trabajo práctico final - facultad de diseño y...
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Balbis, Leandro
Scala, Victoria
Trabajo Práctico
Final La Guía Más Útil
Gonzalez Moreno, Macarena
Petricca, Leonardo
Pakciarz Sabbag, Micaela
JU-NO
Estrategias Empresariales
61949
Munitich, Martín
Publicidad y RR.PP.
segundo
47890280
2
Balbis, Leandro
Scala, Victoria
CUERPO A
Gonzalez Moreno, Macarena
Petricca, Leonardo
Pakciarz Sabbag, Micaela
JU-NO
Estrategias Empresariales
61949
Munitich, Martín
Publicidad y RR.PP.
segundo
47890280
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SÍNTESIS TRABAJO PRÁCTICO
FINAL
El siguiente trabajo final consta de
distintos trabajos prácticos
desarrollados a partir de un
emprendimiento que si bien ya está en
desarrollo, está en sus comienzos. En
el primer trabajo se realiza un análisis
del mercado y el negocio. El análisis
es en base al mercado actual y
potencial donde opera la empresa
utilizando la segmentación para poder
identificar ese mercado potencial u
otros mercados a los cuales apuntar.
Con respecto al negocio, se
describieron distintas características de
la guía tales como: características del
consumidor (que en nuestro caso
identificamos la diferencia entre
consumidores y clientes), la
descripción del producto,
identificación de los competidores,
etc.
El siguiente trabajo se basó en el
planeamiento estratégico y la
posición competitiva de la
organización. Principalmente se aplican
los contenidos sobre planeamiento
estratégico vistos en clase, sobre la
empresa en la que venimos trabajando.
Se trató de conectar lo teórico con la
práctica que se realiza en La Guía +
Útil. Se hizo un análisis FODA para
descubrir los pros y los contras de la
empresa, para luego analizar la
competencia a partir del Modelo de las
Cincos Fuerzas Competitivas de
Porter. Finalizando el trabajo con el
propio escenario de la empresa.
En el último trabajo se aplica toda la
teoría de costos en el emprendimiento,
desglosando diferentes aspectos de la
organización y analizando cada uno.
Se parte desde los costos y forma de
distribución del producto, pasando por
el procedimiento de venta, se
propone un plan de comunicación
integrado y finaliza con los costos de
inicio, empleados (recursos humanos),
costos del producto, punto de
equilibrio y el estado de resultados
anual.
Todos los trabajos en general integran
los puntos principales que hay que
considerar a la hora de desarrollar un
emprendimiento, sustentados por la
teoría vista en clase.
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APORTES Y DESCUBRIMIENTOS
SIGNIFICATIVOS
A lo largo de la realización del trabajo
práctico final pude ir comprendiendo los
diversos aspectos que hay que tener
en cuenta a la hora de comenzar con
un negocio o un emprendimiento
nuevo, ya que debe ser analizado
desde cada perspectiva para no dejar
nada librado al azar. Es una forma
holística de comprender al
emprendimiento ya que todo se
complementa y busca el mismo
objetivo.
La materia en general me dio las bases
para saber de donde se originan las
diferentes estrategias que se pueden
llegar a plantear en una organización. Y
los trabajos en particular ayudaron a
plasmar esa teoría en hechos
concretos a los que podemos recurrir y
empezar a organizar todos esos puntos
que aparecen en la lista de quehaceres
de un emprendimiento.
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CURICULUM VITAE
Macarena Gonzalez Moreno
Miraflores C.C. Ruta Panamericana ramal
Pilar Km 37,5 Garín, Pcia de Bs As -
Tel: 03327454718 Cel: 15
57711462
Otros Datos Personales:
Edad: 20 años
Fecha de nacimiento: 09/04/1992
DNI: 93.568.708
Nacionalidad: Española Estudios:
Iniciando la carrera “Relaciones
Publicas” en la Universidad de
Palermo (UP)
Marzo 2010 – Agosto 2010 12
(Doce) materias cursadas en La
Suisse CEPEC
2009 -Título Bachiller en
Wellspring School
Experiencia laboral:
Marzo 2011- Septiembre 2011
Clases de Inglés particulares
Septiembre 2010 – Febrero 2011
Ejecutiva de cuentas en Servicios
Integrales de Alimentación (SI-AL)
– Contacto: Andrés Manuel,
Gerente Comercial, Tel: (11) 4789-
0304 interno 34
Idiomas:
Inglés: Nivel alto. Título First
Certificate
Conocimientos de computación:
Microsoft Office:
Microsoft Word
Microsoft Exce
6
7
Leonardo Petricca.
DNI 32162770 – Nac. 19/11/1986 – 25 años –
Soltero.
Billinghurst 1850, 6 “A”, Recoleta, Buenos
Aires, Argentina (1425)
(+54 9 11) 6781 9994 - (+54 11) 4827 2202
Motivación
Desarrollar mi carrera en
publicidad y marketing en
distintas industrias, tomando
el desafío de trabajar con
empresas líderes. Construir y
mantener relaciones
profesionales que amplíen mi
perspectiva.
Perfil
Analista Universitario en
Comunicación Publicitaria,
altamente orientado al
marketing. Flexible, versátil,
capaz de adaptarme a nuevas
experiencias y situaciones.
Experiencia social y cultural,
creativo, responsable,
dinámico y comprometido.
Capaz de tomar acción y
desarrollo de nuevos
proyectos.
Experiencia Profesional
2009 – Presente
Grupo IMAS – Universal
Assistance.
Responsable de Plataforma
Online & Community Manager
para Latinoamerica.
(Departamento de
Marketing).
• A cargo del desarrollo
en equipo
reportando
directamente al
Directorio:
- Desarrollo de Unidad de
Negocios Consumidor Final
para Latinoamérica.
- Responsable de Operaciones
Comerciales para Eloway
Corporation – En Uruguay.
- Customer Marketing
Relationship - Project Leader.
- Desarrollo y Responsable de
Membresía – Concierge-assistance.
• Responsabilidades
Estratégicas:
- Posicionamiento de Marca:
Briefing y seguimiento de
Campañas On line.
Segmentación y acciones de
base de datos e E-commerce.
- Portal web: Desarrollo
conceptual, Responsable de
contenidos online,
seguimiento del proyecto y
complementación en Redes
Sociales según tipología de
consumidor.
- Co-branding & Alianzas:
Coordinación de propuestas
con Empresas.
- Branding & Trade Marketing:
Desarrollo de PDVs y eventos.
- Auditoría en PDVs:
Supervisión de imagen de
producto y promo-
vendedores.
8
2007 – 2009
CENTURION from American
Express - AXA.
Head Concierge - Centurion
Lifestyle.
Para UENs de Subsidiarias:
Buenos Aires, Paris, Londres,
Chicago y Singapur.
