年青人如何

成功創業

聯合共敘2008 年 7 月 8

日

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when a storm is coming …

Employee

Praying forhigher signals

Entrepreneur

Prayingforall

signalscancelled

Entrepreneur

Self-employer

Employeemore

less

Different MindsetsDifferent Mindsets

Entrepreneur Just do it Face the failure 24/7 online Passionate Long term Multi-disciplines Capital growth No regret Achievement > $

Entrepreneur Just do it Face the failure 24/7 online Passionate Long term Multi-disciplines Capital growth No regret Achievement > $

Employee Don’t make

mistakes Avoid risks Stop and rest Hide away Daily worker Specialized Stable salary Only for money

Employee Don’t make

mistakes Avoid risks Stop and rest Hide away Daily worker Specialized Stable salary Only for money

Employee or Employee or Entrepreneur?Entrepreneur?

Most people wish to start their business but finding many excuses not to start: No money Family burden No personal network Not smart enough No time No supporting partners Too risky Too old

Rich Dad said:Rich Dad said:Creating a Creating a businessbusiness is like jumping out of a

plane with no parachute

how fast one can construct a parachute under free falling

Most got hit on the ground seriously

Rebound is difficult but not impossible

Cashflow QuadrantCashflow Quadrant

Being Employed

It’s a job

the Cashflow Quadrant is the trade mark of Robert T. Kiyosaki as extracted from the book, Rich Dad’s Guide to Financial Freedom

Self employed

It’s your own job

Start your business

Someone work for your

Invest your money

Money works for you

TM

Can you be an Can you be an entrepreneur?entrepreneur?

Two sets of basic skillsTwo sets of basic skills

1. Are you willing to start and take the risks?Entrepreneurship, French word

“to undertake” ; “to do things with your own hands”A startup must have a lot of risks.

It’s not for someone who want safe and stable payroll

2. Can you sell?No resources but your idea and presentation devicesBe able to organize your idea, then sell it to your

family, friends and anyone else

Created by Kevin Au of the CUHK Center for Entrepreneurship

What is Entrepreneurship?What is Entrepreneurship?

Created by Kevin Au of the CUHK Center for Entrepreneurship

To pursue opportunity without regard to resources currently in hand

opportunitya market, preferably large and fast growing

resources currently in handentrepreneurs find resources

as they pursue the opportunityvs.

managers look at the amount of resources at hand and decide what opportunity to pursue

In-born EntrepreneurIn-born Entrepreneur A desire to achieve Hard work Nurturing quality Acceptance of responsibility Reward orientation Optimism Orientation to excellence Organization Profit orientation

extracted from Business Horizons, Sep-Oct 1986 edition, by John G. Burch

TimingTiming

Acquired EntrepreneurAcquired Entrepreneur

extracted from Business Horizons, Sep-Oct 1986 edition, by John G. Burch

OpportunitiesOpportunities

PeoplePeople

InformationInformation Access to capitalAccess to capital CompetitionCompetition

Life style EntrepreneursLife style Entrepreneurs

1 to 2 times of growth in 10 years The entrepreneur spotted a “pain point”, an

under-served market, and developed an independent business based on personal skills and knowledge

The entrepreneur runs the firm in a way that suits his life style and interest, earns good money, and shows little interest to grow the firm

Created by Kevin Au of the CUHK Center for Entrepreneurship

Life style EntrepreneurLife style Entrepreneur

Life style EntrepreneurLife style Entrepreneur

Life style Life style Entrepreneur? NoEntrepreneur? No

Foundation Foundation EntrepreneursEntrepreneurs

Thomas Neir, Founder of Pacific Coffee He was transferred to HK as a regional financial ma

nager. Coffee at that time was from fast-food shops and instant coffee package. People had a hard time finding quality coffee.

He opened his first store at the Bank of America Tower, Central, in 1993

Tom is not a life style entrepreneur becausehe opened 3 more shops in 1994, andgrew Pacific Coffee to be sold at$200M+ in 2005

Created by Kevin Au of the CUHK Center for Entrepreneurship

5 times in 5 years; 10-30 times in 10 years (see diagram)

The founder are able to scale up their business to reap a much larger benefit

This kind of entrepreneurship contributes more to the society in creating jobs and other economic impact

All college graduates should go beyond life style entrepreneurship

Foundation Foundation EntrepreneursEntrepreneurs

Created by Kevin Au of the CUHK Center for Entrepreneurship

Hi-growth Hi-growth EntrepreneursEntrepreneurs

10 times in 5 years; 100-300 times in 10 years The founder usually opens up a new market or industr

y YouTube, Yahoo!, Blackberry, Tencent (QQ)

Many people ask how they can predict the future. They ask the wrong question because

The only way to predict the future is to create one yourself!

