oled sa praegu ja kuhu sa edasi oled liikumas? ...................................................................... 15
Millist käsitöövaldkonda valida? ....................................................................................................... 15
Mis on nišš? ................................................................................................................................... 15
Tähtis reegel oma niši valikul ........................................................................................................ 16
Kasumlikud turuvaldkonnad .......................................................................................................... 16
Nüüd aga kolm sammu, mis peaks aitama sul leida oma ideaalnišš. ............................................ 16
Õige turuniši valik .......................................................................................................................... 18
Oma domeeni registreerimine ja WordPressiga sidumine ............................................................... 18
1. samm: Sinu domeen on su visiitkaart – vali oma veebilehe aadress hoolega ......................... 18
2. samm: Domeeni registreerimine .............................................................................................. 19
3. samm: Domeeni sidumine WordPressiga ................................................................................. 20
Loo müüvad tootefotod .................................................................................................................... 22
1. Tee selgeid ja teravaid pilte ...................................................................................................... 22
2. Tee oma pildid kergelt arusaadavaks ....................................................................................... 23
3. Illustreeri oma toote lugu ......................................................................................................... 25
Hoia oma poodi ühtlases stiilis ...................................................................................................... 25
12 tasuta pilditöötlusprogrammi ...................................................................................................... 25
Pixlr ................................................................................................................................................ 26
Sumopaint ..................................................................................................................................... 27
PicMonkey ..................................................................................................................................... 27
Splashup ........................................................................................................................................ 28
Picfull ............................................................................................................................................. 29
Fotor .............................................................................................................................................. 29
GIMP .............................................................................................................................................. 30
3
Seashore ........................................................................................................................................ 30
Image Tricks ................................................................................................................................... 31
Fotofuse ......................................................................................................................................... 31
Picasa ............................................................................................................................................. 32
Pixenate ......................................................................................................................................... 33
Milleks, millest ja kuidas blogida? ..................................................................................................... 33
Blogimise eelised ........................................................................................................................... 33
Millest blogida? ............................................................................................................................. 34
Kui tihti ja millal tuleks blogida? .................................................................................................... 35
Millises keskkonnas blogida? ........................................................................................................ 35
Kuidas blogida? .............................................................................................................................. 36
Hea blogi toimib nagu ajakiri ......................................................................................................... 37
Alati ei ole blogimisel sõnu vaja .................................................................................................... 37
TOOTEFOTOD ........................................................................................................................................ 38
Edulugu: visuaalse materjali turundus sotsiaalmeedias ................................................................... 38
Kuidas saada teravaid ja selgeid fotosid............................................................................................ 43
Kaamera poolt pakutavad lahendused.......................................................................................... 45
Järeltöötluse lahendused: ............................................................................................................. 46
Foto kasutus turunduses: negatiivne ruum ...................................................................................... 46
Mis on negatiivne ruum? ............................................................................................................... 46
Kuidas saad negatiivset ruumi enda fotograafias kasutada? ........................................................ 48
Mis on white balance ehk valge tasakaal? ........................................................................................ 48
Tingmärgid ..................................................................................................................................... 49
Valge tasakaalu kasutamise näiteid .............................................................................................. 50
Tasuta tootefotod koostöö kaudu ..................................................................................................... 53
Koostöö sisustuspoega .................................................................................................................. 53
Koostöö fotograafiga ..................................................................................................................... 54
Kuidas leida oma tootestiil, fotostiil? ................................................................................................ 55
Stend ja väljalõiked ........................................................................................................................ 56
Teine võimalus on luua selleks eraldi Pinteresti tahvel ................................................................ 56
Kuidas anda fotole vintage efekti ...................................................................................................... 56