2005 – 2006
National Star College
(Cheltenham Spa, Inglaterra).
Senior Support Facilitator
(Volunteering Program by
GAP Activity Projects).
Educación
(2007 – presente) Lic.
Publicidad - Universidad de
Palermo, Buenos Aires,
Argentina (Finalizac. Estimada
Dic. 2013). Título Intermedio
obtenido: Analista
Universitario en
Comunicación Publicitaria.
(2004) Economy
and Business Management,
International Baccalaureate
(IB) Certificate Degree - Las
Candelas College (Mendoza,
Argentina).
Estudios y Experiencias Internacionales
(2005 - 2006) A Levels -
University of Cambridge (Cheltenham Spa,
Inglaterra).
Idiomas
Inglés: Dominio
Nivel Naitvo. Certificados
obtenidos: A Levels (2006),
British University Admissions
Board; CAE (2005), IGCSE’s
Ace (2004), FCE (2001),
University of Cambridge
International Examinations
Syndicate.
Portugués: Habla y
escritura – Avanzado.
Francés: Habla y
escritura – Intermedio.
Informática
- Programas de Diseño Gráfico
(Adobe Photoshop, Adobe
Illustrator).
- Manejo de Windows y
Sistema operativo Machintosh.
- Microsoft Office (Word,
Excel, Power Point).
Experiencia Deportiva
(2005 - 2006) - Polo,
Cheltenham College (Inglaterra).
(2001 - 2004) - Equitación,
Club Hípico de Mendoza.
(2000 - 2004) - Tenis,
Mendoza Club.
Honores y Premios
(2006) - GAP Activity Project -
Inglaterra.
(2005) - University of
Cambridge, Students Program - Inglaterra.
(2004) - Bancos en Acción
2004 - Junior Achievement / Citi Group.
- Crossing Academic
Borders - California State University,
Fresno.
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Referecias
- A vuestra disposición, o bien
en;
-
http://ar.linkedin.com/in/leonard
opetricca
Atte.,
Currículum Vitae
DATOS PERSONALES:
Nombre: Micaela Pakciarz Sabbag
Edad: 22 años
Fecha de nacimiento: 10/07/1990
Nacionalidad: Argentina
Estado Civil: Soltera
Teléfono Particular: 4789-0280
Teléfono Celular: 15-5831-1735
Domicilio: Roosevelt 2020 9º B
e-mail: [email protected]
ESTUDIOS:
Primaria: Play Pen (Brasil) y Pueblo Blanco
High School
Secundario: Colegio Belgrano Uno
Titulo obtenido: Bachiller con especialización
en gestión de organizaciones
Estudios universitarios: Tec. en Marketing de la
Moda, en la Universidad de Palermo (recibida.
Promedio 8)
Lic. En Relaciones
Públicas, en la Universidad de Palermo
(cursando)
Curso ESL Fashion Business, en Fashion
Institute of Technology (New York City)
IDIOMAS:
Inglés: avanzado [Exámenes internacionales:
KET, PET, FCE.
Curso ESL en
Fashion Institute of
Technology (New
York City)]
Portugués:
intermedio
EXPERIENCIA LABORAL:
- Mamy Blue (Pasantía en mes de
septiembre 2008). Tareas
desempeñadas: organización de stock
de mercaderías. Referencia: Gabriela,
contacto: 4775-5005
- Colegio Belgrano Uno (Pasantía en
mes de octubre 2008). Tareas
desempeñadas: organización de obra
teatral escolar. Referencia: Federico
Figueroa, contacto: 4782-9031
- Queen Juana (enero 2012). Tareas
desempeñadas: asistente general para la
producción de campaña invierno 2012.
Referencia: Agostina Cabbani,
contacto: 5197-5112
JORNADAS Y PREMIOS
- “Pilares para las próximas décadas”
conferencia dada por el ex presidente
del Banco Central de la República
Argentina: Martín F. Redrado. (2008)
- “1er Premio en el Proyecto
Pedagógico Presentaciones
Profesionales” otorgado por la
Universidad de Palermo (mayo 2011)
HERRAMIENTAS INFORMATICAS
- Paquete Office: Word, Excel, Power
Point.
- Gráfico: Corel Draw.
Descargar tarjeta de contacto:
10
- Sistema Operativo MAC y Windows.
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Ma. Victoria Scala
Coronel Diaz 2453, Cap. Fed.
1550520121
Estudios Cursados:
Universidad de Palermo: Publicidad. Cursando
actualmente.
Brother: Escuela de creativos (cursado 3
meses).
Universidad del Salvador: Artes del Teatro
(Escenografía) cursados 2 años (2003-2005).
Colegio Santa María: Bachillerato Bilingüe.
Secundaria
Lenguas Vivas (Lenguitas). Primaria
Trabajos Realizados:
La Guía Más Útil
Actualmente
Responsable
CAVE (escuela privada), Capital Federal
2010 al 2012
Administración
Euro (agencia de publicidad), Capital Federal
2009
Secretaria del CO
Andes Huasi (decoración), Capital Federal
2008
Encargada de producto y diseño
Asociación Argentina de Brangus, Sociedad
Rural 2003 al 2008
Encargada de Stand
Aura (local de decoración), La Plantación, Pilar
2006
Empleada
Sora (local de indumentaria), Shopping Torres
del Sol, Pilar 2005
Encargada
Idioma:
Inglés avanzado
Computación:
Microsoft office (Word-Excel- Power Point)
Outlook, Sketch Up, Photoshop, Ilustrator. Otras
Actividades: Taller de arte para niños
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Declaración jurada de autoría
A: Facultad de Diseño y
Comunicación. Universidad de
Palermo.
Por la presente dejo constancia
de ser el autor del Trabajo Práctico
Final titulado
que presento para la asignatura
dictada por el profesor
Dejo constancia que el uso de
marcos, inclusión de opiniones, citas e
imágenes es de mi absoluta
responsabilidad, quedando la UP exenta
de toda obligación al respecto.
Autorizo, en forma gratuita, a
la UP a utilizar este material para
concursos, publicaciones y aplicaciones
didácticas dado que constituyen
ejercicios académicos de uso interno sin
fines comerciales.
___ / ___ / ___
Fecha
Firma y aclaración
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Acercamiento de la realidad organizacional:
Definiciones sobre el negocio
Caso: LA GUÍA MÁS ÚTIL
1. Describa el campo de negocios en el que la empresa operará
El campo de negocios en el cual la empresa operará es un mix entre marketing directo y servicios, ya que se podría describir que funciona como buzoneo porque la empresa se maneja con una base de datos y quienes reciben la guía, no tienen necesidad de suscripción ni pago de ningún arancel y en la guía pueden encontrar distintas opciones de servicios para contratar eventualmente.