Created by Kevin Au of the CUHK Center for Entrepreneurship

Entrepreneurs from Entrepreneurs from OccupationOccupation

Athlete 李寧 李寧有限公司

(Li Ning Co. Ltd.) lining.com

Doctor 曹貴子 康健醫務中心

(Town Health Centre) townhealth.com

Sports Medical

香港本地個案分析香港本地個案分析

倚天香港有限公司

衡睿有限公司

個案一個案一倚天香港倚天香港

紀念品設計生產

創辦人 趙敏華 Eva 李德勝 Andrew

業務 廣告雨傘及紀念品設計生產

聯絡 3119 3338 info@etin.com.hk www.etin.com.hk

Eva 以往是從事會計的工作，而 Andrew是在加拿大唸電腦工程的，兩人原本跟紀念品市場沒有關係的。

於是兩人就產品設計、定價、目標客戶群、供應商等方面進行更全面的資料搜集，因而建立了以雨傘為機構宣傳紀念品的獨特經營模式。

在一次偶然的機會，一位由日本回來的朋友，返香港順道帶來一些很好質料的雨傘，令兩位年青人著迷。

經過一番資料搜集、市場分析後，發現以雨傘為紀念品的市場，暫時仍未有很多競爭，而且以較傳統的模式經營，缺乏設計心思，訂單額亦要求較大，售後服務欠缺。

雨傘，其實是流動的宣傳工具，比較起日曆、筆座等文具有更佳的曝光率。

而且張開的雨傘，面積較大，容易吸引注意，亦擁有更大的設計空間。

質量好的雨傘較耐用，宣傳的訊息更長久，亦是品牌的優質象徵。

「香港青年創業計劃」最後批出 HK$90,000 貸款給倚天香港， Eva 及 Andrew 亦自行籌組 HK$90,000 資金。

經營一年後，已吸引一些跨國公司垂青，如銀行、化妝品、汽車公司等的訂單。

由於雨傘是季節性的用品，所以「倚天」亦開展其他類別的紀念品市場，如頸繩、水晶、購物袋及筆等。

「倚天」的目標，是希望能成為類似利豐集團的模式，以創意設計及高效率的營運，成為專門化的紀念品設計生產公司。

個案二個案二衡睿

回收及環保顧問

衡睿有限公司衡睿有限公司　　 EcoSageEcoSage

創辦人 仲雪林 Felix 譚偉傑 Alex

業務 發展本土及鄰近區域的回收工業

聯絡 2631 2275 contact@ecosage.com.hk www.ecosage.com.hk

一位在香港大學唸環境工程，另一位在科技大學唸環境科學，兩位都是本地大學的碩士畢業生，原本是安穩地在機構任職工程師，但覺得身為年青人，應創一番事業。

滿腦子都是創業的點子，但始終不是很熟悉其他市場，唯獨是環保工業，是兩人的專業知識。

於是兩位年青人專心鑽研環保市業在香港的發展空間，發現垃圾其實都是很值錢的東西。雖然有了目標方向，但欠缺啟動資金。

有一天， Felix 在家吃飯時，看見墊底的報紙刊載了「香港青年創業計劃」的資料，之後與 Alex 商討，在截止申請前兩星期才報名參加，並開始撰寫計劃書。

回收垃圾是一門資本投入較多的生意，一些設備動輒也是十多萬元。

雖然「香港青年創業計劃」最終只能批出 HK$80,000貸款給衡睿，但是因為得到這項鼓勵，令 Alex 及 Felix更有決心自行籌組資金。

重大的設備投資，包括壓縮垃圾機、貨車等重型機械。

「衡睿」的目標，是希望把環保的知識普及，加強環保措施的效益，為改善環境污染盡力。

公司名稱的解讀Eco = ecology = 生態Sage = wisdom = 智慧

Interesting Interesting BusinessBusinessModelsModelsfrom other countries

難以置信 的 創業模式

www.milliondollarhomepage.com

2005 英國

逆向思維 的 創業模式

美國紐約市青年，從事廣告業的 Justin ，每天清晨及夜晚，趁清潔工人還未掃街時，走到街頭收集垃圾。為免包裝精美的垃圾盒發出異味，吉尼亞克只會收集乾身垃圾，他把垃圾帶回家之後，還要作一輪精心挑選，用不同的組合製作一盒盒獨特的垃圾，再放上網出售，每盒定價可高達 HK$390 ，仍然反應出奇地好，至今已經在全美 21個州和 20個國家賣出逾 800 盒。

