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UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
SISTEMA DE EDUCACIÓN SUPERIOR PRESENCIAL
CENTRO UNIVERSITARIO: MATRIZ GUAYAQUIL
PROYECTO EDUCATIVO
PREVIO A LA OBTENCIÓN DEL TÍTULO DE
LICENCIADO EN CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
MENCIÓN: COMERCIO EXTERIOR
TEMA
EL CONOCIMIENTO EN COMERCIO EXTERIOR PARA EL DESARROLLO SOCIO – ECONÓMICO DE LOS PRODUCTORES DE ARTESANÍAS EN TAGUA DEL MERCADO ARTESANAL DE
GUAYAQUIL, PARROQUIA 9 DE OCTUBRE, EN EL 2016
PROPUESTA: DISEÑO DE UN SEMINARIO TALLER SOBRE
PROCESO EXPORTACIÓN DE ARTESANÍAS EN TAGUA POR
MEDIO DEL PORTAL EXPORTA FÁCIL DIRIGIDO A LOS
ARTESANOS DEL MERCADO ARTESANAL DE GUAYAQUIL.
CODIGO: BFILO-PCE-19P34
AUTORES: PRISCILA TATIANA YAGUAL MOREIRA
SANDRA ELIZABETH GUAMÁN DÍAZ
CONSULTOR: MSC. MARICELA MARÍA DAZA VÉLEZ
GUAYAQUIL, 2016
ii
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA
EDUCACIÓN SISTEMA DE EDUCACIÓN SEMIPRESENCIAL
CENTRO UNIVERSITARIO: MATRIZ GUAYAQUIL
Mss. Silvia Moy-Sang Castro Msc. Wilson Romero Dávila DECANA SUBDECANO
Ing. Xavier Vivar Vélez, Msc. Ab. Sebastián Cadena Alvarado
DIRECTOR DE LA CARRERA SECRETARIO GENERAL
iii
iv
CERTIFICADO DE REVISIÓN DE LA ORTOGRAFIA
MSc. _, CERTIFICO que he revisado la ortografía del contenido del Proyecto de Trabajo, EL CONOCIMIENTO EN COMERCIO EXTERIOR PARA EL DESARROLLO SOCIO – ECONÓMICO DE LOS PRODUCTORES DE ARTESANÍA EN TAGUA DEL MERCADO ARTESANAL DE GUAYAQUIL, PARROQUIA 9 DE OCTUBRE, EN EL 2016, elaborado por los estudiantes Priscila Tatiana Yagual Moreira y Elizabeth Sandra Guamán Díaz, previo a optar al título de licenciado en ciencias de la educación mención Comercio Exterior, otorgado por la Universidad de Guayaquil y la Facultad de Filosofía, Letras y Ciencias de la Educación.
En el Proyecto de Trabajo se determinan los siguientes aspectos:
• Se denota pulcritud en la escritura en todas sus partes.
• Acentuación precisa.
• Utilización de los signos de puntuación de manera acertada.
• Evita en todas los ejes temáticos se evita los vicios de dicción.
• Concreción y exactitud en la ideas.
• No incurre en errores en la utilización de las letras.
• Aplica correctamente la sinonimia.
• Existe claridad, congruencia y concordancia.
• Se maneja con conocimiento y precisión la morfosintaxis.
• El lenguaje es pedagógico, académico, sencillo y directo, por lo tanto de fácil comprensión.
Por lo expuesto, y en uso de mis derechos como especialista en LITERATURA Y Español, recomiendo la VALIDEZ ORTOGRÁFICA de su proyecto previo a la obtención del título de licenciado en ciencias de la educación mención;
Atentamente
GRAMATÓLOGO
N° de registro:
v
Guayaquil, 29 de Enero de 2016
Msc.
Silvia Moy-Sang Castro, Arq.
Decana de la Facultad De Filosofía
Letras Y Ciencias De La Educación
Ciudad.-
Ciudad.-
Para los fines legales pertinentes comunico a usted que los derechos
intelectuales del proyecto educativo con el tema:
EL CONOCIMIENTO EN COMERCIO EXTERIOR PARA EL
DESARROLLO SOCIO – ECONÓMICO DE LOS PRODUCTORES DE
ARTESANÍA EN TAGUA DEL MERCADO ARTESANAL DE
GUAYAQUIL, PARROQUIA 9 DE OCTUBRE, EN EL 2016.
Pertenecen a la Facultad de Filosofía, Letras y Ciencias de la Educación.
Atentamente
PRISCILA TATIANA YAGUAL MOREIRA C.C. 0930183330
ELIZABETH SANDRA GUAMÁN DÍAZ
C.C. 0919484824
vi
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA
EDUCACIÓN SISTEMA DE EDUCACIÓN SEMIPRESENCIAL
CENTRO UNIVERSITARIO: MATRIZ GUAYAQUIL
PROYECTO
TEMA: EL CONOCIMIENTO EN COMERCIO EXTERIOR PARA EL
DESARROLLO SOCIO – ECONÓMICO DE LOS PRODUCTORES DE
ARTESANÍA EN TAGUA DEL MERCADO ARTESANAL DE GUAYAQUIL,
PARROQUIA 9 DE OCTUBRE, EN EL 2016.
APROBADO
Tribunal No 1
Tribunal No 2 Tribunal No 3
PRISCILA YAGUAL MOREIRA ELIZABETH GUAMÁN DÍAZ
C.C. 0930183330 C.C. 091948482
vii
EL TRIBUNAL EXAMINADOR OTORGA
AL PRESENTE TRABAJO
LA CALIFICACIÓN DE:
EQUIVALENTE A:
TRIBUNAL
_
_
viii
DEDICATORIA
Dedico la realización de este proyecto principalmente a
Dios; que nos da la vida, nos fortalece en cada paso y nos
levanta en las caídas, enseñándonos a amarlo cada día
más. A nuestros padres por su apoyo y amor incondicional
de manera que hacen que este proyecto se materialice y
sea posible.
PRISCILA TATIANA YAGUAL MOREIRA
Este proyecto va dedicado a mi Dios y a mis padres,
quienes han sido los planes fundamentales en el logro de
esta meta.
También a mis hermanos y demás familiares, que en su
debido momento estuvieran ahí para lograr este éxito en mi
vida personal.
ELIZABETH SANDRA GUAMÁN DÍAZ
ix
AGRADECIMIENTO
Agradezco infinitamente a Dios, porque ha estado y está
presente en cada paso que damos. A mis padres, quienes
a lo largo de mi vida han velado por mi bienestar y
educación, siendo un apoyo indispensable en todo
momento.
Agradezco también a los maestros de la Facultad de
Filosofía por la motivación y guía incondicional,
depositando su total confianza en nosotros como
estudiantes para alcanzar las metas que como todo joven
nos trazamos y queremos alcanzar.
PRISCILA TATIANA YAGUAL MOREIRA
Agradezco a Dios por brindarme la vida y en especial a mis
padres, porque a pesar de como son y de todo lo que son ,
hoy por hoy soy lo que soy gracias a ellos por estar siempre
ahí dándome esas ganas de seguir superándome en todo
momento a lo largo de mi vida
ELIZABETH SANDRA GUAMÁN DÍAZ
x
ÍNDICE GENERAL
PÁG.
Carátula i
Directiva de la Facultad de Filosofía ii
Aprobación del Tutor iii
Certificado de revisión de la ortografia iv
Renuncia de derechos de autor v
Tribunal de sustentación vi
Calificación del tribunal examinador vii
Dedicatoria viii
Agradecimiento ix
Índice general x
Índice de cuadros xvii
Índice de cuadros xix
Índice de gráficos xix
Resumen xxii
Abstract xxiii
Introducción 25
CAPÍTULO I 26
EL PROBLEMA 26
Contexto de la Investigación 26
Problema de investigación 30
Situación Conflicto 30
xi
Hecho Científico 30
Causas 32
Formulación del problema 33
Objetivos de la investigación 33
Objetivo General 33
Objetivos Específicos 33
Interrogantes de la investigación 34
Justificación 35
CAPÍTULO II 38
MARCO TEÓRICO 38
Antecedentes del estudio 38
Fundamentación teórica 40
El conocimiento 40
El conocimiento en comercio exterior 41
Comercio exterior 42
Oportunidades del comercio exterior 43
Análisis FODA del Comercio Exterior 44
Exportación 44
Proceso de exportación de bienes y servicios 47
El desarrollo de las exportaciones en el ecuador 48
El desarrollo de las exportaciones a nivel mundial 50
Programa exporta fácil 51
Proceso de exportación por medio del Programa Exporta Fácil 53
Requisitos para obtener el registro para exportar a través del programa
Exporta Fácil 54
xii
Productos de prohibida exportación a través del Programa Exporta Fácil
55
Entidades que regulan los procesos de exportación del programa Exporta
Fácil 56
El sector artesanal 58
La educación del artesano según la Unesco 59
Artesanías en tagua 60
Exportación de artesanías en tagua en el ecuador 61
El desarrollo socio económico 62
Indicadores del desarrollo socio económico 63
Indicadores del desarrollo socio – económico 64
Factores que influyen en la escases de un desarrollo socio – económico
65
Seminario taller 65
Ventajas del seminario taller 66
Desventajas del seminario taller 67
Estructura del Seminario Taller 67
El seminario taller según la unesco 67
Fundamentos epistemológicos 68
Fundamentos sociológicos 70
Fundamentos psicológicos 71
Fundamentos andragógicos 72
Fundamentos legales 73
Glosario de términos 77
xiii
CAPÍTULO III 81
METODOLOGÍA, PROCESO, ANÁLISIS Y DISCUSIÓN DE
RESULTADOS 81
Diseño Metodológico 82
Tipos de investigación 83
Investigación Histórica 83
Investigación Bibliográfica 84
Investigación Descriptiva 84
Investigación no Experimental 85
Investigación Correlacional 86
Investigación de Campo 87
Población y muestra 88
Población 88
Muestra 90
Matriz de operacionalización de las variables 91
Métodos de investigación 92
Método Empírico 92
Método Inductivo 92
Método Científico 93
Método Analítico 94
Técnicas e instrumentos de investigación 94
Observación 95
Encuestas 95
Entrevistas 96
Procesamiento y análisis de datos 97
Análisis e interpretación de resultados 99
xiv
Discusión de resultados 109
Análisis de entrevista a experto 110
Chi cuadrada 112
Correlación de las variables 114
Conclusiones y recomendaciones 116
Respuestas a las interrogantes de la investigación 118
CAPÍTULO IV 122
PROPUESTA 122
Título de la propuesta 122
Justificación 122
Aspectos teóricos 124
Factibilidad de su aplicación 126
Factibilidad Legal 126
Factibilidad Económica 126
Factibilidad Humana 126
Factibilidad Educativa 127
Descripción de la propuesta 128
Perfil y cualidades del seminarista 130
Estrategias publicitarias y promocionales 131
Estrategias de formación 132
Cronograma y distribución de actividades 133
Actividades pedagógicas para el desarrollo del seminario taller 142
Diseño de material de apoyo 148
Estudio de mercado 148
Estrategias de Negociación 149
xv
Estrategias de Marketing 150
Ciclo de vida de un producto 151
Técnicas de comercialización 152
Comercio Exterior 152
Proceso de Exportación 153
Beneficios y Oportunidades 155
Exporta Fácil 156
Características 156
Beneficios del Programa Exporta Fácil 157
Requisitos y Aplicación 157
Proceso de exportación 158
Servicios y modalidades que cuenta el programa Exporta Fácil 159
Seguro dentro del programa Exporta Fácil 159
Aspectos Legales 160
Aplicación práctica 161
Puntos Críticos 165
Logros y estadísticas 166
Estrategias de Innovación 167
Innovación de imagen corporativa 168
Área práctica 169
Proceso de exportación de manera práctica 169
Simulación de negociación 169
Talleres evaluativos 169
Evaluación para los productores de artesanía en tagua, del Mercado
Artesanal de la ciudad de Guayaquil 170
Certificación para asistentes 176
xvi
Actividades para autogestión 177
Políticas para su desarrollo 180
Análisis financiero 181
Conclusiones 182
Bibliografía 183
Referencias bibliográficas 185
Referencias web 188
Anexos
xvii
ÍNDICE DE CUADROS
PAG.
Tabla 1 - Población 88
Tabla 2 - Muestra 90
Tabla 3 - Formato de encuesta 98
Tabla 4 - Conocimiento en Comercio Exterior 99
Tabla 5 - Dificultad en el desarrollo de conocimientos 100
Tabla 6 - Importancia del Comercio Exterior 101
Tabla 7 - Potenciar habilidades y conocimientos 102
Tabla 8 - Desarrollo socio - económico 102
Tabla 9 - Indicador social y mejoramiento del estilo de vida 103
Tabla 10 - Internacionalización y expansión 104
Tabla 11 - Conocimiento de Programa Exporta Fácil 105
Tabla 12 - Seminario Taller sobre programa Exporta Fácil 106
Tabla 13 - Dificultad en el desarrollo de conocimientos 107
Tabla 14 - Resultados de la encuesta 109
Tabla 15 - Fórmula CHI CUADRADA a través de programa PSPP 113
Tabla 16 - Resultado de Prueba CHI CUADRADA 114
Tabla 17 - Descripción del seminario taller 129
Tabla 18 - Perfil del Seminarista 130
Tabla 19 - Recursos para el Seminario Taller 132
Tabla 20 - Cronograma de Actividades 133
Tabla 21 - Cronograma de Actividades # 2 134
Tabla 22 - Bloque # 1 del Seminario Taller 135
Tabla 23 - Bloque # 2 del Seminario Taller 136
Tabla 24 - Bloque # 3 del Seminario Taller 137
Tabla 25 - Bloque # 4 del Seminario Taller 138
Tabla 26 - Alcance de programa educativo en el Seminario Taller 139
Tabla 27 - Actividades dinámicas y motivacionales para el Seminario Taller
140
Tabla 28 - Comportamiento de un producto dentro de un mercado 151
xviii
Tabla 29 - Oportunidades del Comercio Exterior 155
Tabla 30 - Características del servicio Exporta Fácil 156
Tabla 31 - Beneficios del programa Exporta Fácil 157
Tabla 32 - Modalidades dentro del programa Exporta Fácil 159
Tabla 33 - Tabla de Seguros (Programa Exporta Fácil) 159
Tabla 34 - Actividades para autogestión 177
Tabla 35 - Actividades extracurriculares 180
Tabla 36 - Políticas del Seminario taller 180
Tabla 37 - Análisis Financiero 181
xix
ÍNDICE DE FIGURAS
PÁG.
