tr003-004 บจก. รัศมีประทานพร

รายงานการใหค าปรกษาแนะน า ภายใต

โครงการปรบแผนธรกจและเพมขดความสามารถ SMEs

ฉบบท 1 (TR003)

สถานประกอบการ บรษท รศมประทานพร จ ากด

เจาของกจการ นายปฎ กรวกดรงค นายเอกกร กรวกดรงคและ นางสาวศทธภา

กรวกดรงค

โดย

มหาวทยาลยเทคโนโลยราชมงคลธญบร

ใหค ำปรกษำโดย นำย กฤชกร อตตะพงศกร

1 บรษท รศมประทานพร จ ากด

รายงานฉบบท 1 | TR003

1. ขอมลการวนจฉยกจการ 1.1 ขอมลพนฐานส าคญของกจการ

1.1.1 ขอมลกจการ

ชอสถานประกอบการ :

เลขทะเบยนนตบคคล : 0105543008049

ทนจดทะเบยน : 1,000,000.00 บาท

ทอย : 285 ซอยเอกชย 76 ถนนเอกชย แขวงบางบอน เขตบางบอน กรงเทพมหานคร

วนจดจดตง : 24 มกราคม 2543

ทนจดทะเบยน : 1,000,000 บาท

ลกคาธนาคาร : ธนาคารพฒนาวสาหกจขนาดกลางและขนาดยอมแหงประเทศไทย (SME Bank) ปรบ

โครงสรางหนเมอวนท 29 เมษายน 2558

โทรศพท : 085-902-7099

โทรสาร :

เวปไซต : www.rasmiapparel.com

ชอผประกอบการ :

เบอรตดตอ : 094-456-2246

อเมล : -

1.1.2 ประวตกจการและเหตการณส าคญ

o ตงแตปพ.ศ.2540 : ผประกอบการและหนสวนท าการคาชายเสอผาโดยการเชาหองเพอท าการคาอยทตลาด

โบเบ เขตคลองเตย

o ปพ.ศ. 2543 ผประการและหนสวนไดท าการจดจดตงบรษทขนเพอบรรลจดประสงคในการท าการคากบ

หนวยงานภาครฐและองคกรขนาดใหญ

o ปพ.ศ. 2553 กจการไดรบผลกระทบอยางหนกจากภยอทกภยในจงหวดกรงเทพมหานคร ซงมผลตอการสราง

รายได เชนการช าระสนคาทลาชาลง การขนสงสนคาในบางพนทไมสามารถท าได หรอ จ านวนการสงซอ

นอยลงอยางมนยส าคญ จงท าใหผประกอบการจ าเปนตองมหนนอกระบบ มลคา 7 ลานบาท




o ปพ.ศ. 2554 พฤตกรรมผบรโภคเปลยนไป เพราะเนองจากเกดกระแสการสงซอสนคาเครองนงหมแบบ

ออนไลนผานเวบไซน จงท าใหมผลกระทบตอรายไดของบรษท และมการจ าเปนตองลงทนเพมเตม

o ปพ.ศ. 2557 กจการประสบกบการเปลยนแปลงพฤตกรรมของผบรโภค ท าใหผประกอบการมการเปลยนแปลง

ทางการตลาดจากหนารานไปเปนการประมลงานกบหนวยภาครฐและองคกรขนาดใหญ

1.1.3ประเภทของสนคา/บรการ

o ผลตและจ าหนายเสอผาส าเรจรป รวมถงสนคาทท างานวตถดบประเภทผาทกชนด

ภาพตวอยางเสอผาและกระเปาส าเรจรป

1.1.4สาธารณปโภค, ท าเลทตงและอาคารสถานท

o อาคารพาณชย 5ชน 4 คหา

o เลขท 285 ซอยเอกชย76 ถนนเอกชย ต าบลบางบอน อ าเภอบางบอน จงหวดกรงเทพมหานคร

o ภายในพนทใกลเคยงมกจการประเภทเดยวกนอยจ านวนหลายราย

o กจการมอ านาจการตอรองในการจดจางบคคลภายนอกและสามารถประหยดพนทส าหรบเกบวตถดบโดยการ

ขนสงไปไวทสถานประกอบการของบคคลภายนอกนน

เสอผำส ำเรจรป กระเปำ




ภาพถายบรเวณดานหนาประกอบสถานประกอบการ บรษท รศมประทานพร จ ากด ตงอยทเลขท 285 ซอยเอกชย

76 ถนนเอกชย ต าบลบางบอน อ าเภอบางบอน จงหวดกรงเทพมหานคร

1.2 ขอมลขอเทจจรง7 ดาน

1.2.1นโยบายการบรหารองคกร

ประเดนทนาสนใจเกยวกบผประกอบการ

ผประกอบการมความรความเชยวชาญทางการกฎหมายโดยเฉพาะอยางยงประเภทการคา ทงยงเคยไดรบ

ต าแหนงเปนนายกสมาคม โรตาร ประจ าพนทการคาตลาดโบเบและต าแหนงผอ านวยการฝายทรพยากรบคคล จง

ท าใหผประกอบการมความรความสามารถรอบดานในการด าเนนธรกจและความสามารถในการประมลใบสงซอ

