tradedoubler generowanie sprzedazy
DESCRIPTION
Tradedoubler czyli jak generować sprzedaż onlineTRANSCRIPT
1
Tradedoubler Generowanie sprzedaży on-line i pozyskiwanie Klientów z Internetu
V kongres Online Marketing, Warszawa, marzec 2013
2
Tradedoubler na świecie
1. 13 lat doświadczenia w performance marketingu
2. 13 biur europejskich
3. 2000+ klientów
4. 150 000+ wydawców
5. 25 miliardów odsłon+ miesięcznie
6. 320 milionów unikalnych+ użytkowników miesięcznie
7. 15 milionów leadów sprzedażowych+ miesięcznie
3
Tradedoubler w Polsce
1. Jesteśmy pierwszą firmą marketingu afiliacyjnego w Polsce
2. W Polsce jesteśmy od 9 lat.
3. Jesteśmy największą firmą performance marketingu w PL(wg Internet
Standard)
4. W naszej sieci posiadamy ponad 30 000 wydawców
5. Posiadamy 65% udziału w rynku marketingu afiliacyjnego (wg. IAB
AdEx)
6. Ponad 150 Klientów z różnych branż
7. Zasięg 90% internetu
4
Nie sprzedajemy reklamy
budujemy kanał sprzedaży pozyskujemy klientów w internecie
Impression
ON
-LIN
E O
FF-L
INE
CPM/FF
CPC
CPL
Click Lead Sale
CPS
5
• Tradedoubler w Polsce aktualnie pracuje dla
ponad 150 Klientów z rożnych branż
• W 2012 roku dostarczyliśmy naszym Klientom
ponad 850 000 leadów i blisko 614 000
transakcji sprzedaży
6
Nasze wieloletnia
współpraca z wydawcami
gwarantuje dobre warunki
u sprawdzonych partnerów.
Jako sieć afiliacyjna mamy
dostęp do 100 % powierzchni
reklamowej. Wybieramy dla
naszych klientów bezpieczne
otoczenie kontekstowe i
nabardziej konwersyjne
powierzchnie reklamowe.
7
Afiliacja Długofalowe działania, bez
ograniczenia budżetowego
(Klient płaci za wszystkie
zwalidowane leady lub
sprzedaże)
Kampanie Ograniczony czas i budżet.
Mogą być prowadzone w
modelach: CPM, CPC,
CPUV, CPL.
Technologia Możemy precyzyjnie mierzyć
odsłony, kliki, unikalne kliki, leady,
i-leady, sprzedaże, i-sprzedaże.
Optymalizacja może być niezależna
od modelu zakupu kampanii.
Zintegrowana oferta Tradedoubler
8
Technologia
9
TD Integral - platforma, która umożliwia:
Planowanie wszystkich
aktywności on-line w jednym
miejscu
Emisję bannerów, linków
tekstowych i reklam
produktowych
Tracking wszystich działań on-line:
display, SEM, mailing, afiliacji Raportowanie z
pełną de-duplikacją na
wszystkich kanałach
Optymalizację w celu uzyskanie wyższego ROI
10
30 predefiniowanych
raportów dostępnych w
czasie rzeczywistym
TD Integral, to pełna mierzalność wyników od odsłony do
sprzedaży oraz łatwe raportowanie
11
Product Level Tracking - korzyści
• Dedykowane prowizje dla wydawców, na wybrane
grupy produktów lub pojedyncze produkty
• Różne prowizje, w obrębie jednego koszyka
• Planowanie i zmiana prowizji w czasie, bez
dodatkowej pracy po stronie Klienta
• Zaktualizowane raporty, strona programu w panelu
wydawcy (z aktualną ofertą) oraz panel Klienta
pozwalający zarządzać promocjami produktowymi
• Zaktualizowane i uproszczone faktury
12
Product Level Tracking - jak to działa?
13
Generowanie sprzedaży on-line
14
Narzędzia reklamowe wykorzystywane w procesie pozyskiwania sprzedaży
• Niestandardowe narzędzia i
formy reklamowe kluczem
do konwersji.
• Dywersyfikacja form reklamowych.
• Display to nie wszystko!
