three year plan - aspromec
TRANSCRIPT
•Alstom Power Steam- Procurement & Logistics - September 2011 - P 2
Content
Alstom Steam Business
Procurement & Logistics overview
8-10
11- 17
18-26
Alstom Power sector
3-7
Supplier Selection & Rating 27-31
Alstom Group
•Alstom Power Steam- Procurement & Logistics - September 2011 - P 3
Alstom Group Presentation - July 2011
Equipment & services for power generation Alstom Thermal Power
Equipment & services for rail transport Alstom Transport
Alstom Group - Overview Three main activities in 4 sectors*
Equipment & services for power transmission Alstom Grid
Alstom Renewable Power
* Organisation as of 4 July 2011
•Alstom Power Steam- Procurement & Logistics - September 2011 - P 4
Alstom Group Presentation - July 2011
Three main activities*
Total sales 2010/11: €20.9 billion
Transport 5.6 €bn
Thermal Power 9.7 €bn
Grid 3.6 €bn
Renewable Power 2 €bn
17%
10%
27%
46%
* Organisation as of 4 July 2011
•Alstom Power Steam- Procurement & Logistics - September 2011 - P 5
Alstom Group Presentation - July 2011
By region By activity
Africa & Middle East 3%
Asia & Pacific 21%
South America 6%
North America 11%
Europe
59%
92,500 employees worldwide in around 100 countries
Corporate 2%
Thermal Power 41%
Renewable Power 11%
Grid 20%
Transport 26%
•Alstom Power Steam- Procurement & Logistics - September 2011 - P 6
Alstom Group Presentation - July 2011
A major international presence
Orders by region and activity in 2010/11
Africa Middle East 12%
Latin America 10%
Asia-Pacific 26%
North America 13%
Europe 39%
Transport Power Grid
•Alstom Power Steam- Procurement & Logistics - September 2011 - P 7
Alstom Group Presentation - July 2011
An ethical and sustainable growth model
Strict ethical principles
Responsible sourcing policy
Pupil at a South African eco-school
Cleaner production of more sustainable products
Alstom Foundation for the Environment
•Alstom Power Steam- Procurement & Logistics - September 2011 - P 8
Steam A. Lusch
Nuclear Gas Power
Automation & Controls
Thermal Services
Alstom Power Organisation
Thermal Renewables Hydro Wind
THERMAL POWER Ph. Cochet
RENEWABLE POWER J. Pécresse
•Alstom Power Steam- Procurement & Logistics - September 2011 - P 9
3. Thermal Power Sector Product & Service Positioning
Growth
Gas Turbines Steam Turbines
HRSG
Turbogenerators
CC Power Plant
GAS STEAM
NUCLEAR
Power Conversion
Automation
Monitoring
PAC
SERVICES
Integrate and leverage Alstom offer across lifecycle
New Asset
Changing Market
Changing Regulations
Lifetime Extension
Reliable Operation
Improve performance
Maintain compliance
Extend lifetime
Become our customers partner for plant asset management with total plant approach
Component optimisation
Asset optimisation
Dem
and
Dem
andC
oE
Age of equipment and share of total lifecycle spending (%)
1 to 5 6 to 10 11 to 15 16 to 20 21 to 25 26 to 30 31 to 35 36 to 40
Regular Maintenance One shot event
5% 17% 5%
26%
5% 17% 5% 3%17%
4% 6% 4% 9%6%
48%
6% 0.4%.4%
+17% emergency
repairs
2%
35%2% 7%
16% 17% 16%
1%
16% 1%
0.5%
0.5%16% 16%
2% 14% 2% 16% 2%10% 14% 16%
22% 9%5%
9% 15% 14% 12%
Operating mode change to peaker
GT
ST
GEN
BOI
AQCS
•Alstom Power Steam- Procurement & Logistics - September 2011 - P 10
3. Thermal Power Sector Our core values
- Be transparent - Be positive - Share Knowledge
- Be respectful - Support each other - Empower the team
- Find solutions - Simplify and act fast - Deliver on commitment - Achieve Quality Commitments