2. Describa el producto o servicio que ofrecerá
La Guía Más Útil ofrece servicios publicitarios a partir de la distribución de ejemplares trimestrales en el rubro editorial. Es un medio de espacios publicitarios donde diferentes anunciantes pueden darse a conocer.
3. Describa el tipo de empresa y la forma legal y jurídica bajo la cual operará
La Guía + Útil es una empresa de
servicios, ya que ofrece a sus
clientes (otras organizaciones) un
espacio publicitario en una revista
que llega a diferentes puntos de la
Balbis, Leandro
Scala, Victoria
CUERPO B
Gonzalez Moreno, Macarena
Petricca, Leonardo
Pakciarz Sabbag, Micaela
JU-NO
Estrategias Empresariales
61949
Munitich, Martín
Publicidad y RR.PP.
segundo
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zona de Pilar y Del Viso,
promocionándolas en forma efectiva
ante más de 10.000 personas.
La forma legal y jurídica en la que
opera actualmente la empresa es
una Sociedad de Hecho ya que no
existe contrato de por medio entre
ambas socias. Esta conformada por
dos socias y solo una de ellas esta
registrada en la AFIP como
monotributista, se eligió este tipo de
forma jurídica y legal ya que la
empresa aún no factura demasiado
y es la forma mas económica y
simple de llevarla en la actualidad,
se paga mensualmente un
monotributo (su valor no varía todos
los meses e incluye todos los
impuestos obligatorios, solo varía el
monto al cambiar de categoría) y no
requiere de muchos trámites y
gastos.
Lo ideal sería que se forme una
Sociedad de Responsabilidad
Limitada, de esta forma los aportes
estarían claros de parte de ambas
socias en forma legal, obtendrían
dividendos en proporción a lo
aportado, y en un futuro tienen la
posibilidad de incluir inversores en
la empresa para que la misma
crezca. Los costos son más bajos
que una Sociedad Anónima y los
tramites a realizar más simples.
También hay que tener en cuenta
que la empresa busca continuar en
expansión, aumentando sus
ingresos periódicamente, y
seguramente el monotributo no será
suficiente.
4. Defina a qué grupo de clientes se dirigirá
La Guía Más Útil se dirige principalmente a un grupo de clientes que tiene como factor de relación tener un negocio, ya sea como prestadores de servicios o vendedores de productos. Es un segmento del mercado ubicado en el área de Pilar que se agrupa en pequeñas o medianas empresas que buscan llegar a sus clientes a través de la guía. Se pueden definir con las siguientes características:
- Geográficas: que se ubiquen en el área de Pilar y alrededores (Del Viso, Derqui, Patricias Argentinas, Alberdi, San Miguel, etc.)
- Socioeconómicas: ser dueños o gerentes de un negocio, local, organización o empresa.
- Psicográficas: personas en constante superación que busquen un crecimiento personal y laboral a futuro. Que consideren la posibilidad de agrandar y hacer crecer su negocio a nivel empresa.
- Comportamentales: personas que sean leales a la marca más allá de su
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frecuencia de salida, ya que la guía es trimestral.
5. Describa la necesidad que satisface o el problema que resolverá la propuesta de la empresa
La Guía Más Útil tiene como principal objetivo crear un medio eficiente entre un prestador de servicios y sus clientes. Es decir, es un medio publicitario donde las diferentes organizaciones se pueden dar a conocer a distintos consumidores.
- La necesidad que satisface: es ser un nexo entre las empresas y los consumidores
- El problema que resuelve: agrupar a diferentes productos y servicios para una facilidad de búsqueda o herramienta de consulta.
6. Describa brevemente la forma en que estas necesidades serán satisfechas
Como empresa, La Guía Más Útil, propone ser un medio publicitario entre las organizaciones y sus clientes. A través de la agrupación de los anunciantes en un formato de distribución gratuita y trimestral. De esta manera logra generar un nexo entre los consumidores de los diferentes barrios y countries y los anunciantes. La misma cuenta con una tirada de 10.000 ejemplares que se distribuyen por la Zona de Pilar, con un formato especial que la diferencia de la competencia.
7. Redacte la misión, la visión y los valores que regirán a la organización.
Misión: Somos un puente entre los diversos emprendimientos agrupados en la zona de Pilar y sus potenciales clientes que residen en los countries y barrios cerrados, con un formato práctico y diferencial.
Visión: Ser la guía mas consultada y con las opciones más acordes a los públicos receptores, abarcando enteramente el partido de Pilar.
Valores:
• Innovación • Constante Búsqueda
• Servicio
• Compromiso
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Introducción al planeamiento:
Análisis del Mercado y del Negocio
1. Realice un relevamiento
general del mercado donde la
empresa operará.
La Guía Más Útil tiene como principal
objetivo crear un medio eficiente entre
un prestador de servicios y un cliente
que necesita a diario cubrir sus
necesidades. Está pensada
como herramienta de consulta
de uso frecuente en todos los
hogares para encontrar
información. La misma se
distribuye en la zona de Pilar
hace más de cuatro años, con
un cambio de administración y
perfil en el 2012.
La zona específica de
distribución se extiende a lo
largo del Ramal Pilar, desde el
kilómetro 35 donde se encuentra
el Olivos Golf Club, pasando el
peaje, hasta el kilómetro 45
(bajada de Lagartos). La misma
se efectúa en todos los
countries, barrios cerrados,
shoppings, paseos y locales
ubicados en colectora a lo largo
de la zona.
1A
2° - 2012
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Los lugares principales a los
que llega son:
• Olivos Golf Club
• Los Abedules
• S. M. de Los Olivos
• Villa Olivos
• Aranzazu
• Miraflores
• El Tejar
• La Ovalada
• Tortugas Chico
• Bosque Chico
• El portillo
• Tortugas Norte
• Los Laureles
• Los Tacos
• Senderos I
• Senderos II
• La Legua
• Roble Joven
• La Montura
• El lucero
• El Recodo
• Galápagos
• La Chacra
• El Estribo
• Tortugas C.C
• El Barranco
• Barrio Chico
• Augusta
• Altos del Barranco
• Village
• Argentino Golf Club
• Princess
• Pilar Green Park I, II, III
• Casas del Sol
• Bermudas
• Altos del Pilar
• California
• Highland Park
• Armenia
• Ayres del Pilar
• La Lomada
• Los Sauces
• Los Pilares
• Campo Chico
• Campo Grande
• Lagartos C.C.
• Farm Club
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2. Estime el tamaño del mercado potencial. Detalle la distribución geográfica
del mismo.
Como mercado potencial apuntamos a acceder a un nuevo sector ubicado en la zona
de Pilar: extranjeros alojados en hoteles de alta categoría.
Es evidente que este mercado crece con el desarrollo de los parques industriales y
zonas de turismo ubicados en el partido de Pilar. Si bien la guía actual no responde a
las necesidades y deseos de este nicho, el objetivo es desarrollar un rubro adicional
que satisfaga a este mercado potencial.
