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Transformación Institucional. Modelo de Ciencia Orientada hacia la vinculación y la transferencia tecnológica.

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IX Congreso Anual de la Academia de Ciencias Administrativas A.C. (ACACIA)

Transformación Institucional. Modelo de Ciencia Orientada hacia la vinculación y la

transferencia tecnológica.

Subtema: Gestión del conocimiento

Sergio Hernández Vásquez1, Mario Martínez García2, Alfredo González Becerril3

Modalidad: académicos

Centro de Investigaciones Biológicas del Noroeste, S.C.

Domicilio: Mar Bermejo # 195, Col. Playa Palo de Santa Rita, C.P. 23090, La Paz,

B.C.S., México. Fax: (612)1238528. e mail: 1/ [email protected]

2/[email protected] 3/ [email protected]

Mérida, Yucatán, México, del 18 al 20 de mayo de 2005


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Transformación Institucional. Modelo de Ciencia Orientada hacia la vinculación y la

transferencia tecnológica.

Resumen. Se describe la transformación institucional llevada a cabo en el Centro de

Investigaciones Biológicas del Noroeste S.C (CIBNOR), en el período 1996-2004, con el

objetivo de orientar la investigación a la solución de problemas de la sociedad, la

creación de empresas y el incremento de su productividad. Esta transformación implica

la creación, adopción y transición de un modelo de investigación clásica hacia un

modelo híbrido (básica-aplicada) denominado ciencia orientada. Se hace énfasis en el

cambio conceptual de administración hacia gestión del conocimiento y sus

repercusiones en la infraestructura y organización del centro de investigación. Se hace

una descripción de la instrumentación del modelo de gestión de la tecnología, la

creación de una unidad de negocios y la generación e instrumentación de una

estrategia de detección, evaluación y empaquetamiento de productos y servicios de

base tecnológica. Se discute el cambio en la importancia de los intangibles de la

organización en la etapa de instrumentación del modelo. Se discute el modelo y los

grandes retos que hay que enfrentar para alinear éste con las políticas públicas, las

estrategias para su financiamiento y la medición del impacto de las actividades de

investigación del CIBNOR.

Palabras clave: gestión del conocimiento, gestión tecnológica, organizaciones

mexicanas I+D, CIBNOR.

Categoría: académicos


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1. Introducción. En el nuevo marco internacional caracterizado por una mayor apertura comercial y

globalización de la economía, es evidente que la competitividad de las naciones no es

resultado solamente de la abundancia de capital o recursos naturales, sino que

depende de una combinación óptima de ellos, misma que debe ser coordinada por la

adecuada aplicación del conocimiento científico y tecnológico, mismo que puede

traducirse en prácticas productivas rentables tanto en lo económico como en lo social.

En materia de actividad científica y tecnológica, México enfrenta hoy el reto inminente, y

quizás el más importante de las últimas décadas, de transformar el conocimiento en

progreso económico para fortalecer el desarrollo del país. En este sentido, el nuevo

paradigma sobre ciencia y tecnología, debe responder, primordialmente, a la necesidad

de plantear soluciones eficientes y eficaces a los problemas que enfrentan los distintos

sectores de la economía nacional.

Hoy más que nunca es evidente que el impacto de los conocimientos científicos y las

capacidades tecnológicas de un país, se ve reflejado en los niveles de bienestar de su

población. Así pues, la generación y aplicación del conocimiento científico y tecnológico,

sin lugar a dudas, son elementos estratégicos y fundamentales para resolver problemas

relevantes de la sociedad.

En este escenario, el CIBNOR juega un papel crucial al reconocerse como un

prestigiado Centro Público de Investigación orientado a ofrecer alternativas para el uso

sostenido de los recursos naturales disponibles en el país. Lo anterior conduce a

reflexionar sobre el importante papel que hoy en día juega la generación de

conocimiento científico y su consecuente aplicación en desarrollos tecnológicos, ello

con la finalidad de que las organizaciones modernas logren cada vez mejores niveles

de desarrollo.

Ante este escenario la organización requiere de cambios en como se gestiona el

conocimiento y la tecnología para hacer posible la conversión del conocimiento

producido por la investigación en productos y servicios que impacten en beneficio de la

sociedad. De igual importancia es el encontrar los canales para mejorar la vinculación


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con los sectores productivos de la sociedad y la medición de su impacto. En la

instrumentación de estos cambios el peso específico de los intangibles de la

organización cambia radicalmente.

El CIBNOR ha desarrollado un concepto denominado “Ciencia Orientada” que es un

híbrido entre el modelo de investigación básica y uno de investigación aplicada, dado

que conserva elementos de ambos en cuanto a la producción de conocimiento

científico, pero que incorpora un submodelo de gestión de la tecnología que permite la

transformación de este conocimiento y así como de los intangibles de la organización,

en productos y servicios de manera que se puedan integrar a los sectores productivos.

2. Descripción del Modelo de investigación clásico. El modelo tradicional de producción científica en su descripción más simple, parte de la

detección de un problema por un investigador, que generalmente responde a una

pregunta y que a través de una metodología conlleva a la producción de resultados con

validez científica. Los productos de este proceso son artículos en revistas con arbitraje y

la generación de recursos humanos de excelencia. Toda la estructura organizacional de

la institución y los estímulos están orientados a la generación de este tipo de productos,

al igual las fuentes externas de incentivos, como el Sistema Nacional de Investigadores

o de financiamiento como lo es el CONACyT.

El modelo de producción científica, no facilita que los productos de la actividad cuenten

necesariamente con un componente de vinculación hacia los sectores productivos, no

existen mecanismos institucionales para este fin. Los casos de vinculación en este

modelo se deben a la iniciativa del investigador, que le ha aplicado recursos destinados

a investigación para el desarrollo de tecnologías y que le dedica tiempo a las labores de

promoción, evaluación económica y venta de la tecnología.

De igual manera, el desarrollo de productos y servicios de base tecnológica en el

esquema tradicional depende de la capacitación del investigador mismo, por lo que los

niveles de desarrollo de las tecnologías son muy disímiles y por otro lado, no abarcan

todos los componentes que debe de tener el desarrollo tecnológico (no es del

conocimiento general que la tecnología tiene cuatro componentes integrados que se

tienen que desarrollar conjuntamente: Producto, Proceso, Equipo y Operación), ya sea


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por falta de capacitación del investigador en disciplinas como economía o

mercadotecnia o por carecer de infraestructura institucional para el desarrollo como el

escalamiento y validación de la tecnología.

2.1. Administración del Conocimiento. La estructura de la organización que soporta la investigación como son: laboratorios,

biblioteca, informática, así como el personal técnico y la administración están alineados

al esquema de producción científica y responden de manera eficiente a cumplir los

objetivos de producción de artículos con arbitraje y alumnos de postgrado con nivel de

excelencia. Este esquema de producción se muestra en la figura siguiente:

Fig. 1. Modelo de Administración del Conocimiento en un esquema de producción científica de ciencia básica.

Es importante mencionar que en este esquema de producción la organización

administra el conocimiento ya que se restringe a facilitar los bienes materiales,

financieros y humanos para la realización de las tareas a diferencia de los modelos de

gestión del conocimiento que implica radicales diferencias. Albomaz, M. (1997), dice “La

Modelo de Administración del

Conocimiento

Investigadores titulares

Investigadores asociadosInvestigadores asociados

Técnicos de laboratorio

Laboratorio de investigación










Investigadores asociados



Grupo de investigación A

Grupo de investigación B Grupo de

investigación CGrupo de

investigación D

































Grupo de investigación A

Grupo de investigación B Grupo de

investigación CGrupo de

investigación D

Administración, Biblioteca, Informática

Artículos y alumnos de postgrado

Artículos y alumnos de postgrado

Producción Científica Producción Científica de Ciencia Básicade Ciencia Básica


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gestión implica la capacidad de operar sobre dimensiones clave de distintos sistemas y

procesos, modificando sus estados y sus rumbos.” pero ello con una clara

intencionalidad: generar, rescatar, analizar, madurar y aprovechar esas ideas

divergentes que pudieran constituirse en innovaciones y obtener a favor de los actores

involucrados un margen favorable de fortaleza y competitividad.

