torben marcussen partner technology specialist lead microsoft danmark
DESCRIPTION
Microsoft Preferred Partner Program How to sell – Server løsninger Essentials Business Server og Small Business Server. Torben Marcussen Partner Technology Specialist Lead Microsoft Danmark. - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
Microsoft Preferred Partner ProgramHow to sell – Server løsningerEssentials Business Server og Small Business Server
Torben MarcussenPartner Technology Specialist LeadMicrosoft Danmark
IT-folk skal styrke deres kompetencer og certificeringer på tre hovedområder: teknologi, proces og forretningskompetencerTeknologier, der skiller sig ud som fristende karrieremuligheder på grund af deres kompleksitet og manglen på ekspertise: Virtualisering, unified communications, trådløse netværk og moderne applikationsudvikling.Det er helt klart godt for din karriere, hvis du besidder de efterspurgte kompetencer, men det er ikke nok på længere sigt. Virksomheder kigger i stigende grad efter tværfunktionel ekspertiseEvnen til at afdække, definere og styre kundernes krav er særligt værdifuld
Løsningssalg baseret på MicrosoftHvorfor gør I det?
TemaerHvem har vi med at gøre?
Karakteristik af målgruppenCentrale forretningsmæssige og IT-mæssige problemstillinger
Er du klar Krav til salgsmæssige kompetencerFra sælger til rådgiver … hvor går skillelinien
Overblik over Windows Essential Server SolutionsSmall Business Server 2008Essential Business Server 2008
10.30 – 10.45: PauseKobling af problemstillinger til funktionaliteterFra salg til implementering
Værktøjer der hjælper dig og kunden med at formulere en prioriteret handlingsplan
Afrunding og diskussion
TemaerHvem har vi med at gøre
Karakteristik af målgruppenCentrale forretningsmæssige og IT-mæssige problemstillinger
Er du klar Krav til salgsmæssige kompetencerFra sælger til rådgiver … hvor går skillelinien
Overblik over Windows Essential Server SolutionsSmall Business Server 2008Essential Business Server 2008
10.30 – 10.45: PauseKobling af problemstillinger til funktionaliteterFra salg til implementering
Værktøjer der hjælper dig og kunden med at formulere en prioriteret handlingsplan
Afrunding og diskussion
Den IT ansvarligeVi holder systemerne kørende og selvom vi ikke har tiden, så bliver vi konstant udfordret på forretningsværdien
Ansvarlig for alle dele af IT infastrukturen
Desktop/helpdesk, servere mv.Ofte også LOB, ERP og databaser
Er ofte IT mæssigt velfunderetGeneralist pr. nødvendighedStærkt iboende ‘gør-det-selv’ gen
Har typisk et team på 1½-3 mandEr sjældent erfaren på IT ledelse
Reaktiv tilgang til IT administration Få dokumenterede processerLøser (for) mange Adidas-opgaverLav gennemslagskraft overfor ledelseFøler sig ofte overset(minimaliseret i virksomheden,
Beslutningstageren (øh … hvem?)“Drop snakken om hvordan motoren virker. Forklar mig driftsøkonomien og vis mig hvad den kan på vejen!”
Administrerende Direktør eller Økonomi Direktør
Har ansvar uden specifik ekspertiseSer ofte ERP som fundamentet for at have IT
Er meget modtagelig for stærke ROI budskaberEr villig til at bruge penge hvis der er dokumentation for besparelserSer ofte fordele ved teknologi ift. omkostningskontrolHader spildtid og bryder sig ikke om risiko
Værdsætter argumenter, der forholder sig til ROI budskaber og samtidig kan sætte det i strategisk kontekst
Investeringer med langsigtet potentiale = gode investeringerEr ikke vant til at IT chef tager denne diskussion
Hvad er deres agenda?
