trainerkongress berlin akquise 2.0
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Früher musste ein Trainer nach Kunden suchen. Heute muss er nach Wegen suchen, wie er von seinen Kunden gefunden wird! In der Onlinewelt gelten die gleichen Gesetze wie im klassischen Einzelhandel. Die Lage Ihres Geschäftes ist von höchster Bedeutung für Ihren wirtschaftlichen Erfolg. Sie müssen dort präsent sein, wo Ihre Kunden ihren Bedarf formulieren - in Suchmaschinen. Aber welche Werkzeuge sind geeignet, um „die virtuelle 1a Lagen in der Innenstadt“ zu erobern? Die Vielzahl der Möglichkeiten (Xing, Twitter, Facebook, Blog, Podcast, Viedeocast, Adwords, Adsense, Yigg, Delicious, Mr. Wong ….) führt nicht selten zur Paralyse - wo beginnen? In diesem Workshop zeigen der Verkaufstrainer Thomas Bottin und der SEO-Experte Deinert Schmidt Ihnen, wie Sie von Ihren Kunden im Internet gefunden werden. Sie lernen, wie Sie durch den kombinierten Einsatz von SEO (Suchmaschinenoptimierung), Blogging und Social Media besser von Ihren potentiellen Kunden gefunden werden.TRANSCRIPT
Akquise 2.0Google, Xing & Co.
Inventur
Wer hat eine Homepage?
Wer hat einen Blog?
Wer ist Premium Mitglied bei Xing?
Wer hat bereits Kunden über dasInternet gewonnen?
Panikzone
Kein aktuelles Interesse!
Kein aktuelles Interesse!
Panikzone
Recherche:Marktüberblick
Recherche:Marktüberblick
Recherche:Detailinformatio
n
Recherche:Detailinformatio
n
Recherche:Angebotsvergleich
Recherche:Angebotsvergleich
Komfortzone
Arrow ProcessWhy use graphics from PowerPointing.com?
Angebots-vergleich
Keine Investition geplant.
Investition in Betrieb.
Bedarf an Lösung identifiziert.Investition geplant.
Detailinfos KaufÜberblickInspiration
Akquisefrust minimieren = Erfolg maximieren
Frage: Wie wichtig sind die folgenden Informationsquellen, um sich einen Marktüberblick über potenzielle Anbieter zu verschaffen?
Frage: Wie groß ist der Einfluss folgender Informationsquellen auf Ihre Entscheidung hinsichtlich der Auswahl konkreter Produkte, Dienstleistungen und Lösungen?
searchonline
buy
offline
Beispiele aus der Praxis
SMO SEO SEM
Besucher meines Profils
Suche nach„Ich biete“Suche nach„Ich biete“
3 Tips für XING
1. Sei nicht so verdammt deutsch.
2. Fülle Dein Profil komplett aus.
3. Wirf Dein Bauchladen über Bord und definiere Deine Keywords.
3 Tips für XING
Ihr Suchbegriff muss in die Top 10!
Onsite - Optimierung
Offsite - Optimierung
Verkaufstraining
Search Engine Marketing
Keyword-Tool AdWords
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