POLÍTICAS DE DESCUENTOS

Y BONIFICACIONES

SAUCEDO LÓPEZ KARLA GISELA URIBE GÓMEZ LAURA GEORGINA HERNÁNDEZ URIBE MANUEL ALEJANDRO GONZALEZ MACIEL JOSE EFRAIN SILVA COLUNGA PATRICIA ELIZABETH VELIZ FLORES ALAN ROBERTO TAPIA GARCÍA HÉCTOR DANIEL RODRIGUEZ ASCENCIO CARLOS NIVARDO

Descuento

Es la diferencia entre el valor actual y el nominal de un titulo, moneda o mercancía por vencer. La operación de adquirir, antes del vencimiento, valores generalmente endosables deduciendo un tanto por ciento. Rebaja que se hace a un titulo, moneda y otra mercancía como resultado entre su valor nominal y el neto.

Bonificaciones

La deducción obtenida o concedida en los precios de compra o de venta, por concepto de diferencias en calidad o peso, por mercancías dañadas, por dilación en la entrega, por infracción a las condiciones del contrato respectivo, etc.

Se le llama política de descuento al resultado de apreciar la conexión que existe entre la configuración de la balanza de pagos y las cotizaciones. Esa política consiste en la elevación o reducción del tipo o tanto por ciento del descuento, considerando como uno de los medios de regular la vida económica, puesto que elevado el tipo de descuento se estimula la afluencia de capitales y se reducen las peticiones de créditos, en tanto que la reducción del tipo de descuento dilata el crédito y anima la vida económica.

Políticas de descuento

En el ámbito de los negocios se acostumbre que el vendedor ofrezca a sus clientes los tipos de descuento sobre el precio de listas. A continuación veremos los tipos de mas representativos :

Descuento funcional

 El propósito de este descuento es el compensar a los intermediarios por las funciones de mercadeo que estos realizan dentro de los canales de distribución. En ocasiones se plantea como una comisión. Descuento por cantidad

Los vendedores ofrecen descuentos por cantidad, para animar a sus clientes a que compren en grandes cantidades. La justificación de este descuento se basa en el hecho de que compra voluminosa reduce los costos de ventas y despacho y desplaza las funciones de almacenamiento, financiación y asunción del riesgo al comprador.

Descuento por pronto pago

Este descuento se utiliza como incentivo para que el cliente pague su cuenta antes de la fecha de vencimiento. Su justificación es, que las cuentas por cobrar representan para muchas empresas gastos y problemas de cobranzas y a la vez una privación para reinvertir rápidamente dichos dineros en oportunidades de negocios.Descuento en efectivo

Un descuento en efectivo es una reducción del precio para los compradores que pagan sus cuentas en forma oportuna Tales descuentos son usuales en muchas industrias y sirven para aumentar la liquidez de los vendedores y reducir los costos de cobro de créditos y deudas difíciles.

Descuento por Temporada

Son los que se ofrecen para estimular a los compradores a que adquieran el producto antes de que se presente la demanda. Cuando lo utilizan los fabricantes, tienden a desplazar la función de almacenamiento hacia otros puntos del canal.

Políticas de Bonificaciones

Las bonificaciones como los descuentos también se conceden a los consumidores finales, a los clientes o a los miembros del canal por hacer algo o aceptar menos de algo (Producto o servicio).

Bonificaciones por promoción

Las bonificaciones promocionales son pagos o reducciones de precio para recompensar a los distribuidores por su participación en alguna función de marketing.

Bonificación por publicidad

Son reducciones de precios que se otorgan a los miembros del canal con el fin de estimularlos a hacer publicidad o promover localmente con otros medios los productos del proveedor.

Bonificación por almacenamiento

Se concede a los intermediarios con el fin de obtener espacio en el estante para algún artículo.