Los hoteles que actualmente se sitúan en la zona a la cual pretendemos alcanzar son:
• Hotel Dazzler
• Howard Johnson Resort
• Hotel La Posta de Pilar
• Hotel Camberland
• Sheraton Pilar
• Concord Pilar
• Sofitel Cardales
El perfil del consumidor potencial son extranjeros, hombres o mujeres, que visitan la
zona por motivos laborales y/o turísticos, entre los 25 a 50 años que tienen un nivel
socioeconómico alto o medio alto. Son personas que quieren conocer Pilar realizando
actividades características como:
- paseos y shoppings,
- restaurantes de categoría
- deportes propios tales como polo, futbol, rugby, golf, equitación
- exposiciones de arte
- ferias de indumentaria y decoración
3. Describa las variables relevantes que utilizará para segmentar el mercado.
Las variables que se consideran relevantes a la hora de segmentar el mercado
son:
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• Geográficas: que se ubiquen en el área de Pilar y alrededores (Del
Viso, Derqui, Patricias Argentinas, Alberdi, San Miguel, etc.)
• Socioeconómicas: personas pertenecientes a un target medio-alto
debido a que las empresas que publican en la guía apuntan a
consumidores que puedan alcanzar sus tarifas y opciones.
• Comportamentales: personas que sean leales a la guía, es decir que a
pesar de contar con otras opciones en base a las cuales informarse,
elijan la “Guía + útil” como primer referente.
4. Describa en detalle el perfil del segmento o de los segmentos a los cuáles
direccionará su oferta. Consigne el tamaño de los segmentos elegidos.
La guía como empresa tiene dos tipos de segmentos al que apunta. Por un lado los
consumidores que son los que utilizan la guía como herramienta de consulta y los
comercios que son a los que apuntamos con la oferta.
Como guía comercial vamos a apuntar a aquellos que quieran promocionar su
negocio. Encontramos un gran potencial en Pilar ya que muchas industrias se afianzan
cada día, entre ellas la indumentaria, ocio, turismo, computación, gastronómica, etc.
Hay aproximadamente 420 comercios en Pilar que engloban diferentes industrias. En
los últimos años muchos comercios abrieron, y hubo una explosión que marcó un
crecimiento sostenido hasta la actualidad, e hizo a muchos comerciantes ver el desafío
de evolucionar o desaparecer de este mercado. Geográficamente podemos entender
que Pilar se transformó en una geografía de consumo.
Las industrias que más auge tienen, según estudios de campo desarrollados por El
Diario regional de Pilar, es la industria de indumentaria, de los cuales existen alrededor
de 105 de los cuales 35 corresponden a ropa femenina y 17 a ropa infantil. La
indumentaria deportiva en tercer lugar con 13 locales, 12 de indumentaria masculina y
16 de vestimenta en general. Lugo las heladerías, cafés en tercer lugar, y restaurantes
que son alrededor de 45. Y por ultimo 12 peluquerías.
20
Al tratarse de una zona periférica los habitantes de la cercanía debían trasladarse por
tramites o bien solo comprar a otros lugares y esto llevo a que se fuera desarrollando
cada vez mas el comercio. Con la llegada de paseos de compra periféricos, con sus
constantes inconvenientes en materia de tránsito y estacionamiento fue dejando de ser
un espacio para el paseo para convertirse en un lugar “de paso” para quienes trabajan
o llegan obligados por los trámites o bien de estricto consumo.
5. Describa brevemente características particulares del consumidor.
Los perfiles de nuestros segmentos son:
Perfil de los consumidores: principalmente mujeres de 30 a 60 años, que vivan en
Pilar, en barrios o countries de la zona. Son amas de casa, empleadas o mujeres que
trabajan, con uno o más hijos, que necesiten constante información para mantener su
familia, la casa, auto, mascotas, etc. Son personas que confían en los servicios que
provee la guía y son fieles a la misma.
Perfil de los clientes: son hombres y mujeres entre 25 a 50 años, que son dueños o
tienen altos cargos con poder de decisión en comercios, locales o negocios de la zona
de Pilar y alrededores. Personas que son emprendedores y buscan crecer a nivel
comercial, tratando de expandir su negocio por medio de la publicidad tradicional.
6. Describa en detalle el producto o servicio de base, sus beneficios básicos
y complementarios.
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La Guía Más Útil
Denominación técnica: medio gráfico de espacios publicitarios.
Denominación comercial: es una herramienta de consulta donde los consumidores
pueden encontrar diferentes productos y servicios.
Presentación: medio gráfico tipo revista, guía de servicios impresa.
Distribución: de distribución gratuita en la zona de Pilar y alrededores.
Características físicas:
- 8 x 25 cm (A4 verticl)
- Papel ilustración de 170 gr tapas
- Papel ilustración de 90 gr interior
- Publicación a 4 colores
- Ordenada por rubros
Plazos de entrega / periodicidad: cuatro ediciones por año, cada 3 meses
(trimestral): diciembre, enero y febrero – marzo, abril y mayo – junio, julio y agosto –
septiembre, octubre y noviembre.
Tirada: 10.000 ejemplares
Readership: por su calidad, diseño y funcionalidad la guía tiene un alto nivel de
readership ya que permanece en los hogares y no es material descartable hasta la
recepción de la nueva edición.
Beneficios:
- Es una herramienta de consulta para los consumidores
- Es un medio publicitario para los clientes permitiendo hacer campañas
publicitarias en las diferentes épocas del año por su periodicidad
- Agrupa los principales servicios de la zona
- Cuenta con cuponeras de descuentos en las diferentes épocas del año
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7. Mencione y describa brevemente particularidades de los competidores,
tanto directos como indirectos.
COMPETIDORES DIRECTOS
Guías en la zona de Pilar
Guía Blue Formato: 14 X 19,5 Frecuencia: Trimestral Tirada: 15.000 ejemplares Zona de distribución: abarca todos los emprendimientos privados, barrios cerrados y countries, empresas y comercios, colegios y universidades, hoteles y restaurantes... desde Tortuguitas hasta Cardales en el Acceso Panamericana Ramal Pilar, Ruta 8, Ruta 25, Ruta 28, Ruta 6, cubriendo así las localidades de Pilar, Tortuguitas, Garín, Del Viso, Manzanares, Fátima, Cardales y General Rodriguez. Guía Express Formato: 14 X 19,5 Frecuencia: Cuatrimestral Tirada: 14.000 ejemplares en la zona de Pilar y 6.000 en la zona de Escobar. Revista Opciones Formato: 28 x 20 Frecuencia: Mensual Tirada: 20.000 ejemplares Zona de distribución: partido de Pilar
Revistas Zonales
Revista Pilar Las Hojas del Pilar Live Country
Acciones de folletería
Este tipo de acción afecta a la organización de manera indirecta porque es un servicio económico y efectivo, cuestión que puede seducir a nuestros clientes.
