turismo ecuador
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Este material es publicado por el Ministerio de Turismo para verificar la importancia del plan de comunicación marketing en este sectorTRANSCRIPT
CAPÍTULO 1: CAPÍTULO 1: INDUSTRIA TURÍSTICAINDUSTRIA TURÍSTICA
• “ “Ecuador: un país estratégico para el Turismo”Ecuador: un país estratégico para el Turismo”
• Estratégica Ubicación Estratégica Ubicación
• Imagen corporativa del EcuadorImagen corporativa del Ecuador
El Ministerio de Turismo El Ministerio de Turismo ActualActual
PLANDETUR PLANDETUR 2020 2020
Convertir al Ecuador en el Convertir al Ecuador en el destino líder en turismo destino líder en turismo sostenible. sostenible.
Región del Litoral Región del Litoral Cámara de Turismo Cámara de Turismo del Guayas del Guayas
0
1000
2000
3000
4000
5000
6000
TU
RIS
MO
PE
TR
OL
EO
CR
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BA
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NO
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2)
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INGRESOS POR TURISMO Y POR EXPORTACION DE PRODUCTOS, AÑO 2005
INGRESOS
ccoonnddiciciióón n AAccttuuaall
Fuente: Información Estadística Ministerio de TurismoFuente: Información Estadística Ministerio de TurismoElaborado por: Las Autoras.Elaborado por: Las Autoras.
INGRESOS POR TURISMO COMPARADO CON LOS INGRESOS DE LAS EXPOTACIONES POR PRODUCTO
PRINCIPAL 1) AÑOS : 2001 - 2006
AÑOS TURISMOPETROLEO
CRUDO
BANANO Y PLATANO
2) CAMARON
DERIVADOS PETROLEO
3)
OTROS ELAB PROD MAR
MANUFACT DE METALES
FLORES NATURALE
S
TOTAL DE EXPORTACIONES (productos primarios e industrializados)
2001 438 1.722,33 864,52 281,39 177,66 272,35 187,95 238,05
4.678,44UBICACIÓN 3 1 2 4 8 5 7 6
2002 449 1.839,00 969,34 252,72 215,96 346,05 143,05 290,33
5.036,12UBICACIÓN 3 1 2 6 7 4 8 5
2003 408 2.372,31 1.100,80 298,96 234,51 412,3 286,17 308,74
6.22,69UBICACIÓN 4 1 2 6 8 3 7 5
2004 464,3 3.898,51 1.023,61 329,79 335,48 373,75 208,96 354,82
7.752,89UBICACIÓN 3 1 2 7 6 4 8 5
2005 487,7 5.396,84 1.084,39 457,54 473,01 497,78 351,67 397,91
10.100,03UBICACIÓN 4 1 2 6 5 3 8 7
Fuente: Información Estadística Ministerio de TurismoFuente: Información Estadística Ministerio de TurismoElaborado por: Las Autoras.Elaborado por: Las Autoras.
MARKETING BELOW THE MARKETING BELOW THE LINELINE
Desarrollar procesos y metodologías Desarrollar procesos y metodologías CREATIVASCREATIVAS que que permitan llegar al cliente de una manera: permitan llegar al cliente de una manera:
Consumidor Consumidor ha cambiadoha cambiado
Las empresa se han adaptado a Las empresa se han adaptado a las nuevas preferencias y formas las nuevas preferencias y formas de impactar a su cliente.de impactar a su cliente.
Marketing ha Marketing ha evolucionadoevolucionado
Medios de publicidad no convencionalesMedios de publicidad no convencionales ……
• Diferente, Diferente, • Sofisticada, Sofisticada, • Única y Única y • Más efectiva!!! Más efectiva!!!
MARKETING BELOW THE MARKETING BELOW THE LINE LINE Medios de publicidad no convencionalesMedios de publicidad no convencionales ……
Ponerse en cualquier esquina Ponerse en cualquier esquina
degustación o degustación o demostración demostración
ESTRATEGIA ESTRATEGIA COMPLETA DE COMPLETA DE PUBLICIDADPUBLICIDADSalir con una camiseta Salir con una camiseta
publicitar un producto publicitar un producto
Simple impulsaciòn Simple impulsaciòn
chicas bonitas en la chicas bonitas en la playa playa
Porcentaje de B.T.L. Porcentaje de B.T.L. Y MEDIOS MASIVOS Y MEDIOS MASIVOS
B.T.L20%
MedioMasivos
80%
USO DEL B.T.L EN USO DEL B.T.L EN EMPRESAS EMPRESAS
ECUATORIANASECUATORIANAS
Las marcas buscan espacios no tradicionales para expandirseLas marcas buscan espacios no tradicionales para expandirse
Fuente: www.argentinanews.com Fuente: www.argentinanews.com Elaborado por: Las Autoras.Elaborado por: Las Autoras.
