Уважаемые коллеги,во втором выпуске корпо-ративного бюллетеня для акционеров ТТК мы хотим обратить ваше внимание на то, как компания сумела использовать свое исто-рическое преимущество (крупнейшую магистраль-ную сеть) для выхода на новые рынки и адаптации к быстроменяющимся реалиям рынка телекомму-никаций.

корпоративный бюллетень ЗАО «Компания ТрансТелеКом»5 неделя 2010 года

рынок

экспертиза«Магистральные операторы не успеваютза ростом трафика»число российских домохозяйств, имеющих выделенный доступ, превысило 10 млн. Стабильно растет и средний объем интернет-трафика на одного пользовате-ля. Между тем рост доходов от магистрального интернет-доступа непропорционален росту числа ШПД-абонентов и тем более – трафика.

1 страница

Российский рынок связи стремительно меняется. Бизнес-модели, дававшие

прибыль в двухтысячных годах, теряют актуальность и требуют дорогостоящей модернизации. Появление новых технологий уже в начале этого десятилетия может изменить до неузнавае-мости расклад основных игро-ков рынка телекоммуникаций.

В 2001 году, когда начался бизнес ТТК, магистральная цифровая сеть связи (МЦСС) компании была самой совер-шенной волоконно-оптической сетью в России. К 2005 году протяженность сети составляла более 45 тысяч километров, что соответствовало примерно 40% всех магистральных волоконно-оптических сетей страны.

Сегодня, несмотря на увеличе-ние МЦСС почти до 55 тысяч километров, доля сетей ТТК в общей протяженности всех рос-сийских телекоммуникационных маршрутов составляет 15%. Более чем двукратное сокра-щение доли всего за два года! Быстрое развитие телекоммуни-кационного рынка в 2007–2009 годах, взрывное увеличение числа абонентов скоростного интернет-доступа потребовало строительства новых информа-ционных магистралей высокой пропускной способности и при-

На рынке связи большие перемены

Телекоммуникационные компании, угадавшие тренды наступившего десятилетия, получают «путевку» в новую жизнь. Остальные обречены

вело к появлению новых опе-раторов связи, подобных ТТК. Кроме того, магистральные сети стали строить и крупней-шие операторы сотовой связи.

Однако рост конкуренции и не-избежное сокращение доходов магистрального бизнеса стало причиной того, что у многих

провайдеров в решающий момент не оказалось достаточ-но средств для своевременной модернизации и наращивания мощности своих сетей. Даль-нейшие перспективы таких компаний сегодня вызывают у экспертов большие сомнения. Однако ТТК еще несколько лет назад, чтобы оставаться в числе

2

И на то есть несколько при-чин: усиление конкуренции и появление новых ценовых предложений, переход опе-раторов на тарификацию по полосе, оптимизация затрат интернет-провайдеров на трафик и перетекание до-ходов с рынка IP-транзита на рынок передачи данных. Все

Татьяна Толмачева, директор по развитию бизнеса в России и СНГ консалтинговой компании Frost&Sullivan:

– Российский рынок широкопо-лосного интернет-доступа (ШПД) динамично развивается даже во время кризиса. В прошлом году

лидеров телекоммуникационной индустрии, принял решение осваивать новые рынки и разви-вать проекты, ориентированные на розничных потребителей.

На протяжении последних пяти лет компания ежегодно вклады-вала по $100 млн собственных средств в увеличение мощ-ности сети и закупку перспек-тивного оборудования. На эти деньги построена и налажена IP-сеть для передачи интернет-трафика, DWDM-сеть, предо-ставляющая клиентам выде-ленные каналы для передачи больших объемов информации, а также сеть нового поколения NGN – для работы на рынке частных пользователей и передачи голосовой и видеоин-формации. В результате новые реалии рынка стали для ком-пании не угрозой, а наоборот, возможностью существенно укрепить рыночные позиции.

это может привести к даль-нейшему снижению доходно-сти бизнеса магистрального трафика. Уже сейчас некото-рые операторы столкнулись с нехваткой емкости. И это, не-сомненно, будет сдерживать дальнейшее развитие рынка магистрального интернет-доступа в будущем.

досьеКонкуренция среди операторов магистральной связи ужесточается,но темпы роста ТТК все равно в два раза опережают рост рынка

* П

редв

арит

ельн

ые

данн

ые.

Рост доходов ТТКРост рынка

2007

38%

18%

2008

7,6%

14%

2009

8%

15%*

1997 1998 1999 2000 2001 2009

53 000

45 000

33 000

17 500

7 850

0

Оптоволоконная магистральная сеть

Партнерские сети

Международные переходы

Планируемые международныепереходы

Международные точкиприсутствия и доступа

Представительства

Офисы дочерних обществи филиалов

Как росла магистральная цифровая сеть (км)

ТТК обеспечил наивысший коэффициент надежности своей сети

Магистральная цифровая сеть связи

компании ТТК

МЦСС, которую экс-плуатирует ТТК, – это уникальный сплав со-

временных телекоммуникацион-ных технологий, высочайшего уровня профессиона-лизма сотрудников ТТК и уникальной системы поддержки сети, которая создавалась на протяжении последних 12 лет.