畢業於視覺藝術學校的吉尼亞克說，垃圾可以賣得好價錢的關鍵在於包裝。

「包裝確實十分重要，只要包裝得好，你可以出售任何物品，甚至是垃圾。」

垃圾重新包裝 網上拍賣

2006 美國

奇離古怪 的　創業模式

現年 46歲的鄭琳原本是西安一家企業的退休員工，在去年下半年的某一天，她在電視上看到有關養蒼蠅的價值，讓她心動不已，於是至各地打探有關消息及搜尋資料後，與老公戴福清搬到陜西省寶雞市，展開養蒼蠅生涯。

人們總把蒼蠅與糞便聯想在一起，但至鄭琳的養殖場一探，會發現非但沒有又臭又髒，還全數恆溫恆濕，房間內撐起了十多頂蚊帳，黑壓壓的蒼蠅在內飛舞著，這些養殖蒼蠅，只能餵食紅糖、牛奶和水。蒼蠅的產物──蛹和卵，蛹用來孵化新的蒼蠅，卵用來培育蠅蛆。

至於蒼蠅蛆乾則以每公斤 80 元的價格供給鄭州的藥廠做醫藥和保健品原料，同時，也有一些慕名前來的西安、寶雞市民來嘗「熱炒蛆乾」。戴福清表示，他家的產品目前供不應求，下一步還想擴大規模。

報導引述專家指出，蒼蠅長期生活在細菌繁雜的環境中，卻從來不生病，是因其體內含有一種能夠抵禦細菌入侵的特殊物質「抗菌肽」（ antimicrobial peptides）。抗菌肽能夠殺滅多種病原菌，增強免疫功能。

西安夫婦養蛆創業

2006 中國

互利互惠 的 創業模式

免費影印服務今年春天於東京推出，月內將伸延至關西地區。想出這創意新招的，是二十三歲的應慶大學四年級生筒鹽快斗和他的四名同學。去年十一月，他們於東京港區創立「海洋創作室」 (Oceanize) ，今年四月起在應慶大學內擺設影印機，供同學免費使用。

與此同時，他們推出廣告計劃，在影印紙背面為商品大賣彩色廣告，平均每一萬頁收取約二萬六千港元。雖然只提供 A4紙張，他們已成功吸引各類針對大學生巿場的公司垂青，如 Do Co Mo手機公司和租屋公司等。由於反應熱烈，免費影印服務其後陸續進軍日本大學、帝京大學、早稻田大學及東京大學，五名大學生未畢業已成功創業。

免費影印賣廣告只要有創意，發達非難事！日本東京五名大學生，想出為當地同學提供免費影印，靠影印紙背面的廣告圖利。他們的廣告主要宣傳手機及時裝雜誌等針對學生巿場的產品，由於巿場策略運用得宜，他們的公司現時每月利潤已達一千萬日圓（約六十六萬港元）。

2006 日本

開創事業

準備清單

開創事業的準備清單　開展業務前　開展業務前 檢視自己的優勢、強項及弱點

以十個Ｄ來評估自己的人格特質

Dream (理想 ) Devotion (熱愛 )Decisiveness (果斷 ) Details (周詳 )Doers ( 實幹 ) Destiny (使命 )Determination ( 決心 )

Dollar ( 金錢觀 )

Dedication (奉獻 ) Distribute (分享 )

source from William D. Bygrave, director of Babson College’s Center for Entrepreneurial Studies

開創事業的準備清單　開展業務前　開展業務前 評估自己對創辦事業的必要條件

專業技能 對產品／服務的市場認知 經營及管理能力 財務能力 毅力及魄力

營業模式及策略 銷售對象、場所、市場調查

風險評估 草擬業務計劃 起動資金預算

開創事業的準備清單　開展業務　開展業務 按有關法例成立公司及領取營業執照 銀行帳戶開立 聘用人員及遵循相關法規 合適的保險計劃 覓識法律、會計及財務的專業人士 具體化執行業務計劃 信貸與集資的途徑

開創事業的準備清單　開展業務後　開展業務後發掘開發更好的供應商發掘開拓客戶的渠道成本控制技術改良

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