Elaborado por: Las Autoras.Elaborado por: Las Autoras.
Investigación de mercado Investigación de mercado
CAPÍTULO CAPÍTULO 2: 2:
ANÁLISIS DE SITUACIÓN INTERNAANÁLISIS DE SITUACIÓN INTERNA
• MERCADO SECTORIALMERCADO SECTORIAL • MERCADO SECTORIALMERCADO SECTORIAL
• SEGMENTACIÓN DE MERCADOSEGMENTACIÓN DE MERCADO• SEGMENTACIÓN DE MERCADOSEGMENTACIÓN DE MERCADO
GUAYAQUILGUAYAQUIL
• HOTELESHOTELES
• BARESBARES
• DISCOTECASDISCOTECAS
• SODASSODAS
• CAFETERÍASCAFETERÍAS
• RESTAURANTESRESTAURANTES
MacrosegmentaciónMacrosegmentación MicrosegmentaciónMicrosegmentación
• GÉNERO GÉNERO
• INGRESOSINGRESOS
• ESTILO DE VIDAESTILO DE VIDA
ANÁLISIS DE SITUACIÓN DEL ANÁLISIS DE SITUACIÓN DEL MERCADO TURÍSTICOMERCADO TURÍSTICO
• MERCADO METAMERCADO META• MERCADO METAMERCADO META
• POSICIONAMIENTOPOSICIONAMIENTO• POSICIONAMIENTOPOSICIONAMIENTO
• LUJOLUJO
• PRIMERAPRIMERA
• SEGUNDASEGUNDA
Mapa Mapa Perceptual Perceptual
• NECESIDADESNECESIDADES• NECESIDADESNECESIDADES
9,26%
90,74%
Si
No
Ha obtenido algun beneficio; EN LA COMUNICACION (PUBLICIDAD) PARA SU NEGOCIO, como miembro
perteneciente de la CAPTUR?
90.7%
• NECESIDADESNECESIDADES• NECESIDADESNECESIDADES
Elaborado por: Las Autoras.Elaborado por: Las Autoras.
ANÁLISIS SITUACIÓN EXTERNAANÁLISIS SITUACIÓN EXTERNA
• MARCO POLÍTICOMARCO POLÍTICO • MARCO POLÍTICOMARCO POLÍTICO
• SITUACIONES SITUACIONES DE CONSUMODE CONSUMO
• SITUACIONES SITUACIONES DE CONSUMODE CONSUMO
• TAMAÑO E IMPORTANCIA TAMAÑO E IMPORTANCIA DEL SECTOR TURÍSTICODEL SECTOR TURÍSTICO
• TAMAÑO E IMPORTANCIA TAMAÑO E IMPORTANCIA DEL SECTOR TURÍSTICODEL SECTOR TURÍSTICO
Asamblea Nacional Asamblea Nacional ConstituyenteConstituyente
Ley de TurismoLey de Turismo
• Reforma TributariaReforma Tributaria• SOATSOAT
Marco Legal: Ley Marco Legal: Ley de Feriadosde Feriados
““Estratégico aún no Estratégico aún no consolidado”consolidado”
Fuente: Publicación Mes de Julio/07 Revista CAPTUR G.Fuente: Publicación Mes de Julio/07 Revista CAPTUR G.Elaborado por: Las Autoras.Elaborado por: Las Autoras.
GRUPOS GRUPOS INSCRITOS INSCRITOS
EN LA EN LA CÀMARA CÀMARA
DE DE TURISMO TURISMO
DEL DEL GUAYASGUAYAS
• GRADO DE CONCENTRACIÓNGRADO DE CONCENTRACIÓN• GRADO DE CONCENTRACIÓNGRADO DE CONCENTRACIÓN
1.1. RestaurantesRestaurantes
2.2. Fuentes de SodasFuentes de Sodas
3.3. Agencias de ViajesAgencias de Viajes
4.4. BaresBares
5.5. CafeteríasCafeterías
268
2163
8
8
765
128
101
511
2.353
7 42
agencia de viaje
bar
bolera
cabaña
cafeteria
casino
centro de convenciones
centro de recreacion
discoteca
empresa productora
sodas
hostal
hostal residencia
hosteria
hotel
hotel apartamento
hotel residencia
motel
organizadores de eventos
pension
peña
pista de patinaje
restaurante
sala de baile
sala de recepciones
sala de juegos
termas y balnearios
trasnporte aereo
transporte maritimo
transporte terrestre
GRUPOS
51,751,7%%
16,816,8%%
5,9%5,9%4,7%4,7%
4,4%4,4%
Elaborado por: Las Autoras.Elaborado por: Las Autoras.
CICLO DE VIDA: PROMOCIÓN CICLO DE VIDA: PROMOCIÓN TURÍSTICA DE PROVEEDORESTURÍSTICA DE PROVEEDORES
PROMOCION TURISTICA de
PROVEEDORES
Elaborado por: Las Autoras.Elaborado por: Las Autoras.