ตางๆ




โครงสรางองคกร

การรวมมอกบองคกรภายนอก

ผประกอบกำรมนโยบำยกำรจดจำงบคคลภำพนอกในบำงขนตอนกำรผลตเพอเพมก ำลงกำรผลตและประหยดพนทกำรจดเกบวตถดบ

1.2.2 ดานแรงงานและบคลากร

ประเดนนาสนใจเกยวกบบคลากร

กจการสามารถจดหาบคคาภายนอกไดตลอดเวลาจากพนทตงใกลเคยงของกจการ เนองจากรอบพนททตง

กจการมสถานธรกจประเภทเดยวกนอยมากมายแตมก าลงการผลตและเทคโนโลยทต ากวามาก

โดยแบงสดสวนเปน

-70% ด าเนนการผลตโดย

-30% วาจางบคคลภายนอก

การจายคาจางผลตอบแทนพนกงาน

กจการมนโบบายในการจายคาจางผลตอบแทนพนกงานในรปแบบเปนเงนสดทนทหลงจากการใหบรการ

ส าเรจ

ภาพถายหนาสถานประกอบการของบคคลภายนอกในพนทใกลเคยงของผประกอบการทมการวาจางอยในปจจบน

ผประกอบกำร

กำรเงนและบญช กำรผลต

พบผำ

พมพลำย

ตรวจสอบคณภำพ




1.2.3 ดานการตลาดและการขาย

การแบงกลมลกคา

การแบงกลมลกคาของกจการในปจจบนแบงกลมไดดงน

-85% หนวยงานภาครฐและองคกรขนาดใหญ

-10% รายยอย

-5% หนาราน

ภาพถายเอกสารยนยนค าสงซอจากส านกงานเศรษฐกจการคลงแหงประเทศไทย

การเปลยนแปลงทางการตลาด ตงแตอดตจนถงปจจบน (เฉพาะการเปลยนแปลงทนาสนใจ)

เนองดวยในปพ.ศ.2553เปนตนมา กจการไดรบผลจากหลายปจจย ทงอทกภยในกรงเทพและ ในปพ.ศ.2557

การเปลยนแปลงของพฤตกรรมการบรโภคของลกคาทเปนไปในรปแบบออนไลนมากขน จงท าใหผประกอบการม

นโยบายการเปลยนแปลงของการแบงลกคาจากตอนรเรมจาก เนนภาคเอกชนกวา70% เหลอแค 10% เนองจาก

ผประกอบการมวสยทศนและความสามารถ กจการจงเรมการเขารวมประมลในสงซอตางๆทงในภาครฐและเอกชน

ซงปจจบนมสดสวนอยท 85% เปนภาครฐ




การส ารวจพฤตกรรมผบรโภคและท าวจยตลาด

ผประกอบการมการส ารวจพฤตกรรมผบรโภคอยางตอเนอง โดยปจจบนกจการมเวบไซนและระบบการสงซอ

ออนไลนส าหรบลกคาประเภทตางๆไดอยางครอบคลม

แผนการตลาด

แผนการตลาดของกจการในปจจบนผานการคดวเคราะหโดยผประกอบการ โดยจะค านงถงหลากหลาย

ขอก าหนด อาทเชนสถานณะการทางดานการเงนและการตลาด ซงปจจบนแผนการตลาดเปนไปในรปแบบการสง

ผลตระบบออนไลนผานเวบไซนของตนเอง และการเขารวมประมลราคาใบสงซอ(PO)ของรฐบาลและองคกรขนาด

ใหญ

การสรางความสมพนธกบลกคา

ผบรหารมนโยบายการสรางความสมพนธกบลกคาอยางตอเนอง และรบฟงความคดเหนของลกคาหลงจากสง

มอบสนคาเพอท าการปรบปรงในครงตอไป

ชองทางจดจ าหนาย กจการชองทางจดจ าหนายทรอบดานอาทเชน เวบไซน การประมลทงในหนวยงานรฐและองคกรขนาดใหญ และหนาราน ซงมการวางแผนในการหาชองทางใหมเปนประจ า และมการประเมนงานเพอน าไปสการลงทนทไดผลประกอบการสงสด

1.2.4 ดานการผลต/บรการ

ขอมลทนาสนใจ

ความสามารถในการผลตตอเดอนอยทประมาณ 30,000-40,000 ตว

ขนตอนในการผลตสนคาบางขนตอนมการใชวาจางบคคลภายนอก โดยการน าวตถดบอาทเชนมวนผาดบทตอง

น ามาใชในการผลตสนคา กกตนไวทสถานประกอบการของบคคลภายนอกนน เพอเปนการประหยดพนทในสถาน

ประกอบการ

ขนตอนการผลต/การใหบรการ

1.รบค าสงการสงซอ(จากการเขารวมประมลหรอทางอนเตอรเนต)

2.เปรยบเทยบราคาและจดซอวตถดบ

3.ท าการออกแบบบลอคสกรนลงบนผา

4.เยบผาและขนทรง (70%จดท าโดยบรษท 30%วาจางบคคลภายนอก)

