to groupon or not to groupon

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TO GROUPON OR NOT TO GROUPON NEW RESEARCH ON VOUCHER PROFITABILITY Jean-Christophe Bilodeau Gabrielle Garand 31 janvier 2012

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Présentation sur les avantages/désavantages de se lancer sur les sites d'achat en groupe. Dans le cadre de notre maîtrise en communication-marketing de l'U. de Sherbrooke. Par Jean-Christophe Bilodeau et Gabrielle Garand

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Page 1: To groupon or not to groupon

TO GROUPON OR NOT TO GROUPONNEW RESEARCH ON VOUCHER PROFITABILITY

Jean-Christophe BilodeauGabrielle Garand

31 janvier 2012

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MODÈLE D’AFFAIRES

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AU QUÉBEC

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2011

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AU QUÉBEC

313 coupons Sou

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2011

Page 6: To groupon or not to groupon

AU QUÉBEC

50 % = 250 coupons

70 % = 275 coupons

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ca,

2011

25 $ = 325 coupons

50$ = 300 coupons

% de rabais

$ du coupon

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AU QUÉBEC

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2011

VENDREDI

SAMEDI

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EST-CE PROFITABLE?

$ $ $

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DÉSAVANTAGES

Diminution de la valeur à long terme

Perte sur les ventes à court terme (Taux de rachat de 12 %)

Complications opérationnelles

Dévalorisation de la clientèle actuelle --

--

Sou

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AVANTAGES

Avantageux vs la publicité traditionnelle

Création d’un buzz

Exposition à une nouvelle clientèle

Profits à long terme

Facilité de mesure

++

++

+

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MESURER LE SUCCÈS

- Programme de fidélité

- Reçus de carte de crédit

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AVEZ-VOUS CHANGÉ D’AVIS?