CAPÍTULO 3:CAPÍTULO 3:
1. Selección de un abogado 1. Selección de un abogado 2. Elección de una forma de 2. Elección de una forma de organización organización
COMPAÑÍA COMPAÑÍA ANÓNIMA ANÓNIMA
• TRABAJO PREVIOTRABAJO PREVIO• TRABAJO PREVIOTRABAJO PREVIO
• TRANSACCIONES COMERCIALESTRANSACCIONES COMERCIALES• TRANSACCIONES COMERCIALESTRANSACCIONES COMERCIALES
• ESCRITURA DE CONSTITUCIÓNESCRITURA DE CONSTITUCIÓN• ESCRITURA DE CONSTITUCIÓNESCRITURA DE CONSTITUCIÓN
• ELECCIÓN DE UNELECCIÓN DE UN DIRECTORIODIRECTORIO• ELECCIÓN DE UNELECCIÓN DE UN DIRECTORIODIRECTORIO
Procedimiento de Procedimiento de Constitución: Constitución:
SIMULTÁNEA SIMULTÁNEA
INICIACIÓN EMPRESARIALINICIACIÓN EMPRESARIAL
““Interno” Interno”
LeasingLeasing
ESTUDIO TÉCNICO, ESTUDIO TÉCNICO, ORGANIZACIONAL Y ORGANIZACIONAL Y
ADMINISTRATIVOADMINISTRATIVOANÁLISIS TÉCNICOANÁLISIS TÉCNICO
• ESTUDIO DE ESTUDIO DE LOCALIZACIÓNLOCALIZACIÓN• ESTUDIO DE ESTUDIO DE LOCALIZACIÓNLOCALIZACIÓN
Criterio del Factor Criterio del Factor PreferencialPreferencial
Parque Parque Empresarial Empresarial ColónColón
• ESTUDIO TÉCNICOESTUDIO TÉCNICO• ESTUDIO TÉCNICOESTUDIO TÉCNICO
Diseño de la OficinaDiseño de la Oficina
ESTUDIO ORGANIZACIONALESTUDIO ORGANIZACIONAL Y ADMINISTRATIVOY ADMINISTRATIVO
• ORGANIGRAMA ORGANIGRAMA DE LA EMPRESADE LA EMPRESA• ORGANIGRAMA ORGANIGRAMA DE LA EMPRESADE LA EMPRESA
• DEPARTAMENTOSDEPARTAMENTOS• DEPARTAMENTOSDEPARTAMENTOS
Administrativo y FinancieroAdministrativo y Financiero
MarketingMarketing
Dirección TécnicaDirección Técnica
VentasVentas
CAPÍTULO 4:CAPÍTULO 4:
Estudio e investigación de Estudio e investigación de mercadomercado
• OBJETIVOS OBJETIVOS PARTICULARESPARTICULARES• OBJETIVOS OBJETIVOS PARTICULARESPARTICULARES
EstablecerEstablecer
DefinirDefinir
ConocerConocer
DemostrarDemostrar
““servicios”servicios”
Plan de MarketingPlan de Marketing
medios o recursos mas usadosmedios o recursos mas usados
existeexiste demanda potencial para demanda potencial para medios no convencionales medios no convencionales
• PLANTEAMIENTO PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMADEL PROBLEMA• PLANTEAMIENTO PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMADEL PROBLEMA
Los proveedores turísticos usan Los proveedores turísticos usan medios convencionalesmedios convencionales
cuando realizan acciones de cuando realizan acciones de comunicacióncomunicación
• ESTABLECIMIENTO ESTABLECIMIENTO DE LA NECESIDADDE LA NECESIDAD• ESTABLECIMIENTO ESTABLECIMIENTO DE LA NECESIDADDE LA NECESIDAD
• PROCESO DE MUESTREOPROCESO DE MUESTREO• PROCESO DE MUESTREOPROCESO DE MUESTREO
““la idea de crear la idea de crear un negocio”un negocio”
Elaborado por: Las Autoras.
Catastro Ministerio de Catastro Ministerio de TurismoTurismo
Muestreo ProbabilísticoMuestreo Probabilístico
Muestreo Estratificado Muestreo Estratificado ProporcionalProporcional
Afiliados inscritos hasta Afiliados inscritos hasta mediados de Junio del 2007mediados de Junio del 2007
45484548
FICHA TÉCNICAFICHA TÉCNICA
Tablas de ContingenciaTablas de Contingencia
FRACCIÓN DEL FRACCIÓN DEL ESTRATOESTRATO
ELABORACIÓN ELABORACIÓN DE LA ENCUESTADE LA ENCUESTA
Cuestionario Directo EstructuradoCuestionario Directo Estructurado
Elaborado por: Las Autoras.
TABLAS DE TABLAS DE CONTINGENCIACONTINGENCIA
Elaborado por: Las Autoras.