Inserts en los diarios
Afecta la oferta debido a su capacidad de segmentación y penetración en el mercado.
Guías especializadas
Este tipo de guía se encarga de difundir información de rubros específicos, como salud, indumentaria, restaurantes, entre otros. Entre ellas destacamos a la guía óleo (revista dedicada al mundo gastronómico).
COMPETIDORES INDIRECTOS
Foros de internet
De fácil acceso y rapidez en las búsquedas compite indirectamente con las guías zonales.
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Planeamiento estratégico y Posición competitiva
1. Identifique oportunidades, riesgos actuales, fortalezas y debilidades
(FODA).
FODA
Fortalezas
� Experiencia en el mercado.
� Efectividad en el servicio
� Especialización en rubro específico (guía pilar)
� Cartera de clientes amplia y en constante crecimiento
� Satisfacción de los clientes atendidos.
� Productos fiables, garantizamos la inversión con la salida de nuestro producto
� Habilidad de vendedores
� Calidad de nuestra impresión
� Asesoramiento a clientes
Oportunidades
� Cobertura en otros nichos del mercado (por ejemplo: Restaurantes).
� Ampliar nuestro negocio hacia otras zonas.
� Aumentar la cantidad de trabajadores para ser más eficientes.
� Ofrecer servicios complementarios a los ofrecidos.
� Proveedores dispuestos a mejores acuerdos en caso de aumentar la tirada.
� Generar la guía en nuevos soportes (internet, formato libro, CD)
25
Debilidades
× Contar con una estructura pequeña, que no permite enfocarse completamente
en todos los aspectos de la organización.
× Empleados multifuncionales, lucha entre eficacia y eficiencia.
× Tener que tercerizar la producción.
× Soporte de marketing.
Amenazas
× Gran cantidad de empresas competidoras.
× Aumento de costos, debidos al entorno económico.
× Competidores ofrecen producto similar a precios muy bajos.
× Algunas licitaciones exigen certificaciones de calidad.
2. Analice la organización que viene estudiando, a través del modelo de las
Cinco Fuerzas Competitivas de Michel Porter.
Amenaza de Entrada de Nuevos Competidores.
Se puede establecer que en general la industria no presenta altas barreras de entrada
ni de salida ya que no requiere de grandes inversiones irreversibles, motivo por el cual
se considera que hay una alta amenaza de nuevos competidores pero que a la vez,
los posibles competidores que puedan surgir en algún futuro, no generan una gran
amenaza hacia la Guía + Útil porque ésta se desempeña en un mercado que está en
constante crecimiento debido al gran desarrollo visto en los últimos años, tanto por
parte de población que migra hacia la zona y por los nuevos emprendimientos que se
establecen allí, variables que terminan siendo proporcionales.
Productos Sustitutos.
Como se menciono previamente, el mercado en el cual opera la organización está en
constante crecimiento, motivo por el cual se considera probable que surjan diferentes
productos sustitutos pero la Guía + Útil busca diferenciarse mediante la
especialización en una zona indicada, y busca innovar y satisfacer de mejor manera
las necesidades de su target, además de tener planeado otorgar beneficios a sus
consumidores en un futuro cercano.
Poder de los proveedores.
Teniendo en cuenta que el principal proveedor de la organización es una imprenta, y la
cantidad de imprentas que existen hoy en día y operan en diferentes puntos es
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sumamente grande y continúa creciendo, se concluye que el poder de los proveedores
es bajo.
Poder de los compradores.
En la Guía + Útil los posibles compradores de espacios publicitarios son muchos, y
dichos espacios tienen un precio preestablecido el cual, si bien se le puede ofrecer un
descuento, no es negociable, es por este motivo que consideramos que el poder de
los compradores es bajo.
Rivalidad de los Competidores.
Teniendo en cuenta que la rivalidad en un mercado incrementa cuando se presentan
varios competidores y además el mercado se enfrenta con un bajo crecimiento de la
demanda y los costos de las operaciones de la empresa son fijos, se deduce que la
rivalidad en la industria en la que opera la guía es baja porque si bien se presentan
varios competidores el mercado, como se menciono a priori, está en constante
crecimiento y desarrollo, motivo por el cual se produce un alto crecimiento en la
demanda; los costos fijos son relativamente bajos y las barreras de salida también. Por
esto se concluye que el atractivo del mercado es alto.
3. Utilizando la matriz FODA, determine cual o cuales serian las estrategias
(definidas por Gahan) más convenientes para salvar la brecha que se
produce entre la situación actual y la meta que aspira alcanzar la
organización. Es esencial la fundamentación de la elección.
A partir de la matriz FODA desarrollada en el punto 1 y teniendo en cuanta la meta a la
que la organización desea llegar, las estrategia más conveniente sería una Estrategia
de Desarrollo.
Grado de competencia: BAJO
Atractivo de la industria: ALTO
Grado de competencia de los proveedores: ALTO
Grado de competencia de los consumidores: BAJO
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A pesar de que la consideración de una Estrategia de Diversificación es muy tentadora
disminuyendo los riesgos asociados a depender de un único servicio, la organización
todavía no está en condiciones de enfrentar este tipo de estrategias.
Creemos que una Estrategia de Desarrollo es la más adecuada para la organización,
ya que una de nuestras metas principales es ampliar la participación de La Guía Más
Útil en el mercado que ya está operando (Zona de Pilar). Teniendo como punto de
fortaleza la experiencia en el mercado, es una ventaja evidente para trabajar en un
ámbito conocido.
También consideramos la posibilidad de abrir nuevos mercados para aumentar la
venta de nuestro servicio. La variedad de nichos que existen en la zona son una
oportunidad que permite una expansión de la guía, por ejemplo los restaurantes y
hoteles de Pilar.
4. aspecto a la situación futura (escenarios) del mercado del negocio,
tomando como referencia un año de plazo. Las hipótesis pueden estar
planteadas como: buena-regular-mala / más probable –probable- menos
probable, o bajo otro criterio que se considere adecuado. Fundamente
cada una.
• Análisis de escenarios:
Externo: Festividades: Navidad
Buena
Seguramente en esta época las personas tengan más en cuenta la guía para buscar
opciones de regalos y lugares donde se pueden comprar. Por lo cual la edición que
incluya estos meses va a ser mas vista y leída por los usuarios. Debemos efectuar la
entrega de la guía en tiempo y forma para que sea tenida en cuenta para esta ocasión
de excesivas compras.
Para aprovechar esta oportunidad, la tirada de Diciembre-Enero-Febrero debería
incluir mas marcas de indumentaria, promociones en shoppings y locales de regalaría.
