The Business Strategy GameUNITEC Campus Sur

L.A.E. Armando E Ramírez Velasco

¿Que es The Business Strategy Game?

• The Business Strategy Game. Es un simulador de negocios que nos permite administrar una empresa que se dedica a la produccion de zapatos deportivos

• Esta empresa es una empresa transnacional con 2 plantas de producción e impacto en 4 zonas geografícas

Objetivos de BSG - Simulador

Aumentar las utilidades por acción al menos 7% anual hasta

el Año 15

Alcanzar una “clasificación de imagen” de 70 o más alta.

Mantener un rendimiento sobre la inversión de capital promedio

de 15% o más al año.

La Situación Actual

• En la actualidad, su compañía produce calzado deportivo en dos plantas: una planta de 2 millones de pares en América del Norte y una planta nueva, en Asia, que produce 4 millones.

• Ambas plantas pueden trabajar turnos extra para aumentar la capacidad anual 20%, lo que da a la compañía una capacidad anual de 7 200 000 pares.

• El volumen de ventas en el Año 10 fue de 5.2 millones de pares. • Para el Año 10, la compañía vendió 4 500 000 millones de pares de marca

a tiendas y particulares, y ganó licitaciones para suministrar 740 000 pares con marca privada a tiendas de calzado deportivo con muchas sucursales.

Crecimiento del Mercado

E - Bussines

Se proyecta que las ventas de calzado de marca a particulares en la página electrónica de la compañía (que fueron 5% de las ventas de marca totales en cada regióndurante el Año 10) aumenten un punto porcentual al año hasta 15% de las ventas totalesde marca en cada región para el Año 20.

Ubicación

Proyección de Ventas

Calificaciones de estilo y calidad del calzado deportivo

• La Federación Internacional del Calzado, respetado grupo de consumidores, califica el estilo y la calidad del calzado de todos los competidores y asigna una calificación de estilo y calidad, E/C, de una a 10 estrellas a cada marca de calzado.

• En la actualidad, las líneas de calzado deportivo de todas las compañías tienen una calificación E/C de cinco estrellas.

• Investigaciones de mercado se confirma que muchos consumidores están bien informados sobre las calificaciones E/C y las consideran al decidir qué marca comprar.

Canales de Dsitribución

Los fabricantes de calzado deportivo tienen tres canales de distribución para llegar a los consumidores finales.

• Ventas por mayoreo a zapaterías independientes que venden calzado deportivo: tiendas departamentales, zapaterías y tiendas de ropa, cadenas de descuento, tiendas de artículos deportivos y tiendas para profesionales en los clubes de golf y tenis. En todo el mundo hay unos 60000 locales de calzado deportivo.

• Ventas en línea a los consumidores, en el sitio electrónico de la compañía.

• Ventas de marcas privadas a grandes vendedores con muchos locales de venta de calzado deportivo

Suministros de materias primas

Todos los materiales necesarios para producir calzado deportivo se consiguen sin dificultad en el mercado.

Los proveedores tienen una gran capacidad para abastecer cualquier volumen de materiales que necesiten los fabricantes, y nunca ha habido escasez.

Los proveedores ofrecen dos grados básicos de materiales: estándar y superior. La calidad de los materiales estándares y superiores es la misma entre proveedores.

Los zapatos pueden fabricarse con cualquier combinación porcentual de materiales estándares y superiores.

Todas las máquinas para hacer calzado en las plantas actuales y futuras aceptan cualquier combinación porcentual de componentes estándares y superiores que la gerencia prefiera usar.

Los factores competitivos de la participación en el mercado

• La competencia entre las compañías de calzado deportivo se concentra en 11 factores determinantes de las ventas:

Precio de venta al mayoreo para calzado

de marcaCalificaciones E/C.

Amplitud de la línea de productos según la

cantidad de modelos y estillos

El número de semanas que se ocupan en

entregar pedidos a los comercializadores

minoristas.

Apoyo a los minoristas en la comercialización y

promociónGastos de publicidad.

Atractivo de celebridades que

respalden la marca de la compañía.

Rebajas por correo

Lealtad del cliente.

Cantidad de tiendas al menudeo

independientes que llevan la marca de la

compañía.

La eficacia del esfuerzo de ventas en línea de la compañía en su sitio en

internet.