Elaborado por: Las Autoras.
• CONCLUSIONES GENERALES CONCLUSIONES GENERALES • CONCLUSIONES GENERALES CONCLUSIONES GENERALES
• 78%78% han utilizado alguna forma de comunicación o publicidad.han utilizado alguna forma de comunicación o publicidad.
Mini Valla Luminosa sobre los TAXIMini Valla Luminosa sobre los TAXI
• No utilizanNo utilizan Los medios tradicionales de publicidad son costososLos medios tradicionales de publicidad son costosos
• RADIO, PRENSA y TELEVISIÒNRADIO, PRENSA y TELEVISIÒN “MAS o MENOS”, “no como yo lo quería pero en algo me ayudo”. “MAS o MENOS”, “no como yo lo quería pero en algo me ayudo”.
• Las Hojas VolantesLas Hojas Volantes 1eros medios para darse a conocer a nivel masivo.1eros medios para darse a conocer a nivel masivo.
• “ “Otros”, Otros”, revistas, páginas amarillas, vallas, opis y ferias.revistas, páginas amarillas, vallas, opis y ferias.
• “ “Cadenas grandes”Cadenas grandes” utilizan Agencias de Publicidad.utilizan Agencias de Publicidad.
• La publicidad La publicidad es realizada cada seis meses.es realizada cada seis meses.
• m = m = gasto/publicidad gasto/publicidad $1,000 a $10,000 $1,000 a $10,000 pocos mas $10,000.pocos mas $10,000.
• Mes de diciembre Mes de diciembre intensifican las acciones de comunicación. intensifican las acciones de comunicación.
• Publicidad llega al segmento deseadoPublicidad llega al segmento deseado categoría Restaurantes categoría Restaurantes Insertos en los E/Cuenta.Insertos en los E/Cuenta.
• Confianza en los proveedoresConfianza en los proveedores por sus propios medios realizan las acciones /comunicaciónpor sus propios medios realizan las acciones /comunicación
• Medios innovadores y no tradicionales Medios innovadores y no tradicionales Activación del punto de venta.Activación del punto de venta.
Forma innovadora de publicitarseForma innovadora de publicitarse
49,07%49,07% alentador en las decisiones del proyecto.alentador en las decisiones del proyecto.
““AgenciaAgencia” ” =Grandes Marcas y Grandes Marcas y
soluciones publicitarias para soluciones publicitarias para presupuestos altos.presupuestos altos.
Y así nace… Y así nace…
CAPÍTULO 5:CAPÍTULO 5:
Plan estratégico de desarrolloPlan estratégico de desarrollo
““empresa proveedora de un servicio exclusivo de publicidad externa móvilempresa proveedora de un servicio exclusivo de publicidad externa móvil””
Ejemplo del servicioEjemplo del servicio
luBozluBoz
Media Group
Generar oportunidades de Generar oportunidades de crecimiento en el mercado crecimiento en el mercado turístico guayaquileño, turístico guayaquileño,
Ser una empresa líder en Ser una empresa líder en soluciones publicitarias soluciones publicitarias exterioresexteriores
• MISIÓNMISIÓN• MISIÓNMISIÓN • VISIÓNVISIÓN• VISIÓNVISIÓN
brindando un servicio brindando un servicio diferenciado en publicidad de diferenciado en publicidad de diaria cobertura, frecuencia y diaria cobertura, frecuencia y alcancealcance
para el desarrollo estratégico para el desarrollo estratégico empresarial de los clientes y empresarial de los clientes y sus negocios. sus negocios.
móviles y privados basados móviles y privados basados en la localización de en la localización de usuarios y/o consumidores.usuarios y/o consumidores.
ANÁLISIS ESTRATÉGICOANÁLISIS ESTRATÉGICO
OriginalidadOriginalidad Diferenciación de competidores Diferenciación de competidores y sustitutos por la calidad y y sustitutos por la calidad y
efectividad del servicioefectividad del servicio
• VALORESVALORES• VALORESVALORES• METAS METAS ORGANIZACIONALESORGANIZACIONALES• METAS METAS ORGANIZACIONALESORGANIZACIONALES
SeriedadSeriedad
TransparenciaTransparencia
Crear una cadena de valor óptimaCrear una cadena de valor óptima
Ser la empresa de medio Ser la empresa de medio alternativo de publicidad preferida alternativo de publicidad preferida
por el mercado metapor el mercado meta
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NingunoNinguno
• Agencia de BTLAgencia de BTL
• Proveedores de Proveedores de Publicidad ExteriorPublicidad Exterior
• Medios TradicionalesMedios Tradicionales
ANÁLISIS DE LA COMPETENCIAANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
• COMPETIDORESCOMPETIDORES• COMPETIDORESCOMPETIDORES
• SUSTITUTOSSUSTITUTOS• SUSTITUTOSSUSTITUTOS
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ANÁLISIS DE LA INDUSTRIAANÁLISIS DE LA INDUSTRIA
OBJETIVOOBJETIVO Medir la rentabilidad de ingreso al mercadoMedir la rentabilidad de ingreso al mercado 5
Fuerzas
Porter
Elaborado por: Las Autoras.
