tierra patria manual de oratoria

Manual de Oratoria

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MAGDA CORTEZ PAOLA ARRUNÁTEGUI CARLOS DE LA ROSA VIDAL ALDO DÍAZ

Manual de Oratoria

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Una Publicación de

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Manual de Oratoria

CARLOS DE LA ROSA VIDAL www.carlosdelarosavidal.tk CON LA COLABORACIÓN DEL EQUIPO DE

INVOXX COMUNICACIÓN:

ALDO DÍAZ RIVERO Y CARLOS FERNÁNDEZ CASTAÑEDA

Callao, 12 de Septiembre de 2013 Quedaautorizadalareproduccióndebrevescitasenartículosbibliográficos,

siempreotorgandoalosautoreselcréditocorrespondiente.

La presente Obra se publica bajo los principios de la Licencia de Creative Commons, que a la letra dicta: “Creative Commons Attribution-NonCommercial-NoDerivs 3.0 Peru de Creative Commons”. La Licencia puede consultarse en línea en:

http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/3.0/

Persuasión Hipnótica por Carlos de la Rosa Vidal se encuentra bajo una Licencia Creative Commons Atribución-NoComercial-SinDerivadas 3.0 Unported.

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ÍNDICEParte1:LaVentaHipnóticadelasIdeas

‐ Lareglamásimportanteparacomenzar‐ Lamisióndevenderideasenpúblicoesunagranresponsabilidad‐ ¿Cuálesinformaciónquedeseasdominar?‐ Cómoencontrartemasinteresantes‐ Quieresserunbuenorador:Escribe

Parte2:10SecretosparaunaConferenciadeAltoImpacto

‐ Elcontinentedeldiscursoylasformasdevenderlo‐ 1erSecretoMaestrodelaPersuasiónHipnótica

Saberquéideasvender‐ 2doSecretoMaestrodelaPersuasiónHipnótica

Empleaunlenguajemarketero.‐ 3erSecretoMaestrodelaPersuasiónHipnótica

Captarlaatencióndeloyente.Conéctatecontuauditorio‐ 4toSecretoMaestrodelaPersuasiónHipnótica

HacerSentirlomismoquetúsientesconloquesabes.‐ 5toSecretoMaestrodelaPersuasiónHipnótica

Comprométalosydígalesporquéesimportanteloquelesestádiciendo.‐ 6toSecretoMaestrodelaPersuasiónHipnótica

Énfasis,énfasis,énfasis,Velocidadyvolumen;contrólalos.‐ 7moSecretoMaestrodelaPersuasiónHipnótica

Empleaelpoderdelamirada.‐ 8voSecretoMaestrodelaPersuasiónHipnótica

Creapuntosencomún.Revelalasventajasdetuidea‐ 9noSecretoMaestrodelaPersuasiónHipnótica

Encuentraalgooriginalquesuponesnadiemásledaríaatupúblico.‐ 10moSecretoMaestrodelaPersuasiónHipnótica

Aplica el 4to Secreto de una manera especial. Cada oportunidad decomunicación en público tiene que ser una experiencia creativa en accióninfluyente.

‐ BONUS:UnSecretoMaestrodelaPersuasiónHipnóticaAnexo1

AutodiagnósticoAnexo2SecretosdelaForma

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PARTE1

LaVentaHipnóticadelasIdeas

Unodelosdiscursosmáselocuentesymotivadoresquejamásseescuchóenla historia fue pronunciado por Winston Churchill ante un grupo de jóvenesestudiantesenunaescuelainglesa.ElprimerMinistroconsumaeleganciaytrasunexpectantesilenciopronunció:

“Nuncasedenporvencidos,nuncasedenporvencidos,nuncasedenporvencidos. Nunca, nunca, nunca. Ante nada que sea grande o pequeño, sublime otrivial, nunca se den por vencidos. A no ser que los aconsejen la convicción, elhonoryelsentidocomún.”

Unsilencioconunaetiquetade“yahoraqué”recorriótodalasalamientrasChurchill regresaba a su asiento. El discurso brevísimo de menos de treintasegundosdejódeslumbradosacuántos lesrozó las teclasdesusdescorazonadaspasiones.

Siemprepuedesestarsegurodelefectoquepuedescausarentuauditoriositepreguntasquéresultadosesperasproducir.Sideantemanoconocesquéesperaslograr. Si preparas cada detalle de tu presentación. Cadapensamiento que vas acompartir.Cadamovimientoquepuedesrealizar.

Importaelcontinentetantocomoelcontenido.Unproductopolíticopodrávenderseenlamedidaquelosmecanismosinvolucradoslogrensertrabajadosencadadetalle.

En el campopolítico esencialmente importan tres elementos. El liderazgopolítico,elprogramapolíticoylaorganizaciónpolítica.Sinliderazgoeficiente,nohayquienpersuadaeficazmentedelprogramaymenosquienempujeeldesarrollodelaorganización.

Sinprogramaconvincentesólohayliderazgodeespectáculoyorganizaciónnocomprometida.Sinorganizaciónpolítica,noexisteliderazgoauténtico,porquelaexistenciadeliderazgoimplicaineludiblementelaexistenciadeseguidores,yelprograma…¿aquiénconvencemosdelprograma?

Unescenarioequivalenteencontramosenlalabordecomerciodeideasenel arte dehablar enpúblico. Importanbásicamente tres elementos: el orador, eldiscurso y el público. Como el líder, el programa y la organización. Como elvendedor,elproductoylosclientes.Unoradorineficiente,despasionado,arruinaráelmejordiscurso,lasmejoresideas,yobtendráunpúblicoindiferenteyaburrido.

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Un discurso pésimo, con ideas infortunadas, harán desinflar al orador yconseguirán un público desilusionado. Un orador sin público no es orador. Unconferencistasinaplausosinceronotienefuturo.

En el Dossier Nº 1 de Oratoria para Vender Ideas ya lo explicábamos. Elprimerproducto a vender eres tú. Conviértete enunmaestro en la ventade tusideas,peroantesquenadaséunmaestroentupropiaventadepersonalidad.Losseguidores comparten los ideales del líder sólo si antes este último ha sabidotrasmitir su pasión y su nobleza. Sólo si antes ha logrado venderse a sí mismo.Recuerdaellíderencuentralavisión,elpúblicosigueaunlíder.

Tu crecimiento personal debe ser una de tus prioridades. Nadie compraideasdequiénnoestácomprometidoconsussueñoseideales.Sobretodoconsudesarrollocomopersona.Producirideasesunatareaesencial.Tantomásesencialesreconocerquevayasdondevayaslavidaescrecerycrecer.Situmisiónesserbuenlíder,multiplicadordeotroslíderes,empiezahoyacrecer.

Lareglamásimportanteparacomenzar

Paravenderalgoprimerotienesqueconocermuybientuproducto,¿cómovenderalgoquetúmismonocomprarías?Losresultadosqueesperamosesquetúteconviertasenunoradoraceptableyconlaprácticaenunoradoreficaz.Porestarazóntodoslosdíasentucabezatienesquecumplirlareglamásimportanteparacomenzarlaaventuradevenderideas.

Lareglamásimportanteessaberquéideasdeseastener.Repitosaberquéideas vender. Conocer el mensaje es el inicio del proceso comunicacional. ZigZiglar,unode losautoresquemásadmiroenel campodel crecimientopersonaltieneunpromediodelecturadiariodetreshoras.De24/7/365emplea3HORAS.

Multiplicasólounahoradiariadelecturaduranteunañoy luegoportres,inevitablemente esto te llevará a un conocimiento superior al promedio en tucampo particular. Algunas estimaciones revelan que si lees sobre un temaespecífico durante tres años te volverás en experto nacional; si continuas hastacincoañosenexpertointernacional.Yteaseguroquesicontinúasreligiosamenteelhábitodelalecturapodrásllegaraexpertouniversalen10años.Quizáunpocomás.

Ahora,dóndeencontraremosideasfrescasyactualizadas.Enestaeradelaasombrosa sociedad de la información, la única capaz de convertirnos enreceptoresdelabibliotecadelmundoeslaInternet.

Insistiréconeltema.FerranLaluezaescribe“Porunaparte,lasTICponenalalcancedelpúblicounvolumendeinformaciónhastahacepocoinimaginableylocapacitanparaqueseconviertaenemisordesuspropioscontenidos,favoreciendo

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la creación de una sociedad red donde el pluralismo y la transparencia se vensignificativamentereforzados.”

