Tendências de Mercado

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CURTO E MÉDIO PRAZO

Reino Unido

•Sexta economia do mundo

•Maior crescimento do PIB dos G7 em 2013 (3,2% / 2,2% dos EUA)

•Economia muito sofisticada e aberta

•Alto poder aquisitivo e disponibilidade para o consumo

•Mercado de validação

•Consumidores exigentes

•Coabitação, no retalho, de uma variedade de métodos e mercados

•Multicanal: Pop-Up Stores; Click & Connect; Boxpark

Tendências de Mercado

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CURTO E MÉDIO PRAZO

Reino Unido

Na cerâmica decorativa e utilitária:

•Consumidores procuram one-stop shop para as suas necessidades

•Emergência da imagem hand-made, em linha com a oferta da Maison

et Object, divulgada depois pela imprensa britânica e pelos retalhistas

•Emergência da oferta de utensílios para o consumo de chá

•Fragmentação das compras: os consumidores compram cada vez

menos serviços completos

•Crescimento de padrões decorativos minimalistas e naturais

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Reino Unido

•Concorrência fortíssima

Ameaças Barreiras

•Reduzidas margens de lucro

•Peso excessivo dos grandes

grupos

•Falta de imagem consistente

•Sem barreiras, mercado da UE

•Fragmentação do mercado

•Custo de acesso ao mercado

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Reino Unido

Oportunidades

•Mercado de bens de consumo cresceu 4,9% em 2014

•Último inquérito da CBI sobre tendências de consumo:

- 50% dos retalhistas acreditam que o consumo vai aumentar

- na decoração, o aumento de vendas foi de 63% em 2013

- as vendas on-line cresceram 47% em 2013

•Crescente apetência pelo consumo, instigado pela renovação das

casas existentes e por uma crescente imigração

•Emergência de novas cadeias de retalho e pulverização de pequenos

retalhistas

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Reino Unido

CRITÉRIOS COMPETITIVIDADE PRÁTICAS COMERCIAIS

Setor CASA

•Grandes cadeias compram em

regime de private label,

excetuando casos de

reconhecida notoriedade

•Influência do MADE IN

•A marca própria tem valor

acrescentado i.e. Fly London

•Grandes cadeias são flexíveis

nas quantidades mais que no

preço

•Tendo em atenção a oferta

portuguesa, as pequenas cadeias

de retalho e lojas individuais e de

dimensão merecem atenção

•O agente é fundamental, com

margens de 5 a 7%

•Qualidade é fundamental: a

verificada e a percecionada

•Atitude consistente e

profissional, visando gerar

relação de longo prazo

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Reino Unido

CONCORRENTES CLIENTES

Setor CASA

•Asda

•John Lewis

•Argos

•Furniture Village

•Ikea

•Homebase

•Kingfisher

•Marks & Spencer

•B&M

•China

•Indonésia

•Turquia

•Vietname

•Brasil

•França

•Alemanha

•Espanha

•Itália •White Company

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Reino Unido

COMO OS POTENCIAR? PONTOS FORTES DA OFERTA

NACIONAL

Setor Casa

•Qualidade

•Preço

•Produção flexível

•Bom track-record

•Idoneidade

•Emergência de marca país

•Sofisticação

•Ambição

•Ter uma comunicação eficaz

•Evitar tentações “facilitistas”

•Apostar na tecnologia

•Reforçar o track-record

•Manter boas práticas comerciais

•Divulgação sectorial em feiras

•Fazer um benchmarking cuidado

•Ambição nunca é de mais…

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Reino Unido

COMO OS SUPERAR? PONTOS FRACOS DA OFERTA

NACIONAL

Setor Casa

•Deficiente conhecimento dos

mercados

•Estratégia desadequada aos

mercados

•Falta de consistência na

abordagem e atuação

• Insuficiente Capacidade de

investimento

•Posicionamento, por vezes,

incorreto na abordagem

•Aquisição de informação

estratégica

•Elaboração de um road-map

•Capacidade de resiliência

•Entender alguns custos como

investimentos

•Compreender a concorrência, o

mercado e identificar uma porta

de entrada

Reino Unido

DO’S DONT’S

•Focar na qualidade

•Compreender que há mais do

que um mercado no Reino Unido

•Adequar a oferta à procura

•Usar o preço como argumento

•Ter várias estratégias para o

mesmo mercado

•Hesitar na aproximação ao

mercado e / ou em face das

adversidades sentidas

•Manter uma prática comercial

idónea

•Adoptar uma estratégia faseada

•Aceitar os timings próprios do

mercado

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Miguel Fontoura

miguel.fontoura@portugalglobal.pt

ROADSHOW em Aveiro a 20/1/2015

Mais informações em www.portugalglobal.pt/Roadshow

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REINO UNIDO

Informação Adicional

•Reino Unido - Ficha de Mercado (AICEP, 2014)

•Reino Unido - Síntese País e Relacionamento Bilateral (AICEP,

2015)

•Reino Unido - Síntese Sectorial de Mercado de Mobiliário (AICEP,

2014)

•Home Furnishings in the United Kingdom (Euromonitor, 2014 -

€ 675)

•Mobiliário, Iluminação e Decoração – Estudos Diversos

(ReportLinker, 2014 - Pago)

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REINO UNIDO

Informação Adicional

•Home Improvement in the United Kingdom (Euromonitor, 2014 -

€ 675)

•Home and Garden in the United Kingdom (Euromonitor, 2014 -

€ 1.425)

•Electric Lamps and Lighting Equipment in United Kingdom: ISIC

315 (Euromonitor, 2013 - € 450)