Así, la gestión del conocimiento requiere de gestiones sobre todo de Sicólogos,

Pedagogos, Comunicólogos, etc., la gestión tecnológica de gestiones de Tecnólogos,

Arquitectos, Físicos, Químicos, Ingenieros, especialistas en Derechos de Autor, etc., La

vigilancia tecnológica de Abogados, técnicos en registro de Derechos de Propiedad,

investigadores en Informática y telecomunicaciones, etc., mientras que la gestión de la

innovación, englobando y coordinando a todos los anteriores, requeriría de

especialistas, no sólo de administradores clásicos, sino de gerentes que se atrevan a

pensar, decidir, diferente a lo que era de esperar y así, cambiar las expectativas, que la

capacidad de operar sobre dimensiones clave de distintos sistemas y procesos,

modificando sus estados y sus rumbos, que orienten agresivamente la acción hacia la

solución creativa de los problemas de la administración en un contexto de innovación.

2.2. Productos de la investigación, clientes y usuarios. Los productos de este modelo de administración del conocimiento son, los artículos con

arbitraje y la formación de alumnos de postgrado con nivel de excelencia. Existiendo

además, participaciones en congresos, artículos en revistas sin arbitraje y de

divulgación, por citar algunas otras, pero que sin embargo no participan en la

construcción de los indicadores de desempeño de esta actividad.

De acuerdo con las definiciones clásicas de cliente y usuario, el primero es el que te

paga por recibir un producto o un servicio, a diferencia del usuario que es el que solo

utiliza estos mismos pero del cual no recibes ninguna retribución. Para el caso de los

artículos con arbitraje los clientes son las revistas especializadas (aunque en un gran

número de casos el investigador paga por ser publicado), mientras que los usuarios de

éstos son la comunidad científica en general.

En el caso de los alumnos los clientes son las instituciones de educación superior, ya

sea para realizar actividades de investigación o de docencia, las instituciones


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educativas de nivel primario, secundario y medio superior y por último pero

marginalmente, el sector productivo, como se muestra en la gráfica siguiente:.

Fig. 2. Distribución del mercado de trabajo de los egresados del postgrado del CIBNOR, junio 2005

2.3. Los intangibles en la organización Los intangibles en una organización son aquellas ventajas que se conocen y utilizan

internamente pero que los competidores no pueden copiar con facilidad y que confieren

una ventaja invisible.

La gente, las ideas, la experiencia, las relaciones, los sistemas, los procedimientos de

trabajo. Ninguno de estos factores se pone de manifiesto en un balance de resultados

contables, sin embargo son los impulsores, controlables y cuantificables de la creación

de valor en una organización. Son la fuente de la ventaja invisible.

Law, J.y Cohen-Kalafut, P (2004) identifican tres grupos de intangibles, los de

“Liderazgo”, las “Relaciones” y los “Internos”. Dentro del primer grupo el liderazgo del


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staff de dirección es uno, el elaborar una estrategia y ejecutarla, el segundo y la

comunicación y la transparencia es el tercero. El grupo llamado “Relaciones” esta

compuesto por, el valor de la marca, la reputación de la organización y las redes y

alianzas. Por último los intangibles que componen al grupo “Internos” son: la tecnología

y los procesos; el capital humano, la organización del lugar de trabajo y su cultura; la

innovación; el capital intelectual y la adaptabilidad.

Todos estos intangibles existen en las organizaciones, sin embargo los intangibles

cobran importancia en términos del impacto en el valor que le dan cada uno de ellos en

los productos y servicios que se generan en las organizaciones.

En el caso de los productos generados por un modelo de gestión de conocimiento como

el de los centros de investigación, donde los clientes y usuarios no tienen mecanismos

de transacción monetaria convencionales, sino intercambio de servicios de mutuo

beneficio (la revista lo publica y cobra por ello, el investigador comunica sus

investigaciones a la comunidad científica y establece relaciones y crédito). En el caso

de los estudiantes, la institución no recibe una retribución monetaria por cada alumno

que se incorpora al mercado de trabajo, pero adquiere prestigio de que sus alumnos se

incorporen recurrentemente y esto aumenta el interés de los estudiantes por entrar a la

institución.

3. Modelo de Ciencia Orientada. Este Modelo General integra dos modelos de gestión, que operan en el ámbito

organizativo de la institución: gestión del conocimiento y de la tecnología. Ubicándolo

como un modelo híbrido entre centro de investigación científica y aplicada, con

instrumentos para orientar la generación del conocimiento que deriven en productos y

servicios de base tecnológica y con instrumentos para hacerlos llegar eficientemente al

sector productivo que redunden en su beneficio.

Este modelo pretende organizar la investigación científica de un Centro sobre la base

de una o varias actividades humanas, y no sobre la base de las disciplinas científicas.

Se pretende obtener provecho de modelos extremos como el modelo tradicional de

producción científica y el modelo de ciencia aplicada.


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En esta propuesta la rendición de cuentas a la sociedad será sobre la base de

formación de recursos humanos de alta calidad académica, artículos científicos, la

realización de estudios y proyectos, la prestación de servicios especializados y la

transferencia de tecnología. Todas estas actividades encaminadas a generar

conocimiento que proporcione información confiable para la toma de decisiones en

materia de ordenamiento y conservación, por un lado y la creación de empresas o el

mejoramiento de su productividad por el otro, de manera que se impacte sobre las

actividades humanas en su beneficio.

El modelo de Ciencia Orientada establece la necesidad promover ante las diferentes

fuentes de financiamiento la creación de fondos que soporten las actividades de

desarrollo de productos y servicios de base tecnológica, desde su escalamiento hasta

su transferencia. De igual manera se plantea la necesidad de crear un sistema de

estímulos económicos para los investigadores y técnicos que realicen estas actividades.

El modelo de Ciencia Orientada está inmerso en la concepción de que la ciencia debe

de tener un impacto de manera rápida y oportuna, y debe de contribuir a elevar los

estándares de vida de la sociedad mexicana.

En el terreno conceptual y teórico, el modelo queda inmerso en la discusión de cómo se

genera, registra y administra el conocimiento y como a partir de este proceso se genera,

desarrolla, documenta y vende los productos y servicios de base tecnológica. El cambio

institucional se realiza a través de la interacción de dos modelos de gestión por si

mismos novedosos, un modelo de gestión del conocimiento y uno de gestión de la

tecnología.

3.1. La Administración contra la Gestión del Conocimiento La acción de administrar recursos de apoyo a la creación de conocimiento supone una

responsabilidad tradicionalmente gubernamental que se ejecuta por medio de

instituciones públicas y eventualmente privadas, pero con estímulos de políticas

públicas.

Así, se ha tendido a “administrar el conocimiento” en dos vertientes: 1).- la de

instituciones centralizadas que con ciertas medidas regulatorias y de fomento


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administran políticas y recursos para estimular investigación en empresas privadas o

realizándolas directamente a través de instituciones públicas; 2).- la de Instituciones de

educación superior que realizan investigación bajo cánones diversos pero ciertamente

administrando los recursos para la creatividad como reflejo de una cultura nacional en

cierta forma “cerrada” a las posibilidades institucionales, esto es, mediante reglas,

estímulos, controles y evaluaciones que suelen no abrirse a la sociedad, a otras

disciplinas, instituciones o países, sectores (público y empresarial), y mucho menos a la

participación de la comunidad (inventores y usuarios potenciales).

Es común también que en la administración actual de la creatividad no se cuente con

acceso al conocimiento de normas sobre derechos de propiedad industrial o autoral y

mucho menos al acceso a fuentes de prospectiva en cuanto “vigilancia tecnológica” y

raramente al acceso a fuentes financieras internacionales. Bajo el paradigma actual de

la administración del conocimiento se programa con intenciones de evolucionar la

investigación hacia paradigmas nuevos pero con los paradigmas viejos de la

administración; parece necesario realizar acciones de apoyo a la creación de

conocimiento (administrarlo) pero bajo una cultura diferente, a la luz de estructuras

teóricas diferentes, que al evolucionar hagan también evolucionar lo administrado.

La gestión, como lo señala Ospina, B.S. 1993, tiene “.una orientación más agresiva,

orientada a la acción y a la solución creativa de los problemas de la Administración

dentro de un contexto de innovación.” La gestión podría verse orientada a la acción en

redes de participantes donde éstos requieren, en medio de condiciones heterodoxas,

ser estimulados para la creatividad conjunta.

En los últimos años se ha podido observar el surgimiento de nuevas formas

estratégicas de encarar las necesidades de competitividad organizacional ante el reto

de innovar o morir. Se ha visto como han evolucionado disciplinas, atendidas por

expertos, tales como la misma Gestión de la Innovación, la Gestión Tecnológica, la

Gestión del Conocimiento y la Vigilancia Tecnológica, las cuales han dado lugar incluso,

a la conformación de diversas instituciones a escala mundial que luchan por la creación

de nuevos saberes.