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MATRIZ OPORTUNIDADES PRODUCTO – MERCADO (ANSOFF)MATRIZ OPORTUNIDADES PRODUCTO – MERCADO (ANSOFF)
Fuente: Kotler, Philip y Armstrong, Gary; Fundamentos de Marketing.Elaborado por: Las Autoras.
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1.1. SustitutosSustitutos2.2. Entes públicos Entes públicos 3.3. Acciones en contra Acciones en contra
(canjes).(canjes).4.4. Medios masivos Medios masivos
1.1. InnovadoraInnovadora2.2. InternetInternet3.3. RRHH CapacitadoRRHH Capacitado4.4. InversiónInversión5.5. Apoyo expertosApoyo expertos6.6. Aceptación de Aceptación de
ProveedoresProveedores
1.1. Introducción exitosaIntroducción exitosa2.2. AlianzasAlianzas clavesclaves3.3. Producto consumo masivoProducto consumo masivo4.4. MentalidadMentalidad hacia medioshacia medios
tradicionalestradicionales5.5. InternetInternet6.6. EmpresasEmpresas no saben promocionarno saben promocionar7.7. Agencia de PublicidadAgencia de Publicidad
1.1. En Ecuador, no En Ecuador, no existe existe
2.2. Internet es un medio Internet es un medio aún no posicionado aún no posicionado
3.3. Desconocimiento Desconocimiento BTLBTL
4.4. Miedo a la innovaciónMiedo a la innovación5.5. Baja barrera entradaBaja barrera entrada
• FORTALEZASFORTALEZAS• FORTALEZASFORTALEZAS • OPORTUNIDADESOPORTUNIDADES• OPORTUNIDADESOPORTUNIDADES
• DEBILIDADESDEBILIDADES• DEBILIDADESDEBILIDADES • AMENAZASAMENAZAS• AMENAZASAMENAZAS
AANNÁÁLILISSIISS
FFOODDAA
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Media GroupMedia GroupMedia GroupluBozluBozluBoz
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Media GroupMedia GroupMedia GroupluBozluBozluBoz
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• ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTOESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO
““La La REPETICIÓNREPETICIÓN de MiValla, creará de MiValla, creará FAMILIARIDADFAMILIARIDAD y si y si continúa repitiéndose, generará continúa repitiéndose, generará CONFIANZACONFIANZA, y éste es el paso , y éste es el paso previo a la previo a la VENTAVENTA.”.”
““Publicidad exterior al alcance de todos”Publicidad exterior al alcance de todos”
EESSTTRRAATTEEGGIIAAS S DDEE
EESSTTRRAATTEEGGIIAAS S DDEE MM
AARRKKEETTIINNGG
MMAARRKKEETTIINNGG
• ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓNESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN
Medio Innovador de Publicidad Medio Innovador de Publicidad
Exterior y Móvil Exterior y Móvil
Media GroupMedia GroupMedia GroupluBozluBozluBoz
Media GroupMedia GroupMedia GroupluBozluBozluBoz
Media GroupMedia GroupMedia GroupluBozluBozluBoz
Media GroupMedia GroupMedia GroupMedia GroupMedia GroupMedia GroupluBozluBozluBoz
Media GroupMedia GroupMedia GroupluBozluBozluBoz
Media GroupMedia GroupMedia GroupluBozluBozluBoz
Media GroupMedia GroupMedia GroupluBozluBozluBoz
Media GroupMedia GroupMedia GroupMedia GroupMedia GroupMedia GroupluBozluBozluBoz
PLAN OPERATIVO DE MARKETINGPLAN OPERATIVO DE MARKETING
““Publicidad exterior al alcance de todos”Publicidad exterior al alcance de todos”
Propietario del TaxiPropietario del Taxi
Ocupar el Top of Mind del medio Ocupar el Top of Mind del medio de publicidad exterior móvilde publicidad exterior móvil
Expansión de ServiciosExpansión de Servicios
CiudadanoCiudadanoPropietario Propietario GerenteGerenteRelacionista PúblicoRelacionista Público
• OBJETIVOS L/POBJETIVOS L/P• OBJETIVOS L/POBJETIVOS L/P
• PROVEEDORPROVEEDOR• PROVEEDORPROVEEDOR • CLIENTECLIENTE• CLIENTECLIENTE • CONS. FINALCONS. FINAL• CONS. FINALCONS. FINAL
• WEBWEB• WEBWEB www.bluboz.comwww.bluboz.com
Media GroupMedia GroupMedia GroupluBozluBozluBoz
Media GroupMedia GroupMedia GroupluBozluBozluBoz
Media GroupMedia GroupMedia GroupluBozluBozluBoz
Media GroupMedia GroupMedia GroupMedia GroupMedia GroupMedia GroupluBozluBozluBoz
Media GroupMedia GroupMedia GroupluBozluBozluBoz
Media GroupMedia GroupMedia GroupluBozluBozluBoz
Media GroupMedia GroupMedia GroupluBozluBozluBoz
Media GroupMedia GroupMedia GroupMedia GroupMedia GroupMedia GroupluBozluBozluBoz
VENTAJAS - VENTAJAS - MMiiVVallaalla
TAXI TAXI
11 Su tamaño permite colocarlos sobre los dos tipos Su tamaño permite colocarlos sobre los dos tipos de vehículosde vehículos
22 Publicidad esta cerca de puntos de consumo y Publicidad esta cerca de puntos de consumo y venta del consumidor finalventa del consumidor final
44 Publicidad móvil permanente mensual, 12 a 18 Publicidad móvil permanente mensual, 12 a 18 horas al día y 365 días de año horas al día y 365 días de año
55 Servicio de Mantenimiento BluBoz Media GroupServicio de Mantenimiento BluBoz Media Group
66 Control de rodaje mensualControl de rodaje mensual
Elaborado por: Las Autoras.
