tim “zmaj u zelenim Ĉarapama” · ii swot 1 - eliksir snaga slabosti šnje * dobri kanali...
TRANSCRIPT
I NOVI EKONOMSKI TRENDOVI
* Merdţeri i akvizicije
* Jaĉa pravna regulativa
* Internet i elektronsko poslovanje
II SWOT 1 - Eliksir
SNAGA SLABOSTI
Uu
ntr
ašn
je
* Dobri kanali distribucije * Pad trţišnog uĉešća
PRILIKE PRETNJE
Sp
olj
ašn
je
* Merdţeri i akvizicije
* Strateški partner
* Konkurencija
SWOT 2 - Voćko
SNAGA SLABOSTI
Uu
ntr
ašn
je
* Lojalni i iskusni radnici
* Dobro poslovanje
* Proizvodnja sirovina
* Starija radna snaga
PRILIKE PRETNJE
Sp
olj
ašn
je
* Merdţeri i akvizicije
* Strateški partner
* Konkurencija
SWOT 3 - Dar prirode
SNAGA SLABOSTI
Uu
ntr
ašn
je
* Tehnologija
* Mladi i motivisani radnici
* „100% prirodno“
* Loši kanali distribucije
* Visoki toškovi
* Ne proizvode sirovine
PRILIKE PRETNJE
Sp
olj
ašn
je
* Merdţeri i akvizicije
* Strateški partner
* Konkurencija
* Kriza
SWOT 4 - Eliksir + Dar prirode
SNAGA SLABOSTI
Uu
ntr
ašn
je
* Dobri kanali distribucije
* Tehnologija
* Mladi i motivisani radnici
* „100% prirodno“
* Visoki toškovi
* Ne proizvode sirovine
PRILIKE PRETNJE
Sp
olj
ašn
je
* Merdţer
* Strateški partner
* Konkurencija
* Kriza
POTENCIJALNI IZAZOVISEGMENT
FIRME
KANALI
DISTRIBUCIJE
TEHNOLOGIJA 100%
PRIRODNO
MLADI
RADNICI
ISKUSNI
RADNICI
PROIZVODNJA
SIROVINA
ELIKSIR
+ DAR
PRIRODEda da da da NE NE
VOĆKO - - da - DA DA
* NEDOSTATAK I NEMOGUĆNOST PROIZVODNJE SIROVINA(Ozbiljan nedostatak, jer ne moţemo kontrolisati proizvodnju - da li je proizvod tretiran suviše ĉesto pesticidima, veštaĉkim dubrivima i sl. što je za proizvodnju zdrave hrane od suštinskog znaĉaja).
* NEDOSTATAK ISKUSNIH RADNIKA (Jedan od novih trendova u ekonomiji je i povećana pravna regulativa, za koju su nam potrebni iskusni, stariji i strpljivi radnici, kakve nemamo).
REŠENJE:
SEGMENT
FIRME
KANALI
DISTRIBUCIJE
TEHNOLOGIJ
A
100%
PRIRODNO
MLADI
RADNICI
ISKUSNI
RADNICI
PROIZVODNJA
SIROVINA
ELIKSIR
+ DAR
PRIRODE
+ VOĆKO
da da da da
da da
AKVIZICIJA + STRATEŠKI PARTNER
* Spajanjem sve tri firme se obezbedjuju trajni i stabilni uslovi za dugoroĉno poslovanje – na uporednoj analizi (Eliksir + Dar prirode i Voćko), vidimo da kompanija “Voćko” poseduje resurse koji su nam neophodni.
* Dakle, naš predlog je kupovina firme “Dar prirode” i strateško partnerstvo sa firmom “Voćko” (koje, vremenom, moţe da preraste i u merdţer).
* Dugoroĉno, poţeljna je i kupovina zemljišta i proizvodnja zdrave hrane.
