teorÍa interpersonal del engaÑo
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TEORÍA INTERPERSONAL DEL
ENGAÑO (TIE)
TEORÍA DE LA COMUNICACIÓNUNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE SANTA ANA
LIC. DAVID ALBERTO NÚÑEZ
Al momento de entablar una conversación con otra persona, normalmente suponemos que el otro esta hablando con la verdad, a su vez, el otro supone que le estamos siendo sinceros.
Este supuesto de sinceridad es posible porque existe un acuerdo socialmente implícito entre las
personas de ser honestas la una con la otra cuando se están comunicando.
Sin embargo, en ocasiones este acuerdo de sinceridad es modificado por los conversadores, quienes consideran que la honestidad no es la mejor estrategia en un determinado momento
LAS 8 MENTIRAS DE LOS HOMBRES:
1.ERES LA ÚNICA (que me cree los cuentos)
2.PIENSO EN TI (estando con otras)3.SALÍ CON MI AMIGO (y sus amigas)4.ES SOLO UNA AMIGA (con derecho)
5.TE NECESITO (bien lejos)6.SOY FIEL (sólo cuando estoy
contigo)7.ME DEJÉ LLEVAR (con todas)8.DUE DÓLO UNA VEZ (que te
enteraste)
Según los investigadores existen diferentes motivos por los que las personas engañan:
Buller y Burgoon establecen que existen tres estrategias para el engaño:
Concepto general de ENGAÑO (Según Buller y Burgoon)
MENSAJE INTENCIONALMENTE TRANSMITIDO POR UN EMISOR PARA QUE EL RECEPTOR ADQUIERA UNA CREENCIA O UNA CONSLUSIÓN FALSA
LAS PREMISAS DE BULLER Y BURGOON…
BASES DEL DISCURSO DEL ENGAÑO
En esencia el engaño está
acompañado por información manipulada.
El lenguaje utilizado depende en gran
medida del énfasis que se quiere poner a la información que
se da a conocer.•Las motivaciones
interpersonales y de identidad inherentes en
el engaño incitan un discurso recurrente que
distingue la comunicación como
menos honesta
Mensajes característicos que reflejan intentos de engaño…
•Incertidumbre y divagación: el discurso es corto, no compromete al emisor
•Falta de inmediatez, retinencia y retractación: demora en la respuesta del emisor, se distrae, mira hacia otro lado antes de responder
•Comportamiento para proteger la imagen y la relación: el emisor esta consciente que emite
señales no verbales que le pueden delatar…por tal
razón exageran las señales de sinceridad, la sonrisa
puede ser estrategia para cubrir engaño…
•Disociación: es la manera de distanciarnos de lo que hemos hecho, justificar haber engañado…
FUGA Y SOSPECHA
Ekman y Friesen(1969) denominan FUGA los comportamientos no
estratégicos o las conductas no verbales que pueden traicionar las
intenciones del emisor y revelar sus verdaderos propósitos o creencias. Buller y Burgoon
coinciden que la fuga puede manifestar
deshonestidad
•SOSPECHA: estado de duda o desconfianza que se mantiene
sin suficiente evidencia o prueba
Reconociendo las fugas…Reconociendo las fugas…El intenso intento de control del emisor
suele producir actos que pueden resultar
fuera de lo normal y sospechosos…
Los complejos factores cognitivos pueden ir m
ás
allá de la capacidad del cerebro. Hay
comportamientos fuera de control, equivocación
en ideas…La emociones predominantes en el
engaño son LA CULPA Y LA ANSIEDAD,
por lo general se tiende a
demostrarlo…
Mentir provoca excitación psicológica…
sube el nivel de aceleración de la sangre
en el cuerpo…
•Reir continuamente o pedir
más
información de manera gentil en vez de retar
directamente las declaraciones
del
engañador, ayudan más
facilmente a
desenmascarar el engaño
•Algunos receptores inconscientemente
aceptan el engaño o colaboran en él
Reconociendo el engaño…Reconociendo el engaño…
•PENDIENTE…
•AJJUSTE DEL EMISOR A LA SOSPECHA DEL RESPONDIENTE
•LAS 18 PROPOSICIONES DE LA TIE (Teoría Interpersonal del Engaño)