คณุสรธวลัย์ชมุดวง(ตัก๊) กรรมการผูจ้ดัการ บรษิทัเทยีรา่เดเต้จำกดั สุภาพสตรีนักบริหาร ทายาทรุ่นที ่ 2 จากครอบครัวนักธุรกิจเจ้าของโรงงานดอกไม้ประดษิฐส์ง่ออก ผูเ้ขา้มารบัชว่งงานบรหิารกจิการฯ ของครอบครวั พรอ้มเพิม่มลูคา่ในความหลากหลาย เปดิชอ่งทางการตลาดทัง้ในและตา่งประเทศ ชจูดุขายดอกไมจ้ากต้นโสน ผลิตภัณฑ์จากธรรมชาต ิ สนับสนุนแนวทางอนุรักษ์สิ่งแวดล้อม สร้างเอกลกัษณแ์บรนด ์Tierrad’ete(เทยีรา่เดเอเต)้ ตัง้เปา้สูค่วามเปน็ผูน้ำดา้นการผลติดอกไมป้ระดษิฐค์รบวงจร “จรงิๆ แลว้รา้นนีก้เ็ปดิมาไดไ้มน่าน แคย่งัไมถ่งึ 2 ป ี เพราะจากทีเ่คยทำเปน็โรงงานอยา่งเดยีว ซึง่กท็ำมาเปน็ 10 ปแีลว้ ตัก๊กเ็หน็วา่ยงัมพีืน้ทีว่า่ง คอืจดัแตง่ชัน้ลา่งใหเ้ปน็หนา้รา้นได ้ มสีนิคา้โชวเ์อาไว ้ กถ็อืวา่เปน็อกีชอ่งทางหนึง่ เพราะวา่ในปัจจุบันนี้ถ้าเป็นลูกค้าในประเทศส่วนใหญ่ก็ได้มาจากหน้าร้าน และเราขายผ่านเวปด้วยก็จะได้ลูกค้าชาวต่างประเทศด้วย แต่ถ้าเป็นเรื่องการส่งออกก็ยังเป็นดอกไม้ประดษิฐเ์หมอืนเดมิ สว่นภายในประเทศกร็บัตกแตง่ จดัดอกไมง้านอเีวน้ท ์ ขายปลกีดอกไมเ้ปน็กา้นๆ ซึง่ลกูคา้ทีซ่ือ้สนิคา้แบบนีม้กัจะเปน็กลุม่ทีม่หีนา้รา้น หรอืมรีา้นอยู่ตามหา้งสรรพสนิคา้ กเ็อาไปจดัขายอกีท”ี เสนห่ข์องดอกไมป้ระดษิฐจ์าก Tierra d’ete อยูท่ีค่วามหลากหลายของวสัดุเกรดเอ ซึ่งสามารถสร้างงานประดิษฐ์ให้ดูเป็นธรรมชาติที่สุด เช่น ก้านโสน กระดาษจากธรรมชาต ิ อวีเีอ โฟม (โฟมแผน่บางๆ สามารถทำสแีลว้สกรนีลายลงไปได)้ โดยยืนยันนโยบายหลัก เน้นวัสดุจากธรรมชาต ิ ดังนั้นสินค้าที่เป็นตัวเอกของ แบรนดจ์งึทำมาจากกา้นโสน ผา่นขัน้ตอนงานฝมีอืมาเปน็ ดอกโสนสขีาว โคมไฟจากดอกโสน ดอกไมป้ระดษิฐจ์ากกระดาษ ฯลฯ ทำใหส้ามารถสรา้งจดุขายทีแ่ตกตา่งในแง่ความน่าสนใจของดอกโสนแก่ลูกค้าต่างประเทศได ้ เนื่องจากโสนไม่ใช่พืชที่มีอยู่ทัว่ไปในยโุรป สามารถปลกูไดใ้นประเทศทีม่สีภาพอากาศเหมอืนในเมอืงไทยเทา่นัน้

ดอกไม้ประดิษฐ์จากก้านโสน ส่งออกฟันกำไร กระจายรายได้สู่ชุมชน ตอบรับกระแสอนุรักษ์นิยม

