trabajo cancha sintetica.doc

8/11/2019 TRABAJO CANCHA SINTETICA.doc

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ESCUELA SUPERIOR POLITECNICA DEL LITORAL

Facultad de Economa y Negocios

Tesis de Gado

Poyecto de constucci!n de una canc"a sint#tica de $ut%sala en el cant!n Playas

&aa desaolla la acti'idad de&oti'a y tustica

Pe'ia O(tenci!n del Titulo

Ingeniea Comecial y Em&esaial

Pesentado &o


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TRI)UNAL DE GRADO

2222222222222222222222222222

Ing. Constantino Francisco Tobalina Dito

Director de Tesis


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DEDICATORIA

A mis padres por todo el esfuerzo y sacrificio ue !icieron para ayudarme a con"ertireste sue#o en una realidad$ a mis compa#eros de tesis% ue fueron un pilarfundamental en cada momento de mi "ida en estos cuatro a#os y a mis amigos de launi"ersidad % ue &untos !emos logrado nuestros ob&eti"os m's an!elados.

(andy )aidal *eloz.


4/129

A mis padres por todo lo ue me !an dado en esta "ida para ue cumpla mis metassiempre s por todo el esfuerzo y sacrificio ue !icieron para ayudarme a con"ertir estesue#o en una realidad y a mi familia uerida% mis compa#eros de tesis% ue fueron un

pilar fundamental y todos mis amigos ue en estos cuatros a#os cumplimos nuestrosue#os.

*er+nica Castro Cede#o.


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A mis padres los cuales !an sabido guiarme por el buen camino% por un sendero depaz y sabidur,a$ a mis compa#eros de tesis% ue fueron pieza fundamental en elcamino a la sabidur,a en estos cuatro a#os y a todos mis amigos en general.

-uillermo Olaya Cortez.


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AGRADECI3IENTO

Agradecemos principalmente a Dios por darnos la oportunidad de terminar este traba&o%

a nuestros padres y !ermanos ue !an sabido siempre apoyarnos% al personal docentede la Facultad de Econom,a y egocios ue de alguna manera contribuy+ en laelaboraci+n del proyecto y nuestros amigos y dem's familiares ue siempre estu"ieronpresentes para darnos 'nimos y fuerzas.


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81eglamento de E9'menes y T,tulos Profesionales de la E(PO0:

;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;

(andy )aidal *eloz

;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;

*er+nica Castro Cede#o

;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;


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=.=.. Ob&eti"os Especifico>>>>>>>>>>>>>>>>>>...=B=.=.?. 5bicaci+n para el desarrollo de proyecto>>>>>>>>>>=B=.=.B. 1azones para emprender esta acti"idad>>>>>>................=

=.=.. Importancia de la realizaci+n del proyecto Para las comunidades del cant+n>>>>>>>>>>>>...=

17/7 Cant!n PLA6AS=.@.=. -eneralidades>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>.==.@.@. (ituaci+n econ+mica>>>>>>>>>>>>>>>>>>..==.@.. (ituaci+n Tur,stica>>>>>>>>>>>>>>>>>>......@==.@.. (ituaci+n comercial>>>>>>>>>>>>>>>>>........@@

1787 El mecado del se'icio de al-uile de canc"as de c#s&edsint#tico

=..=. Estudio de la demanda>>>>>>>>>>>>...........>>..@=..@. Estudio de la oferta>>>>>>>>>>>>>>>>>>>.@?

1797 3odelo de las : $ue+as com&etiti'as de Pote=..=. Posibles competidores>>>>>>>>>>>>>>>>>...@B=..@. (ustitutos>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>.. >>...@=... Poder de negociaci+n de los compradores>>>>>>>>>.@=.. Poder de negociaci+n de los pro"eedores>>>>>>.. >>..@

17:7 3aco%entono=.?.=. Entorno 0egal>>>>>>>>>>>>>>>>>>>.........@=.?.@. Entorno Econ+mico>>>>>>>>>>>>>>>>>>>@

=.?.. Entorno atural>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>...G


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CAPITULO II

ESTUDIO DE 3ERCADO

/71 Antecedentes@.=.@ Definici+n del ser"icio>>>>>>>>>>>>>>>>>>>.B@.=. Decisiones y Comportamiento de compra>>>>>>>>>>.@.=..=Proceso de decisi+n de compra de los consumidores>>>>..@.=..@ Tipos de comportamiento>>>>>>>>>>>>>>>>...

@.=. Perfil del consumidor>>>>>>>>>>>>>>>>>>>..@.=.? (egmentaci+n del mercado>>>>>>>>>>>>>>..........@.=.B Determinaci+n del mercado meta>>>>>>>>>>>>>>.G

/7/ In'estigaci!n de mecado@.@.= Definici+n del mercado>>>>>>>>>>>>>>>>>>..=@.@.@ Ob&eti"os>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>.........=@.@. Fuentes de Informaci+n>>>>>>>>>>>>>>>>>>@

@.@. Desarrollo de las acti"idades del proceso de in"estigaci+n>>>@.@.? Elaboraci+n del cuestionario>>>>>>>>>>>>>>>....?@[email protected]. (elecci+n de la t>>>>>>>>>..........B@[email protected].= (elecci+n del tama#o de la muestra>>>>>>>>>>>>.B@.@. Proceso de la informaci+n>>>>>>>>>>>>>>>>>

/78 Resultados estadsticos>>>>>>>>>>>>>>>>>>779@

/79 An>>>>>>>>>>>>>>>>>>>.....B


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ESTUDIO TECNICO

8717 Locali+aci!n .=.= Micro localizaci+n>>>>>>>>>>>>>>>>>>>.

.@.= Canc!a>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>..G .@.=.= Especificaciones t>>>..G .@.=.@ 1euerimientos t>>>>>>. .@.=.@. E9ca"aci+n y relleno>>>>>>>>>>>>>>>>>. .@.=.@.@Compacto y ni"elaci+n>>>>>>>>>>>>>>>>

.@[email protected] de drena&e>>>>>>>>>>>>>>>>>.? ..=.@. Asfalto>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>..........? .@.=. Instalaciones del c>>>>>>>>>>>...>>..? .@.=..@ 5ni+n de rollos>>>>>>>>>>>>>>>>>>>. .@.=.. Colocaci+n de l,neas y arcos>>>>>>>>>>>>> .@.=.. 1iego de la arena y el cauc!o>>>>>>>>>>>>.. .@.=. 0uminaria>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>...G

.@.=.? Cerramiento>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>.= .@.@ Edificio>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>@

87/ As&ecto legal..= Creaci+n de la Compa#,a>>>>>>>>>>>>>>>>>

..@ Compra de terreno>>>>>>>>>>>>>>>>>>... .. Obtenci+n de permisos>>>>>>>>>>>>>>>>>?