Muybien, ya entendiste si vas a vender ideas tienesque tenerlas.Navegapor la Internet y podrás encontrar el nombre del caballo más querido deNapoleón, ¿te sirveelnombre?quizáparauna conferencia titulada “Los caballosmásfamososdelahistoria.”

¿Necesitas vender ideas sobre cómo hacer discursos? teclea en Google yconsigue “Los mejores discursos de todos los tiempos.” Eres estudioso de lasreligiones comparadas vamos ayúdate con el mouse y encuentra lo que buscasentre los sanquintín trillones de bits de información. ¿Necesitas algunas ideassobre la felicidad interior? te recomiendo que descargar el libro electrónicogratuito “Arte y Estilo deMarketingMotivacional, ensayos sobre la felicidadauténtica”(copiaeltítuloyescríbeloenwww.google.comyestuyo)

Dejemos lasTIC (Tecnologíasde InformaciónyComunicación) (escritodeesta forma porque las TIC sonmás conocidas que su largo nombre, discúlpemeprofesorderedacción)ahoraregresemosanuestrosamados libros.Resultaréunpoco a vocecilla de maestro, mas es necesario repetirlo para enviarlo a tusubconsciente: debes investigar y reunir mucha, mucha, mucha, muchainformación, aunque sólo utilices una poca y obviamente la mejor. Hazte de unplandelectura,algunosleenunlibroporsemana,otrosunlibrocada30días,otrosunlibrocadavezquetienenunprofesorcondenadoquelesobligaaleer.Detodosestos métodos te recomiendo el primero. Lee, lee y lee. Investiga, investiga einvestiga.Desdehaceseisañostengounlistadodetodosloslibrosqueheleídoyestudiado. La lista me sorprende cada vez que la reviso. Porque viene a mimemoriainmediatamentelasmejoresideasdecadadocumento.

Unconsejomillonario:noleascualquiercosa.Cuidatumentecomocuidasquécomer.Leeabuenosautores,literaturadelospremioNobel,procuravariarlatemática de tu alimento intelectual. Realidad contemporánea, economía,marketing, liderazgo,política internacional, ciencia,nuevas tecnologías,negocios,filosofíaycienciassociales.LeealosclásicosCicerón,Séneca,Platón.EnfinaPeterF. Druker, Stephen Hawking, Michel Foucault, Daniel Goleman, Gabriel GarcíaMárquez,JoséSaramago,FernandoSavater,SunTzu,CarlosdelaRosa…

Conviérteteenperiodistaciudadano,consultaa losexpertos,esunade lasmejores habilidades de un comunicador social. Pregunta, búscate mentores.Proyecta investigaciones propias, produce conocimiento, no sólo seas un merocoleccionista.

Unoradorauténticotienequeserungranlectoryenloposibleculto.Noesnecesarioquerersaberlotodo,esunintentoerróneoalavezqueimposible,perounabuenaculturageneralharáqueeloradordispongademásymejoresrecursosparacomunicarseeficazmenteconsuauditorio.

RenéDescarteslodejóbienclaro:“Leerunlibroenseñamásquehablarconsuautor,porqueelautorenellibro,sólohapuestosusmejorespensamientos.”

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Lamisióndevenderideasenpúblicoesunagranresponsabilidad

Manejar Ideas no es como tener un catálogo de los productos de unvendedor. Es una situación distinta. Las ideas están evolucionando, para bien oparamal.Todoslosoyentestienenfiltrosideológicosyculturalesdiferentes.

Una botella de shampoo puedes venderla a 5mujeres diferentes y todasellassóloquierenunacosa:queelproductohagamagiaconsuscabellosybrillenhermosos. Cuando vendes una idea todos tienen intereses distintos einterpretacionesigualmentemúltiples.

Venderideasesunasuntomuyserioylaresponsabilidaddeunoradorquevendeideasesunasuntodecuidado.

Cuántas son las jaulas que nos mantienen encerrados y pensamos queestamoslibresporquenocomulgamosconlossistemasculturalespredominantes.

¿Cuálesinformaciónquedeseasdominar?

Ahoravieneelplatofuerte.Terecomiendoqueencuentresalgooriginalquesuponesnadiemás ledaríaa tupúblico.Encuantoa los temashayespecíficosogenerales.

Entre los primeros pueden haber: Cómo dirigir una asamblea en cuatropasos;Losmúltiplesusosdeunlapiceroconvencional;

Encuantoalosgenerales:Cómolograrlalibertadinterior;LaeramodernaylaInternet;Eldíaenqueelhombrepuedavolar;ydemás.

Consejo Imprescindible número uno para dominar informaciones:procura en lo posible escoger temas específicos. Motivo: tienes que enfocarte.Cuandotengasquehablardelos10secretosparaimplantarnormasdecalidadenlagestiónde institucionesescolares, tienesquehablarde los10secretos,nodelpanoramadelaeducaciónmundial,esossonparalosforosinternacionales.

Motivo 2: tu futuro oyente auditorio desea escucharte porque le dijeronque túmanejas información que le puede ser útil. Respétalo como respetas a tu

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consejeroespiritualoatumaestroateodelauniversidad.Tupúblicoesperaráquehilvanespuntosespecíficosyasuntosconcretos.

Sidictasunaconferenciasobrecómoescribirpoemasdeamor(casilohagouna vez) tus oyentes anotarán las fórmulas que les compartan sobre cómoenamorarvíalapoematerapia(eneltranscursohastapuedesganardinero,estosímeocurrió,algúnconvencidodetuexpertocraciasolicitarátunúmeroobienparaqueleredactesunoparasunoviaobienparaquelecompartasmásconsejosparaescribirelsuyo)

Motivo 3: compartir temas específicos aumenta tu reputación. Este librocontienedecenasdeconsonantesyvocalesdeinformaciónsobrecómomejorartuhabilidad para hablar en público, no sobre la comunicación humana en general.Másadelanteconocerás10SecretosparaunaConferenciadeAltoImpacto.

Motivo4:Nopidasmásmotivosyasegúratede investigar siempreantes,duranteydespuésdetuconferencia.Sabíasquemientrasdictastuconferenciadepronto aparecen por tus neuronas unas ideas como si alguien te las hubieradictado.Conrazóndicenqueelmaestroaprendemásmientrasenseña.

TAREAPARACASA:

1.‐ Cómprate cuadernillos pequeños en donde anotar cualquier idea queencuentres,queescuches,queleas.

2.‐Cómprateunaagendayunlibrodediario,endondeanotartuspensamientos,anécdotas, o para simplemente escribir. Recuerda que algunas investigacionesseñalan que escribir refuerza la identidad y es una poderosa herramienta deterapia.

3.‐ No me hagas escribir estas tareas en vano, te ruego hazlo, tú festejarás losresultados.Unpunto importante: recomiendoquecompres los cuadernillosparaescribirynotantoredactarfrenteaunacomputadoraonotebook.Preferibleteneramanoysentirfísicamenteelsoportedetusescritos.

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Cómoencontrartemasinteresantes

Vamos,esimposibledecirlotodoenestelibro,meencantaríaperonotengoprevistohacerdeestetemaunlibrode592páginas.Esosí,voyasugerirtecómoencontrar temas interesantes, aunque deseo que seas tú quien busque lápiz ypapel. Pregúntate, para ti, cuáles son los temasmás interesantesdelmundo, deluniverso, si deseas. Luego consulta a tu espos@, novi@, amante, al adoradotormento,alpeoresnada.

Enmis talleres deOratoriaMotivacional sólo dos temas están vetados: laapología al terrorismo y quedarse callado. Todo lo demás puede resultarinteresante,alpúblicocorrectosiempreelmensajecorrecto.Jamásolvidarlo.

Untemainteresanteparalacomunidadcientíficainvestigadoradelafísicacuánticapuedenoserloparalacomunidaddelclubdefansdelosanimalesdelatercera edad. Un tema súper interesante para un consultor en sistemas deentrenamientomotivacionalpuedenoserloparaunviejoconelceñofruncidodesólo30añosyquevivecomosilohubieranbautizadoconlimón.

