uma estratégia de acesso ao mercado...
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Pedro Viana BorgesPedro Viana BorgesEsp. Pol. PEsp. Pol. P úúblicas e Gestão Governamental blicas e Gestão Governamental
INTEGRAÇÃO CONTRATUALUma Estratégia de Acesso ao
Mercado Internacional
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Internacionalização de Cooperativas
� Integração Regional no Mercosul
� Escritório executivo, vinculado à RECM
� Formação de alianças
estratégicas
� Complementação produtiva� Negócios em escala
� Missões Internacionais � Comerciais
� Técnicas� Tecnológicas
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Escritório Negócios MERCOSUL
Instancia Deliberativa: Sessões Nacionais da RECM
Escritório de Negócios
(DENACOOP)
Assessor Nacional Paraguai
Assessor Nacional Uruguai
Assessor Nacional Argentina
Assessor Técnico
Assessor Administrativo
Coordenador Executivo
Integração Contratual
Oportunidades de Negócio
Informações de mercado
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Missões Internacionais de Cooperativas2009
ChinaChina
EspanhaEspanha
ChileChile
� Identificar oportunidades de negócio (Pequim e Hong Kong)
� 9 Cooperativas (algodão, aves, suínos, café, citros, grãos, lácteos)
� 2 Associações de produtores
� 2 Organizações de Cooperativas
� Proposta: escritório permanente das cooperativas em Hong Kong
� Objetivo: estruturação mercado de cortes de
suínos no Brasil
� 8 empresas de MG, PR e SP: cooperativas, associações e frigoríficos.
� Proposta: Marca “cortes suínos de qualidade” –
identificação junto ao consumidor.
�Departamento de promoção de exportações do governo Chileno
� Apoio àinternacionalização de pequenas empresas
� Mantêm escritórios comerciais em mais de 40 países
� Setor de fruticultura
� Experiências de gestão
� Geração de negócios
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China / China / HongHong Kong Kong
ArgArg éélia, lia, Egito e Egito e
MarrocosMarrocos
EUA / CanadEUA / Canad áá
20102010
ArAr áábia Sauditabia Saudita
JulhoJunho
NovembroOutubro
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Sistema AgroalimentarMundial
� Aumento da demanda por alimentos
� Mudança nos padrões de consumo
� Concentração de mercado
� Interdependência global
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População Mundial
0,0
0,5
1,0
1,5
2,0
2,5
3,0
3,5
4,0
4,5
5,0
1950 1960 1970 1980 1990 2000 2010 2020 2030
Bilh
ões
de p
esso
as
Rural
Urbana
Fonte: ONU, 2006. Elaboração: ICONE.
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Mudança nos Padrões de Consumo
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Nota: exportações em equivalente carcaça.Fontes: exportações USDA e população da FAO. Elaboração: ICONE.
ProdutoConsumo Atual (kg/hab)
Aumento de 1 Kg no consumo per capita na China gera crescimento
das exportações
China Brasil Mundo Brasil
Açúcar 8,5 57,0 3% 8%
Carne de Aves 7,8 36,8 20% 53%
Carne Bovina 5,6 37,2 18% 63%
Consumo China x Aumento Demanda MundialConsumo China x Aumento Demanda MundialConsumo China x Aumento Demanda Mundial
Nota: exportações em equivalente carcaça.Fontes: exportações USDA e população da FAO. Elaboração: ICONE.
53%53%20%20%36,836,87,87,8Carne de Aves
8%8%3%3%57,057,08,58,5Açúcar
BrasilChina
5,65,6
Consumo Atual (kg/hab)
37,237,2
Aumento de 1 Kg no consumo per capita na China gera crescimento
exportações
63%63%18%18%Carne Bovina
BrasilMundo
Produto
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Cooperativismono Brasil
� 1.615 cooperativas agropecuárias
� 1 milhão de agricultores
� Exportações diretas 2009: US$ 3,6 bilhões
� Participação no PIB Agropecuário: 40%
� Participação no PIB Brasileiro: 3%
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41,8% 40,4% 36,8% 35,9% 36,4% 36,3%
Participação do AgronegócioFonte: MAPA
96,6118,5
137,8160,6
197,9
153
39,064,771,8
58,449,443,6
(US$ bilhões)
Exportações Brasileiras:Total x Agropecuárias
2004 2005 2006 2007 2008 2009
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Participação das CooperativasFonte: MAPA
2,1% 2,4% 1,6% 2,1% 2,0%
Exportações Brasileiras:Total x Cooperativas
(US$ bilhões)
2004 2005 2006 2007 2008 2009
96,6118,5
137,8160,6
197,9
153
2,0 2,8 2,2 3,3 4,0 3,6
2,0%
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Fusões e Aquisições no Brasil
500
624572
395337
416 389
573
721643 630
1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
Fonte: PricewaterhouseCoopers
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Fusões e Aquisições no BrasilSetores com mais aquisições em 2008
79
4945
37 35 34
Alimentos Educação Tecnol. Inf. Quím. Petr. Bancos Conces.Púb.
