Integrantes: William Choy López - Oscar Rossi. - Aldo Maguiña.

Jairo Inga. - Aldo Amaya

United Technologies Tiene un as bajo la manga

DIRECCION ESTRATEGICA

United Technologies Corporation, un grupo de empresas integrado por Pratt & Whitney, motores y turbinas; Carrier, climatización; Sikorsky, helicópteros; Hamilton Sundstrand, sistemas y componentes aeroespaciales; UTC Power, pilas de combustible; y UTC Fire & Security, sistemas de seguridad y detección de incendios; además de Otis, dedicada la fabricación, instalación y mantenimiento de ascensores, escaleras mecánicas y rampas móviles.

United Technologies tiene un as bajo la manga

Elisha Otis inventó el

elevador en 1852.

1854 Palacio de Cristal. Sala principal de

exposiciones de la primera feria mundial de

América

Se instala primer

ascensor en la tienda E.V. Haughwout

& Co. en Nueva York.

1857

1915 Willis Carrier y seis ingenieros más fundaron

Carrier Engineering

Thomas F. Hamilton

fundó Hamilton Aero Manufacturing

1919

1923 El ruso Igor.

Sikorsky fundó Sikorsky Aero Engineering.

Las aeronaves Pratt & Whitney se incorporan al

conglomerado OTC 1925

1934 United Aircraft y

Transporte se disuelve.

United Aircraft Corporation cambia su

nombre a United Technologies Corporation

1975

United Technologies tiene un as bajo la manga

1. ¿Qué clase de estrategia corporativa aplica UTC?

• United Tecnologies Corporatión utiliza una estrategia corporativa de diversificación no relacionada, basada en el modelo de múltiples negocios, cuya meta es incrementar la rentabilidad mediante el uso de competencias organizacionales generales para incrementar el desempeño de todas las unidades de negocios de la empresa. Suele llamárseles “conglomerados”.

United Technologies tiene un as bajo la manga

2. ¿Cuál es el modelo de múltiples negocios y de qué forma crea valor? ¿Qué tanto éxito ha alcanzado al seguir esa

estrategia?

United Technologies tiene un as bajo la manga

• Mejor asignación de recursos canalizando los recursos que puedan producirse en algunas actividades hacia otras en la que exista una demanda neta de recursos.

• Reducción del riesgo pues UTC al entrar en un negocio no relacionado, el resultado para la empresa en su conjunto es una reducción de la variabilidad de los beneficios y, por tanto, una reducción del riesgo global.

2. ¿Cuál es el modelo de múltiples negocios y de qué forma crea valor? ¿Qué tanto éxito ha alcanzado al seguir esa

estrategia?

• Bajo este modelo, UTC logro tener un conglomerado de empresas manufactureras a las cuales pudo aplicar la gestión de la calidad total y en las cuales invierte investigación y desarrollo y en fomentar la innovación tecnológica.

• El éxito de su formula se ha traducido en que se ha cuadruplicado el valor por acción, el aumento de las utilidades en un 25% y las ventas en un 26%.

United Technologies tiene un as bajo la manga

3. ¿Cuáles son los peligros y desventajas de ese modelo de negocios?

• La estrategia de conglomerado de empresas tiene también peligros y desventajas,

– La exigencia que impone a la gerencia de nivel corporativo en cuanto a tomar decisiones inteligentes con respecto a negocios que operan en industrias y ambientes totalmente diferentes.

– Cuanto mayor sea la cantidad de negocios en los que participe la compañía y cuanto más variados resulten, más difícil será que los gerentes corporativos supervisen cada empresa subsidiaria y detecten problemas a tiempo.

United Technologies tiene un as bajo la manga

• La estrategia de diversificación no ayuda en absoluto a mejorar la fuerza competitiva de las unidades empresariales individuales, cada negocio se encuentra solo para tratar de construir una posición competitiva

• Las fusiones y combinaciones de empresas tienen un potencial para eliminar la competencia entre ellas, creando así monopolios y corren el riesgo de ser intervenidas por las autoridades gubernamentales

3. ¿Cuáles son los peligros y desventajas de ese modelo de negocios?

United Technologies tiene un as bajo la manga

Análisis critico del caso

• United Technologies Corporation (UTC), es un conglomerado multinacional estadounidense con sede en Hartford, Connecticut. Se dedica a la investigación, desarrollo y fabricación de productos de alta tecnología, tanto para el sector militar con la fabricación de helicópteros y motores de avión como para el sector civil con la fabricación y desarrollo de pilas de combustible, HVAC, ascensores, sistemas de seguridad o escaleras mecánicas.

United Technologies tiene un as bajo la manga

United Technologies tiene un as bajo la manga

Análisis critico del caso

• El éxito de estrategia de conglomerado implementado por UTC esta en la experiencia con la calidad que tuvo David en Japón, en donde de la mano de Yuzuru Ito pusieron en practica el sistema de calidad total.

• Se implanta el Logro a la excelencia competitiva (ACE). Los resultados fueron increíbles, pues no solo se logro que los empleados desde trabajadores hasta la alta dirección este alineada a esta filosofía de “disciplinas del proceso” sino que ello repercutió en todos los resultados e indicadores de la empresa muy positivamente.

• En resumen, una estrategia corporativa no es una formula que un experto pueda sugerir sin que este no haga un real análisis de la empresa que lo esta implementando, pues en realidad juegan las ventajas competitivas internas de la empresa, su personal y su filosofía de calidad que este siguiendo en pos a la mejora continua, que la impulsa a generar alta calidad y eficiencia en sus procesos y eso marca la diferencia, a pesar de la complejidad que puede tener administrar empresas no relacionadas.

United Technologies tiene un as bajo la manga

Análisis critico del caso

UNITED TECHNOLOGIES CORPORATION

• UTC en estos últimos años ha obtenido mayores beneficios de los esperados a pesar de haber incumplido el pronóstico de los analistas que esperaban que tuvieran un incremento de ventas superior al alcanzado.

• Superó las previsiones de ganancias de los analistas por 1 centavo, aun cuando sus ventas subieron sólo un 0,6 por ciento alcanzando los 14,970 millones de dólares respecto a la facturación alcanzada en 2010 que fue de 14,864 millones. Con ese resultado, la compañía incumple por 100 millones de dólares las expectativas de los analistas.

United Technologies tiene un as bajo la manga

CONGLOMERADO UNITED TECHNOLOGIES CORPORATION

United Technologies tiene un as bajo la manga

UNITED TECHNOLOGIES CORPORATION

• El Presidente financiero, Greg Hayes comentó que la cifra reflejó el frenazo en los pedidos de ascensores desde China y un descenso más pronunciado del que se esperaba en la demanda en Norteamérica de equipo de aire acondicionado, también dijo que el crecimiento en el cuarto trimestre fue especialmente lento.

• El beneficio neto alcanzó los 4.979 millones de dólares, el 14% más que en el 2010, gracias a la mayor demando de componentes para el sector aeroespacial.

• La empresa facturó en el 2011 un total de 58.190 millones de dólares, un alza del 7% respecto a los 54.325 millones que ingresó en el 2010.

United Technologies tiene un as bajo la manga

United Technologies Corporation Ventas Netas en el 2011

United Technologies tiene un as bajo la manga

ANALISIS OPERATIVO

Carrier Hamilton Sundstrand

Empleados 42.873 Empleados 18.348

Ingresos 14.600 Millones de Dólares

Ingresos 5.600 Millones de Dólares

Beneficios de Explotación

1.400 Millones de Dólares

Beneficios de Explotación

967 illones de Dólares

United Technologies tiene un as bajo la manga

Gracias…