thuyết phục nhà đầu tư như thế nào
DESCRIPTION
Diễn giả Phùng Tiến Công chia sẻ về thuyết phục nhà đầu tư tại Pitch Bootcamp của TOPICA Founder Institute ngày 10/08/2011TRANSCRIPT
![Page 1: Thuyết phục nhà đầu tư như thế nào](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050922/55877e80d8b42abd4c8b45ea/html5/thumbnails/1.jpg)
?FOUNDER INSTITUTE STUDIOPRESENTS
LÀM SAO XỬ CÁC NHÀ ĐẦU TƯ MẠO HIỂM
Bí kíp được luộc từ nhiều nguồn bởi:Phùng Tiến Công @ NOI.vnHà Nội, 10/8/2011
![Page 2: Thuyết phục nhà đầu tư như thế nào](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050922/55877e80d8b42abd4c8b45ea/html5/thumbnails/2.jpg)
Đọc kỹ hướng dẫn sử dụng trước khi dùng
1
2
3
Các slide sắp tới chỉ mang tính CHIA SẺ, không phải DẠY KHÔN, XÚI DẠI
Hàng COPY từ nhiều nguồn, không phải SÁNG TẠO
Nhiều nội dung 18+Trẻ em cần bố mẹ ngồi kèm
OK. Chiến! Không chơi. Đi về(vẫn mất tiền vé)
Không nên đứng sát bóng đèn
![Page 3: Thuyết phục nhà đầu tư như thế nào](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050922/55877e80d8b42abd4c8b45ea/html5/thumbnails/3.jpg)
Quyển 1:
Những cái chết bí ẩn …
![Page 4: Thuyết phục nhà đầu tư như thế nào](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050922/55877e80d8b42abd4c8b45ea/html5/thumbnails/4.jpg)
Hồi 1: Cái chết 1 - Đầu tiên, Tiền đâu?
Sai lầm thường gặp nhất của dotcom VN:Em làm cái hay. Em có đông người tiền sẽ tự tìm đến
Sẽ rất khó thuyết phục nhà đầu tư nếu bản thân mình không biết sẽ kiếm tiền từ đâu.
Anh Nguyễn Thành Nam, nguyên TGĐ FPT:
“Sản phẩm của em là gì? Bán bao nhiêu tiền một cái?”
![Page 5: Thuyết phục nhà đầu tư như thế nào](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050922/55877e80d8b42abd4c8b45ea/html5/thumbnails/5.jpg)
Hồi 2: Cái chết 2 - Sáng tạo thế giới
“Em có một ý tưởng vô cùng mới mẻ”Lần đầu tiên trên thế giới …Lần đầu tiên tại Việt Nam ….
Những lần đầu tiên bao giờ cũng đau đớn và ngại ngùng, nhỉ? ^^
Thực ra là sáng tạo lại cái bánh xe.Người ta chưa thèm làm, hoặc làm và đã chết
Đừng bao giờ nói với nhà đầu tư
“Đây là lần đầu tiên của em”
Không phải cái này
![Page 6: Thuyết phục nhà đầu tư như thế nào](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050922/55877e80d8b42abd4c8b45ea/html5/thumbnails/6.jpg)
Hồi 3: Cái chết 3 - Chỉ cần 1 ý tưởng?
Ý tưởng Không quan trọng
Người làm và Kinh nghiệm quan trọng hơn.Trăm hay ko bằng tay quen
Thường các nhà đầu tư chỉ xem xét các công ty
đã hoạt động từ 6 tháng trở lên
![Page 7: Thuyết phục nhà đầu tư như thế nào](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050922/55877e80d8b42abd4c8b45ea/html5/thumbnails/7.jpg)
Hồi 4: Cái chết 4 – Cao thủ công nghệ
Technology chiếm 20% thành công
Công nghệ thực ra không quá quan trọng như ta tưởng.