Figura 1 - Ventajas del Comercio Exterior en un contexto empresarial 45
Figura 2 - Índice de exportaciones a los principales países que se
exportaron productos ecuatorianos 49
Figura 3 - Requisitos para exportar a través del programa Exporta Fácil 54
Figura 4 - Productos restringidos para exportar a través del Programa
Exporta Fácil 55
Figura 5 - Entes reguladores dentro del Programa Exporta Fácil 57
Figura 6 - Principales destinos de las exportaciones de artesanías en tagua
61
Figura 7 - Indicadores del crecimiento y desarrollo socio – económico a
nivel mundial 64
Figura 8 - Fundamentos de la investigación cualitativa 82
Figura 9 - Proceso y análisis de la investigación 97
Figura 10 - Afiche Publicitario para promocionar el Seminario Taller 131
Figura 11 - Plantilla para la lluvia de ideas 143
Figura 12 - Diagrama de flujo de los elementos que forman parte del estudio
de mercado 148
Figura 13 - Clasificación de los procesos de negociación 149
Figura 14 - Elementos del Marketing Mix 150
Figura 15 - Ciclo de vida de un producto 151
Figura 16 - Diagrama de Flujo de procesos de Exportación 154
Figura 17 - Beneficios y fortalezas de las exportaciones 155
Figura 18 - Aspectos Legales dentro del Programa Exporta Fácil 160
Figura 19 - Aspectos prácticos dentro del Programa Exporta Fácil 161
Figura 20 - Cotizado del envío 162
Figura 21 - Rastreo de la carga 162
Figura 22 - Registro del exportador 163
Figura 23 - Registro de Pesos por países 163
xx
Figura 24 - Formulario DAS 164
Figura 25 - Puntos Críticos en el programa Exporta Fácil 165
Figura 26 - Destinos principales de las exportaciones a través del Programa
Exporta Fácil 166
Figura 27 - Elementos de las estrategias de Innovación 167
Figura 28 - Elementos dentro de la imagen Corporativa 168
Figura 29 - Certificado de participación para los productores de artesanía
en tagua 176
Figura 30 - Afiche publicitario para llevar a cabo 5K 178
xxi
ÍNDICE DE GRÁFICOS
PAG.
Gráfico 1 - Conocimiento en Comercio Exterior¡Error! Marcador no definido.
Gráfico 2 - Dificultad en el desarrollo de conocimientos¡Error! Marcador no
definido.
Gráfico 3 - Dificultad en el desarrollo de conocimientos¡Error! Marcador no
definido.
Gráfico 4 - Potenciar habilidades y conocimientos¡Error! Marcador no definido.
Gráfico 5 - Desarrollo socio - económico .... ¡Error! Marcador no definido.
Gráfico 6 - Indicador social y mejoramiento del estilo de vida¡Error! Marcador
no definido.
Gráfico 7 - Internacionalización y expansión¡Error! Marcador no definido.
Gráfico 8 - Conocimiento de Programa Exporta Fácil¡Error! Marcador no
definido.
Gráfico 9 - Seminario Taller sobre programa Exporta Fácil¡Error! Marcador no
definido.
Gráfico 10 - Dificultad en el desarrollo de conocimientos¡Error! Marcador no
definido.
xxii
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
ESPECIALIZACIÓN: COMERCIO EXTERIOR
Tema: El conocimiento en comercio exterior para el desarrollo socio – económico de los productores de artesanías en tagua del Mercado Artesanal de Guayaquil, parroquia 9 de octubre, en el 2016.
Propuesta: Diseño de un seminario taller sobre exportación de artesanías
en tagua por medio del Portal Exporta Fácil dirigido a los artesanos del
Mercado artesanal de Guayaquil.
AUTORAS CONSULTOR ACADÉMICO
Priscila Tatiana Yagual Moreira MSc. Maricela María Daza Vélez Sandra Elizabeth Guamán Díaz
RESUMEN
El presente proyecto educativo se enfoca en las necesidades a nivel productivo y de enseñanza para los adultos que son los protagonistas dentro del desarrollo social y económico en el Ecuador. En el sector artesanal, las artesanías trabajadas en tagua son altamente demandadas a nivel mundial, por su acabado y elaboración, por lo que impulsar este sector es primordial para contribuir al desarrollo de las exportaciones que son un rubro importante para que el país no tenga un déficit fiscal y lleve a cabo una fuerte inversión pública que beneficie a los ecuatorianos. Por lo tanto la investigación se centra en el Mercado Artesanal de la ciudad de Guayaquil, donde se evidencia el nivel de desconocimiento de los productores de artesanía en tagua, sobre el comercio exterior y herramientas desarrolladas a fines de dar facilidades a las MIPYMES para poder comercializar a nivel internacional, como es el caso del Portal Exporta Fácil que fue implementado en el 2011 con este fin de agilitar y hacer más fácil el proceso de exportar mercancías hasta un peso y valor FOB tope, promoviendo la participación de personas naturales y jurídicas en el Comercio Exterior. Para ello se estructuró cuatro capítulos los cuales describen el nudo crítico o problema en el lugar de los hechos, la base teórica que permitió fundamentar nuevas teorías que sean analizadas a futuro, como también un estudio de aspectos metodológicos donde se diagnosticó y recolectó información a través de encuestas y entrevistas a la población considerada dentro del estudio que fueron los productores, el representante de los artesanos y expertos en la materia de Comercio Exterior, esto con el fin de establecer los lineamientos para el diseño del seminario taller que permita lograr un aprendizaje significativo.
PALABRAS CLAVE:
DESARROLLO SOCIO
- ECONÓMICO
COMERCIO
EXTERIOR
ARTESANÍAS
xxiii
UNIVERSITY OF GUAYAQUIL FACULTY OF PHILOSOPHY, LETTERS AND SCIENCE EDUCATION
SPECIALIST TRADE
Topic: Knowledge in foreign trade for socio - economic development of handicraft producers in tagua the Craft Market Guayaquil, parish Oct. 9, in 2016. Proposal: Design a seminar workshop on export of handicrafts in tagua through Easy Export Portal aimed at the artisans of Craft Market Guayaquil.
AUTHORS ADVISOR Tatiana Yagual Priscila Moreira MSc. Maricela Maria Velez Daza Sandra Diaz Elizabeth Guamán
ABSTRACT
This educational project focuses on the needs in terms of production and education for adults who are the protagonists in the social and economic development in Ecuador. In the artisanal sector, they worked in tagua crafts are in high demand worldwide, for finishing and processing, so promote this sector is essential to help develop exports are an important item for the country does not have a fiscal deficit and undertake a strong public investment that benefits Ecuadorians. Therefore, the research focuses on the handicraft market in the city of Guayaquil, where the level of ignorance of handicraft producers in tagua, foreign trade and tools developed by the end of giving facilities to MSMEs is evidence to commercialize internationally, as is the case Easy Export Portal which was implemented in 2011 for this purpose to expedite and make the process of exporting goods to a weight and value FOB cap easier, promoting the participation of natural and legal persons in the Foreign trade. To do this four chapters which describe the critical issue or problem in the scene was structured, the theoretical basis which allowed base new theories to be tested in the future, as well as a study of methodological aspects where I was diagnosed and collecting information through surveys and interviews to the population considered in the study were the producers, the representative of artisans and experts in the field of foreign trade, this in order to establish guidelines for the design of the seminar workshop that would achieve meaningful.
KEYWORDS:
SOCIO -
ECONOMIC
FOREIGN
TRADE
CRAFTS
25
xxiv
INTRODUCCIÓN
El Mercado Artesanal de la ciudad de Guayaquil, cuenta con una
historia que la declara como un punto turístico y que es visitado por
turistas extranjeros. Las diversidades de productos comercializados,
destacan las artesanías en tagua que no son ofertados fuera de las
fronteras nacionales, por lo que el conocimiento de exportación será de
gran relevancia para los productores.
El proyecto consta de cuatro capítulos los cuales encierran
armonía y describen cada uno de los puntos que son esenciales para
lograr el objetivo planteado, este trabajo se estructura de la siguiente
manera:
En el CAPÍTULO I, se describe los puntos críticos y la evidencia
blanda detectada a través de la observación y análisis empírico en la
situación conflicto que es el Mercado Artesanal de Guayaquil, con el fin
de establecer los objetivos a lograr y justificar el por qué de aportar con
una solución a la comunidad de productores beneficiados.
En el CAPÍTULO II, se describe la base teórica que se consultó y
los aportes inéditos y coherentes que fortalezcan la investigación
desarrollada con respecto a las variables determinadas que son el
comercio exterior y el desarrollo socio – económico.
En el CAPÍTULO III, se detallan los métodos y técnicas utilizados
para poder recolectar todos los datos que sean cuantificables y
presentar los resultados que ayuden a determinar la factibilidad de la
propuesta.
En el CAPÍTULO IV, se describe y procede a diseñar la propuesta
que en este caso es el seminario taller, sobre los procesos de exportar
artesanías en tagua a través del Portal Exporta Fácil, para que los
productores tengan una noción de este procedimiento y lo lleven a cabo
como una alternativa económica.
26
CAPÍTULO I
EL PROBLEMA
Contexto de la Investigación
El desarrollo socio - económico a nivel mundial ha tenido un gran
crecimiento durante los últimos años, esto debido al interés de invertir
y generar riquezas por parte de empresas, emprendedores y
microempresarios. Las diversas ventajas dentro del comercio
internacional han permitido a muchas personas entre ellos los
artesanos en desarrollar actividades que generen trabajo y rentabilidad
por medio de la exportación de sus productos.
Los reordenamientos en la economía mundial han permitido
mantener un equilibrio económico en países en desarrollo, pero este
aún no ha generado efectos positivos en países emergentes o de tercer
mundo que aún no demuestra una diversificación en el desarrollo social,
salud, tecnológico, educativo, entre otros, que limitan el nivel de vida de
los habitantes.
En Europa existe un gran interés en solucionar los problemas
geopolíticos que han limitado el desarrollo socio – económico de
personas que no cuentan con medios de ingresos sostenibles, como
también el acceso a medios de vida de primera necesidad. Además este
mercado ha buscado convergencias en la estabilidad social mediante
acuerdos bilaterales que han afectado a unos y beneficiado a otros.
En Latinoamérica el desarrollo social y económico tiene dando una
alta demanda de producción de bienes para su comercialización a nivel
internacional, siendo una actividad comercial que aporta al crecimiento
del PIB (Producto Interno Bruto), debido al nivel de exportación que
según el New York Times son los más adquiridos por países de
Norteamérica, Europa y Asia.
27
En una reunión de los países integrantes de la ALADI, se
estableció la necesidad de impulsar programas que maximicen las
exportaciones que las MIPYMES, debido a la gran incidencia que
produce en la economía y los niveles sociales, al ser un medio que
prevalece y cada vez es mayormente demandado por las pequeñas y
medianas empresas que constituyen más del 80 % con actividades
enfocadas en el comercio al por mayor y menor, aportando a la
generación de empleos y el aumento de ingresos que equilibran la
balanza comercial.
En Colombia y Perú, los factores que inciden en el desarrollo socio
- económico se viene dando debido a la diversificación de la oferta de
sus productos dentro del mercado externo con el fin de obtener
ganancias y aumentar los puestos de trabajo, que mediante el acuerdo
de libre comercio con Estados Unidos la exoneración de aranceles a
provocado el crecimiento de la inversión extranjera como un indicador
que permite generar índices positivos de ingresos.
En Ecuador las actividades comerciales se llevan a cabo como
medios de emprendimiento para que los habitantes puedan generar
ingresos que les permitan vivir adecuadamente. El comercio de
productos no petroleros ha generado oportunidades para el país con
fines de ser exportados, logrando de tal manera un incremento de
divisas por ventas que han aportado significativamente al desarrollo
socio – económico.
Según datos del INEC (Instituto Ecuatoriano de Estadísticas y
Censos), las actividades comerciales en el Ecuador se distribuyen en
Guayaquil, Quito, Cuenca, Ambato, donde se dinamiza la economía y
se genera una mayor producción de productos no petroleros que son
comercializados a nivel local e internacional, lo que demuestra el
aprovechamiento de los recursos naturales para aumentar la demanda
e influir en el desarrollo socio económico.
28
Las actividades comerciales y productivas en el Ecuador han sido
un aporte para el aumento de la oferta exportable donde gran parte de
los productos como la materia prima es distribuida para principales
compradores, como por ejemplo: Estados Unidos adquiere anualmente
15.036 toneladas aproximadamente. En el 2014 genero al Ecuador por
concepto de exportación aproximadamente $ 110.000,00. Otros
mercados potenciales para el país son: China, Italia, Francia, etc.
En vista del panorama comercial en el país, este ha significado
predominante para el desarrollo socio – económico toda vez que en el
2014 provoco un decrecimiento de la sociedad con estrato económico
medio bajo que era del 48% en el 2013 y pasó al 30% según el INEC.
Guayas es la provincia que generan mayor ingresos por medio de este
beneficio generando ingresos mensuales de $ 23.755,21 según el
Banco Central del Ecuador en el 2015.