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Las actividades de gestión denominadas sistémicas, como las que se realizan en los

centros de investigación, cuyo objeto es llegar, proactiva, creativa y

multidisciplinariamente a estimular, de manera permanente, redes coherentes y

refuncionalizadas de colaboración que deconstruyan y reconstruyan autónomamente

los “recetarios” de la acción, conceptos, teorías, técnicas de uso y hasta una nueva

cultura que permita gradualmente arribar a una nueva forma de vida; su acción es

permanente, continua e íntimamente ligada a los beneficiarios.

3.2. Sub modelo de Gestión del Conocimiento. La gestión del conocimiento es el conjunto de procesos y sistemas que permiten que el

capital intelectual de una organización aumente de forma significativa, mediante la

gestión de sus capacidades de resolución de problemas de forma eficiente (en el menor

intervalo de tiempo posible), con el objetivo final de generar ventajas competitivas

sostenibles en el tiempo al sector productivo usuario.

El modelo en sí plantea una reorganización de las instituciones de investigación para su

adecuada realización, contando con las ventajas de que en la misma concepción de las

problemáticas por resolver, está implicado un usuario potencial, un mercado y la

conjunción de tus potencialidades como grupo académico y como institución.

3.2.1. Gestión del Conocimiento. La gestión del conocimiento es el conjunto de procesos y sistemas que permiten que el

capital intelectual de una organización aumente de forma significativa, mediante la

gestión de sus capacidades de resolución de problemas de forma eficiente (en el menor

intervalo de tiempo posible), con el objetivo final de generar ventajas competitivas

sostenibles en el tiempo.

Diversos autores han sugerido la idea de que la gestión del conocimiento y de otros

intangibles propios de cada organización puede facilitar la coordinación de las acciones,

la articulación de intereses, el logro de acuerdos, el trabajo en equipo y el aprendizaje,

tanto individual como organizacional, lo cual, a su vez, debe proporcionar un apoyo más

efectivo para tomar mejores decisiones y para la elaboración de estrategias

institucionales más eficientes para el logro de los objetivos planteados.


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La búsqueda de los factores que apoyan o inhiben el logro de relaciones de vinculación

entre centros de investigación y sector productivo debe realizarse mediante una

aproximación endógena que busque la manifestación y puesta en marcha del

conocimiento, capacidades y competencias propias y particulares de cada organización.

La gestión del conocimiento requiere en forma paralela la gestión de otros intangibles

para su mejor aprovechamiento. Las características de los instrumentos de gestión del

conocimiento influyen en el logro de este propósito de gestión de intangibles de acuerdo

a cómo consideren y trabajen en el aprovechamiento de la cultura, experiencia y

competencias propias de la organización.

En el CIBNOR se han llevado acciones en el sentido de instrumentar un modelo de

gestión del conocimiento: se realizó una planeación estratégica, en donde se cambió la

misión y visión del centro y se incorporó el concepto de beneficio de la sociedad, por lo

que toda la planeación de sus actividades está encaminada a ese objetivo; la creación

de los proyectos estratégicos que orientan la investigación a la solución de problemas;

la organización de los laboratorios en el concepto de laboratorios de servicio y por

último la creación de la Unidad de Vinculación y Transferencia Tecnológica, que es

concebida como una unidad de negocios y que sirve de enlace entre los productos del

Sub modelo de gestión del conocimiento, está encargada de instrumentar el sub modelo

de gestión de la tecnología y de establecer los enlaces entre el CIBNOR y la sociedad.

3.2.1.1. Misión y Visión En su declaración de Misión, el Centro establece la función de vinculación al manifestar

el sentir de coadyuvar al bienestar de la sociedad a través del manejo sustentable de

los recursos naturales, mismo que también refleja en su Visión de futuro, al aspirar ser

un Centro de referencia, calidad y excelencia en dicha área. Para ello, ha establecido

como estrategias la investigación científica, la innovación tecnológica y la formación de

posgraduados. En sus objetivos estratégicos, el CIBNOR se refiere a la solución de

problemas del sector productivo, social y gubernamental, afines a las áreas científicas y

tecnológicas del Centro, denotando también la exigencia de desempeñar actividades

normadas por un proceso de vinculación efectivo.

El compromiso del CIBNOR queda expresado también en sus objetivos estratégicos:


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o Contribuir a la solución de problemas del sector productivo, social y gubernamental,

afines a las áreas científicas y tecnológicas del Centro.

o Contribuir al conocimiento de los recursos naturales, así como del efecto producido

por variables naturales y antropogénicas sobre los mismos.

o Formar recursos humanos en las áreas de nuestra especialidad, con excelente

formación académica y con habilidades para integrarse a los sectores que contribuyen

al desarrollo nacional

3.2.1.2. Proyectos Estratégicos En el modelo de ciencia orientada es importante mencionar que para la selección inicial

del problema por abordar y/o el producto o la tecnología por desarrollar, se consideran

criterios múltiples que orientan de inicio la investigación hacia un destinatario final,

como: problemáticas o demandas de la industria, impacto potencial, social y económico

del desarrollo tecnológico, mercado, características biológicas generales de las

especies o recurso que se quiere desarrollar, áreas potenciales de desarrollo,

especialidades de los investigadores del CIBNOR e infraestructura disponible.

En el modelo de ciencia orientada, el nivel de integración de la investigación es a través

de los programas de investigación o grupos de investigación sobre la base de la

solución de un problema especifico. Esta diferencia con respecto al modelo tradicional

de producción científica es fundamental y plantea estrategias de organización diferentes

En este sentido se exige que los objetivos y retos científicos de los programas de

investigación estén claramente definidos, y debe de observarse un permanente

esfuerzo de integración y conducción a nivel de las direcciones de los programas. Los

esfuerzos de dirección se encaminan a buscar aplicación u orientación a resolver un

problema dentro de una actividad humana.

El gran reto en este tipo de modelo es ligar la investigación científica de alto nivel con

problemas claramente relacionados con alguna actividad humana: acuacultura,

agronomía, pesquerías, etc. Los investigadores están organizados a través de

proyectos de investigación y el elemento integrador es el programa de investigación,

que refleja una actividad humana.


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Un factor muy importante es el determinar si existe un mercado para los productos o

servicios derivados de la ejecución de dicho proyecto y por supuesto, criterios

inherentes a la biología de las especies o recurso que se pretende investigar, así como

las áreas potenciales de desarrollo. Un elemento fundamental es que el CIBNOR

cuente con los investigadores especialistas para resolver el problema, y por último la

infraestructura disponible.

El cambio de concepción en la estructura de los proyectos permite alinear

institucionalmente los recursos materiales, humanos y financieros en torno a la solución

de un problema específico y de impacto directo a la sociedad, a diferencia de la

concepción de proyecto individual que a todas luces dificulta realizar esta tarea, por su

diversidad de temas y enfoques.

La formación de recursos humanos dentro del contexto de este modelo orientado

plantea una redefinición dentro de los perfiles tradicionales de egreso de los estudiantes

de maestría y doctorado los cuales se formarán sobre la base de las orientaciones de

los Programas de Investigación con un fuerte componente de 1 o 2 disciplinas

científicas.

Los programas académicos son cuatro: Acuacultura, Ecología Pesquera, Agricultura y

Planeación Ambiental y Conservación y se estructuraron de la siguiente manera:

Programa de Acuacultura: El objetivo principal de los grupos de investigación

relacionados con la acuacultura es el de ofrecer información de frontera que permita

conocer la biología básica de las especies con potencial de cultivo, adaptar y optimizar

tecnologías disponibles para la producción, desarrollar nuevas tecnologías, formar

recursos humanos para el aprovechamiento de dicho conocimiento nuevo, y desarrollar

una capacidad de transmisión eficiente de información a los diferentes sectores

usuarios.

Programa Agricultura de Zonas Áridas: Sus objetivos son diagnosticar el estado

actual y las potencialidades de la agricultura en el noroeste de México; desarrollar

biotecnologías agropecuarias y mejorar las prácticas agrícolas para el fortalecimiento y

promoción de la agricultura en zonas áridas; evaluar el uso del agua en la agricultura y


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elevar su eficiencia y por último, evaluar los factores bióticos y abióticos que

interaccionan con la agricultura en el noroeste de México.