5.บรรจเขาบรรจภณฑเพอพรอมในการจดสง

6.สงมอบสนคาใหกบลกคาดวยรถบบรรทกกระบะของบรษท




ภาพถายเครองพบเสออตโนมตทมก าลงการผลต 2,000ตวตอวน

การควบคม/ตรวจสอบมาตรฐานสนคาทผลต

กจการมการด าเนนการควบคมและตรวจสอบมาตรฐานในทกๆขนตอนโดยผประกอบการและพนกงานอยาง

เปนระบบและมการระบหนาทของตนอยางชดเจน

ภาพถายเอกสารรบรองคณภาพสนคาจากบรษท ปตท.(มหาชน) ยนยนคณภาพสนคา




การบรหารจดการความสญเปลา/เศษซากของเสย

กจการมนโยบายนการจดการความสญเปลา(เศษผา)ทสามารถสรางมลคาเพมได อาทเชนการบรจาค หรอขาย

ตอกจการอนในราคาถกกโลละ 3 บาทใหแกผรบซอประจ าพนท

1.2.5 ดานการจดหาวตถดบเพอการผลตและปจจยการบรการ

ขอมลทนาสนใจ

กจการไดรบการยอมรบจากบรรดาผผลตปจจยการผลตรายใหญหลายราย เชน บรษท นนยางการทอ

อตสาหกรรม จ ากด บรษท จงสถตคาผา จ ากด เปนตน โดยกจการสามารถช าระคาวตถดบดวยเครดตไดเปนกรณ

พเศษภายใน 15วน แตเนองดวยเหตการณปจจบนอยในชวงเวลาไวทกขเนองดวยพระบาทสมเดจพระเจาอยหว

สวรรคต ราคาผาเสอด าจงมราคาสงขนและไมสามารถท าการจดซอแบบเครดตได จงท าใหเงนทนหมนเวยนภายใน

กจการนอยลงอยางมนยส าคญ

ปจจบนวตถดบผาด าราคากโลละ 129บาท สดสวนในการสงซอวตถดบปกตของกจการอยท 18ตนตอครงการ

สงซอ1ครง

นโยบายดานการจดซอ

ผประกอบการมนโยบายการจดซอแตกตางกนไปตามชองทางการตลาด อาทเชน การจดซอวตถดบลวงหนา

หากท าการประมลใบสงซอกบหนวยงานภาครฐหรอองคกรขนาดใหญส าเรจ หรอการรอค าสงสงจากรายยอยหรอ

หนารานกอนการจดซอวตถดบ

นโยบายเรองผขายปจจยการผลต

ผประกอบการมนโยบายการจดท าเนยบและแบงเกรดผขายปจจยการผลตเพอน ามาใชในการพจารณาการซอ

ในแตละครง โดยเกณฑการคดเลอกคอความตองการของลกคาและคณภาพของวตถดบ

การจดเกบวตถดบ

กวา50%ของวตถดบของกจการจะถกจดเกบไวทสถานประกอบการ และอก50%จะถกน าไปจดเกบไวกบสถาน

ประกอบการบคคลภายนอกใกลเคยง เพอความสะดวกในการหยบใชและประหยดพนทภายในสถานประกอบการ

การตรวจสอบคณภาพปจจยการผลต

ผประกอบการท าการตรวจสอบคณภาพปจจยการผลตดวยตนเองและมการจดหาพนกงานตรวจสอบคณภาพ

ปจจยการผลต กอนการน ามาผลตสนคาและกอนการสงมอบสนคาใหแกลกคา

1.2.6 ดานเทคโนโลยและนวตกรรม

การน าเทคโนโลยและนวตกรรมมาใชในการบรหารหรอเพอสรางมลคาเพมใหแกสนคา-บรการในปจจบน

กจการใชเครองจกรทนสมยและยกระดบคณภาพสนคาและความเรวในการผลตไดอยางมประสทธภาพดงน

1.เครองจกรพบผาแบบออโตเมตก ก าลงการผลต 2,000 ตวตอวน

2.เครองจกรพมพลาย ก าลงการผลต 200-300 ตวตอวน

3.เครองจกรบลอกสกรนปมลาย ก าลงการผลต 1,000 ตวตอวน




ภาพถายเครองจกทรทนสมย เครองพมพลายเพอใชการสกรนภาพลงบนผนผา ก าลงผลต200-300 ชนตอวน

ภาพถายเครองปมลาย ก าลงการผลต 1000 ชนตอวน




แผนการน าเทคโนโลยและนวตกรรมมาใชกบงานในอนาคต

ผประกอบการมนโยบายการจดซอเครองจกรพมพลายอกจ านวน1เครอง เพอเพมก าลงการผลตในขนตอนการ

พมพลายอก1เทาตว เพอใหสอดคลองตอก าลงการผลตของขนตอนอนๆทมมากกวา

1.2.7 ดานบญช ตนทน และการเงน

รายได-รายจายตอเดอน

รายได 1,250,000 บาท

รายจาย 1,060,000 บาท

*รำยจำยแบงไดดงน รายการ บาท วตถดบ 400,000

แรงงานทางตรง 300,000 จดจางบคคลภายนอก 200,000

อนๆ 100,000

เงนทนหมนเวยนตอเดอน 800,000-1,000,000 บาท

ภาพถายสวนหนงของเอกสารใบสงซอจากบรษท ปตท.จ ากด ระบถงเงอนไขการช าระเงนเมอครบ 30 วน

โครงสรางตนทน

ตนทนการผลต-บรการ คาใชจาย วตถดบ (DM) 40% คาใชจายในการบรหาร 5% แรงงานทางตรง (DL) 25% คาการตลาด % จดจางบคคลภายนอก 15% คาเชา 5%