Beslutningstageren
Vil øge virksomhedens vækst og profitVil løfte virksomhedens produktivitet mht. kerneydelser og medarbejdereVil have ‘ro i sjælen’ mht. virksomhedens informationer og mht. infrastruktur er godt kørende
IT infrastrukturen skal være pålidelig og han vil vide hvordan systemerne har detVil have værktøjer, der gør de kritiske opgaver til at køre gnidningsfritTror på IT som forretningsdriver, men har brug for hjælp til at formulere det
Den IT ansvarlige
Kan vi ’tematisere’ deres behov?
Beskyt forretningen. Hold systemerne kørende. Find ud af hvordan IT kan vokse virksomheden
Få mere gjort til den samme tid. Hav en fleksibel
arbejdsplads
Find og vind nye kunder og nye markeder.Gør dine kunder tilfredse
Gør virksomheden
(og medarbejdere)
mere kompetente via
forretningssystemer
FORRET-NINGS-BEHOV
SikkerhedPålidelighed
Storage, Backup & Recovery
God kunde (web)
oplevelseCRM Forretnings-
applikationer
Database
Mobilitet
Produktivitet,Samarbejde
Direktør
Salgschef, Marketingchef Økonomi Direktør
BrugerenIT chef
Hvad kan vi bruge det tilBlive ved med at gøre det I er gode til
Holde virksomheden kørendeLøfte virksomhedens produktivitet
Hjælp kunden med at blive bedre til at sætte IT ift. Forretningsværdi
Ved at give et forretningen et overblik over IT mæssige evnerVed at give den IT ansvarlige handlingskraft ift. evner.
IT ansvarlige er ‘kun’ din allierede
Brug tid på at forstå deres rolle i virksomhedenEtablér en relation til IT ledelse og forretningsledelse
TemaerMarkedspotentialet for preferred partners
MarkedetKarakteristik af målgruppenCentrale forretningsmæssige og IT-mæssige problemstillinger
Er du klar Krav til salgsmæssige kompetencerFra sælger til rådgiver … hvor går skillelinien
Overblik over Windows Essential Server SolutionsSmall Business Server 2008Essential Business Server 2008
10.30 – 10.45: PauseKobling af problemstillinger til funktionaliteterFra salg til implementering
Værktøjer der hjælper dig og kunden med at formulere en prioriteret handlingsplan
Afrunding og diskussion
Teorien er nem … hvad gør I?1. Har du erfaring med at sælge til virksomheder med mellem
50 til 250 brugere?1. > 5 salg, 1-5 salg, 0 salg
2. Har du jævnligt møder med beslutningstagere i de virksomheder du engagerer dig med?
1. Adskellige gange om måneden, Sjældent, Aldrig3. Anvender I en defineret salgsproces, indeholdende
checkpoints og målepunkter?1. Ja, alle med salgsansvar, ad-hoc, nej
4. Anvender I modeller der kan kortlægge virksomhedens grad af IT modenhed, som en del af en salgsproces?
1. Ja, flere ift. Kunde og situation, ad-hoc, nej6. Har I en veldokumenteret reference liste, som du kan dele
med andre kunder?6. +10, 1-10, Ingen/ad-hoc
7. Har I en pre-sales ressource, der har teknisk kompetence til at dimensionere en server løsning med minimum tre servere?
6. Ja, flere, Én, Ingen
Succesfaktorer i løsningssalg
At du kan synliggøre overblik og handlingskraft i kontekst til kundens konkrete situation = succes
IT modenhedsanalyseLinke IT modenhed til ‘lavthængende frugter’ og til virksomhedens vækststrategi
At du kan dokumentere ROI i din løsning = succes
Erstatter du ‘bare’ uddateret hardware eller tænker du på vækstmuligheder for virksomheden
TemaerMarkedspotentialet for preferred partners
MarkedetKarakteristik af målgruppenCentrale forretningsmæssige og IT-mæssige problemstillinger
Er du klar Krav til salgsmæssige kompetencerFra sælger til rådgiver … hvor går skillelinien
Overblik over Windows Essential Server SolutionsSmall Business Server 2008Essential Business Server 2008
10.30 – 10.45: PauseKobling af problemstillinger til funktionaliteterFra salg til implementering
Værktøjer der hjælper dig og kunden med at formulere en prioriteret handlingsplan
Afrunding og diskussion
Mellemstor virksomhed
20%70%
Mindre virksomhed
8%
Stor virksomhed Enterprise
2%1 mio.