Display
Reklama kontekstowa
Mailing HTML
Google AdWords
Buttony
Product Feed
Kupony
Linki tekstowe
15
- Klasyczne bannery i boksy jpg/gif/flash/
- Bannery z HTML z wbudowanymi wyszukiwarkami lub drop-down listami
- Automatycznie aktualizowane bannery (dynamiczny HTML)
Reklamy graficzne
16 16
- Bardzo ważne narzędzie generowania transakcji w sklepie online
- Product feed to plik xml z wystawioną ofertą sklepu: zdjęciami, krótkimi opisami i aktualnymi cenami
- Wykorzystywany przez:
*witryny zakupowe
* witryny opiniowe
* porównywarki
* w dynamicznych reklamach
AdTool
* w reklamie kontekstowej
Product Feed
17 17
• reklama oparta na XML product feed z ofertami sklepu internetowego
• reklama tekstowa serwująca produkty z wystawionej bazy danych product feed
kontekstowo dopasowane do treści na witrynie
• Kontekstowy dobór reklamy zwiększa jej efektywność
Linki tekstowe
Linki tekstowe
18
Produktowa reklama kontekstowa
Produktowa reklama kontekstowa
19 19
- Dynamiczne reklamy graficzne AdTool bazujące na product feed:
- Reklamy oparte na standardowym szablonie graficznym, w którym wyświetlane są produkty zaciągnięte z xml
- Możliwość predefiniowania zawartości tych reklam lub tworzenia przez wydawców własnych reklam z wybranymi produktami odpowiadającymi treści strony
- Możliwość dopasowania przekazów
- Stale aktualna oferta
Dynamiczne reklamy AdTool
20
Kupony generowanie ruchu i sprzedaży w sklepie
tradycyjnym z wykorzystaniem e i m-kuponów
21
• Autorskie narzędzie Tradedoublera, z którego korzystają najwięksi wydawcy kuponowi oraz witryny promocyjne.
• Skuteczne narzędzie promowania e-kuponów w sieci i mobile oraz generowania transakcji w sklepie online
• Każdego dnia aktualizowana baza kodów/kuponów, dzięki czemu wydawcy promują aktualne oferty.
• Aktualnie ok 70 wydawców kuponowych zintegrowanych z Centrum Kuponów
Integracja z wydawcami kuponowymi poprzez
Centrum Kuponów Tradedoubler (szeroki zasięg Twoich kuponów)
22
Elektroniczne
Katalogi/Lookbooki
• niedoceniane narzędzie o sporym potencjale
sprzedażowym
• idealne do promowania na serwisach promocyjnych,
ofertowych – nowy typ szybko rozwijających się
wydawców
• idealne do wykorzystania w artykułach sponsorowanych
umieszczanych na stronach wydawców
• możliwość mierzenia oglądalności katalogu/lookbooka i
optymalizowania kampanii pod tym kątem
• Przekierowanie z produktów prezentowanych w lookboku
wprost do strony danego produktu w sklepie online –
generowanie sprzedaży
23
Elektroniczne katalogi/lookbooki
24
Prosta integracja w ramach programu partnerskiego z systemami reward/cashback:
- jesteśmy strategicznym partnerem systemów reward/cashback w zakresie integracji sklepów internetowych
- integracja za pomocą naszej technologii, bez żadnych implementacji po stronie klienta
- wiodące systemy: PAYBACK (ok. 7 mln użytkowników) i Lyoness
Integracja z serwisami
reward/cashback
25
Mailingi
- mailingi – bardzo skuteczne narzędzie
pozyskiwania transakcji, rejestracji i dystrybucji e-kuponów
- możliwości precyzyjnego targetowania
- wykorzystujemy bazy mailingowe najwiekszych portali – w tym w modelu efektywnościowym
- dodatkowo ponad 10 mln kont mailingowych średnich i mniejszych wydawców w naszej sieci
- dobór baz pod określony profil akcji reklamowej
26 26
Działania SEM w modelu
efektywnościowym • Wykorzystanie wydawców kupujących na własne ryzyko reklamy w AdWords dla
Państwa, a rozliczamy się z nimi w modelu sprzedażowym lub hybrydowym
• Ryzyko prowadzenia działaań w Google przeniesione na wydawców
• Motywacja wydawców do optymalizowania działań pod kątem sprzedażowym
27
Korejestracja
• Możliwość budowania własnej bazy danych w konkursach/ankiety
• Możliwość dostosowania zbieranych danych (segmentacja bazy
mailingowej)
Banner w internecie
Formularz Strona konkursu/ankiety
Korejestracja – użytkownik może zaznaczyć dodatkowe oferty.
Jego dane zostaną przekazane sponsorowi korejestracji.
28 28
- Reklama na urządzenia mobilne w standardowych formatach:
billboard, doublebillboard, rectangle.
- Możliwość wykorzystania mobile w kampaniach kuponowych „zeskanuj kod – pobierz kupon” lub „wejdź na stronę – pobierz kupon”
- Zasięg: 2 mln odsłon/m-c na RON TradeDouble
- Możliwość targetowania na:
- - Model urządzenia/producent
- - System operacyjny
Mobile
29
• zapisanie kuponu na telefonie
• kompatybilność z różnymi
modelami telefonów
• możliwość wyświetlenia
kuponu z kodem kreskowym
lub QR
• znajdowanie najbliższego
sklepu
M-kupony – funkcjonalność
mobilnych landing page
30
• witrynach mobilnych w ramach
sieci TradeDoubler
• mobilnych wersjach portali
• mobilnych wersjach serwisów
społecznościowych (NK.pl,
Spolecznosci.pl)
• szerokie możliwości
targetowania
M-kupony – promocja w sieci
31
Retargeting
32
Retargeting – jak to działa
1
4
Użytkownik odwiedza Twoją stronę a
TradeDoubler śledzi jego ścieżkę.