Programa de Ecología Pesquera: Sus objetivos son, contribuir al desarrollo de una

pesca sustentable en México; desarrollar nuevos enfoques en la investigación pesquera

que permitan evaluar el impacto de la actividad pesquera en los ecosistemas marinos;

contribuir al desarrollo de nuevas pesquerías sustentables en el NW de México;

desarrollar investigaciones que permitan incrementar el valor de los productos

pesqueros de México y por último, establecer un diagnóstico del potencial pesquero en

la región.

Programa de Planeación Ambiental y Conservación: Sus objetivos son:

compatibilizar la ejecución de actividades productivas con la conservación del entorno;

apoyar el desarrollo productivo y la conservación de los recursos naturales en un largo

plazo, elementos indispensables del desarrollo sostenible; determinar las áreas críticas

con problemáticas asociadas a contaminación química, a degradación del hábitat y a

pérdida de funcionalidad en los sistemas biológicos, de tal forma que las actividades

productivas no afecten la salud humana ni los procesos productivos; continuar

incrementando el conocimiento sobre aspectos de ecología de especies de particular

interés (como endémicas y con grados de amenaza diversos). Realizar también

estudios para determinar patrones de distribución y de abundancia de fauna y flora

silvestres. Investigar el efecto de la actividad humana sobre poblaciones de especies de

importancia en la conservación desde un nivel molecular a uno de paisaje, y estudiar la

forma de desarrollar y evaluar métodos para conocer y reestablecer la integridad

ecológica de un sistema biológico.

El planteamiento de organización y alineamiento de los Programas Académicos, con

sus objetivos enfocados a resolver problemáticas específicas de los sectores

productivos tiene como resultado que los productos de la investigación, como son

estudios, proyectos, tecnologías, servicios y capacitación, sean factibles de vinculación

con sus usuarios correspondientes.

3.2.1.3. Soporte de la Ciencia: Laboratorios de servicios


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El CIBNOR desarrolló el concepto de laboratorios de servicio en donde la idea es

separar a los investigadores de los laboratorios y ordenarlos temáticamente en

correspondencia con las capacidades de sus técnicos y la disposición de equipos y

materiales. El concepto unificador es que los laboratorios ahora prestan servicios a

todos los investigadores que por la naturaleza de sus proyectos requieran de ellos.

Esta estructura permite la optimización de las compras impidiendo la duplicación de

equipos, materiales y reactivos. Así mismo, facilita la certificación de los laboratorios por

ser unidades independientes susceptibles a procesos de calidad, y por último, permite

la individualización de los costos de los servicios, facilitando la tarea de su promoción y

venta a usuarios externos.

Actualmente existen 78 laboratorios agrupados temáticamente en: analíticos,

taxonómicos y colecciones, experimentales acuícolas y terrestres, de especialidades de

ingeniería y operativos.

Fig. 3. Sub-Modelo de Gestión del Conocimiento

Sub-Modelo de Gestión del ConocimientoModelo de Ciencia Orientada

Productos:Productos:•• Artículos con Artículos con arbitrajearbitraje•• Alumnos de Alumnos de postgradopostgrado•• Estudios y Estudios y proyectosproyectos•• Servicios de Servicios de laboratorio laboratorio especializadosespecializados

75 laboratorios especializados de

servicio

210 Técnicos altamente capacitados

ACUACULTURA AGRICULTURA PESCA CONSERVACIÓN

Misión y Visión orientados en beneficio de la sociedad

PROYECTOS ESTRATÉGICOS ORIENTADOS A RESOLVER PROBLEMASPROYECTOS ESTRATÉGICOS ORIENTADOS A RESOLVER PROBLEMAS

112 Investigadores (81 en el SIN)75 laboratorios

especializados de servicio



Misión y Visión orientados en beneficio de la sociedad


112 Investigadores (81 en el SIN)


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3.2.2. Productos, clientes y usuarios. Los productos de este modelo de gestión del conocimiento son: artículos con arbitraje,

la formación de alumnos de postgrado con nivel de excelencia, estudios y proyectos y

finalmente los servicios que prestan los laboratorios especializados. En este modelo

dado que los investigadores están resolviendo problemas de la sociedad, los resultados

de los estudios están directamente relacionados a una problemática específica y

plantean soluciones para resolver ésta. Esto convierte a los estudios y proyectos como

productos de la investigación susceptibles de venderse y de generar recursos para el

financiamiento de otras investigaciones al interior de la organización.

En este modelo los intangibles cobran vital importancia dado que son las características

de la organización que le confieren una ventaja competitiva, como por ejemplo la

reputación de la empresa o el valor de la marca. El que se sepa en la comunidad de los

clientes y usuarios que existe un plan estratégico para la organización y políticas de

comunicación y transparencia, le dan confianza al cliente.

Por otro lado es con los capitales humano e intelectual que se puede hacer un

desarrollo tecnológico dado que está ahí y no en los artículos científicos que se

encuentra “la forma de hacer las cosas” que es la base de los desarrollos tecnológicos.

Ante el reconocimiento del valor de los intangibles es necesario adoptar un esquema

que permita localizarlos, medir su importancia y elaborar una estrategia para su

fortalecimiento, así como para la colectivización de este conocimiento con toda claridad

y transparencia.

Los intangibles juegan un papel muy diferente que el que juegan en las empresas,

donde las transacciones son monetarias y éstas dependen del valor que los intangibles

le confieren al producto. En el momento en que las instituciones de investigación

adoptan modelos de gestión del conocimiento orientados a la solución de problemas de

la sociedad y que se incorpora un modelo de gestión de la tecnología, entonces los

intangibles cambian diametralmente su papel en la organización y se establece la

necesidad de establecer un sistema de gestión de los intangibles, dado que existe una


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diversificación de los productos y servicios de base tecnológica y se amplía el universo

de clientes y sus interacciones.

En la tabla siguiente se ejemplifica el papel o importancia de cada uno de los intangibles

de la organización en cada uno de los modelos, el clásico de investigación y el de

ciencia orientada.

Tabla 1. Comparación de la importancia de los intangibles en los modelos de investigación de ciencia básica y orientada

Intangibles Ciencia Básica Ciencia Orientada Grupo Liderazgo

Liderazgo Es del investigador de cada grupo de investigación en la organización

Es del Director de la organización que propone y conduce el Plan Estratégico

Planeación estratégica No es una práctica común La existencia es fundamental pues define el

camino y destino de la organización

Comunicación y transparencia

Los mecanismo para dar a conocer a los líderes de los grupos son foros de investigación y no requiere algún mecanismo de transparencia explícita

Requiere de mecanismos explícitos de promoción del Plan Estratégico y de los mecanismos de transparencia, para dar confianza a los clientes y usuarios de la organización que genera los productos y servicios

GGrruuppoo RReellaacciioonneess

Valor de la marca No existe

La marca representa que existen mecanismos de comercialización y de calidad en los procesos y servicios y es lo que identifica a la organización

Reputación de la organización

Equivalente al liderazgo, basado en los investigadores y los productos de la investigación

Está basada en la calidad de los productos y en el servicio que respalda la comercialización de los mismos

Redes y Alianzas

Son en el ámbito de la investigación enfocadas a incrementar la producción de la investigación y sus productos

Son en el ámbito de la gestión de la tecnología, encofradas a la comercialización de los productos y los servicios

GGrruuppoo IInntteerrnnooss

Tecnología y procesos

Solo tienen importancia en el ámbito de la producción del conocimiento (equipo especializado, sistemas de análisis)

Relacionados a la innovación tecnológica y que distingue a la organización

Capital humano Muy importante y el eje del prestigio, liderazgo y reputación

Sobresalen las habilidades de desarrollo e innovación tecnológica del personal de la organización

Organización y cultura

Enfocada principalmente a la infraestructura de investigación, laboratorios, equipo, materiales. Biblioteca, informática

Enfocada a la capacidad de respuesta de la organización a prestar servicios y comercializar productos con alta aceptación de los clientes y usuarios

Innovación Muy importante en cuanto a nuevas técnicas de investigación, metodologías, enfoques teóricos de análisis,

Esta enfocada a los productos y servicios y como dan respuesta a las demandas del mercado.

Capital intelectual

Es patrimonio del investigador no de la organización. No existen mecanismos para que este conocimiento se plasme y pueda ser colectivizado.