Todosnosinteresamosporcosasdiferentes.Lagranventajaesquequienestienenpasionescomunessuelenjuntarseyesahídondetúpuedesejercertudondelíderyorador.Recuérdalo:lainformacióntienequeinteresaranuestropúblicoo al menos hacerlo interesante. Únete a clubes o grupos de estudio en donderequierandeexpositores.

Enfocándonos:

Secreto número 1 sobre informaciones interesantes: la informacióntienequeinteresarteati.Eltematienequeentusiasmarte,mientrasmásdisfrutes,másaprenderás.Mientrasmásaprendasmejorpreparadoestarás.Ymágicamentemásmotivostendrásparasentirteinspiradoacompartirdealgoquedisfrutas.

Sólo puedes hablar auténticamente convencido de las cosas que teapasionan. Imagina a un astronauta hablando sobre tópicos de belleza cutánea.Ahoravisualízatecomoaunlíderpolíticopersuadiendoatusseguidoresaserlosprotagonistasdelcambiodelasnaciones.Tupúblico lonotará. Intentacompartirinformacionesqueatimismotegustaríaescuchar.Vendelasmismasideasquetumismo animosamente comprarías. Ésta es la Fórmula Extraordinaria delSecretoNúmero1.

Secretonúmero2 sobre informaciones interesantes: tienes que hacerinteresantelainformaciónparalosdemás.Sideseasinteresaralosdemás,sólohazuna cosa: interésate por ellos. Vamos, entrégales información de utilidad.Obséquialesalgoquepuedanemplearhoymismopararesolversusmáscercanosproblemas personales, laborales o profesionales. Ya lomencioné en otro demislibros: “Ayudando a losdemás a conseguir loquequieren conseguiremos lo quenecesitamos”‐ElPoderdelaExcelenciaHumana,(Perú,2006)

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Recuerda interesartepor losdemás.Unade lasmáximasde lasrelacioneshumanasdictaque“laspersonastedaránatiloquedeseasamedidaquetúlesdesloqueellosdesean.”Estaesunarevelaciónpráctica fabulosa.Lamejor formadeinteresar a los demás es interesarte auténticamente por ellos. Este es el secretoocultotraslaverdad.ÉstaeslaFórmulaExtraordinariadelSecretoNúmero2.

Quieresserunbuenorador:Escribe

Estaráspreguntándote:yoquierohablarmejorenpúblico,enunospárrafosanterioresmehablastederecopilarinformaciónyahoramesugieresqueescriba.¡Exacto!

El1erSecretoMaestrodelaPersuasiónHipnóticaessaberquéideasvasacompartirentuscharlas.Tienesqueorganizarestasideas,nopuedesdejarlasallíen los libros, revistas, en tu colección de audios instructivos. En algún lugar delcerebro, en las mitocondrias. No. Específicamente, necesitas redactar tuconferenciadeventade ideascontuspropiaspalabras,noconel lenguajede loslibros,nidequienesconsultaste.Laspalabrasserántuyas.

Recomiendo escribir toda la charla o exposición, no con la intención desugerirteleercadapalabraqueescribas,nidesolicitartequeaprendasdememoriacada vocal, letra, punto y coma. Sino para que consigas un registro fiel de cadaconferencia que compartas porque el documento que redactes estaráconstantementeenriqueciéndose conmásaportese ideas ¡Son tuspensamientosenlahojadepapel!Tedarálaoportunidadderepetirlounayotravez.Laprácticatedaráseguridadyexperiencia.

Con autoridad por eso dicen que “uno no sabe lo que sabe hasta que loescribe.”Tecompartootrosecretoestemismotexto loutilizoparacharlassobreconsejosparahablarenpúblico.

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TipsparaEscribirDiscursos:

Uno.‐Redacteparaeloídodesusoyentes,noparadeleitarsuvista.

Dos.‐Escribatalycomohablaríaenlaconferencia.

Tres.‐ Sea Claro y específico, detalles, descripciones, escriba para laimaginación.Escribaescenas,acciones,argumentos.

Cuatro.‐Intentecolocarunasolaideaporpárrafo,escribaenfrasescortas.Esméreseenlosconectoresentreunaideayotra.

Cinco.‐Redactecreandoexpectativa

Básicamenteexistentresformasdepronunciardiscursos:

1.‐Leereldiscursoqueescribiste,desdelaprimeraconsonantehastaelúltimopunto.Pocorecomendableparaquienesse inicianenestegratificanteoficiodehablarenpúblico,circunscribelasopcionesdelaespontaneidad.Mas,enoradores expertos, puede volverse una herramienta poderosa de alto impacto.Intentaadquirirconocimientosentécnicasdelecturaenvozalta.

2.‐Apoyarseennotasqueresaltenlospuntosprincipalesdeldiscurso.Confeccionadaconlaspalabrasclavequerápidamentetesugieranlosconceptoseideas que investigaste y redactaste. Es el sistema ideal para principiantes.Recuerdasólopalabrasclave,nopárrafosenteros.Porunasdiezlíneasresultaríainfantil que durante 15minutosmantengas los ojos clavados en el papel y sólocinco minutos de mirada nerviosa al auditorio. Los mejores oradores tambiéntienen su apoyo‐memoria. Salvo que las mismas diez líneas sí puedenaprendérselas.

3.‐Memorizar lospuntos clavede tudiscurso yhablar sinnotasdeapoyo. Es la forma más profesional que pueda verse en un orador. Y el mássuperiorestiloparavenderideasaunpúblicoávidodeellas.Porquerepresentaelsistema de más alto impacto en la persuasión. Mayor contacto con el público ycontroldelauditorio.Lapercepcióndenaturalidadenelorador,deespontaneidad.Observamosquenoshablanoquenoslee.

4.‐Sí,básicamentesontreslasformasdepronunciar,enlaclasificacióndelos discursos preparados. El cuarto estilo es el de la improvisación. Ahoraquiero decirte que siempre tienes que estar preparado para hablar. En realidadnuncadeberáshablarsinsaberquédecirporqueapartirdeahorateayudarántusanotaciones.Puedescompartirsiempretresocuatroideasquesóloesperabansumomento.Elquetodoscreenqueesimprovisación.

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Lamejor forma demanejar el temor a hablar en público es hablando enpúblico.

Lasherramientasquetehemosproporcionadohastaaquísólonosserviránpara la primera fase. Un orador se hace hablando, un futbolista dominando elbalón, un vendedor vendiendo. Ahora quiero retarte a que en cada oportunidadque tengas de hablar ¡sólo hazlo! Mientras más experiencia tiene uno ante unpúblicomásseguridadadquiere.Todoshablandelmiedo.Creesqueyonolotengo,porsupuesto,todossentimosunpequeñostemblorcitoaliniciarunapresentaciónpública.

Hastaelmomentonoconozcofórmulasmágicasparahablarenpúblicoquepracticar y practicar. Otras fórmulas mágicas para tener éxito en público queenfrentándose en la guerra de la oratoria. En donde, cual negociación exitosa,todosterminanganando.

En una obra imprescindible el Dr.Michel Girodo escribió “El temor a serrechazadoprocededelacreenciairracionaldequeunodebeserperfectoentodomomento,ydeque losdemás leexigentambiénque losea.Nosóloes irracionalcreerqueunodebeserperfectoentodassusactividadessocialessinoqueademásesunaideamuypocorealista”–CómovencerlaTimidez

Tipsnúmeroinfinitoparahablarenpúblico:

Uno.‐Redactesudiscursodeformatalqueproduzcaelresultadoqueustedespera.

Dos.‐Continúeleyendo,vienenmayoressecretos.

Tres.‐Adquieraconocimientosenmúltiplescampos,pregunte,escribayporsobretodo¡Practique!Antesumascotaosuespejopero¡Hágalo!

En algúnmomento preguntarás sobre porqué redacto en este breve tratado decomunicación en público con un tono poco solemne y más ligero, la razón esporqueconsideroqueal ciudadanodeapistayvereda,nodebepresentárseleeltema en un tono doctoral. Decenas de manuales así lo hacen. Mi intención esacercar demodomás ameno ymenos severo el tema de hablar en público, quepara muchos continúa convertido en un misterio impenetrable. No queremosdesentrañar esos enigmas comunicacionales como los libros eruditos, conargumentacionesyentresijosininteligibles,novamosadarundiscursofrenteauntribunal.

