tortuga bienvenida a dsm.€¦ · – posición más extendida en la cadena de valor ... •...

• FOR INTERNAL USE ONLY

Tortuga

Bienvenida a DSM.

Ruy FreirePresidente DSM Latin America


Bienvenidos a DSM!!!

• Unas palabras sobre nosotros• Integración y qué esperar a futuro

Slide 2


Productos de biología

Carbón

Abonos

Petroquímicos

Materiales de alto desempeño

Bio-materiales / Biológicos

Químicangineering

Tecnología e polímeros

Química fina

Ciencia de materiales

Ingeniería Mecánica

Biotecnología

1902 1930 19701950 1990 2000 2010

Más de 100 años de evolución exitosa


CLUSTERNUTRITION

CLUSTERPHARMA

CLUSTERPERFORMANCE

MATERIALS

CLUSTERPOLYMER

INTERMEDIATES

Clusters DSM / Consejo Ejecutivo (MB)

Feike Sijbesma CHAIRMAN & CEO

Stephan B Tanda Stefan Doboczky Nico Gerardu

Rolf-D. Schwalb CFO


SHE en DSM: un viaje continuo


DSM en 2012 – en un pantallazo

• Ventas netas € 9,131m• EBITDA € 1,109m• Utilidades netas € 437m• ROCE 8,9%

• Capital Empleado € 8,084m• Capex incl adquisiciones € 1,980m• I&D € 490m

• Fuerza laboral 23,498

• Lider en sustentabilidadN° 1 en 6 de 9 años DJSI

Página 8

• FOR INTERNAL USE ONLYNão é po

Presencia global de DSM

Latinoamérica: - 15 localidades- 1.100 empleados

Norteamérica: - 33 localidades- 4.300 empleados

Europa: - 64 localidades- 13.000 empleados

China: - 31 localidades- 3.000 empleados

India: - 8 localidades- 700 empleados

Página 9

Total Mundial: 200+ localidades, 23.500 empleados


Página 10

DSM en acción: impulsando el crecimiento enfocado

Personas–Planeta–Lucro: creando valor dentro de esas tres dimensiones

FOR INTERNAL USE ONLY

Robert KiemenijCFO

Jacoline van BloklandHR

Ilona HaaijerPersonal Care

Chris GoppelsroederCEO DNP

Krijn RietveldInnovation

Rick GreubelHuman Nutrition & Health

Mark StockAnimal Nutrition & Health

Productos Nutricionales DSM (ExCo)

Luca RosettoOperations

Andre BosSenior vice President Category Management


Crecimiento continuo del valor en Nutrition

• Fuerte crecimiento, logrado tanto orgánicamente como a través de adquisiciones por € 1.193 en 2011-2012

• Incluyendo a Ocean Nutrition Canada y Tortuga el cluster Nutrition tendrá:

– € 4.4mm de ingresos con 20-23% EBITDA

– 10.000 personas– Cartera mucho más amplia– Mayor presencia global– Posición más extendida en la cadena

de valor

KaiseraugstSwitzerlandHQ

Diapositiva 11


Pers

onal

car

eAbordando las necesidades fundamentales

Hum

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utrit

ion

Ani

mal

Nut

ritio

n

• Salud, bienestar, longevidad y envejecimiento saludable a través de una nutrición saludable.

• Producción eficiente de proteinas animales: conversión alimentaria, crecimiento, salud y bajamortalidad, mejor lactación y fertilidad, minimizandoel impacto sobre el medio ambiente.

• Protección y nutrición de la piel y cabellos, lentificando y revertiendo el envejecimiento visible para incrementar el bienestar y autoimagen positiva.

Slide 13


Diferenciación mediante Valores y Escala Valores

• Abordar las reales necesidades nutricionales y de salud

• Trabajar sobre la base de ciencia, tecnología y evidenciasclínicas

• Entregar con un firme compromiso en gestión de la calidad

• Vivir la sustentabilidad

Escala

• Presencia, cartera y personas

• Historia, profunda experiencia y conocimiento institucional y amplio IP

• Clientes y alianzas

• Lider en innovación en la industria y competencia en I&D

• Ingresos > € 4.4 Billion

Pers

onal

Car

eH

uman

Nut

ritio

nA

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al N

utrit

ion

Slide 14


Varios miles de formasDecenas de miles

formulacionesCien Ingredientes

VitaminasCarotenoidesEnzimesLipidos NutricionalesIngredientes NutriconalesIngredientes de Cuidados Personales

Estabilidad/ Vida útil

Entrega / Solubilidad

Bio-disponibilidad

Polvo / Propiedades de flujo

Formulación personalizada

Dilución

Ingredientes de Terceros

Protagonista en toda la cadena de valor

Am

plia

Car

tera

de

Prod

ucto

s

Sistemas de entregaIngredientes activos Premix & Blends

Calidad, Fiabilidad, Rastreabilidad, Sustentabilidad

Creación de Valor y diferenciación

Diapositiva 15


Nutrición Animal y Salud

Principales características

• Sólido alcance global

• Único protagonista integrado a lo largo de toda la cadena de valor

• Posición de liderazgo en segmentos clave

• Sólido conocimiento en formulación

• Poderosa red global de premix (40 plantas)