Hjemme
Ca. 33% af markedet for servere
Windows Home Server
Small BusinessServer
< 75 PC’ere
Essential Business Server
< 300 PC’ere
Multi-PC, broadband connected
homes
<25 PCs1-49
employees
25-500 PCs50-1,000
employees
500-1,000 PCere
1.000 -5.000medarbedere
>1.000 PC’ere
>5.000 medarbejdere
Ca. 67% af markedet for servere
Windows Server, Exchange Server, SQL Server
Den rette løsning for den rette kunde
Windows Essential Server løsningerEnterprise løsning,
designet for mellemstore virksomheder
•300 PC’ere eller mindre•Best practice samlet i én kasse•Integreret løsning og centraliseret konsol
Prissat for mindre og mellemstore virksomheder
•Windows SBS: Prissat 35-45% lavere ift. stand alone •Windows EBS: Prissat ca. 30% lavere ift. Stand alaone
Premium handler om Line of Business
Premium udgaven inkluderer en anden licens for Windows Server 2008 og SQL Server 2008
Kan installeres på begge servereServer to er idéel til
LOB applikationerTerminal Server i Application ModeAnden domæne controllerAnden standalone anvendelse
Sharepoint Services server nr. 2
Designet og prissat for midmarket
Forenklet køb og licensiering Standardiseret platform, ideel for line-of-
business (LOB) applikationer Lavere indkøbs omkostninger ift.
standalone
Mindre kompleksitet og
mere kontrol
Færre IT brandslukningsopgaver Mere forudsigelig IT infrastruktur ‘Rigtige’ versioner, integreret i en ‘best
practice’ udrulning Bedre vedligeholdelse og administration
Løfter virksomhedens
forretnings-mæssige kapacitet
Sikker adgang til virksomhedens systemer, uanset hvor man befinder sig og via mobile enheder
Skalérbar platform, der vokser med virksomheden
Pålidelig platform med høj oppetid
Windows Essential Server, USP’ere
Windows Essential Business Server 2008
Database Server
Windows Server 2008SQL Server 2008 Standard
Standard Premium
Management Server
Windows Server 2008
NetværkActive DirectoryFil- og print
System Center EssentialsWindows SharePoint Services 3.0
Messaging Server
Windows Server 2008Exchange Server 2007Forefront Security for Exchange Server
Security Server
Windows Server 2008Exchange Server 2007Forefront Threat Management Gateway, Medium Business Edition
Standard, Plus…
Over 300 siders best practice er indbygget
Ensrettet konsol, der
kan udvides
1 produkt, 1 pris, 1
CAL
Understøtter op til 300
brugere eller
devices
Værdi for dig som partnerUdrulning med ‘indbygget indsigt’
Nedbring planlægnings- og udrulningstidenMindre kompleksitetForberedelses- og planlægnings wizardsIntelligent krydstjek på bruger input for at modvirke installations-fejl
Planlægnings arbejdsdokumenterVejledning
Rollebaseret konfiguration
Værdi for dig som partnerMigreringsassistance
Simpel checklisteFølger best practice metodikDetaljeret hjælp ved mere komplekse opgaver
Mest almindelige scenarier out-of-the-boxUdnytter Microsoft migrerings værktøjerVejledning (whitepaper) for Small Business Server migrering
Et ord om hardware og software partnere
(USB-) demo af Windows Essentials
Business Server 2008Demomate demo, som alle virksomhedens medarbejdere kan levere
Windows Small Business Server 2008Standard
Windows Server® 2008Windows SharePoint Services Microsoft Exchange Server 2007Forefront Security for ExchangeWindows Live OneCare for ServerIntegration med Office Live Small Business
Premium
Standard edition plus en ekstra server, der kører:
Windows Server 2008SQL Server 2008 Standard
1 produkt, 1 pris, 1 CAL
Hostet sikkerheds- og
marketing services