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PARTE2

10Secretosparauna

ConferenciadeAltoImpacto

El tiempo idealmáximoque debería durarun discurso es de 20minutos.Salvoqueelúnicoconferencistaseastú,entoncespuedesdoblarlacifra.Sieresunformador con algún tema de divulgación puedes llegar hasta 45minutos. Ahoraquieroquelosiguientepuedaregistrarseindeleblementeentuconciencia.

Un orador que emplea 20minutos de charla, no sólo está invirtiendo 20minutos, tieneunpoderquesuperael tiempoyelespacio.Concentración: tienesun auditorio compuesto por 300 personas, tu conferencia promedia los 20minutos.Cuántashorassumanenconjuntoeltiempoqueocuparonatendiéndotecadaunodetusoyentes…

Exacto,eresresponsablepor100horasdetupúblico ¡Tedascuentade lacifra!

Porlotanto,tuconferenciatienequeserunaexperienciaenriquecedora.Túnecesitasbuscarherramientaspara lograruna conferenciade alto impacto. Eresresponsablepor100horasdelavidadeotraspersonas.Esunasuntodelicado.Noquerrásecharaltarrodelabasura100horas‐hombre.Esdelicadísimo.Respetaatupúblico.

Mencionartealgunaslucessobreelprincipiodelrumorpuedeservirnos.Entodomomentoestamosinfluyendo,seamosonoconscientesdeello.Muchasdelascosasquecompramoslodebemosalarecomendacióndeotraspersonas.Sialguienemplea 20 minutos en una clase particular sobre el manejo del estrés laboral,ocurren decenas de sucesos vinculados. El cliente podrá recomendar el curso aotroyluegoésteúltimoaunconocidosuyo.

Si en la clase de 20 minutos participaron 3 personas, el instructor hadirigido una hora en total de actividades. Multiplica su influencia directa eindirectamente.Siestosmismos tresrecomiendanaotros tu trabajo,elefectoseimpresionante.

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Por esta razón, todo individuo que tiene la dirección de un equipo depersonas tiene una millonaria responsabilidad. Y este cometido, devenido eninfluencia,tienequesustentarseenunpreviotrabajoconscientedelexpositor.PorestemotivohablabadeLas7leyesEspiritualesdelOradorenellibroelectrónicoOratoriaparavenderIdeas,DossierNº1.

Existe un compromisomoral tácito, en la responsabilidad de encargarnosporeltiempodelosdemás.Dictatuconferenciadelaformaenqueatitegustaríadisfrutarlacomooyente.Omejor,comoatupúblicoparticular,consusinteresesyexpectativas le gustaríadisfrutar.Ycomoveremosen líneassiguientesentre lossecretos maestros de la persuasión hipnótica, encontraremos la sugerencia dehablarcomotegustaríaescuchar.

Tienes unpoder enormequepuedes ejercer a través de la comunicación.Siempredesearé,mientrasleasestaspalabras,quecomprometastucorazónytussentidosenejercerinfluenciaexclusivamentebeneficiosaypositiva.Amén.

Recuerda aWinston Churchill en su discurso de menos de 30 segundos:“Nuncasedenporvencidos,nuncasedenporvencidos,nuncasedenporvencidos.Nunca,nunca,nunca.Antenadaqueseagrandeopequeño,sublimeotrivial,nuncasedenporvencidos.Anoserquelosaconsejenlaconvicción,elhonoryelsentidocomún.”

Es un vivo ejemplo de un discurso de alto impacto. Porque el episodiointerinfluyente de la persuasión revela lospuntos en comúnexistentes entre lasnecesidadesdelosreceptoresylosobjetivosdelexpositor.Amenoresinteresesencomún, menores son las opciones de impacto sobre la audiencia; a mayoresinteresesencomún,mayoressonlasopcionesdealtoimpactosobreelauditorio.

De antemano los espectadores sabemos sobre qué se hablará, masdesconocemos cómo se nos lo dirá. El contenido, como ya hemos revisado, esfundamental.Fasedos:laformaesdeterminante.

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Elcontinentedeldiscursoylasformasdevenderlo

Tenemos ante nosotros dos empaques distintos cuando dos oradoresparticipan el mismo mensaje. Las formas de comunicarlo son heterogéneas. Elpoeta peruano Cesar Vallejo escribió “Los Heraldos Negros”, un singular poemaquecomienzaasí:

“Haygolpesenlavida,tanfuertes...¡Yonosé!golpescomoelodiodeDios;comosianteellos,laresacadetodolosufridoseempozaraenelalma...Yonosé!Sonpocos;peroson...Abrenzanjasoscurasenelrostromásfieroyenellomomásfuerte.Serántalvezlospotrosdebárbarosatilas;olosheraldosnegrosquenosmandalaMuerte.…”

Sidosoradoreselijenestepoemaparadeclamarlo,ustedescucharácomosiel autor de “Los Heraldos Negros” hubiese escrito dos poemas alternativos, noporquelosdeclamadoresvaríenlasletras,elloesirrespetuosoeinaceptable,sinoporquelaformadeexpresarloseráinconfundiblementedistinta.

Vamos con los secretos. En realidad, son las instrucciones para que losdemásseinteresenportusideas,sonlasestrategiasocultasparainteresarlos.Ylamejordetodaslasestrategiaséticamentepersuasivaparaquepuedasvenderideasyseinteresenporellases:interesarteporellos.

Nadamás para emprender el viaje de la comunicación persuasiva. Ahorasóloaensayar.

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EnlíneasgeneraleslosSecretosMaestrosdelaPersuasiónHipnóticason:

1erSecretoMaestrodelaPersuasiónHipnótica

Saberquéideasvender

2doSecretoMaestrodelaPersuasiónHipnótica

Empleaunlenguajemarketero.


Captarlaatencióndeloyente.Conéctatecontuauditorio

4toSecretoMaestrodelaPersuasiónHipnótica

HacerSentirlomismoquetúsientesconloquesabes.


Comprométalosydígalesporquéesimportanteloquelesestádiciendo.


Énfasis,énfasis,énfasis,Velocidadyvolumen;contrólalos.

7moSecretoMaestrodelaPersuasiónHipnótica

Empleaelpoderdelamirada.

8voSecretoMaestrodelaPersuasiónHipnótica

Creapuntosencomún.Revelalasventajasdetuidea

9noSecretoMaestrodelaPersuasiónHipnótica

Encuentraalgooriginalquesuponesnadiemásledaríaatupúblico.


Aplica el 4to Secreto de una manera especial. Cada oportunidad decomunicación enpúblico tiene que seruna experiencia creativa en accióninfluyente.

BONUS:UnSecretoMaestrodelaPersuasiónHipnótica

Pronuncie su discurso de forma tal que produzca el resultado que ustedespera.Seaimperdonablementeconscientedeello.

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Saberquéideasvender

Paraempezarustedtienequeestaríntegramenteconvencidodeloquediceoalmenosenun99.9%.

Ybásicamentesaberquévaadecir.Endecenasdepalabrasanterioresyaplaticábamossobreestesecretomaestro.Lasideasqueusteddefiendatienenquehaberlo convencido a usted primero. La tarea suya es convencer a los demásmediante la palabra. Aquí ya viene el desarrollo del delicioso arte de hablar enpúblico.

Jamáspodrá lanzarse al juegode laoratoria con eficiencia, si ustedno esprimeroreceptordeideas.Ymásquesólorecipientedeideas,deberáustedserunseleccionadordelasmejoresqueencuentreyconvertirseenundedicadoorfebredelaspalabras.Deberáentregarsealareflexión.¿Quéhaceuncomunicador?Pueslas cosas complicadas pasanpor filtro y las convierte en informaciones sencillasquetodomundoentiende.

Reconóceteunvaliosointermediario,porquecomooradorloeres.Registralosmejoresargumentos,séagradecidoconquienescontribuyenenelnacimientode tus ideas y compártelos con tu auditorio. Algo similar subrayó el escritorespañolJuanBenet:“Laadmiraciónporloslibrosmellevóaescribir.Yoadmirabaalagenteportransferencia.”

Respondamos a las fundamentales preguntas periodísticas: La fórmulaQ2C2D.Qué,quién,cuándo,cómo,dónde.