879 Re-ueimiento de &esonal>>>>>>>>>>>>>>>>7@:


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.?.=.= Obra f,sica>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>...=GG .?.=.@ C>>>>>>>>>>>>>>>....=GG .?.=. Mobiliario y euipo>>>>>>>>>>>>>>>>>.=G=

.?.=. Costo de instalaci+n>>>>>>>>>>>>>>>>..=G@ .?.=.? -asto de constituci+n>>>>>>>>>>>>>>>>=G@ .?.=.B Capital de traba&o>>>>>>>>>>>>>>>>>...=G .?.@ Financiamiento>>>>>>>>>>>>>>>>>>..=G

97; Deteminaci!n de ingesos.B.= Ingresos por aluiler de canc!a>>>>>>>>>>>>...=G.B.@ Ingresos por la escuela de futbol>>>>>>>>>>>.....=G.B. Ingresos por bar>>>>>>>>>>>>>>>>>>>..=GB

97= Deteminaci!n del gasto..= (ueldo>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>.>=G..@ -asto financiero>>>>>>>>>>>>>>>>>>>=G.. Publicidad>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>...=G.. -asto generales>>>>>>>>>>>>>>>>>>>=G..? Depreciaci+n>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>..==G

..B Amortizaci+n>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>..==G 97? E'aluaci!n $inanciea ..= Tasa de descuento>>>>>>>>>>>>>>>>>...=== ..@ Flu&o de ca&a>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>.==@ .. TI1>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>...==@ .. TMA1>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>..==

97@ An>>>>>>>>>>>>>>>>777118

CONCLUSIONES 6 RECO3ENDACIONES 11;


12/129CAPITULO 1


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171 Antecedentes del &oyecto

En los actuales momentos el deporte se !a con"ertido en un

fen+meno de nuestra sociedad y !a pasado a ocupar un lugar

importante en el desarrollo de los pueblos. 0a cultura deporti"a !a

penetrado en la "ida diaria siendo un punto de referencia.

0as campa#as informati"as ue tratan de dar a conocer los

beneficios ue se pueden aduirir a realizar algn tipo de acti"idad

deporti"a y los logros ue consiguen los diferentes agentes ue se

"en in"olucrados en el 'mbito deporti"o de cada pa,s concientiza y


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A tra"


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1717; Ra+ones &aa em&ende este &oyecto

El cant+n Playas cuenta con muc!a deficiencia de ser"icios% la

principal atracci+n es el balneario y es lo nico ue ele"a el

desarrollo tur,stico% nos "amos a enfocar en el 'mbito deporti"o elcu'l no est' suficientemente e9plotado ya ue el cant+n no cuenta

con canc!as deporti"as en buenas condiciones con los implementos

necesarios para lle"ar a cabo el deporte del ftbol.

El cant+n Playas no cuenta con muc!os lugares de acti"idad

deporti"a por ello los !abitantes !acen deporte en la playa% calles%estadios% canc!as localizadas en los barrios y una canc!a de

cemento ue se encuentra en el centro del cant+n la cual es muy

concurrida por los !abitantes ya ue ueda ubicada en el principal

parue infantil del mismo% creando malestar entre los !abitantes por

los ni#os ue corren el peligro de ser golpeados adem's el malestarpor las inadecuadas infraestructuras ue esta canc!a posee.


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en la playa causando molestia a los turistas y personas del mismo

balneario en su d,a a d,a !aciendo ue las autoridades del cant+n

tomen parte en el asunto pro!ibiendo el &uego de acti"idades deftbol en la playa.

Por ltimo tambi


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17/7 Cant!n PLA6AS

17/71 Genealidades

-eneral *illamil% m's conocido como Playas% es un cant+n de la

pro"incia del -uayas en la 1epblica del Ecuador.

El cant+n Playas est' situado al suroeste de la pro"incia del

-uayas. Est' a B Hil+metros de la capital de pro"incia -uayauil.

0imita al norte y este con los cantones -uayauil y (anta Elena$ al

sur y oeste con el Oc


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0os balnearios% el comercio y las artesan,as son otros de los

ingresos ue fa"orecen al desarrollo tur,stico. As, mismo los

pescadores tienden a comercializar los sobrantes de la pesca en lasprocesadoras de Posor&a para me&orar su econom,a.

0a "enta de alimentos preparados nicamente de mariscos es

tambi


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-eneral *illamil es un balneario tradicional para los guayauile#os y

la sierra sur del Ecuador% ofreciendo a los turistas diferentes

acti"idades y deportes acu'ticos como el surf% tabla "ela% sHy%buceo% boby board y pesca deporti"a.

(in lugar a dudas los me&ores atracti"os lo constituyen sus

!ermosas y e9tensas playas ue cuenta con una e9celente

infraestructura !otelera y de ser"icios ue !acen de lo m's

agradable la "isita y estad,a de miles de turistas nacionales ye9tran&eros.

Playa 1osada es una de ellas% situada cerca del faro es considerado

como un sitio apacible para los ba#istas y especial para

e9cursiones. (e puede tambi


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frente a la gran&a se encuentra un criadero de a"estruces ue

llaman la atenci+n por su e9+tica belleza.