En la ciudad de Guayaquil la economía se ha dinamizado desde
emprendimientos hasta industrias, logrando así cumplir con
condiciones específicas para la producción de productos que cumplan
con características que releven su calidad, para luego ser
comercializados de tal manera que estos ingresos son uno de los rubros
más significativos dentro de su economía reflejada en el desarrollo
social de la comunidad.
A pesar de generarse crecimiento social y económico, aún hay
sectores cuyas actividades son informales o tradicionales en las cuales
existe una inequidad en relación a buen vivir y que se da por el
desconocimiento se procesos comerciales que ayuden a optar por
alternativas que permita alcanzar un desarrollo en el tejido empresarial
y que se vea reflejado en los niveles de ingresos, exponiendo así
problemas que generan un declive económico.
29
El desarrollo de políticas comerciales que salvaguardan la
producción ecuatoriana en el país ha permitido el crecimiento del sector
social y económico considerado heterogéneo, tradicional dentro del
entorno geográfico del Ecuador y que cada vez es más influyente en el
estilo de vida de los ecuatorianos, por lo que es importante la
implementación de mecanismos que a más de informar, permitan el
desarrollo en aspectos socio - económicos.
Las PYMES enfocadas en las artesanías representan el 14.66 %
en la ciudad de Guayaquil, donde muchos artesanos provenientes de
la sierra viajan hasta la costa debido a la alta demanda de turistas y
adquisición de obras de arte que según el INEC en un censo económico
desarrollado en el 2012, la mayor concentración de compradores de
productos artesanales es en el Mercado Artesanal ubicado en el centro
de la urbe, esto debido a que forma parte de los sitios turísticos del país.
A pesar de ser un mercado atractivo para los turistas locales y
extranjeros, las ventas no llegan a ser de grandes proyecciones lo que
se asocia a la problemática de que muchas personas han perdido el
interés por la cultura ecuatoriana y sus raíces históricas, debido a la
adopción de costumbres anglosajonas. Por ello es de gran importancia
optar por efectuar exportaciones a distintos puntos a nivel mundial
siempre y cuando se cuente con el nivel económico para producir una
alta demanda que sea necesitada por el consumidor.
El presente proyecto se enfoca en analizar el nivel de
desconocimiento que existe en los trabajos que realizan los artesanos
de productos a base de tagua del Mercado Artesanal de la ciudad de
Guayaquil, con el fin de determinar los lineamientos para el desarrollo
de un mecanismo instructivo que aporte con información sobre la
exportación por medio del Programa Exporta Fácil que influya en el
desarrollo socio – económico de la comunidad.
30
PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN
Situación Conflicto
El problema central se genera por la falta de conocimientos sobre
modalidades implementadas dentro del Comercio Exterior como es el
programa Exporta Fácil que permite a los artesanos del Mercado
Artesanal de la ciudad de Guayaquil, maximizar las ventas de
artesanías de tagua a nivel internacional, generando así ingresos que
es de gran importancia para el desarrollo socio – económico de esta
comunidad.
Es por ello que estos factores como nudos conflictivos inciden en
la comunidad de productores de este lugar, facultado por la ausencia
de actividades que sean significativas para el desarrollo de
conocimientos prácticos sobre la exportación a través del programa
Exporta Fácil como una alternativa para comercializar los productos de
tagua a un mercado de destino. Además la falta de iniciativa de esta
comunidad que es representada por la Asociación Interprofesional de
Artesanos “20 de Julio” por buscar el autoconocimiento para mejorar los
desfases.
Hecho Científico
El escaso conocimiento sobre el Comercio Exterior y aquellas
alternativas desarrolladas para maximizar las exportaciones como es el
programa Exporta Fácil hace pertinente el desarrollo de un estudio en
el Mercado Artesanal de la ciudad de Guayaquil, Parroquia 9 de
Octubre, en el 2016, donde el grupo o conjunto de personas
consideradas son los que elaboran los productos de tagua que no
cuentan con información al respecto del desarrollo de comercio a través
de este medio como parte del crecimiento de ventas de las artesanías
fabricadas y de esta manera mejorar su situación socio – económica.
31
Mediante la observación guiada en el Mercado Artesanal se pudo
observar que el movimiento de las ventas no es significativa, esto
además de ser consultado con cinco vendedores de artesanías de
tagua donde se pudo evidenciar desconocimientos sobre alternativas
comerciales que ayuden a incrementar las ventas. Además de no
conocer sobre los beneficios del Programa Exporta Fácil.
El 100 % de los consultados demostraron desconocer sobre los
procesos de comercialización y exportación, lo que demuestra que sus
ventas están dirigidas al mercado local, sin proyección al exterior.
Tomando en cuenta las características identificadas se destaca la
importancia de establecer estrategias didácticas que ayuden a generar
un conocimiento para ser desarrollado como alternativa para el
desarrollo socio – económico de esta comunidad.
La investigación se desarrolla en el período 2016 – 2017 donde el
universo de estudio son los artesanos y fabricantes de artesanías de
tagua del Mercado Artesanal de la ciudad de Guayaquil, parroquia 9 de
Octubre, provincia del Guayas, donde se evidencia un nivel de desfase
sobre las oportunidades y forma de aplicación del programa Exporta
Fácil para el comercio de bienes a distintos destinos.
Se diseñarán lineamientos didácticos de forma dinámica para
garantizar el desarrollo significativo de conocimientos para ser
aplicados dentro del Programa Exporta Fácil para la exportación de
artesanías de tagua a un punto de destino permitiendo a la comunidad
de artesanos y fabricantes entrar a nuevos mercados que sean
relevantes para su desarrollo socio - económico.
Esto en función al desarrollo de la exportación a través del
programa Exporta Fácil se está impulsando por medio de los entes
reguladores dentro del Comercio Exterior y economía del país para
generar un crecimiento del PIB y matriz productiva del Ecuador siendo
significante para que los ecuatorianos gocen del buen vivir.
32
Una vez descrito los nudos que forman parte dentro de la situación
conflicto que es el escaso nivel de conocimiento sobre el Comercio
Exterior y alternativas promovidas como es el programa Exporta Fácil,
siendo un factor importante que genera oportunidades para el
desarrollo socio – económico, se procede a indicar las causas
determinadas por medio de un análisis empírico y profesional luego de
haber observado el panorama actual dentro del Mercado Artesanal de
la ciudad de Guayaquil, que son los siguientes:
Causas
Desconocimiento sobre exportación de los productos de tagua a
través del programa Exporta Fácil
Desconocimientos sobre el uso de tecnología que agilite el proceso
de exportación.
Desconocimiento sobre las facilidades de exportación por medio
del Portal Exporta Fácil.
Temor a exportar.
Falta de iniciativa de los representantes para llevar a cabo
actividades que faciliten con información.
Falta de inversión para la producción de artesanías en tagua con
fines exportable.
Las causas evidenciadas traen consigo consecuencias que se
definen como el poco desarrollo socio - económico para la comunidad
de artesanos y fabricadores de artesanías de tagua, ya que al existir un
desconocimiento sobre alternativas para exportar sus productos, no
permitirá que aumenten sus ventas lo que asocia al temor de exportar
debido a no contar con suficiente información y lineamientos necesarios
para con ello lograr impulsar este sector que es potencial para aportar
a un crecimiento de la exportaciones que son importantes para el
ingreso de divisas para el Ecuador.
33
FORMULACIÓN DEL PROBLEMA
¿De qué manera influye el conocimiento en Comercio Exterior para
el desarrollo socio – económico de los fabricadores de artesanías de
tagua del Mercado Artesanal de la ciudad de Guayaquil, parroquia 9 de
Octubre, provincia del Guayas a través del Portal Exporta Fácil, en el
2016?
OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN
Objetivo General
Analizar el conocimiento sobre Comercio Exterior en los
fabricantes de artesanía en tagua del Mercado Artesanal de la ciudad
de Guayaquil, sobre la herramienta Exporta Fácil y su incidencia en el
desarrollo socio – económico, mediante un estudio de campo y
descriptivo que permita tener un conocimiento de la realidad del
problema.
Objetivos Específicos
Identificar el nivel de conocimiento de los fabricantes de artesanía
en tagua con respecto al Comercio Exterior y desarrollo de exportación
a través del portal Exporta Fácil, por medio de un estudio de campo y
documental.
Realizar un estudio de campo a través del desarrollo de encuestas
y entrevistas para recolectar datos respecto al desarrollo socio –
económico facultado a través de la aplicación del Comercio Exterior.
Diseñar un seminario taller sobre la exportación de artesanías en
tagua por medio del Portal Exporta Fácil para los fabricadores de
artesanía en tagua el Mercado Artesanal de la ciudad de Guayaquil,
parroquia 9 de Octubre, en el 2016.
34
INTERROGANTES DE LA INVESTIGACIÓN
1. ¿El conocimiento en Comercio Exterior permite emplear
mecanismos y actividades comerciales y productivas a los fabricantes
de tagua?
2. ¿Los aspectos generales del conocimiento en el Comercio Exterior
deben ser concebidos por los fabricantes de tagua para lograr exportar
sus artesanías?
3. ¿El aprendizaje en el comercio exterior permite generar
conocimientos para cumplir con los procedimientos de exportación de
artesanías en tagua?
4. ¿Los conocimientos sobre el comercio exterior deben estar ligados
dentro del área técnica y educativa para que los fabricantes de tagua
adquieran habilidades de venta internacional?
5. ¿Los artesanos podrán alcanzar un desarrollo socio – económico
a través la comercialización de artesanías en tagua por medio de
regímenes de exportación?
6. ¿El desarrollo socio – económico influye en el mejoramiento de
vida de los artesanos?
7. ¿La actividad del comercio exterior permitirá a los fabricantes de
artesanías de tagua alcanzar un desarrollo socio - económico?
8. ¿La exportación de artesanía en tagua representará un factor de
desarrollo socio – económico que permitirá mejorar el estilo de vida de
los fabricantes del Mercado Artesanal de la ciudad de Guayaquil?
9. ¿Los productores de artesanía en tagua encontrarán una vía ágil y
precisa para la comercialización de sus productos por medio del
aprendizaje y estudio del programa Exporta Fácil dentro de un
seminario taller?
10. ¿El Portal Exporta Fácil garantiza la facilidad para exportar
artesanías en tagua a distintos puntos de destino a nivel internacional?
35
JUSTIFICACIÓN
La apertura a otros mercados a nivel internacional es uno de los
objetivos que busca el gobierno ecuatoriano con el fin de aumentar el
ingreso de divisas que permitan el desarrollo socio – económico de los
ecuatorianos a través de la inversión en sectores de gran importancia
como son la educación, salud, economía, producción, agricultura, entre
otros.
Es claro que Ecuador es un país rico en productos primarios, lo que
ha sido aprovechado para el desarrollo de productos que en este caso
son las artesanías en tagua para ser comercializadas dentro de un
mercado meta que puede ser interno o externo, lo que busca abarcar
diferentes economías que permitan el crecimiento empresarial y de vida
de la persona que opta por emprender dentro del sector artesanal.
Para que el país pueda abarcar diferentes mercados que
dinamicen la economía y ayude a su desarrollo es importante que la
sociedad esté formada en ámbitos culturales y profesionales con el fin
de aportar con ideas que logren constituir propuestas que garanticen el
mejoramiento de vida de los ecuatorianos a través de la erradicación de
la pobreza, crecimiento de los puestos de trabajo estables y
permanentes.
Por lo tanto es importante el desarrollo de programas que faciliten
a los artesanos la comercialización de artesanías en tagua al exterior,
por lo que se ha implementado el programa Exporta Fácil que fue
creado por primera vez en 1999 por Brasil y que ha sido optado por los
demás países al transcurrir los años, facultado por el aporte a la
economía que garantizan las MIPYMES que constituyen un alto
porcentaje de constitución, debido a las necesidades de las personas
por buscar medios que les ayude a obtener ganancia y rentabilidad.
36
Se justifica el desarrollo del presente proyecto educativo debido a
ser una necesidad buscar alternativas que coadyuven a lograr
involucrar a las personas que forman parte de diferentes actividades
económicas, de optar por el comercio de bienes y servicios a nivel
internacional por medio de medios que faciliten el proceso de
exportación como es el programa Exporta Fácil que es impulsado por
PROECUADOR y Correos del Ecuador, y lograr de esta forma que el
Ecuador sea un país con un gran nivel de exportación de productos
tradicionales y no tradicionales.
Es práctico porque cuenta con medios que promuevan el desarrollo
de exportación a través del portal Exporta Fácil que permite la
comercialización de productos hasta un determinado peso y valor FOB,
esto al ser una alternativa atractiva para las MIPYMES, ayudará a la
comunidad de fabricantes de artesanías en tagua a desarrollar nuevas
cadenas de distribución para ofertar sus productos a distintos mercados
que proyecten como meta y de esta manera obtener ganancias. Por lo
tanto por medio de la presente investigación se pretende lograr lo
siguiente:
Que los fabricantes de artesanía en tagua del Mercado Artesanal
de la ciudad de Guayaquil sean partícipe dentro del Comercio Exterior
a través de la comercialización de sus productos haciendo uso de la
herramienta Exporta Fácil.
Que desarrollen conocimientos teóricos y prácticos sobre
Comercio Exterior y procesos de exportación de artesanías
apegándose a las normativas aduaneras vigentes en el Ecuador y a
nivel internacional.
Incrementar el crecimiento socio – económico de la comunidad de
fabricantes de artesanías a través de un seminario taller que brinde
información que sea aplicable dentro del área de Comercio Exterior
como una alternativa para expandir sus ventas.
37
El presente proyecto cumple con los objetivos dos y tres del Plan
Nacional del Buen Vivir 2013 – 2017 que buscan mejorar las
capacidades y habilidades de los ecuatorianos con el fin de introducir
en la sociedad personas que puedan aportar al desarrollo de la
economía a través de actividades que sean relevantes y de esta
manera garantizar un mejor estilo de vida.
