trabajo de inteligencia de negocios

UNIVERSIDAD NACIONAL “HERMILIO VALDIZÁN” 2011 - I INGENIERÍA DE SISTEMAS FECHA: 12/04/2023

TRABAJO

PROFESOR : Ing. Milton PEREZ SOLIS

INTELIGENCIA DE NEGOCIOS

PRODUCTOS

PRECOCINADOS EN LA

REGIÓN HUÁNUC

O

~ 2 ~


CICLO : IX

INTEGRANTES :CALIXTO CARMEN, Yonel OrlandoLÁZARO TACUCHI, Mercedes MeryPRUDENCIO CAPCHA, LizVALER BEJARANO, Jhersy

HCO-PERÚ2011

ÍNDICE

PARTE I...............................................................3

IDEA DE NEGOCIO........................................................3

PARTE II..............................................................6

ANÁLISIS DE ACCIONISTAS.................................................6

PARTE III.............................................................8

VISIÓN, MISIÓN Y OBJETIVOS..............................................8

PARTE IV.............................................................10

ANÁLISIS DEL ENTORNO...................................................10

PARTE V..............................................................17

ANÁLISIS DE LA EMPRESA................................................17

PARTE VI.............................................................19

ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA Y LA COMPETENCIA................................19

PARTE VII............................................................22

ANÁLISIS DEL PRODUCTO Y LA CARTERA.....................................22

PARTE VIII...........................................................25

ANÁLISIS DE LA MATRIZ FODA.............................................25

PARTE IX.............................................................28

GENERACIÓN DE ALTERNATIVAS ESTRATÉGICAS..................................28

PRO D U CTO S PRECO CID O S - D O CEN TE: IN G EN IERO M ILTO N PEREZ SO LIS

~ 3 ~


PARTE IIDEA DE NEGOCIO

PRECOCER LTDA. es una empresa que procesará varios alimentos como arvejas, frijoles, habas,

mote, trigo, betarraga y zanahoria, los cuales serán

sometidos a un mínimo proceso que consiste en lavar,

pelar, cortar, desinfectar, y empacar al vacio los diferentes

productos ya mencionados.

Para la elaboración del plan de negocio, se realizó análisis una

orientada a la oferta de la materia prima en el

departamento de Huánuco y otra a la demanda de los

productos terminados en el departamento del mismo.

PRODUCTO DESCRIPCIÓN IMAGEN

Arvejas La arveja, un alimento energético por

excelencia, cuyas cartas de presentación

en la cocina son las ensaladas y las sopas,

contiene gran cantidad de carbohidratos y

proteínas. al igual que los cereales, es

fuente de vitaminas del complejo B.

La arveja fue uno de los primeros cultivos

que le dio resultado a la humanidad.


~ 4 ~


Frijoles El frijol es un grano preponderante en la

vida económica y social de Huánuco ya

que forman parte importante en nuestra

dieta alimenticia.

Habas Las habas son más conocidas por sus

propiedades alimenticias que medicinales.

Fundamentalmente son muy ricas en

calorías y proteínas. Se deben comer

cuando sean tiernas porque entonces son

más fáciles de dirigir. Si se tienen que

comer secas, deben ponerse en remojo

durante un día, y después cocerlas bien

para que no sean indigestas. No se

deberían comer por la noche, al ser

difíciles de digerir.

Mote Es el nombre genérico para distintos

granos cocidos en agua, generalmente

maíz, consumidos en las regiones de la

sierra.

Trigo El trigo ha sido considerado en muchos

países un alimento básico debido a sus

múltiples nutrientes y propiedades y la

extraordinaria calidad de su harina.

Es un alimento rico en hidratos de

carbono que ayuda a obtener mucha

energía.

Su riqueza en fibra le hace ideal para

tratar el estreñimiento.

Ideal para personas nerviosas o en

período de estudios por su aporte en

vitaminas B.