La primera interrogante de todo orador es: ¿Qué deseo comunicar? Sólousted conoce sus más brillantes intereses. Investigue constantemente antes ydespuésdesupresentaciónpública.Inúndeseenabundantelectura,aventúreseaserunperiodistaentrevistandoalosexpertosenelcampodesuinterés.Observeyescriba.Elmundoestállenodeenseñanzasallímismodondeustedsedetenga.

Busque nuevas oportunidades, diríjase a algún campo desconocido yentéresedenuevosdescubrimientos.Obtengapuntosdereferenciaheterogéneos.Viajealencuentrodenovedadesensuáreaparticular.Mejoreustedcomoprimerproductoavenderse,aúnantesdesuspensamientos.Yesencialmentecreaensusideas.

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Enunfólder,coleccionainformacionesreferidasalargumentoquetrabajes.Recuerda que las nuevas tecnologías de la información trajeron consigo nuevosmedios para acceder al conocimiento delmundo. Gracias a ellas existen nuevosmercados, en donde tú puedes ofertar tus ideas. Las nuevas audiencias estándemandandonuevasideasennuevosescenarios.Ydeseannuevosmensajes.Estándemandandoauntalentosooradorquelescompartacreatividadysoluciones.

¿AQuién lovoyacomunicar?Es lapreguntasobre lacuál seconstruye laestrategiapersuasiva.Y¿Cómolovoyacomunicar?Correspondealainterrogantequenosdarálucessobreelprocesopersuasivo.

Mientras el contenido es el qué diré, la forma es cómo lo diré. Laperiodística ¿Por qué deseo comunicarlo? Nos conducirá a revelar nuestrosmotivosquenosmuevenacompartirlainformación,mientrasel¿paraquédeseocomunicarlo? Llevará a establecer la finalidad y el resultadoque esperamos connuestrodiscurso.

Enconclusión:

Secretodel1erSecreto:sepaquevaadecirconvirtiendolocomplicadoenalgo digerible para su público. Responda: ¿Qué deseo comunicar? ¿A quién locomunicaré?¿Cómolocomunicaré?¿Porquédeseocomunicarlo?¿Paraquédeseocomunicarlo?¿Quéresultadoesperoconello?

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2doSecretoMaestrodelaPersuasiónHipnótica

Empleaunlenguajemarketero.

¿Qué es lo primero que hace un vendedor? Pues reorienta tu atención.¿Cómo lo hace? Aquí comienza un fuerte trabajo de investigación. En tu vida, amenosquehayasvividoalestiloTarzán,habrásescuchadoadecenasdepersonasdirigiéndoseaunpúblico.Algunostellenaronelalma,otrostelavaciaron,otrostehicieron pensar, otros dormir. Pero todos, lee bien, todos provocaroncomportamientosyreaccionesensuauditorio.

Parabien,paramal,cadaoradortieneunestiloquepuedehabertrabajadoono.Tutrabajoescrearlo.Yelmejorcomienzoesaprendiendode losmaestros.Dónde los encuentras, a ver… ¿recuerdas aquel profesor que impactó en tu vidaporque teníaunestilodinámicodedecir lascosas?O talvezaquelconferencistamedio filósofoquedecíascosasprofundasperode forma tal,quesiélpedíaquetodossepusieranenpie,lohubieranhechoconlamayordelasdisposicionesyconlamenordelasresistencias.

Tutrabajoestenerunlenguajeyunestilounpocodecomunicador,unpocodeperiodista,unpocodevendedoryotropocodetodo.Porpartes.Elnombredetuproductoesesencial.Tienesqueponerunbuentítuloatuconferencia,untítulovendedor.Una cosaes el tema, otra el título. Tu temaes elmejoramientode lasrelacionesdepareja.Eltítulotentativodetucharlasería…

Buscaquépuedeseratractivo.

”21SecretosImprescindiblesparaelbinomiomarido‐mujer“

”Las20LeyesdelÉxitoenlasrelacionesdepareja.“

”ComunicaciónMatrimonial:Consejosparamejorarlasrelaciones.“

”10SecretosparaRelacionesdeParejadeAltoImpacto.”

Enfin,eltítulodetuconferenciaestuprimeracartadepresentación.

Teaconsejoqueescribasporlomenosdiezalternativasantesdeprocederaquedarteconalguna.Consulta,solicitaopiniones.Decenasdeoradoresenciernesprefieren lo tradicional, La estrategia peruana en la lucha contra el pandillajecallejero,Elimpactodelastecnologíasdelacomunicaciónenlaeducacióndehoy,La lucha por la libertad religiosa en el mundo. Son títulos de conferencias

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habituales, no deseo que tú seas un orador habitual, desearía que rompasesquemas,yreorienteslaatencióndelosdemásdesdeelprimerinstante.

Ahoratampocodesearíaquetengasuntítulodelomejoryelcontenidodetu conferencia carezca de todo tinte dinámico y atrayente. La preparaciónintelectual es fundamental, las formas de comunicación son determinantes.ProcuraponertussentidosenalertaparaevitarlodichoporFrankZappa,músicoestadounidense, “el periodismo musical consiste en gente que no sabe escribirentrevistandoagentequenosabehablarparagentequenosabeleer.”

Las palabras son puertas, no habitaciones excluyentes. Por esta razón tulenguajeyestilotienenqueserpuertasdeinvitaciónparaquetupúblicosesientacómodoeseducidoportusideas,porqueteesmerasenlasformas.Yporqueestánsustentadasenprincipiosycontenidosválidos.

Tu lenguaje es determinante. Tus palabras transportarán calor, el mismoquevaasalirconcadalatidodeemociónqueimprimirásencadasecuenciadetupresentaciónpública.Eslamagiahipnóticadelaventadeideas.

TodavíanopuedenolvidarlosnorteamericanoslaspulidaspalabrasdeJohnF.Kennedyensupoderosodiscursoinaugural:"Nopreguntesquépuedehacertupaísporti,preguntaquépuedeshacertúportupaís."

Eslenguaje‐marketero,palabrasvendedoras.Lasmismasqueaconsejamosen estas líneas. Ahora, el estilo es algo queunodesarrolla gradualmente, el arteexigeunprecio.Aprenderdememoriacadafrasedenuestrodiscursoessólounatareaparaexpositoresquenosonobjetodenuestroestudio.Elestilovendedor,unestilodelcuallaspersonasseenamorenysolicitenmás,tienequesercultivado.

Estiloejercitadomedianteelestudioylaaplicacióndeunafórmulaquehafuncionadodesdeelinventodelaguerraylacompetencia,enlostiemposenquevivíanloshombresdelascavernashace800generaciones.Lareglade:encuentraalmejor,copiaalmejor,imitaalmejor,igualaalmejorysuperaalmejor.

Yasé,túnoquieresserunusurpantecopista,teloexplicarédeestemodo.Coneltiempoylapraxisunodesarrollae“inventa”nuevasformasdehacer,paraempezar tenemos que aprender de los maestros, en seguida uno desarrolla unestiloúnico.QuiénleenseñóaLeonardodaVinciapintar,puesalguienquesabíaelarte.Asífunciona.Ahoradime,¿conoceselnombredelmaestrodeLeonardo?

Cadapersonaaprendede lascosasque funcionan,con laexperienciacadaunotieneunúnicocarácterparaconcebirideas.Entuconferenciadealtoimpactotienes quehacer tu propia leyenda, elmérito será exclusivamente tuyo, el estiloquedesarrollarásserátuyo.Recuerdainvestigarincansableycontinuamente.

Aprendiendo de losmejores, probando estilos, inventando nuevas formasdehacerydirigirsealpúblico.

Enmipaís,cadaestudiantetienegrabadocomoseñaldefuegolaspalabrasdeDonJosédeSanMartín,“DesdeestemomentoelPerúeslibreeindependiente,

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por la voluntad general de los pueblos. Y por la justicia de su causa que Diosdefiende.Vivalalibertad,vivalaindependencia”ytambién,tocándonoselcorazón,lasvibrantesletrasdenuestrohimnonacional:“Somoslibres,seámoslosiempre/yantesnieguesusluceselsol/quefaltemosalvotosolemne/quelapatriaaleternoelevó.”

Son palabras que llegan al corazón del hombre. Tu trabajo es crear lassituacionesnecesariasparaprovocar las reaccionesdel auditorio favorablesa tudiscurso.