Bonificaciones por impulsar la venta

Las bonificaciones por impulsar la venta (o dinero de premio) a veces llamadas obsequios son las que los fabricantes dan a los mayoristas, quienes la entregan a sus dependientes por vender agresivamente alguna mercancía

Bonificaciones de intercambio

Es una reducción de precio que se concede por productos usados, cuando se compran otros nuevos semejantes a los antiguos. Por ejemplo las rebajas de trueque son reducciones de precios que se ofrecen cuando se entrega un artículo viejo al comprar uno nuevo

Bonificaciones adicionales

Muchos fabricantes y minoristas brindan descuentos (o mercancía gratuita) por medio de cupones distribuidos en empaques, en promocionales por correo, en anuncios impresos o en la tienda. Cuando el consumidor presenta un cupón en un establecimiento, recibe un descuento sobre el precio de lista.

POLÍTICAS PARA LA OBTENCIÓN DE BENEFICIOS ADICIONALES

BENEFICIO ADICIONAL

Son los aportaciones extras no monetarios ofrecidos por la organización a sus clientes, para garantizarle una mejor calidad de vida y motivación en sus compras, los beneficios puede referirse a:

• Dinero electrónico• Obsequios• Descuentos• Invitaciones a eventos

POLÍTICAS DE BENEFICIOS ADICIONALES

Las políticas de beneficios adicionales debe analizarlas con detenimiento y precaución, ya que puede incurrir en serios problemas porque todas se combinan para impactar el valor al cliente y el hecho de que se tenga o no una ventaja competitiva.

El valor para el cliente se basa en los beneficios que el consumidor percibe en la mezcla de marketing de una empresa y en todos los costos. Sin embargo el precio suele ser el principal factor de la parte de la ecuación de valor correspondiente al costo.

Políticas1. TÉRMINOS Y CONDICIONES GENERALES

- Inscripción- Tarjeta Definitiva

2. ACUMULACIÓN

- Primera Plus y Primera Aeroplus- Tarifas Válidas- Empresas Aliadas

3. FALTA DE ACREDITACIÓN DE KILOMETRAJE/RETROACTIVIDAD

- Acreditaciones Manuales Generales

4. REDENCIÓN DE BENEFICIOS

- Redención de Kilometraje- Obtención de Beneficios- Número de Operación y formas Valorables- Reinstalación de Kilometraje- Modificación de Datos/Transferencias- NIP de Seguridad- Empresas Aliadas

5. DESCUENTOS

- Empresas Aliadas

6. RESUMEN TRIMESTRAL DE MOVIMIENTOS

- Estado de Cuenta- Boletín de Beneficios

7. SERVICIOS

- Compra de Kilómetros

7. DESCALIFICACION Y SUSPENSION

- Descalificación y Suspensión

El programa fue diseñado para agradecer la preferencia de los Viajeros Frecuentes del Servicio de Primera Plus y Primera Aeroplus. Los clientes podrán inscribirse por medio de las Formas de Inscripción Manual y vía Internet.

RAZONES PARA CONTRATAR EL SEGURO DE CRÉDITO DE MAPFREBeneficios Adicionales

• Estabilidad financiera frente a la insolvencia de sus

compradores (certidumbre de pago).• Clasificación de la capacidad crediticia de los clientes del

Asegurado.• Permite otorgar o aumentar plazos de crédito.• Gestión de recuperación de la cartera morosa en cualquier

punto de México o del extranjero.• Costo de prima único y deducible de impuestos.• El seguro no cobra deducible.

HSBC OFRECE BENEFICIOS ADICIONALES PARA SUSCLIENTES DE NÓMINA Y ESTÍMULO PYME

En sus cuentas de Nómina, HSBC complementa su paquete de servicios al ofrecer un seguro de desempleo y un atractivo programa de descuentos sin costo adicional.

A los empresarios que cuenten o contraten un paquete ‘Estímulo PyME’ se les ofrecerá consultoría profesional ilimitada sin costo en temas legales, fiscales y financieros, entre otros.

20 de Septiembre de 2011.- El día de hoy, HSBC México anunció nuevos beneficios permanentes, así como promociones especiales para sus clientes de ‘Nómina HSBC’ y del paquete ‘Estímulo PyME’.

CASOS PRÁCTI

COS

EJEMPLO DIMENCIONES ESTRATEGICAS DEL PRECIO Y POLITICAS PARA OBTENER BENEFICIOS ADICIONALES

UN CHOCOLATE QUE TIENE UN EMPAQUE ORIGINAL ES DECIR QUE SE REALIZA O CONTIENE ALGO QUE LO HACE DIFERENTE ELEVA SU PRECIO,ADEMAS DE SU FORMA ORIGINAL Y EL TAMANO.