К магистральной сети связи, которая обеспечивает телеком-муникационные потребности операторов связи, крупнейших российских корпораций, есте-ственных монополий, госу-дарственных органов, предъ-являются высокие требования. Заказчикам и потребителям необходимо отменное качество услуги, непрерывность работы сети, возможность передавать значительные объемы инфор-мации на большие расстояния – по территории России и за рубеж. А в случае неожиданной аварии потребители должны быть уверены, что связь оста-нется непрерывной.

Магистральная цифровая сеть связи полностью резервиро-вана, поэтому даже в случае аварии всего за 0,04 секунды происходит переключение на запасной маршрут, пользова-тель этого не замечает. А через каждые 200 километров сети на постоянном оперативном дежурстве находятся эксплуа-тационные бригады, которые в кратчайшие сроки ликвидиру-ют последствия любой ава-рии. Успех данной работы во многом зависит от их тесного взаимодействия со специали-стами железных дорог. Вместе в кратчайшие сроки они решают возникающие в сети проблемы.

технологии

99,99%досье

досье МЦСС родилась между Москвой и Питером

Надежные системы связи для железных дорог – это своего

рода нервная система. В непростые 1990-е были при-няты стратегически важные решения о внедрении со-временных информационных технологий в системе Мини-стерства путей сообщения страны, результатом которых стало появление ТТК.

Уже в конце 1993 года на участке Санкт-Петербург – Москва Октябрьской желез-ной дороги была построена первая российская маги-

стральная волоконно-оптическая линия связи протяженностью 680 км. Эта магистраль стала своего рода пилотной зоной, на которой отрабатывались эффек-тивные телекоммуникационные решения для железных дорог.В 1996 году Всероссийский съезд железнодорожников по-ставил стратегическую задачу внедрения новых информаци-онных технологий во все сферы работы железнодорожного транспорта. Первым этапом стало создание магистральной цифровой сети связи (МЦСС) для железных дорог. Для обеспечения строительства и

эксплуатации этой сети МПС учредило ЗАО «Компания ТрансТелеКом», зарегистри-рованное 27 февраля 1997 года.

С тех пор протяженность и мощность МЦСС увеличи-вается постоянно. Только магистральные услуги потребляют сегодня тысячи российских и зарубежных компаний. Удовлетворение их потребностей в современ-ных и качественных услугах – приоритет ТТК и основной мотив инвестиционной по-литики.

Сегодня компания ТТК может по праву гордиться своим уровнем надежности. В этом отношении сеть обладает

показателями, удовлет-

воряющими самым высоким требованиям главного акцио-нера ТТК и одного из крупней-ших клиентов – ОАО «РЖД». Коэффициент надежности

равен 99,99%. Это значит, что максимально возможное время простоя данных на всей протяженности сети составля-ет всего 52 минуты в год.

2

2 страница

Оптоволоконная магистральная сеть

Партнерские сети

Международные переходы

Планируемые международныепереходы

Международные точкиприсутствия и доступа

Представительства

Офисы дочерних обществи филиалов

В 2010 году ТТК увеличит потенциалсвоей сети в 4 раза

ОАО «РЖД» при помощи компании ТТК делает высокие технологииболее доступными для пассажирови посетителей вокзалов

технологии

Беспроводной интернет приходитна вокзалы

Сеть станет мощнее

корпоративный бюллетень ЗАО «Компания ТрансТелеКом»

Увеличение мощности сети будет проводиться в сотрудничестве с давним

партнером – китайской компани-ей Huawei, одним из мировых ли-деров по производству телеком-муникационного оборудования. Китайские подрядчики установят оборудование, которое позволит в четыре раза увеличить макси-мальную пропускную способность одного оптического канала – с 10 до 40 гигабит в секунду.

Технологии беспроводного доступа очень популярны у клиентов европейских железно-дорожных компаний. В некото-рых из них, таких как Eurostar или Virgin Trains (Великобрита-ния), беспроводной интернет доступен в поездах дальнего следования и даже включается в стоимость проездного билета.

На вокзалах Челябинска и Самары развернуты точки доступа в интернет

по технологии беспроводного высокоскоростного доступа Wi-Fi. Они позволяют пас-сажирам получать доступ в интернет со своих карманных компьютеров, смартфонов и ноутбуков.