Tambi


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Artesan,asN En las artesan,as tenemos figuras !ec!as a mano%

estas son elaboradas a base de conc!as% caracoles y tambi


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Ga$ico 171

ue ser' nuestra demanda meta para los estudios posteriores. o

podemos descartar la participaci+n en la demanda del g


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1787/7 Estudio de la o$eta

5na de las formas de cubrir esta demanda es por medio de unamayor oferta de infraestructura deporti"a% ya sean estas pblicas o

pri"adas$ las cuales permitir,an ue las personas puedan satisfacer

esta necesidad ue est' presente en distintos g


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Estadio principal Dr. Kaime1old+s Aguilera

Est' ubicado en la partenoroeste del cant+n no seencuentra asfaltado y es de

tierra.Canc!a principal del parueinfantil

Est' ubicado en la partesuperior del parue infantil yest' construido de cemento.

Estadio de la 0iga Deporti"a Es un estadio de gran e9tensi+npero generalmente no es usadopor ue se encuentra a lasafueras del cant+n.

Canc!a de la iglesiaparrouial

Es una canc!a de cementoubicada &unto a la iglesia laMerced

Canc!as barriales -eneralmente pocas son decemento y otras de tierra lascuales utilizan como nico lugarde &uego.

Playa -eneralmente es utilizada por los turistas en


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impulsar a ue posibles entrantes tambi


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Empresas ue pro"ean de euipamiento necesario Empresas ue "endan productos de limpieza Empresas ue "endan productos y bebidas para

abastecimiento del bar.17: 3aco Entono

Ta(la 179

17 :717

Entono

Legal

Para la implementaci+n de este tipo de negocios no e9isten leyes

,fi l l (i b d b li l

Tama#o delmercado

El mercado es peue#o con grandes posibilidadesde desarrollo y no tienden a atraer a nue"oscompetidores pero al con"ertirse en un lugaratracti"o de negocio este se e9pandir'

Tasa decrecimientodel mercado

0a tasa de crecimiento del mercado se espera uecrezca en gran proporci+n esto moti"a a "eratracti"o al mercado por la generaci+n de ingresos.

E9cedentes E9iste escasez del ser"icio estos ele"an los preciosy los m'rgenes de utilidad.

1entabilidaddel sector

El sector se encuentra en buenas condicionesecon+micas.

)arreras a laentrada y ala salida

E9isten barreras de entrada ba&as y de salida ba&asya ue es un ser"icio nue"o y no e9istenincon"enientes en la llegada de nue"osparticipantes.

El ser"icio 0os clientes tienen el poder de la elecci+n y la tomade decisi+n referente a la utilizaci+n del ser"icio.


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17:78 Entono Natual

El cant+n por encontrarse en la regi+n litoral de nuestro pa,s

cuenta con un clima c'lido !medo calificado por la 5E(CO

como el segundo me&or clima del mundo% sin mayores

contratiempos meteorol+gicos% por lo se cuenta con un clima

id+neo para realizar nuestra acti"idad% ya sea


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17;7/ O&otunidades

Es un deporte ue lo practican personas de todas las edades.

Es un mercado ue no se lo !a e9plotado totalmente.

o e9isten competidores directos.

Es el deporte m's practicado a ni"el regional.

17;78 De(ilidades

Altos costos del c


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Estella

Empresas ue representan las me&ores oportunidades de

crecimiento y utilidades a largo plazo par a la organizaci+n. Deben

recibir in"ersiones considerables para mantener o fortalecer su

posici+n dominante. 0as estrategias apropiadas incluyenN

Integraci+n "ertical y !orizontal% penetraci+n yUo desarrollo de

mercado% desarrollo de producto% y coin"ersiones.

Inteogante

0as interrogantes son negocios de empresas ue operan en

mercados de alto crecimiento% pero cuya participaci+n relati"a en el

mercado es ba&a. 5na interrogante reuiere de muc!o efecti"o. En

este caso nuestro negocio se encuentra en el cuadrante de

interrogante.

*aca

-eneran m's efecti"o de lo ue necesitan. Deben administrarse

para mantener su posici+n fuerte lo m's posible (us estrategias


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Debido a su posici+n d


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Administati'o7% (e contar' con un administrador y su

respecti"o asistente% uienes estar'n encargados de coordinar y

organizar las acti"idades a desarrollarse dentro del comple&o.Tambi


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CAPITULO II

ESTUDIO DE 3ERCADO 6 SU ANBLISIS


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orientados al aluiler de canc!as ue utilizan este tipo de producto

como superficie.

En la actualidad el cant+n Playas no cuenta con comple&os de

canc!as deporti"as de c


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Instalaciones

El comple&o dispondr' de = canc!as sint


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deporte del ftbol% (s-ueda de in$omaci!n% e'aluaci!n de las

altenati'asue en este caso no !ayan por ue no e9iste un lugar

como el ue proponemos.Decisi!n de com&a dependiendo de los comportamientos de cada

consumidor% y finalmente el com&otamiento &ost%com&a7

/ 71787/ Ti&os de com&otamientos

E9isten muc!os factores ue determinan la conducta del

consumidor a utilizar nuestro ser"icio.

Entre los factores culturales tenemos las preferencias son cla"es ya

ue al consumidor espera ue el ser"icio llene sus e9pectati"as.

Como factores sociales tenemos segn el grupo de referencias las

influencias directas o indirectas ue !acen ue la conducta de las

personas cambie en este caso si nuestros consumidores escuc!an

de un buen ser"icio ya sea por ue familiares o "ecinos !an

utilizado este entonces captaremos mayor nmero de

consumidores.

Como factores personales nos referimos en base a la edad las

circunstancias econ+micas el estilo de "ida y la ocupaci+n ue

tengan los consumidores.


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/717: Segmentaci!n del mecado

3ico segmentaci!n

Geog


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=GGG !abitantes

El ser"icio ue ofrecemos est' destinado para personas de clase

media alta% alta y de clase media% en porcenta&es estas personas

eui"alen al B.@R tambi


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/7/71 De$inici!n del mecado

El producto estar,a dirigido para personas de clase media ba&a

!asta la clase alta.

El producto esta dirigido al mercado de -ral. *illamil Playas%

abarcando pueblos parrouias aleda#as como Posor&a% Puerto del

Morro% Engabao% (an isidro% Cerecita entre otras.

/7/7/ O(eti'os

O(eti'os de la in'estigaci!n

El Ob&eti"o de la in"estigaci+n es determinar si el ser"icio de aluiler

de canc!as de c


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?. A ue segmento con relaci+n a la edad se enfocar,a nuestro

ser"icio.

