unidad 3

Unidad 3 “Mercadotecnia Estratégica”

Materia: Evaluación de Proyectos

Ing. En gestión empresarial9° semestre

Catedrático: Lic. Jorge Alberto Cano Tur

ALUMNA:Rivera cervantes Guillermina

Fecha de entrega: 15 de octubre 2013

INSTITUTO TECNOLOGICO DE CANCUN

3.1 OBJETIVOS3.2 ESTRUCTURA DE UN MERCADO3.3 ANALISIS DE OFERTA Y MERCADO3.4 SEGMENTACION DE MACRO Y MICRO3.5 ANALISIS FODA3.6 OBJETIVOS ESTRATEGICOS3.7 ESTRATEGIAS , DE CRECIMIENTOS Y COMPETENCIAS

ALUMNA: Rivera Cervantes Guillermina I.G.E 9 Semestre

SUBTEMAS TAREAS MODALIDAD VALORES

3.1 Objetivos Mapa Conceptual

Individual 5

3.2 Estructura de un mercado

Mapa Conceptual

Individual 5

3.3 Análisis de oferta y demanda

Cuadro comparativo

Individual 5

3.4 Segmentación macro y micro

Cuadro comparativo

Individual 5

3.5 Análisis FODA Mapa Conceptual

Individual 5

3.6 Objetivos estratégicos Mapa Conceptual

Individual 5

3.7 Estrategias , de crecimientos y competitivas

Cuadro comparativo

Individual 5

REALIZAR UNA INVESTIGACIÓN DOCUMENTAL UNIDAD 3 EN EQUIPO 15 PUNTOSREALIZAR UN MAPA MENTAL DE LA UNIDAD 3. INDIVIDUAL 15 PUNTOSASISTENCIA INDIVIDUAL 15 PUNTOSPARTICIPACIÓN INDIVIDUAL 10 PUNTOSAVANCE DEL PROYECTO EN EQUIPO 10 PUNTOSTOTAL 100 PUNTOS

Asistencia y participación 30%Carpeta de evidencias 40% (cinvestigación 20%, uadro sinóptico 10%, FODA 10%)Plan de mercadotecnia estratégica, avance del proyecto 30%



.

Todas las empresas deben mirar hacia el futuro y desarrollar estrategias a

largo plazo para enfrentar las cambiantes condiciones de su industria. Cada

compañía debe encontrar el plan de juego más ventajoso dada su situación,

oportunidades, objetivos y recursos específicos. La difícil tarea de seleccionar

una estrategia general de la compañía para su supervivencia y crecimiento a

largo plazo se denomina “Mercadotecnia Estratégica”.

En el presente trabajo se abarcaran temas de suma importancia para que

cuando se dirija una empresa se implemente , para que en las empresas

nuevas los directivos se ocupen de implementarlas, pero sirve también para

las empresas pequeñas, muchos directivos piensan que sólo las grandes

corporaciones necesitan la mercadotecnia estratégica pero no es así.

3.1 OBJETIVOS DE LA MERCADOTECNIA ESTRATÉGICAMAPA CONCEPTUAL 04/OCTUBRE/2013

Mercadotecnia estratégica

análisis de las necesidades

individuos

Organizaciones

Análisis de la situación

Análisis de necesidades

genéricas

Factores que afectan al

consumidor

Culturales y sociales

Personales y psicológicos

económicosAnálisis de la mercado

Análisis la marca

Análisis de la competencia

El entorno de la mercadotecnia

estratégica

Fuerzas sociales y políticas

fuerzas tecnológicas y naturales

Fuerzas económicas

estrategia del producto

Definición y

clasificación de los productos

Ciclo de vida del producto

Línea de producto

Nuevos productos

Planeación y desarrollo

Generación de ideas

Desarrollo y Prueba de

ideas

Estrategia de marketing

Análisis de producto


3.2 ESTRUCTURA DE UN MERCADO MAPA CONCEPTUAL 05/OCTUBRE/2013


3.3 ANÁLISIS DE OFERTA Y DEMANDA CUADRO COMPARATIVO 07/OCTUBRE/2013

• .

OFERTAcantidad de bienes o servicios que los productores están dispuestos a ofrecer a diferentes precios y condiciones, también puede ser la cantidad de productos y servicios disponibles para ser consumidos.

El precio del producto en el mercado.

Los costos de los factores necesarios para tal producción.

El tamaño del mercado o volumen de la demanda

Disponibilidad de los factores.

Número de empresas competidoras.

Cantidad de bienes producidos.

DEMANDAcantidad y calidad de bienes y servicios

que pueden ser adquiridos a los diferentes precios del mercado por un

consumidor (demanda individual) o por el conjunto de consumidores (demanda

total o de mercado), en un momento determinado

Los precios posibles del satisfactor.

Los ingresos de los compradores.

Los gastos de los compradores.