Photoshopi kasutaja - kuidas uusi fonte lisada ................................................................................. 62
Nopi veebist värvitoone .................................................................................................................... 65
Kuidas teha bännerit ......................................................................................................................... 68
4
BLOGIMINE ............................................................................................................................................ 69
Veebis raha teenimine – müüt või reaalsus? .................................................................................... 69
Blogiturundusega raha teenimine ................................................................................................. 69
Üldlevinud valearusaamad ............................................................................................................ 69
Sinu edu tagab see, kui oled oma valdkonnas tõesti hea ............................................................. 70
Veebilehe külastajad = raha .......................................................................................................... 70
Kuidas näeb välja teekond eduni? Siin on tüüpiline stsenaarium ................................................. 70
Kas sina suudad seda teha? ........................................................................................................... 71
Kuidas teha silmapaistvat blogi? ....................................................................................................... 72
Niši oma valdkond kitsamaks ........................................................................................................ 72
Väldi igavust ja leia oma hääl ........................................................................................................ 72
Võta riske ja näita oma kirge välja................................................................................................. 72
Loo oma blogist sihtkoht ja ehita üles reputatsioon ..................................................................... 72
Sõnade tähtsus .............................................................................................................................. 73
Blogimine: kui sa ei ole kirjutajatüüpi, mida teha? ........................................................................... 73
Tee pildiblogi ................................................................................................................................. 73
Mida teha, kui võõrkeelt ei oska? ................................................................................................. 74
8 nippi efektiivseks blogimiseks ........................................................................................................ 79
Kuidas saavutad harmoonilise värvigamma oma blogis ................................................................... 79
Võimalus number 1: tee ise harmooniline toonikaart .................................................................. 80
Võimalus number 2: kasuta teiste loodud toonikaarte ................................................................. 81
5 moodust, kuidas panna oma blogi lisaraha teenima ..................................................................... 81
5 võimalust läbi blogi sissetulekut teenida: .................................................................................. 82
Mis on affiliate programmid? ........................................................................................................ 82
Mis on sellise sissetuleku loomise eelduseks? .............................................................................. 83
Mis on Google Adsense? ............................................................................................................... 83
Amazon Affiliate programm .......................................................................................................... 84
Loomingulised blogid välismaalt ....................................................................................................... 85
BLOGI EHITUS ja DISAIN ........................................................................................................................ 86
Blogger vs. WordPress.com vs. Wordpress.org - mis vahe neil on ja millist eelistada? ................... 86
Blogspot/Blogger hobiblogijale ..................................................................................................... 87
Wordpress.com ja wordpress.org on kaks täiesti erinevat keskkonda, mis küll kasutavad sama
tarkvara. ........................................................................................................................................ 87
Milline keskkond siis valida - Blogger/Blogspot, wordpress.com või wordpress.org? .................. 89
5
Edicy .............................................................................................................................................. 90
WordPress blogi 1: Oma domeeni registreerimine ja WordPressiga sidumine ................................ 92
1. samm: Sinu domeen on su visiitkaart – vali oma veebilehe aadress hoolega .......................... 92
2. samm: Domeeni registreerimine ............................................................................................... 93
3. samm: Domeeni sidumine WordPressiga ................................................................................. 94
WordPress blogi 2- uue disaini paigaldamine ................................................................................... 96
WordPress blogi 3 - Postitamine ja rubriigid ja lehed ....................................................................... 98
WordPress blogi 4 - Moodulid ja pluginad, reklaambännerid ja jagamisnupud jpm.... .................... 98
Lisa oma WordPressi lehele jagamisnupud ....................................................................................... 98
Samm 1: ......................................................................................................................................... 98
Samm 2: ......................................................................................................................................... 99
Samm 3: ......................................................................................................................................... 99
Kuidas inglisekeelseid nupukesi eesti keelde panna ......................................................................... 99
Samm 1: ......................................................................................................................................... 99
Samm 2: ....................................................................................................................................... 100
Samm 3: ....................................................................................................................................... 100
KÄSITÖÖ TURUNDUS SOTSIAALMEEDIAS ............................................................................................ 101
Analüüs: Leedu kuduja täiuslik turundusring .................................................................................. 101
Poe olemus ja tootevalik ............................................................................................................. 101
Mis on Instagram, Pinterest, Tumblr, LinkedIn..... .......................................................................... 102