Yunadeestasherramientasesellenguaje.Siutilizasdemasiadosadjetivos,no te juzgarán conferencista, sino mas bien, o crítico o adulón. Sírvete de lavigorosapotenciadelosverbos,insinúanacciónmovimientoydinamismo.

Enloposibleel lenguajedeberásersimilaralempleadoporlamayoríadenuestropúblico.EmmaRoderoAntón,de laUniversidadPontificiadeSalamancaescribeunode losgrandesprincipiosde las técnicasde lapropaganda: “A findeconseguir lamayor efectividad, elmensajedebe ser lomás sencilloposibleparaquetodosycadaunodelosindividuosseancapacesdecomprenderlo,sinexigirlesdemasiado esfuerzo. Debe ser, además, breve y claro, elaborado con frasessencillasyenunciacionesprimarias.”

Use un lenguaje motivador, durante la presentación procure que suspalabras de connotación negativa no superen más del 30 %, aquellas comodesventajas, problemas, tragedia, pérdida, decadencia, complicaciones, desgaste,decliveretroceso,sóloescribirloyaproduceparálisis.Encambio,completael70%delvocabulariooratorioconpalabrascomosoluciones,oportunidades,beneficios,ventajas, alternativas, opciones, proyectos, emprendimientos, actividades, éxito,liderazgo,transformación,cambio,poder,capacidad,confianzaydemás.

Incluyamoslosaspectosnegativosypositivosdelapropuesta,encontremosademás soluciones con el poder de contrarrestar las piezas perjudiciales denuestras ideas.Empleamuchosverbos, tantoscomoparaque laaudienciapuedaver, sentir, tocar y oler cada fragmento de tu plática. A través del lenguaje elsecreto es hacerlos visualizar tu proyecto. Describe lugares, acontecimientos,personas.Hablaconimágenes.Quevivanloquetúestásexponiendo.

Grabarenlamentedelaaudienciatusmejoresargumentospodrálograrsea travésdeun lenguajeeficaz, conaltopoderderesultados.Utiliza frasescortas,con una pronunciación fuerte y clara de cada sílaba que pronuncias, que puedaescucharsecadavocalyconsonante.

Cuando tu conferencia sea sólo informativa, obséquiales a los oyentesmuchas descripciones. Cuando tu conferencia pretenda un resultado, motivo denuestroestudio,ofrécelesrazonamientosqueapoyentusideas.Entrégalespuntosen qué apoyarse para ayudarte a defender la información con un lenguaje quepretendaunaproyecciónvisualensusmentes.

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Jamás olvides la observación del Dr. Alexis Codina, catedrático de laUniversidad de laHabana: “Si Ud. es buen comunicador, pero no sabe escuchar,corre el riesgo de comunicar en forma elocuente cosas que no le interesan a lagente.”

Punto que revisábamos en el capítulo LaCreación delGenioOrador en elebookOratoria paraVender Ideas “un orador no es orador si primero no es unbuenoyente.Encristiano,unoradorsehaceenlapráctica,peroprimerotienequepracticarserunbuenoyente.Unorador,aligualqueunestudiante,esalguienqueaprendeconstantemente.Asícomounescritorseformaenlaprácticadeescribir,peroprimeroenlaprácticadeleer.Comounmaestroenseñando,peroprimeroenlaprácticadeaprender.”

Atiende al lenguaje de los mejores expositores con quienes te topes. Tecomparto un secreto: en lo posible cada vez que escucho a algún conferencistatratodellegarhastaélparaagradecerlelaoportunidadquemeofrecedeaprender.Acércatealosmejores,instrúyeteysupéralos.

La lengua española es extraordinaria porque tiene tantas palabras paranombrar las cosas, mejor que en otros idiomas. Cuando enfrentes el desafío depresentarunaconferenciaconresultadosdealto impactoprocuraservirtede lasmejores armas del lenguaje. Por ejemplo, evita solamente decirles “esta idea esexcelente”,dilesporquéesexcelente,describe,enumeracadaunodelosaspectosquehacenexcelenteunaidea.

En el arte de la comunicación oral, el hablante se sirve del idioma, laspalabrasyacenescondidaseneldiccionariohastalallegadadelpríncipe,quienlascogee intenta confeccionar frasesyoracionesque reproduzcande la formamásfiel posible sus pensamientos. Las palabras transportan ideas, emociones ysentimientos cuando brotan como agua por los labios. El diccionario de la RealAcademiade laLenguaincluyelapalabra“besar”peronosignificanadamásqueletrasescondidashastaquelaencuentras.Yreciénentoncescuandolapronuncies

“beSAR”,“¿besar?,“¡Besar!”,“beeessaaarrrrrr…”Estarás transmitiendopoder de comunicación a través de las palabras. El

mismopoderquedurantetodoellibrotesugerimosutilizar.

Secretodel2doSecreto:Ellenguajedecomunicadorsocialesellenguajede mayor uso de los conferencistas dinámicos. Rebobinando la cinta: las cosascomplejasconviértelasensencillas,asítodoslaentenderán.Revistetusideasconunlenguajeatrayente,queinviteaprobarmásdeldiscurso.

En privado, graba tu voz pronunciando algún trozo de tu disertación enpúblico.Reproducelacintaodaleclickatugrabadoradigital,identificaquédebes

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mejorar en cuanto a pronunciación, conceptos y palabras para volverlas másaccesibles y claras. Haz de la grabación privada una actividad constante ynecesaria.

Contestalaspreguntas.¿Quépartesdelaudiotegustanmás?¿Cuálessonlosdetalles que necesitas ejercitar? ¿Qué puedes agregar para convertir tupresentaciónenunaconferenciadealtoimpacto?

Sivendesideas,grábaloentumemoria:laspersonasnoquierenunclavoyunmartillo,deseandospedazosdemaderajuntas.

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Captarlaatencióndeloyente.Conéctatecontuauditorio

Cuando sabes reunir oratoria con creatividad, te vuelves un comunicadorhipnótico. Ideas y cien ideas tienes que generar para crearte un ambientepersuasivo.Tecompartoalgunasideas:

a.‐Crearelescenariomáspropiciopara larecepcióndelmensaje.Generarunvínculoemocionalconelpúblico.

b.‐ Preparar hasta las improvisaciones y los “lapsus espontáneos de tudiscurso.”

c.‐Sorpréndelosconalgunainformación,revelación.

d.‐ Narra historias o anécdotas referidas al tema. Que te sigan con lahistoria.Vívelas.

e.‐Utilizaelhumor.Conesmeroycuidado.

f.‐Obviamentenoesnoticiaqueunperromuerdaaunapersonaperosíloescuandounapersonamuerdeaunperro.

g.‐ Recuerda que desempeñas un papel. Actúa. Todo el cuerpo comunica,fundamentalmente el movimiento de nuestras manos, cabeza, rostro,brazos.Estudiaatupúblicoytumercado

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HacerSentirlomismoquetúsientesconloquesabes.

Hablaconelcorazón

Cuéntalescómolasideasresolveránalgúnproblemaespecíficodesuoficioodesuvidapersonal.Nuncaolvidesquesevendeideascontagiandotuentusiasmodeformadiplomática,nojaranera.Tienequehacerlosverloquetúves,sentirloquetúsientes,saborearcadaideatalcomotúlasaboreas.Trasmiteemocionesdeforma consciente y lograrás persuasión hipnótica. Que cada frase sea un latido.Buscarproduciralgoen lossentimientosdetuauditorio.ComodicemihermanoCésarhaygentequetieneánimometeorológico,respondedeacuerdoaltiempo.

Creaunbuenclimapsicológico.Sépositivo,amigableyenérgico.HumbertoMaturana comparte que "no hay acción humana sin una emoción que la fundecomotalylahagaposiblecomoacto"

FernandoBelaunde,en1968improvisóundiscursoantelospresidentesdeEstado reunidos en Punta del Este. Un gran discurso que enorgulleció a suscompatriotas. Cuando regresó al país fue ampliamente ovacionado. Respondió"¿Quémeaplauden?Sisonustedesquieneshanhabladopormislabios"

¿Másejemplos?

