Guillermo Ramírez

Elementos para administrar

IdeaIdea

ss

Pers

onas

Pers

onas

RecursosRecursos

AdministrarAdministrar

RolesGerenteGerente

AdministrarAdministrar

IdeaIdeass

Pers

onas

Pers

onas

RecursosRecursos

LíderLíderEstrategaEstratega

De la Idea a la Estrategia

Análisis

Análisis del Entorno

Análisis del Sector

Análisis Sectorial

http://www.emprendedor.com

Análisis de mi empresa

1–11

Caso 1 - IKEA

Estrategia - IKEA

Servicio alServicio alClienteCliente

LimitadoLimitado

Auto- Auto- SelecciónSelección

por elpor elClienteCliente

Diseño Diseño Modular deModular delos Muebleslos Muebles

Costos deCostos deFabricaciónFabricación

BajosBajosAlianzas deAlianzas delargo plazolargo plazo

con con proveedoresproveedores

EmpaqueEmpaquellamativo dellamativo deconjuntosconjuntos

(Kits)(Kits)

AmpliaAmpliavariedad yvariedad yfacilidad defacilidad deproducciónproducción

Facilidad deFacilidad detransporte ytransporte yensamblajeensamblaje

Auto-Auto-EnsamblajeEnsamblaje

por elpor elClienteCliente

CatálogosCatálogosinformativos,informativos,exhibidores,exhibidores,

etiquetasetiquetas

Auto-Auto-transportetransporte

por elpor elclientecliente

LocalesLocalessuburbanossuburbanoscon ampliocon amplio

parqueoparqueo

Diseño deDiseño detiendas paratiendas paraalto tráficoalto tráfico

AmplioAmplioinventario en elinventario en el

almacénalmacén

ProductosProductosdisponiblesdisponiblesinmediata-inmediata-

mentemente

Diseño Diseño enfocado enenfocado en

costos decostos defabricaciónfabricación

ReposiciónReposiciónpermanentepermanente

de productos de productos

Mayor Mayor compra porcompra por

impulsoimpulso

MenorMenorcantidad decantidad devendedoresvendedores

MayorMayorprobabilidad deprobabilidad derepetición derepetición de

compracompra

1–13

Caso 2 – Southwest Airlines

Estrategia – Southwest

MáquinasMáquinastiqueteadorastiqueteadorasautomáticasautomáticas

FlotaFlota estandarizada estandarizada

de avionesde aviones

UsoUsolimitado delimitado deagenciasagencias

NoNocomidascomidasNoNo

asignaciónasignaciónde sillasde sillas

NoNotransferenciastransferenciasde equipajede equipaje NoNo

conexionesconexiones

Abordaje Abordaje en 15en 15

minutosminutos

““La La aerolíneaaerolínea

de las tarifasde las tarifasbajas”bajas”

Remune-Remune-ración altaración alta

ContratosContratosflexibles conflexibles consindicatossindicatos

EmpleadosEmpleadosaccionistasaccionistas