คาสาธารณปโภค 10%

ผลการด าเนนงานทผานมา

รายการ

สดสวน

ป 2559

(%)

ผลการด าเนนงานยอนหลง (บาท)

ป 2557

ป 2558

ป 2559

(เดอน 1-6)

รายได 100% 10,797,592.02 11,877,351.00 7,498,545.00 หก ตนทนขายและบรการ 85% 9,372,542.50 10,095,748.00 6,373,763.00 ก าไรขนตน 15% 1,425,049.52 1,781,603.00 1,124,782.00 หก คาใชจายในการขายและบรหาร 6% 699,997.00 712,641.00 449,912.00 EBITDA 9% 725,052.52 1,068,962.00 674,870.00 หก ช าระหนเงนกเดม 6% 440,000.00 660,000.00 330,000.00 ยอดคงเหลอหลงช าระหน 3% 285,052.52 660,000.00 660,000.00 DSCR - 1.65 1.62 2.05




1.3 SWOT Analysis

S (Strengths) ด-ใน ใหสงเสรม

O (Opportunities) ด-นอกใหไขวควา

ผประกอบการมประสบการณในอตสาหกรรมของตนมาอยางยาวนาน

มความสมพนธกบลกคาและผผลตปจจยการผลตรายใหญหลายราย อาทเชน บรษท PPT จ ากด

หรอ บรษท นนยางสงทออตสาหกรรม จ ากด เปนตน มาอยางยาวนาน-

กจการมสถานประกอบการทตงอยในระแวกอตสาหกรรมเดยวกน งายตอการวาจางบคคลภายนอก

กจการมรถขนสงสนคาเพอการบรการสงมอบสนคาใหแกลกคาและขนสงวตถดบเขาสสถานประกอบการจ านวน 2คน

กจการมการประกอบการทเปนเอกเทศ และเปนระเบยบ โดยแตละบคลากรถกแบงหนาทไวอยางชดเจน

กจการมเครองจกรในการผลตททนสมยอยางหลายชน ซงสามารถท าใหกจการตอบสนองความตองการของกลมลกคาไดหลายขนาด

รปแบบองคกรเปนระบบครอบครว มความใกลชดและมความคลองตวในการตดสนใจทรวดเรว

ปจจบนรฐบาลมนโยบายการชวยเหลอผประกอบในหลากหลายปจจย อาทเชน การรวมมอกบอาลบาบากรป ผซงเปนเจาของเวบไซนการขายของในระบบออนไลนทใหญทสดในโลก ซงกจการสามารถจะขยายชองทางการจดจ าหนอยไดกวางขวางและมประสทธภาพมากขนทงในประเทศและนอกประเทศโดยเฉพาะประเทศจน

ชองทางการแขงขนในการซอขายโดยผานระบบออนไลนมผผลตขนาดกลางอยคอนขางนอย

W (Weaknesses) เสย-ใน ใหแกไข

T (Threats) เสย-นอก ใหปองกน

รปแบบการช าระการผลตยาวนาน ไมสอดคลองกบรปแบบการช าระการจดซอวตถดบและการจดจางบคคลภายนอก

ผประกอบการยงไมมนโยบายการรวมมอกบบคคลภายนอกอยางเปนทางการ จงท าใหกจการไมสามารถไดรบผลประโยชนมากเทาทควร

กจการมอ านาจการตอรองตอผผลตปจจยการผลตทคอนขางนอย (low bargaining power)ท าใหกจการมคาตนทนวตถดบทสง

เงนทนหมนเวยนส าหรบการปฏบตการ(operational budget)ในปจจบนมอยคอนขางนอย

ปจจบนราคาวตถดบประเภทผาสด าขาดตลาดและมราคาสงขนเปนอยางมาก ท าใหกจการไมสามารถท าการช าระเปนเครดตได

ตลาดของอตสาหกรรมเสอผามการแขงขนสง และมการปองกนการเขาตลาดคอนขางต า(Entry

barrier) จงท าใหตองมการตนตวตอการเปลยนแปลงอยตลอดเวลา

ลกษณะของตลาดแปรเปลยนผนไปตามความตองการของตลาด (pure competition)




จงท าใหมสภาพคลองตวต า เนองจากระยะรอคอยเปนไปในรปแบบเครดต

1.4 สรปปญหาของกจการ

1.4.1 ปญหาทพบเบองตนจากขอมลขอเทจจรง 7 ดาน

ขอมล ขอเทจจรง สรปปญหาทพบเบองตน 1. การบรหารและทศทางองคกร ไมพบปญหาทมนยส าคญ

2. ทรพยากรบคคลและแรงงาน กจการมการจดจางบคคลภายนอกอยเปนรอยละ50ของแรงงานภายในกจการ

3. การขายและการตลาด ไมพบปญหาทมนยส าคญ

4. กระบวนการบรการ และการผลต ไมพบปญหาทมนยส าคญ

5. ปจจยการบรการและการจดหาวตถดบ กจการจ าเปนตองช าระคาวตถดบและคาบรการจดจางบคคลภายนอกในรปแบบเงนสด

