terminales stmg - lycee-jbpoquelin.fr · dés fonctions évolutives au cours de la carrière ... en...
TRANSCRIPT
Les quatre spécialités
GF : Gestion Finance
Mercatique
RHC : Ressources Humaines et
Communication
Systèmes d’information de gestion
La spécialité Gestion Finance
Choisir la terminale GF, c’est :
Réussir ses études supérieures
à Bac +2, +3 ou +5/+8
Avoir de véritables perspectives d’emplois
Occuper des postes stratégiques au cœur
des organisations :
Réussir ses études supérieures
à Bac +2
BAC + 2 : Les BTS Comptabilité et gestion des organisations
Services informatiques aux organisations
Commerce international
Banque
Notariat
Management des unités commerciales (MUC)
Négociation et relation client
BAC + 2 : Les DUT Gestion des entreprises et des administrations
Gestion administrative et commerciale
Carrières juridiques
Gestion logistique et transport
Techniques de commercialisation ...
Réussir ses études supérieures
à Bac +3 ou +5/+8
La filière expertise comptable :
DCG Diplôme de Comptabilité et de Gestion (Bac+3)
DSCG Diplôme Supérieur de Comptabilité et de Gestion (Bac+5)
DEC Diplôme d’expert comptable (Bac +8)
La Classe Préparatoire aux Grandes Écoles (CPGE) économique et commerciale option technologique (Lycée Kastler - Cergy)
Avoir de véritables
perspectives d’emplois
Un secteur qui recrute
Des métiers variés
Un exercice en profession libérale ou en
entreprise
Dans des PME comme des grandes
entreprises
Dés fonctions évolutives au cours de la
carrière
Une formation professionnelle importante
Occuper des postes stratégiques
au cœur des organisations :
- Salariés en entreprise de toutes tailles et
de tous secteurs : industrie, commerce ou service (banque, assurance, immobilier…)
- Salariés dans une association, un syndicat, comité d’entreprise, un cabinet d’expertise comptable….
- Professions libérales : expert comptable, commissaire aux comptes, consultant
- Fonctionnaires en présentant des concours de catégorie C, B ou A
En terminale STMG, vous
étudierez :
Le management des organisations 3 h
L’économie et le droit 4 h
Deux langues vivantes étrangères 5 h
Les mathématiques 2 h
La philosophie 2 h
L’histoire et la géographie 2 h
L’éducation physique et sportive 2 h
Et un enseignement de
spécialité de 6 h pour :
Apprendre à gérer toutes les informations des organisations et leurs flux
Comprendre la signification des données chiffrées et savoir les communiquer
Analyser, décrypter afin d’apporter aux dirigeants des outils de pilotage et d’aide à la décision
Découvrir et/ou approfondir la connaissance de logiciels
Poursuite d’études après un bac
STMG Gestion Finance Dans la filière gestion : ◦ Bts Comptabilité gestion des organisations
◦ BTS assistant de gestion PME PMI
◦ DUT gestion des entreprises et des administrations
◦ Filière expertise comptable (DCG en 3 ans, puis DSCG en 2 ans, puis DEC
◦ Classes préparatoire aux écoles de commerce
Tous les BTS tertiaires (Commerce international, Banques, Assistant de manager, Assurances, Notariat, Négociation et relation client, Management des unités commerciales, etc.)
Les DUT tertiaires
L’université
Présentation de la filière
STMG MERCATIQUE
Objectifs du programme
Les questions de gestion
Les outils de gestion
Profil d’élèves
Après un bac STMG…
Programme de marketing
Le programme développe des capacités :
d’analyse, de réflexion et de synthèse
d’argumentation, de débat et de prise de recul
(développement de l’esprit critique)
d’autonomie de pensée, d’expression, et
d’organisation
Objectifs du programme
Mettre en œuvre une démarche mercatique : Ancrer sur des pratiques réelles d’entreprise
Mobiliser les Technologies d’Information et de Communication
Permettre à l’élève de :
Développer un regard critique sur les pratiques marketing des entreprises
Répondre aux questions de gestion
Enrichir les questions de gestion précédentes
Se préparer aux études supérieures
Les questions de gestion
La mercatique
durable est-elle
un mythe ou une
réalité ?