~ 5 ~


Betarraga La remolacha, también conocida como

acelga blanca, betarava, betarraga,

beterava, beterraga, y betabel, es una

planta de la cual las hojas y la raíz son

comestibles.

Zanahoria La zanahoria alimenta y protege. Como

planta que es presenta unas ventajas

evidentes para el organismo.

La zanahoria contiene mucho agua (casi

el 90%) y es hipocalórica, aporta a la

dieta sólo un 40% de calorías. Además es

antioxidante y un eficaz protector de la

piel. Esto es fundamental para

proporcionar un desarrollo armónico del

cuerpo de los niños. Previene los procesos

degenerativos de la piel y regula los

procesos intestinales. Esto último se

consigue por su riqueza en fibra. Por otra

parte equilibra la secreción biliar y

favorece el aumento de glóbulos rojos.

Desde la Antigüedad Clásica se conocían

las propiedades de la zanahoria respecto a

la vista humana.

ELECCIÓN DE LOS PRODUCTOS


~ 6 ~



~ 7 ~


PARTE IIANÁLISIS DE ACCIONISTAS

ANÁLISIS DE LOS ACCIONISTAS – STAKEHOLDERS

STAKEHOLDERS ESPECTATIVAS Y

OBJETIVOS

PODER E

INFLUENCIAS

COINCIDENCIAS

Y CONFLICTOS

ACCIONISTAS:

Socios.

Conocer el precio de

las acciones.

Nombramiento del

directorio y toma de

decisiones.

…

FINANCIADORES

:

Bancos. Cajas

Municipales.

Prestamistas.

Cobro de préstamos

con intereses.

Ejecutar obligaciones

acordadas

previamente.

Venta de la Empresa.

Crisis Financiera.

DIRECTORIO Y

GERENTES:

Socios.

Profesionales.

Gerenciar y

administrar bien los

recursos.

Toma de decisiones. Alinear bien los

objetivos, gestionar

obligaciones.

PERSONAL Y

SINDICATOS:

Mano de Obra

Cualificada.

Eficiencia.

Efectividad.

Ambiente Laboral

OK.

Estabilidad laboral.

Calidad del producto

y Seguridad del

cliente.

Salarios bajos,

escases de

bonificaciones.

Tiempo ocioso.

Tiempo extra.

PROVEEDORES: Órdenes de largo

plazo.

Precio, Calidad del

producto.

Costo de recursos.


~ 8 ~


Mercado Mayorista.

Industria de

Plásticos.

CLIENTES:

Mercados,

Supermercados,

Distribuidoras y

Tiendas.

Recibir buen servicio

en general.

Consumidores

directos del

producto.

Buscan bajos

precios.

COMUNIDAD:

Población de

Huánuco.

Medio Ambiente,

Impacto Local.

Líderes de opinión. Concepto «Buen

Vecino»

GOBIERNO:

SUNAT, Ministerio

de Comercio e

Industria.

Operaciones legales. Regulaciones,

subsidio, impuestos.

Diversos, equilibrio.


~ 9 ~


PARTE IIIVISIÓN, MISIÓN Y OBJETIVOS

VISION:

«Llegar a ser la empresa líder en productos precocidos para poder exportar al interior y al

exterior del país».

MISION:

Satisfacer plenamente las necesidades de los clientes brindándoles nuestros productos

precocidos de alta calidad.

PRINCIPIOS

Respeto entre los trabajadores de todas las áreas funcionales de la empresa.

Compromiso social con el desarrollo de una empresa innovadora, fuerte y

responsable, que genere fuentes de empleo, que otorgue calidad y competitividad en

los productos y servicios.

Satisfacción de los clientes, ya que son nuestra razón de ser y son la prueba más

fehaciente de que el trabajo está bien encaminado.

Cultura de trabajo hacia la búsqueda de la excelencia, la misma que se verá reflejada

en todos los procesos de la empresa y en el aprovechamiento de cada uno de los

miembros de la organización.