Además sería recomendable aprovechar la edición que incluye noviembre
(septiembre, octubre, noviembre) para aprovechar aun más la oportunidad: se podría
ofrecer opciones de regalo por categorías: edad, sexo y presupuesto para que las
personas la consulten y saquen ideas de la misma. De esta forma lograremos que la
gente esté a la espera de la nueva edición para ver opciones de lugares para realizar
sus compras navideñas.
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Externo: La vuelta al cole.
Regular.
Periodo: marzo-abril-mayo
Esta es una época en donde todas las casas de familia con niños en edad escolar
compran útiles y libros para sus hijos, y seguramente acudan a La Guía Mas Útil para
hallar la librería más decusada para ello.
Para esta edición sería recomendable que se incluya un mapa con las librerías en las
zonas donde la guía es repartida, así cada persona, de acuerdo a su ubicación,
buscara la más conveniente en relación a cercanía y/o conveniencia.
La tirada en cuestión también podría publicar las promociones que suelen hacer las
diferentes librerías y papelerías, así además de ofrecer la ubicación y nombre de las
mismas, los usuarios de las guías también pueden darse una idea de precios
estimados de los útiles escolares.
Exterior: Invierno
Malo
Período: Junio-Julio-Agosto
Es una baja de temporalidad en todo sentido. La finalización de la vacaciones de
invierno produce un quiebre en el consumo en general. Los clientes ya comienzan a
pensar en las próximas temporadas altas y la temporada es casi obsoleta en términos
de consumo.
Para afrontar este mal escenario se reduce el precio por publicación a los anunciantes,
de esta forma se logra captar la atención de los mismos y también sumar nuevos
anunciantes.
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1. DESCRIBA O DISEÑE EL SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN QUE UTILIZARÁ LA
EMPRESA. JUSTIFIQUE Y ESTIME SUS COSTOS.
El sistema de distribución utilizado por La Guía + Útil es un canal de distribución
corto. Los intermediarios que participan en el reparto del producto son reducidos en
comparación a otros tipos de canales de distribución.
La modalidad de distribución es selectiva ya que contamos con un número
reducido de distribuidores los cuales no tienen exclusividad sobre nuestro producto
y el espacio geográfico es acotado.
La línea de distribución comienza desde el fabricante, la imprenta entrega los
10.000 ejemplares en las oficinas de la guía en Pilar, de ahí se reparten a:
- diarieros ubicados en puntos clave de la zona,
- las administraciones de los countries y barrios más importantes
- guardias de entrada de los barrios a los cuales la administración no se
encarga de repartir este tipo de productos.
- clientes que publican en la guía.
- Shopping y paseos de compras de la zona.
De esta forma nos aseguramos que el producto llegue puerta a puerta a los lectores
de la guía y consumidores de los servicios y productos que se ofrecen. Nos
focalizamos con esa cantidad de ejemplare en una zona en particular para
asegurarnos que el producto llegue a la mayor cantidad de personas ubicados en
ese sector.
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Los costos de distribución se calculan por edición, es decir cada 3 meses ya que la guía es trimestral.
COSTOS DE DISTRIBUCIÓN
DIARIEROS $1060
ADMINISTRACIONES COUNTRIES $925
GUARDIAS DE ENTRADA $200
VIÁTICOS $300
TOTAL POR EDICIÓN: $2485
Anualmente los costos de distribución serían de un total de $9940. Se multiplica el
total de cada edición por 4 que son la canitadad de veces que se distribuye el producto
en un año.
2. DISEÑE EL PROCEDIMIENTO DE VENTA (COMPLETO).
1. Prospección.
En esta etapa vemos cuales son potenciales cliente y como podemos
captar como clientes
IMPRENTA
DIARIOS
ADMIN. COUNTRIES
GUARDIAS
SHOPPINGS PASEOS
CLIENTES
C
C
C
C
C
C
C
C C
C
C
C
C
C
C
C
C C
C C C
C
C
C
C
C
C
C
C C C
C C C
31
Etapa 1.- Identificar a los clientes en perspectiva.
Nuestros clientes pueden ser todo comercio o empresa que esté ubicado
en el territorio de Pilar, que preste un servicio o venda producto de
cualquier industria. Siempre y cuando sus servicios o productos estén
destinados a un consumidor final.
Etapa 2.- Calificar a los candidatos en función a su potencial de
compra.
Nos inclinamos por buscar a los dueños o responsables de negocios dentro
del ámbito territorial a cubrir. Vemos como oportunidad a quienes estén
dispuestos a pagar un aviso en la guía y puedan tener permanencia como
anunciantes, además de hacer crecer sus publicaciones y facturación.
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Etapa 3.- Elaborar una lista de clientes en perspectiva.
RUBRO CLIENTE CONTACTO
BARES MIKS ALEJANDRO
BICICLETERIA VIANIRONE
CARNICERIAS RUTA 26 GUSTAVO
CERRAJERIA KEUKEN MARTIN
COMBIS Y CHARTERS BOOMERANG GUSTAVO
COMBIS Y CHARTERS EXPRESO PILAR LAURA
COMPUTACION - SERVICE
COMPUTACION
SERVICIO TECNICO
DE PC
CONSTRUCCION - MOVIMIENTO
DE SUELO - MARMOLERIA -
ABERTURAS VIP DISEÑO SERGIO
CONSTRUCCION - MOVIMIENTO
DE SUELO - MARMOLERIA -
ABERTURAS
MARMOLERIA
SISTERNA E HIJO MIRTA
CONSTRUCCION - MOVIMIENTO
DE SUELO - MARMOLERIA -
ABERTURAS SAN JOSE
DECORACION AYRES DE ENSUEÑO
DECORACION 2AMBIENTES
FLAVIA /
SEBASTIAN
DELIVERY DE PIZZAS Y
EMPANADAS - EMPANADAS –
PIZZAS MASSARELLA
OMAR- DIEGO-
LAURA
DIETETICA AIKE NATURAL MARCELA BALLINA
ELECTRICOS E ILUMINACIÓN ELECTRO DEL VISO
ESTETICA CORPORAL - BELLEZA -
MASAJES - DEPILACION - SALUD DESPLUMATE KITTI
FARMACIA DI NARDO MARIO DI NARDO
FARMACIA MISBACK II SERGIO
FIESTAS - ANIMACION - EVENTOS
- SALONES - DISC JOCKEY BM EVENTOS ALEJANDRO
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FLORERIA CECILE
GASTRONOMIA - PARRILLA -
PIZZERIA - CARLITOS EL REY OMAR
GASTRONOMIA - PARRILLA -
PIZZERIA - LAS PALMERAS
GIMNASIO FIT WAY
GOLF GOLF FOR EVER RICARDO SOLARI
INDUMENTARIS - ROPA DE
CHICOS - ESTAMPADOS GALA MOCHA MA. INES
INDUMENTARIS - ROPA DE
CHICOS - ESTAMPADOS ZAYCA
