tm 8 implementasi strategi bag 2

04/12/[email protected]

Implementasi Strategi

Isu-isu Pemasaran, keuangan/akuntansi, Litbang, dan Sistem Informasi manajemen


Dua variabel yang sangat penting untuk implementasi strategi pada isu pemasaran adalah; (1) segmentasi pasar dan (2) pemosisian produk (product positioning)

dua variebel tersebut merupakan faktor yang paling kontributif bagi manajemen strategis dalam aspek pemasaran

Isu pemasaran


Tiga alasan mengapa segmentasi pasar merupakan variabel penting dalam pelaksanaan strategi;

1. Apapun strategi yang digunakan oleh bisnis dalam impelementasi strategi menuntut bisnis untuk melakukan penjualan intensif, penjualan intensif hanya dapat dilakukan dengan efektif ketika bisnis melakukan segmentasi pasar yang baru.

Segmentasi pasar


2. Segmentasi memberikan kentungan dalam keadaan bisnis memiliki sumberdaya yang terbatas

3. Keputusan segmentasi akan mempengaruhi variabel bauran pemasaran yang lain ( product, price, place and promotion)

Lanjutan….


Geografi : luas daerah, luas kota, kepadatan penduduk, iklim

Demografi: umur, jenis kelamin, penghasilan, pekerjaan, pendidikan, agama, ras, kebangsaan

Psikografi; kelas sosial dan kepribadian Dan perilaku: status kesetiaan, rata-rata

penggunaan, sikap thd produk, status pengguna, manfaat yang dicari.

Ruang Lingkup segmentasi Pasar


Setelah pasar disegmentasi, sehingga perusahaan dapat menargetkan kelompok pelanggan tertentu, langkah selanjutnya adalah mencari tahu apa yang diinginkan dan diharapkan oleh para pelanggan

Mengidentifikasi target pelanggan yang menjadi fokus pemasaran merupakan landasan untuk bagaimana memenuhi keinginan dan pengharapan kelompok konsumen tertentu.

Memosisikan produk (Positioning produk)


1. Strategi itu secara unik membedakan perusahaan tersebut di dalam persaingan, dan

2. Strategi tersebut membuat para pelanggan mengharapkan pelayanan tidak lebih dari yang bisa diberikan oleh perusahaan.

Strategi Pemosisian produk yang efektif


Sejumlah konsep yang dianggap penting untuk pelaksanaan strategi diantaranya adalah; memperoleh modal, cash flow, mengevaluasi nilai bisnis.

Mengevaluasi Nilai suatu bisnis; apa yang dimiliki bisnis, berapa yang dihasilkan dan apa yang akan dibawa perusahaan ke dalam pasar.

Isu Keuangan/Akuntansi


Litbang memiliki peran integral dalam Implementasi strategi.

Litbang biasanya ditugasi untuk mengembangkan produk-produk baru dan meningkatkan mutu produk-produk lama dengan cara yang memungkinkan implementasi strategi berjalan secara efektif

Penelitian menunjukkan bahwa orgaganisasi yang paling berhasil adalah organisasi yang menggunakan strategi Litbang yang mengaitkan peluang eksternal dengan kekuatan internal serta menghubungkannya dengan tujuan.

Isu Litbang


Kebijakan Litbang yang dirumuskan dengan baik dapat memadukan peluang pasar dengan kemampuan eksternal.

Kebijakan Litbang dapat mendorong usaha-usaha pelaksanaan strategi untuk;

1. menekankan peningkatan mutu produk atau proses2. Menekankan penelitian dasar atau terapan3. Menjadi pemimpin atau pengikut dalam litbang4. Mengembangkan proses dengan robot atau manual5. Menggunakan peneliti universitas atau peneliti

sektor swaasta

Kebijakan Litbang


1. Menjadi perusahaan pertama yang memeasarkan produk berteknologi baru

2. Menjadi peniru produk yang sukses, yaitu dalam rangka meminimalkan resiko dan biaya awal

3. Menjadi produsen biaya rendah dengan membuat produk serupa secara massal tetapi tidak semahal produk yang baru diperkenalkan.

Tiga pendekatan strategi Litbang


Perusahaan yang paling efektif mengumpulkan, mengolah, dan mengevaluasi informasi eksternal dan internal memiliki keunggulan kompetitif dibandingkan dengan perusahaan lainnya.

Isu SIM


Implementasi Strategi yang sukses bergantung pada kerjasama antara manajer fungsional dan divisional didalam sebuah organisasi

Kunci sukses dari semua proses Implementasi Strategi adalah pada aspek Leadership sang Pimpinan.

Kesimpulan


LEADER MUST BE STRONG AND SMART !

tm 8 implementasi strategi bag 2

Business