TREINAMENTO ESPECIAL

PARA NOVAS CONSULTORAS

( e novos consultores)

Como e porquê Mary Kay?

A caminhada..

Quanto você quer ganhar??

O seu retorno financeiro é proporcional a sua dedicação ao seu negócio Mary Kay.

Exemplo 1: Tenho muito tempo pra dedicar ao meu negócio. Pensando nisso

quero ganhar de lucro 4.000 reais por mês. Como devo me planejar?

Lucro: 4.000 reais Total em vendas: 10.000 reais

(Pensando que minha média de venda por sessão é 300 reais. )

Número de sessões: 34 sessões por mês / 10 por semana / 2 por dia

Vendas no caminho...... COMO CALCULAR

Exemplo 2: Tenho apenas meio-horario para dedicar a Mary Kay e quero ganhar 2.000 reais de lucro nas

minhas vendas por mês. O que devo fazer?

Lucro: 3.000 reais Total em venda: 7.500 reais

Número de sessões: 25 sessões por mês / 7 por semana

Exemplo 3: Tenho apenas a noite e fim de semana para dedicar a Mary Kay. Quanto posso

ganhar com as minhas vendas? O que devo fazer?

Lucro: 2.000 reais Total em venda: 5.000 reais

Número de sessões: 17 sessões por mês / 5 por semana / 1 por dia

E por que continuei mesmo

após formada?

- FILOSOFIA DA

EMPRESA

- PRINCÍPIOS DA

EMPRESA

- PROPÓSITO DE VIDA

PESSOAL

- POSSIBILIDADE DE

CRESCIMENTO

PROFISSIONAL

O que a Clarissa

estava lendo e eu

chorando?....

As conquistas...

Sobre o Álvaro Polanco

Sobre a família e negociações...

FORMAS DE VENDAS:

- Vendas: sessões de cuidados com a pele, de maquiagem, de fragrâncias

- Vendas através de demonstrações rápidas

- Vendas através da revista THE LOOK

- Vendas através de amostras

Este Treinamento irá te ensinar a trabalhar com as SESSÕES, mas

você poderá escolher como fará suas vendas, de acordo com sua

disponibilidade de tempo.

INÍCIO PERFEITO “IP”

FORMULÁRIO DO INÍCIO PERFEITO “ IP ”

• Você entrou em Mary Kay para ter sucesso, certo?

Então vamos começar da forma mais eficaz!

• O que é o Início Perfeito?

Este é seu primeiro treinamento!

É importante para perder o medo e praticar, além de, é

claro, fazer suas primeiras vendas! É praticamente

uma regra: as consultoras que começam fazendo 8

sessões de beleza em 2 semanas costumam ter muito

sucesso neste negócio.

PASSO A PASSO, O QUE FAZER AGORA:

• ( ) Faça a lista de 25 (vinte e cinco) nomes das suas amigas e

conhecidas. (Pense e marque quais dessas poderiam ser suas

primeiras iniciadas).

• ( ) Estude o material- Kit cadastro “Seus sonhos começam agora”

• ( ) Participe do treinamento de Novas Consultoras.

• ( ) Assista três sessões de cuidados com a pele (SCP).

• ( ) Agende 8 (oito) SCP e realize pelo menos 5 das SCP

agendadas, nas próximas duas semanas.

• ( ) Faça seu primeiro pedido com a ajuda de sua

iniciadora ou diretora.

• ( ) Fale da oportunidade Mary Kay para pelo menos 3

(três) pessoas.

Obs.: Marque com um X assim que

for cumprindo seu IP.

O IP deve ser realizado em 2 semanas.

REGRA DE OURO

• “Trate os outros como você gostaria de ser tratado!”

• Respeitamos quando uma cliente já tem uma consultora

Mary Kay!

• O diferencial da nossa empresa, em relação à outras marcas

de cosméticos, é a SESSÃO!!!