Tư duy & thực hiện kế hoạch kinh doanh quan trọng hơn
Đừng quá sa đà vào công nghệ,Hầu hết các nhà đầu tư có hiểu gì về công nghệ đâu
![Page 8: Thuyết phục nhà đầu tư như thế nào](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050922/55877e80d8b42abd4c8b45ea/html5/thumbnails/8.jpg)
Quyển 2:
Luyện công
![Page 9: Thuyết phục nhà đầu tư như thế nào](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050922/55877e80d8b42abd4c8b45ea/html5/thumbnails/9.jpg)
Hồi 1: Khoe mẽ
Công ty em đang phát triển sản phẩm (…)
Để giúp khách hàng (…) giải quyết vấn đề (…)bằng phương pháp (…)
Ví dụ:Công ty chúng em đang phát triển một dịch vụ làm quen, kết bạn trên điện thoại di động để giúp những người độc thân tìm kiếm tình yêu của mình thông qua các cuộc gặp mặt nhóm
![Page 10: Thuyết phục nhà đầu tư như thế nào](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050922/55877e80d8b42abd4c8b45ea/html5/thumbnails/10.jpg)
Hồi 2: Đồng bọn
Teamwork là 1 trong 2 yếu tố quan trọng hàng đầu. Nên nêu thật rõ kinh nghiệm, khả năng, tính đoàn kết vượt khó của đội ngũ key persons
+Advisory boardThiếu ai? Tuyển dụng
“Bet on the jockey, not the horse”Nên cá cược dựa trên người đua chứ không phải con ngựa
![Page 11: Thuyết phục nhà đầu tư như thế nào](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050922/55877e80d8b42abd4c8b45ea/html5/thumbnails/11.jpg)
Hồi 3: Vấn đề - cơ hội
Vấn đề cần giải quyết là gì? Nêu thật cụ thể
Ai cần? Bao nhiêu người cần?Vì sao con biết?
Painkiller <> VitaminMust have <> Good to haveNote: Viagra không phải là vitamin (st)
![Page 12: Thuyết phục nhà đầu tư như thế nào](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050922/55877e80d8b42abd4c8b45ea/html5/thumbnails/12.jpg)
Hồi 4: Giải pháp
Giải pháp này giúp khách hàng …(vd: tiết kiệm tiền mua tai nghe bluetooth)
– Get You LAID (= sex)
– Get You PAID (= money)
– Get You MADE (= power)
Giải pháp của em là …Cái này sẽ hoạt động thế này …
Ví dụ: giải pháp tai nghe CÓ dây
![Page 13: Thuyết phục nhà đầu tư như thế nào](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050922/55877e80d8b42abd4c8b45ea/html5/thumbnails/13.jpg)
Hồi 5: Quy mô chợ
Market size. Growth rate
Thị trường tiềm năng của em có:10,000,000 người đang có nhu cầu. Mỗi người sẵn sàng trả $5/năm = 50M
Con số này tăng trưởng
500% trong năm 2010
* Theo số liệu tổng cục thống kê, Gartner, TNS … hoặc bố em bảo thế
![Page 14: Thuyết phục nhà đầu tư như thế nào](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050922/55877e80d8b42abd4c8b45ea/html5/thumbnails/14.jpg)
Hồi 6: Đối thủ cạnh tranh
Nêu rõ lợi thế cạnh tranh:Em CAO hơn chúng nó
Phân tích rõ các đối thủ hiện cóVà có thể có
Lập bảng so sánhBiết mình biết người
95cm
![Page 15: Thuyết phục nhà đầu tư như thế nào](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050922/55877e80d8b42abd4c8b45ea/html5/thumbnails/15.jpg)
Hồi 7: Kế hoạch mãi võ
Kiếm tiền thế nào?Nêu các cách kiếm tiền thực tế nhất
Bao nhiêu?
Thị phần chiếm được? Em chiếm 30% = 15M/năm
“Lưu ý: Trẻ em KHÔNG nên học theo hình”
* Nên kèm các survey khách hàng tiềm năng
![Page 16: Thuyết phục nhà đầu tư như thế nào](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050922/55877e80d8b42abd4c8b45ea/html5/thumbnails/16.jpg)
Hồi 8: Kế hoạch hùng bá
Vision sau 5 năm, 3 nămEm thành cái gì?
Exit strategyAnh bán được bao nhiêu?IPO? Phá sản? Bán lại cho vợ …
2016
5 YEARS PLAN
![Page 17: Thuyết phục nhà đầu tư như thế nào](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050922/55877e80d8b42abd4c8b45ea/html5/thumbnails/17.jpg)
Hồi cuối: Xin tiền!
Em cần bao nhiêu?100 triệu đô? Hay hơn?