Hi&!tesis de la in'estigaci!n

E9iste una dificultad en el cambio de cultura de consumo en un

?GR para las personas ue ya est'n acostumbradas al lugar donde

por lo general &uegan.

0os &+"enes entre @G y G a#os tienen apro9imadamente el

GR de probabilidad de utilizar nuestro ser"icio.

El comportamiento de los ni#os por optar por la escuela de ftbol

influye directamente sobre la decisi+n de los padres.


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Como informaci+n primaria utilizaremosN

Entre"istas por Encuestas

*enta&as de su aplicaci+n

(e puede abarcar muestras grandes

(e puede aplicar an'lisis estad,sticos

Para recolectar la in$omaci!n &imaia con Entre"istas con

Encuestas se reuiere dise#ar el instrumento b'sico de toma de

informaci+n ue es el Cuestionaio7

/7/79 Desaollo de las acti'idades del &oceso de

in'estigaci!n

Instumento de ecolecci!n de in$omaci!n7

El cuestionaio

Decisiones sobre las escalas de medici+n a utilizar en el

cuestionario


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Empleamos una pregunta por inter"alo para saber con ue

frecuencia se deber,a abastecer a los distribuidores con nuestro

producto.

. 1az+n

o utilizamos preguntas de raz+n porue al utilizarla no

tendr,amos un punto e9acto de euilibrio en las respuestas% es por

eso ue me&or decidimos utilizar preguntas con inter"alos y

nominales para tener una me&or precisi+n en los resultados

Decisiones so(e la estuctua del cuestionaio

17 Consideaciones &eliminaes7

1ealizaremos una in"estigaci+n descripti"a% donde recopilaremos

datos a tra"


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uestro cuestionario esta dise#ado desde preguntas sencillas ue

dan pie a una nue"a pregunta !asta llegar a las m's elaboradasue son comple&as% pero sin ol"idar tambi


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0a determinaci+n del tama#o de la muestra se realiza por

procedimientos estad,sticos y depende deN

Tama,o de la &o(laci!nFinita o Infinita

Ni'el de Con$ian+aL

*aian+aP y

Eoe

Para la presente in"estigaci+n de mercados se !a tomado en

consideraci+n la siguiente f+rmula ue corresponde a una poblaci+n

infinita o desconocida. 0a raz+n por la cu'l se la utiliz+ es porue la

poblaci+n no !a podido ser definida debido a la falta de informaci+n.

DondeN

S =.B2

2

e

QPZn

=

PS G.?


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Esto arro&a como resultado un total de @?G encuesta a ser

realizadas.

/7/7= Pocesamiento de la in$omaci!n

Citeios &aa la edici!n de los cuestionaios

Para el an'lisis de la informaci+n ue proporcione las encuestas% setomara en cuenta los siguientes criterios con el siguiente orden de

importancia

Totalidad de contestaci+n.

Congruencia de las contestaciones% este criterio se basara en la

re"isi+n de las preguntas de sinceridad.

Desci&ci!n de la Codi$icaci!n del cuestionaio

Para un me&or an'lisis de cada pregunta preparamos la codificaci+n

ue se la muestra en el ane9o @.


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/78 Resultados estadsticos

E(TADW(TICO( DE(C1IPTI*O(

Ta(la /78


48/129

Canceplay @?G =%= %? %?

Caracterisp @?G %= =%@ @%B

Confrec @?G @%? =%=? =%==Infprec @?G %G@ =%@ @%GB

Escefut @?G =%= %B= %

*ecasem @?G %G =% %??=

Disppagar @?G @%G % %

Edad @?G =%@? %? %@G?

Datos totales"'lidos

@?G

Edad Ta(la/79 y Ga$ico/71

=E D?%B D?%B D?%B

? @A%B @A%B %@

@ %E %E =GG%G

@?G =GG%G =GG%G

de =A J @?

@B a ?

B J ??

Total

*alid

Freuency Percent *alid Percent

Cumulati"e

Percent


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En estos resultados nos damos cuenta ue los !abitantes del Cant+n de

Playas los &+"enes de = a#os a @? a#os el ?%BR y de a!, nuestro otro

segmento s serian las personas de @B a#os a ? a#os y por ultimo ser'

las personas de B a#os a ?? a#os

Le gusta &actica el de&ote del $t(olJ


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0a mayor,a de las personas le gusta &ugar futbol ya ue es unaacti"idad ue desarrolla lo f,sico y lo mental ya ue el G%R de

personas practican el futbol y el %@R no le gusta practicar el futbolrealizan otras acti"idades


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0as personas ue practican este deporte lo realizan por lo general en canc!as decemento =%BR ubicadas en el cant+n% y tambi


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En el Cant+n Playas regularmente se practica el usualmente el

futbol @%R ya ue la mayor,a de las personas le encanta este

deporte porue es el me&or del mundo.

Con -ui#n usualmente se ene &aa uga $t(olJ

Ta(la /7? y Ga$ico /7:


53/129

0a mayor,a practica este deporte con sus amigos del barrio el

@%R ya ue son las personas ue siempre est'n a!, y se renen

para practicar dic!o deporteXdespu


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u# &ecio estaa dis&uesto a &aga &o la utili+aci!n de

una "oa en las canc"as de c#s&ed sint#ticoJ

Ta(la /710 y Ga$ico /7=

D A=%B A=%B A=%B

B @?%B @?%B ?D%@

E AA%B AA%B G%E

@A %@ %@ =GG%G

@?G =GG%G =GG%G

M @?

M AG

M A?

termino la encuesta

Total

*alidFreuenc y Percent *alid Percent

Cumulati"ePercent


55/129

Utili+aa nuestas canc"as de c#s&ed sint#tico en

Ta(la /711 y Ga$ico /7?