El trabajo en equipo es lo que le permite a la empresa obtener el desarrollo y progreso

que necesita, por lo que todos los miembros de la empresa deben luchar por un

mismo objetivo.


~ 10 ~


VALORES:

Transparencia es la meta de hacer negocios y de responder a las expectativas de

nuestros clientes.

Protección al medio ambiente, para mantener en buenas condiciones el lugar donde

estará ubicada la empresa.

La responsabilidad es un factor fundamental, cada uno de los involucrados de la

empresa deben cumplir con responsabilidad las actividades encomendadas, con la

finalidad de que el cliente se sienta a gusto con el producto ofrecido.

Conservación de la salud humana mediante la elaboración de productos

higiénicamente procesados.

OBJETIVOS CENTRAL

Nuestro principal objetivo es comercializar salud, bienestar y rapidez a la hora de preparar las

comidas, a través de alimentos mínimamente e higiénicamente precocinados.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

Asegurar la venta de más de 85% de nuestros productos al año.

Satisfacer al 90% de la demanda insatisfecha de los productos precocinados, al

transcurrir el primer año.

Penetrar en el mercado del departamento de Huánuco, mediante campañas

publicitarias y lograr ingresar en el mercado exitosamente con el nuevo producto y su

marca.

Identificar regiones estratégicas en el Perú entero y medios para la distribución de

nuestros productos terminados.

Introducir nuestro producto en el mercado, supermercados, distribuidoras y tiendas a

nivel nacional, después del segundo año de instalada la empresa.


~ 11 ~


PARTE IVANÁLISIS DEL ENTORNO


~ 12 ~


INTRODUCCIÓN

En el Perú el desarrollo del sector agroindustrial en los últimos años ha ido ascendiendo pero

aún muy limitado. La ausencia de políticas de largo plazo, la falta de investigación, los bajos

niveles de educación y capacitación, el bajo nivel de inversión y la inseguridad jurídica, entre

otros, han sido algunos de los factores que han determinado la baja competitividad del sector

en general. Sin embargo en la actualidad el gobierno está empeñado en robustecerlo, con el

fin que este sector importante de la economía pueda insertarse en el desafío del Tratado de

Libre Comercio en el cual tenemos verdaderas ventajas comparativas y competitivas con

relación a nuestros similares.

ANÁLISIS PEST

PEST: evalúa un mercado, incluyendo a los competidores, desde el punto de vista de una

propuesta o negocio en particular.

El análisis PEST mide el potencial y la situación de un mercado, indicando específicamente

crecimiento o declive, y en consecuencia su atractivo, potencial de negocios y lo adecuado de

su acceso.

El análisis PEST utiliza cuatro perspectivas, que le dan una estructura lógica que permite

entender, presentar, discutir y tomar decisiones. Estas cuatro dimensiones son una extensión

de la tradicional tabla de Ventajas y Desventajas.

Un mercado es definido por lo que se dirige hacia él, sea un producto, una empresa, una

marca, una unidad de negocio, una propuesta, una idea, etc. En consecuencia, es importante

tener claro cómo se define el mercado que se analiza.

FACTORES POLÍTICOS FACTORES ECONÓMICOS

Políticas del Gobierno Regional de

Huánuco.*

Normas de Sanidad.*

Normas de protección del Medio

Ambiente.*

Tasas de Interés.*

Inflación.*

Precio a los consumidores finales. *

Crecimiento económico e ingreso

potencial. *

Disponibilidad de materia prima.*

Demanda de productos precocinados.*


~ 13 ~


FACTORES SOCIALES FACTORES TECNOLÓGICOS

Subempleo y desempleo.*

Nivel de pobreza.*

Aceptación y crecimiento del producto

en la región.*

Responsabilidad Social.*

Valor que se da a los alimentos

precocinados.*

Exportación de productos precocinados

a nivel nacional.*

Expansión de nuevos productos de la

región.*

Factor cultural.*

Software de control de inventario.*

Procesos de control de calidad.*

Procesos de sanidad y seguridad.*

Costos de las maquinarias.*


~ 14 ~


CREACIÓN DE SITUACIONES HIPOTÉTICAS

Matriz Impacto-Incertidumbre

Impacto Comercial

BAJO ALTO

Ince

rtidu

mbr

e

ALTO

Crecimiento

económico e ingreso

potencial.