KUPOVINA ZEMLJE,
PROIZVODNJA ZDRAVE HRANE
* Vojvodina - 1 628 000 hektara je obradivo,
* 14 360 hektar je pod zdravom hranom,
* što je 0.88%, manje od jednog procenta!
* Realno, obe kompanije imaju resurse koji su nam potrebni, a i “Eliksir” ima sredstava za
kupovinu obe firme (nakon kupovine Voćka, ostaje na 2400000 akcija po 34.8 din. Da kupimo
i firmu Dar prirode, treba nam18000000 din. Moţemo prodati još 517242 akcija i kupiti je.
* Medjutim, pošto su sirovine jeftine, a preduzeće “Voćko” dobro posluje (pa mu je cena viša),
isplativije je sklopiti strateško partnerstvo sa Voćkom, nego ga kupiti. Smatramo da je novac
bolje uloţiti u kupovinu obradivog zemljišta koje je, trenutno, jeftino.
* Zbog toga je naš izbor kupovina preduzeća “Dar prirode” koje je u problemima zbog loših
kanala distribucije. Ali, pošto je “Eliksir” jedna od najvećih kompanija, logiĉno je da ima dobre
kanale distribucije. Loša strana firme “Dar prirode“ je i visok racio zaduţenosti, ali nakon
akvizicije, taj racio će se smanjiti (jer će se ukupna dobit povećati, a zaduţenost ostaje ista,
pošto preduzeće “Eliksir” nije zaduţeno).
* Dobre strane kupovine firme “Dar prirode” su: dobijanje tehnologije za proizvodnju zdrave
hrane i posvećeni, mladi radnici.
* Trţište zdrave hrane u Srbiji nije zasićeno, ali je svest o znaĉaju organske hrane mala, a
kupovna moć stanovništva niska, pa se slabije kupuju skuplji (i kvalitetniji) organski proizvodi.
Ali, to se moţe promeniti dobrim marketingom i konkurentnom cenom.
Obrazloţenje rešenja
Термин: Укупно:
„politika“ 97356
„novac“ 41302
„Кosovo“ 26641
„izbori“ 21272
„stranka“ 19720
„ubistvo“ 18835
„droga“ 8095
„seks“ 6138
„Hitler“ 2646
„Sveti Sava“ 1300
„intelektualci“ 499
„zdrava hrana” 180
Телевизија Укупно:
N1 120
RTS 62
Prva 18
Happy 2
02тв /
Rezultati pretrage, list “Blic”, najĉešće pominjani pojmovi:
Дневни лист: Укупно:
Информер 240
Политика 185
Курир 182
Данас 15
Dnevni listovi, termin “zdrava hrana”:
Nacionalne tv,
termin “zdrava hrana”:
x
ISTRAŢIVANJE MEDIJA
* gledaoce i ĉitaoce u Srbiji ne zanimaju teme o zdravoj hrani
UDEO U MARKETINGU
Tv
Magazines
influence marketing
Billboards
Bilbordi
IGA
Direktan marketing
Internet promocija, influenseri
* Saradnjom sa organizacijama i institucijama koje rade sa mladima (zabavišta, škole, uĉeniĉki domovi, sportski klubovi...)
Zadatak - Privući mladju populaciju.
Cilj - Postati glavni snabdevaĉ zdravom hranom institucija u
Srbiji koje rade sa mladima.
Strategija - Pozicioniranje “Eliksira” kao kompanije koje
brine o omladini, zdravoj hrani i ĉistoj energiji.
* Pošto gledaoci tv i ĉitaoci novina u Srbiji ne prate teme o
zdravoj hrani, opredelili smo se za potpuno drugaĉiju promociju
naših proizvoda, nazvali smo je “Mighty marketing” - direktan
kontakt sa ciljnim grupama, uz kreativne marketing elemente:
maskotu, logo, reklamni slogan, sajt, moto, radio dţingl, video
igru... Promoteri “Eliksira” su mladi “E - savetnici”.