Es factible debido a que cuenta con vasta información sobre el
desarrollo de una exportación a través del programa Exporta Fácil por
medio de la estructuración y diseño de un seminario taller planificado
de tal manera que ayude a consolidar conocimientos teóricos y
prácticos para los beneficiarios directos que son los artesanos y
fabricantes de artesanías de tagua del Mercado Artesanal de la ciudad
de Guayaquil.
La pertinencia del presente proyecto se desarrolla debido a la
necesidad que existe en la comunidad de artesanos y fabricantes de
artesanías de tagua del Mercado Artesanal de la ciudad de Guayaquil,
parroquia 9 de Octubre, provincia del Guayas en optar por otras
alternativas que ayuden a generar nuevas fuentes de ingresos con el
fin de cubrir sus gastos y de esta manera gozar por un mejor estilo de
vida que implique el acceso a servicios básicos y desarrollo de
actividades de confort.
El desarrollo de conocimientos y la inclusión de personas
calificadas capaces de resolver problemas con iniciativas que se deben
impulsar para el crecimiento socio – económico del Ecuador, esto
facultado con el mejoramiento y rediseños de actividades dinámicas
como son los seminarios, foros, capacitaciones, entre otros, para que
un grupo de personas puedan alcanzar un aprendizaje que forme un
perfil profesional que sean evidenciado a través de la aplicación de
habilidades y destrezas en el área del comercio de artesanías de tagua.
38
CAPÍTULO II
MARCO TEÓRICO
Antecedentes del estudio
El crecimiento y dinamismo dentro de los procesos de exportación
han permitido la participación de personas naturales y jurídicas en la
comercialización de bienes y servicios a distintos puntos a nivel
mundial. En el sector artesanal el desarrollo significativo de los
aspectos sociales y económicos han ayudado a los productores y
artesanos a mejorar su status de vida.
El sector artesanal aún no cuenta con la potencialidad económica
que permita posicionarse dentro de los primeros rubros petroleros y no
petroleros del país, a pesar de ello los distintos productos y bienes
ofertados son atractivos para los turistas que visitan Ecuador, quedando
fascinados de la alta gama de artes manuales a base de materia prima
como es el caso de la tagua permiten su desarrollo.
El desarrollo de artesanías en tagua es aceptado a nivel artesanal
lo que ha provocado que se exporte a distintos países que demandan
el producto que es fabricado en gran magnitud en la costa; esto, debido
a la se hace uso de la palma que crece en gran magnitud en los
sectores húmedos y tropicales.
Dentro de la presente investigación se han consultado diversos
trabajos donde se consideró el proyecto financiero de “Estudio de
factibilidad para la creación de una microempresa de artesanías en
tagua “Manos Libres” en la provincia de Imbabura”, cuya autora es
Janeth Vaca, enfocado en la exportación de productos elaborados en
tagua a través del programa Exporta Fácil.
39
En el proyecto de investigación titulado “La influencia de los aspectos
generales en la exportación de bienes a través del Programa Exporta Fácil
aplicado en la Asociación de Productores de Cuero del cantón Salitre,
provincia del Guayas, en el 2014”, desarrollado por Erick Bajaña, que
planteó como objetivo diseñar un esquema de capacitación y
sociabilización de los procesos exportables mediante el portal web Exporta
Fácil, llegando a la conclusión en la importancia de generar alternativas
más sencillas que posibiliten el acceso al comercio exterior.
En relación al presente proyecto el desarrollo de procedimientos de
exportación a través de mecanismos simplificados que permiten a los
microempresarios y artesanos realizarlos sin generar gastos en
contratación de profesionales. Por lo tanto su conocimiento y práctica
están enfocados en llevar a cabo esta actividad mediante el programa
Exporta Fácil, siendo un medio para incrementar las ventas.
Según la tesis titulada “Análisis del servicio Exporta Fácil de la
Empresa Pública Correos del Ecuador y su aporte a los artesanos del
Cantón Quito”, realizado por Moncayo Paulina, planteó como objetivo
determinar cuánto aporta este programa a las personas dedicadas a la
comercialización de artesanías en general, en base al análisis de cifras y
los procedimientos que se ejecutan con el fin de diseñar un plan de
capacitación para sectores informales como solución..
El programa Exporta Fácil, como herramienta presenta beneficios que
agilitan el proceso de exportación de productos no perecibles, como son
las artesanías, por lo que no requiere de muchas formalidades y gasto de
dinero para poder realizar todo el nodo logístico en las etapas de
negociación, embarque, despacho y distribución hasta que llegue a su
destino final.
40
FUNDAMENTACIÓN TEÓRICA
EL CONOCIMIENTO
El conocimiento es el factor de desarrollo de comprensión y
concepción de bases científicas y teóricas que generan una percepción
sobre todo suceso que se ha desarrollado en un suceso. Se logra a través
de la aplicación del razonamiento analítico y comprensivo de una persona
para luego ser aplicado en diversas actividades dentro de un área de
especialización.
Según en el informe de “La Educación” publicado por la UNESCO,
indica que “el conocimiento es una virtud congénita que permite en la
persona desarrollar capacidades a través del estudio y análisis de temas
y orientaciones de aspectos de interés”. (Tang, 2011)
Según Tang el conocimiento forma parte de las virtudes que tienen las
personas y se desarrolla a base del análisis y estudio en aspectos
universales dentro de la educación y las ciencias. Es una capacidad de
convicción de aplicación de capacidades y competencias como parte del
aporte de nuevos fundamentos o desenvolvimiento en una actividad
específica.
El conocimiento se clasifica de la siguiente manera:
Conocimiento Empírico
Conocimiento Experimental
Conocimiento Científico
Conocimiento Congénito
Es por ello que dentro de las áreas de especialización conforme al
comercio exterior, adquirir conocimientos sobre aspectos procedimentales
será pertinente para que el emprendedor o empresario logre ser partícipe y
desarrollar actividades que se relacionen con esta rama comercial.
41
EL CONOCIMIENTO EN COMERCIO EXTERIOR
Cada vez existe una gran demanda de talento humano que cuente con
los conocimientos adecuados con respecto al Comercio Exterior, esto
debido a los cambios y estructuración de normativas aduaneras que hacen
cada vez más importante contar con profesionales capaces de desarrollar
todos los aspectos procedimentales y tramitología para lograr enviar la
carga hasta su destino con fines de ser comercializados y consumidos por
los clientes metas.
Según en el informe de la UNESCO “Promover la educación técnica y
profesional” indica que:
Es de gran importancia responder a las exigencias actuales dentro de
la educación a nivel bachillerato y superior para prever aquellas
tendencias que permiten cubrir las necesidades de una población con
respecto al comercio exterior en aspectos investigativos y sociales
como dinamismo en los procesos de exportación e importación de
bienes y servicios de consumo, conociendo formalmente todos los
aspectos legales y operativo dentro del nudo logístico donde forman
parte los OCES (Operadores de Comercio Exterior). (UNESCO, 2012)
Según la UNESCO las necesidades actuales respecto al conocimiento
en el comercio exterior provocan desarrollar aspectos y criterios para la
elaboración de directrices que logren en el profesional aportar con ideas
dentro de las políticas aduaneras, actuar oportunamente ante acciones
normativas dentro de los procesos de exportación e importación,
intercambiar información de forma cooperativa lograr el bienestar de las
partes para lograr una negociación efectiva a nivel internacional.
Por lo tanto dentro del sector formativo en la rama del comercio
exterior lograr el aumento y desarrollo de capacidades del profesional para
que alcance sus logros y objetivos personales y aplique aquellos
42
conocimientos conforme a las exigencias dentro del área de
especialización.
COMERCIO EXTERIOR
El comercio exterior es el intercambio comercial que consiste negociar
entre uno o más paises internacionales, rigiéndose de políticas y normas
aduaneras con el fin de garantizar el bienestar de las partes. Es un medio
que se logra a través del desarrollo de acuerdos bilaterales y multilaterales
entre países para garantizar el libre movimiento de bienes y servicios con
o sin exoneración de aranceles.
Consultado en el boletín del Comercio Exterior (ProEcuador, 2013)
indica que “el comercio exterior es el proceso de comercio internacional
donde participan dos o más países con fines de abastecer sus
necesidades por la falta de desarrollo productivo en otro país”.
Según ProEcuador el comercio exterior permite a un país abastecerse
de productos que no puede producir debido a la ausencia de procesos
industriales y tecnológicos que lo permitan, o comercializar una alta
cantidad de bienes o servicios que sean demandados por un país
determinado, dentro de este proceso se conciben dos partidas las cuales
son la exportación e importación. Una nación podrá posicionarse
internacionalmente a través de la exportación si cuenta con una ventaja
absoluta o comparativa frente a uno o más países, el cual se formaliza por
medio de acuerdos y normas comerciales que garanticen la protección de
la producción nacional, el intercambio de conocimientos y recursos
tecnológicos, humanos, industriales, empresariales, entre otros.
El comercio exterior por ende es una actividad de suma importancia
para el crecimiento del PIB (Producto Interno Bruto) de un país, además
que se faculta por dinamizar la economía y matriz productiva como dos
elementos esenciales para la erradicación de la pobreza.
43
Oportunidades del comercio exterior
El comercio exterior otorga una serie de oportunidades a
organizaciones, empresas, personas naturales o jurídicas, como son las
siguientes:
Desarrollo de la matriz productiva
Crecimiento de los ingresos de divisas
Desarrollo de tecnología
Crecimiento institucional
Mejoramiento del tejido empresarial de un país
Crecimiento del empleo a nivel local
Demanda de talento humano
Expansión de las áreas de producción a través de la tecnificación e
innovación
Mejoramiento del estilo de vida a nivel interno
Son diversas las variables que inciden dentro del desarrollo del
comercio exterior y oportunidades para consolidarse dentro de uno o más
mercados a través de la comercialización de productos y servicios que
sean demandados por consumidores insatisfechos a nivel internacional.
Esto es produce un impacto positivo para que el status de vida de las
personas mejore ya que al generar mayor ingreso de divisas, esos
recursos económicos van orientados a la inversión social y público.
Dentro del sector artesanal el comercio exterior oferta diversas
oportunidades como las mencionadas anteriormente, lo que es pertinente
para que esta comunidad pueda lograr además de un desarrollo socio –
económico, lograr un crecimiento emprendedor y empresarial donde se
44
promueva el autoconocimiento y la preparación de esta área para con ello
lograr evitar el gasto de servicios profesionales.
Análisis FODA del Comercio Exterior
Fortalezas
Actividad de gran desarrollo a nivel mundial
Crecimiento productivo e industrial de un país
Ingresos de divisas para el país exportador
Alto desarrollo a través de acuerdos bilaterales y multilaterales
Oportunidades
Posicionamiento internacional
Desarrollo socio – económico
Crecimiento productivo
Maximización de ingresos de PIB (Producto Interno Bruto)
Debilidades
Variaciones del valor de la moneda internacional
Normativas y políticas aduaneras decretadas en un país
La desventajas de un país con otro con respecto a los procesos de
producción
Amenazas
Recesiones económicas
Contrabando
Políticas aduaneras
EXPORTACIÓN
Las exportaciones consisten en el flujo de bienes y servicios fuera de
las fronteras nacionales para ser comercializadas o uso específico según
los fines de la comercialización. Dentro de este procesos de lleva a cabo
45
un control exhaustivo de la carga con el fin de establecer la calidad y
procedencia, además debe cumplir con todos los requisitos para poder
salir del puerto o punto de partida.
Según en el libro “Comercio Internacional, sexta edición”, (Machado,
2014) indica que la exportación es la “salida de bienes y servicios de un
país con destino de ser enviado a uno de destino, consiste en aplicar una
logística armónica y secuencial donde participan diferentes elementos
denominados operadores del comercio exterior para lograr los objetivos
establecidos”.
Según Machado se indica que las exportaciones consisten en el tráfico
internacional de bienes nacionalizados o nacionales que fueron adquiridas
por una entidad, persona natural o jurídica con diferentes fines entre los
cuales predomina el comercio. Dentro de este proceso se debe llevar un
control de las mercancías con el fin de recibir la aprobación dentro del ente
regulador que en el Ecuador es El Servicio Nacional Aduanero (SENAE).
Las exportaciones se clasifican en eventuales, temporales, definitivas,
de productos perecederos, entre otros, donde para su ejecución el
exportador debe cumplir una serie de requisitos y presentar
documentación real y fidedigna para que la carga pueda ser embarcada y
enviada hasta su destino para con esto cubrir una demanda insatisfecha o
necesidad de un mercado o grupo potencial para la empresa u
organización exportadora.
Por lo tanto las exportaciones son una actividad de gran importancia
para un país porque reduce la salida de divisas y promueve el desarrollo
socio – económico, por lo que sus ventajas son las siguientes:
Figura 1 - Ventajas del Comercio Exterior en un contexto empresarial
46
Fuente: (Exportaciones a nivel mundial, 2014)
Responsables: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán
En la figura anterior se puede evidenciar las ventajas del comercio
exterior en un contexto empresarial, donde al existir una alta demanda de
comercio de productos a nivel internacional permite a la empresa o
persona innovar tecnológicamente sus procesos operarios como son la
producción de bienes a través de la aplicación de técnicas industriales por
medio del uso de instrumentos tecnológicos de alta gama con fines de
mejorar la calidad y nivel de unidades físicas.
Otra variable que forma parte de las ventajas de las exportaciones es
que permiten mejorar el status de vida de un grupo de personas que
conforman una organización o si es a nivel poblacional todos los habitantes
se ven beneficiados, debido a que se adquiere ganancias que son
direccionadas a la inversión de obras públicas en pro del crecimiento social
e institucional de un país determinado.
Mejoramiento del status económico
Innovación tecnológica
Desarrollo del tejido
empresarial
Posicionamiento en el mercado internacional
Crecimiento productivo e
industrial
47
Existe un desarrollo empresarial que es de gran importancia para
aumentar la liquidez de una entidad económica con fines de expandirse a
otros mercados internacionales a través de la inversión. Al crecer la
empresa por ende sus procesos administrativos y productivos le permiten
gestionar equitativamente y correctamente los recursos obtenidos para
aumentar la producción de forma óptima garantizando la calidad del bien
a un precio atractivo y asequible para el consumidor.