TRUST
TEAM
ACTION
•Alstom Power Steam- Procurement & Logistics - September 2011 - P 11
3.Steam Business Positioning
No 1 Steam Component Supplier
and No 1 Steam Plants Contractor
Steam Turbines
CCS Generators
Plants
Boilers Auxiliaries
ECS
•Alstom Power Steam- Procurement & Logistics - September 2011 - P 12
Vision Steam Plants
MISSION
VISION
Operate through global project-oriented teams Maintain state-of the art expertise in our field Deliver sustainable profitability with positive cash flow Achieve on time delivery and quality, without compromising EHS Set up a highly flexible and dynamic organization Deploy know how cross regions
Be the lead provider of competitive, clean, integrated, turnkey steam plants for satisfied customers worldwide
•Alstom Power Steam- Procurement & Logistics - September 2011 - P 13
Power plants under
execution
MW to be installed
Steam 9 16,970
Steam Power Plant Projects Under Execution
•Alstom Power Steam- Procurement & Logistics - September 2011 - P 14
Country Project Customer Alstom’s scope MW Fuel
Estonia Narva Eesti Energia EPC 2 x 300 MW Oil-shale & biomass
Germany Neurath F/G (BoA 2&3) RWE Power AG
Plant engineering + supply of steam turbine islands and boilers
2 x 1100 MW Lignite
Germany RDK8 EnBW
Turnkey EPC of power block (turbine island + boiler island)
912 MW Coal
Malaysia Manjung 4 TNB Janamanjung Sdn Bhd EPC 1000 MW Coal
Poland Belchatow BOT Elektrownia Belchatow SA Turnkey EPC 858 MW Lignite
Saudi Arabia Shoaiba 3 Saudi Electricity Company Turnkey EPC 3 x 400 MW Oil
Steam Power Plant Projects Under Execution
•Alstom Power Steam- Procurement & Logistics - September 2011 - P 15
Country Project Customer Alstom’s scope MW Fuel
Slovenia Sostanj Termoelektrarna Sostanj d.o.o. (TES)
Power Island 600 MW Lignite
South Africa Kusile ESKOM EPC of turbine
islands 6 x 800 MW Coal
South Africa Medupi ESKOM EPC of turbine
islands 6 x 800 MW Coal
Steam Power Plant Projects Under Execution
•Alstom Power Steam- Procurement & Logistics - September 2011 - P 16
Steam Region Europe/MEA Organisation
Tendering Engineering
Plants Europe/MEA D. Pfleger
Construction&Commissioning
Sales & Marketing
Quality & Processes
HR
Legal & Contract Mgt
Finance
Procurement & Logistics Th. Dulong
Project Management
MD Belfort MD Warsaw MD Johannesburg
FI
HR
LG
SM
QA
TE EN PL PM CC
PE
EHS ES
Technology & R&D RD
Supply Chain Management SC
FR PL SA
•Alstom Power Steam- Procurement & Logistics - September 2011 - P 17
Plants Europe/MEA Market Steam activity Sales & Marketing / Regions
Region NE
Region SEMEA
Region SEA
Region IN
Region CN
Region LNAM
Regions allocated to Plants EMEA
•Alstom Power Steam- Procurement & Logistics - September 2011 - P 18
Steam Plants EMEA Procurement & Logistics (PL)
Our mission:
• “ Procurement & Logistics function ensure that all
supplied goods used in the Plants projects sold by Alstom Power Steam Plants are delivered on time, with the required quality and the most economical cost to serve a flawless contribution to the overall efficiency of the business operations. “
•Alstom Power Steam- Procurement & Logistics - September 2011 - P 19
Steam Plants EMEA Procurement & Logistics (P&L)
Proc. & Log. EMEA Thierry DULONG
Subcontracting
Assistant
PM Tendering Expediting Procurement Project Mgt Logistics
FRANCE Proc. & Log. T. DULONG
POLAND Proc. & Log.
SOUTH AFRICA Proc. & Log.