Użytkownik jednak nie decyduje sie na
zakup i przegląda inne strony
internetowe.
Użytkownik odwiedza witrynę z sieci
retargetingowej.
Wydawca identyfikuje użytkownika
na podstawie wcześniejszego
oznaczenia i wyświetla odpowiedni
banner.
3
2
Użytkownik widzi banner,
decyduje się kliknąć w
niego i wrócić na stronę aby
sfinalizować zamówienie.
33
Około 98% wszystkich użytkowników opuszcza
stronę e-commerce nie dokonując żadnych zakupów
Retargeting – dlaczego warto?
34
Wydatki na wyszukiwarki rosną szybciej niż liczba zapytań, co
ma bezpośredni wpływ na wzrost CPC
Retargeting – dlaczego warto?
35
Podobnie jak wyszukiwarka, retargeting wyświetla
spersonalizowaną reklamę z produktem, jakiego szuka klient
Search Engine Marketing Display Engine Marketing
Retargeting – Możliwości
36
Z on-line do off-line
37
• Możliwość organizowania konkursów
wzmacniających świadomośc marki w
internecie.
• Możliwość rozliczenia akcji konkursowych w
modelach: za kliki, unikalne kliki oraz leady
(wypełnienie formularza konkursowego).
• Model rozliczenia, koszt i potencjał kampanii
zależą od kilku zmiennych:
- Marka (im lepiej znana i bardziej masowa,
tym taniej i więcej)
- Benefity (im fajniejsze nagrody, tym lepiej)
- Prostota formularza (im mniej danych, tym
lepiej)
- Łatwość zadania konkursowego (im
łatwiejsze, tym lepiej)
Konkursy
38
Rozliczamy się za kupony
pobrane do druku.
Internauta po wydrukowaniu
kuponu może go zrealizować
w punktach off-line
Możliwość zmierzenia
realnych efektów kampanii
promocyjnej w internecie.
Kupony off-line
39
Generowanie sprzedaży w tradycyjnych sklepach
z wykorzystaniem e-kuponów
1. Internauta klika w banner na stronie partnera
2. Następnie drukuje kupon i idzie z nim do sklepu.
Każdy kupon ma np. unikalny kod kreskowy
rozpoznający partnera
3. Sklep rejestruje kupon
4. Sklep raportuje zwrócone kupony do bazy danych
5. TradeDoubler otrzymuje
zwrotnie informację o
wykorzystanych kuponach
40
M-kupony
• generowanie ruchu i sprzedaży w sklepie tradycyjnym z
wykorzystaniem m-kuponów
• od Klienta potrzebujemy jedynie kuponu
41
• zapisanie kuponu na telefonie
• kompatybilność z różnymi
modelami telefonów
• możliwość wyświetlenia
kuponu z kodem kreskowym
lub QR
• znajdowanie najbliższego
sklepu off-line
M-kupony – funkcjonalność
mobilnych landing page
42
• witrynach mobilnych w ramach
sieci TradeDoubler
• mobilnych wersjach portali
• mobilnych wersjach serwisów
społecznościowych (NK.pl,
Spolecznosci.pl)
• szerokie możliwości
targetowania
M-kupony – promocja w sieci
43
Interaktywne gazetki promocyjne
Interaktywne gazetki promocyjne dają możliwość dokładnego
zapoznania się z produktem (przejście na stronę ze specyfikacją
techniczną), poznania opinii na temat produktu, itp.
44
Lead Generation Formularz kontaktowy/newsletter Możliwość budowania swojej własnej bazy kontaktowej, newsletterowej
Link do kalkulatora hipotecznego
45
Zapisy na jazdy testowe - żeby maksymalnie wykorzystać potencjał
kampanii, marka samochodu musi być znana, mieć bardzo dobrze
rozwiniętą sieć salonów i pełną dostępność modeli do jazd testowych w
każdej lokalizacji.
Lead Generation jazdy testowe
46
Kampanie generujące ruch na stronie realizujemy w
modelach:na kliki, unikalne kliki lub leady, gdzie leadem jest
załadowanie strony (konieczna implementacja
naszych kodów)
Generowanie ruchu na stronie
47
Portfolio
48
Branża finansowa
49
Branża retail i e-commerce
50
Branża telekomunikacyjna
51
Kontakt
52
TradeDoubler Sp. z o.o.
ul. Piękna 28/34
00-547 Warszawa
Wojciech Kwiatkowski Head of Client Services Email: [email protected] Phone: +48 22 379 39 06 | Mobile: +48 (0) 660 792 000 Edyta Gut-Wierchowiec Head of Sales Email: [email protected] Phone: +48 (22) 379 39 05 | Mobile: +48 (0) 604 916 888 Marta Zielonka New Business Manager Email: [email protected] Phone: +48 22 379 39 20 | Mobile: +48 (0) 505 150 634