Proceso de exportación de bienes y servicios
Dentro del proceso de exportación la persona natural o jurídica que
busca comercializar un producto al exterior debe considerar cumplir con
una serie de requisitos establecidos por el ente aduanero, para eso la
(SENAE, 2013) en el Ecuador establece que los procedimientos para
exportar son los siguientes:
1. Entregar la Declaración Aduanera de Exportación (DAE), a través del
uso de herramientas web por medio del sistema ECUAPASS.
2. Enviar a través del Portal del ECUAPASS la factura electrónica o
proforma previo al embarque de la carga.
3. Dentro de la DAE o Declaración Aduanera de Exportación se debe
detallar datos del exportador, descripción de la carga que ha sido
declarada (por ítem), información detallada del importador, cantidad,
costos y demás datos que corresponden a las mercancías exportadas.
4. Entregar los documentos autorizados previos, certificación de la
carga, autorizaciones, certificado de origen si se necesita.
5. Desarrollar el proceso de aforo para aprobar la carga.
6. Los aforos que se efectúan pueden ser documental donde la persona
que se encarga de dar control y seguimiento de la carga revisará los
documentos para su aprobación. También puede ser físico que consiste
48
en la inspección de la carga para que se pueda confirmar que todo está en
orden para luego proceder a embarcar las mercancías luego de pasar al
depósito temporal y zonas primarias como fines logísticos para su envío al
puerto de destino.
EL DESARROLLO DE LAS EXPORTACIONES EN EL ECUADOR
A pesar de los problemas que se han generado interna y
externamente en el marco económico el movimiento de las exportaciones
se han llevado de forma normal pero sin demostrar un margen de
crecimiento. Esto asociado a los conflictos internacionales que afectan el
ciclo económico, precios y la apreciación del dólar.
Las multinacionales que están encargadas de exportar los bienes
elaborados y materia prima producida en el Ecuador, para paliar el déficit
o caída de las exportaciones han optado por emplear estrategias que se
direcciones a desarrollar promociones o buscar nuevos mercados donde
su economía esté fortalecida y en un margen de crecimiento.
En el 2015 las exportaciones ecuatorianas llegaron hasta 150 países,
donde se destacaron los productos no petroleros y donde los mayores
consumidores de la oferta exportable del país son; Rusia, China, España,
Venezuela, Cuba y Estados Unidos. En una entrevista otorgada al noticiero
Teleamazonas la ministra Nathaly Cely del Ministerio de Producción,
Empleo y Competitividad indicó que:
A pesar de las brechas que se han dado dentro de la crisis económica
mundial, las políticas que se han establecido han permitido al Ecuador
mantener un buen margen de exportaciones donde prevalecen los
productos elaborados artesanalmente o provenientes de la
agricultura, por lo que ha permitido que el balance de desempleo y
pobreza tenga un porcentaje mínimo a diferencia de otras
49
administraciones. Por lo que se considera en el 2016 un crecimiento
notable en las exportaciones. (Teleamazonas, 2015)
Según la ministra la aplicación de preferencias arancelarias y políticas
aduaneras han permitido que las exportaciones mantengan un buen índice
dentro de la balanza comercial y crecimiento del PIB (Producto Interno
Bruto), por lo que se consultó en el portal del Banco Central del Ecuador
que desde el 2012 hasta el 2015, las exportaciones han mantenido un
margen del 13 % para el ingreso de divisas, considerando el panorama
actual las brechas dentro de la importación, han motivado el consumo de
producto nacional y su comercio internacional. En la siguiente figura se
detalla los destinos actuales de las exportaciones ecuatorianas, que son
las siguientes:
Figura 2 - Índice de exportaciones a los principales países que se
exportaron productos ecuatorianos
Fuente: (ProEcuador, 2014)
Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán
Es importante la gestión que desarrollen tanto la administración actual
del gobierno ecuatoriano, como también las entidades económicas
privadas con el fin de mermar los problemas que impiden un desarrollo
sostenible de las exportaciones a través de acuerdos bilaterales y
multilaterales que sean atractivos y promuevan el desarrollo conjunto entre
100%
50%
0%
China Estados Unidos Rusia Colombia
China Estados Unidos Rusia Colombia
50
dos o más países, logrando de esta manera aumentar la demanda de
mano de obra especializada y obrera para la producción de bienes.
En el 2015 el panorama de las exportaciones no se vio tan afectada,
pero se evidenció un descenso del 0,8 % con respecto al 2014 que se
mantuvo en el 3,8 %, esto emitido en el informe anual del Banco Central
del Ecuador, por lo tanto las brechas aún persisten dentro del panorama
comercial en el país, lo que es inminentemente relacionado con la caída
del precio del petróleo, considerado el rubro que generó mayor ingresos,
es por ello que se deben considerar nuevas alternativas que expandan las
ventas nacionales considerando los productos provenientes del sector
artesanal y agrícola que es importante debido a las riquezas orográficas y
de biodiversidad que se tienen.
En un fragmento del periódico “El Universo”, (Mite, 2015) donde
puntualiza en que el petróleo al ser un producto no renovable es evidente
“que no podrá abastecer las necesidades económicas del país, por lo que
se debe optimizar el área industrial y productiva para además de ofertar
materia prima e insumos se pueda comercializar bienes terminados y con
valor agregado”.
Según Mite la innovación productiva y tecnológica permitirá al país
procesar productos con un valor agregado y de alta calidad que puedan
llenar una demanda de un país determinado, permitiendo de esta forma
garantizar el crecimiento económico a través de la comercialización de
otras ofertas exportables.
EL DESARROLLO DE LAS EXPORTACIONES A NIVEL MUNDIAL
El desarrollo de las exportaciones a nivel mundial cada vez va en
aumento esto debido a las necesidades de diferentes países de solventar
sus necesidades de consumo y funciones específicas dentro del marco
productivo, comercial, bélico, salud, educación, entre otros. A pesar de
51
existir conflictos internacionales que desencadenan el cierre de rutas
comerciales, es evidente notar la falta de insumos y materia prima que
exigen en otros puntos a nivel mundial con el fin de abastecerse.
En el 2015 el panorama se vio implicado por un fuerte movimiento de
las exportaciones como parte del Comercio Exterior, donde los productos
que predominaron dentro de estas negociaciones fueron; el petróleo, la
tecnología, alimentos en general, talento humano entre otras variables.
China como una potencia a crecimiento acelerado proyecto un crecimiento
de la oferta exportable en un 21 %, debido a los precios bajos que provocan
el interés del importador en adquirir sus productos.
Ecuador actualmente tiene un acuerdo comercial con Rusia con fines
de intercambio de productos por tecnología y demás según los intereses
de ambas partes, actualmente en el mercado ruso se puede evidenciar una
alta oferta de alimentos y manufacturas hechas en el país latinoamericano
lo que ha implicado el actual ingreso por este rubro.
Según en el boletín “Las exportaciones a nivel mundial”, indica que
existen puntos extranjeros donde se ha limitado la exportación debido a las
brechas y situaciones gubernamentales que existen entre diferentes
países donde se ven afectadas las rutas comerciales”. (UNESCO,
Economía, 2015). Por lo tanto a pesar de las necesidades que tienen
muchos países las exportaciones se ven afectadas por los conflictos
actuales entre distintos gobiernos, lo que provoca el finiquito de acuerdos
y rutas comerciales, provocando caídas en la economía interna.
PROGRAMA EXPORTA FÁCIL
El programa Exporta Fácil fue creado por primera vez en Brasil en el
año de 1999 con fines de permitir a las personas naturales y jurídicas poder
comercializar sus productos a un valor mínimo con un peso establecido,
permitiendo así a toda organización, PYME, entidad económica a ser
52
partícipes dentro del comercio exterior, lo que ha provocado un alto
impacto positivo dentro de la economía de los países que ha implementado
este medio.
En el 2011 se empezó a implementar el Programa Exporta Fácil en el
Ecuador, donde es promovido por diferentes entidades entre las cuales
predominan ProEcuador y Correos del Ecuador y fue orientado para las
MIPYMES con fines de que puedan comercializar sus productos a través
de vía postal o courrier, permitiendo de esta forma buscar nuevas
alternativas que garanticen su participación en el Comercio Exterior con
este servicio orientado a todo público. (Correos del Ecuador, 2013)
Según Correos del Ecuador el programa Exporta Fácil fue creado con
fines de dinamizar y maximizar las exportaciones de bienes de consumo
para que sea desarrollado por los pequeños productores y empresarios
que de alguna manera buscan expandir sus ventas y dar a conocer su
oferta a nivel mundial, lo que significa un crecimiento estructural y
organizativo para la MIPYME dentro del Comercio Exterior.
Por lo tanto este programa otorga oportunidades y ventajas para todas
las personas naturales o jurídicas, que son las siguientes:
Participar en el comercio exterior a través de la exportación de bienes
por medio del sistema postal o courrier.
Desarrollar estructuralmente el tejido empresarial y emprendedor de
los micro - productores o empresarios.
Para el proceso de exportación a través del programa Exporta Fácil,
el micro – empresario o productor debe acceder al portal oficial de este
medio que es el siguiente; www.exportafacil.gob.ec, donde se debe llenar
los datos de registro y la solicitud con fines de acreditar la facultad de
exportar productos los cuales también son determinados y establecidos
53
dentro de las políticas. Otro punto que debe considera es llenar el
formulario DAS para realizar el proceso.
El micro – empresario o productor puede considerar dos vías para la
exportación de los productos comercializados según su inversión. Entre
estos consta el servicio EMS, donde el envío es rápido y la mercancía está
asegurada para que llegue hasta su destino según la vía de transporte
determinada y su código de rastreo. Según las políticas establecidas
dentro de esta modalidad el peso máximo permitido es hasta 30 Kg.
Otra modalidad dentro del programa Exporta Fácil es el servicio
certificado, el cual consiste en un envío postal de la mercancía a la cual se
le atribuyó un código para su debido seguimiento, dentro de esta
modalidad el peso máximo permitido es hasta 30 Kg, según se especifique
en la tabla de pesos dentro del sitio oficial www.exportafacil.gob.ec.
El servicio del Programa Exporta Fácil otorga los siguientes beneficios
a las personas que lo utilicen, que son los siguientes:
Costos flexibles para los emprendedores
Asistencia oportuna y gratis
Descuentos
Seguimiento y rastreo de la carga
Tramitación gratuita
Proceso de exportación por medio del Programa Exporta Fácil
Para la exportación de bienes de consumo a través del programa
Exporta Fácil, se debe considerar los siguientes pasos:
Entregar la DAS (Declaración Aduanera Simplificada)
El valor de exportación sólo es hasta $ 5000 precio FOB
El peso máximo de la carga es de 30 Kg.
54
Los pesos son establecidos según las normas aduaneras de cada
país.
Cuando el costo de exportación excede de los $ 50,00 se debe
contratar un seguro.
Los pagos son únicamente en las ventanillas de Correos del Ecuador.
El pago del según será únicamente en Seguros Rocafuerte, donde las
primas se detallas según: 2 % para todo lo que conforma en joyas y
porcelana, 1.5 % respecto a los demás productos y un deducible
establecido en un 10 %.
El embalaje se puede establecer en tres medidas según el peso y el
tamaño de la carga, estas puede ser; cargas pequeñas, medianas y
grandes. Las medidas son las siguientes:
1. Cargas pequeñas: 25 x 25 x 15
2. Cargas medianas: 40 x 30 x 20
3. Cargas grandes: 45 x 70 x 52
Es obligatorio que las mercancías cumplan con estas condiciones de
peso y embalaje para garantizar que esta pueda llegar de forma segura
hasta su destinatario, por lo tanto es obligación del exportador acatar estas
condiciones y políticas aduaneras para proceder a exportar la carga, de no
cumplirse, se procede a cancelar su envío.
Requisitos para obtener el registro para exportar a través del programa
Exporta Fácil
El exportador debe cumplir una serie de requisitos para garantizar el
envío de la carga hasta su destino, además para recibir la acreditación y
facultad para exportar, a continuación se detallan los pases para
registrarse y hacer uso del Programa Exporta Fácil, que son los siguientes:
Figura 3 - Requisitos para exportar a través del programa Exporta Fácil
55
Fuente: (ExportaFácil, 2014)
Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán
Productos de prohibida exportación a través del Programa Exporta Fácil
Dentro de las políticas aduaneras establecidas en el programa
Exporta Fácil, el exportador tiene el conocimiento que hay determinados
productos que son de prohibida exportación, por consiguiente se restringe
su comercio. Estas mercancías son las siguientes:
Figura 4 - Productos restringidos para exportar a través del Programa
Exporta Fácil
Presentar Certificado de
Origen
Lista de empaque
Presentar documentos: certificados fitosanitarios,
registro sanitario, certificado de bien no
patrimonial
Presentar Facutara
(Previo autorización del Servicio de Rentas
Internas)
Llenar DAS (Declaración Aduanera Simplificada)
Registrarse en página web
www.exportafacil.gob.ec
Registro Único de
Contribuyente RUC
56
Fuente: (Exporta Fácil, 2013)
Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán
Entidades que regulan los procesos de exportación del programa
Exporta Fácil
La función de los entes reguladores de este programa es velar que se
cumpla al pie de la letra las políticas aduaneras determinadas para la
exportación de bienes a través de vía postal, además de velar por la
satisfacción de los exportadores dentro del servicio otorgado, donde se
garantice la agilidad y precios flexibles. Estas entidades de clasifican en las
siguientes:
Dinero o monedas
Efectivo
Joyas
PRODUCTOS RESTRINGIDOS
PARA EXPORTAR
Armamento Explosivos
Estupefacientes
Mercancía obscena
57
Figura 5 - Entes reguladores dentro del Programa Exporta Fácil
Fuente: (Exporta Fácil, 2013)
Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán
Desde la creación del programa Exporta Fácil en el 2011 hasta el 2015
se evidenció un aumento del 13 % de MIPYMES que exportan sus productos
a través de este servicio en donde los artesanos aportaron con un 3 % de
comercio de artesanías. Por lo tanto es evidente que esta actividad se ha
potenciado debido a la agilidad para distribuir carga hasta un destino
específico en poco tiempo.