•Alstom Power Steam- Procurement & Logistics - September 2011 - P 20
Steam Business Quality Policy in Procurement & Logistics (P&L)
We personally commit to : • Manage, check & improve quality in all that we do • Invest time & talent to satisfy our internal & external
customer’s expectations • Support colleagues to continuously improve our Quality • Promote our motto towards our Suppliers :
« Deliver what we committed to… on time…
right the first time »
« We put Quality first! »
«Steam QUALITY Policy» dated
3 March 11
•Alstom Power Steam- Procurement & Logistics - September 2011 - P 21
Steam Business EHS Policy in Procurement & Logistics (P&L)
• Move towards EHS excellence • Keep on deploying “EHS AllTogether” & EHS
AllTogether • We are all responsible for promoting every day a
positive EHS culture within the Business as well as towards our Suppliers
« We are fully committed to daily deploy our EHS Policy »
«Steam EHS Policy» dated
8 March 11
“Zero severe accidents & incidents”
•Alstom Power Steam- Procurement & Logistics - September 2011 - P 22
Top spend Commodities
Piping (Alloy and large bore steel and GRP)
Transformers
Air cooled condensers and heat exchangers
Water treatment plant/ Desalination Plant
Tanks
Pumps
Valves
Lighting
Thermal Insulation
Cables
Electrical systems
Plant control systems
•Alstom Power Steam- Procurement & Logistics - September 2011 - P 23
Procurement & Logistics - Example of a Feedwater Tank
•Alstom Power Steam- Procurement & Logistics - September 2011 - P 24
Service Procurement &
Logistics Engineering Sales
Erection & Commissioning
Plant Business = Turnkey Business = EPC Business E = Engineering P = Procurement C = Construction
Responsible for Procurement Concept and Logistics Concept during tendering and
management of the supply chain during execution
Procurement & Logistics - Our Role in Steam Plants
•Alstom Power Steam- Procurement & Logistics - September 2011 - P 25
Service Procurement &
Logistics Engineering Sales
Project Management
Erection & Commissioning
Project Procurement & Logistics Management
Project Purchasing
Transport
Management
Supplier Monitoring
Material Management
Strategic Sourcing by Key Commodity Management
Tender Support by Key Commodity Mgmt
Procurement & Logistics - Our Role in Steam Plants
•Alstom Power Steam- Procurement & Logistics - September 2011 - P 26
Supplier Selection in Project procurement
• How a supplier can make part of Alstom scope of suppliers ? - Be included on Alstom’s customer vendor list - Sustainable competitiveness - Be qualified as per Alstom’s standard
• Commercial assessment • Technical assessment • Quality assessment • Financial assessment
- Accept Alstom’s Terms & conditions - Agree on Alstom's Charter for Sustainable Development - Agree on Alstom's Code of Ethics without reservations
•Alstom Power Steam- Procurement & Logistics - September 2011 - P 27
Supplier Selection in Project procurement
• A supplier of choice is: A supplier who keep his commitments Providing offers in the expected time frame Reactive to site urgencies Delivering on time Deliver with the expected level of quality as per Alstom
project requirements
Proposing cost reductions by : Re-design to cost Moving his industrial scheme to low manufacturing costs
applicable to 2nd or 3rd ranks subcontractors
•Alstom Power Steam- Procurement & Logistics - September 2011 - P 28
Supplier Performance Rating
Principle 1 : Rating on 4 parameters - Quality - Delivery - Services - Cost
Principle 2 : Harmonized rating for all Steam suppliers
0 %
50 %
100 %
Acceptable
Unacceptable
•Alstom Power Steam- Procurement & Logistics - September 2011 - P 29
Supplier Performance Rating Example ( SUMO )
•Alstom Power Steam- Procurement & Logistics - September 2011 - P 30
Supplier Performance Rating Example
Commodity Alstom Unit Sup Name PO Number Rating Date Quality Delivery Services Cost
Pumps Belfort Supplier A P.O. N° A1 01/02/2010 20% 55% 63% 80%
Pumps Dehli Supplier A P.O. N° A2 01/06/2010 30% 60% 60% 75%
Pumps Wuhan Supplier A P.O. N° A3 01/09/2010 40% 65% 85% 90%
Supplier A Performance
0%
20%
40%
60%
80%
100%Quality
Delivery
Services
Cost
Average of All Suppliers
Static View
ENCUENTRO DEL MECANIZADO BILBAO, 28 de septiembre de 2011
• Construcción de prensas innovadora
• Desarrollo desde la producción individual hasta la producción en serie
• Exigencias diferentes para los proveedores
• El Grupo Schuler
- Delegaciones / Ventas / Empleados - Productos (Estructuras de clientes) - Campos tecnológicos
• Compras
- Organización de Compras - Puntos clave estratégicos - Volumen de compras
• Exigencias para los proveedores con el ejemplo "Monoblock 50"
- Línea de montaje para instalaciones de corte y conformación - Concepto de compras y logística - Exigencias diferentes para los proveedores
•Sch
uler
For
min
g th
e fu
ture
DE
, 25.
