The Willberg Cool Wall

Strategisk bruk av RAM i Vårt Land

Hva har disse herrene til felles?

Men først over til noe helt annet

Alive and kicking?

Markedet har blitt tøffere

Utvikling

Avismarkedet ( opplag) falt 3,8% i fjor

Fortsatte trenden fra de siste årene.

Ikke noe som tilsier at trenden kommer til å snu med det første.

Aviser og bøker utgjorde i 2012 1,5% av en husholdnings kostnader.

Omtrent like mye som de bruker på øl og vin i året.

Så vi bruker fremdeles penger på avis

Færre stoler i

stolleken

Kunden kutter ned på

antall aviser de kjøper.

Det blir i mindre grad

plass til en tredje avis i

postkassen.

Nisjeposisjon er ikke

lengre tilstrekkelig for å

holde opplag. Vi må

dekke flere behov.

Vi kan ikke lengre leve i

troen på at så lenge vi

har samme tro/ meinger

som leseren at de vil

fortsette å kjøpe oss-

Vårt Lands kundetyper

Ukesabo

• Bor utenfor de store byene.

• Holder VL sammen med en lokalavis

• VL er deres nyhetsavis

• Konkurrerer med regionsavisene

Helgekunden

• Bor gjerne i en stor by

• Holde VL som helgeprodukt

• VL er deres kommentaravis

• Konkurrerer med Morgenbladet og Klassekampen.

Vi kan vokse som nyhetsavis

Ukesabo

• Bor utenfor de store byene.

• Holder VL sammen med en lokalavis

• VL er deres nyhetsavis

• Konkurrerer med regionsavisene

Vårt Land treffer godt i randkommunene til de store byene, vi er sterke

der de store regionsavisene slipper grepet.

Hvordan passer RAM inn i prosessen

Lesere

Redaksjon

Salg

Vi brukte

RAM aktiv for

å sjekke av

hvordan vi

leverte i

forhold til vår

primær

målgruppe

Og her kommer disse to herrene inn i bildet

The Willberg Cool Wall

Enkelt, godt og ufarlig grunnlag for

diskusjoner

Det er om å gjøre å sette resultatene inn i

rett kontekst

Helt ok hvis det er bevisst

Her gjør vi en for dårlig jobb Helt ok hvis det er bevisst

Jackpot

Vi skinner når vi treffer nyhetsbildet på vår

måte

Vi gir leseren noe ekstra til lunchbordet.

Våre lesere får en vinkel som en unik

for oss, en sak som ikke kan «kopiere»

av andre

Vi skinner når vi treffer nyhetsbildet på vår

måte.

Smal, and we know it

Vi skal fra tid til annen engasjere smale

grupper. Men det er noe som vi skal vite

i forkant

Laaang artikkel om Wagner

Men også grunnlag for diskusjon

• Hvilke grep kan vi gjøre for å gjøre

øke lesingen?

• Hvordan kan vi gjøre den mer

allmenn

Her lykkes vi ikke med å få leseren inn i

artikkelen

Kunne vi desket saken

annerledes slik at den

fremstod mer allmenn?

Vi tok en prat med desken

Praktisk tolkning av funnene

gir ofte best effekt. Det gir

konkret læring til

redaksjonen, spesielt på

faste innslag

….og det er ikke alltid vi skal engasjere

• Her er vi nyhetsavis.

• Her dekker vi behovet for

generelle nyheter som

oppdaterer men ikke må

engasjere

Kunne stått i hvilken som helst avis

Men skal ikke være noen sovepute

• Kan vi vinkle saken til å bli

mer unik VL?

• Kan vi deske den mer

engasjerende ?

Seriously uncool

Her gjør vi en for dårlig jobb

Licence to be ignored

Her bommer vi på

målgruppen. De var i

målgruppen da

Goldfinger gikk på kino

Diskusjongrunnlag

Vinkling

Unikhet

Høres saken hjemme i

VL?

Eller er det rett og slett

for dårlig håndtverk?

Desking

Lay-out

Tilgjengelig

Effekt som kan måles

-1000 -500 0 500 1000

Stopp Start

Utvikling Q4 for VL.

Mindre frafall og

høyere oppstart

sammenlignet med

2011.

Hele effekten kan nok ikke tilskrives RAM alene, men bruken av RAM har vært

en forutsetning for å styre produktet i riktig retning og et uvurderlig grunnlag for

diskusjoner og forbedringer.

We’ll be back