MMAARRKKEETTIINNGG
MMAARRKKEETTIINNGG
MMIIXX
MMIIXX
• PRODUCTOPRODUCTO MiVallaMiValla
Media GroupMedia GroupMedia GroupluBozluBozluBoz
Media GroupMedia GroupMedia GroupluBozluBozluBoz
Media GroupMedia GroupMedia GroupluBozluBozluBoz
Media GroupMedia GroupMedia GroupMedia GroupMedia GroupMedia GroupluBozluBozluBoz
Media GroupMedia GroupMedia GroupluBozluBozluBoz
Media GroupMedia GroupMedia GroupluBozluBozluBoz
Media GroupMedia GroupMedia GroupluBozluBozluBoz
Media GroupMedia GroupMedia GroupMedia GroupMedia GroupMedia GroupluBozluBozluBoz
• PRECIOPRECIO
Medio Innovador alta coberturaMedio Innovador alta coberturaDiseño OriginalDiseño OriginalCirculación diariaCirculación diaria
Gerente ComercialEj. Ventas
Ej. Ventas
TAXISTABluBoz
Media Group
Estrategia de Alto ValorEstrategia de Alto Valor
• COMERCIALIZACIÓNCOMERCIALIZACIÓN
Elaborado por: Las Autoras.
Business to BusinessBusiness to Business
• DISTRIBUCIÓNDISTRIBUCIÓN DirectaDirecta
DISCOTECAS
Ser un servicio distinto e innovador de publicidad móvil.Ser un servicio distinto e innovador de publicidad móvil.
Imagen Imagen BluBoz Media GroupBluBoz Media Group
MERCHANDISINGMERCHANDISING
GUGUÍÍASAS
RELACIONES RELACIONES PPÚÚBLICASBLICAS
REVISTASREVISTAS
• CLAVE DEL ÉXITOCLAVE DEL ÉXITO• CLAVE DEL ÉXITOCLAVE DEL ÉXITO
• MIX DE MEDIOSMIX DE MEDIOS• MIX DE MEDIOSMIX DE MEDIOS
Media GroupMedia GroupMedia GroupluBozluBozluBoz
Media GroupMedia GroupMedia GroupluBozluBozluBoz
Media GroupMedia GroupMedia GroupluBozluBozluBoz
Media GroupMedia GroupMedia GroupMedia GroupMedia GroupMedia GroupluBozluBozluBoz
Media GroupMedia GroupMedia GroupluBozluBozluBoz
Media GroupMedia GroupMedia GroupluBozluBozluBoz
Media GroupMedia GroupMedia GroupluBozluBozluBoz
Media GroupMedia GroupMedia GroupMedia GroupMedia GroupMedia GroupluBozluBozluBoz
TELEVISIÓN Y PRENSATELEVISIÓN Y PRENSA
ALIANZAS Y NEGOCIACIONES ESTRATÉGICASALIANZAS Y NEGOCIACIONES ESTRATÉGICAS
RADIO
PUBLICIDAD ONLINEPUBLICIDAD ONLINE
CAPÍTULO 6:CAPÍTULO 6:Análisis financiero Análisis financiero
bluboz media groupbluboz media group• INVERSIÓN FIJAINVERSIÓN FIJA• INVERSIÓN FIJAINVERSIÓN FIJA
2. INVERSIÓN EN 2. INVERSIÓN EN EQUIPAMIENTOEQUIPAMIENTO2. INVERSIÓN EN 2. INVERSIÓN EN EQUIPAMIENTOEQUIPAMIENTO
1. INVERSIÓN EN 1. INVERSIÓN EN MUEBLES Y ENSERESMUEBLES Y ENSERES1. INVERSIÓN EN 1. INVERSIÓN EN MUEBLES Y ENSERESMUEBLES Y ENSERES
Elaborado por: Las Autoras.