Milliseid kanaleid kasutada? ....................................................................................................... 102
Facebook ..................................................................................................................................... 103
LinkedIn ....................................................................................................................................... 103
Google+ ....................................................................................................................................... 104
Pinterest ...................................................................................................................................... 104
Instagram ..................................................................................................................................... 105
YouTube – videoturundus ........................................................................................................... 105
Flickr - sinu pildialbum ................................................................................................................. 106
Blogger ehk Blogspot ................................................................................................................... 106
WordPress.org ........................................................................................................................... 107
Tumblr ......................................................................................................................................... 107
Twitter ......................................................................................................................................... 108
SlideShare .................................................................................................................................. 108
Scribd ........................................................................................................................................... 109
6
Tootefotod ................................................................................................................................... 109
Tootekirjeldused .......................................................................................................................... 109
Toodete hinnad ........................................................................................................................... 110
Poe tugi sotsiaalmeedias ............................................................................................................. 110
Mis on hashtag (#)? Instagramis, Pinteresti, Twitteris, Flickris.... ................................................... 110
Mis on hashtag (#)? ..................................................................................................................... 110
Millal peaks Instagrammis hashtage kasutama? ........................................................................ 110
Loo hashtage sündmuste puhul: ................................................................................................. 112
Kasuta hashtage siis, kui reklaamid mõnda loosimist ................................................................. 112
Kas on võimalik sildistada vanu pilte, mis on eelnevalt ilma hashtagideta postitatud? ............. 113
Kas saan panna hashtagi teiste Instagram kasutajate piltide kommentaaridesse? .................... 113
Kas # (hashtag) on sarnane @ (ätt) sümboliga? ......................................................................... 113
Kust leian pildid, mis on mingi kindla võtmesõnaga seotud? ..................................................... 113
Pinterest .......................................................................................................................................... 113
Miks on Pinterest sulle ülikasulik?............................................................................................... 114
Põhjalik sissejuhatus turundusse Pinterestis .............................................................................. 116
E-raamat Pinterekspert – edukas turundus Pinterestis. ............................................................. 123
Facebook ......................................................................................................................................... 126
Räägime tõsiselt Facebookist ...................................................................................................... 126
Facebooki alused äris .................................................................................................................. 127
Kuidas lisada WordPress blogisse Facebooki "Like" kastike........................................................ 132
Facebooki fännileht: lisa populaarseid rakendusi ....................................................................... 133
KÄSITÖÖ TURUNDUSE- JA MÜÜGISTRATEEGIAD ................................................................................ 137
Tunne oma klienti - vii läbi sihtgrupi analüüs .................................................................................. 137
Kelle probleemi Sa lahendad? ..................................................................................................... 137
6 küsimust, mis aitavad Sul oma kliendiprofiili defineerida: ....................................................... 139
Hea nipp ...................................................................................................................................... 139
Kuidas iseend oma turunduses esile tuua ....................................................................................... 139
1. Defineeri oma eesmärk ........................................................................................................... 139
2. Peegelda oma isiksust ............................................................................................................. 140
3. Räägi oma sihtgrupile .............................................................................................................. 140
Kuidas luua ühtset veebipõhist käsitööpoodi ................................................................................. 140
Kuidas luua ühtset ja atraktiivset poodi? Siin on sulle nõuandeid: ............................................. 140
Tootevalik .................................................................................................................................... 141
7
Fotod ja poe välimus ................................................................................................................... 141
Nüüd võta oma tootevalik ette ja muuda see ühtlaseks! ........................................................... 143
Klienditeenindus, mis toob sulle äriedu .......................................................................................... 143
Kuidas müüa infotooteid? ............................................................................................................... 145
Kuidas luua infotoodet? .............................................................................................................. 147
Kus ja kuidas oma infotooteid müüa? ......................................................................................... 147
Lisanippe: ..................................................................................................................................... 148
4 kõneainet pakkuva kauba eeldust ja kontolltöö .......................................................................... 148