• Excelente registro comprobado en innovaciones

• Nutrición animal basada en ciencia, experiencia y conocimiento químico y biotecnológico

Diapositiva 16

• FOR INTERNAL USE ONLYNão é po

Slide 17

Cartera de Productos


EuropaEE

EuropaWE & Africa

Norteamérica

China

Latino-américa

Asia/Pacífico

Mark DeBeerBased in Parsippany NJ

Ariel MaffiBased in Sao Paulo / Brazil

Peter FisherBased in Kaiseraugst / Switzerland

Nathan BirdBased in Shanghai / PRC

Karim KurmaliBased in Singapore

Animal Nutrition & Health (ANH)

Daniel FroehliBased in Kaiseraugst / Switzerland


19

Liderazgo en Premix América latina

Não é poFOR INTERNAL USE ONLYNão é po

La razón para aunar fuerzas

Não é poFOR INTERNAL USE ONLY

Tortuga y DSM. Un encaje natural

Admiramos vuestros logros y estamosorgullosos de darles la bienvenida a DSM


Tortuga en un pantallazo

Slide 22

•59 años

•Ingresos: más de R$ 1 mil millones

•7.700 pedidos mensualmente

•33.000 clientes en 2012

•Presencia en 12 países de América

Latina

•3 unidades industriales

•8 Centros de Distribución

•+ 1.200 empleados

•Fuerza de Ventas: + de 934 personas,

siendo 210 empleados y 724 de

empresas representantes

•Producción 60.000 toneladas/mes


¿Porqué Tortuga y DSM se encajan naturalmente?

Diapositiva 23

De proveedor de ingredientes y premix a proveedor de una solución de nutrición completa y de servicios de consultoría

• Tortuga es líder en su segmento industrial• Negocio exitoso en crecimiento, con solidez y reputación formidables• Afianza nuestra fuerza en rumiantes, sector en el que en este momento

estamos subrepresentados• Extiende nuestra base de clientes más allá de los integradores y Coops.• Afianza nuestra cartera de productos core: Metal-quelatos, DCP • Facilita la entrada a los suplementos nutricionales• Refuerza nuestra presencia en Brasil, que emerge como el principal productor

de carne del mercado global. (El DNP de Animal Nutrition LATAM deberásuperar los $ 1 mm).


El Proceso de Integración

Page


Los Principios de la Integración

• Apalancar los Mejores Recursos de ambos Negocios

• Estructurar el Negocio para que sea el líder mundial en la categoría

• Posicionar la Organización del negocio de manera a tener un crecimiento acelerado en el mercado global de Premix

• Establecer el grado de apoyo con I&D y Servicios Técnicos más alto y más activo de toda la industria

• Mantener una alta velocidad en el negocio, con ejecución sumamente rápida

• Brindar el más alto nivel de Servico al Cliente de toda la industria – “High Touch”

• Concepto de negocio impulsado por el mercado

• Mantener la Flexibilidad y Adaptabilidad del negocio para abordar las necesidades de los clientes

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Cómo funcionaFlujos de trabajo

• Por función, los equipos lideres de DSM se juntan con el lider de Tortuga • Identifican los tópicos de integración y analizan qué abarcan exactamente• Los expertos designados de Tortuga y DSM evalúan juntos los tópicos• Proponen una forma de avanzar• Rápida toma de decisión con el Consejo de Integración• Puesta en práctica a través de Regional Team

Program Management Office• Da soporte a los flujos de trabajo• Administra los aspectos de funcionalidad cruzada• Monitorea el avance y mantiene los proyectos bien encaminados• Mantiene a todos informados: comunicación• Administra el cambio

Integration Review Board• Guía el proceso• Facilita el proceso y resuelve conflictos potenciales• Revisa las recomendaciones finales

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¿Qué cambios se aplican a tí desde el Día Uno?

• Mantén el foco en tus clientes y resultados

• Después del cierre, no habrá muchos cambios inmediatos para la gran mayoría de la gente. Sin embargo, los involucrados en el proceso de integración empezarán a trabajar juntos

• Tu remuneración y plan de beneficios no cambian

• Seguirás operando como hasta ahora, de manera que podamos asegurar la continuidad del negocio y logremos cumplir con el business plan, pues eso es lo importante para todos nosotros.


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Y al seguir adelante

• Vamos a combinar lo mejor de ambas compañías y acelerarnuestro crecimiento, integrando nuestro negocio de premix con el de ustedes;

• Aprovecharemos la oportunidad para revisar las fortalezas de ambas organizaciones;

• Vamos a definir la mejor manera de seguir adelante y se la comunicaremos ni bien lo sepamos.


DSM & Tortuga: tú eres parte

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