6. เทคโนโลยและนวตกรรม เครองจกรบางตวในบางขนตอนมก าลงการผลตทนอยกวาตวอนอยางเหนไดชด

7. การเงน บญช และการบรหารตนทน กจการมขาดเงนทนหมนเวยน อนเนองจากกจการจะไดรบการช าระเงนในรปแบบเครดต แตวตถดบและการจดจางบคคลภายนอกจ าเปนตองช าระเปนเงนสด




1.4.2 สรปปญหาของกจการ ทเหนควรตองไดรบการพฒนาเรงดวน

ประเดนปญหา แนวทางการพฒนาอยางเรงดวน สถานการณปจจบน กจการขาดเงนทน

หมนเวยนในการจดซอวตถดบประเภทผาดบเพอรองรบความตองการของลกคาในปจจบน

จดหาเงนทนหมนเวยนส าหรบการจดซอวตถดบประเภทผาดบ ผามวน เพอ ตามความตองการของลกคา

กจการไมมเงนทนหมนเวยนในการจดซอวตถดบเพอตอบสนองตอค าสงซอของลกคาในปจจบน ท าใหเสยเปรยบเปนอยางมากหากมคแขงทางการคาเกดขนในเวลาเดยวกน

กจการมก าลงการผลตในรปแบบแรงงานอยไมเพยงพอตอความตองการของลกคาในปจจบน

จดหาเงนทนหมนเวยนส าหรบการจดจางบคคลภายนอกเพอการรกษาผลประโยชนและฟนฟกจการในระยะสน

ปจจบนกจการด าเนนการจดจางบคคลภายนอกในพนทใกลอยเปนประจ า เนองจากความตองการของลกคาในปจจบนเพมขนอยางรวดเรว ขณะนกจการมคาด าเนนการจดจางบคคลภายนอกในสดสวนรอยละ 15 ของตนทนส าหรบคาใชจาย




2. แผนปรบปรง/ฟนฟ/พฒนากจการ

2.1 ตารางรายละเอยดแผนงานทตองด าเนนการ

ชอแผน : จดหาเงนทนหมนเวยนส าหรบการจดซอวตถดบประเภทผา

เปาหมาย :

-เพมก าลงการผลตใหเหมาะสมตอความตองการของลกคาในปจจบน

-รกษาโอกาสทางธรกจ อนเนองจากวตถดบประเภทผาสด า ขณะน

ขาดตลาด

-ท าใหกจการสามารถรบค าสงสนคาไดอยางตอเนอง

ระยะเวลาด าเนนการ :

1 เดอน 2 อาทตย

เงอนไข/การสนบสนนทตองการ :

-งบประมาณประมาณ 800,000บาท

-ผประกอบการมการจดเตรยมพนทและตดตอผผลตปจจยการ

ใหบรการเจาประจ าเปนทเรยบรอยแลว

-ช าระดวยเงนสดเทานน

-กโลกรมละประมาณ 215 บาท ตอจ านวน 1ตน

ล าดบ กจกรรม เดอน 1 เดอน 2 เดอน 3 ผรบผดชอบ

1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4

1 จดหาเงนทนหมนเวยนจากโครงการ

Turn Around

/ / ผประกอบการและคณะทปรกษา

1 จดท าเนยบแยกประเภทและจดล าดบผผลตปจจยการผลต

/ ผประกอบการ

2 เปรยบเทยบราคาและปรมาณตามความเหมาะสมตามความตองการของลกคา

/ ผผลตปจจยการผลต

3 ด าเนนการตกลงราคาจดซอวตถดบ / ผประกอบการ

4 ช าระเงนคาวตถดบ / ผประกอบการ 4 รอคอยวตถดบ / / ผประกอบการ 5 ตรวจสอบวตถดบ / ผประกอบการและ

พนกงานตรวจสอบ 6 ด าเนนการผลต / ผประกอบการและ

แรงงาน

หมายเหต: รายชอผผลตปจจยการผลตทผประกอบการจะจดซอ




รายชอ เงอนไข ราคา บรษท จงสถต จ ากด 15วน/เงนสด 120000บาท ตอ 1ตน

บรษท นนยาง การทออตสาหกรรม จ ากด 15วน/เงนสด 129000บาท ตอ 1ตน บรษท เจรญรถเลเธอร จ ากด 15วน ไมแนนอน

อนๆ 15-30วน ไมแนนอน *ราคาผาในชวงทยงไมขาดตลาด




ชอแผน : เงนทนหมนเวยนเพอจดจางบคคลภายนอกประเภท

แรงงานในบางขนตอนการผลต

เปาหมาย :

-เพมก าลงการผลตใหเหมาะสมตอความตองการของลกคาในปจจบน

-ท าใหกจการสามารถรบค าสงสนคาไดอยางตอเนอง

ระยะเวลาด าเนนการ :

1เดอน

เงอนไข/การสนบสนนทตองการ :