“ŠLJIVKO”(energetsko piće - sastav i cena)
* 100% VOĆE – šljiva (najbogatija prirodnim šećerom)
* 1.5 kg sirove šljive za litar soka (30 din.)
* 0.2 dl “Šljivka”oko 6 din. cena koštanja
* Konkurencija 0.2 dl od 70 - 150 din.
* Na cenu od 60 din. imamo 90% profita!
Maskembal
- izbor najboljeg Ela kostima
Ela Card + BONUS za pobednika! ELA 3D GAME pobedniku!
T1
(organizator - mladi E savetnici; mesto - zabavišta, škole; promocija proizvoda... )
E – BIOSKOP
+ “ELA” kokice za deĉake i devojĉice!
(organizator: mladi E - savetnici; mesto: zabavišta, škole, domovi; promocija proizvoda;
* uz promotivni film: besplatan ELA CORN sa ukusom šljive!)
Ukus šljive!
T1 + T2
Putujući sviraĉi
ŠLJIVKO PARTY!
DJ EL!
T1 + T2
(promocija proizvoda, Mladi E - savetnici;škole, domovi uĉenika…)
DJ EL!
ŠLJIVKO PARTY!
ARENA 31.12.2018.
VIŠE AKCIJE
NEGO U FILMOVIMA!
DJ EL!
ŠLJIVKO PARTY!
ARENA 31.12.2018.
* Efektan naĉin za pristup širokoj ciljnoj grupi
* IGA povraćaj uloţenog od $ 3.11 per $ 1 („10 Nielsen)
(uobiĉajeno $ 5 - $ 6 na uloţenu jedinicu)
* Ţene (najbolji kupci) preovlaĊuju medju gejmerima
IGA (reklama kroz video igrice)
36% 64%
Žene naspram momaka
momcižene
52%
48%
Muški naspram ženskih igrača
muškarci
žene
Entertaiment
Software
Association(godišnji izveštaj)
0
5
10
15
20
25
30
35
Žene preko 50, +33%
dr Slavimir Stošović, dipl. inž. elHead of Solution
* AppsGeyser - free, + ص days
* Amateur video game maker - 7 dana, 200 -500$
* 2D game - 15 to 90 dana, 2,500 – 12,000 EUR.
* VR (virtual reality) - 30 to 120 dana; 3,000 – 30,000 EUR.
“Ako neko ima dobru ideju da napravi zanimljivu
i zaraznu igricu, realno je i da će zaraditi na tome”.
Miloš Ţivanović,
LEVEL BIT director
VREME I CENA IZRADE
RENAULT, press Maxi Furgon, 21650 evra
* Jeftin, prostran
* Pouzdan, dostupan (u upotrebi u Sloveniji)
IZBOR VOZILA(Elektriĉni automobil za kućnu dostavu)
V EFEKTI
* Bolja komunikacija sa mladjom populacijom (lojalnost većeg broja kupaca, povećan trţišni udeo)
* Bolji imidţ (pozicioniranje Eliksira kao firme koja vodi raĉuna o omladini, zdravoj hrani i ĉistoj energiji)
* Profit (prve godine poslovanja povećanje 3%, u narednim oko 5% )
0
1000000
2000000
3000000
4000000
5000000
6000000
7000000
8000000
2017 2018 godina
promene
2019 2020 2021
Dobit preduzeća Eliksir nakon promena
Dobit preduzeća Eliksir nakon promena
Procena rasta cena akcija
0
5
10
15
20
25
30
35
2017 2018 godina promene
2019 2020 2021
Tržišna cena akcija kompanije "Eliksir"
Tržišna cena akcija kompanije "Eliksir"
Godina Broj
akcija
Dobit Zarada po
akciji
Odnos
cena/zarad
a
Trţišna
cena
akcija
2018. 2750000 6000000 2,2 12 26,4
2019. 2750000 6180000 2,25 12 27
2020. 2750000 6674400 2,4 12 28,8
2021. 2750000 7408584 2,7 12 32,4