teoria de mcclelland
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8/17/2019 Teoria de Mcclelland
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Teoría MotivacionalDavid McClelland
Psicología Industrial
Inga. Karla Martínez
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David Clarence McClelland (1917 –1998)
era un estadounidense, psicólogo delcomportamiento, psicólogo social, y un
defensor de historia cuantitativa.
http://en.wikipedia.org/wiki/Image:McClelland.jpg
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A inicios de los años 60, David McClellandpropone una nueva variable para entender elconcepto de motivación: Performance/Quality,
considerando el primer término como lanecesidad de logro (resultados cuantitativos) yel segundo como la calidad en el trabajo(resultados cualitativos). Siguiendo este enfoqueMcClelland se plantea los posibles vínculos
entre este tipo de necesidades y el éxitoprofesional: si se logran determinar losmecanismos o niveles de necesidades quemueven a los mejores empresarios, manager,entre otros, podrán seleccionarse entonces apersonas con un adecuado nivel en estanecesidad de logros, y por consiguiente formara las personas en estas actitudes con elpropósito de que estas puedan desarrollarlas y
sacar adelante sus proyectos.
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La aplicación práctica de esta teoría, se
llevó a cabo por parte de su autor, en la
India en 1964, donde se desarrollaron un
conjunto de acciones formativas y en solo
dos años se comprobó que dos tercios de
los participantes habían desarrolladocaracterísticas innovadoras, que
potenciaban el desarrollo de sus negocios
y en consecuencia a esto, de su localidadde residencia.
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Estos resultados conllevaron a que losestudios de este tipo se extendieran en elmundo laboral. Todos querían encontrar laclave que permitiera a las organizacionesahorrar en tiempo y dinero en los
procesos de selección de personal. Noobstante, por una razón u otra, laproblemática universal en torno a quéformación debe poseer la persona, y que
fuere adecuada para desempeñarse conéxito en un puesto determinado, aún noestaba resuelta.
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En el año 1973, McClelland demuestra que losexpedientes académicos y los test deinteligencia por si solos no eran capaces depredecir con fiabilidad la adecuada adaptación alos problemas de la vida cotidiana, y enconsecuencia el éxito profesional.
Esto lo condujo a buscar nuevas variables, a lasque llamó competencias, que permitieran unamejor predicción del rendimiento laboral.Durante estas investigaciones encuentra que,para predecir con una mayor eficacia elrendimiento, era necesario estudiardirectamente a las personas en su puesto detrabajo, contrastando las características dequienes son particularmente exitosos con las de
aquellos que son solamente promedio.
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Debido a esto, las competencias aparecenvinculadas a una forma de evaluar aquelloque “realmente causa un rendimientosuperior en el trabajo” y no “a la
evaluación de factores que describenconfiablemente todas las característicasde una persona, en la esperanza de quealgunas de ellas estén asociadas con el
rendimiento en el trabajo” (McClelland,1973).
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Teoría de las Tres Necesidades
McClelland propuso una teoría de motivación
con base en la teoría de la personalidad de
Murray (1938). En su libro publicado en 1961
“La Sociedad de Logro”, McClelland afirmaque la motivación humana comprende tres
necesidades dominantes:
Necesidad de Logro
Necesidad de Poder
Necesidad de Afiliación
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Necesidad de Logro
El impulso a sobresalir para alcanzar algoen relación con una serie de normas y
lucha por tener éxito. Se define como unimpulso para superar retos, de progresar yde crecer en la búsqueda de metas que sehan propuesto para alcanzar el éxito. Loimportante es el éxito y no lasrecompensas.
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Necesidad de Poder
Las necesidades de hacer que otros se
comporten de manera particular, cosa que
no hubiera echo de otra manera. Es elimpulso por influir en los demás y poseer
control sobre las situaciones en las que
interactúan con otros. Desean causar
impacto y están dispuestas a correr
riesgos para lograrlo. Su objetivo es el
poder.
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Necesidad de Afiliación
Deseo de relaciones amistosas e
interpersonales cercanas. A los individuos
los impulsa el relacionarse positivamentecon otras personas. El ambiente social es
un factor decisivo para su desempeño.
Buscan reconocimiento de sus actitudespositivas y colaboración.
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La importancia subjetiva de cada necesidad
varía desde lo individual del individuo y dependetambién de los antecedentes culturales del
individuo. El también sostuvo que este complejo
motivador es un factor importante en la
evolución y cambio social de las sociedades. Sulegado incluye la cooperación para crear la
Prueba Temática de Percepción (TAT), prueba
que se usa para la evaluación de personalidad y
en la investigación de la motivación del logro.