งบประมาณ200,000บาท

ล าดบ กจกรรม เดอน 1 เดอน 2 เดอน 3 ผรบผดชอบ

1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4

1 จดหาเงนทนหมนเวยนจากโครงการ

Turn Around

/ / ผประกอบการและคณะทปรกษา

2 จดท าเนยบราคาและระดบของบคคลภายนอก

/ ผประกอบการและพนกงาน

3 รบค าสงการผลต / ผประกอบการ 4 เปรยบเทยบราคาและปรมาณการผลต

ตามความตองการของลกคา / ผประกอบการและ

พนกงาน 5 ตดตอบคคคลภายนอกรายนนๆ เพอ

ตกลงราคาคาใชจาย


6 ตกลงคาใชจายท าสญญาออกหลกฐาน / / ผประกอบการ

7 จดสงวตถดบทจ าเปนตองใชใหแกบคคลภายนอกและด าเนนงาน

/ ผประกอบการและบคคลภายนอก

8 รอคอยผลผลตจากบคคลภายนอกนนๆ / / ผประกอบการ

9 ไปยงสถานประกอบการของบคคลภายนอกตรวจสอบคณภาพการผลต


10 ขนสงผลผลตจากบคคลภายนอกมายงสถานประกอบการของกจการเพอด าเนนการเขาขนตอนการผลตอนตอไป

/ พนกงาน

หมายเหต: ผประกอบการเคยใชบรการและคดกรองบคคลภายนอกในแตละระดบเปนทเรยบรอยแลว

2.2 แนวทางการแกไขปญหาทเหนควรใหด าเนนการ

- จดหาเงนทนหมนเวยนในการจดซอวตถดบประเภทผา

- จดหาเงนทนส ารองในการจดจางแรงงานประเภทบคคลภายนอก




- สรางนโยบายการสรางความสมพนธกบผผลตปจจย อาทเชนการเขารวมสมาคมคาผาไทย หรอการเสาะหา

ประมลงานทตองมกตการรวมคากบคคารายอนๆ

- ด าเนนการวางแผนจดซอเทคโนโลยทนสมยทสามารถเพมก าลงการผลตของขนตอนการพมพลายเพมเตม ใน

อนาคต

2.3 ผลทคาดวาจะไดรบ

- กจการมก าลงการผลตเพมขนอยางมนยส าคญ

- กจการสามารถรบค าสงซอไดตอเนอง

- กจการมความคลองตวในการผลตมากขน

- ลดความเสยงตอการเสยโอกาสทางธรกจ อนเนองจากวตถดบประเภทผามราคาในตลาดสงขนอยางมนยส าคญ

- พฒนาความสมพนธของลกคาและผจดจ าหนายปจจยการผลต

2.4 บทสรป

จากการเขาส ารวจ บรษท รศมประทานพร จ ากด ในวนท 3 พฤศจกายน พ.ศ 2559 พบวาเปนกจการท ม

ผประกอบการทมประสบการณอยางยาวนาน และมเชยวชาญทเชงลกและกวางขวางเกยวกบการท าธรกจ ผประกอบการเขาส

อตสาหกรรมเสอผาโดยการจดทะเบยนการพาณชย โดยการเปดธรกจขนาดเลกจดจ าหนายเสอผา ณ ตลาดโบเบ ดวย

ความสามารถทางกฎหมายและมความนาเชอถอ จงไดรบการเลอกตงใหเปน ประธานสมาคม โรตาร ของประจ าพนทการคา

โบเบ จงท าใหกจการเตบโตและไดรบการยอมรบอยางรวดเรว จงผประกอบการตดสนใจจดทะเบยนบรษท เพอบรรล

จดประสงคในการท าการคากบหนวยงานภาครฐและองคกรขนาดใหญ

อยางไรกตามแตในปพ.ศ.2553-2554กจการประสบปญหาคาดแคลนเงนทนหมนเวยนส าหรบการจดซอวตถดบและ

จดจางแรงงาน อนเนองจากไดรบผลกทบจากเหตการณน าทวมในกรงเทพมหานคร และการเปลยนแปลงของพฤตกรรม

ผบรโภคอยางกระทนหน ดวยกระแสสงซอทางอนเตอรเนต จงท าใหกจการหยดชะงกและสญเสยรายไดอยางมนยส าคญ

ภายหลงจงมการเปลยนแปลงทางการตลาด โดยหนเหไปทางจงเพมการลงทนกเงนเพอจดซอเครองจกรทนสมยเพอรองรบ

ค าสงการผลตทเปลยนไปท าคากบหนวยงานภาครฐและองคกรขนาดใหญ

ปพ.ศ.2557 กจการประสบปญหาขาดเงนทนหมนเวยนในการจดซอวตถดบประเภทผาและจดจางบคคลภายนอก อน

เนองจากการช าระเงนของหนวยงานภาครฐและองคกนขนาดใหญมระยะรอคอยทนานเกนไป เนองดวยการจดซอวตถดบและ

จดจางบคคลภายนอกจ าเปนตองช าระเปนเงนสดทนทหลงจากมการสงค าสงจดซอหรอจดจาง




จงท าใหปจจบนกจการอยในสภาวะทไมสามารถรบค าสงการผลตไดตอเนอง สญเสยโอกาสทางธรกจ และขาดเงนทน