Responsabilidad

social.

Factor cultural.

Software de control

de inventario.

Precio a los

consumidores finales.

Demanda de los

productos

precocinados.

Aceptación y

crecimiento del

producto en la

región.

Disponibilidad de

materia prima.

Valor que se da a los

alimentos

precocinados.

Exportación a nivel

nacional.

Procesos de control

de calidad.


~ 15 ~


BAJO

Normas de

protección del

Medio Ambiente.

Procesos de sanidad

y seguridad.

Tasas de interés.

Inflación.

Normas de Sanidad.

Políticas del

Gobierno Regional de

Huánuco.

Costo de las

maquinarias.

Expansión de nuevos

productos.

Subempleo y

desempleo.

Nivel de Pobreza.

Cursos de desarrollos potenciales

FACTOR DEL ENTORNO CURSO 1 CURSO 2 CURSO 3

Precio a los

consumidores finales.

Bajo precio de los

productos

terminados.

Precio estable de

los productos

terminados.

Precio alto de

productos

terminados.

Demanda de los

productos precocidos.

Poca demanda de

los productos

precocidos.

Demanda media. Demanda alta de los

productos

precocidos.

Aceptación y

crecimiento del

producto en la región.

Nuestros alimentos

precocinados tienen

una baja aceptación

en el mercado.

Aceptación media. La aceptación es

mayoritaria en el

mercado.

Disponibilidad de

materia prima.

La escasa

producción de

materia prima

La producción de

materia prima es

Existe

sobreproducción de


~ 16 ~


afecta la fabricación

de productos

precocidos.

estable. las materias primas.

Valor agregado. Bajo valor agregado. Medio valor

agregado.

Alto valor agregado.

Exportación a nivel

nacional.

Aun no exportamos. Plan de

exportación.

Exportamos

alimentos

precocinados.

Procesos de control de

calidad.

No existen procesos

de control de

calidad.

Diseño de procesos

de control de

calidad.

Implementación de

procesos de calidad.

Matriz de Situación Inicial

Aceptación y crecimiento de los productos

precocidos.

CURSO 1 CURSO 3

Dem

anda

de

los

Prod

ucto

s

CURS

O 3

Nuestro producto

tiene una baja

aceptación en el

mercado.

Demanda alta de

los productos

precocidos.

La aceptación es

mayoritaria en el

mercado.

Demanda alta de los

productos

precocidos.


~ 17 ~


Prec

ocid

os

CURS

O 1

Nuestro producto

tiene una baja

aceptación en el

mercado.

Poca demanda de

productos

precocidos en la

región.

La aceptación es

mayoritaria en el

mercado.

Poca demanda de los

productos

precocidos en la

región.

Descripción de las situaciones hipotéticas

Los productos: arvejas, frijoles, habas, mote, trigo, betarraga y zanahoria, en la región de

Huánuco están entre los primeros puestos de producción nacional, lo que indica que hay una

gran demanda de estos productos. El factor cultural tiene un impacto positivo alto para el

desarrollo del presente proyecto, ya que en los últimos tiempos la industria del bienestar ha

crecido (las personas han ido cambiando sus hábitos alimenticios preocupados por su salud,

lucir mejor, y prevenir enfermedades), incrementando la demanda de productos

semiprocesados y procesados en los supermercados. Esta nueva industria tendrá una

aceptación mayoritaria de nuestro mercado de productos precocinados. «Un producto 100%

natural, sano, higiénico, fácil de preparar, rápido y económico».