INMOBILIARIAS REMAX
JARDINERIA Y PARQUES AG SERVICIOS
ALFREDO
GANDARA
JARDINERIA Y PARQUES
JARDINERIA
MARIANO MARIANO
JUGUETERIAS CAMILU
MANTENIMIENTO DEL HOGAR MYM INSTALACIONES MIGUEL
MANTENIMIENTO DEL HOGAR /
PLOMERO AM&C
MARCOS RUBEN
FLORS
MOTOS - CUATRICICLOS - JETS
SKY - A.R. NAUTICA AGUSTIN RIVERO
MUEBLES
EL ARTESANO DE
DEL VISO NICOLAS
MUEBLES
ITIN MUBLES
SANTIAGUEÑOS
MARTA ODZOMEK
DE ABALOS
MUEBLES WILLIAM
OUTLET OUTLET COLECTORA NICOLAS LEIVA
PANADERIA CLASICA VICTORIA AGUSTINA
PARRILLA LA OCHAVA
PASTAS MAMMA NICOLETTA
PELICULAS
PICTUREINC DVD
CLUB
PELUQUERIA MIGUEL ANGEL MIGUEL
PILETAS - CLORO - CLIMATIZADO NORTE OSCAR MIRANDA
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CLIMATIZADORES -
PILETAS - CLORO - ` MARCELO
PILETAS - CLORO - WATER & SUN MATIAS
PILETAS - CLORO - DA CLOR
PINTURERIA ECUSSON JAVIER ECUSSON
REMISES LAS LEÑAS Jose
TALLER MECANICO - CHAPA Y
PINTURA - POWER BY ODDO
VETERINARIAS -
ADIESTRAMIENTO - EMPATIA DOGS
EDGARDO
ECKHARDT
VETERINARIAS -
ADIESTRAMIENTO - TIMBERLINE ELIANA
VIDRIERIA VIDRIERIA MP MIGUEL
ZAPATOS LAS BORBON
ZAPATOS
YO AMO LOS
ZAPATOS
PONYS PETS
2. El acercamiento previo o "prentrada".
Etapa 1.- Investigación de las particularidades de cada cliente en
perspectiva:
Hacemos propuestas según el cliente solicite. De acuerdo a la temporalidad
del anuncio. De acuerdo a las características del producto o servicio y que
pueda diferenciarse de su competencia. Además asesoramos al cada
cliente según sus necesidades de negocio en nuestra plaza.
Etapa 2.- Obtención de la cita o planificación de las visitas en frío:
De acuerdo a la estructura comercial de cada cliente nos adecuamos a
coordinar reuniones con sus gerentes o jefes comerciales y marketing para
presentar la guía y ofertar el espacio destinado para ese prospecto en
particular. En el caso de negocios pequeños o comercios creemos mas
beneficioso la visita directamente al local ya que sus dueños por lo general
son quienes atienden o están presentes durante la jornada.
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3. La presentación del mensaje de ventas.
a. Características del producto: Nuestro producto es una guía
comercial local, que engloba una gran oferta de comercios de todas
las industrias en un ámbito territorial determinado.
b. Ventajas: La ventaja principal de la guía es que las pautas son
todas dentro de un ámbito territorial determinado, además de ser
conocida por el target local. Tiene un sistema de distribución que va
directamente a impactar al consumidor final y las pautas son
accesibles. Tiene un grado de saturación muy bajo respecto a otras
guias locales y un diseño que se amolda a la temporalidad del año.
c. Beneficios que obtiene el cliente: Además de pautar en un medio
local el cliente tendrá el asesoramiento de pautar con un medio que
conoce muy bien la cultura local, hábitos de compra y sabe como
llegar al consumidor. Es un medio que tiene una alta circulación y
portabilidad que lo hace accesible a más publico.
4. Servicios de Postventa.
El proceso de postventa consiste en primer lugar en el seguimiento de las
pautas de acuerdo a la distribución de la tanda. Además un informe del canal
de distribución para que el cliente pueda saber la circulación que tuvo su pauta.
3. PLAN DE COMUNICACIÓN:
a. Teniendo en cuenta la envergadura del producto o servicio,
desarrolle un programa de promoción integral utilizando los diferentes
instrumentos promocionales: publicidad, promoción de venta, relaciones
públicas, ventas personales y marketing directo. Incluya mensajes a
transmitir, diseños, los medios a ser utilizados (radio, televisión, gráfica,
etc) y quién será responsable de la tarea.
b. Presupueste los montos previstos para la inversión en
comunicación al cabo de un año. Se recomienda que se estimen
mensualmente.
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PLAN DE COMUNICACIÓN La Guía + Útil
VISITAS PERSONALES: Un de las principales formas de publicidad son las visitas a
diferentes negocios, locales y empresas donde los mismos vendedores explican
personalmente las ventajas y beneficios del producto. Se les cuenta a los clientes
(dueños o gerentes del negocio) temas tales como:
- Que es La Guía + Útil
- Que beneficios tiene publicar en la guía
- Donde se distribuye, cómo se distribuye
- Quienes son los consumidores, etc.
MARKETING DIRECTO: E-MALING Se mandan grupos de mails a clientes potenciales para que conozcan la guía y para
que estén al tanto de novedades y promociones.
Mensaje:
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TELEMARKETING: Con cada edición se hacen llamados a clientes actuales
para contarles las novedades de la guía, y a clientes potenciales ofreciéndoles
promociones para las próximas ediciones.
MEDIOS
PUBLICIDAD GRÁFICA: Se utilizan el mismo producto como forma de
publicidad que se les entrega a posibles clientes y se las coloca en distintos
shopping y paseos de compras.
Vamos a realizar Inserts en revistas dominicales tales como La Nación y Clarín
para mantener la presencia de marca en la zona durante los períodos de
recolección de clientes. Al ser un producto estacional que se reparte cada 3
meses, se necesita diferentes soportes de publicidad para mantener la
presencia y recordación de marca.
Flyer:
38
RADIO
39
Se nombre la guía y se hace un reportaje a una de las emprendedoras en una
de las radios de Pilar, la 105.9 FM Estudio 2, y una vez cada 15 días nombran
la guía demostrando su utilidad.
PRESUPUESTO MENSUAL:
• Guías de muestra: $3101
• Radio2: $284
• Impresión de folletería: $290
• Viáticos de visitas locales3: $300
• Llamadas locales: $100
Presupuesto total: $15408
1 Imprenta Mundial www.imprentamundial.com.ar
2 Ibope www.ibope.com.ar/
3 Conclusiones personales
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4. EN FUNCIÓN A LA RAZÓN SOCIAL DE LA EMPRESA DEFINIDA EN EL TRABAJO PRÁCTICO 1, DETALLE CUALITATIVAMENTE Y CUANTITATIVAMENTE LA CARGA IMPOSITIVA.