Es patrimonio de la organización y se encuentra protegida intelectual e industrialmente

Adaptabilidad Esquema rígido que depende íntegramente de la existencia del presupuesto federal para su existencia

Esquema plástico que responde a las demandas del mercado y de la problemática de los sectores económicos


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La importancia de los intangibles en los diferentes modelos de gestión del conocimiento

es totalmente diferente, no solo en lo que están basados sino en su peso específico en

la organización. En la figura siguiente se compara la unidad en donde descansa el peso

del intangible, así como el valor en la organización, para cada uno de los modelos:

Figura 4. Comparativo de intangibles entre modelos de conocimiento y su peso específico.

3.2.3. Gestión de los intangibles de la organización. Identificar los intangibles de importancia en la organización, establecer un mecanismo

de valoración, establece una línea de base con esos indicadores de mas impacto,

Elaborar un estrategia para mejorar los indicadores de mas impacto y por último

establecer una política de comunicación explícita y expedita.

3.3. Modelo de Gestión de la Tecnología

Comparación de los intangibles en los

modelos de investigación de ciencia clásica y

orientada

0123456789

Modelo clásico Ciencia orientada

Comparativo de lo intangibles de los Modelos de Investigación

Intangibles Modelo clásico Ciencia orientadaLiderazgo Investigador OrganizaciónPlaneación estratégica Inexistente FundamentalComunicación y transparencia Implícita ExplícitaValor de la marca Inexistente FundamentalReputación de la organización Investigador OrganizaciónRedes y Alianzas Investigación ComercializaciónTecnología y procesos Investigación InnovaciónCapital humano Investigación InnovaciónOrganización y cultura Soporte de investigación Calidad de productosInnovación Técnicas, metodologías Demandas del mercadoCapital intelectual Investigador OrganizaciónAdaptabilidad Ríguido Plástico


20

A diferencia del modelo tradicional el modelo de ciencia orientada se vincula con el

productivo a través de la transferencia de tecnología y la venta de productos y servicios

de base tecnológica, como son: los estudios y proyectos, servicios especializados,

asesorías, capacitaciones y consultorías.

Se puede decir de manera general que en estos momentos, en los centros de

investigación similares al CIBNOR, existe una relación entre la producción científica y la

generación de productos de base tecnológica transferibles al sector productivo de un

90/10. Bajo el marco conceptual de la ciencia orientada se pretende, por medio de una

reestructuración institucional integral, llegar a un esquema de 60/40 en el mediano

plazo.

El modelo de ciencia orientada, por su concepción de origen vinculada a los sectores

productivos, permite medir el impacto que los productos y servicios de base tecnológica

generados puedan tener en el bienestar de la sociedad a través de indicadores, los

cuales pueden ser de varios tipos, dependiendo del producto y la actividad económica

a la que estén dirigidos. En este contexto existe una gran compatibilidad con el modelo

de gestión de la tecnología propuesto por CONACyT inscrito en el Premio Nacional de

Tecnología, por lo que se propone su adopción en la integración del modelo global.

El Modelo está sustentado en los siguientes principios:

La identificación, selección, asimilación, desarrollo y despliegue de tecnologías,

que constituyen elementos de competitividad de las organizaciones.

La gestión de los conocimientos que generen un desempeño distintivo en algún o

algunos de los atributos de los productos y/o servicios que ofrece la organización,

aceptando la heterogeneidad de las empresas en sus recursos y capacidades.

La ventaja competitiva se sostiene a través de barreras a la imitación, capacidades

organizacionales difíciles de replicar y de acceso restringido a la competencia.

La renovación de las capacidades distintivas permiten mantener la posición

competitiva de la organización a través del tiempo.

El modelo se compone de cinco criterios y representan los elementos fundamentales de

todo Sistema Organizacional. Su contenido permite identificar los sistemas y procesos

de la organización.


21

Conocimiento Estratégico e Integración de Mercados y Clientes. Descripción de la

forma en que la organización identifica las expectativas de sus clientes y mercados, los

mecanismos con los que maneja la información que obtiene del mercado para crear

productos, procesos y/o servicios cada vez más apegados a estas expectativas y

finalmente el grado en que participan sus clientes y consumidores en el proceso mismo

de crear dichos productos, procesos y/o servicios.

Competitividad de Productos, Procesos y/o Servicios. El conocimiento de la

competitividad de los productos, procesos y/o servicios que la organización ofrece a su

mercado es un elemento clave para permitir su sana evolución y crecimiento, y

constituye una herramienta indispensable para la creación de productos exitosos. Dicho

conocimiento, no debe circunscribirse a su propia realidad, sino abarcar el conocimiento

de su competencia, dondequiera que ésta se encuentre.

Planeación Estratégica y Tecnológica La Gestión de Tecnología debe ser conducida a partir de la planeación estratégica que

lleve a la organización a obtener una posición cada vez más sólida y rentable. Los

recursos tecnológicos que se dediquen a esta tarea deben constituir una respuesta

suficiente, ágil y efectiva a las demandas que representa el plan trazado.

Patrimonio y Capacidad Tecnológica de la Organización: El conocimiento,

actualización, administración y apropiado dimensionamiento del patrimonio tecnológico

de la organización. La Gestión de Tecnología se manifiesta en el conocimiento y

dominio de sus recursos tecnológicos para anticipar o reaccionar a los movimientos de

su competencia.

Resultados de la Gestión de Tecnología: El impacto de la Gestión de Tecnología

desde la perspectiva de los resultados de la organización. Beneficios financieros y

tecnológicos que la organización ha logrado como el impacto de su Gestión de

Tecnología sobre el entorno y la comunidad en la que opera.

3.3.1. Como se desarrolla la Tecnología


22

Se considera necesaria la definición de los siguientes conceptos medulares en el

desarrollo de la tecnología:

a) Producto de base tecnológica es una mezcla compleja de beneficios y

características propias que incluye, entre otros aspectos: precio, canales de

distribución, personalidad de la empresa, alcance de los servicios que proporciona

tangibles e intangibles

Para el caso que nos compete, producto de base tecnológica es algo concreto,

resultado de la producción o del servicio que proporciona efectos económicos tangibles,

resultado de las acciones de investigación y desarrollo (I&D) que se llevan a cabo en el

CIBNOR (Figura 5).

Figura 5. Marco conceptual de desarrollo tecnológico externo (CONACyT) e interno (CIBNOR)

Empaquetamiento de un producto de base tecnológica: Es un conjunto de acciones

para caracterizar un sistema complejo que define a un producto de base tecnológica.

Conocimiento Estratégico de Clientes y Mercados

Competitividad de Productos, Procesos o Servicios

Planeación Estratégica y Tecnológica

Patrimonio y Capacidad

Tecnológica

Resultados

Modelo de Gestión de la Tecnología

Proceso de innovación científica y tecnológica del CIBNOR

Marco Conceptual de Desarrollo Tecnológico


23

Incluye entre otros aspectos: cualidades, características técnicas, mercado,

competencia, manufactura, plaza/canales (distribuidores), normatividad, publicaciones,

presupuestos, estrategia comercial, capacitación, y recursos materiales.

Vinculación: Para este caso está referida a la interacción con el sector productivo para

buscar soluciones integrales a los procesos y procedimientos producto del proceso de

innovación científica y tecnológica desarrollada por el CIBNOR.

Transferencia Tecnológica: Acción por la cual se aplican los resultados de la

investigación científica y tecnológica a actividades productivas a una escala piloto, para

depurar la técnica y capacitar a los productores.

En consideración del proceso innovador en las empresas, el CIBNOR en los últimos

meses ha llevado a cabo un ejercicio de re-ingeniería de procesos que tiene por objeto

consolidar los procesos de gestión de tecnología y vinculación con los sectores público,

social y privado. Así, el Centro ha definido que su proceso de vinculación puede darse a

través de diversos mecanismos, tales como capacitación, asesoría técnica, servicios

analíticos, etc. No obstante, la transferencia de tecnología, es el mecanismo que se

identifica como integrador de los antes citados, ya que involucra el empaquetamiento de

un producto que se complementa con diversos servicios técnicos especializados.

(Figura 5)

3.3.2. Creación de una Unidad de Negocios El CIBNOR plantea instrumentar a través de la Dirección de Vinculación y Transferencia

Tecnológica (DVTT) una estrategia para incrementar su presencia, el impacto de su

investigación en los sectores productivos y trasladar productos y servicios de base

tecnológica desarrollados por la institución en el ámbito nacional e internacional.

Esta estrategia permitirá que el CIBNOR se convierta en una opción real para todo el

sector productivo para la solución de su problemática en el área de los recursos

naturales, principalmente en el incremento de su productividad derivada de la

incorporación de productos y servicios de base tecnológica generados en el CIBNOR.