05.2
011
El Grupo Schuler de un vistazo
• Líder tecnológico y del mercado mundial en técnica de conformación de metales
• Presencia a nivel mundial en 40 países con especial atención al crecimiento del mercado
• Sedes principales en Alemania, Brasil, EE.UU. y China
•Oficinas centrales de Schuler,
Göppingen, Alemania
•Schuler Incorporated,
Canton, MI, EE.UU.
•Presans Schuler,
São Paulo, Brasil
•Shanghai Schuler Presses,
Shanghai, China
•Sch
uler
For
min
g th
e fu
ture
DE
, 25.
05.2
011
El Grupo Schuler de un vistazo
• Fundación en el año 1839 • Fusión con Müller-Weingarten AG en 2007 • 5000 trabajadores, aprendices incluidos, en el ejercicio
2009/2010 • Volumen de negocios de 650 millones de euros en el
ejercicio 2009/2010 • Entrada de pedidos por valor de aprox. 1.200 millones
de euros en el ejercicio 2010/2011 • Tasa de formación profesional en Alemania del 7,9 %
Schuler en Alemania
•Schuler SMG, Esslingen •Vögtle Service, Eislingen
•Gräbener Pressensysteme, Netphen
•Schuler Pressen, Remscheid
•Schuler SMG, Waghäusel
•Schuler Pressen, Weingarten
•Schuler Cartec, Weingarten
•Schuler Cartec Engineering, Weingarten
•Schuler Automation, Heßdorf
•Schuler Automation, Gemmingen
•Schuler Pressen, Erfurt
•UmformCenter Erfurt, Erfurt
•Schuler AG, Göppingen
•Schuler Pressen, Göppingen
•Schuler Cartec, Göppingen
•Schuler Guss, Göppingen
•Sch
uler
For
min
g th
e fu
ture
DE
, 25.
05.2
011
•Schuler AG, Oficinas centrales en Göppingen
Schuler en el mundo
•Servicio
•Producción y servicio
•India Mumbai, Pune
•China Pekín, Jinan, Tianjin
•Francia Estrasburgo
•Gran Bretaña Walsall
•Italia Turín
•España Barcelona
•México Puebla, Saltillo
•Rusia Moscú
•Eslovaquia Dubnica nad Váhom
•EE.UU. Hastings, MI
•Brasil São Paulo
•China Shanghai, Dalian
•Suiza Gettnau
•Alemania •República Checa Mořkov
•EE.UU. Canton, MI
Nuestros clientes en todo el mundo
•OEM automotriz
Tier 0,5 •Aeroespacial •Tier 1-3 •Aplicaciones •Ferrocarriles
•Embalaje •Tracción y
generadores
•Acuñación de
monedas •Grandes tuberías •Defensa
•Sch
uler
For
min
g th
e fu
ture
DE
, 25.
05.2
011
Éxito internacional
•Alemania
•Europa
•Asia
•América
•(Valores medios)
•20%
•40%
•20%
•20%
•Sch
uler
For
min
g th
e fu
ture
DE
, 25.