หมนเวนยส าหรบการจดซอวตถดบและจดจางบคคลภายนอก

ดงนนทางคณะทปรกษาภายใตความเหนชอบรวมกบผประกอบการ ไดท าสรปค าแนะน าวามแนวทางในการพลกฟน

และพฒนากจการ ดงตอไปน

จดหาเงนทนหมนเวยนเพอจดซอวตถดบประเภทผา

จดหาเงนทนหมนเวยนเพอจดจางบคคลภายนอก

จดท านโยบายสรางความสมพนธกบลกคา และผผลตปจจยการผลต

ด าเนนการวางแผนเพอจดซอเครองจกรทนสมยทจ าเปนในการผลตบางขนตอนอนาคต

จดท านโยบายการจางแรงงานในขนตอนการผลตทมากขน

ซงทางคณะทปรกษาเชอมนวา หากผประกอบการ ใหความส าคญและด าเนนการปฏบต ตามแนวทางค าแนะน าท

ปรากฏในรายงานฉบบนแลว กจะสงผลใหเกดการพลกฟนและพฒนาอยางยงยนของกจการตอไปในอนาคต

3. สรปแผนปรบปรงโครงสรางธรกจ/แผนปรบโครงสรางหน

3.1 ขอมลลกคาและความเปนมาของกจการ

บรษท รศมประทำนพร จ ำกด ด ำเนนกจกำรโดย นำยปฎ กรวกดรงค นำยเอกกร กรวกดรงคและ นำงสำวศทธ

ภำ กรวกดรงคตงอยท เลขท 285 ซอยเอกชย76 ถนนเอกชย ต ำบลบำงบอน เขตบำงบอน จงหวดกรงเทพมหำนคร

ประกอบกจกำร ผลตและจ ำหนำยเสอผำส ำเรจรป รวมถงสนคำทท ำงำนวตถดบประเภทผำทกชนด

ป 2553 กจการมยอดขายเฉลย 1ลาน บาท/เดอน มก าไรขนตนอยท 300,000บาท/เดอน ตอมาเมอป 2553

และพ.ศ 2554 กจกำรไดรบผลกระทบจำกอทกภยในจงหวดกรงเทพมหำนคร พฤตกรรมผบรโภคและลกคำสวนใหญ

เปลยนไปเปนกำรสงซอผำนอนเตอรเนต จงท ำใหกจกำรตองหยดชะงกและปรบตวใหเขำกบสภำพกำรตลำดและท ำใหเกด

กำรเปลยนแปลงทำงกำรตลำด จำกกลมลกคำรำยยอยและหนำรำน ไปเปนหนวยงำนภำครฐและองคกรขนำดใหญ แต

เนองดวยกจกำรจเปนตองจดซอวตดบดวยเงนสด และระยะรอยคอยกำรช ำระทยำวนำน ท ำใหกจกำรไมสำมำรถรบค ำสง

กำรผลตไดอยำงตอเนอง จนกระทงปจจบน ซงกอใหเกดกำรเสยโอกำสทำงธรกจอยำงมหำศำล อนเนองจำก

ผประกอบกำรไดมกำรลงทนจดซอเครองจกรไวแลวเปนทนเดม

ดงนนกจกำรไดเขำรวมกำรปรบโครงสรำงหน ปจจบน กจกำรมยอดขำยเฉลย 1ลำนบำท บำท/เดอน มก ำไร

ขนตนอยท ประมำณ 150,000 บำท/เดอน ระยะกำรรอคอยกำรช ำระอยทประมำณ 30-60วนตอ 1 ค ำสงซอ ซงท ำให




กจกำรขำดเงนทนหมนเวยนในระยะสน ไมเพยงพอตอกำรจดซอวตถดบส ำหรบกำรเตรยมพรอมกำรรบค ำสงซอเทำทควร

ท ำใหเสยโอกำสทำงธรกจมหำศำล

3.2 ปญหาและแนวทางแกไข

ปญหา :

ขำดแคลนเงนทนหมนเวยนในกำรจดซอวตถดบประเภทผำ

ขำดแคลนเงนทนหมนเวยนในกำรจดจำงบคคลภำยนอก

เครองจกรในขนตอนกำรพมพลำยมก ำลงกำรผลตไมสอดคลองกบก ำลงกำรผลตของเครองจกรในขนตอนอน

แนวทางแกไข :

จดหำเงนทนหมนเวยนเพอจดซอวตถดบประเภทผำ

จดหำเงนทนหมนเวยนเพอจดจำงแรงงำนบคคลภำยนอก

จดท ำกำรวำงแผนกำรจดซอเครองจกรทนสมยประเภทเครองจกรปมลำย

3.3 ผลการด าเนนงานทผานมา

รายการ

สดสวน

ป 2559

(%)

ผลการด าเนนงานยอนหลง (บาท)

ป 2557

ป 2558

ป 2559

(เดอน 1-6)

รายได 100% 10,797,592.02 11,877,351.00 7,498,545.00

หก ตนทนขายและบรการ 85% 9,372,542.50 10,095,748.00 6,373,763.00

ก าไรขนตน 15% 1,425,049.52 1,781,603.00 1,124,782.00

หก คาใชจายในการขายและบรหาร 6% 699,997.00 712,641.00 449,912.00

EBITDA 9% 725,052.52 1,068,962.00 674,870.00

หก ช าระหนเงนก เดม 6% 440,000.00 660,000.00 330,000.00

ยอดคงเหลอหลงช าระหน 3% 285,052.52 660,000.00 660,000.00




DSCR - 1.65 1.62 2.05

3.4 วงเงนทตองการและวตถประสงคการใชเงน

วงเงนกทขอจาก สสว.