DG @E%G @E%G @E%G

? AE%G AE%G BB%G

B@ @%E @%E G%E

@A %@ %@ =GG%G

@?G =GG%G =GG%G

ma#ana

tarde

noc!e

termino la encuesta

Total

*alidFreuency Percent *alid Percent

Cumulati"e

Percent


56/129


57/129

Si coloc


58/129


59/129

@A %@ %@ %@

DE A=%@ A=%@ G%B= @% @% B%E

B? @B%G @B%G G%E

@A %@ %@ =GG%G

@?G =GG%G =GG%G

una "ez a la semana

dos "eces a la semanamas de dos "eces a lasemana

solo los fines de semana

termino la encuesta

Total

*alidFreuency Percent *alid Percent

Cumulati"ePercent

0os &+"enes utilizar,an nuestro ser"icio dos "eces entre semana%

aunue tambi


60/129


61/129

@= E% E% E%

E =%@ =%@ @D%BDD AG%E AG%E ?E%

=? B%G B%G B%

BA @?%@ @?%@ E%B

@ %E %E G%

= % % G%E

@A %@ %@ =GG%G

@?G =GG%G =GG%G

una "ez a la semana

dos "eces a la semanatres "eces a la semana

cuatro "eces a la semana

cinco "eces a la semana

seis "eces a la semana

siete "eces a la semana

termino la encuesta

Total

*alidFreuency Percent *al id Percent

Cumulati"ePercent


62/129

EA AA%@ AA%@ AA%@

=GG G%G G%G DA%@ =D%B =D%B G%E

@A %@ %@ =GG%G

@?G =GG%G =GG%G

@G

@?AG

termino la encuesta

Total

*alidFreuency Percent *alid P ercent

Cumulati"ePercent

A nuestros clientes les parece con"eniente ue el precio ue secobre por el ser"icio de escuela de ftbol sea de @?.


63/129

Com&o(aci!n de "i&!tesis

Eiste una di$icultad en el cam(io de cultua de consumo en

un :0M &aa las &esonas -ue ya est


64/129

=@G

=GG

EG

BG

termino la encuesta

nosi

tegusprac


65/129

Los !'enes ente /0 y 80 a,os tienen a&oimadamente el

=0M de &o(a(ilidad de utili+a nuesto se'icio7

Ta(la /7/0 y Ga$ico /71;

canceplay

Totalsitermino laencuesta

Edad de = J @? Count =B = =

R of Total G%R ?%@R ?%BR

@B a ? Count =G ?

R of Total =%BR %GR @%BR

B J ?? Count @ G @

R of Total %R %GR %R

Total Count @@ @ @?G

R of Total G%R %@R =GG%GR


66/129

0e gustar,a ue el comple&o tambi


67/129

Debido a la gran cantidad de deportes ue se practican a ni"el

mundial y a las alternati"as ue presenta el uso del c


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Estadio de la 0iga Deporti"a


69/129

Otras Canc!as


70/129

est'n !abilitadas para ue la ciudadan,a practiue libremente este

deporte.

/7; 3ARETING 3I5

/7;71 Poducto

/(5PE1-O07 es un proyecto ue consiste en la implementaci+n de

un comple&o de canc!as de ftbol de c


71/129

Contar con c+modas instalaciones dotadas con un bar y 'reas

pensando siempre en brindar un ser"icio de calidad a los clientes.

(eguras instalaciones las ue "an a estar dotadas con guardian,apermanente las @ !oras del d,a los B? d,as del a#o.

Adem's del ser"icio de aluiler de las canc!as el comple&o

contar' con una escuela de ftbol la cual ser' dirigida por un

entrenador% las clases se impartir'n en temporada escolar en lastardes y en "acaciones en las ma#anas.

/7;7/ LOGO

Figua /7/


72/129

Nuestro ejrcito es el coraje, nuestra armaes el baln, vamos todos a juar con !uer"a #

cora"n

/7;79 Pecio

Para establecer los precios de aluiler de las canc!as del comple&o

se !an considerados factores como los resultados obtenidos en lasencuestas% el precio de la competencia% los costos unitarios y el

margen de ganancia. En lo ue respecta a la forma de pago este se

lo !ar' solo en efecti"o y de contado% es decir% no !abr' pol,tica de

cr


73/129

/7;7: PLAA

-ral. *illamil Playas% es el lugar donde se establecer' y se dar'nuestro ser"icio pero tambi


74/129

conocer an m's las razones por las ue practicar su deporte

fa"orito en /(5PE1-O07 es la me&or opci+n.

Para mantener y aumentar la demanda de el ser"icio "a a ser

necesario posicionar en la mente de los consumidores la marca% el

slogan y lo m's importante ue son las caracter,sticas y atributos de

/(5PE1-O07 % esto se lo !ar' mediante publicidad de recordaci+n

la cual se mantendr' durante la duraci+n del comple&o de forma

permanente.

0os canales de comunicaci+n a utilizar para llegar a los clientes

ser,an 8radio% tele"isi+n prensa escrita%&

Pei!dicos Este tipo de publicidad la cual consistir' en

publicaciones en el diario de la localidad y se la utilizar' cuando se

realice algn e"ento importante% como son el inicio de clases en la

escuela de ftbol o el inicio de los campeonatos ue se realizar'n

en el comple&o. 0a secci+n en la ue se realizar'n los anuncios ser'

la de deportes% el tama#o de estos "an a ser de apro9imadamente

=U=B de p'gina a full color.

Radio Este "a a ser uno de los principales canales de


75/129

promociones% los precios% la escuela de ftbol y los campeonatos

ue se desarrollar'n en el comple&o.

Tele'isi!n El cant+n Playas cuenta con dos canales detransmisi+n tele"isi"a la cual "amos a utilizar como medio principal

para promocionar nuestro ser"icio.

0os canales son T* pacific canal = y canal @.

/7;7= 3ARETING )OCA A )OCA

5n mecanismo ue no !ay ue de&ar de considerarlo es el

marHeting boca a boca% ya ue es muc!o m's econ+mico y efecti"o

a los tradicionales medios utilizados en el marHeting. A continuaci+n

se presenta una definici+n del marHeting boca a bocaN

/T


76/129

escuc!en el mensa&e tambi


77/129

871 LOCALIACI4N

El comple&o deporti"o de canc!as de c


78/129

o Puntos de referencia cla"es% como son el Estadio

Municipal Kaime 1old+s Aguilera% cercano a Cruz 1o&a del Cant+n

Playas diagonal al mercado central.