~ 18 ~


PARTE VANÁLISIS DE LA EMPRESA

ANÁLSIS VRIO

VALIOSO. Los productos precocidos tienen un gran ahorro de tiempo y trabajo,

disponibilidad inmediata, facilidad de conservación y gran variedad, del mismo modo

que ofrecen un gran valor nutritivo, y se encuentran en nuestra localidad. Tener un

activo valioso es sin duda importante y el primer paso en la construcción de una

ventaja competitiva.

RARO. Indudablemente, las características de nuestros productos son únicas, muy

propias. Hay muchos productores de precocidos artesanalmente en la región, pero

ninguno como el nuestro que se diferencia por la implantación de una estrategia de

gestión de relaciones con clientes soportada por el grupo, lo que le da la ventaja

competitiva frente a la competencia.

IMITABLE. Para poder ver si esta ventaja es temporal o no, tenemos que ver si

nuestros competidores son capaces de imitar esta ventaja podemos creer con cierta

seguridad, aunque claro no sin cierta vanidad, que el ingenio es imposible de copiar, es

algo intangible, algo que no puede compararse, que no puede medirse al menos en el

mercado que conocemos y podemos abarcar, por lo que esta ventaja pareciera ser de

larga duración. La competencia no puede copiar este recurso.

ORGANIZACIÓN. Como organización nos hemos adecuado relativamente bien para

explotar los recursos de nuestra localidad, gracias a la amplia gama de productos que


~ 19 ~


se cultivan en nuestro entorno teniendo a consideración que la mayoría de los

productores siguen la misma línea, lo que hacen de esta una empresa diferente.


~ 20 ~


PARTE VIANÁLISIS DE LA INDUSTRIA Y LA COMPETENCIA

DESCRIPCIÓN GENERAL DE LA INDUSTRIA

El 70% de los hogares peruanos recurre a productos precocinados una vez a la semana, y el

38% lo hace más de tres veces. Así lo recoge el reciente "Estudio sobre los hábitos de consumo

de los alimentos precocinados en el Perú".

La falta de tiempo y la poca afición para cocinar, además de la comodidad y la rapidez que

supone preparar estos productos, son algunas de las razones que se esgrimen para justificar su

uso. Pero lo cierto es que estos productos no son los más indicados para consumirlos

habitualmente. La clave: introducirlos en la dieta de forma ocasional y no como base de la

misma.

EL CICLO DE VIDA DE LA INDUSTRIA


~ 21 ~


El presente documento trata sobre el plan de negocio, los socios están en la elaboración del

plan de negocio y estamos en el proceso de introducción en el ciclo de vida, crecimiento,

madures, decadencia son supuestos que se hace en escenarios futuros.

ANALIZANDO LA ESTRUCTURA DE LA INDUSTRIA

COMPERTIDORES INDIRECTO

Productos Precocinados Artesanalmente: Productos naturales precocinados por empleados

del Mercado de Abastecimiento de la Región Huánuco.

Productos Naturales: Los productos naturales en relación a los productos precocinados son los

que menor inconveniente causa al organismo dentro de una dieta diaria.

FACTORES DE CLAVES DE ÉXITO

Participación en el mercado: Los productos precocinados naturales elaborados es distribuido

para la venta en Huánuco, La participación de estos productos en el mercado es mínimo, por

lo que nuestro producto y otro relacionados con este, tendrá demanda en la región.


~ 22 ~


Marca: En la región Huánuco los productos precocinados elaborados se venden pero sin tener

la marca del mercado, nuestros productos precocinados tendrán una marca de reconocimiento

“Productos Naturales Precocinados” y certificación de calidad.

Distribución: La distribución será en base a una conferencia que se realizará para la

información del producto, se crearán sucursales y se harán convenios con las diferentes

empresas pequeñas y medianas.

Recursos Financiero: Ingresos de ventas, accionistas y prestamistas.

Patentes: Patentar los productos innovadores como marca de la empresa.