05.2
011
Los campos tecnológicos de un vistazo
•Schuler AG
•Servicio
•Tecnología
de alta
velocidad
•
•Tecnología
de forjado
•
•Tecnología
de sellado y
corte
•
•
•Tecnología
para moldes
y matrices
•
•Tecnología
de prensas
hidráulicas
•
•
•Tecnología
automotriz
de prensa
•
•
•Tecnología
de
automatizació
n
•
•Sch
uler
For
min
g th
e fu
ture
DE
, 25.
05.2
011
• 01 Mecánico • 02 Eléctrico • 03 Fluidos • 04 Material no productivo • 05 Transporte/Jarcias • 06 Materias primas • 07 Piezas de fabricación/Mecanizado • 08 Componentes • 09 Chapas de metal
•Organización de Compras según los grupos de materiales
•Responsabilidad por gerente de grupo de
materiales y comprador principal
•Compra de sistemas
•Campo de tecnología
•Operativo
•Estratégico
•Ampliación de la responsabilidad
•Organización de las compras del grupo
• Servoprensa de alto rendimiento, muy dinámica y de gran calidad, pero:
Sin una relación calidad-precio adecuada para el
mercado
Sin principio de montaje modular orientado al
mercado
Las opciones influyen poderosamente sobre el
desarrollo del proceso
El procesamiento de pedidos no cumple con los
requisitos de los productos
Las estrategias de mercado no son proactivas ni
sistemáticas •Participación insuficiente en el
mercado
• €
Punto de partida
Objetivo AE = 50 unidades de servoprensas Monoblock al año de serie estándar (fuerza de prensado de 250/400/630 t)
Objetivo: Liderazgo en el mercado con las servoprensas Monoblock
Productos de alta calidad técnica con una relación calidad-precio muy atractiva
Reducción de los costes en un 30%
Schuler como proveedor total (componentes de prensado, automatización y tratamiento)
Generalización de la producción en serie, opciones aptas para el mercado, incluyendo componentes
de automatización ajustados a las máquinas básicas.
Tiempos de entrega muy reducidos (de 12 meses a 12 semanas en fábrica)
Sin almacenamiento de máquinas y componentes Reducción del compromiso de capital y WIP
(trabajo en proceso)
Utilización continua de la capacidad y aumento de la productividad por unidad de área
50
128
•Ejercicio
11/12
•Ejercicio
10/11
•28
•Ejercicio
09/10
•Ejercicio
08/10
•Plan-AE MB 50 servoprensas por
año
•Exigencias diferentes para los proveedores
•en el ejemplo de producción a ritmo continuo "Monoblock
50"
Una relación a largo plazo exige a nuestros proveedores que
• Dominen técnicamente los sistemas y componentes, fabriquen y desarrollen y/o estén preparados para ampliar su gama de productos
• Puedan adaptar su capacidad técnica • Deseen mantener relaciones comerciales a largo plazo
con Schuler • Puedan garantizar procesos estables con un máximo
de calidad y eficacia • Cumplan con unos plazos de entrega breves e
ineludibles • Puedan optimizar constantemente el coste total
mediante una mejora permanente de la cadena de suministro en su totalidad
Bases para una relación a largo plazo con un proveedor:
•Colaboración
•Continuidad
•Disposición para
•los cambios
Sinceridad
Honestidad
Relación constructiva
Relación a largo plazo y sostenible
Seguridad en la planificación (producción, entrega, etc.)