Los precios de los bienes complementarios.

Los precios de los bienes sustitutos.

Preferencia del consumidor.


3.4 SEGMENTACIÓN MACRO Y MICRO CUADRO COMPARATIVO 09/OCTUBRE/2013

.

SEGMENTACION MACRO

DEFINIR EL MERCADO DE REFERENCIA EN TÉRMINOS “EN QUE NEGOCIO ESTAMOS”

PRODUCTOS MERCADO

MATRIZ DE MACROSEGMENTACION (DONDE

, QUE , A QUIEN, COMO)

ANALISIS DE PERTINENCIA

ATRACTIVIDAD PRODUCTO - MERCADO.

ESTRATEGIAS DE COBERTURA DEL MERCADO DE REFERENCIA.

EVOLUCIONES DEL MERCADO DE REFERENCIA

SEGMENTACION MICRO

ANALIZAR LA DIVERSIDAD DE NECESIDADES EN EL INTERIOR

DE LOS PRODUCTOS MERCADOS Y DIVIDIR EL PRODUCTO MERCADO

SEGMENTOS.

ANÁLISIS DE LA SEGMENTACIÓN

ELECCIÓN DE SEGMENTOS OBJETIVOS

ELECCIÓN DE UN POSICIONAMIENTO:

PROGRAMA DE MARKETING OBJETIVADO

MENSURABILIDAD Y ACCESIBILIDAD.


3.5 ANÁLISIS FODA MAPA CONCEPTUAL 11 /OCTUBRE/2013

FODA

MATRIZ

HORIZONTAL

FACTORES POSITIVOS Y NEGATIVOS

VERTICAL

FACTORES INTERNOS Y EXTERNOS

CONTROLABLES

NO CONTROLABLES

HERRAMIENTA DE ANALISIS

INTERNO Y EXTERNO

METOLOGIA

FORTALEZA

OPORTUNIDAD

DEBILIDAD

AMENZA


3.6 OBJETIVOS ESTRATÉGICOS MAPA CONCEPTUAL 11/OCTUBRE/2013

OBJETIVOS ESTRATEGICOS

Estrategias; camino a seguir para conseguir los objetivos

Actividades: las cuales se

ejecutaran para cumplir las estrategias

Indicadores: medidas

estándares que sirven para evaluar las actividades

Metas; Resultados

numéricos que se esperan

lograr

Responsable; área que se

encargara que se cumplan los

resultados esperados


3.7 ESTRATEGIAS , DE CRECIMIENTOS Y COMPETITIVAS CUADRO COMPARATIVO 12 /OCTUBRE/2013

ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO

INTERNAS EXTERNAS

Involucra el esfuerzo tomado por la empresa misma

Establecen relaciones con terceros

Otras estrategias de productos Fusiones y adquisiciones

Desarrollo de nuevos productos Alianzas estratégicas

Expansión internacional Licencias y patentes

Concentración Joint ventures y alianzas estratégicas

Penetración de mercado Frenchising

Desarrollo de mercado Fusión

Agregar características al producto Absorción

Expandir la línea de producto Participación

Expansión geográfica Cooperación

Nuevos segmentos de mercado

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

ntegración hacia delante Diversificación concéntrica

Integración hacia atrás Diversificación conglomerada

Integración horizontal Diversificación horizontal

Penetración en el mercado Riesgo compartido (joint venture)

Desarrollo de mercado Encogimiento

Desarrollo del producto Desinversión


MAPA MENTAL DE LA UNIDAD 3. MERCADOTECNIA ESTRATÉGICA 13/OCTUBRE/2013

.



Existe un gran número de razones por las cuales las empresas hoy en día se están

sumando a la tendencia de aprovechar la mercadotecnia en para producir vender y

promocionar sus productos y servicios , es de suma importancia tener conocimiento

de los conceptos básicos para poder tomar decisiones y saber que rumbo se pueda

tomar.

A pesar de las ventajas y de los casos de éxito de pequeñas y grandes empresas,

muchas otras aun no aprovechan el poder de la mercadotecnia o cualquiera de sus

instrumentos , como vimos el analisis foda , las estrategias de crecimiento etc.

(Philip Kotler y Gary Armstrong,1991, pág. 385 Dirección de Marketing Philip Kotler, Kevin Lane Keller Edición 12 Editor

Pearson Educación, 2009 Pagina:482Armstrong, K. P. (2008). Fundamentos de Marketing (octava edición ed.)G. Lancaster y L. Massingham, Marketing esencial, (McGraw-McGraw-Hill,

1988 http://es.workmeter.com/blog/bid/273265/7-diferencias-entre-Objetivos-estrat

%C3%A9gicos-y-Objetivos-espec%C3%ADficoshttp://alumnoseconomiaempresa.wikispaces.com/7-

+Estrategias+de+crecimiento+interno+y+externo

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