Supporterer 75 brugere
eller devices
Beskyt forretningen: Data beskyttelse
Beskyt virksomhedens dataNy konsol
Anti-virus og anti-spamWindows UpdatesFirewall
‘Typiske Opgaver’ menupunktAdd usersConnect computersConfigure backupsAdd trusted certificate
Bedre administrationIdeel for partner servicesMuliggører at I – som løsningspartner – kan håndtere en lang række kunder
Løft virksomhedens produktivitet
Remote Web WorkplaceE-mailIntranetAdgang til PC udefra
Windows SharePoint Services 3.0
Dokument samarbejdeWikis, blogs, sikkerhed pr. dokument
Office Live Small Business integration
Offentligt websiteArbejdsrum
(USB-) demo af Windows Small Business Server 2008Demomate demo, som alle virksomhedens medarbejdere kan levere
PauseVi mødes igen 10.45…
30
TemaerMarkedspotentialet for preferred partners
MarkedetKarakteristik af målgruppenCentrale forretningsmæssige og IT-mæssige problemstillinger
Er du klar Krav til salgsmæssige kompetencerFra sælger til rådgiver … hvor går skillelinien
Overblik over Windows Essential Server SolutionsSmall Business Server 2008Essential Business Server 2008
10.30 – 10.45: PauseKobling af problemstillinger til funktionaliteterFra salg til implementering
Værktøjer der hjælper dig og kunden med at formulere en prioriteret handlingsplan
Afrunding og diskussion
Repetition af behovData beskyttelse og replikeringSikre at love og regulativer overholdesSikker mod interne og eksterne trusler
Bedre forretnings performance og produktivitet
Nedbring omkostninger ved IT administrationIT som vækstmotor
Effektiv salgs- og markedsførings indsatsBedre styring af pipeline og kunderelationer
Få teams til at arbejde (bedre) sammen Adgang uanset hvor du er
Salgschef, Marketingchef
IT chef
Økonomi Direktør
Adm. Direktør
Funktionalitet Hvad kan teknologien Udbytte for kunden
Remote Access • Remote Web Workplace• TS i Application Mode på
server 2
• Øget forretningsproduktivitet
Sikker messaging og Unified Communication
• Exchange Server 2007• Forefront Security for
Exchange
• Voice mail i din Outlook• Outlook Voice Access• Sikring af mail compliance• Færre spam mails og virusangreb
Mobile muligheder
• Exchange Server 2007• Windows Mobile 6.1 telefoner
• Vær forbundet, uanset hvor du er og hvornår du logger på
Dokument håndtering og deling
• Windows SharePoint Services v3.0
• Øget forretningsproduktivitet
Få teams til at arbejde (bedre) sammen
Adgang uanset hvor du er
Adm. Direktør
Data beskyttelse og replikeringSikre at love og regulativer overholdesSikker mod interne og eksterne trusler
IT chef
Funktionalitet Hvad kan teknologien Udbytte for kunden
Overvågning og support over afstand
• Administrator konsol• Daglige helbredsrapporter• Remote Web Workplace
• Ro i sjælen• Fokus på virksomhedens
kernekompetencer
Sikkerheds løsninger
• Forefront Threat Management Gateway Medium Business Edition
• Forefront Security for Exchange Server
• Windows® Server Update Services
• Secure, reliable platform• Compliance• Secure data, email
Edge sikkerhed • Forefront Threat Management Gateway Medium Business Edition
• Sikkerhed ud mod omverdenen• Rapportering og kontrol med
netværket• Styring af båndbredde og hvad
medarbejdere kan/må
Backup/Restore • Indeholder backup løsning• Muliggører restore testis og
validering
• Sikkerhed for at restore virker
Disaster Recovery • Virtualization med Hyper-V • Mulighed for at komme hurtigt i drift i tilfælde af en katastrofal fejl
Funktionalitet Hvad kan teknologien Udbytte for kunden