>> Cần biết khoảng tiền trung bình họ thường đầu tư (seed funding thường rơi vào một vài trăm ngàn USD)
Anh nên đầu tư cho em, vì … (anh sẽ bán được gấp 20 lần)
“Tiền thì chị không thiếu, vấn đề chú phải ngoan”
Tiền đầu tư dùng làm gì?Mua nhà? Tậu xe? Đưa công ty đi Hawaii?
![Page 18: Thuyết phục nhà đầu tư như thế nào](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050922/55877e80d8b42abd4c8b45ea/html5/thumbnails/18.jpg)
Đã qua phần quan trọngQuyển 3:
Chém gió
![Page 19: Thuyết phục nhà đầu tư như thế nào](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050922/55877e80d8b42abd4c8b45ea/html5/thumbnails/19.jpg)
Success case studies
Altavista <> GoogleNapster <> iTunes
Copy không xấu. Vấn đề là Copy không thành.
Anh ạ, trò này nhiều thằng làm thành công rồiThằng X làm ở Tàu, trị giá 200MThằng Y làm ở Mẽo, trị giá 1,2BThằng Z làm ở Cambodia, trị giá 20M Em làm ở VN, dự kiến sẽ trị giá 50M
![Page 20: Thuyết phục nhà đầu tư như thế nào](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050922/55877e80d8b42abd4c8b45ea/html5/thumbnails/20.jpg)
Quy tắc 10/20/30
10 slides20+ font size30 phút total
![Page 21: Thuyết phục nhà đầu tư như thế nào](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050922/55877e80d8b42abd4c8b45ea/html5/thumbnails/21.jpg)
Múa lửa
Đam mê là một trong những yếu tố cơ bản nhất để thành công
Em chưa giàu, em chưa giỏi
Nhưng em YÊU NGHỀ
Nhà đầu tư dễ bị thuyết phục bởi món này
![Page 22: Thuyết phục nhà đầu tư như thế nào](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050922/55877e80d8b42abd4c8b45ea/html5/thumbnails/22.jpg)
Show hàng
Trình diễn. Đừng giải thích.Có demo là tốt nhất.
Thay vì cố gắng giải thích chân em to lắm, kéo quần lên!
![Page 23: Thuyết phục nhà đầu tư như thế nào](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050922/55877e80d8b42abd4c8b45ea/html5/thumbnails/23.jpg)
Nghĩ như một khách hàng
Bryan Pelz Vinagame:“Having the #1 customer, then get the second”
Đây không phải BryanVinagame
Hãy ví dụ nhà đầu tư là 1 khách hàng tiềm năng,Làm sao thuyết phục anh ấy đồng ý móc ví
![Page 24: Thuyết phục nhà đầu tư như thế nào](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050922/55877e80d8b42abd4c8b45ea/html5/thumbnails/24.jpg)
Số liệu. Báo cáo
Nên show thật nhiều số liệu, báo cáo …Để tự hiểu rõ thị trường và quan trọng là cho nhà đầu tư hoa mắt
![Page 25: Thuyết phục nhà đầu tư như thế nào](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050922/55877e80d8b42abd4c8b45ea/html5/thumbnails/25.jpg)
More art than science
VC is more art than science
(và anh ấy nói thật)
Anh Henry NguyễnTGĐ IDG venture Vietnam
![Page 26: Thuyết phục nhà đầu tư như thế nào](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050922/55877e80d8b42abd4c8b45ea/html5/thumbnails/26.jpg)
The art: Em cắm hết mấy cái sổ đỏ
của ông bà già rồi
![Page 27: Thuyết phục nhà đầu tư như thế nào](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050922/55877e80d8b42abd4c8b45ea/html5/thumbnails/27.jpg)
The arts: Nếu bác không đầu tư …
Em chết …(dại gì :D)
Em đi làm công nhân …(khả năng này cao)
Hoặc em cưới (xin đầu tư) của anh xe ôm đầu ngõ
![Page 28: Thuyết phục nhà đầu tư như thế nào](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022050922/55877e80d8b42abd4c8b45ea/html5/thumbnails/28.jpg)
Thực ra những thứ trên đều
Không quan trọng
Vấn đề là “sống bằng niềm tin”Hẹn gặp lại bằng hữu ở các trận sau