Ampliación de la cadena de valor
Extensión a otros productos Schuler
Reacción ante los cambios en el mercado
Flexibilidad/actuación proactiva
Optimización y desarrollo (ingeniería, procesos y calidad)
Exigencias para la cooperación
• Objetivo
Optimización constante de las estructuras de costes
Mejora constante de toda la cadena de suministro
Normalización/posibilidad de planificación
Optimización de los procesos de producción y procesos
Perfeccionamiento constante de los productos mediante innovaciones
Aprovechamiento de los potenciales mediante talleres comunes
Procesos de garantía de calidad concomitantes a la producción en serie e individual
Inspecciones individuales – Listas de quejas
– Mejoras/Recuperaciones • Debate
• Estado real: Producción individual • Estado ideal: Producción en serie
Garantizar la calidad requerida – Procesos estables
– Cero defectos – Requisitos de calidad fijados
– Muestreo inicial, sin inspecciones en serie
Inspección de mercancías entrantes Sin inspección de las mercancías entrantes Entrega de piezas sin
defectos Eliminación de defectos Eliminación duradera de defectos
mediante procedimientos estandarizados (eliminación de las causas)
•Condiciones previas para alcanzar en común los requisitos con la máxima calidad de productos
Logística en Monoblock 50
•Principio
Montaje sin existencias • "Las piezas y la información apropiadas, en la cantidad
adecuada y en el momento y el lugar exactos"
•Concepto
SCHULER recogerá/entregará al proveedor puntualmente todas las piezas y componentes que se encargan según el
plazo previsto.
Las piezas y componentes que se recogen se enviarán a la línea de montaje de SCHULER directamente, sin control de
calidad ni almacenamiento previos
•Objetivo
Formas logísticas de compras repetitivas, breves y directas
Entrega compacta de material en SCHULER, en relación al monoblock
Suministro puntual de material con existencias mínimas
RESULTADO: Contrato de colaboración vinculante a largo plazo
•Costes •Calidad •Logística
•Bases de la colaboración
•Contrato marco,
•acuerdo de logística y garantía de
calidad
•Contenido
•IX ENCUENTRO DEL MECANIZADO. BILBAO 28 DE SEPTIEMBRE DE 2011
1. Presentación de la Empresa
2. Situacion actual.
3. ¿Y ahora qué?
•La Empresa
•IX ENCUENTRO DEL MECANIZADO. BILBAO 28 DE SEPTIEMBRE DE 2011
•Empresa familiar fundada •en 1970.
•Ofrecemos nuestros servicios •a clientes de toda Europa y de
•diferentes sectores.
•Tenemos un marcado espíritu •innovador y apostamos por la
•especialización y un alto enfoque •al cliente.
•Apostamos por la especialización
•IX ENCUENTRO DEL MECANIZADO. BILBAO 28 DE SEPTIEMBRE DE 2011
•NUESTRA EXPERIENCIA EN UN PRODUCTO:
•Apostamos por la especialización
•IX ENCUENTRO DEL MECANIZADO. BILBAO 28 DE SEPTIEMBRE DE 2011
•OBJETIVOS CLAROS + EXPERIENCIA + CALIDAD + COMPROMISO + CONTROL
•Apostamos por la especialización
•IX ENCUENTRO DEL MECANIZADO. BILBAO 28 DE SEPTIEMBRE DE 2011
•SOMOS PEQUEÑOS PERO PODEMOS LLEGAR ALTO.
•¿Y ahora qué?
•IX ENCUENTRO DEL MECANIZADO. BILBAO 28 DE SEPTIEMBRE DE 2011
•SITUACION ACTUAL EMPRESAS PYME
•CRUDA REALIDAD
Actualmente la prioridad absoluta es la creación de empleo pero para ello debemos generar actividad económica
El empleo no se crea por decreto, lo crean los autónomos, pymes,
empresarios
Algo falla en nuestra sociedad: estamos indignados con los políticos, el descontrol y caos del sistema financiero, etc.
Nos consideramos desamparados
•¿Y ahora qué?
•IX ENCUENTRO DEL MECANIZADO. BILBAO 28 DE SEPTIEMBRE DE 2011
•SALIDA CRISIS EMPRESAS PYME
•Palabras que no dejan de cesar en los medios:
SALIR AL MERCADO EXTERIOR
COMPETITIVIDAD
INNOVACION
•¿Y ahora qué?
•IX ENCUENTRO DEL MECANIZADO. BILBAO 28 DE SEPTIEMBRE DE 2011
SALIR AL MERCADO EXTERIOR
• Tenemos mucho que mejorar en productividad y ganar en rentabilidad
• ¿Estamos preparados y capacitados
para hacerlo?