Elaborado por: Las Autoras.
• INVERSIÓN TANGIBLEINVERSIÓN TANGIBLE• INVERSIÓN TANGIBLEINVERSIÓN TANGIBLE
3. INVERSIÓN INTANGIBLE3. INVERSIÓN INTANGIBLE3. INVERSIÓN INTANGIBLE3. INVERSIÓN INTANGIBLE
- CALENDARIO DE REINVERSIÓN DE ACTIVOS- CALENDARIO DE REINVERSIÓN DE ACTIVOS- CALENDARIO DE REINVERSIÓN DE ACTIVOS- CALENDARIO DE REINVERSIÓN DE ACTIVOS
Elaborado por: Las Autoras.
Elaborado por: Las Autoras.
• INVERSIÓN TOTAL REQUERIDAINVERSIÓN TOTAL REQUERIDA• INVERSIÓN TOTAL REQUERIDAINVERSIÓN TOTAL REQUERIDA
Elaborado por: Las Autoras.
• FINANCIAMIENTOFINANCIAMIENTO• FINANCIAMIENTOFINANCIAMIENTO
Elaborado por: Las Autoras.
• INVERSIÓN EN CAPITAL DE TRABAJOINVERSIÓN EN CAPITAL DE TRABAJO• INVERSIÓN EN CAPITAL DE TRABAJOINVERSIÓN EN CAPITAL DE TRABAJO
Elaborado por: Las Autoras.
• ESTIMACIÓN DE LA DEMANDAESTIMACIÓN DE LA DEMANDA• ESTIMACIÓN DE LA DEMANDAESTIMACIÓN DE LA DEMANDA
Elaborado por: Las Autoras.
PRESUPUESTO DE INGRESOS, COSTOS Y GASTOSPRESUPUESTO DE INGRESOS, COSTOS Y GASTOS
PRESUPUESTO DE INGRESOSPRESUPUESTO DE INGRESOS
Elaborado por: Las Autoras.
• PRESUPUESTO DE INGRESOSPRESUPUESTO DE INGRESOS• PRESUPUESTO DE INGRESOSPRESUPUESTO DE INGRESOS
Elaborado por: Las Autoras.
Política de Crédito Política de Crédito Año 1 Año 1
60% momento de la firma 60% momento de la firma
20% a los 30 días 20% a los 30 días
20% a los 60 días 20% a los 60 días
* Términos porcentuales
Crecimiento Crecimiento MensualMensual
Crecimiento Crecimiento Anual Anual
Elaborado por: Las Autoras.
Elaborado por: Las Autoras.
• COSTOSCOSTOS• COSTOSCOSTOS
1. Estructura + Creatividad1. Estructura + Creatividad
Elaborado por: Las Autoras.
2. Cambio de Publicidad 2. Cambio de Publicidad SINSIN estructuraestructura
3. Al Propietario mensual por 6 meses3. Al Propietario mensual por 6 meses
4. Utilizado cada año4. Utilizado cada año
5. Costo por permiso por parte de la “CTG”5. Costo por permiso por parte de la “CTG”
Elaborado por: Las Autoras.
IMPLEMENTACIÓN VEHICULARIMPLEMENTACIÓN VEHICULARIMPLEMENTACIÓN VEHICULARIMPLEMENTACIÓN VEHICULAR
• GGAASSTTOOSS
• GGAASSTTOOSS
Elaborado por: Las Autoras.
1. Gastos de Administración1. Gastos de Administración
Sueldo área Sueldo área administrativaadministrativa
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GASTOS OPERATIVOSGASTOS OPERATIVOS
Gastos por Servicios BásicosGastos por Servicios Básicos
Gastos de OficinaGastos de Oficina
Gastos legalesGastos legales
Gastos por Servicios PrestadosGastos por Servicios Prestados
Otros gastosOtros gastos
Gastos por AlquilerGastos por Alquiler
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Sueldo de Sueldo de EjecutivosEjecutivos
GASTOS OPERATIVOSGASTOS OPERATIVOS 2. Gastos de Ventas2. Gastos de Ventas
Gastos en Gastos en Venta VariableVenta Variable
Gastos en Gastos en PublicidadPublicidad
GASTOS FINANCIEROSGASTOS FINANCIEROS
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Método ContableMétodo Contable
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• VALOR DE DESECHOVALOR DE DESECHO• VALOR DE DESECHOVALOR DE DESECHO
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• RREESSUULLTTAADDOOS S
• RREESSUULLTTAADDOOS S
SISITTUUAACCIIÓÓNN
SISITTUUAACCIIÓÓNN
FIFINNAANNCCIEIERRAA
FIFINNAANNCCIEIERRAA
Flujo de CajaFlujo de Caja
““Determinar el Determinar el valor del proyecto”valor del proyecto”
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• RREESSUULLTTAADDOOS S
• RREESSUULLTTAADDOOS S
SISITTUUAACCIIÓÓNN
SISITTUUAACCIIÓÓNN
FIFINNAANNCCIEIERRAA
FIFINNAANNCCIEIERRAA
Balance GeneralBalance General
• EVALUACIÓN ECONÓMICA Y FINANCIERAEVALUACIÓN ECONÓMICA Y FINANCIERA• EVALUACIÓN ECONÓMICA Y FINANCIERAEVALUACIÓN ECONÓMICA Y FINANCIERA
Cálculo del Beta de BluBoz Media GroupCálculo del Beta de BluBoz Media Group
Betas Apalancadas de Empresas ExtranjerasBetas Apalancadas de Empresas Extranjeras
Betas Desanpalancadas de Betas Desanpalancadas de Empresas ExtranjerasEmpresas Extranjeras
Cálculo del BA de BluBoz Media Group a Cálculo del BA de BluBoz Media Group a partir de Ponderación de los Activos.partir de Ponderación de los Activos.