Investigación y Desarrollo: Se realizaran investigación sobre los productos de más consumo y

se desarrollarán formas diversas de sacar nuevo productos precocinados con la investigación

realizada.

Personal: Valorar las actividades que realiza el personal, motivarlo, capacitarlo, para el

desarrollo cultural de la empresa y para el propio empleado.

Nota: La cuantificación de los factores de éxitos, duda sobre como cuantificar las variables.


~ 23 ~


PARTE VIIANÁLISIS DEL PRODUCTO Y LA CARTERA

ANÁLISIS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

Introducción Crecimiento Madures Decadencia

Usuarios/Ventas Pocos Lento Extendiéndose En decadencia

Costos Costos regulares

Unitarios y de

lanzamiento

Disminuyendo

Rápidamente por

la demanda y la

experiencia

Los costos de

producción se

mantienen pero se

incrementa de

comercialización

Se Establece

Competidores Muy pocos Nuevos

participantes

crece la acogida

del producto

Consolidación Disminuyen los

competidores

Objetivos de

Comercialización

Aceptación del

producto por la

población

Se crea mercados

Aumenta los

clientes la marca

se posiciona

Clientes confiables

los costos se

estabilizan

Reducción de

costos

Producto Básico la calidad

no es alta

Aumento de

variedad mejora

la calidad

Se estandariza Poca variedad ya

no hay desarrollo


~ 24 ~


Precios Reducción de

ganancias

ofertas

Las ganancias

aumentan los

precios se elevan

Competencia de

precios

Se estabiliza

Promoción Se concientiza

mucha

publicidad

Se expande la

publicidad la

marca se

posiciona

La marca tiene

prestigio

Disminuye

promoción de la

marca

Lugar Minoristas

marco reducido

de aceptación

Grandes cadenas

de negocio

Cadenas de

negocio masivo

Disminuye la

influencia del

producto

Flujo de Fondos Negativo Equilibrado Positivo Positivo pero

decayendo

Rentable Pérdidas Rentable Se estabiliza las

ganancias

Las ganancias

decrecen

Riesgo Alto riesgo

comercial

Disminuye

riesgos por lado

de la demanda

Disminuye riesgo

aceptación del

producto

Bajo riesgo

comercial

conflictos de

accionistas y

laborales

ETAPAS DE MADUREZ DE LA EMPRESA

ETAPAS DE MADUREZ DE LA EMPRESA

Embrionari

o

Crecimient

o

Madurez Envejecimient

o

PO

SIC

IÓN

CO

MP

ET

ITIV

A

Dom

inan

te

Crecimient

o lento

puesta en

marcha

Crecimiento

rápido

Liderazgo en

aceptación del

producto

Defiende

posicionamient

o

La marca

tiene

nombre

Fu

erte

Se

diferencia

crecimiento

lento

Crecimiento

rápido

liderazgo en

costos

Se renueva

enfoque

Diferenciación

Cosecha

encuentra

buena

acogida

Fav

orab

le Enfoque

crecimiento

lento

Ganancias

encuentra

buena acogida

Ganancias muy

buena acogida

ahorra

Ahorra


~ 25 ~


Def

end

ible

Encuentra

buena

acogida

crece con la

empresa

Acrecienta su

prestigio

ganancias

Ganancias

acrecienta su

prestigio ahorra

Desinvierte

ahorra

Déb

ilEncuentra

buena

acogida

crece con la

empresa

Renueva

constantemente

ahorra

Desinvierte se

retira

Se retira


~ 26 ~


PARTE VIIIANÁLISIS DE LA MATRIZ FODA

ANÁLISIS DE LA MATRIZ FODA

ANÁLISIS FODA

EX

TE

RN

OS

FORTALEZAS DEBILIDADES

Conocimientos Técnicos

Red de Contacto de

Proveedores y/o

Distribuidores

Contactos con el mercado de

destino

Tratado de Libre Comercio

Local de fabricación

accesible

Rentabilidad de la propuesta

Información técnica del

Producto Precocinado.