La Razón Social de la empresa es Monotributista Categoría B. Es un régimen opcional
y simplificado para pequeños contribuyentes. Consiste en un tributo integrado de cuota
fija que tiene 2 componentes:
1. Impuesto integrado, establecido por categorías determinadas sobre la base de:
• ¾ ingresos brutos obtenidos según facturación,
• ¾ superficie afectada a la actividad, y
• ¾ energía eléctrica consumida
2. Cotización previsional fija, que son los aportes de jubilación y de obra social. Con el
pago mensual de una cuota única el monotributista está cumpliendo con las siguientes
obligaciones:
• Impuesto a las Ganancias.
• Impuesto al Valor Agregado (IVA).
• Aportes al Régimen Previsional Público del Sistema Integrado de Jubilaciones
y Pensiones (SIJP).
• Aporte al Sistema Nacional del Seguro de Salud.
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Al ser monotribustias nuestra composición de la carga impositiva va a estar ligada a la
categoría, monto máximo de facturación anual e ingresos brutos. Nuestro caso se
corresponde a la categoría B donde se permiten ingresos brutos hasta $24.000, no se
requieren empleados y por mes pagamos $296
En el siguiente cuadro tenemos detallado a nivel cuantitativo la carga impositiva
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5. PLAN DE RECUSOS HUMANOS:
a. Estime y justifique la necesidad de personal (directivo, administrativo y
operativo) según corresponda.
b. Confeccione, en función al punto anterior, una escala salarial mensual
expresada en pesos (sueldo mensual bruto). Desglose los aportes del
trabajador.
c. Investigue y cuantifique las contribuciones del empleador.
A.
Sueldo bruto:
Directivo:
- gerente 1: $7.000.- mensuales
- gerente 2: $7.000.- mensuales
Son ambas socias, dueñas del emprendimiento quienes llevan a cabo la
mayoría de las tareas dentro de la organización son sumamente necesarias
para el funcionamiento de la empresa. Es el sueldo más alto ya que cumplen
con las funciones esenciales para que “La Guía + Útil” funcione.
Administrativo:
- encargado de redes sociales: $1.500.- mensuales
Actualmente las redes sociales son una forma de promoción y publicidad casi
obligatoria para toda organización. Se propone contratar a alguien
especializado en el tema para que se haga cargo de todas las redes sociales.
Esta persona no tiene horarios fijos y tiene la posibilidad de trabajar desde la
comodidad de su hogar.
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Operativo:
- edición: $2.333.- mensuales
Es primordial para la organización en cuestión la edición de la guía. Se trata de
una profesional que diseña cada guía (en forma trimestral), para una vez
planteada se mande a la imprenta a imprimir, para su posterior distribución.
Esta persona solo se encarga del diseño de la guía.
B.
Desglose del sueldo del empleado:
EMPLEADO SUELDO BRUTO jubilacion 11%
obra social 3
% ART 15%
SUELDO
NETO
Administrativo 1500 165 45 225 1065
Operativo 2333 256,63 69,99 349,95 1656,43
Directivo 7000 770 210 1050 4970
Directivo 7000 770 210 1050 4970
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6. PARA CADA UNO DE LOS PRODUCTOS O SERVICIOS DETALLE:
a. Costo Unitario, discriminado sus componentes.
b. Nivel de producción normal en unidades o prestaciones
c. Margen de ganancia esperado. Describa el método de fijación de
precios que utilizará.
d. Punto de equilibrio (en unidades o prestaciones y en pesos)
gráfica y analítica.
a.
COSTO UNITARIO DISCRIMINANDO COMPONENTES
Imprenta $21.000
Diseño $7.000
Distribución $2.485
Total $30.485
Ejemplares 10.000 u
Costo unitario $3,05
45
b. Nivel de producción: 10.000 ejemplares por edición cada 3 meses.
c. Margen de ganancia esperado: a partir de la fijación de precios por medio del
precio vigente en el mercado y teniendo en cuenta la estrategia comercial de
penetración se estima que el margen de ganancias sea del 50% sobre el precio del
espacio publicitario, es decir $60970
d. Punto de equilibrio:
CFT/(precio – CV)= PE
17833/(950 – 3.05)
17833/946.95= 18.84
$
u
17.833
1
9
46
7. ESTIME EL TOTAL DE LOS GASTOS DE APERTURA Y PUESTA EN
MARCHA DEL PROYECTO O IDEA DE NEGOCIO. DESGLOSE SUS
COMPONENTES EN UN CUADRO.
8. ESPECIFIQUE LAS FUENTES DE FINANCIACIÓN DEL PUNTO ANTERIOR.
JUSTIFICAR CADA UNA.
COMPONENTES GASTOS GASTOS JUSTIFICACIÓN
Inversión inicial
de compra
$15.000 Capital Social Ahorros personales
Abogado - contrato $500 Gastos
administrativos
Ahorros personales
Tablet $2500 Capital Social Ahorros personales
Memoria tablet $80 Capital Social Ahorros personales
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9. ELABORE EL ESTADO DE RESULTADOS PARA EL PRIMER AÑO DE VIDA
DEL PROYECTO.
ESTADO DE RESULTADOS Agosto 2012- Octubre 2012
VENTAS $47.908
CMV
• Imprenta ($21.000)
• Diseño ($7.000)
$28.000
UTILIDAD BRUTA $19.908
GASTOS
• Distribución ($2.485)
$2.485
PERDIDAS
• Viáticos ($1.000)
• Publicidad ($1.000)
$2.000
INGRESOS $2.000
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS E INTERESES $17.423
IMPUESTOS $1350
IMPUESTOS SOBRE LOS INGRESOS BRUTOS $362-
UTILIDAD NETA $15.711
48
BIBLIOGRAFÍA
www.elergonomista.com/marketing/canales.html
www.planning.com
www.ibope.com.ar/
www.mundial.com.ar
www.afip.gob.ar
KOTLER, Dirección de Mercadotecnia, Análisis, Planeación, Implementación y Control.
Ed. Prentice Hold.
PORTER, Michael. Ventaja competitiva. Editorial CECSA (México).
Entrevista a socia de La Guía + Útil.
TARZIJAN, Jorge M. Fundamentos de Estrategias Empresariales. La estrategia de una
empresa y el entorno competitivo que enfrenta. Página 163-174.
49
Balbis, Leandro
Scala, Victoria
CUERPO C
Gonzalez Moreno, Macarena
Petricca, Leonardo
Pakciarz Sabbag, Micaela
JU-NO
Estrategias Empresariales
61949
Munitich, Martín
Publicidad y RR.PP.
segundo
47890280
50
51
52
53
54