•¿Y ahora qué?
•IX ENCUENTRO DEL MECANIZADO. BILBAO 28 DE SEPTIEMBRE DE 2011
COMPETITIVIDAD
• Desde años atrás éramos competitivos
• Hemos dejado de ser competitivos
• Conceptos claves para ser competitivos: productividad , rentabilidad, eficiencia
• ¿cómo hacer que seamos más productivos ,
rentables y eficientes? INNOVANDO
•¿Y ahora qué?
•IX ENCUENTRO DEL MECANIZADO. BILBAO 28 DE SEPTIEMBRE DE 2011
INNOVACION
Definición: en latín innovare, renovar o introducir una novedad
Definición poco concreta, muchas interpretaciones
¿Renovar o introducir una novedad de que?
•¿Y ahora qué?
•IX ENCUENTRO DEL MECANIZADO. BILBAO 28 DE SEPTIEMBRE DE 2011
INNOVACION
¿Cómo vamos a renovar algo que parte de una base errónea?
Esfuerzo malgastado, no estamos para derroches.
Soluciones ineficaces “parches”
El problema sigue existiendo
¿Cómo solucionar el problema?
•¿Y ahora qué?
•IX ENCUENTRO DEL MECANIZADO. BILBAO 28 DE SEPTIEMBRE DE 2011
CREATIVIDAD
INNOVAR queda corto, la solución es CREAR.
¿Qué debemos crear?
• Proyectos • Ilusión • Pasión
• Satisfacciones • Grupos de PERSONAS donde se sientan partícipes y
den credibilidad a proyectos
•¿Y ahora qué?
•IX ENCUENTRO DEL MECANIZADO. BILBAO 28 DE SEPTIEMBRE DE 2011
PERSONAS
Son la columna vertebral de cualquier proyecto.
Si no tenemos PERSONAS que gestionen correctamente la INNOVACION, NO SIRVE.
Debemos INVERTIR en PERSONAS, CREATIVAS,
COMPROMETIDAS e ILUSIONADAS.
Andamos con retraso.
•¿Y ahora qué?
•IX ENCUENTRO DEL MECANIZADO. BILBAO 28 DE SEPTIEMBRE DE 2011
•EDUCACION
No hemos sido educados para COLABORAR.
La Administración ya es el primer sector económico: 1 de 7 personas es funcionario (1 de cada 4 en algunas
CCAA)
El coste salarial de los empleados públicos supone el 15% del PIB: estamos ante un modelo insostenible
El 80 % de los estudiantes entre 18-28 años quiere ser funcionario ¿Qué futuro de innovacion / creatividad nos
espera?
•¿Y ahora qué?
•IX ENCUENTRO DEL MECANIZADO. BILBAO 28 DE SEPTIEMBRE DE 2011
•¡ALGO ESTA FALLANDO!
¿Qué futuro de innovación / creatividad nos espera?
¿Está preparado la sociedad para crecer, crear , innovar, competir con eficiencia?
Hemos fallado TODOS, la solución está en TODOS.
Debemos trabajar en la MISMA DIRECCION buscando
CREATIVIDAD, INNOVACION, RENTABILIDAD Y EFICIENCIA para que nuestros productos sean
COMPETITIVOS en el mercado global.
•¿Y ahora qué?
•IX ENCUENTRO DEL MECANIZADO. BILBAO 28 DE SEPTIEMBRE DE 2011
•COLABORACION EMPRESAS TRACTORAS - PYMES
• Las pymes dependemos de las empresas tractoras, bien respaldadas institucional y económicamente.
• Eficiencia en todos los ámbitos: ¿porqué se enfoca la
competitividad al último de la cadena?
• Debemos buscar rentabilidad y eficiencia COLABORANDO.
•¿Y ahora qué?
•IX ENCUENTRO DEL MECANIZADO. BILBAO 28 DE SEPTIEMBRE DE 2011
•¿ Y AHORA QUE? Nos toca:
o Reciclarnos, adaptarnos a los nuevos tiempos creando
nuevos proyectos, con definición y hacer partícipe a todos.
o Trabajando en GRUPO y en la MISMA DIRECCION.
o Camino a seguir también , por todos los agentes sociales,
políticos, empresariales y sindicales.