Adaptación al uso de TIC y

Sistemas de información.

Baja participación del

mercado.

Poca distribución.

Tendremos inestabilidad

de ventas.

Es un nuevo mercado.

INT

ER

NO

S OPORTUNIDADES AMENAZAS

Pocos competidores

Fácil acceso a los Productos

Naturales

La inestabilidad política y

la economía del país.

Debido a los recursos


~ 27 ~


Revalorización de productos

andinos

Bajo costo de Productos

Naturales

limitados de la empresa

resulta difícil la

adquisición de maquinaria

de punta.

Nuevos participantes en el

mercado.

ANÁLISIS DE MATRIZ FLOR

POSITIVO NEGATIVO

EX

TE

RIO

R

OPORTUNIDADES RIESGOS

Pocos competidores

Fácil acceso a los Productos

Naturales

Revalorización de productos

andinos

Bajo costo de Productos

Naturales

Aumento de competidores

Cambio de preferencia del

cliente

Tendremos inestabilidad

de ventas.

INT

ER

IOR

FORTALEZAS LIMITACIONES

Conocimientos Técnicos

Red de Contacto de

Proveedores y/o

Distribuidores

Contactos con el mercado de

destino

Tratado de Libre Comercio

Local de fabricación

accesible

Rentabilidad de la propuesta

Información técnica del

Falta de experiencia por

parte de los

emprendedores.

Los socios son jóvenes

que están aprendiendo a

pensar como empresario.

Es un nuevo mercado.


~ 28 ~


Producto Precocinado

Adaptación al uso de TIC y

Sistemas de información.


~ 29 ~


PARTE IXGENERACIÓN DE ALTERNATIVAS ESTRATÉGICAS

VENTAJA COMPETITIVA

Costo más bajo Diferenciación

OP

OR

TU

NID

AD

ES

CO

MP

ET

ITIV

AS

Met

a am

pli

a

EL costo estará al alcance de la

comunidad de Huánuco para los

distintos sectores de este, también a

nivel nacional.

Marca de productos elaborados del

Producto en el mercado

Calidad al ser productos naturales para

el consumo.

Met

a es

trec

ha

Precios a alcance del bolsillo para

dejar sin dinero al consumidor, al

entrar algunos de nuestras sucursales

u otras tiendas que distribuyan

nuestro producto

Productos elaborados con insumos

(Frijol, Habas, etc.) naturales de la

región y del país.

Seguimiento a nuestros clientes y

encuestas sobre el producto elaborado

de Productos Precocinados.

ESTRATEGIAS DE DESARROLLO

Estrategias Intensivas


~ 30 ~


Penetración de Mercado: Presentar el producto que se desea vender en el mercado de la

ciudad de Huánuco en los locales de los supermercados donde acude el segmento.

Desarrollo de Mercado: Programa continúo de comunicación agresiva para que la mayor

parte de personas del segmento conozcan el producto e incitar a la gente a probar el

producto.

Producto

Existente Nuevo

Gru

po

de

mer

cad

os /

Cli

ente

s

Exi

sten

te

Todavía no tenemos

Producto Estrella

Mercado Región de

Huánuco

Frijoles Cocinados

Habas Sancochado

Zanahoria

Betarraga

Papa

Alt

o

Gra

do

de

Ap

rove

cham

ien

to

Nu

eva

Productos Naturales

Precocinados es nuestro

dilema pues no sabemos

cómo va a reaccionar el

mercado Regional y

Nacional, en base a esta

reacción se tomar la

decisión de la

elaboración de los otros

productos de Naturales.

Productos

Precocinados en la

región Huánuco

Convenios con

instituciones privadas

y públicas, para que el

Producto Precocinado

se incluya en las

canastas de sus

trabajadores

Baj

o

Alto Bajo

Grado de Aprovechamiento


trabajo de inteligencia de negocios

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