Le produit a-t-il un prix ?
Une entreprise doit-elle nécessairement faire de la publicité ?
Fidéliser ou conquérir :
l’entreprise doit-elle choisir ?
La mercatique peut-elle être éthique ?
L’entreprise vend-t-elle
une produit ou une image?
La grande distribution
est-elle incontournable ?
Thème 2
Mercatique et
marchés
Thème 3 Mercatique et
société
Thème 1
Mercatique et
consommateurs
Le consommateur
est-il toujours
rationnel dans ses
choix ?
La mercatique
cherche-t-elle à
répondre aux
besoins des
consommateurs ou
à les influencer ?
LES OUTILS DE GESTION Analyse de la demande :
Demande en volume et en valeur
Nombre d’acheteurs
Fréquence d’achat
Taux de pénétration
Les 20/80
Prévision de la demande :
Moindres carrés
Élasticité
Taux d’évolution
Analyse de la concurrence :
CA
Ventes en volume
PDM valeur/volume
Résultats
Marges commerciales
Taux de notoriété
Segmentation :
Coefficient de corrélation Gestion :
Calcul d’élasticité
Coût de fabrication
Coût de revient
Marge, taux de marge
Prix de vente
Seuil de rentabilité
Profil d’élèves
Goût pour le travail scolaire et les études
supérieures
Curiosité et ouverture d’esprit
Dynamisme
Autonomie
Sens relationnel, empathie
Après un bac STMG Marketing…
DUT (Diplôme Universitaire de Technologie)
Techniques de Commercialisation
Gestion Administrative et COmmerciale
INFOrmation et COMmunication
BTS (Brevet de Technicien Supérieur)
Management des Unités Commerciales
Négociation, Relation Client
Commerce International
Licence (Université)
AES ou Économie-Gestion
Classe préparatoire (CPGE ECT)
RESSOURCES HUMAINES ET COMMUNICATION
La fonction des ressources
humaines comprend plusieurs
volets :
• Le recrutement et l’intégration
• La rémunération
• La formation
• La gestion sociale
RESSOURCES HUMAINES ET COMMUNICATION
La communication étudiée est
la communication interne.
Communiquer ce n’est pas
simplement informer c’est aussi :
• expliquer
• entrainer l’adhésion
• mobiliser
• améliorer le climat social
Appui et transversalité
Le programme prend appui sur les enseignements de Sciences de gestion et de Management des organisations de la classe de première.
Il possède une forte dimension juridique en relation avec le programme de droit de terminale
La mobilisation des ressources humaines consiste à :
rassembler ses membres afin…
qu’ils conjuguent leurs énergies
dans une logique de performance.
Mobilisation/Motivation
Mobiliser ne suffit pas, encore faut-il que chacun soit motivé.
La motivation dépend de différents facteurs.
Ex :
le cadre et les conditions de travail,
la rémunération,
la communication interne…..
Mais…
Cadre juridique Aménagement du
temps de travail
Les conditions
de travail
Santé et sécurité
accidents du travail handicap Responsabilité Sociale..
La reconnaissance du travail
par la rémunération Primes
avantages Intéressement, participation,
épargne salariale...
Animation d’équipes..
La communication au
service de la mobilisation :
Communication interne
Mobilisation/Motivation
répondre à ses
besoins de travail en
trouvant les
compétences
nécessaires,
Compétences/Potentiel
L’organisation est confrontée à une double exigence :
Des tensions peuvent ainsi apparaitre entre les aspirations
individuelles et les intérêts de l’organisation.
tenir compte de
l'aspiration de chacun à
pouvoir développer son
potentiel.
mais
aussi…
La gestion des compétences s’inscrit dans les parcours des
individus avec … la recherche de la performance, la
contribution à une forme d’épanouissement professionnel.