1. Väga head tooted .................................................................................................................... 148
2. Omapärasus ............................................................................................................................. 149
3. Ostukogemus ........................................................................................................................... 149
4. Ehita suust-suhu reklaam oma brändi sisse ............................................................................ 149
ÜLESANNE: .................................................................................................................................. 149
Suust-suhu reklaam on parim reklaam ........................................................................................... 150
Nipp, kuidas kiirelt oma käsitööle tellimusi koguda ........................................................................ 152
Ole iseenda turundusvahend! ..................................................................................................... 153
Ole sa ise. Ole sa ise ja hoolitse selle eest, et sina särad läbi kogu su turunduse. ...................... 153
Räägime nüüd kõik paremini lahti. Kes sa oled? Mis muutis sinust just selle kauba pakkujaks? 154
Käsitöölisele: ................................................................................................................................ 154
20 küsimust, millele pead vastama oma toodete kirjeldustes ........................................................ 154
Sallikudujad! Näidake oma meistriteoseid maailmale! ................................................................... 156
Iga müüdav toode peab peegeldama pakutavat väärtust .......................................................... 157
Sõbrapäev - kuidas see Sinu müüki elavdab/alustada aitab? ......................................................... 163
OMA BRÄNDI VÄLJATÖÖTAMINE ........................................................................................................ 165
Kuidas luua meeldejäävat kaubamärki............................................................................................ 165
Mis on brändimine, ehk branding (ingl. k.)? ............................................................................... 165
Mis on bränd? .............................................................................................................................. 166
Sinu brändi defineerimine ........................................................................................................... 167
Kuidas oma brändi välja töötada? ................................................................................................... 167
Oma brändi ehitamine ................................................................................................................ 168
Kuidas 30 minutiga oma tooteseeria välja töötada ........................................................................ 178
Kas su toode on atraktiivne? ....................................................................................................... 178
Tagasi minu huvitava 30 minuti juurde. ...................................................................................... 179
Turundus ja brändimine .............................................................................................................. 180
8
Lase end reklaamida - pane sildid külge! ........................................................................................ 180
Kuidas saavad sinu kliendid sind teistele edasi soovitada? ......................................................... 181
Nippe tellimuste sildistamiseks ja pakkimiseks ............................................................................... 184
1. Sildista oma töö ....................................................................................................................... 184
2. Muuda oma pakendid meeldejäävaks .................................................................................... 185
Lihtsate toodete juures loevad detailid .......................................................................................... 186
Miks on Ozetta poe müük nii edukas? ........................................................................................ 187
Kokkuvõtteks ............................................................................................................................... 189
SEO JA GOOGLE OTSING ...................................................................................................................... 189
Pood veebis kergelt leitavaks! ......................................................................................................... 189
Samm 1: Tee võtmesõnade ja fraaside suhtes ajurünnak........................................................... 190
Samm 2: Paiguta otsinguterminid oma toodetesse .................................................................... 191
Samm 3: Tee kindlaks, et su taktika töötab................................................................................. 192
Samm 4: Tutvu SEO saladustega ................................................................................................. 192
Võtmesõnade valik SEO edendamiseks ........................................................................................... 192
KÄSITÖÖ MÜÜK VÄLISMAALE ............................................................................................................. 194
Käsitöö: kuidas tõmmata ligi kliente välismaalt? ............................................................................ 194
1. Tee natuke rahvusvahelist uurimistööd .................................................................................. 194
2. Räägi oma lugu ........................................................................................................................ 195
3. Oma toodete veebis sildistamisel mõtle tervele maailmale ................................................... 195
5. Lisa oma tootekirjeldustesse maksimum kirjeldused.............................................................. 195
Lisanippe: ..................................................................................................................................... 195
Müü oma käsitööd edukalt välismaale............................................................................................ 196
Pööra oma hobi sissetulekuks ..................................................................................................... 196
Kuidas Etsy kaudu käsitööd või kunsti müües raha teenida? ...................................................... 197
Saavuta oma Etsy poe kaudu müügiga maksimaalne edu .......................................................... 198
Kuidas saad oma poele kõrgendatud tähelepanu? ..................................................................... 199
Veel 25 nippi, mis tõstavad su käsitöö müügi käivet .................................................................. 200
Luubi all ....................................................................................................................................... 205
KÄSITÖÖ MÜÜGI PLATVORMID ........................................................................................................... 207
Miks ja kuidas luua Etsy poodi ........................................................................................................ 207
Miks avada oma käsitöö ja graafilise disaini müügiks just Etsy.com (või DaWanda.com vmt.