24

La estrategia implica la instrumentación de políticas de difusión, promoción, vinculación

de las diferentes actividades de investigación realizadas en el CIBNOR al interior de sus

cuatro programas académicos y sus proyectos estratégicos, así como de la vinculación

y transferencia de los diferentes productos y servicios de base tecnológica que se

deriven de ellos.

Sobre este escenario la DVTT asume, en medida significativa, el inminente reto de

lograr transformar en productos y servicios tecnológicos el conocimiento que genera el

Centro, mediante los cuales se impacte directamente en la sociedad, tanto en términos

de beneficios económicos o de bienestar social.

Esta naturaleza del funcionamiento de la Dirección, resulta en identificarla como el

principal agente de enlace directo entre las capacidades científicas y tecnológicas del

Centro y las necesidades o problemas que en materia de aprovechamiento y manejo de

recursos naturales enfrenta la sociedad, y puedan ser atendidas, ya sea a través de la

investigación científica o mediante servicios técnicos y tecnológicos especializados.

Teniendo en cuenta que la DVTT debe responder a través de funciones sustantivas

como es la vinculación y la transferencia de tecnología, así como de funciones adjetivas

que involucran logística y tareas administrativas, el conocimiento científico y

tecnológico que se genera en el Centro se identifica como elemento de capital

importancia para la Dirección. En torno a este conocimiento, es necesario llevar a cabo

acciones de planeación, organización, desarrollo, control y evaluación, que permitan al

CIBNOR consolidar su presencia en el mercado científico-tecnológico como el principal

oferente de productos y servicios tecnológicos para el mejor aprovechamiento de

recursos naturales en los diferentes sectores productivos.

Sobre esta base, las principales tareas están relacionadas a detectar, definir productos

y servicios derivados de la investigación, el desarrollo de estrategias de promoción y

venta de los mismos ante los diferentes sectores usuarios (académico, empresarial y

público) y la difusión de las actividades de vinculación y transferencia, de manera que

se contribuya con esto a cambiar la percepción que tienen los investigadores sobre el

modelo conceptual tradicional y se pueda con esto transitar de manera colectiva y por

convencimiento del modelo de ciencia orientada.


25

El enfoque empresarial que se le ha dado a la DVTT permite cambiar el modelo de

venta seguido por las instituciones de investigación en los últimos años de demanda-

por-oferta, hacia un enfoque mas alineado a las necesidades de los productores y el

desarrollo de capacidades. Este enfoque es denominado demanda-por-mercado y se

considera que el CIBNOR es de las pocas instituciones del sistema CONACYT que

sustentan su estrategia de impacto en la sociedad en un esquema de mercadotecnia

similar.

Se considera que la existencia de esta Unidad de Negocios, creará las condiciones de

posibilidad para que el CIBNOR transite a través de su modelo de investigación de

ciencia orientada y la reestructuración respectiva para al final establecer una relación de

producción científica/generación de productos del orden del 60/40 en el mediano plazo.

Sin embargo, es necesario que se gestionen bolsas de financiamiento que permitan la

generación de productos de base tecnológica, que financien el escalamiento y

finalmente la transferencia de la tecnología.

En el esquema planteado en las páginas anteriores, en la última etapa de la fase de

investigación y desarrollo, es necesario generar fondos hasta hoy inexistentes aplicados

a su desarrollo, dado que tiene características diferentes a las etapas anteriores. Por

ejemplo, es mas costosa, se tiene que afinar la tecnología de forma global, implica la

participación de otros especialistas, por citar algunas diferencias. En la fase de

escalamiento, es necesario crear fondos a los que concurran las instituciones de

investigación para el desarrollo de la primera etapa del escalamiento, que permita la

validación de algunos parámetros del sistema. Adicionalmente se necesita la existencia

de fondos de riesgo que permita a los inversionistas afrontar de menor manera los

costos del diseño y construcción de una escala piloto comercial, pensando que

difícilmente este tamaño de escala permitirá recuperar esa inversión.

La actividad de transferencia propiamente dicha, requiere así mismo de cierto tipo de

fondos que permita a las instituciones de investigación recuperar los fondos destinados

para su desarrollo y que por otro lado financien al empresario el costo de la

transferencia que en algunas ocasiones es alto.


26

3.3.3. Estrategia de detección, evaluación y empaquetamiento de productos y servicios de base tecnológica

Los instrumentos de la DVTT para la vinculación La DVTT en su funcionamiento debe responder a través de actividades sustantivas

como es la vinculación y la transferencia de tecnología. Así pues, el conocimiento

científico y tecnológico que se genera en el Centro se identifica como elemento de

capital importancia para la Dirección. En torno a este conocimiento, es necesario llevar

a cabo acciones de planeación, organización, desarrollo, control y evaluación, que

permitan al CIBNOR consolidar y afianzar su presencia en el mercado científico-

tecnológico, como el principal oferente de productos y servicios orientados al mejor

aprovechamiento de recursos naturales en los diferentes sectores productivos.

Tomando en cuenta que la vinculación es el proceso central de la DVTT, es

fundamental la forma en la que la Dirección plantea el manejo del conocimiento para

transformarlo en productos y servicios de base tecnológica. El empaquetamiento

tecnológico de productos y servicios, la implementación del plan de vinculación,

promoción y difusión de las actividades científicas y tecnológicas del Centro, son

funciones sustantivas de la Dirección con impacto en el exterior del CIBNOR.

La capacitación de recursos humanos, la infraestructura administrativa y operativa, los

métodos e instrumentos de trabajo, la normatividad que soporta el funcionamiento de la

Dirección y su esquema organizacional, son elementos internos que tienen significativo

impacto en las actividades que se dirijan al exterior del Centro. De la misma forma, los

recursos naturales disponibles, los aspectos económicos, políticos y sociales, así como

las diversas problemáticas detectadas en los sectores productivos en los que impacta el

trabajo del CIBNOR, son elementos externos que repercuten en su funcionamiento

científico-tecnológico.

En la planeación del proceso de vinculación, la DVTT debe definir y ajustar su misión,

visión y objetivos estratégicos al alcance institucional. Asimismo, durante la planeación

es necesario identificar oportunidades de vinculación, diseñar las estrategias de


27

vinculación y transferencia de tecnología, así como fijar metas y prever escenarios de

corto, mediano y largo plazo.

Al organizar el proceso de vinculación deben atenderse la revisión de la estructura

organizacional de la DVTT, definir los diferentes roles de trabajo del personal

incorporado y sus necesidades de capacitación, determinar las necesidades de nuevas

contrataciones, establecer facultades en términos de autoridades y responsabilidades,

así como revisar, ajustar y autorizar la documentación operativa, administrativa y

normativa que soporte el funcionamiento de la Dirección.

La ejecución del proceso de vinculación y su control, son funciones que se desarrollan

en forma simultánea, ya que tienen que ver con la implementación de lo proyectado en

las fases anteriores. Para ello es necesario utilizar sistemas de monitoreo y seguimiento

a las tareas de empaquetamiento tecnológico, concertación de convenios, programas

de vinculación, monitoreo a mercado tecnológico y producción científica-tecnológica,

programas de difusión y promoción, relaciones institucionales, búsqueda y concertación

de financiamiento a proyectos tecnológicos y concertación de alianzas y asociaciones

estratégicas, entre otras actividades críticas para el buen desempeño de la DVTT.

La función evaluación debe centrarse en medir los logros alcanzados respecto a las

metas fijadas, ello a través de indicadores de éxito que permitan tomar decisiones en

torno a la redefinición de objetivos y metas, sugerencias para orientar la investigación

científica y tecnológica del Centro y las correspondientes acciones correctivas y

preventivas que permitan mejorar continuamente el proceso de vinculación.

En busca de innovaciones tecnológicas En el proceso de desarrollo de la tecnología que se lleva a cabo en los centros de

investigación, su objetivo fundamental es que produzcan innovaciones tecnológicas.

Este proceso tiene varias interpretaciones: (1) la innovación como una idea

transformada en algo vendido o usado, (2) la innovación es el proceso en el cual a partir

de una idea, invención o reconocimiento de una necesidad, se desarrolla un producto,

técnica o servicio útil hasta que sea comercialmente aceptado y (3) el conjunto de

actividades, inscritas en un determinado período de tiempo y lugar, que conducen a la


28

introducción con éxito en el mercado, por primera vez, de una idea en forma de nuevos

o mejores productos, servicios o técnicas de gestión y organización.