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Nivel de Riesgo por ApalancamientoNivel de Riesgo por Apalancamiento
Riesgo Operativo Riesgo Operativo
1. TASA MÍNIMA ATRACTIVA DE RETORNO1. TASA MÍNIMA ATRACTIVA DE RETORNO
COSTO CAPITAL PONDERADO (WACC)COSTO CAPITAL PONDERADO (WACC)
2. VALOR ACTUAL NETO, 3. TIR, TIRM2. VALOR ACTUAL NETO, 3. TIR, TIRM
4545 Promedio histórico aritmético del premio del mercado sobre la tasa libre de riesgo Promedio histórico aritmético del premio del mercado sobre la tasa libre de riesgo
Peso Relativo de c/u de tipos de fuentes Peso Relativo de c/u de tipos de fuentes de financiamiento a valor de mercadode financiamiento a valor de mercado
ESTRUCTURA DE CAPITALESTRUCTURA DE CAPITAL
WACC = 8,91%WACC = 8,91%
4. PERÍODO DE RECUPERACIÓN – PAYBACK – 4. PERÍODO DE RECUPERACIÓN – PAYBACK –
5. ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD 5. ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD Frequency Chart
$
.000
.008
.017
.025
.033
0
8.25
16.5
24.75
33
$ 217 $ 221 $ 225 $ 229 $ 233
1,000 Trials 995 Displayed
Forecast: Precio
PrecioPrecio
Variables Forescast : pronóstico Variables Forescast : pronóstico
Frequency Chart
.000
.008
.015
.023
.030
0
7.5
15
22.5
30
64.56 75.92 87.28 98.64 110.00
1,000 Trials 991 Displayed
Forecast: K8
Demanda Anual Demanda Anual de Clientesde Clientes
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FC - REFC - RE
INV - RIINV - RI
VANVAN
Variables Forescast: pronóstico Variables Forescast: pronóstico Frequency Chart
$
.000
.009
.018
.026
.035
0
8.75
17.5
26.25
35
$ 58,050.18 $ 68,286.32 $ 78,522.47 $ 88,758.61 $ 98,994.75
1,000 Trials 994 Displayed
Forecast: VAN
Frequency Chart
%
.000
.008
.016
.024
.032
0
8
16
24
32
18.51% 37.59% 56.66% 75.74% 94.82%
1,000 Trials 990 Displayed
Forecast: TIR
TIRTIR
$ 216 $ 221 $ 225 $ 230 $ 234
Precio
Variables Assumption : supuestos Variables Assumption : supuestos
60.90 73.95 87.00 100.04 113.09
K8
La publicidad outdoor, en especial la publicidad móvil La publicidad outdoor, en especial la publicidad móvil es un medio ya probado en diversos mercados del es un medio ya probado en diversos mercados del mundo.mundo.
Gracias al impacto de la tecnología, la combinación del Gracias al impacto de la tecnología, la combinación del Internet con el Marketing Below the line generaran Internet con el Marketing Below the line generaran resultados favorables.resultados favorables.
La variable mas sensible: La variable mas sensible: El PrecioEl Precio
CONCLUSIONES CONCLUSIONES
Proyecto ViableProyecto Viable
Probar en el primer año si la política de Probar en el primer año si la política de Contratación y Pago es optima.Contratación y Pago es optima.
Destacar en la introducción del servicio: Destacar en la introducción del servicio: MiValla es Publicidad Masiva a Precio AsequibleMiValla es Publicidad Masiva a Precio Asequible
RECOMENDACIONES RECOMENDACIONES
GRACIASGRACIAS
PORPOR
LALA
ATENCIÓN!!!!ATENCIÓN!!!!