87/ O)RA FSICA

A continuaci+n se describen cada una de las 'reas con las ue

contar' el comple&o.

87/71 CANCHAS

-racias a los resultados obtenidos en la in"estigaci+n de mercados

ue muestran ue e9iste un gran ni"el de aceptaci+n !acia el

proyecto% se !a decidido implementar = canc!a ya ue el espacio

aluilado lo permite. Cada canc!a medir' mts de largo por @G de

anc!o% 'rea donde podr'n &ugar !asta = personas% es decir por

euipo.

8 / 1 1 ESPECIFICACIONES TCNICAS DEL CSPED


79/129

los clientes una superficie sua"e y blanda ue no traiga

complicaciones durante el &uego y ue la misma simule al m'9imo

una canc!a de c


80/129

(eguros de ofrecer un c


81/129

necesario y adem's ayudar' a mantener la alfombra en buenas

condiciones.

A continuaci+n detallamos cada uno de los pasos ue se deber'seguir para cumplir con estos reuerimientos.

87/717/71 E5CA*ACI4N 6 RELLENO

5no de los primeros pasos a seguir para cumplir con los

reuerimientos t


82/129

87/717/7/ CO3PACTADO 6 NI*ELACI4N5na "ez rellenado el terreno se procede a compactar el mismo para

ue tenga la consistencia necesaria y no "ayan a !aber

!undimientos. 0uego utilizando una capa mas fina de material se

procede a ni"elar el terreno% el mismo ue deber' tener una

pendiente del G.G?R desde el centro !acia los e9tremos% lo cualpermitir' ue en


83/129

Estos% estar'n ubicados apro9imadamente a ?Gcm de las l,neas

laterales y ser"ir'n para la recolecci+n del agua pro"eniente da la

canc!a y su posterior traslado a las redes de aguas llu"ias.

Figua 879

Canales de Denae

87/717/79ASFALTADO

5na "ez concluidos los tres primeros pasos la siguiente fase es el


84/129

87/7178 INSTALACI4N DEL CSPED

5na "ez ue se !an realizado los pasos anteriormente e9plicados%

se procede a la instalaci+n del c


85/129

87/71787/ UNI4N DE ROLLOS

5na "ez tendidos los rollos se procede a unir los mismos. Para esteproceso se utiliza una l'mina de pl'stico% sobre la cual se "ierte

cemento de contacto% la cual "a a ser"ir para unir y pegar los rollos.

Figua 87=

Uni!n de Rollos


86/129

material utilizado para la fabricaci+n de la alfombra de c


87/129

pelota% la amortiguaci+n adecuada y otras caracter,sticas ue el

&uego reuiere.

Figua 87@

Riego de aena y cauc"o

87/71787: CEPILLADO 6 FI)RILACI4N

Por ltimo utilizando una mauinaria especial se cepilla la canc!a%con lo cual se logran dos cosas importantes. Primero se redistribuye


88/129

87/7179 LU3INARIAS

Debido a ue el uso de las canc!as tambi


89/129

87/717: CERRA3IENTO

Dado a ue los terrenos donde estar'n ubicadas las canc!as

carecen de cerramiento "a a ser necesario la colocaci+n de una

malla met'lica de @.m de altura m's una malla de nailon de m de

altura lo cual e"itar' ue el bal+n salga de las inmediaciones y as,pro"oue algn da#o a los transentes y propiedades pri"adas del

t


90/129

87/7/ EDIFICIO

Otra 'rea importante con la ue contar' el comple&o% es la ue est'

compuesta por la oficina% el bar y los "estidores% ya ue son parte

fundamental del negocio% las mismas ue estar'n contenidas en un

solo bloue ubicado en la parte central del terreno di"idiendo las

dos 'reas destinadas para las canc!as.

Figuas 871/

Edi$icio


91/129

Ta(la 878

Es&eci$icaciones T#cnicas del Edi$icio

Elaborado porN0os Autores

FuenteNMemoria T


92/129

Inscribir la compa#,a en la (uperintendencia de compa#,as.

Inscribir la escritura pblica y la resoluci+n de la

(uperintendencia de Compa#,as en el 1egistro Mercantil.

Inscribirse en el 15C 81egistro [nico de Contribuyentes: de

la Compa#,a.

8787/ CO3PRA DE TERRENO

Como ya se indic+ los terrenos donde se ubicar' el comple&o

tendr'n un costo de =GGG$ pre"io la compra del mismo% se

deber' obtener el certificado de Factibilidad de (uelo% nico

documento !abilitante% otorgado por la Muy Ilustre Municipalidad de

-uayauil% en el cual se indica ue el lugar escogido% es apto para

el desarrollo de este tipo de establecimientos.

87878 O)TENCI4N DE PER3ISOS

Con el aluiler de los terrenos se iniciar' la construcci+n del


93/129

Administati'o7% (e contar' con un administrador y su

respecti"o asistente% uienes estar'n encargados de coordinar y

organizar las acti"idades a desarrollarse dentro del comple&o.

Tambi


94/129

CAPTULO I*

ANBLISIS ECON43ICO 6 FINANCIERO

971 CAPACIDAD 3B5I3A INSTALADA

Debido a las "enta&as ya mencionadas ue brinda la utilizaci+n del

c


95/129


96/129

PROYECCIN DE LA

DEMANDA

aoscapacidad

productiva

Capacidad

das

laborables

Capacidad

fines de

semana

Asistencia

diaria das

laborables

Capacidad

diaria fines

de semana

total de horas

mensual das

laborables

total de

horas

mensual

das feriado

1 55% 12 16 7 9 132 70

2 65% 12 16 8 1 1! 83

! 75% 12 16 9 12 180 "!

" 85% 12 16 1 1" 204 10"

5 95% 12 16 11 15 228 122

Ta(la 97/

DEMANDA ANUAL

'(os

total de)oras

anuales

total de )orasanuales d*aslaborables

total de )orasanuales +nesde semana

1 2429 1584 845


97/129

Para la realizaci+n de este proyecto es necesario realizar una

in"ersi+n inicial apro9imada de ? en los siguientes rubros.