De acuerdo con esto, la introducción con éxito en el mercado es indispensable para que

exista innovación. Por lo tanto, si los nuevos productos, procesos o servicios no son

aceptados por el mercado, la innovación definitivamente no existe. El concepto de

innovación esta ligado íntimamente con el de ventaja competitiva.

Empaquetamiento de la tecnología Una vez definidos los productos que deben ser empaquetados, se deberán elaborar

documentos a nivel de perfil de plan de negocios por cada producto. En este sentido,

los documentos resultantes servirán como instrumentos de contacto, negociación y

gestión de financiamiento para el desarrollo de proyectos tecnológicos, y de esta forma

contar con recursos que permitan la conclusión de cada plan de negocios y su

consecuente implementación.

Es necesario destacar que para lograr el empaquetamiento tecnológico de productos,

es necesario desarrollar fases de validación de la tecnología a escala piloto, a efecto de

incrementar las posibilidades de éxito en el proceso de transferencia. De singular

importancia resulta tener en cuenta que el proceso de empaquetamiento tecnológico es

continuo. A continuación se muestra de manera general la estrategia que la DVTT sigue

para el empaquetamiento de productos tecnológicos:

En el caso de los servicios, las decisiones para su empaquetamiento se tomarán en

base a los resultados que arroje el procedimiento “Definición de servicios, teniendo en

cuenta que la información que deba utilizarse será proporcionada en su totalidad por el

personal responsable de proveer el servicio. La figura 8 resume las fases de

empaquetamiento de productos y servicios.


29

Figura 8. Empaquetamiento de productos y servicios de base tecnológica.

Descripción del proceso y del sistema En términos de un análisis de sistemas se definen los componentes y sus relaciones,

así como los parámetros que determinan las relaciones funcionales entre componentes.

Se describen los cuatro elementos del empaquetamiento: Producto, Proceso, Equipo y

Operación. Este documento se utiliza para los trámites de protección industrial y es la

base para hacer el escalamiento de la tecnología.

Diagnóstico del estado de la tecnología En este escenario, la DVTT asume en medida significativa el inminente reto de lograr

empaquetar los productos y servicios tecnológicos generados en el CIBNOR a través de

sus diversas líneas de investigación. El fin del empaquetamiento tecnológico de

productos y servicios, es incrementar las posibilidades de éxito en la transferencia de

los mismos a los sectores usuarios. Esta naturaleza del funcionamiento de la Dirección,

resulta en identificarla como el principal agente de enlace directo entre las capacidades

científicas y tecnológicas del Centro con las necesidades o problemas que en materia

de aprovechamiento y manejo de recursos naturales enfrenta la sociedad.

Productos

Empaquetamiento de Productos y Servicios de Base Tecnológica

Servicios

Descripción del proceso y del sistema

Diagnóstico de la Tecnología

Protección Industrial

Viabilidad Comercial

Escalamiento Tecnológico

Integración del Plan de Negocios

Evaluación Económica

Estrategia Comercial

Descripción del proceso y del sistema

Diagnóstico de la Tecnología

Protección Industrial

Viabilidad Comercial

Escalamiento Tecnológico



Estrategia Comercial

Definición del Servicio

Viabilidad Comercial Estrategia

Comercial



Definición del Servicio

Viabilidad Comercial Estrategia

Comercial




30

El procedimiento responde a la necesidad de contar con un método que permita evaluar

cuantitativa y cualitativamente el avance en el desarrollo de productos tecnológicos

potencialmente transferibles, los cuales han sido concebidos para atender

problemáticas o necesidades específicas. Con la aplicación del procedimiento a cada

producto tecnológico, se espera que sea posible tomar decisiones de mayor

certidumbre en torno a la atención de acciones de corto plazo que permitan concluir con

el empaquetamiento de cada tecnología evaluada. Cabe destacar que el procedimiento

propuesto, esencialmente se dirige a la aplicación de un instrumento que fue diseñado

teniendo en cuenta el modelo analítico de desarrollo tecnológico y el tipo de tecnología

desarrollada en el CIBNOR (Figura 8).

Definición de servicios Definir servicios técnicos especializados para integrar un catálogo que pueda ser

ofertado por el CIBNOR a personal interno, empresas, instituciones o terceros en

general, que requieran este tipo de servicios, incluyendo aquí las asesorías y

consultorías.

El presente instrumento se ha desarrollado debido a que se requiere de un catálogo de

servicios y asesorías, por medio del cual se mantenga un vínculo permanente con los

sectores privado, social, gubernamental y educativo, a fin de contribuir con dichos

sectores a la solución de problemas que se presentan en su ámbitos de acción, siempre

que estén relacionados con las áreas de investigación del Centro.

Protección industrial Se elaboran los documentos necesarios para la protección de la tecnología, en términos

de derechos de autor o protección industrial según sea el caso.

Viabilidad comercial Uno de los temas de estudio más frecuentes y controvertidos en la mercadotecnia

industrial, se refiere al diagnóstico y cuantificación del poder del mercado de los

productos a incursionar. El tema reviste singular importancia para el CIBNOR al

identificarse la institución como generadora de tecnología orientada al mejor uso y


31

manejo de los recursos naturales, misma que es susceptible de penetrar en un mercado

determinado.

El presente procedimiento permite diagnosticar la viabilidad comercial de las

tecnologías desarrolladas por el CIBNOR, en términos de la necesidad que atiende o

problema que resuelven y su posibilidad para penetrar en un mercado definido. La

información que arroja el procedimiento permite sugerir líneas de acción que coadyuvan

a orientar las acciones de empaquetamiento tecnológico, a efecto de aumentar las

posibilidades de éxito ante la potencial incursión del producto en un mercado.

El instrumento que se sugiere parte de buscar información de mercado secundaria que

permita establecer la potencialidad real que el producto tecnológico posee para

satisfacer una demanda de mercado. Dicha búsqueda de información se realiza a partir

de la descripción comercial básica de la tecnología, la cual invariablemente debe ser

proporcionada por el investigador responsable de la misma.

Escalamiento tecnológico Análisis de escalamiento de la tecnología con base en la descripción de los procesos y

los sistemas descritos. Se elabora una propuesta de un sistema en escala mínima

rentable y se calcula su costo de instrumentación, en términos de materiales y equipo.

Análisis económico La evaluación económica y financiera de la tecnología parte de una modelación de un

escalamiento de la tecnología y de su análisis de costos. A partir de esa información y

de proyecciones sobre el rendimiento productivo del proyecto se hacen escenarios

financieras en condiciones de evaluación económica y segundo bajo condiciones de un

financiamiento. Los componentes del análisis son: Elaboración del presupuesto, Flujo

de efectivo, Análisis de sensibilidad y riesgo, Estados financieros y evaluación

cualitativa que contiene información sobre la organización y administración de la

empresa.

Estrategia comercial


32

El instrumento que presenta, permite diagnosticar la viabilidad comercial de las

tecnologías desarrolladas por el CIBNOR, en términos de la necesidad que atiende o

problema que resuelven, y su posibilidad para penetrar en un mercado definido.

La información que arroja la aplicación del instrumento, permite sugerir líneas de acción

que coadyuven a direccionar los recursos económicos y de investigación que orienten

al éxito de transferir una tecnología susceptible de penetrar en un mercado; y con ello,

el proceso de vinculación del Centro se vea beneficiado.

El instrumento parte de buscar información de mercado secundaria que permita

establecer la potencialidad real que la tecnología posee para hacerse necesaria y

aceptada en un mercado. Dicha búsqueda de información se realiza a partir de la

descripción comercial básica de la tecnología, la cual, invariablemente debe ser

proporcionada por su creador (investigador responsable de la tecnología).

La estrategia implica la instrumentación de políticas de difusión, promoción vinculación

de las diferentes actividades de investigación realizadas en el CIBNOR al interior de sus

cuatro programas académicos y sus proyectos estratégicos, así como la vinculación y

transferencia de los diferentes productos y servicios de base tecnológica que se deriven

de ellos.

Valoración de la tecnología Se aplican dos procedimientos para la darle valor en términos monetarios a la

tecnología. El impacto en el Valor Actual Neto en una análisis económico sin y con la

tecnología, y el equivalente al valor de la empresa cuando se trata de tecnologías sin

antecedentes en el mercado. Este costo de la tecnología, se incorpora en los análisis

de evaluación económica.