AbrahamLincoln,el19denoviembrede1863,enhonoraloscaídosenlabatalladeGettysburg,durantelaguerracivilnorteamericana:

“El mundo advertirá poco y no recordará mucho lo que aquí digamosnosotros, pero nunca podrá olvidar lo que aquí hicieron ellos. A los que aúnvivimosnostocamásbiendedicarnosahoraalaobrainacabadaquequienesaquílucharon dejaron tannoblemente adelantada; nos tocamás bien dedicarnos a lagrantareaquenosquedapordelante:que,pordeberconestosgloriososmuertos,nosconsagremosconmayordevociónalacausaporlacualdieronhastalaúltimaydefinitivapruebadeamor;que tomemosaquí la solemneresolucióndequesusacrificio no ha sido en vano; que esta nación, por la gracia de Dios, tenga unanueva aurora de libertad, y que el gobierno del pueblo, por el pueblo y para elpueblonodesaparezcadelafazdelatierra.”

Séhumilde,elpoderdelaoratorianotedistanciadetussemejantes,tienesque utilizarlo para hacerlos sentir que tú estás acompañando, no buscandoincautos que apoyen tu candidatura sinmás. Te invito a que leasmi ensayo “ElPoderdelaInfluenciaÉtica”(ingresaagoogle,escribeeltítuloydescárgalo)

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Comprométalosydígalesporquéesimportante

loquelesestádiciendo.

Bastanteclaro.Algunosconsejosmás:

a.‐Tengoalgomuyimportantequedecirles

b.‐Promuevelaparticipacióndelauditorio.

c.‐Involúcralos,queparticipen,esoelevaelniveldeatención.

d.‐ Idea formas de cómo hacerles participar. Acércate al público. Caminaentreellos.

e.‐Conviértelosentuscómplicesdetusideas.

f.‐Conviertetuideaenlasideasdetuaudiencia.

UnmodelolotenemoseneldiscursodelmaestroChurchillalaCámaradelosComunesel13demayode1940:

“Enestacrisis,esperoquepuedaperdonársemesinomeextiendomuchoaldirigirme a la Cámara hoy. Espero que cualquiera de mis amigos y colegas, oantiguos colegas, queestánpreocupadospor la reconstrucciónpolítica, seharáncargo, yplenamente,de la falta totalde ceremonial con laquehasidonecesarioactuar.Yodiríaa laCámara,comodijeatodos losquesehan incorporadoaesteGobierno:«Notengonadamásqueofrecerquesangre,sudorylágrimas».

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Énfasis,énfasis,énfasis,Velocidadyvolumen;contrólalos.

Dalefuerzaaalgunasideas.Porencimadeotras.Controlalavelocidaddetualocución.Enalgunosmomentosdeberásacelerar,quizáhablarunpocorápido.Enotromomento a baja velocidad, casi susurrando compartirás algunos secretos orevelacionescontuauditorio.

a.‐Juegodecontrastessilencio‐voz,volumenalto‐bajo.

b.‐Empleaelpoderdelapausaestratégicaenlosdiscursos.

c.‐Hablaraunavelocidaddeprisanostrasmiteentusiasmo.

d.‐Lento‐énfasis‐veloz‐pausa‐susurro.

e.‐Manejarelvolumen.Lapotenciadelavoz.Vozfuerteyclara.

Inscríbete enun cursopara optimizar tu dicción y educar la voz hablada.Aprenderásasacarleprovechoytenerunavozmásvendedora;massólotúmismopuedesentrenarteparahablarenpúblico.Unacosaeshablaranteunmicrófonoynadieobservetutrabajo,comolocutorderadio,yotradirigirseaungrupo.

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Empleaelpoderdelamirada.

ÚnicoSecretodel7moSecreto:entusconferenciasycharlashablamirando

a una persona por vez, luego a otra, y luego a otra. Algunos oradores al nocontrolar susmiedosquierenver a todos a la vez y al final no logran establecercontactovisualconnadie.Observaacadaunodetusoyentes,háblalesaellos.Esunaestrategiafabulosaparavenderideas.

Nuestro primer contacto con el público es visual. La técnica de los tressegundosantesdehablarparadistribuirlamiradaatodoelauditorio.

Enalgúnmomentotodospercibimoselpoderpresionantedelamiradadelos demás, seamos conscientes de esto para controlarlo y saber que somos unpunto de enfoque de nuestro auditorio y somos responsables por mantener laatenciónennosotros.

Háblaleaunapersonacomosiestuvierashablandoamillones,dirígeteaunpúblicocompletocomosiestuvierashablándoleaunamigoquerespetas,ymucho.

Unconsejovalioso:caminacomosifuerasarecibirunpremio,nocomosicaminarashaciaunpatíbulo.

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8voSecretoMaestrodelaPersuasiónHipnótica

Creapuntosencomún.Revelalasventajasdetuidea

Logracoincidirlomásposibletudiscursoconlasatisfaccióndelosdeseos,esperanzas,ambiciones,carenciasynecesidadesdetuaudiencia.

Te revelaré algo importante: la mejor forma de persuadir no es hacerlescreerque tienes lamejoropción,ni siquieradecontagiarles toda tuemoción.Lamejor forma perdurable de vender una idea es tener los argumentosimprescindiblescontraloscualeslasobjecionesnotenganoportunidad.

En simple, el contenido es fundamental, la forma es determinante. Y sideseas que tus ideaspuedanmantenersemás allá de la emoción y la retórica laconstruccióndeargumentosy la formadeexpresarlossonelprocesoestratégicopara alcanzar el objetivo. No podrías vender una idea continuamente si nodemuestrasconsólidosargumentossuvigenciaoutilidad.

NoscomparteTamayoySalmorán(2003),del InstitutodeInvestigacionesJurídicasdelaUNAMquelaargumentaciónesunjuegoyqueloargumentosnosonfuertesnidébiles;losargumentosdesignanacualquierenunciadoqueafirmaalgoyqueportantoniegatodoloquelecontradice.

Recordemoslaretóricaclásica:

a. Lainventio,saberquéideasvender,recopilar,crear

b. La dispositio, disponer las ideas de acuerdo a nuestra intencióncomunicativa

c.‐ La elocutio, en otras palabras involucra el estilo la forma cómopresentaremoseldiscurso.Elmododeexpresarlasverbalmente.

d.‐lamemoria,

e.‐lapronuntiatio,laprácticaylaoratoriaenacción

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9noSecretoMaestrodelaPersuasiónHipnótica

Encuentraalgooriginalquesuponesnadiemás

ledaríaatupúblico.

Tienesquedecirohaceralgodetalmodoqueluegodelaconferencianadie

pueda olvidar tus ideas. Ejemplo: muestra algún objeto relacionado; habla enimágenes,empleamuchosverbos,dosificalosadjetivosentuexpresión.

Unamigopoetaatrapóelmicrófonoenunrecitaldejóvenesuniversitarios,sentí como que contaba mentalmente cinco segundos, levantó a la altura de sufrente el papel con sus poemas para leer y lo rompió ante las curiosidadesasombradasdelauditorio.Estabaasuladoderechoynopudemásqueenfocarlamirada en un papel hecho pedazos por unos dedos con voluntad fríamentecalculada. Un sonido recorrió toda la sala. Elmicrófono captó cadamilésima desegundodelapoéticatravesurademijovencolega.Ysinmáscogióotropapelysedispusoaleerlaúltimadesuscreaciones.

¿Porquéhizo loquehizo?Nopreguntamos.Lospoetasnopreguntan, lospoetas escuchan. Y lo que escuchandentroo fuerade símismos son capacesdereproducirlo.Aunqueconsideroque lohizosencillamenteporquedeseabaque leprestaranatención…

Entonces,enestepuntomisrecomendacionesson:

a.‐ Ofrece algo inesperado. No voy a decirte qué o cómo. Inventa, creaconscientemente.ComogaseosaSprite,obedeceatused.

b.‐Emplea la fotopalabra, comounmontajemontaje audiovisual, hacerlessoñarconcosasquenoesperan,deunaformaquenoseestilahacer,deunaforma impredecible. Recuerda al famoso autor anónimo quien escribió:“Comonosabíanqueeraimposiblelohicieron.”

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Aplicael4toSecreto.Hablaconelcorazón.Ypreséntateconcreatividad.Nohablescomoaquellosqueseencuentranenyoutubeydicenlasmismascosasqueelsiguientevideo.