Line of Business Applikations udrulning
• SQL Server 2008 Standard• Anden Server i Premium for LOB
• Bedre understøttelse af virksomhedens forretnings applikationer
• Stærke muligheder for dataintelligens via SQL Server
Customer Relationship Management
• Stærk platform for implementering og drift af forretningsapplikationer
• Bedre styring af deres virksomhed• Styring af salgspipeline• Bedre forretningsmæssig
forudsigelighed
Andre Microsoft produkter og services
• Windows Server 2008 platform, der kan udbygge løsningen med produkter og løsninger, såsom
• Dynamics™ CRM• Dynamics AX
• Essential Server løsninger er gearet til at håndtere andre forretningskritiske løsninger
Effektiv salgs- og markedsførings indsatsBedre styring af pipeline og kunderelationer
Salgschef, Marketingchef
Funktionalitet Hvad kan teknologien Udbytte for kunden
Forudsigelige udrulnings-omkostninger
• Forudsigelig platform• Pålidelig platform
• Fornuftig sammenhæng mellem pris og udbytte
• Bedre binding af IT drift til forretningen
Træning og uddannelse
• Gode værktøjer til hjælp og vejledning
• Indbygget best practice
• Opretholdelse af høj faglig funktionalitet
• Mere produktive (IT-) medarbejdere
Licens styring • Centraliseret licens information • Ingen ‘spildlicenser’ • Effektiv styring af software
compliance
Bedre forretnings performance og produktivitet
Nedbring omkostninger ved IT administrationIT som vækstmotor
Økonomi Direktør
TemaerMarkedspotentialet for preferred partners
MarkedetKarakteristik af målgruppenCentrale forretningsmæssige og IT-mæssige problemstillinger
Er du klar Krav til salgsmæssige kompetencerFra sælger til rådgiver … hvor går skillelinien
Overblik over Windows Essential Server SolutionsSmall Business Server 2008Essential Business Server 2008
10.30 – 10.45: PauseKobling af problemstillinger til funktionaliteterFra salg til implementering
Værktøjer der hjælper dig og kunden med at formulere en prioriteret handlingsplan
Afrunding og diskussion
To centrale værktøjer
Hvad ville vi adressereIT ledelse manglede (overblik og) handlingskraftForretningsledelse manglede overblik
Overblik og handlingskraftInfrastructure Optimization; struktureret analyseværktøj fra Microsoft
Indsigt og konkret ROIAssessment and Planning Solution; automatisk indsamling af hardware og software samt analyse af infrastruktur
To centrale værktøjer
Hvad ville vi adressereIT ledelse manglede (overblik og) handlingskraftForretningsledelse manglede overblik
Overblik og handlingskraftInfrastructure Optimization; struktureret analyseværktøj fra Microsoft
Indsigt og konkret ROIAssessment and Planning Solution; automatisk indsamling af hardware og software samt analyse af infrastruktur
IT ledelsen anno 2008!Vil du godt fortælle mig, hvilken vej jeg skal vælge?
Det bekymrer jeg mig ikke specielt meget om…
Det afhænger af,hvor du vil hen?
Så spiller det heller ikke nogen rolle, hvilken vej du vælger…
På banen, IT
Kilde: ”IT i praksis 2007”
Topledelsen vil fremover fortsætte med at øge kravene til, at it-organisationen og især it-ledelsen skal komme frem på banen og i højere grad selv drive innovation og skabe ny forretningsværdi ved proaktivt at udfordre forretningsmodeller, processer og produkter. For mange it-organisationer kræver dette en revitaliseringsproces, som for alvor kan ændre it-ledelsens rolle ved direktions- og ledermøder fra ”aktiv lytter” til initiativtager og proaktiv driver af innovation på tværs af hele virksomheden.