platvorm) pood? .......................................................................................................................... 207
Millised on Etsys poe pidamise eeldused? .................................................................................. 208
9
Kuidas Etsy poodi üles panna? .................................................................................................... 208
FOOKUS ............................................................................................................................................... 210
Käsitöö hinna määramine ja mõtteviis ............................................................................................ 210
Tunne hinna valemit .................................................................................................................... 210
Kokkuvõtvalt ................................................................................................................................ 211
Sinu kogemus on vaid sinu oma .................................................................................................. 213
Muuda oma klient rikkamaks ...................................................................................................... 213
Muuda müümine oma parimaks eksperimendiks ....................................................................... 214
Ole ambitsioonikas ...................................................................................................................... 214
Räägi rahast ................................................................................................................................. 214
Keskmise hinna harjutus.............................................................................................................. 214
Kaudse kulu harjutus ................................................................................................................... 214
15 nippi Sinu käsitöö hinna tõstmiseks ........................................................................................... 215
Kuidas maksustatakse käsitöö müüki? ............................................................................................ 217
Kas see on maksustatav tulu? ..................................................................................................... 218
Komisjonimüük ............................................................................................................................ 218
Millal peaks Kersti end ametlikult ettevõtjaks vormistama? ...................................................... 219
Milline ettevõtlusvorm valida? .................................................................................................... 219
Kokkuvõtteks ............................................................................................................................... 219
Käsitöö on luksuskaup - müü seda vääriliselt! ................................................................................ 220
Luksuskaup eeldab kvaliteetset pakendit ................................................................................... 220
Käsitöö nõuab fookuses olemist ................................................................................................. 221
Loo oma tootevalikule bränd ehk kaubamärk............................................................................. 222
Eesti turg on väike ....................................................................................................................... 223
Kasuta juba etableerunud veebikaubamaju ................................................................................ 223
Tööta välja oma stiil ja pühendu turundussaladustesse ............................................................. 224
Ühine minu käsitöö turunduskeskkonnaga ................................................................................. 224
Näiteid Etsy.com keskkonnast ..................................................................................................... 225
Miks on Eestis käsitöö alahinnatud? ............................................................................................... 225
Igaühe jaoks tehtav tööplaan: ..................................................................................................... 230
7 põhjust, miks sa ei peaks enda tooteid ja teenust odavalt müüma ............................................. 230
Lõpetame enda odavalt müümise! ............................................................................................. 231
Käsitöö kopeerijad: mida nende puhul teha? ................................................................................. 232
Mida siis ikkagi teha, kui keegi sinu suurepärast ideed kopeerima hakkab? .............................. 232
10
Millal on kopeerija edukas? ......................................................................................................... 232
Patent .......................................................................................................................................... 233
Punnitada või investeerida - hädas oma kauba müügiga? .............................................................. 233
Google esileht annab privileegid ................................................................................................. 234
Miks maksab Kunstimeistrite lugemine raha? ............................................................................ 234
Teadmistesse investeeritu teenid kiirelt tagasi ........................................................................... 235
Nii palju kui annad, nii palju ka saad ........................................................................................... 235
INSPIRATSIOON ................................................................................................................................... 235
Edukaid käsitöö müüjaid ja tooteid Etsys ........................................................................................ 235
12 inspireerivat hobituba ................................................................................................................ 248
Tammetõrud käsitöös ja sügises ..................................................................................................... 257
Spetsialiseerumine meestesallide näitega ...................................................................................... 263
35 digitaalse disaini fännilehte ........................................................................................................ 267
167 pärliblogi- ole inspireeritud ...................................................................................................... 268
Anna oma toode välja isetegemise projektina ................................................................................ 273
10 nippi selleks, et teha rohkem aega tegemiseks .......................................................................... 280
1. Muuda tegemine oma prioriteediks ........................................................................................ 280
2. Jäta süütunne sinnapaika ........................................................................................................ 280
3. Kasuta ära omaenda parimad hetked ..................................................................................... 281
4. Tööta välja rutiin ...................................................................................................................... 281
5. Ole teadlik oma tegevuses ...................................................................................................... 281
6. Eemalda segavad elemendid ................................................................................................... 281
7. Aktsepteeri seda, et loov olemine ei ole alati lihtne ............................................................... 281
8. Võta vabalt............................................................................................................................... 282
9. Seisa oma hirmudega vastamisi .............................................................................................. 282
10. Väärtusta oma kreatiivset tööd ............................................................................................. 282
E-poodniku tööjuht pühade-eelseks madinaks ............................................................................... 282
1.Planeeri oma töö ette ära ........................................................................................................ 282
2. Tööta hooajale vastavalt ......................................................................................................... 282
3. Hoia oma tööpind korras ......................................................................................................... 282
4. Vaiksed päevad on mööduvad ................................................................................................ 283
5. Tee kindlaks, et oled hästi varustatud ..................................................................................... 283
6. Ole oma tellimustest sammuke eespool ................................................................................. 283
7. Postita regulaarselt .................................................................................................................. 283
11
8. Palka abi ................................................................................................................................... 283
9. Pea meeles, et kaubaesitlus tähendab kõike .......................................................................... 283
10. Ära ennast unusta ................................................................................................................. 284
Valguskast pildistamiseks - tee ise! ................................................................................................. 284
Kuidas müüsin oma esimese käsitöötoote Ameerikasse?! ............................................................. 286
Mida saan veel teha, et oma Etsy poe tuntust (ja seega ka müüki) tõsta? ................................. 289
12
ALGAJALE
Oma unistuste äri kaardistamine
Milline on sinu unistuste äri?