BONUS:UnSecretoMaestrodelaPersuasiónHipnótica

Pronuncie su discurso de forma tal que produzca el resultado que ustedespera.Escribaelpropósitodesucharla,quépretendelograr.Todogiraentornoaesta visión. Hable con el corazón, y naturalmente. Presente argumentos ideas eimágenes.Anticipeelresultadodesuexposición.

El Experto en argumentación Joaquín Doltz escribe. “Finalmente, si elargumentador quiere verdaderamente alcanzar su objetivo, debe estudiar,anticiparytomarenconsideraciónlaposturadeldestinatario.”

El28deagostode1963 MartinLutherKing,Jr.Pronunció:

¡Hoy tengoun sueño! Sueñoquealgúndía los valles serán cumbres, y lascolinasymontañasseránllanos,lossitiosmásescarpadosseránniveladosylostorcidosseránenderezados,ylagloriadeDiosserárevelada,yseunirátodoelgénerohumano.Estaesnuestraesperanza.Estaeslafeconlacualregreso al Sur. Con esta fe podremos esculpir de la montaña de ladesesperanzaunapiedradeesperanza.Conestafepodremostrasformarelsonido discordante de nuestra nación, en una hermosa sinfonía defraternidad. Con esta fe podremos trabajar juntos, rezar juntos, lucharjuntos,iralacárceljuntos,defenderlalibertadjuntos,sabiendoquealgúndíaseremoslibres.“

NuncaolvidelaspalabrasdeGeorgeBernardShaw:Losespejosseempleanparaverselacara;elarteparaverseelalma.

Finalmente,séhumanoentuspresentaciones.Esloúnicoquepidoentodoloescritosobremitratadodepersuasiónhipnótica:Séhumanoentuoratoria.

ComodecíaEmerson:"Novayaspordondeelcaminotelleve,Vepordondenohaycaminoydejahuella."

Hablaconfranqueza,sinceridad,sinafectaciones,nisoberbia.

Mi consejopersonalesque tienesquehablar como túmismo,nocomo tuprofesor de oratoria, ni como el presidente de turno, ni como la reina de laAntártida.Habla como tú.Como tus ideas son, en loque te vas convirtiendo.Meduele en el alma cuando en internet veo a niños hablar igual. También soypartidario de la teoría de la imprescindible diferencia. Me preocupa que en mioficio, que ha sido orientar en la palabra hablada, tengamos a profesores queenseñanahablara todosde lamismaforma.Triste.Creoen lanaturalidad,en laespontaneidad,enlaempatíayelcalorhumano,noenoradoresrobotizadosyde

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un solo tema compartido. Creo en la libertad y en la pasión del alma paracomunicar humanidad. Podría escribir ampliamente, me emocioné al redactarestaspalabras…

Enoratorianoimites,habladesdequiéneres,eselbreveconsejoquepuedodarte.

Es un movimiento civil que promueve formación

ciudadana y humana en el Perú, su centro de

actividades es la Provincia Constitucional del Callao.

Contacto: +51 992 389 446

Email: [email protected]

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ANEXO1

AUTODIAGNÓSTICO

Contotalsinceridadrespondayencierreconuncírculoelnúmeroelegido:

1.Prepara,investigaeficientementeantesdeescribir 12345

2.Ordenasusideasantesdeunaexposición 12345

3.Leresultafácilescribirsusideas 12345

4.Preguntaysolicitamásinformaciónparaunaculturageneral12345

5.Esunbuenoyente.Atiendeeficazmenteatodoexpositor 12345

6.Tienefacilidadparaexponerenpúblicosusideas 12345

7.Entrenalavoz,haceejerciciosdedicción 12345

8.Enfatizasusideascongestosymovimientoscorporales 12345

9.Esconscientedelcomportamientodelpúblicoqueloescucha12345

10.Esconscientedesupropioestadoemocionalcuandohabla12345

11.Conduceefectivamenteungrupoduranteunaexposición 12345

12.Adecuaeltonodelavozaltipodemensaje 12345

13.Practicalaexposiciónantesdehablarenpúblico 12345

14.Muestraconfianzayseguridaddurantesuconferencia 12345

15.Preparasupresentaciónparaobtenerunresultadoespecífico12345

Elaborado por Carlos de la Rosa Vidal.

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ANEXO2

SECRETOSDELAFORMA

1.‐CONTROLDELAVELOCIDAD

(hablarpausadamente,lograndounapronunciaciónmásprofesionalyelegante)

2.‐HABLARCONCLARIDAD

(Pronunciaciónesmeradayexigentedecadapalabra, sílaba,vocaly consonante)ejercitarlalecturapalabraporpalabraycadapalabrapronunciadadeformamuyesmerada haciendo que puedan escucharse adecuadamente todas las vocales ytodas las consonantes. Lectura como si el texto fuera un listado vertical depalabras.

3.‐ÉNFASIS

(Mayorfuerzadevozenlapronunciacióndetodaslassílabastónicasdetodaslaspalabras, locualdarámovimiento,vidaydinamismoa lavoz,a finde lograrunavariedadenlamodulación)

4.‐RESPETODELOSSIGNOSDEPUNTUACIÓN

(cadasignoindicaunapausabreve)

CONCEPTOSIMPRESCINDIBLES:

Oratoria:ArtedeHablarenpúblicoparaproducirunresultadoespecíficoylograndoqueelmensajepuedallegardeformaeficaz.

Dicción:Eslaformadepronunciarlaspalabras.

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Buenadicción:eslaformacorrectayadecuadadepronunciarlaspalabras

Comunicador:

Quien transmite las cosasde formamás sencilla de como las encuentra, a findefacilitarunarápidacomprensióndelascosas.

Vocalizar:Pronunciarsólovocales.

Articular:Pronunciarlasvocalesytambiénlasconsonantes.

Sinalefa:eselenlacedesílabas,medianteelcualseunelaúltimavocaldeunapalabraconlaprimeravocaldelasiguientepalabra.Estauniónseproduceasítengamosuna“h”ouna“y”.sientrevocalyvocalexisteunsignodepuntuaciónyanoseparamos,porquedichosignonosdarálapausarespectiva.(Fuente:MaterialInstructivodelaAcademiaPeruanadeLocución)

EvitarSinalefaenelHablar:colocarunabrevepausaentrevocalyvocalde palabras consecutivas a fin de evitar una pronunciación diferente de laspalabras y evitar la pronunciaciónde sílabas no solicitadas. Ademásde evitar laomisióndevocalesofusión.Deestamaneraselograunaadecuadapronunciación.

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Bibliografía:

Berne, Eric, Juegos en que Participamos. Sicología de las Relaciones Humanas.México:EditorialDianaS.A.1985.

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De la Rosa Vidal, Carlos. Oratoria Para Vender Ideas. Perú: libro electrónicohttp://CarlosdelaRosaVidal.4shared.com publicado bajo los principios de laLicenciaCreativeCommons,2006.

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Dolz, Joaquín & Pasquier, Auguste. Argumentar para Convencer. Servicio deEnseñanzaPrimariadeGinebra,TraducciónyadaptacióndePilarLabaien,MªJoséSánchez, y Francisco J. Sierra para el Gobierno de Navarra. Departamento deEducaciónyCultura,1996.

Girado,Michel.CómoVencerlaTimidez.Barcelona:EdicionesGrijalbo,1980.

Lalueza,Ferran.¿Constituyelacomunicaciónpersuasivaelparadigmacomunicativode la sociedad del conocimiento? UOC Papers, artículo en línea. Nº 3. UOC.http://www.uoc.edu/uocpapers/3/dt/esp/lalueza.pdf,2006.

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TamayoySalmorán,Rolando.RazonamientoyArgumentaciónJurídica.UniversidadNacionalAutónomadeMéxico,InstitutodeInvestigacionesJurídicas,2003.

ManualdeOratoriaTierraPatriaesunebookgratuito.

Callao, 12 de Septiembre de 2013

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TIERRA PATRIA EN CALLAO ‐ PERÚ:

TIERRA PATRIA EN CAÑETE ‐ PERÚ:

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TIERRA PATRIA EN TARMA ‐ PERÚ:

TIERRA PATRIA EN ÑAÑA ‐ PERÚ:

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TIERRA PATRIA EN AYACUCHO ‐ PERÚ:

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TIERRA PATRIA EN MARCONA ‐ PERÚ:

TIERRA PATRIA EN LIMA NORTE ‐ PERÚ

tierra patria manual de oratoria

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