досье

Инвестиции возвращаются

Динамика возврата инвестиций, затраченных на строи-тельство МЦСС, подтверждает, что реализуемая ТТК коммерческая стратегия верна. С 2003 года объем

средств, возвращенных акционеру, превысил 19 млрд рублей.

Год Арендная плата(млн рублей)

Возмещенные затратына техобслуживание

(млн рублей)

2003 1 145 6622004 1 590 7352005 1 378 8352006 1 608 9522007 2 284 1 1652008 2 288 1 1662009 2 308 1 166Итого 12 601 6 682

Таким образом, те сегменты сети, которые сегодня рассчи-таны на пропуск 400 гигабит в секунду, будут способны пропускать 1 600 гигабит. Это позволит ТТК предложить корпоративным клиентам при-влекательные тарифные планы и обеспечить себе стратегиче-ское конкурентное преимуще-ство перед другими игроками рынка, сохранить лидерство в отрасли.

3 страница

индексы

По мнению экспертов, в 2010 году виртуаль-ные операторы (англ.

MVNO, mobile virtual network operator) начнут, наконец, при-обретать в России ощутимую абонентскую базу. Компания ТТК, обладая важными техни-ческими преимуществами на рынке фиксированной связи, рассматривает возможность выхода на новый для себя рынок мобильной связи и соз-дания собственной MNVO.

Виртуальными принято назы-вать операторов мобильной

индексы проект

2 Корпоративный бюллетеньЗАО «Компания ТрансТелеКом».

Выпуск №2от 27.01.2010. Тираж 30 экз.

Замечания и пожелания принимаются по адресу: bulletin@ttk.ru

Бюллетень подготовлен департаментом по связям с общественностью ТТК.

Получив лицензию на предоставление этих услуг в начале 2005

года и выйдя с коммерческим предложением в сентябре 2007 года, всего за два

Междугородная связьувеличивает прибыльгода ТТК сумел завоевать 10% российского оптового рынка передачи междугородного и международного голосового трафика. К концу 2010 года услуги междугородной связи

принесут ТТК 5,4 млрд рублей, что составит практически треть доходов компании от телеком-муникационной деятельности. ТТК и ОАО «РЖД» активно ис-пользуют инфраструктуру связи

железных дорог для предо-ставления новых услуг. Так, специальное оборудование, установленное на желез-нодорожных АТС, позво-ляет предоставлять услуги широкополосного интернет-доступа и междугородную и международную телефонную связь работникам российских железных дорог и их семьям.

корпоративный бюллетень ЗАО «Компания ТрансТелеКом»2

Розница позволит сохранить лидерство

В 2008 году ТТК принял решение начать работу на розничном рынке связи

Как ТТК может заработатьна конвергенции мобильнойи фиксированной связи

Основными направлени-ями работы с частными клиентами стали услу-

ги широкополосного доступа в интернет (ШПД), между-городняя и междугородная телефонная связь. Главный

упор в развитии рознич-ного проекта сделан на российские регионы, а ведущая роль в реали-зации проекта отводится региональным предпри-ятиям ТТК.

150 000 абонентам ТТК планирует предоставить интернет-услуги.

735 млн рублей инвестировали в прошлом году региональные подразделения в развитие городской инфраструктуры доступа в интернет.

667 млн рублей составят инвестиции в розничный проект в 2010 году.

1 500 км новых городских сетей построено в 2009 году.

1,3 млн квартир – технический охват локальных интернет-сетей.

2 млрд рублей

дополнительного дохода принесут компании розничные интернет-услуги в 2010 году.

связи, которые для передачи сигнала используют инфра-структуру, арендованную у других операторов. Не имея собственной сети, виртуаль-ные операторы находят спо-собы продать услуги связи тем абонентам, которых по разным причинам не смогли охватить традиционные сото-вые компании. Уникальным рыночным предложением ТТК может стать объедине-ние в рамках одного тарифа услуг по предоставлению мобильной и фиксированной связи.

Схема традиционного виртуальногооператора-дискаунтера

Возможная схема создания виртуального оператора на базе ТТК

Идея РеалИзаЦИя РезульТаТ

Дополнить традиционные для ТТК услуги фиксированной связи возможностями мобильной связи, увеличив привлекательность услуг и выручку компании.

Арендуется сеть мобильного оператора и формируется пакетное предложение для существующих и потенциальных клиентов компании.

Компания предлагает своим клиентам принципиально новые услуги с высокой добавленной стоимостью без дорогостоящих инвестиций в инфраструктуру.

Продать незадействованные мощности сотовых сетей по более низкой цене под новым «демократичным» брендом.

Создается «виртуальный оператор», арендуется сеть, налаживается инфраструктура по продаже услуг и обслуживанию абонентов.

На определенном этапе неизбежно возникает конфликт интересов между владельцами сетей и виртуальными операторами, логичный итог – закрытие проекта.

4 страница