En un informe económico anual dentro de la partida de exportación a
través del programa Exporta Fácil, en el 2015 el destino del comercio de
Instituto de
Promoción de Exportaciones
Servicio de Rentas Internas
Dirección Nacional de Antinarcóticos
DNA
Instituto de Patrimonio Cultural
Servicio Nacional de Aduana del Ecuador
Empresa Pública Correos del Ecuador
Ministerio de Telecomunicaciones
y Sociedad de la Información
Ministerio de Industrias y Productividad
58
bienes fue a 106 países donde se contabilizó un ingreso FOB de
$ 40000.000,00 lo que fue positivo debido a que se ha logrado potenciar esta
actividad a través de este mecanismo impulsado por Correos del Ecuador y
el MIPRO. (Banco Central del Ecuador, 2015)
En un censo económico desarrollado por el Instituto Nacional de
Estadísticas y Censos, indican que en el 2015 Ecuador ocupó el segundo
lugar como país que ha potenciado y aumentado las exportaciones a través
del programa Exporta Fácil. El primer lugar lo posee Brasil debido al alto
índice de entidades económicas involucradas dentro del Comercio Exterior.
El panorama actual frente al desarrollo del programa Exporta Fácil es
positivo debido a que son muchos los destinos de los productos
ecuatorianos, donde los principales compradores son; Canadá, Estados
Unidos, Australia, España y Francia. Dentro del sector artesanal el ingreso
por valor FOB anual es de $ 627.000,00 lo que es una suma considerable
para la práctica de esta actividad por parte de los productores de artesanía.
Se puede establecer que es una herramienta óptima y que garantiza el
desarrollo socio – económico, por lo que su aplicación por parte de los
artesanos permitirá expandir sus ventas y rentabilidad.
EL SECTOR ARTESANAL
Según datos históricos el desarrollo artesanal en el Ecuador es
desarrollado desde hace muchos años donde predominan las técnicas
ancestrales, tradicionales y textiles las cuales fueron adoptadas luego de la
invasión de los españoles. No obstante esto se ha convertido en una
actividad altamente demandada donde se comercializan diferentes
productos elaborados a base de materia prima.
59
En el siglo XVI y XVII, los antepasados se encargaban de producir
todo tipo de producto que les permita desarrollar sus actividades diarias,
como son los sombreros, zapatos entre otros. De allí en adelante se fue
implementando diferentes técnicas que ayuden a mejorar la calidad y
acabado de las mercancías para que puedan ser comercializadas o usadas
por las personas.
Según en el boletín anual “Desarrollo sectorial de las PYMES”
(Jacome, 2014) indica que con respecto a la tagua, “en Ecuador se han
establecido aproximadamente 344 talleres que se distribuyen en las
provincias de Manabí, Esmeraldas y Guayas, esto con el fin de elaborar
grandes cantidades de productos elaborados a base de esta materia prima
con fines de ser apreciado por el cliente”. (p. 12)
Según el autor la tradición de producción de productos artesanales se
han intensificado y mantenido debido a ser parte de la identidad ecuatoriana
y con fines de ser comercializado dentro del mercado local e internacional,
permitiendo que se logre posicionar el sector artesanal dentro de la
economía como parte del crecimiento social. Es evidente encontrar dentro
del sector artesanal el desarrollo de artesanías han provocado el interés de
diferentes mercados que se siente atraídos por la diversidad de productos
que cumplen con sus expectativas y gustos para ser adquiridos.
LA EDUCACIÓN DEL ARTESANO SEGÚN LA UNESCO
Según la UNESCO la formación académica de los artesanos a nivel
de Latinoamérica no sobrepasa la educación primaria con un índice del 67 %
y de un 30 % bachillerato, un 2,99 % sin preparación y el 0,1 % educación
superior, lo que se puede evidenciar debido a factores sociales que no
permiten el acceso a una educación formal por la dependencia económica y
los limitantes dentro del ingreso a la educación.
60
La (UNESCO, 2014) define a la educación del artesano de la siguiente
manera:
El desarrollo de conocimientos de forma ancestral que es adoptado
en generación en generación, por lo que su aplicación es en base a la
experiencia y conocimientos empíricos. Por lo que la actividad
artesanal se define como contemporánea y creativa en base a la
expresión de lo que el productor o artesano.
Según la UNESCO como entidad que mide las variables socio –
culturales y económicas que el artesano a pesar de no contar con una
educación formal, la transmisión de conocimientos por sus generaciones le
ha permitido desenvolverse en este sector y expresar sus gustos a través del
arte e innovación por medio de sus manos.
El crecimiento del sector artesanal se faculta a la adopción de estas
técnicas como parte de sustento de vida de los productores que no cuentan
con una formación profesional el cual les da limitantes dentro de sus
conocimientos, como es el comercio y las estrategias de negociación a través
del Comercio Exterior. Por lo tanto dependerá de la iniciativa y motivación
del artesano de buscar alternativas que amplíen sus conocimientos de forma
práctica y técnica para su aplicación.
ARTESANÍAS EN TAGUA
Para la elaboración de artesanías en tagua se debe extraer la palma
que científicamente se la denomina “Phitelephas Aequatorialis”, donde su
extracción se da más en Guayas, Manabí y Esmeraldas como sectores de
mayor producción de esta materia prima. Luego es cortada y tallada con el
fin de poder fabricar todos los productos artesanales para su
comercialización.
61
Las artesanías en tagua en el Ecuador representan el 90 % del
comercio mundial, debido a que se produce en grandes cantidades, seguido
de Brasil que cubre el 10 %. Por lo tanto el panorama para la explotación de
este producto es significativo debido a que se lideran las ventas donde influye
su calidad y acabado que lo hace atractivo para el consumidor.
En el mercado interno las artesanías en tagua son mayormente
adquiridas por los turistas que visitan el país, debido a su acabado y
presentación de diversas piezas o elementos trabajados minuciosamente
con una arte precioso donde predominan, los aretes, llaveros, pulseras, entre
otros. También se ha orientado a la fabricación de juguetes como son el
ajedrez, las damas chinas, etc.
Las artesanías en tagua se caracterizan por su trabajabilidad que
permite nivelar los elementos para la elaboración de los diversos productos
que luego son comercializados, en gran magnitud se desarrollar de forma
artesanal, pero en distintos talleres se lo hace por medio de maquinarias. Su
diseño y colores lo hacen exclusivo y diferente a los demás productos
elaborados dentro del sector artesanal, estos cumple con condiciones
específicas para que sean livianas atrayendo la curiosidad e interés del
consumidor.
EXPORTACIÓN DE ARTESANÍAS EN TAGUA EN EL ECUADOR
Dentro del sector artesanal los principales destinos de exportación de
las artesanías en tagua se realizaron en los siguientes países:
Figura 6 - Principales destino de las exportaciones de artesanías en tagua
62
Fuente: (ProEcuador, 2013)
Responsables: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán
En la anterior figura se puede evidenciar los principales destinos de la
exportación de artesanías en tagua, donde destacan los siguientes países;
Estados Unidos con un nivel de exportación del 11.11 %, Italia con un
13.1 %, Hong Kong con un 10.22 %, lo que permite establecer que hay un
gran interés por el mercado mundial de adquirir los productos elaborados por
los artesanos, donde los indicadores que influyen en su compra es la calidad
y el acabado.
EL DESARROLLO SOCIO ECONÓMICO
El desarrollo socio – económico como indicador permite medir la
situación de un país frente al nivel de confort de su población, donde se
aspiran condiciones económicas, sociales, políticas, educativas que ayuden
63
a mejorar el estilo de vida de las personas a través del acceso de bienes y
servicios básicos que ayuden a desarrollar sus actividades diarias.
En el libro de “Desarrollo Económico”, (Fuentes, 2014) indica que “el
criterio del crecimiento socio – económico de un país, es determinando y
facultado a las necesidades que tiene una población, dentro de este
elemento se considera la satisfacción y rentabilidad de una nación a través
del crecimiento comercial que se vea reflejado por el vasto ingreso de divisas
para ser orientados a la inversión pública”.
Según Fuentes es importante considerar diversos criterios que ayuden
a dinamizar la economía de un país, para que este pueda ayudar a mejorar
los aspectos sociales que son necesarios para establecer una sociedad
democrática y feliz. Los valores que se establecen dentro del desarrollo socio
– económico, son los siguientes:
Oportunidades equitativas para toda la población de un país.
Acceso a bienes y servicios básicos que nivelen el status de vida de
una población.
Distribución equitativa de las riquezas de un país para el desarrollo
socio – económico.
Otorgar la potestad y promover la democracia dentro de las políticas
sociales y económicas de un país.
Permitir a la mujer ser partícipe dentro del proceso productivo de un
país.
INDICADORES DEL DESARROLLO SOCIO ECONÓMICO
El Fondo Monetario Internacional FMI, promueve el desarrollo de la
calidez y estilo de vida de las personas, a través de la distribución y
administración de recursos económicos y productivos que desarrollen todos
los aspectos esenciales dentro de una sociedad. (FMI, 2014). El crecimiento
64
de una comunidad es necesario para que se produzca un impacto positivo
dentro de la libertad, oportunidades y gestión dentro de las políticas y
normativas sociales.
Figura 7 - Indicadores del crecimiento y desarrollo socio – económico a
nivel mundial
Fuente: (Gutiérrez, 2013)
Responsables: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán
En la figura anterior se puede evidenciar los niveles de desarrollo
socio – económico donde se considera el PIB per cápita y la renta para la
distribución de recursos, según la ilustración son pocos los países que
cuentan con un crecimiento acelerado de su economía a diferencia de otros
países donde se limita y por ende no es positivo.
Indicadores del desarrollo socio – económico
Los indicadores dentro del desarrollo socio – económico son los
siguientes:
65
Capacidades de las personas para vivir con el acceso a servicios
básicos.
El acceso a una educación formal de forma gratuita como parte del
mejoramiento del estilo de vida.
Acceso a todo tipo de alimento que ayude a la nutrición de una
población.
Desarrollo de derechos individuales y colectivos para las personas de
un determinado país.
Distribución equitativa de las riquezas para la inversión de obras.
Crecimiento económico
Bienestar humano
Expansión del Comercio Exterior
Factores que influyen en la escases de un desarrollo socio – económico
El analfabetismo
La recesión económica
El desempleo
La ausencia de inversión extranjera
La falta de profesionales
La escasa aplicación de políticas comerciales
La pobreza
Escaso uso de recursos y medios materiales.
SEMINARIO TALLER
El seminario taller es una actividad académica aplicada dentro de la
formación semi y profesional de un grupo de personas, donde el punto de
partida es el conocimiento sobre un tema dentro de un área de
66
especialización, con el objetivo de replantear nuevas ideas o información de
índole investigativa que pongan a prueba las ciencias ya desarrolladas
anteriormente.
Según en el libro “Instrumentos didácticos”, (Fernández, 2012) indica
que el seminario taller “se estructura de tal manera que se apegue a las
necesidades y exigencias del perfil de las personas involucradas para que
estas puedan conocer más sobre el tema que se está analizando, logrando
de esta manera fluir ideas que sean predominantes dentro del estudio”. (p.
24)
Según Fernández el seminario taller encierra una estructura acoplada
a las reformas educativas con el fin de garantizar la excelencia dentro de los
procesos de enseñanza – aprendizaje donde se involucra al docente con el
grupo de trabajo para que exista una interrelación que permita la lluvia de
ideas y aporte con opiniones técnicas y esenciales como parte de la
formación académica y profesional.
A nivel educativo el seminario taller es importante como una actividad
extracurricular que encierra el análisis de diversas temáticas dentro de las
dimensiones e indicadores de las variables consideradas dentro del estudio
de un fenómeno o área de conocimiento, logrando de esta manera
prevalecer ante las necesidades actuales dentro de la formación de una
persona para poder desarrollar habilidades, competencias y destrezas que
sean llevadas a cabo dentro de diversas actividades ya sea a nivel personal
o profesional.
Ventajas del seminario taller
Actividad dinámica y atractiva para los estudiantes.
Se focaliza en analizar un tema específico que sea de gran
importancia.
67
Promueve el trabajo en equipo
Permite el desarrollo de aportes investigativos y científicos.
Fortalece los procesos de enseñanza – aprendizaje de una institución.
Desventajas del seminario taller
Cuenta con un tiempo limitado para desarrollar un estudio exhaustivo
Se limita a analizar aspectos específicos
Estructura del Seminario Taller
El seminario taller se estructura de la siguiente manera:
Planificación
Requisitos
Políticas
Áreas de estudio
Objetivos
Bloques
Desarrollo del contenido
Evaluaciones
Actividades complementarias
Cronograma
Folleto
EL SEMINARIO TALLER SEGÚN LA UNESCO
La UNESCO dentro de sus informes anuales indica que en las
reformas educativas establecidas por los diferentes países, existe una
ausencia de la aplicación de seminarios talleres, lo que provoca desfases
dentro de temas que deben ser analizados de forma minuciosa para poder
68
complementar el estudio a la hora de desarrollar conocimientos por parte de
los presentes. (UNESCO, 2012)
Según la UNESCO esta actividad es ausente dentro del desarrollo
académico, y se considera como un mecanismo complementario dentro del
proceso de enseñanza de un grupo de personas que entablan una relación
con el docente encargado de impartir la cátedra con fines de lograr la
comprensión y crecimiento del presente por medio de la concepción de
conocimientos.
