tomas herzberger: “schluss mit trial & error: growth hacking mit methode”
TRANSCRIPT
GROWTH HACKING MIT METHODEInVision| Düsseldorf | 15.02.2017
WER KENNT DAS?
“If you build it,
they will come!”
“You can't growth hack a product that people don’t love.”
@TomasHerzberger
tomasherzberger.net
#mehrWachstum
AGENDA
1. First Steps: Zielgruppe & Persona 2. Beispiele & Inspiration: Methoden
anderer Unternehmen 3. Methodologie: Growth Hacking im
eigenen Unternehmen
DEFINITION
GROWTH HACKING ist Marketing für Unternehmen, die mit begrenzten Mitteln schnell wachsen müssen.
GROWTH HACKING stellt die etablierten Gesetze und Regeln des Marketings in Frage.
GROWTH HACKER sind datengetriebene, kreative Marketeer mit hohem technischen Verständnis, die jede Möglichkeit zum Wachstum nutzen.
“Poor distribution - not product – is the number one cause of failure. If you can get even a single distribution channel to work, you have a great business.”
- Weinberg & Mares
Warum du ohne gute Zielgruppen-Analyse nicht
anfangen solltest.
Warum du ohne gute Zielgruppen-Analyse nicht
anfangen solltest.
Wie du deine Zielgruppe findest –
ohne Geld
INTERNE QUELLEN
Analytics Interviews mit Kunden MA-InterviewsAnalytics Interviews mit Kunden MA-Interviews
GOOGLE DISPLAY PLANER
FACEBOOK AD MANAGER
STATISTA
APPINIO
BEST FOR PLANNING
BEST FOR PLANNING
NUTZE DIE WÖRTER DEINER KUNDEN
HALLO MEHRWERT!
DIE SACHE MIT DEN PIONIEREN
„You can always tell the pioneers because they are the ones with arrows in the back and lying face down in the dirt.“
WAS MACHT DEIN WETTBEWERB?
WIE KOMMT MAN AN INFORMATIONEN?
https://www.facebook.com/pages/?frompageid=129911610408235
BEISPIELE & INSPIRATION
NEWSJACKING
NEWSJACKING
WAS IST DENN DA PASSIERT?
BELOHNE MIT DEM, WAS DU HAST
FREUNDSCHAFTSWERBUNG
DU WILLST SCHON GEHEN?
TRANSPARENZ
METHODOLOGIE
AARRR!
CUSTOMER LIFETIME CYCLE
Acquisition
Activation
RetentionRevenue
Referral
Woher kommt der Traffic?
Was machen die Nutzer
auf der Seite?
Wie kommen die Nutzer zurück?
Wie kann man Geld verdienen?
Teilen Nutzer deine Inhalte?
ACQUISITION
PUSH • SEM • Social +
Display Ads • Affiliate • Sales
PRODUCT
• API-Integration • Gamification • Onboarding • Incentives • Social Sharing • Backlinks • Scarcity
PULL • Content
Marketing • SEO • Socia Media • App
Marketplaces • Deal Sites • Video • PR • Email
ACTIVATION
Landingpages
Copy-writing
Call to Action
RETENTION
Onboarding Notifications Red Carpet
Exit IntentCommunityLoyality
REVENUE
Pricing Trip WireLead
Magnet
Core Offer
Cross Sales
Up Sales
REFERRAL
Viral Marketing
BRAINSTORMING
BRASS SCORING MODEL
BLINK •BauchgefühlRELEVANCE •Passt Hack zu Produkt + Zielgruppe? AVAILABILITY •Wie aufwendig ist dieser Hack? SCALABILITY •Lässt sich dieser Kanal skalieren?SCORE •Gesamtbewertung
MINIMUM VIABLE TEST
MINIMUM VIABLE TEST1. Setze günstige + einfache Tests in den vielversprechendsten Kanälen um
2. Implementiere Analytics, um den Erfolg zu messen
3. Setze auf deine bestehenden Stärke
4. Mache den Test!
5. Analysiere: warum hat der Test (nicht) funktioniert?
SPAGHETTI TEST
BE PREPARED TO FAIL!
t o m a s h e r z b e r g e r . n e t / g r o w t h
NOCH NICHT GENUG?
FERDISCH!