Unistamine on üks parimaid (ja odavamaid!) ärilisi oskuseid, mis sul olemas on. Oma unistuste
eluviimine on loomulikult oluline - kuid kõigepealt pead sa oma unistused iseendale selgeks tegema.
Unistustel ei ole piire ning see on ka miski, mida kindlasti oma lähedastelt kuuled.
Sul võib tekkida tunne, et sa ei suuda kunagi oma unistuste äri ellu viia, kuna sinu ettevõte näeks
totaalselt erinev välja kõikide teiste omadest. Sinu ideaalne äri ei pea välja nägema samamoodi, nagu
kõigil teistel. Sinu unistuste äri võib olla vabalt selline, mis laseb sul alles hoida oma täistöökohta
kuskil mujal. Samas võib see olla hoopis äri, kus sul on armee töötajaid ja sa ise võid rahulikult töölaua
taga uusi tooteid disainida.
Mõtle kellelegi, kelle kaugele arenenud ettevõte ja elu tundub sinu jaoks kättesaamatu unistusena,
kuid mõtle nüüd ka sellele, et too inimene alustas kunagi nullist. Talle tekkis idee, ta hakkas uurima
oma võimalusi, katsetama erinevate võimaluste läbiviimist niikaua, kuni edu saabus.
Oma ettevõtte omamisel on nii häid kui kehvemaid külgi. Iga ettevõtte alustamisega kaasneb palju
töötunde, peamurdmist, omajagu ebakindlust ning - veel rohkem töötunde. Samal ajal saad tunda
rõõmu sellest, et omad täielikku kontrolli oma aja üle, otsustad ainuisikuliselt oma (kodu)kontori üle,
võid rahulikult ka oma suleteki alt tööd teha või näiteks teisipäeva ennelõunal vanalinnas pizzat süüa.
Veelgi rohkem hüvesid tunned siis, kui saad oma firma panna välja nägema just nii, nagu sina tahad, et
see välja näeks. Pea aga meeles, et alati ei olegi nii lihtne teada, mida sa täpselt tahad ja ajal, kui oled
loomas üldist pilti oma äriõnnest, on oluline olla enda vastu täiesti aus.
Vasta järgmistele küsimustele (ja päriselt ka - kirjuta neile vastused oma uude märkmikusse!):
Mitu tundi nädalas tahad sa oma ettevõttes tööd teha?
Mitu tundi nädalas on sul võimalik oma ettevõttes tööd teha?
Kus sa seda tööd tegema hakkad?
Kui palju raha nõuab su firma alustamine/kasvatamine?
Kui palju sul tegelikkuses on raha, mida oma firma jaoks panustada?
Omad sa kõiki vahendeid, et oma ettevõte edukaks kasvatada?
Mis süsteemid on sul juba olemas, et ma ettevõtte edu tagada?
Mis teeb SELLE su unistuste ettevõtteks?
Kui sa avaldaksid soovi oma ettevõttes töötamiseks, milliseid omadusi ja võimeid nõuaksid sa
endalt, et töö edukalt läbi viia?
On sul mõned nõrgad küljed, mis ettevõtte töös esile võivad kerkida? Kuidas plaanid nendega
tegeleda?
Mis tõstab su pilvedesse, teeb sind üliõnnelikuks ajal, kui oma firmaga tööd teed?
13
Kas sa näed end isiklikul tasemel arenemas ajal, kui su firma areneb? Kas see pakub sulle
väljakutseid, mis sobituvad su iseloomuga ja tööstiiliga?
Rääkides tööstiilis - tead sa, milline sinu stiil on?
On sul olemas tööalane ja isiklik tugisüsteem - inimesed sinu ümber, kellega murede korral
rääkida ja kellelt tuge saada?
Oled sa kunagi omaette töötanud? Kohe täiesti omaette? Mis sulle selle juures meeldis?
Millised olid sinu jaoks keerulised momendid?
Mis sind motiveerib? Mis sind kohe tõeliselt käima lükkab?
Kui see ettevõtmine ei peaks õnnestuma, kuidas sa end tunneks?
Viimaseks ja tähtsaks küsimuseks - kuidas sa end tunneks, kui sa isegi ei üritaks oma firmat
alustada?