L’évaluation des compétences
Bilan
professionnel
Bilan de
compétences
Formation professionnelle
continue
Gestion de carrière
Mobilité
professionnelle
La gestion des compétences
Compétences/Potentiel
La cohésion dans l’organisation est la garantie non seulement
de sa performance mais aussi de sa pérennité.
Cohésion/Conflits
Rechercher la cohésion pour l’organisation, c’est construire
une unité entre les groupes et éviter les conflits.
L’analyse …
des phénomènes d’influence au sein des groupes,
des relations professionnelles,
du dialogue social ……………
Peut permettre le dépassement de ces conflits
Le leadership Phénomènes
d’influence
Dépassement de conflits
Climat relationnel
Conflits Dialogue social
Bilan social
Le groupe
Cohésion/Conflits
Pour atteindre ses objectifs de performance, l'organisation
coordonne les activités entre ses membres en :
Coordination/Coopération
Elle recherche des attitudes coopératives, notamment à
travers la gestion des activités :
sous forme de :
processus
projets…
en utilisant des outils
collaboratifs
….et les documents adéquats
les répartissant les organisant et
L’organisation du travail
Définition des
postes de travail Tableaux de
répartition des
tâches Notes de service
Fiches de description
de poste
Groupes de projet
Réunions Techniques de créativité
Dématérialisation
des documents
Gestion électronique
de documents
Sécurisation des
documents
Le document
Coordination/Coopération
Vous aimeriez …
Comprendre le fonctionnement des
systèmes d’information de l’entreprise,
Participer aux projets d’informatisation
de l’entreprise,
Vous choisissez la terminale…
Systèmes d’Information et de Gestion
LES CONTENUS DE LA
SPECIALITE SIG Les 4 thèmes
Thème 1 : L’organisation informatisée
Thème 2 : L’informatique pour agir et
décider
Thème 3 : Communiquer pour collaborer
Thème 4 : Rechercher la performance du
système d’information
2 Questions :
Pourquoi la qualité du SI est-elle un enjeu
pour l’organisation ?
Les évolutions technologiques sont-elles
exemptes de risques pour l’organisation
Thème 1 : L’organisation
informatisée
Thème 2 : L’information pour agir et
décider 3 Questions :
La résolution de tous les problèmes de
gestion est-elle automatisable ?
Comment peut-on produire de l’information
à partir de données contenues dans une
base ?
La numérisation suffit-elle à valoriser
l’information ?
Thème 3 : Communiquer pour
collaborer
2 Questions :
Comment les technologies répondent-elles
aux besoins de collaboration ?
En quoi les SI transforment-ils les échanges
entre les acteurs des organisations ?
Thème 4 : Rechercher la performance
du SI
2 Questions :
Comment la fonction SI accompagne-t-elle
les choix de l’organisation ?
En quoi un projet de SI est-il une réponse
au besoin d’évolution de l’organisation ?
La formation en terminale SIG
permet d’avoir un rôle stratégique dans toute
organisation car elle a pour objectif de :
Comprendre le système d’information (SI)
d’organisations diverses,
Contribuer à son amélioration au service de la
gestion, par la mise en œuvre de démarches et
d’outils à l’évolution de ces SI afin de les adapter
aux nouveaux besoins des organisations
Mener à bien un projet de développement du SI
Comprendre ce que
l’informatique
apporte au SI d’une
organisation
Mémoriser
les données Mémoriser
les données
Communiquer
les données
Base de
données Programmation Réseau
Comprendre les
usages actuels
des TIC
Fonctionnement
d’Internet
La protection de
nos données
personnelles
Nos traces
numériques
Des poursuites d’études
BTS Services Informatiques aux
organisations
BTS Informatique et réseaux pour
l’industrie et les services techniques
BTS Technico-commercial en informatique
DUT Informatique