TURUNDUSE ROLL ETTEVÕTTE TURUNDUSE ROLL ETTEVÕTTE

STRATEEGIASSTRATEEGIAS

Kaido KaareKaido KaareAS Kalev Chocolate FactoryAS Kalev Chocolate FactoryToiduliidu AastakonverentsToiduliidu Aastakonverents

27.04.201127.04.2011

Majanduslanguse ajal ei ole šokolaadi Majanduslanguse ajal ei ole šokolaadi tarbimine oluliselt langenudtarbimine oluliselt langenud

Google´isse sellise sõnade

kombinatsiooni sisestamisel saame

390 000 vastet!

Uuringu tulemused näitavad, et šokolaadi müügimahud ei ole Uuringu tulemused näitavad, et šokolaadi müügimahud ei ole vaatamata emotsionaalsetele hinnangutele langenudvaatamata emotsionaalsetele hinnangutele langenud

Šokolaad tekitab heaolutunde, kuna selle maiuse söömisel Šokolaad tekitab heaolutunde, kuna selle maiuse söömisel vallanduvad „õnnehormoonid“ endorfiinid, samuti sisaldab vallanduvad „õnnehormoonid“ endorfiinid, samuti sisaldab šokolaad flavonoide, mis tõstavad organismi vastupanuvõimet.šokolaad flavonoide, mis tõstavad organismi vastupanuvõimet.

„„Chocolate against depression“ Chocolate against depression“

Kakao hind on vaatamata depressioonile Kakao hind on vaatamata depressioonile pidevalt kasvanudpidevalt kasvanud

Skandinaavias teeb tarbija oma peamise Skandinaavias teeb tarbija oma peamise ostuotsuse riiuli ees seistesostuotsuse riiuli ees seistes

Erinevaid turundusstrateegiad on kasutuselErinevaid turundusstrateegiad on kasutusel

• Traditsiooniline: • Ideaalne:

Püüame konkurentide purustamise asemel tarbijat enda poole võitaPüüame konkurentide purustamise asemel tarbijat enda poole võita

Meie turundusstrateegia raskuskese on Meie turundusstrateegia raskuskese on kohalikul turulkohalikul turul

Strateegias on toode kõige tähtsamal kohalStrateegias on toode kõige tähtsamal kohal

Toit on oma olemuselt lihtneToit on oma olemuselt lihtne „„Tõehetk“Tõehetk“

Lõhn Välimus Koostis MaitseLõhn Välimus Koostis Maitse

Kalevis on toode 4P tuumKalevis on toode 4P tuum

Jerome McCarthey 1960 Kalev 2011

Kuidas parandada tulemusi igas tooterühmas?Kuidas parandada tulemusi igas tooterühmas?

Kalevi brändi tugevus põhinebKalevi brändi tugevus põhineb emotsionaalse emotsionaalseteltel brändirühmabrändirühmadeldel

Kasumliku kasvu saavutamiseks on meil kaks olulisemat Kasumliku kasvu saavutamiseks on meil kaks olulisemat suunda.suunda.

Suur suuremaks -rändnäitus „Kalev 205“Suur suuremaks -rändnäitus „Kalev 205“

Suur suuremaks- ajalooline info pakendilSuur suuremaks- ajalooline info pakendil

KommivangPakend nelja Kalevi vanima retseptiga šokolaadikommi ajaloost.Vanad joonised (Hugo Hiibus), pakendid (esipaneelil) ja faktid (tagapaneelil)

Lisaks ajaloole ... Pidev tootearendusLisaks ajaloole ... Pidev tootearendus Parim Kondiitritoode 2011 2012

Kalev on ainus šokolaaditootja kogu Baltikumis ja tõenäoliselt Kalev on ainus šokolaaditootja kogu Baltikumis ja tõenäoliselt ka Skandinaavias, kes ei kasuta hüdrogeenitud taimeseid rasvuka Skandinaavias, kes ei kasuta hüdrogeenitud taimeseid rasvu

Kriis on lisaks kõigele muule ka hea võimalus Kriis on lisaks kõigele muule ka hea võimalus

Transrasva teema ei ole ainult Kalevi teema.... Transrasva teema ei ole ainult Kalevi teema.... Tervislikkus on lähiajal märksõna kogu toiduainetööstusesTervislikkus on lähiajal märksõna kogu toiduainetööstuses

Kalev Facebookis - Kalev Facebookis - MeeldibMeeldib

• 1 kuu – 2 000 fänni – 79 % neist vanuses 18 kuni 45 ja 1 kuu – 2 000 fänni – 79 % neist vanuses 18 kuni 45 ja 90% naised – otsene šokolaadi sihtrühm90% naised – otsene šokolaadi sihtrühm

• Kiire vahend tagasisideks (küsitlustele 2 päevaga 850 Kiire vahend tagasisideks (küsitlustele 2 päevaga 850 vastust)vastust)

• Otsesuhtlus lõpptarbijagaOtsesuhtlus lõpptarbijaga• Oleme küsinud disainide ja maitsete kohtaOleme küsinud disainide ja maitsete kohta• Facebooki eelis – pole anonüümneFacebooki eelis – pole anonüümne!

2 200inimesele meeldib see

Tänan!Tänan!