Hvorfor måle ens IT modenhedViden om hvor ens IT budget giver størst afkastEt instrument til at måle fremdrift
”Modellen er utroligt velfungerende for man kan tydeligt se, hvor man befinder sig IT-mæssigt på de forskellige områder. Man kan sige, at vi på den måde fik løsningerne serveret på et sølvfad”
”Med det her værktøj kan vi undgå at lave nogle af fejlene og vælge rigtigt første gang. Den grafiske oversigt gør det mere gennemskueligt hvor vi skal bruge vores krudt!”
Klaus Fossing, IT-chef, DCS Group
En struktureret metode til afdække virksomhedens IT modenhed (…fortløbende)Et redskab for IT ledelsen til at identificere og prioritere IT projekter
omk. Center
Effektivt omk.
Center
Forretnings-driver
Strategisk aktiv
Progression
Hvordan måle IT og hvad kan det give?
44
Microsoft Infrastruktur OptimeringStatusbillede af ens IT modenhedForslag til forbedringRedskab for IT ledelse ift. forretningsledelse
82 spørgsmålStyring af identitetSikkerhed og netværkDesktop og server administrationDatabeskyttelse og gendannelseProceser for sikkerhed og administration
63 spørgsmål Kommunikation Unified CommunicationStyring af information (dokumenter, formularer, søgning)SøgningBusiness Intelligence
DynamicRationalizedStandardizedBasic
Infrastructure Optimization – princippetHerunder hvordan I kan linke det til egne ydelser
Anvendte administrations- og styrings processer
Sikkerhed og netværks adgang
Styring/administration af desktops, servere og mobile enheder
Styring/administration af Identitet og adgang
Data beskyttelse og gendannelse
Anvendte sikkerheds processer og metodik
DynamicRationalizedStandardizedBasic
IO har bevist sin værdi som gap-fit analyse redskab for IT ledelse, hvor IT strategi sættes ift. status
768.500
1723.770
4421.500
Gns. PC/IT medarb.IT medarb. omk./PC
.1.770
Anvendte administrations- og styrings processer
Sikkerhed og netværks adgang
Styring/administration af desktops, servere og mobile enheder
Styring/administration af Identitet og adgang
Data beskyttelse og gendannelse
Anvendte sikkerheds processer og metodik
Anvendte administrations- og styrings processer
Sikkerhed og netværks adgang
Styring/administration af desktops, servere og mobile enheder
Styring/administration af Identitet og adgang
DynamiskRationaliseretStandardiseretBasal
Data beskyttelse og gendannelse
Anvendte sikkerheds processer og metodik
32% 56% 10% 2%
Hvor er danske virksomheder placeret?Microsoft resultater for grundlæggende Infrastruktur Optimering
IO i praksisPresales: Indsamling af data, udarbejdelse af rapporteringAflevering: Hvor er kunden og hvor anbefaler Kerfi kunden skal være, herunder afdækning af løsningsopportunitiesKonsulent workshop: How to Get Going
Fase 0+1: Sæt scenen og opsamling af viden
49
omk. Center
Effektivt omk.