Por lo tanto esta actividad está orientada a ser desarrollada dentro de
diferentes programas de capacitación como un aporte al desarrollo de
potencialidades sociales y económicas que provoquen un impacto en la
sociedad a través del aporte de información relevante y de interés. La
presente investigación busca lograr estas características determinadas
dentro del seminario taller con el fin de que los productores de artesanías en
tagua tengan todas las herramientas necesarias para exportar su producto a
un país determinado.
El seminario taller como actividad fue desarrollado por primera vez en
Inglaterra orientado a la formación profesional de los estudiantes dentro de
la educación superior, como un medio formal que logre en análisis ético y
científico sobre diferentes temas que encierran subtemas de un área de
conocimiento. Establece una serie de competencias y objetivos a lograr
como parte de las reformas curriculares establecidas internacionalmente.
FUNDAMENTOS EPISTEMOLÓGICOS
El presente proyecto se enfoca en aspectos praxiológicos enfocados
debido a que se busca que los artesanos conciban conocimientos que sean
aplicados de forma significativa dentro del Comercio Exterior, por medio de
69
la exportación de bienes a través del programa Exporta Fácil, lo que permitirá
que puedan mejorar su estilo de vida.
En el libro “Fundamentos Epistemológicos”, (Peña, 2012) indica que
la doctrina filosófica de la praxeología consiste en “el estudio de ciencias o
conocimientos que sean concebidos por una persona para ser empleados
dentro de un área o situación social, facultado de la pertinencia en los
mecanismos que emplee”. (p. 134)
Según Peña el ser humano adquiere una capacidad praxeológica a
través de la concepción significativa de conocimientos de una determinada
área de especialización con fines de ser aplicados dentro de una actividad
de diferente índole logrando de esta forma adquirir experiencia y desarrollo
de habilidades que son esenciales dentro del crecimiento humano.
Por lo tanto por medio de la aplicación de un seminario taller se podrá
aportar con mucha información de forma práctica y didáctica sobre los
procedimientos que deben realizar para poder exportar mercancías a través
del programa Exporta Fácil, lo que provocará un impacto positivo para que
los artesanos puedan concebir conocimientos aplicables.
Los aspectos epistemológicos consiste directamente en realizar un
estudio sobre diferentes ciencias desarrolladas por el ser humano, para
poder establecer teorías que sean determinantes dentro de una sociedad,
como son la educación, ciencias naturales, sociales, medicina, economía,
entre otros, donde se construyen saberes en base a diferentes métodos y
tecnicismos dentro del área de educación.
En el contexto de la investigación, la epistemología está ligada en
mantener una postura de análisis y crítica respecto a las teorías que fueron
construidas en relación al conocimiento dentro de los diferentes campos del
saber del ser humano. Esto refleja la interrelación entre las ciencias con la
70
educación que presentan una conexión interna que es esencial para el
desarrollo de habilidades en función a una perspectiva praxeológica que
permite poner en acción aquellas destrezas, competencias y experiencias en
una actividad determinada.
Adicionalmente, (Ballester, 2011) indicó que la epistemología en el
marco educativo “hace referencia a la reflexión del conocimiento en el
contexto psicológico y sociológico que se construye como parte de las
experiencias del ser humano que es válida o invalida en relación al saber
dentro de la ciencia puesta a criterio del docente”. (p. 32)
El ser humano generaliza los conocimientos basados en ciencias
sociales que son fortalecidas dentro de un esquema educativo, del cual
concibe información para convertirla en acción y saber, siendo esto una
herencia paradigmática que genera una serie de habilidades y arquetipos
que son desarrolladas de forma empírica o científica, para lograr con ello
generar teorías válidas.
En relación a la presente investigación la epistemología cumple con
una concepción experimental y empírica que refleja la importancia de la
construcción de conocimientos en el área del comercio exterior, para que los
artesanos puedan tomar en cuenta su situación actual en base al saber en
el área comercial, con el fin de aprovechar un sistema de formación a nivel
profesional y educativo como es el seminario taller, para que de esta manera
puedan concebir información que les represente una herramienta para
expandir sus ventas a mercados en el exterior.
FUNDAMENTOS SOCIOLÓGICOS
En aspectos sociológicos la investigación se enfoca en desarrollar
nuevas tendencias que sean aplicadas dentro de la sociedad de artesanos
71
del mercado artesanal de la ciudad de Guayaquil, en lo que comprenden las
artesanías elaboradas con tagua. Según en el libro “Fundamentos
Epistemológicos”, (Peña, 2012) indica que la sociología como ciencia “se
enfatiza en analizar el comportamiento del hombre dentro de su entorno”. (p.
3)
A nivel sociológico la presente investigación se enfoca en determinar
los aspectos que desencadenan las necesidades de los productores de
artesanía en tagua para maximizar sus ventas a través de la adopción de
nuevas alternativas, logrando de esta manera un impacto positivo dentro del
sector artesano que cada vez capta el interés de los turistas y personas de
todo el mundo.
En el entorno educativo la integración de diferentes personas con sus
propias concepciones e ideologías, generan la necesidad de desarrollar
influencias que son ejercidas a través de la participación continua, donde el
docente juega un papel moral en el que debe sociabilizar la temática a fin de
que todos los involucrados puedan mantener el interés y motivación en
tomarlo en cuenta como mecanismo de ayuda moral y desarrollo a nivel
social.
La educación mantiene un carácter rector en la sociedad ya que está
determinada por la comprensión de los aspectos socioculturales para la
construcción de la moral y los valores en el ser humano para que este sea
participativo en el entorno de forma correcta, elaborando una propia visión
ante la distinción de lo general a lo específico dentro de los procesos de
educación.
FUNDAMENTOS PSICOLÓGICOS
A nivel psicológico se busca determinar el nivel de interés e iniciativa
de los productores de artesanía con respecto a los cambios que se
72
lograrían a través de la aplicación del programa Exporta Fácil con fines de
exportar sus productos a distintos países a nivel internacional, en el libro
de “Psicología Educativa”, indica que “el ser humano posee emociones y
cualidades que garantizan su desenvolvimiento en diferentes sucesos”.
(Faugels, 2013)
Según Faugels la psicología permite analizar las emociones y
actitudes del ser humano dentro de sus actos desarrollados en su entorno,
dentro del estudio se busca analizar los conocimientos y las inquietudes
de los productores de artesanía con respecto al comercio exterior y su
respuesta ante la realización de un seminario taller, si influye en ellos un
impacto positivo.
En la formación profesional, técnica, educativa, etc., la influencia del
conocimiento juega un papel importante en la parte psicológica en el cual
el docente intercede a través de estrategias educativas para lograr
despertar un interés en el estudiante a fin de que este encuentre la
motivación que influya en las necesidades de emprender una actividad que
permita sustentar el acceso a servicios de primera necesidad como parte
de sus derechos en cuestión de estilo de vida.
Los principios psicológicos en la etapa de aprendizaje influyen en base
a la perspectiva científica y empírica, donde el artesano de involucra en un
contexto educativo que permitirá desarrollar aspectos cognoscitivos y
emocionales que serán relevantes a nivel social y en aspectos comerciales
ya que fortalecerá sus habilidades de personalidad para poder
interrelacionarse dentro de negociación internacionales.
FUNDAMENTOS ANDRAGÓGICOS
Dentro del proceso de enseñanza y formación semi – profesional el
desarrollo de actividades extracurriculares, permiten a una persona concebir
73
conocimientos según el nivel de exigencia y preparación. En el libro de
“Andragogía Aplicada”, (Rodriguez, 2011) indica que “es un proceso de
enseñanza orientado para los adultos donde los instrumentos aplicados por
el docente dinamizan la cátedra logrando de esta manera los objetivos”. (p.
80)
Según Rodríguez la andragogía como ciencia se encarga de emplear
estrategias didácticas enfocadas en la enseñanza de temáticas dirigidas para
adultos, esto implica una mayor exigencia de procesos de enseñanza para
lograr un aprendizaje significativo del grupo de trabajo. La presente
investigación debe enfocarse en desarrollar lineamientos que garanticen
cumplan con aspectos didácticos reformados curricularmente para su
aplicación dentro del Comercio Exterior.
Analizadas las doctrinas filosóficas mencionadas anteriormente se
establece que los productores de artesanías en tagua tienen el derecho
inmutable de recibir orientaciones y procesos de enseñanza que le ayuden a
mantenerse actualizado con respecto a los medios empleados por el
Gobierno para potenciar la economía y el desarrollo empresarial de las
MIPYMES, donde el sector artesano está inmerso.
Es importante desarrollar y potenciar las capacidades productivas y
emprendedoras de las personas a través de los programas y mecanismos
que garanticen el crecimiento empresarial para aplicar habilidades y
destrezas dentro de diferentes actividades que son motor de la economía del
Ecuador como es el Comercio Exterior a través de la exportación de bienes
y servicios lo que ayudará a aumentar el PIB (Producto Interno Bruto).
FUNDAMENTOS LEGALES
CONSTITUCIÓN DE LA REPÚBLICA DEL ECUADOR
SECCIÓN VIII
74
DE LA EDUCACIÓN
Art. 66.- La educación preparará a los ciudadanos para el trabajo y
para producir conocimiento. En todos los niveles del sistema educativo se
procurarán a los estudiantes prácticas extracurriculares que estimulen el
ejercicio y la producción de artesanías, oficios e industrias. El estado
garantizará la educación para personas con discapacidad.
TÍTULO XII
DEL SISTEMA ECONÓMICO
PRINCIPIOS GENERALES
Art. 243.- Serán objetivos permanentes de la economía:
1. El desarrollo socialmente equitativo, regionalmente equilibrado,
ambientalmente sustentable y democráticamente participativo.
2. La conservación de los equilibrios macroeconómicos, y un
crecimiento suficiente y sostenido.
3. El incremento y la diversificación de la producción orientados a la
oferta de bienes y servicios de calidad que satisfagan las
necesidades del mercado interno.
4. La eliminación de la indigencia, la superación de la pobreza, la
reducción del desempleo y subempleo; el mejoramiento de la
calidad de vida de los habitantes, y la distribución equitativa de la
riqueza.
5. La participación competitiva y diversificada de la producción
ecuatoriana en el mercado internacional.
CÓDIGO ORGÁNICO DE LA PRODUCCIÓN, COMERCIO E
INVERSIÓN
75
Art. 11.- Sistema de Innovación, Capacitación y Emprendimiento.-
El Consejo Sectorial de la Producción, anualmente, diseñará un plan de
capacitación técnica, que servirá como insumo vinculante para la
planificación y priorización del sistema de innovación, capacitación y
emprendimiento, en función de la Agenda de Transformación Productiva y
del Plan Nacional de Desarrollo.
CONSTITUCIÓN DE LA REPÚBLICA DEL ECUADOR
RÉGIMEN DEL BUEN VIVIR
Art. 350.- El sistema de educación superior tiene como finalidad la
formación académica y profesional con visión científica y humanista; la
investigación científica y tecnológica; la innovación, promoción, desarrollo y
difusión de los saberes y las culturas; la construcción de soluciones para los
problemas del país, en relación con los objetivos del régimen de desarrollo.
Art. 139.- Se reconoce diversas formas de organización de la
producción en la economía, entre otras las comunitarias, cooperativas,
empresariales públicas y privadas, asociativas, familiares, domésticas,
autónomas y mixtas.
CAPÍTULO IV
DE LOS DERECHOS ECONÓMICOS, SOCIALES Y CULTURALES
Art. 34.- De la propiedad.- El estado garantizará la igualdad de
derechos y oportunidades de mujeres y hombres en el acceso a recursos
para la producción y en la toma de decisiones económicas para la
administración de la sociedad conyugal y de la propiedad.
CÓDIGO ORGÁNICO DE PRODUCCIÓN, COMERCIO E INVERSIÓN
TÍTULO IV
Del Fomento y la Promoción de las Exportaciones
76
Art. 93.- Fomento a la exportación.- El estado fomentará la
producción orientada a las exportaciones y las promoverá mediante los
siguientes mecanismos de orden general y de aplicación directa, sin perjuicio
de los contemplados en otras normas legales o programas del Gobierno:
a. Acceso a los programas de preferencias arancelarias, u otro tipo de
ventaja derivadas de acuerdos comerciales de mutuo beneficio para los
países signatarios, sean estos, regionales, bilaterales o multilaterales, para
los productos o servicios que cumplan con los requisitos de origen
aplicables, o que gocen de dichos beneficios;
b. Derecho a acogerse a los regímenes especiales aduaneros, con
suspensión del pago de derechos arancelarios e impuestos a la
importación y recargos aplicables de naturaleza tributaria, de mercancías
destinadas a la exportación, de conformidad con lo establecido en el libro
V de este Código;
c. Asistencia o facilitación financiera prevista en los programas
generales o sectoriales que se establezcan de acuerdo al programa
nacional de desarrollo;
d. Asistencia en áreas de información, capacitación, promoción externa,
desarrollo de mercados, formación de consorcios o uniones de
exportadores y demás acciones en el ámbito de la promoción de las
exportaciones, impulsadas por el Gobierno nacional; y,
e. Derecho a acceder a los incentivos a la inversión productiva previstos
en el presente Código y demás normas pertinentes.
Los artículos mencionados anteriormente hacen énfasis en la
significancia e importancia que tiene la presente investigación en un contexto
constitucional, educativo, emprendedor, comercial, etc., esto con el fin de
justificar su desarrollo con respecto al aporte social de mecanismos o
programas que potencien las capacidades y habilidades de la comunidad
77
beneficiaria que busca mejorar su status de vida, como prioridad principal
dentro de lo que se faculta en la Constitución de la República del Ecuador.
En el marco educativo el futuro profesional como requisito para
ostentar el título en la especialización que se haya preparado, debe
enfocarse en diseñar un aporte que cumpla con las condiciones didácticas y
tecnológicas, para que pueda ser aprovechado por una comunidad
específica con el fin de que puedan acceder a todo medio económico, social,
comercial que evolucione el sector productivo e institucional en el Ecuador.