Sa pead nendele küsimustele vastates olema väga aus. Mõeldes ajakulule, mis ettevõttega kaasneb,
mõeldes oma oskustele ja valmidusele rahaliste ohverduste vallas - kas oled selleks kõigeks valmis ja
võimeline?
Keskendu oma erilisusele ja sellele, kuidas erined oma konkurentidest. Ära proovi
sobituda kuskile või kellegi või millegagi mida varem oled näinud sarnaneda. Ole
erinev. Ole julge. Järgi oma tõde ja sa leiad inimesed, kes tahavad sind kuulata - usu
sellesse.
Millise suuna võib su unistuste äri võtta?
Sel ajal, kui sa unistad oma unistuste ärist, pead sa täpselt teadma, mida sa teha tahad. See ei tähenda,
et sa ei võiks luua ettevõtet, millel on mitu suunda ja haru, kuid sa pead olema täiesti teadlik sellest,
milliseid võimeid saad sa mängu tuua ning mida sa nendega luua saad.
Võtame näiteks, et sa oled graafiline disainer. Soovid sa linna kihvtimate söögikohtade silte disainida?
Või soovid sa töötada koodidega ning veebilehti disainida? On su sooviks muusikute plaadidisaine
teha? Tahad pulmakutseid või visiitkaarte luua? Nagu näed, on graafilise disaini oskuseid võimalik
kasutada väga erinevatel suundadel. Oma suuna otsustamine on oluline, kuna see loob su ettevõttele
baasi.
Sul on vaja üht keskkohta, mille juurde tagasi tulla, kui töö muutub üle pea kasvavaks või kui soovid
kasvada ja areneda. Loova äri omanikuna - mis on sinu roll? Mida sa täpselt teha tahad?
Otsi välja oma märkmik ning vasta järgmistele küsimustele:
Minu tugevaimad loovad oskused on...
Minu lemmikud müügiks tehtavad tooted on...
Minu populaarseim toode on...
Inimesed soovivad kõige rohkem minult ...
Oma igapäevas soovin ma kõige rohkem teha ...
Minu kõige nõrgem oskus, mida kasutan on...
14
Minu lemmikprojekt või -toode mu äris on...
Mulle meeldib teha aga mida ma eriti hästi ei müü on...
Vaata nüüd järele, mida sa kirjutanud oled. Millised vastused on mõne teisega sarnased? Näed sa oma
vastustes mingit teatud korduvat mustrit? Milliseid tundeid see su jaoks tekitab? Nende vastustega
jõuad sa selgusele, mida sa tahad ja oskad teha ning mis on su jaoks tasuvaim.
Loomulikult ei ole sellised küsimustikud ainsad moodused oma ärivõimete kaardistamise jaoks. Võib-
olla sa isegi ei vaja nendele küsimustele vastamist - sa tead juba täpselt, kus sa oled ja mida sa teha
tahad. Igal juhul pead sa olema selgusel, millises suunas liikuda ning kuidas oma talendid parimal
võimalikul viisil ära kasutada.
Miks sa pead nii palju enesesse vaatama, et ettevõtet avada? Aga sellepärast, et sinu äriedu sõltub ju
sinust. Vastus järgmisele küsimusele võib aja jooksul muutuda, kuid võttes arvesse seda, kus sa oled
praegu, kuidas vastad sa järgmisele küsimusele: Mis teeb sind kõige õnnelikumaks?
Unistuste äri alused
Tegeled sa hobi või äriga?
Mis vahe on hobil ja äril?
Hobi on miski, millega tegeled puhtast naudingust ja mille suhtes ei ole sul rahalise sissetuleku
ootuseid. Kui, siis vaid mõnel määral, mis aitab sul katta kulu materjalidele või muud sarnast. Äriga
aga tegeled sa selleks, et kasumit teenida. Õnneks on tänapäeva ühiskonna võimalused sellised, et saab
äri pidada nii armastuse kui raha pärast.
Äri pidamise eesmärk on millegi müümine, et teenida sissetulekut, mis kataks elamiskulusid ja laseks
sul olla omaenda ülemus. Ainus moodus teada saada, kas sa peaksid oma äri alustama, on selle ära
proovimine. Sa võtad siin suure riski, kuid see võib ka su elu muuta suurelt ja võimsal moel.