Ta(la 978

N-./N N'R#$ro &'or

bra !*sica $ 52,163

csed sinttico

$27,360&0

0obiliarios #

euios$

6,803&50astos deinstalacin $ 275astos de

constitucin $ 269aital de trabajo $ 6,663otal nversin $ 93,533

97:7171 O)RA FSICA

0a in"ersi+n en obra f,sica comprende la adecuaci+n del terreno y lapreparaci+n del mismo para la instalaci+n de la alfombra de c


98/129

erreno$

23&520

otal$

52&163

97:717/ CSPED SINTTICO

El "alor a cancelar por concepto de compra de la alfombra de

c


99/129

N-./N =. .?@


100/129

97:717=

97:717? COSTOS DE INSTALACI4N

0os costos de instalaci+n lo componen todos auellos gastos en los

ue !aya ue incurrir% como impuestos% tasas% permisos%

instalaciones de ser"icios b'sicos% para poder construir el comple&o

y posteriormente poder funcionar.

Ta(la 97=

=. N''Nedidor de emresa elctrica $ 75*nea tele!nica $ 150

edidor de aua otable $ 50total de astos $ 275


101/129


102/129

97; DETER3INACI4N DE LOS INGRESOS

97;71 INGRESOS POR ALUILER DE CANCHAS

0os ingresos por aluiler de canc!a se obtienen de la multiplicaci+n

del nmero de !oras proyectadas a aluilar por el precio. 0os

precios no incluyen I*A de acuerdo a lo estipulado por el ser"icio de

rentas internas.

Ta(la 9711

N/. =. '?@./ =. 'NG'Ao

s

Precio

s De(&)*& A)#&' I)+reso &)#&'1 $ 30&00 2429 $ 72,864&002 $ 32&50 2870 $ 93,288&00


103/129

Este sistema para el mane&o de la escuela ser' tratado por medio

de un contrato por tiempo limitado% con opci+n a reno"aci+n% en el

cual se estipula ue toda la log,stica y responsabilidades ue

conlle"en el funcionamiento de la misma correr'n por cuenta de

uien la administre.

Adem's en el contrato se estipula ue tendr' ue alcanzar un

nmero m,nimo de BG ni#os inscritos% a un costo de @G por ni#o

8sin I*A:.

0a escuela funcionar' durante los meses de "acaciones en !orarios

matutinos% mientras ue en


104/129

97;78 INGRESOS POR EL SER*ICIO DEL )AR

Ta(la 9718

R#$ros

C&).

Me)

s.

Precio

#)i&

rio

I)+reso(e)s#&

'

I)+reso

&)#&'ebidas

)idratantes 700 $ 1,25$

875,00$

10&500,00ebidas

aseosas 600 $ 0,60$

360,00 $ 4&320,00

ebidas'lco)licas 1050 $ 1

$1&050,0

0$

12&600,00

otella de 'ua 1400 $ 0,50$

700,00 $ 8&400,00otellas de $


105/129

97=71 SUELDOS

El costo por concepto de sueldos de todo el personal necesario

para el control y mane&o del comple&o asciende a y se detalla en

la siguiente tabla.

Ta(la 9718

''N. =.


106/129

97=7/ CO3PRA DE TERRENO

El terreno estar' ubicado en la parte noroeste del cant+n Playas

&unto al estadio municipal Dr. Kaime 1oldos Aguilera. (e encuentradiagonal al mercado central.

El terreno est' "alorado en @.?@G y cuenta con una longitud de=BG metros cuadrados.

97=78 GASTOS FINANCIEROS

0a presente tabla muestra los "alores de inter


107/129

5 $ 0,00 $ 18&386,65 $ 2&114,46

$20&501,1

1

97=7: PU)LICIDAD

(e !an destinado @G anuales ue ser'n distribuidos de acuerdo

a las estrategias de promoci+n y publicidad ue se utilicen para dar

a conocer el comple&o.

Ta(la 971:

' =.


108/129

de oficina% materiales de limpieza y los permisos ue !aya ue

sacar anualmente para poder a&ustarnos a la parte legal.

Ta(la 971;

Costos del (a

Ta(la 971=

ervicios Csicos meses 12R#$ros Coso (e)s#&' Coso A)#&'

u" .lctrica $ 45,00 $ 540'ua otable $ 8,50 $ 102

!i t d bid l i ibilid d d d difi i l fi l d l


109/129

!izo esto debido a la imposibilidad de "ender edificio al final del

proyecto ya ue este ser,a construido sobre los terrenos aluilados.

Este procedimiento se lo realiza nica y e9clusi"amente pre"ia

autorizaci+n del (1I.

Ta(la971?

=.


110/129

0os "alores por amortizaci+n corresponden a los acti"os diferidos

entre los ue se pueden mencionar los gastos de constituci+n%

costos indirectos. Estos rubros ser'n amortizados en un lapso de ?

a#os.

Ta(la 971@

97? E*AL

UACION FINANCIERA

97?71 TASA DE DESCUENTO

Para calcular la tasa de descuento del proyecto se utilizar' el

conocido m


111/129

Por lo tantoN

1e S G.G? \ G.?? 8G.G: \ G.GB

1e S =.G R

Finalmente tasa a la cual ser'n descontados los flu&os de efecti"o

futuros es de =.GR.

97?7/ FLUO DE CAA

Es el flu&o de efecti"o descontado a la tasa de descuento% ue sir"e

para determinar si podemos cubrir todos los gastos ue se

presente.

97?78 TIR

0a Tasa Interna de 1etorno% es la tasa de descuento ue !ace ue

el *A del proyecto sea cero. 0a TI1 para el presente proyecto

alcanza un ?BR% siendo mayor a la tasa de descuento 8CAPM: ue

es de =.GR$ con lo cual se demuestra la "ialidad financiera del

proyecto.

97?79 *AN


112/129

97@ANBLISIS DE SENSI)ILIDAD

El an'lisis de sensibilidad permite determinar las "ariaciones ue

tendr,a el resultado del proyecto% ante cambios en las "ariables ue!an sido utilizadas para lle"ar a cabo la e"aluaci+n del mismo.