•¿Y ahora qué?
•IX ENCUENTRO DEL MECANIZADO. BILBAO 28 DE SEPTIEMBRE DE 2011
•¿ Y AHORA QUE?
• GRANDES PROBLEMAS = GRANDES SOLUCIONES
• Largo camino por recorrer, que no se soluciona ni con subvenciones ni con subsidios.
• Empezando por la EDUCACION fomentando OTRO TIPO DE VALORES.
•¿Y ahora qué?
•IX ENCUENTRO DEL MECANIZADO. BILBAO 28 DE SEPTIEMBRE DE 2011
•¿ Y AHORA QUE?
• GRANDES PROBLEMAS = GRANDES SOLUCIONES
• Largo camino por recorrer, que no se soluciona ni con subvenciones ni con subsidios.
• Empezando por la EDUCACION fomentando OTRO TIPO DE VALORES.
•Dónde estamos
•Mendi Metal Innovations Group •Aranaztegi Kalea nº 15
20140 Andoain (Guipuzcoa) Spain Telf (+34) 943304050 Fax: (+34) 943590508
Móvil: (+34) 692730084 •[email protected]
•IX ENCUENTRO DEL MECANIZADO. BILBAO 28 DE SEPTIEMBRE DE 2011
La creación de una empresa de mecanizados en el momento
actual. Josep Marsol
Encuentros del Mecanizado Bilbao 2011
Nuestro pensamiento sobre el mecanizador en estos momentos
• Proveedor de mecanizados = Colaborador de nuestro cliente.
• Innovar en procesos diariamente. • Formación continua de nuestro personal. • Polivalencia de todo el personal en todas las áreas de la
empresa.
Como empezó todo…
• Pasión por nuestro oficio. • Análisis del mercado. • Entender lo que buscaban nuestros clientes. • ¿Podemos dar esta respuesta a los clientes? • Realizar un plan de negocio. • Buscar financiación. • Financiación OK.
- Equipar una empresa de mecanizados:
- Centros de mecanizado. - Electroerosión. - Maquinaria auxiliar. - Herramientas. - Software de Cad-Cam. - Equipos y sistemas informáticos. - Instalación eléctrica nave. - Licencia de actividad. - Tridimensional + herramientas metrología. - Software de control de producción ERP.
• Nuestra filosofía:
- Colaborar con nuestro cliente en temas técnicos. - Buscar la eficacia y la eficiencia de nuestros medios productivos. - Formación continuada de nuestro personal. Conclusión: ”Rapidez, eficiencia, calidad y servicio”. "La innovación es lo que distingue a un líder de los
demás.“ Steve Jobs
• Nuestro clientes: - Departamentos de I+D+i. - Ingenierías. - Emprendedores. - Empresas del sector Biomédico.
Nuestro enfoque principal es que todos los clientes tienen un
necesidad, nuestra prioridad es descubrirla y facilitarles las soluciones.
• Como dar un servicio completo a nuestro cliente? - Mecanizado de piezas complejas, calidad y rapidez. - Dominar diferentes tecnologías ( cnc, sls, laser,
plegado…) - Dominar diferentes tipos de materiales (plásticos,
aceros, titanio, aluminios, fibra de carbono…) - Crear un networking de trabajo con otras empresas
comprometidas con nuestra filosofía. - Ofrecer Ingeniería , mecanizado, electrónica y
gestión de los procesos industriales. - Asesoramiento técnico después del prototipo para
industrializar el producto.
- Conclusión final:
- Próximas inversiones: • Escáner de luz blanca. • Autoclave para fibra de carbono. • Incorporación metrólogo.
“ Innovar es encontrar nuevos o mejorados usos a los
recursos de que ya disponemos ”. Peter Drucker
Queremos desde aquí dar las gracias a nuestros clientes, proveedores y colaboradores por ayudarnos a realizar
nuestro sueño.