Integración del Plan de Negocios El documento de Opción de negocio contiene información para su realización y es el

eje central para las negociaciones con las empresas en términos de su transferencia o

la creación de empresas, en el concepto de Spin-off. El documento contiene: Estudio

técnico, Definición del producto y la empresa, Estimación de la Demanda, Ventajas


33

competitivas del producto, política de Precios, Estudio de Mercado, Estrategia

promocional, Estudio financiero, Evaluación económica o financiera del proyecto,

Organización y esquemas de asociación.

El Plan de Negocios permite hacer una oferta concreta de una oportunidad de negocios

para el sector productivo, esquemas jurídicos claros para la transferencia tecnológica y

la participación de la organización científica en sociedades mercantiles.

Figura 9. Esquemas de transferencia de productos y servicios.

El modelo de Gestión de la Tecnología depende de la conformación de un equipo de

trabajo multidisciplinarlo constituidos en una Unidad de negocios, capaz de convertir el

conocimiento científico en una empresa o en un servicio que mejore la competitividad,

la calidad o la rentabilidad de empresas ya establecidas. Requiere mecanismos

permanentes de contacto con los investigadores para orientar el quehacer científico

hacia las necesidades de los sectores productivos y de gobierno del país y abre la

posibilidad de la generación de recursos económicos para el financiamiento de la

actividad científica.

Esquemas de Transferencia de Productos y Servicios

Productos

Servicios

Planes de Negocios

Productos

Servicios

Planes de Negocios

Marco jurídico:Contratos y conveniosTransferencia tecnológicaConfidencialidad

Marco jurídico:Contratos y conveniosTransferencia tecnológicaConfidencialidad

Formación de CIB-empresas

(Spin-off)


34

Figura 10. Modelo de Gestión de la Tecnología, empaquetamiento de la tecnología y productos y servicios para diferentes sectores de la sociedad.

3.3.4. Modelo de Ciencia Orientada en operación Se cuenta con una oferta de productos y servicios de base tecnológica y con una

cartera de productos en desarrollo que requieren de la participación de inversionistas

nacionales e internacionales. La lista que a continuación se detalla incluye los

productos y servicios que se ofertan en la actualidad:

Modelo de Gestión Modelo de Gestión de la Tecnologíade la Tecnología

•Sectores productivo privado y social•Sector público•Sociedad en general

Mod

elo

de

Gest

ión

de la

Tecn

olog

ía

UNIDAD DE NEGOCIOS

Asesorías y Consultorías

CAPACITACIÓN

ESTUDIOS Y PROYECTOS

PRODUCTIVOS

Productos

Servicios

PAQUETES TECNOLÓGICOS

•Descripción de procesos y sistemas•Definición de servicios•Diagnóstico de la tecnología •Protección industrial•Viabilidad comercial•Evaluación económica•Estrategia comercial•Plan de negocios


35

Tabla 2. Oferta de productos y servicios, estudios y proyectos que se ofrecen a diferentes sectores de la sociedad.

Productos (que ya se transfirieron a los sectores productivos):

Sistema de producción intensiva de forraje verde hidropónico.

Sistema de producción de Coquia en condiciones de suelos salinos.

Sistema de producción de Langosta de agua dulce.

Sistema de producción de ostión de placer.

Sistema de producción de almeja Mano de León.

Servicios (que se han prestado a la industria):

Optimización de cultivos agrícolas en zonas áridas.

Optimización del cultivo de camarón.

Calidad de lotes de postlarvas de camarón.

Estudios y Dictámenes Técnicos (CFE, PEMEX, CANAIMPES)

Manifestaciones de Impacto Ambiental (74)

Estudios de Riesgo Ambiental

Incidencia de la Vaquita Marina en la pesca de arrastre en el Golfo de California.

Proyectos (Entidades del Gobierno Federal y Estatal)

Plan Rector de Pesca y Acuacultura (CONAPESCA)

Ordenamiento Ecológico Territorial de BCS

Proyectos productivos:

Diseño de una planta de proceso de Calamar.

Sistemas de producción acuícola de: Langosta de agua dulce, cultivo de ostión de placer y

cultivo de peces marinos

Proyectos de Escalamiento (Requieren inversionistas):

Sistema Experto sobre el cultivo de Camarón.

Plata de producción de Filete Miñon de Almeja Catarina por enzimo-fusión.

Sistema de producción de cultivo de Huachinango del Pacífico.

Sistemas de producción de ácaros para preparados inmunológicos.

Sistema de producción de Cianobacterias como biofertilizante

Sistema de producción de Biofertilizantes encapsulados

Sistema de producción de Damiána

Incubadora de empresas

Ostrícola Guevara: Sistema de producción de ostión de placer y Laboratorio de producción

de semilla de moluscos para el Noroeste de México. Impacto: Proveerá semilla a los

productores de ostión a los 11 estados del Pacífico Mexicano


36

En la figura siguiente se muestra un diagrama del concepto de Ciencia Orientada del

CIBNOR, con sus dos sub-modelos, el de gestión del conocimiento y de la tecnología y

como de cada uno de estos se generan productos plenamente diferenciados. Se hace

énfasis en que es la existencia de una Unidad de Negocios y la existencia de un

modelo de gestión de la tecnología es lo que permite que el conocimiento científico

pueda transformarse en productos y servicios de manera que pueda ser utilizado por

los sectores productivos. Dicho de otra manera es la forma de transformar el artículo

científico en una tecnología, un proceso o una capacitación que permita la creación de

empresas o una mejora que redunde en su productividad o rentabilidad.

Figura 11. Diagrama del concepto de Ciencia Orientada del CIBNOR, con sus dos sub-modelos, el de gestión del conocimiento y de la tecnología y como fluye la información hacia la sociedad.

Modelo de Ciencia Modelo de Ciencia OrientadaOrientada Misión y Visión orientados en beneficio de la sociedad

Productos:Productos:•• Artículos con Artículos con arbitrajearbitraje•• Alumnos de Alumnos de postgradopostgrado•• Estudios y Estudios y proyectosproyectos•• Servicios de Servicios de laboratorio laboratorio especializadosespecializados

75 laboratorios especializados

de servicio



112 Investigadores (81 en el SIN)

Mod

elo

de G

estió

n

del C

onoc

imie

nto


Mod

elo

de G

estió

n

de la

Tec

nolo

gía

•Sectores productivo privado y social• Sector público• Sociedad en general

UNIDAD DE NEGOCIOS

Asesorías y Consultorías

CAPACITACIÓN

ESTUDIOS Y PROYECTOS

ProductosServicios

PAQUETES TECNOLÓGICOS

Descripción de procesos y sistemasDefinición de serviciosDiagnóstico de la tecnología Protección industrialViabilidad comercialEvaluación económicaEstrategia comercialPlan de negocios


37

4. Conclusiones

Si bien la ciencia y la tecnología tienen como usuario natural y principal a la ciencia y la

tecnología mismas, éstas se han constituido en los insumos fundamentales para los

fines de las organizaciones. Su valor estratégico para el desarrollo humano y social está

en manos de las empresas que utilizan los resultados de la investigación científica y

aplicada.

Por otro lado, el crecimiento y desarrollo científico se acelera cada vez más en función

de la investigación aplicada que facilita y posibilita cada vez más la profundización y

expansión temática de la investigación básica y aplicada, y por lo mismo, demanda

cada vez, mayores esfuerzos y recursos para continuar avanzando a mayor ritmo y con

mayor intensidad. Lo que a su vez implica mayor dedicación del hombre y recursos al

servicio de la ciencia y de una interacción mas intensa con los sectores productivos

demandantes de este conocimiento.

Es en este sentido que el modelo de ciencia orientada se inserta como un híbrido entre

centros de ciencia básica y aplicada, con características que permiten agrupar a los

investigadores alrededor de un problema en proyectos estratégicos y con el soporte de

laboratorios de servicios especializados, con personal técnico de altísima calidad. Esta

manera de gestionar el conocimiento permite que los resultados deriven de manera

natural hacia un modelo de gestión de la tecnología, que con un enfoque empresarial,

“empaqueta” la tecnología generando productos y servicios de base tecnológica

disponibles para que la sociedad resuelva su problemática en el área de conservación y

manejo de recursos naturales.

El modelo es una aportación a la manera en como se gestiona el conocimiento y la

tecnología en un centro de investigación y como se reestructura una organización para

tener todos los elementos disponibles para cumplir los objetivos fundamentales, como

son el trabajo académico, la formación de recursos humanos, la gestión de los

intangibles de las organizaciones y la vinculación con los sectores productivos de la

sociedad.


38

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