• O trabalho de uma consultora MK não é apenas vender

produtos. É demonstrar os produtos MK , ensinar as clientes a

usá-los, principalmente através das sessões. É fundamental

fazer o acompanhamento das clientes 2 + 2 + 2 (para tirar

dúvidas, saber se estão satisfeitas, fazer reposição e oferecer

lançamentos) e devemos aplicá-lo sempre. ( Isso é tratar a

cliente como ela deveria ser tratada).

• Por isso, antes de agendar sessão, ou realizar

vendas, ou inícios devemos SEMPRE perguntar:

1- Você conhece os produtos da Mary Kay?

2- Qual produto você conhece?

3- Você já participou de uma SESSÃO de Cuidados com

a pele ou Sessão de Maquiagem ou de Sessão de Spa

corporal com alguma consultora Mary Kay?

Se sim, qual último contato profissional dela com você?

Mais de 6 meses? Ou menos de 6 meses?

AGENDAMENTO:

A BASE DO SEU NEGÓCIO

• NUNCA diga: - Eu VENDO Mary Kay.

• Segredo p/ agendar PEDIR A OPINIÃO SOBRE OS PRODUTOS.

Siga roteiro para fazer agendamento com p/ PESSOAS CONHECIDAS

e com PESSOAS INDICADAS por nossas clientes: Apostila

IMAGEM MK- Imagem

profissional e de SUCESSO!!!

MATERIAL COMPLEMENTAR

PARA SESSÃO (SUGESTÃO)

• Faixa de cabelo ou tiara (de preferência rosa);

• Toalha de preferência Oxford rosa (TNT 2ª opção) e Vasilhas

plásticas para água;

• Etiquetas resistentes à água, para colocar seus dados nos

produtos, cartões de visita, cartões postais MK, canetas MK.

(Contato / sugestão de gráfica, no final da apostila)

• Maquineta para fazer vendas com Cartão de Crédito (CIELO,

REDE ou PAGSEGURO)

• Folheto Oportunidade Perfeita, Folheto Entre Amigas e Folheto

TIMEWISE (da Mary Kay).

Sessão Cuidados com

a Pele

Encante sua cliente !!

1 - INÍCIO DA SESSÃO: Seu nome e agradecimento

2 - APRESENTAÇÃO DA EMPRESA

3 - Agora, faça um breve relato pessoal, dizendo por que se

interessou pelo Negócio Mary Kay

4 - DEMONSTRAÇÃO DOS PRODUTOS.

Demonstração

Linha TIMEWISE

Uso diário 2 x semana

Manhã ou noite

FECHAMENTO DA SESSÃO

VENDAS:

Agora é hora da cliente se sentir especial,

linda, transformada!!

Explore espelho e “tato” no rosto.

• Fechamento sempre individual e separado.

• Relembre rapidamente os produtos que ela experimentou.

Faça a seguinte pergunta: “ DE TODOS OS PRODUTOS

QUE VOCÊ EXPERIMENTOU HOJE, QUAL SUA PELE

NÃO PRECISA???” Anote e some tudo que ela gostou.

Faça fechamento.

FECHAMENTO DA SESSÃO:

vendas, indicações, agendamento de nova sessão

(anfitriã), indicações para negócio .

Ofereça a oportunidade,

pesquisa opinião sobre negócio MK,...

PRIMEIRO PEDIDO

• O primeiro pedido é fundamental para o nosso

negócio, uma vez que o grande diferencial da Mary

Kay é a pronta entrega de produtos e quando temos

os produtos para entrega imediata a nossa chance de

venda é 60% maior.

• A consultora possui 3 opções de investimento para

começar a trabalhar em Mary Kay, conforme tabela a

seguir:

• Formas de pagamento do pedido

• A nova consultora pode adquirir os outros kits de

sessão de beleza, após fazer pedido mínimo de 600

pontos. Prazo até 3 meses após fazer seu cadastro.

CONQUISTA TRIMETRAL

Você é dona do seu Negócio!

• Treinamentos que nossa unidade fornece para você

PRÓXIMO POWER DAY

• Consultora que aparece, cresce!!!

Você também pode!!