Fonte: PriceWaterhouseCoopers
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Fusões e Aquisições no BrasilSetores com mais aquisições em 2009
Fonte: PriceWaterhouseCoopers
6863
58
39 39 35
Bancos Aliment os Tecnol. Inf . Mineração Quí m. Pet r . Serv. Aux.
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Concentração Empresarial
Varejo Refino de óleo de soja
Industrialização de carnes Defensivos Agrícolas
68%
70% 90%
36%
Bayer
Syngenta
Uniroyal
BASF
Bunge
Cargill
ADM
Sadia
Perdigão
Doux (Frangosul)
Cargill (Seara)
Pão de Açúcar
Carrefour
WalMart
Sonae
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O que fazer?
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Intercooperação para acesso a mercados
Plano de Negócio Conjunto
(específico para a cadeia produtiva)1
(elaboração de consórcios)
Formalização Contratual
2
� Agroindustrialização
� Estruturação mais competitiva
InterAgro
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Associação Cooperativa
Número de Membros 02 ou mais pessoas(físicas ou jurídicas) 20 ou mais pessoas físicas
Características* Pode realizar atividade econômica, porém sem distribuição de lucros
* Ato cooperado;
* Voto por cabeça;
* Venda externa – ato mercantil
Início da Existência Legal
Registro – Cartório de Registro de Pessoas Jurídicas Registro – Junta Comercial
Base LegalCódigo Civil(Lei nº 10.406,de 10/11/2002)
Lei nº 5.764, de 16/12/1971
1º Passo: Instrumentos Associativos
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2º Passo: Concentração Empresarial
Formas Características
Sociedade Empresária • Necessidade de capital
Incorporação• Perda de identidade
• Necessidade de capital
Fusão• Perda de identidade
• Problema social: desemprego
Joint VentureConsórcio •Não detêm personalidade jurídica
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1º PASSO
2º PASSO
Cooperativa B
Cooperativa A
Agroindústria C
Consórcio A + B + C
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CONSCONSÓÓRCIORCIO
A) CONSÓRCIO AGROPECUÁRIO
Lei 4.504/64Medida Provisória 2.183-56/01Decreto 3.993/01
B) CONSÓRCIO DE EMPRESAS
Lei 6.404/76Lei 10.406/02
Marco Legal
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CONSCONSÓÓRCIORCIOPassos
1) Plano de Negócio
2) Modelo Societário
3) Governança
4) Instrumentalização
5) Constituição do Consórcio
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Criação: setembro de 2008Consorciados: 21 cooperativas (soja, milho, trigo, cevada e lácteos)No. de associados: 60.000Estado: PRObjetivos:� Compra conjunta, importação direta e fabricação de fertilizantes� Escala de Comercialização� Logística e Distribuição Conjunta
Consórcio Nacional Cooperativo Agropecuário
Participação dos fertilizantes no custo de produção:Milho: 32%Soja: 20%Trigo: 22%
Concentração do fornecimento: 8 fábricas no país, controladas por 3 empresas
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Criação: abril de 2006Consorciados: 14 cooperativas (hoje 21). Soja e algodão produzidos
no Cerrado. Além de milho, arroz de sequerio e pecuária.No. de associados 15.000 (início); 79.000 (hoje)Estados: MS, MT, GO, BA (início) SP, SC, MG Objetivos:� Escala de Comercialização� Logística� Aquisição de agroquímicos
Capacidade produtiva:
20% da área cultivada soja no Brasil;10% da área cultivada milho no Brasil;
60% da área cultivada algodão de
qualidade;14% da área cultivada café.
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CCAB Consórcio
CCAB Holding S/A
CCAB Agro Ltda.
CCAB Projetos Ltda.
CCAB Compras Ltda.
CCAB Logística Ltda.
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Consórcio Mel Export
� 10 cooperativas na Central
� 1.500 produtores
� Estados abrangidos: PI, CE e BA
� 10 instituições de apoio
envolvidas
� R$ 6.000.000,00 de investimento
� Capacidade processamento
� 2.000 t / ano
� Exportador: Canal Export Ltda
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9 Consórcios :
� Flores e Plantas Ornamentais – CE� Maçã – SC e RS� Café do Cerrado – MG � Cacau – BA � Frutas de Petrolina – PE
Intercooperação para acesso a mercados
2010
� Frutas do Norte de MG� Açaí – AP � Sucos – AL � Avicultura - BA.
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Ministério da Agricultura, Pecuária e AbastecimentoSecretaria de Desenvolvimento Agropecuário e Cooper ativismo
Departamento de Cooperativismo e Associativismo
Fone: (61) 3218-3272