Tierra d’ete

เรื่อง : รัศมิ์ตะวัน

“เราใช้ก้านของดอกโสนที่ขึ้นอยู่ตามธรรมชาต ิ ใน ทุง่นา เอามาตากแหง้ แลว้ปอกเปลอืก ฝานออกมาเปน็แผน่ๆ อบแห้ง แล้วเอาก้านมาทำเป็นรูปแบบต่างๆ จนกลายเป็นดอกไมก้ลบีบางเบา สขีาวนวล เพิม่คณุคา่ดว้ยการบวกไอเดยีโดยไปรับซื้อจากจังหวัดอยุธยา สั่งซื้อไว้ครั้งละมากๆ เวลาที่เราอธิบายกับฝรั่ง เราก็จะบอกว่ามันเป็นไม้เนื้ออ่อน มันนิ่ม แล้วก็เป็นของธรรมชาต ิ ย่อยสลายได ้ เราพยายามทีจ่ะเลอืกใช้

คุณสรธวัลย์ชุมดวง

54 : February 2013

ขอ้มลูเพิม่เตมิ:คณุตัก๊0-2717-235008-1916-5152 314-316ถนนพฒันาการซอย8www.tierraflower.com www.facebook.com/Tierra.flower

สนิคา้ในประเทศ เชน่ ดอกโสน และกระดาษทีท่ำจากใบไม้ธรรมชาต ิหรอืเยือ่กลว้ย สำหรบัโฟมกต็อ้งมบีา้ง แลว้แตว่า่ตอ้งการแบบไหน ลา่สุดเราเอาดอกโสนมาย้อมส ีและนำไปตกแต่งกับเสื้อผ้า ก็สามารถสวมใส่ไปในงานแต่งงาน งานปารต์ี ้ หรอืงานแฟชัน่ไดอ้ยา่งสวยงาม แปลกตา สำหรบัโคมไฟดอกโสนซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์เด่นของเรา ปัจจุบันเริ่มออกแบบโคมไฟเอง เนน้โครงสรา้งเปน็เหลก็ และอะครลิคิ แล้วนำมาตกแต่งด้วยดอกโสน ตอนนี้กำลังอยู่ในช่วงศึกษาความลงตวัดา้นเทคนคิ คดิวา่อกีไมน่านกน็า่จะพรอ้มทีจ่ะนำออกจำหนา่ยอยา่งเตม็รปูแบบแลว้ นอกจากนั้นเรายังออกงานแสดงสินค้า ที่ผ่านมาเราไปทีฮ่อ่งกงเปน็หลกั คอืไปปลีะ 2 ครัง้ แลว้กล็องไปทีอ่ืน่ๆ ดว้ย อยา่งทีย่โุรปเรากไ็ป เพราะเราตอ้งไปเจอลกูคา้เจา้ใหม่ๆ และลูกค้าเดิมๆ ของเราเค้าก็จะได้รู้ด้วยว่าเรามีอะไรใหม่ๆ เพิม่เตมิอกีบา้ง” การเพิม่กลุม่ลกูคา้ของ Tierra d’ete ยงัเกบ็รวบถงึกลุม่ทีน่ยิมของใชก้ระจุม๋กระจิม๋ จงึมแีผนจะออกโปรดกัส์ใหม ่เปน็ดอกไมป้ระดษิฐ ์เพือ่การประดบั ตกแตง่บา้น เนน้ว่าต้องเป็นชิ้นเล็กๆ แล้วเพิ่มช่องทางจัดจำหน่ายไปยังห้างสรรพสนิคา้ เพือ่การซือ้งา่ยขายคลอ่ง และเขา้ถงึกลุม่ลกูคา้ไดง้า่ยยิง่ขึน้