ผใหก ประเภทเงนก วงเงน ระยะเวลำก วตถประสงคกำรขอวงเงนก (บำท) (ป)

สสว. เงนก ระยะยำว 800,000 7 เงนทนหมนเวยนเพอจดซอวตถดบประเภทผำดบประเภทตำงๆ

สสว. เงนก ระยะยำว 200,000 7 เงนทนหมนเวยนส ำรองเพอจดจำงแรงงำนบคคลภำยนอก

ประมาณการทางการเงนและความสามารถในการช าระหน

รายการ ผลการด าเนนงาน (บาท)

ป 2559 ป 2560 ป 2561 ป 2562

รายได 14,997,090.00 16,496,799.00 18,971,318.85 21,817,016.68

หก ตนทนขายและบรการ 12,747,526.00 14,022,278.60 16,125,620.39 18,544,463.45

ก าไรขนตน 2,249,564.00 2,474,520.40 2,845,698.46 3,272,553.23

หก คาใชจายในการขายและบรหาร 899,824.00 989,806.40 1,138,277.36 1,309,018.96

EBITDA 1,349,740.00 1,484,714.00 1,707,421.10 1,963,534.27

หก ช าระหนเงนก เดม 660,000.00 660,000.00 660,000.00 660,000.00

ช าระหน สสว. 0.00 0.00 0.00 200,000.00

ช าระหนธนาคารอน 0.00 0.00 0.00 0.00

ยอดคงเหลอหลงช าระหน 689,740.00 824,714.00 1,047,421.10 1,103,534.27

DSCR 2.05 2.25 2.59 2.28

ผลการด าเนนงาน (%)




รายการ

ป 2559 ป 2560 ป 2561 ป 2562

รายได 100% 100% 100% 100%

หก ตนทนขายและบรการ 85% 85% 85% 85%

ก าไรขนตน 15% 15% 15% 15%

หก คาใชจายในการขายและบรหาร 6% 6% 6% 6%

EBITDA 9% 9% 9% 9%

หก ช าระหนเงนก เดม 4% 4% 3% 3%

ช าระหน สสว. 0% 0% 0% 1%

ช าระหนธนาคารอน 0% 0% 0% 0%

ยอดคงเหลอหลงช าระหน 5% 5% 6% 5%

DSCR 2.05 2.25 2.59 2.28

3.5 ความเหนทปรกษา

หลงจากกจการไดรบเงนกจากโครงการ SMEs Turn Around 1ลานบาทแลว หากผประกอบการด าเนนการตาม

แบบแผนทคณะทปรกษาในการน ามาจดซอวตถดบประเภทผาและจดจางบคคลภายนอก จะท าใหกจการมอตราการสรางก าไร

ทสงขนและมตนทนการผลตทต าลง เนองจากวตถดบประเภทผาในขณะนมแนวโนมไปในทศทางจะขาดตลาดอนเนองจาก

ปจจบนประเทศไทยยงอยในชวงเวลาไวอาลยการสวรรคตแดพระบาทสมเดจพระปรมนทรมหาภมพลอดลยเดช ท าใหวตถดบ

ประเภทผาโดยเฉพาะผาสด านนมแนวโนมขาดตลาดอยางมนยส าคญ หากค านงถงการรกษาผลประโยชนในการลดตนทนจาก

การสงซอในปรมาณทมากขน การจดซอวตถดบประเภทผาในขณะนจะสรางผลประโยชนแกกจการเปนอยางมากตอการลด

ตนทนการผลตทคอนของสงจากปจจบนและกจการจะสามารจดจางบคคลภายนอกในการเพมก าลงการผลตในบางขนตอนให

เหมาะสมตอความตองการของลกคาในปจจบนท ซงจะสงผลใหกจการสามารถรบค าสงซอไดอยางตอเนองไมเสยโอกาส

ทางการคา




ภาพท11.ภาพถายรปรวมของผประกอบการบรษท รศมประทานพร จ ากด และคณะทปรกษาสสว. ณ วนท 3 พฤศจกายน 2559

รำยงำน Turn Around ฉบบสมบรณ ของ (ชอกจกำร) ทงนทำงคณะทปรกษำไดมอบหมำยใหทปรกษำคอ นำยกฤกร

อตตะพงศกร เบอรตดตอ 096-073-3034อเมล [email protected] เปนผ รบผดชอบจดท ำ

รำยงำนฉบบดงกลำวดวยควำมรควำมสำมำรถ และขอรบรองวำจะเกบรกษำขอมลภำยในตำงๆของกจกำรดวยควำม

สจรตทกประกำร

tr003-004 บจก. รัศมีประทานพร

Documents