Center
Forretnings-driver
Strategisk aktiv
Progression
ITIL/CobIT based Management Process & Governance
Security & Networking
Desktop, Device and Server Management
Identity & Access Management
DynamicRationalizedStandardizedBasic
Data Protection and Recovery
Security Process
IT a
nd S
ecur
ity
Proc
ess
XXX Infrastructure OptimizationFase 2: Resultat af IO analyse
ITIL/CobIT based Management Process & Governance
Security & Networking
Desktop, Device and Server Management
Identity & Access Management
DynamicRationalizedStandardizedBasic
Data Protection and Recovery
Security Process
IT a
nd S
ecur
ity
Proc
ess
XXX Infrastructure OptimizationFase 2: Resultat af IO analyse
Identity and Access Management2, 3, 4
Desktop, Device and Server management7, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 21, 22, 23, 24, 25, 26, 27, 28, 29, 30, 31
Security and Networking33, 34, 36, 39, 40, 41, 42, 43, 44, 45, 47
Data protection and recovery50, 51
Security processes55, 57, 61, 62, 63, 64, 65, 66
Fase 3
(fakturérbare) Anbefalinger ift.
progression
ITIL/CobIT based Management Process & Governance
Security & Networking
Desktop, Device and Server Management
Identity & Access Management
DynamicRationalizedStandardizedBasic
Data Protection and Recovery
Security Process
IT a
nd S
ecur
ity
Proc
ess
XXX Infrastructure OptimizationFase 2: Bruttoforslag
Anbefalede projekter; inspiration via HTTG
Identity and Access
ManagementDesktop, Device,
and Server Management
IT and Security Process
Data Protection and Recovery
Security and Networking
Anbefalede projekter; inspiration via HTTG
Identity and Access
ManagementDesktop, Device,
and Server Management
IT and Security Process
Data Protection and Recovery
Security and Networking
To centrale værktøjer
Hvad ville vi adressereIT ledelse manglede (overblik og) handlingskraftForretningsledelse manglede overblik
Overblik og handlingskraftInfrastructure Optimization; struktureret analyseværktøj fra Microsoft
Indsigt og konkret ROIAssessment and Planning Solution; automatisk indsamling af hardware og software samt analyse af infrastruktur
Foretag en analyse af din kundes IT infrastruktur
Microsoft Assessment and Planning Solution
Foretager analyse af virksomhedens PC og Server infrastrukturIndsamler detaljeret information om hardware fra alle computere Intet behov for at installere klienter
Udarbejder database og laver rapporter i Word og ExcelRapporten taler økonomichefens sprogRegneark er samtidig et indgående indblik for dig i dine kunders infrastruktur
Hvad kan værktøjet?
‘Portal’ med værktøjer og vejledningAgent-løs inventory af klienter, servere og (server-) rollerSalgsanalyse redskabet kan vurdere og give forslag på
Hardware og enheds kompatibilitet for Windows Vista, Windows Server 2008 og 2007 Microsoft Office SystemServer Virtualization kandidater for konsolidering med Microsoft Hyper-V Infrastruktur analyse for kundens miljø ift. Microsoft Application Virtualization (tidligere SoftGrid)
MAP
Windows
Server 2008
Hyper-V
Virtual Server 2005 R2
Windows
Vista
2007 Micros
oft Office
Microsoft
Application
Virtualiz-ation
Terminal
Services
System
Center VMM
Other Produc
ts
Fordele for Jer som partner
I får en reel tilgang til at diskutere hvorvidt Windows Vista er rigtig for kundenI ‘standardiserer’
Effektiv udnyttelse af konsulenttimerFærre (spild-) timer pr. KundeForudsigelig pris (gratis for nye kunder?)
Hurtig generering af professionelt arbejde Godt indblik i kundens infrastruktur
Dybdeanalyse af PC’ere ift. Windows VistaAnalyse kan foretages af servere ift. Windows Server 2008 plus virtualisering … plus … plus … når vi nu alligevel er i gang
MAP – New User Interface
Analyserer flere teknologier
DatabaseDrevet (= database pr. kunde)
Opsummering
IT ansvarlige skal have hjælp til at løfte diskussionenKan I levere på de salgsmæssige kompetencerOverblik over Windows Essential Server SolutionsKobling af problemstillinger i virksomhedenFra salg til implementering med Infrastructure Optimization og Assessment and Planning Solution
Afrunding og diskussion