Mõned inimesed avastavad peagi, et nad ei olegi äriinimesed ning nad panevad oma unistused oma
ettevõttest kõrvale. Teised aga mõistavad, et nad tunnevad end oma uues rollis äriinimesena üle
ootuste hästi.
Et oma äri alustada, vajad sa enamat, kui loovust, head ideed ja kuhja raha pangas. Vajad palju
rohkem oskuseid ja võimeid. Sa pead olema üheaegselt ülemus, raamatupidaja, pakkija, tellija,
turundaja, müügiinimene, logistik ja omama veel tuhat teist rolli.
Minnes tagasi hobi-äri juurde, omades suurt kirge oma valdkonna vastu on suurepärane asi ja suureks
privileegiks. Omades hobi, mis toodab sulle sissetulekut on tõeline jackpot.
Igal juhul on hea mõte võtta asja rahulikult ja jälgida, kuidas läheb. Kui sa tunned, et ei ole veel valmis
oma põhitööd lõpetama ning kahe jalaga uude paati hüppama, siis teegi nii - alusta vaikselt. Siin
tulebki äri planeerimine teemaks. Äriplaani loomine aitab sul paika panna suunad, mida peaksid
võtma ning aitab sul täpsemalt selgusele jõuda sammude suhtes, mida peaksid järgmisena astuma.
15
Isegi hobi pidamisel on äriplaanist suur kasu. Kui sul on mõte, et ühel päeval tahaks oma hobi äriks
pöörata, siis on sul juba alus loodud. Hakka pidama päevikut selle üle, kui palju sul erinevate toodete
loomiseks aega läheb. Pea arvestust selle üle, kui palju iga toote loomine maksma läheb. Sel ajal, kui
oma toodetega tööd teed, jälgi, mis tunne sul sees on - kas tahaksid kindlaid tooteid ja tegevusi üle ja
üle teha, igapäevaselt? On sul aimu, kuidas oma tooteid turundada ja kus müüa?
Sellise uurimustöö tulemused võivad sulle ühel päeval väga kasulikuks osutuda.
Küll aga on maksuameti jaoks suur vahe, kas tegeled hobi või äriga. Loe maksuinfost lähemalt sellele
teemale pühendatud artiklist.
Kus oled sa praegu ja kuhu sa edasi oled liikumas?
Tõenäoliselt on sinu jaoks tuttav järgmine näide:
Sulle meeldib kududa ja sa oled selles väga osav. Käid laatadel ja su kaup müüb kenasti. Samas paned
kirja omaloodud kudumisjuhendeid ning teed koostööd mõne ajakirjaga, müüd oma juhendeid ka
Ravelrys. Oled leidnud oma lemmikmaterjalid ning teisedki on nende vastu huvi hakanud tundma, nii
et tood mõnel määral lõngasidki maale. Lisaks armastad fotograafiat ning peale oma toodete
pildistamise pakud seda teenust ka teistele käsitöö müüjatele.
Kui sa nüüd järele vaatad, siis näed, et omad palju võimalusi, aga sul puudub ettekujutus, mida
sa tegelikult tahaksid teha. Mida sa tead, on see, et tahaksid pöörata kõik need suurepärased
võimalused kasumlikuks, kuid sa tead, et sa ei saa teha kõiki neid asju samaaegselt.
Proovi kirjutada näide endast ja oma ettevõttest. Kus oled sa praegu? Millised on sinu
suurimad mured? Mille kallal sooviksid kõige rohkem arendustööd teha?
Nüüd aga lase end vabaks ja naudi ülejäänud materjali, millega siin raamatus tutvuda saad. Hoia oma
märkmik lähedal, tee jooksvalt märkmeid, surfa veebis ja leia inspiratsiooni seal, kus soovitatud ja
kogu oma mõtted kokku, kaardistades oma võimalused. Ning vii kõik õpitu ellu!
Millist käsitöövaldkonda valida?
Mis on nišš?
Nišš on kindel spetsialiseerumine või teadmiste kogu kitsal alal suurema turu kontekstis. Näiteks lõng
on nišš käsitööturul, kaalukaotamine on nišš terviseturul, tennis nišš sporditurul.
Seejärel on mikronišid, mis oleks siis villane lõng või siidilõng. Ja siit saab minna veelgi edasi, näiteks
alpakavillane lõng (näiteks on edukas Norra lõngatootja spetsialiseerunud just alpakavillale - Du Store
Alpakka). Sealt saaks veel edasi kitsendada alpakavillast pitsilõngale jne jne.