Tierra d’ete ในวันนี้กับเงินทุนเริ่มต้นอยู่ที่ประมาณ 1,000,000 บาท ดว้ยเหตผุลทีว่า่วตัถดุบิตอ้งชำระเปน็เงนิสด เพราะเปน็การซือ้ขายกบัชาวบา้น แตห่ากจะเริม่ดว้ยวงเงนิทีน่อ้ยกวา่นัน้กเ็ปน็ได้ “ใช้เงินแค่หลักแสนก็เริ่มต้นธุรกิจได้แล้ว 200,000-300,000 บาท ก็ได้วัตถุดิบครบ แล้วก็ลองหาลูกหน่วยมาทำ จ่ายกันเป็นรายชุด แล้วก็หมั่นทำการตลาดออนไลน ์เพราะตน้ทนุตำ่ เริม่แรกกต็อ้งทำเองเปน็กอ่นนะ ถา้ทำไมเ่ปน็กต็อ้งดขูองเปน็ และถา้ตอ้งการกา้นโสน กห็าแหลง่ซือ้ไดท้ีอ่ยธุยา ตอนนีเ้มือ่ตลาดมคีวามตอ้งการ พอรู้วา่ขายได ้ ชาวบา้นกเ็ริม่ปลกูขายกนัแลว้ละ่ กจ็ะหาวตัถดุบิงา่ยขึน้ ในสว่นของการจดัดอกไมป้ระดษิฐเ์ราคดิราคาเปน็ตารางเมตร โดยเริม่ตน้ทีร่าคาประมาณ 15,000 บาท และถา้ตอ้งการจะเริม่ธรุกจิ กต็อ้งดกูอ่นวา่ตวัเราเองชอบอะไร ถา้เราชอบเราจะอดทน ใสใ่จ และเมือ่ไหรท่ีม่อีปุสรรคเรากจ็ะคอ่ยๆ แกป้ญัหาไปได ้ถา้เราไดท้ำในสิง่ทีเ่ราชอบ เราพอใจ ทีส่ำคญัอกีอยา่งกค็อืตอ้งหมัน่ฝกึฝน หาขอ้มลูความรูเ้พือ่ใหท้นักบัความต้องการของตลาดด้วย” นับว่าดอกไม้ประดิษฐ ์ Tierra d’ete แบรนด์ของไทยที่สานต่อมาจากธุรกิจโรงงานผลิตดอกไม ้ สู่ดอกไม้จากวัสดุธรรมชาต ิ โดยใช ้ “โสน” เป็นวัตถุดิบหลัก ช่วยกระจายรายได้สู่ชุมชน ตอบรับกระแสอนุรักษ์สิ่งแวดล้อม เป็นแบรนด์ที่สามารถสรา้งชือ่เสยีงสูต่ลาดไดอ้ยา่งกวา้งขวางทัง้ในประเทศและตา่งประเทศ

ÃÒ¤ÒäÁ‹á¾§Í‹ҧ·Õè·‹Ò¹¤Ô´ Êͺ¶ÒÁ¢ŒÍÁÙÅä´Œ·Õèâ·Ã. 08-2221-2591

info@travelbytheone.in.thtravelbytheone@hotmail.comwww.TravelByTheOne.in.th

License No. 14/01261

à·ÕèÂÇ仡ѺàÃÒ ã¹Ä´Ù¡Ò÷‹Í§à·ÕèÂÇ»‚¹Õé´ŒÇÂÃٻẺʋǹµÑÇá¹ÇãËÁ‹ ·ÑèÇä·Â ´ŒÇºÃÔ¡Òà - ·‹Í§à·ÕèÂÇÃÐÂÐÊÑé¹áººä»-¡ÅѺ ÀÒÂã¹Çѹà´ÕÂÇ (One Day Travel) - ºÃÔ¡Òà ÃѺ-Ê‹§ àªÔ§·‹Í§à·ÕèÂÇ (Long Routing Travel Transfer) - ºÃÔ¡ÒÃà¾×è͹à´Ô¹·Ò§ ¾Ò¡Ô¹ ¾Òà·ÕèÂÇ (Unaccompanied Take Care) - ºÃÔ¡Òà ÇÕ«‹Òà˧´‹Ç¹ à¾×èͪÒǵ‹Ò§ªÒµÔ (Visa Service) - ºÃÔ¡ÒÃÃѺ¨Í§µÑëÇà¤Ã×èͧºÔ¹ ÀÒÂã¹»ÃÐà·ÈáÅзÑèÇâÅ¡ (Flight Booking) - ºÃÔ¡ÒÃÃѺ¨Í§ËŒÍ§¾Ñ¡·ÑèÇ»ÃÐà·È âÎÁÊàµÂ�-âçáÃÁÃдѺ 6 ´ÒÇ (Hotel Booking) - ºÃÔ¡ÒÃÊÌҧ¤ÇÒÁ»ÃзѺ㨡Ѻ¤Ù‹ÃÑ¡ËÃ×ͤ¹ã¹¤Ãͺ¤ÃÑÇ (Impression Program)