Para el presente proyecto se !a determinado utilizar un modelo

unidimensional% ue permita establecer los cambios ue sufr,a el *A

ante "ariaciones en los ingresos.

Ta(la 97/0

Res#(e) *eesce)&rio

-aloresactuale

sL M10K M5K 0 5K 10KCe'*&s


113/129

Ga$ico 971

Ga$ico 97/


114/129

/&$'& 4.21

Ga$ico 978


115/129

CONCLUSIONES 6 RECO3ENDACIONES

5na "ez culminado el desarrollo de cada uno de los cap,tulos propuestos

para la elaboraci+n de este proyecto% se presentan a continuaci+n las

conclusiones y recomendaciones.

CONCLUSIONES

0a pr'ctica de deportes en general contribuye no s+lo con el desarrollo

f,sico y mental de cada persona ue lo realiza% sino ue se con"ierte en un

aporte a la sociedad% ya ue a m's de las ense#anzas ue nos de&a% ayuda

los encuestados !a tenido algn tipo de e9periencia &ugando sobre c


116/129

los encuestados !a tenido algn tipo de e9periencia &ugando sobre c


117/129

0a "ariedad de deportes ue pueden ser practicados en este tipo de

superficies los con"ierte en un potencial de in"ersi+n ue podr,a ser

in"estigado y desarrollados en el futuro.

(e recomienda tambi


118/129

)I)LIOGRAFA

TE5TOS

DO5-0A( EME13% Ko!n Finnerty 8@GGG:. /Fundamentos

De Administraci+n Financiera7. M


119/129

ANE5OS

E)c#es&

#e) *9&, so(os #) +r#-o *e es#*i&)es *e '& E:POL ;#ees&(os re&'i &'ios&s. Le so'ici&(os#)os (i)#os *e s# ie(-o > & '& e< 'e &+r&*ece(os -ors# co'&$or&ci5).

M&r;#e co) #)& '& res-#es& ;#e co)si*ereE*&* @@@@

1 Le +#s& -r&cic&r e' *e-ore *e' B$o'?

:i @@@ No@@@

:i s# res-#es& es NO, -or B&or *e -or er(i)&*& '&e)c#es&

2 E) ;#e '#+&r co) (&>or Brec#e)ci& -r&cic& ese*e-ore -or B&or e'i& so'o #)& o-ci5)?

C&)c&s *e ce(e)o@@@@ c&)c&s *e &'+)-&r;#e@@@@

A(i+os *e' $&rrio


120/129

A(i+os *e' $&rrio @@@

Co(-&eros *e esc#e'&, co'e+io, #)iersi*&* @@@

G&(i'i&res @@@

Co(-&eros *e r&$&o @@@

Le +#s&r9& -r&cic&r ese *e-ore e) #) co(-'eo*o)*e eHis&) c&)c&s *e cFs-e* si)Fico?

:I @@@ NO@@@

! #F -recio es&r9& *is-#eso & -&+&r -or 'i'i


121/129

" : co oc= & os # co - eo *e-o o co c& c &s*e cFs-e* si)Fico e) e' c&)5) P'&>&s 'o #i'i


122/129

- ; -&sisir #se* s#s ios, )ieos, so$ri)os, -ri(os & es&esc#e'& *e B$o'?

@@@@@@ eces -or se(&)&s

1 C#=)o (e)s#&'(e)e es&r9& *is-#eso & -&+&r-or e' sericio *e es& esc#e'& *e B$o'?

1 @@@@ 20 @@@@ 2@@@@


123/129

ANE5O /

Codi$icaci!n del cuestionaio

Edad

K+"enes 8=? @G a#os:

= Adultos 8@= ?G a#os:

@

Tercera edad 8?= o mas a#os:

Pegunta 1 &ac$ut

(I

=

O8termin+ la encuesta: @

Casi nunca =


124/129

1egularmente @

5sualmente

Frecuentemente

(iempre ?

Temino la encuesta B

Pegunta 9 eu&aug

Amigos del barrio =

Compa#eros de escuela% colegio @

Familiares

Compa#eros de traba&o

Temino la encuesta ?

Pegunta : tegus&ac

(i

=

o @


125/129

Pegunta = utilien

Ma#ana =Tarde @

oc!e

Termino la encuesta

Pegunta ? tiem&ac

5na !ora

=

Dos !oras

@

M's de @ !oras

Termino la encuesta

Pegunta @ canc&lay

Comodidad ?


126/129

Termino la encuesta B

Pegunta 11 con-$ec

= "ez a la semana =

@ "eces a la semana @

M's de dos "eces a la semana

(olo los fines de semana

Pegunta 1/ in$&ec

= =

@ @

? ?

Termino la encuesta B

Pegunta 18 esc$ut

(i =

o @

"eces


127/129

Termino la encuesta

Pegunta 1: dis&&aga

=? =

@G @

@? Termino la encuesta


128/129

' 0 1 2 3 4 5

INRE:O:


129/129

@tilidad antes de imuesto $ 42&925 $ 59&679 $ 78&281 $ 98&734 $ 121&04225K imuesto a la renta $ 10&731 $ 14&920 $ 19&570 $ 24&684 $ 30&261Ji'i*&* )e& $ 32&194 $ 44&759 $ 58&711 $ 74&051 $ 90&782

=ereciacin$

10&779,93 $ 10&779,93 $ 10&779,93 $ 10&779,93 $ 10&779,93'morti"acin $ 109 $ 109 $ 109 $ 109 $ 109

nversin inicialM

74&391,36'morti"acin de deuda M11&826,87 M13&186,96 M14&703,46 M16&394,36 M18&279,71valor de desec)o 14&837,67

:lujo neto de e!ectivoM

74&391,36 31&255,61 42&460,80 54&895,99 68&545,13 98&228,28

:lujo de caja descontado

M

74&391,36

$

26&623,17 $ 30&807,18 $ 33&926,28 $ 36&083,13 $ 44&044,94

:lujo de caja acumuladoM

74&391,36M$

47&768,19M$

16&961,00 $ 16&965,28 $ 53&048,41 $ 97&093,35mar 17,40K

-an$

97&093,35ir 56K

trabajo cancha sintetica.doc

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