EJEMPLO CHOCOLATE IPHONE

POLITICAS PARA LA OBTENCION DE BENEFICIOS ADICIONALESEJEMPLO UN PRODUCTOR FIJA UN PRECIO CON UN DESCUENTO, ESTO LO REALIZA PARA QUE EL PRODUCTO SE CONSUMA EN MAYOR CANTIDAD Y OBTENER GANANCIAS.

 POLÍT

ICAS D

E NIV

EL DE P

RECIOS

A LO L

ARGO DEL C

ICLO

DE V

IDA

DEL PRODUCTO

.

INTRODUCCIÓN IPHONE

Iphone es un producto que ya estaba introducido en el mercado, pero vuelven a arrasar  con este renovado modelo y por ello se encuentra en la fase de introducción.

El nuevo Iphone 5, toma unos precios muy elevados.

CRECIMIENTO SAMSUNG

Las televisiones con TDT incorporado y  resolución de alta definición satisfacen al mercado desde hace ya un tiempo, y por ello las ventas han ido aumentado velozmente; actualmente están en pleno auge

Mientras que sigan en aumento sus ventas, su precio seguirá siendo elevado, y la empresa mantendrá sus gastos de promoción incluso podrían aumentarlo.

MADUREZ ORDENADOR HP

Este tipo de ordenadores fijos ya han alcanzado su cota máxima de ventas en el mercado actual, y aunque todos los consumidores  dispongamos de uno de ellos en casa o la oficina, poco a poco se van sustituyendo por otro tipo de ordenadores.

El precio como es de esperar, ya entrado en esta fase de madurez, ha ido disminuyendo poco a poco, aunque al ser un producto actualmente necesario, siempre tendrá un precio elevado.

POLÍT

ICAS D

E

DESCUENTOS Y

BONIFICACIO

NES

DESCUENTOS POR TEMPORADA

Ejemplo, descuentos que ofrecen agencias de viajes y aerolíneas en los periodos en que sus ventas hacia determinados destinos bajan considerablemente

DESCUENTOS COMERCIALES

Ejemplo 20/12/5 podría indicar un descuento del 20% para el almacenamiento del producto, un descuento adicional del 12% para el envío del producto, y un descuento adicional del 5% para mantener los estantes surtido.

DESCUENTOS POR PRONTO PAGO

Ejemplo típico es "2/10, neto 30" que significa que se debe pagar en un plazo de 30 días y que el comprador puede restar 2% de la factura si la paga antes de 10 días

DIMENSIO

NES ESTR

ATÉGIC

AS

DEL PRECIO

ESTRATEGIAS DIFERENCIALES

Tratan de explotar la heterogeneidad de los consumidores. Se vende el mismo producto o marca a precios diferentes según las características de los consumidores, se trata en definitiva de una discriminación de precios.

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

Los precios se fijan tratando de aprovechar las situaciones competitivas posibles estableciendo precios iguales, superiores o inferiores a los del sector, según las ventajas tecnológicas, de costes, de producción o de distribución que se dispongan.

ESTRATEGIAS DE PRECIOS PSICOLÓGICOS

Se fundamentan en el modo en que el mercado percibe la cuantía de los precios y en la asociación que el consumidor hace de los mismos con las características o atributos del producto.

ESTRATEGIAS DE PRECIOS PARA UNA LÍNEA DE PRODUCTOS

A diseñar la estrategia de precios para una línea de productos debe considerarse el beneficio global de la misma y no sólo el de cada uno de los productos que la integran. También ha de tenerse en cuenta la reacción existente entre las demandas de los distintos productos.

ESTRATEGIAS DE PRECIOS PARA PRODUCTOS NUEVOS

Cuando un producto se halla en las primeras fases del ciclo de vida se pueden seguir dos estrategias: descremación (precio alto con alta inversión en promoción para atraer a la crema del mercado e ir bajando paulatinamente para atraer luego a los otros segmentos) o penetración (fijar precios bajos desde el principio para conseguir la mayor penetración del mercado).