El Estado garantiza a todos los ecuatorianos el acceso a toda
actividad económica que fortalezca el sector productivo con el fin de
diversificar el área laboral y administrativo para obtener un desarrollo
empresarial e industrial que cuente con la capacidad para ser competitivo en
un mercado agresivamente copado de empresas de gran escala económica.
Por lo tanto es de gran necesidad que se logre un alto índice de formación
profesional donde se introduzca en la sociedad personas calificadas en
aportar con el desarrollo socio – económico en el Ecuador.
A nivel de exportación es claro el art. 93 del COPCI, donde promueve
la participación y capacitación de las personas con el fin de ser partícipes
dentro del Comercio Exterior a través de la comercialización de productos de
primera calidad, logrando de esta manera un desarrollo y crecimiento en la
matriz productiva y la oferta exportable.
GLOSARIO DE TÉRMINOS
1. Acuerdos Comerciales: Contratos entre dos o más países, mediante
los cuales se regulan materias estrictamente comerciales. Tienen carácter
de tratados arancelarios para procurar ventajas y seguridad en las
aplicaciones de las tarifas y regímenes aduaneros que afectan a los
contratantes.
78
2. Ad Valorem: Arancel basado en porcentaje del valor de la carga.
3. Admisión Temporal: Régimen aduanero por el cual se permite el
ingreso dentro del territorio aduanero de un país, sin que estas pierdan su
calidad de extranjeras, con suspensión de los derechos y tasas a la
importación, de mercaderías importadas con un propósito definido y
destinadas a ser reexportadas, ya sea en su estado originario o como
resultado de determinadas transformaciones o reparaciones dentro de un
plazo preestablecido en la normativa que regula este régimen. Se debe
constituir una garantía a favor de la aduana que otorga el régimen.
4. Aduana: Unidad administrativa encargada de la aplicación de la
legislación relativa a la importación y exportación de mercadería, como el
control del tráfico de los bienes que se internan o externa de un territorio
aduanero, realizando su valoración, clasificación y verificación, y de la
aplicación y la fiscalización de un régimen arancelario y de prohibiciones.
5. Aforo: Operación única que consiste en practicar en una misma
actuación el examen físico y la revisión documental, de tal manera que se
compruebe la clasificación de las mercancías, su evaluación, la
determinación de su origen cuando proceda, y los demás datos necesarios
para fines de tributación y fiscalización aduanera.
6. Arancel: Impuesto o derecho de aduana, que se cobra sobre una
mercancía cuando ésta se importa o exporta.
7. Agente de Aduana: Profesional auxiliar de la función pública
aduanera, cuya licencia lo habilita ante la Aduana para prestar servicios a
terceros como gestor en el despacho de mercancías.
8. Bill of Lading: Es un recibo dado al embarcador por las mercancías
entregadas. Demuestra la existencia de un contrato de transporte marítimo
y otorga derechos sobre la mercancía.
79
9. Carga: Se denomina así a aquellas mercaderías que son objeto de
transporte mediante el pago de un precio. También se puede denominar
carga a las mercaderías que un buque, un avión u otro tipo de vehículo
transportador, tiene en su bodega o depósito en un momento dado.
10. Carga unitarizada: Cabe entender por unitarización de una carga a
la reunión o agrupación de cierto número de artículos o bultos en un solo
conjunto con el propósito de facilitar su manipulación, estiba,
almacenamiento, transporte o utilización posterior de su contenido.
11. Certificado de origen Es un documento oficial mediante el cual el
exportador de un bien o una autoridad certifica que el bien es originario del
país o de la región por haber cumplido con las reglas de origen
establecidas.
12. Certificado de Sanidad o Fitosanitario: Documento que certifica que
la mercancía ha sido examinada y se encuentra en perfectas condiciones
para el consumo humano.
13. Conocimiento de Embarque: Documento que prueba la existencia
de un contrato de transporte marítimo, y acredita que el transportador ha
tomado a su cargo o ha cargado las mercancías y se ha obligado a
entregarlas contra la presentación de ese documento a una persona
determinada, a su orden o al portador.
14. Contenedor: Embalaje metálico grande y recuperable, de tipos y
dimensiones acordados internacionalmente.
15. Declaración de Aduana: Se denomina así al formulario impreso,
debidamente cumplimentado por el importador/exportador que tiene como
objetivos principales: permitir la liquidación y el cobro de los derechos.
80
16. Depósito Aduanero: Lugar habilitado por la ley bajo el control de la
Aduana donde se almacenan mercancías bajo su potestad hasta el
momento del retiro para su importación, exportación u otra destinación
aduanera, con exclusión de los almacenes particulares.
17. Divisa: Medio de pago internacional representado por una moneda
extranjera emergente de los créditos que un país tiene contra otro por el
suministro de mercancías, capitales o servicios, o por las autorizaciones
que éste le haya conferido para efectuar pagos girando temporariamente
en descubiertos.
18. Exportación: Desde un punto de vista comercial se entiende por tal
la salida de una mercancía de un territorio aduanero, ya sea en forma
temporal o definitiva.
19. Guía Aérea: Documento que acredita en el transporte aéreo de
mercancías, la celebración de un contrato, las condiciones de transporte,
la recepción de la mercancía por el transportador, su peso, volumen,
embalaje, así como el número de bultos.
20. Importador: Persona natural o jurídica que realiza o solicita,
personalmente o a través de terceros, el trámite de importación.
81
CAPÍTULO III
METODOLOGÍA, PROCESO, ANÁLISIS Y DISCUSIÓN DE RESULTADOS
Para la presente investigación se proyecta a desarrollar de manera
planificada una serie de lineamientos que permitan la aplicación formal de
métodos y tecnicismos en la parte metodológica del estudio, con fines de
obtener la información de preferencia que ayude a corroborar los análisis
previos con respecto a las causas de la problemática que influye en el
conocimiento del comercio exterior y el desarrollo socio – económico de los
productores de artesanía del Mercado Artesanal.
Para comprender acerca de los aspectos metodológicos dentro del
desarrollo de una investigación, se consultó en el libro “Metodología de la
Investigación”, que “la metodología que el investigador aplique en un
universo finito le dará pautas para lograr emplear mecanismos que
garanticen el logro de objetivos establecidos”. (Sampieri, 2012)
Por lo tanto se busca establecer las causas que inciden dentro del
desarrollo del problema que no permite a los productores de artesanía en
tagua poder mejorar su estilo de vida, por lo que es importantísimo
determinar que metodología aplicar según el área de estudio, logrando de
esta manera desarrollar un medio que coadyuve a reducir la magnitud del
fenómeno de índole socio – económico.
Los recursos establecidos dentro de la presente investigación se
utilizarán con el fin de recolectar datos que puedan ser cuantificados con la
finalidad de conocer aspectos a nivel sociológico y económico conforme a
los deseos de los productores de artesanía del Mercado Artesanal de la
ciudad de Guayaquil.
82
DESCRIPCIÓN DE UN FENÓMENO
INVESTIGACIÓN CUALITATIVA
ENTENDIMIENTO DEL
FENÓMENO
CONCLUIR
SOBRE EL
PROBLEMA
EL PORQUÉ DEL
PROBLEMA
Diseño Metodológico
Para el enfoque de la presente investigación se ha determinado un
diseño metodológico de aspecto cualitativo con el fin de descubrir todas
las características que inciden en la problemática presente en la situación
conflicto y de esta manera tener un entendimiento para la correcta toma
de decisiones con fines de buscar la solución al problema, ara ello es
pertinente tomar una pequeña muestra a través de la elección precisa de
los involucrados dentro del proyecto.
La investigación cualitativa (Ramirez, 2011) indica que “consiste en
describir aquellas facultades que predominan dentro de un universo de
estudio, donde se busca el conocimiento real de manera correcta sobre
las causas – efectos, para su interpretación y aplicación metódica con
fines de encontrar la solución”. (p. 23)
Figura 8 - Fundamentos de la investigación cualitativa
DESCUBRIR
CUALIDADES
Fuente: (Ramirez, 2011)
Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán
83
TIPOS DE INVESTIGACIÓN
En el libro “Metodología de la Investigación”, (Sampieri, 2012)
indica que “las medidas que opte el investigador para comprender el
fenómeno que estudia dependerán del nivel de exigencia y necesidad con
el fin de conocer a profundidad aquellos aspectos que influyen dentro de
la investigación”. (p. 2)
Para el desarrollo de los aspectos metodológicos se pretende
desarrollar los siguientes tipos de investigación:
Investigación Histórica
Respecto a lo que implica la investigación histórica, se consulta lo
siguiente:
La investigación histórica consiste en la consulta de datos o
sucesos que se han desarrollado con el pasar del tiempo, respecto al
tema principal o variable dentro del estudio, que se centra en el desarrollo
de las artesanías y su comercialización interna y externa donde los
partícipes son los productores de artesanía en tagua que optan por el
desarrollo de conocimientos empíricos.
En el libro “Metodología de Investigación Histórica”, (Babbie, 2012)
indica que este medio “consiste en establecer aquellos sucesos o eventos
que fueron estudiados o analizados por el historiador para detectar
aquellos problemas de manera cronológica” (p. 78)
Según Babbie la investigación histórica recaba datos que fueron
analizados por historiadores con el fin de permitir establecer la evolución
de un fenómeno dentro de la sociedad, según aspectos económicos,
sociales, educativos, climáticos, entre otros. Es un medio facilitador de
información que garantiza el aporte de fundamentos detallados
cronológicamente para que el investigador pueda establecer las causas -
efectos del problema en el lugar de origen.
84
Investigación Bibliográfica
La investigación bibliográfica consiste en la revisión exhaustiva y
rigurosa de información documental, archivista, literaria, entre otros, con
el fin de analizar los aportes establecidos por autores o expertos para
adoptar su terminología y proceder a aportar con nuevos fundamentos
que tengan coherencia con el análisis de los datos.
Se define a la investigación bibliográfica como el método que
permite recopilar información de tipo documental o literaria para su
estudio y con esto profundizar la investigación a través de la relación de
las teorías o ciencias de diferentes autores con los fundamentos propicios
e inéditos adoptados por el investigador, logrando que encierre
coherencia y armonía. (Palella, 2010, pág. 12)
Según Palella por medio de este tipo de investigación se puede
fortalecer el estudio de un tema, a través de la consulta de diferentes
libros, tesis, proyectos, obras, etc. Para el presente trabajo es pertinente
analizar fundamentos de expertos, historiadores y autores de diferentes
ciencias que encierren relación con el análisis del conocimiento en el
comercio exterior, el desarrollo socio – económico y el crecimiento del
sector artesanal en tagua.
Investigación Descriptiva
Por medio de este tipo de investigación se caracteriza todos los
factores que influyen dentro de un fenómeno de estudio o población, para
medir el nivel de comportamiento o efectos dentro de un suceso
desarrollado previamente.
Por lo tanto este método se centra exclusivamente en clasificar y
describir cada uno de los elementos que conforman dentro de los
resultados que se obtienen al aplicar tecnicismos que ayuden a recopilar
información, con el fin de establecer nuevos lineamientos conforme a las
características detectadas dentro del proyecto.
85
En el libro de métodos de investigación (Arias, 2012) indica que
“por medio de un procesos descriptivo se puede obtener resultados que
se mantienen en un margen intermedio con respecto a los conocimientos
que tiene el investigador acerca del problema que se desarrolla dentro de
una población, esto debido a que no se ha complementado el estudio”. (p.
45)
Dentro de la investigación descriptiva se establece según Arias que
se debe categorizar aquellas características que conforma un grupo o
universo, esto como elemento esencial para determinar las causas –
efectos dentro de un problema desarrollado a nivel interno o externo
dentro del fenómeno de estudio. En el presente proyecto se busca por
medio de este mecanismo obtener resultados donde se identifiquen
aquellos aspectos que no permiten mejorar el estilo de vida de los
productores de artesanías en tagua del Mercado Artesanal de la ciudad
de Guayaquil.
Investigación no Experimental
Por medio de este tipo de investigación se proyecta describir las
causas por las que se desarrolla un fenómeno o problema en una
población, dentro de esta tipología se observa de manera directa los
efectos sin alterar su relevancia dentro de un tiempo determinado, con
fines de ser analizados para poder comprender la realidad de la
problemática.
Según en el libro “Diseño Metodológico”, (Martins, 2012) indica que
a través de la investigación no experimental “el investigador se abstiene
a manipular las variables y sólo se limita a emplear técnicas de
observación con el fin de ver realmente lo que sucede en el lugar o nudo
de conflicto, con fines de ser analizados y proyectados a determinar su
solución” (p. 24) Lo que quiere decir que es un procedimiento donde no
se debe manipular los sucesos ya efectuados dentro de una problemática.
86
Según Martins, por medio de este tipo de investigación se limita a
sólo observar el problema de forma real y tal como se desarrolló dentro
de la situación conflicto, es por esto que dentro del estudio se estableció
el uso de técnicas de observación con el fin de establecer el contexto de
la problemática que afecta a la comunidad de productores de artesanías
en tagua del Mercado Artesanal de la ciudad de Guayaquil.
Investigación Correlacional
Consiste en determinar la relación existente entre la variable
independiente y dependiente establecida en la presente investigación,
con el fin de demostrar que cada una depende de la otra, sin que se den
un alto grado de variación de manera concomitante. Según en el libro
“Metodología de la Investigación”, (Sampieri, 2012) indica que “la
correlación es un medio que facilita al investigador medir dos o más
variables que son esenciales dentro del fenómeno de estudio”. (p. 68)
Dentro de la presente investigación es pertinente demostrar la
relación que existe entre la variable independiente que es el conocimiento
en el comercio exterior, con la variable dependiente que es el desarrollo
socio – económico, para ello se ha proyectado desarrollar la fórmula de
la Chi Cuadrada a través del programa PSPP (Statistical Package for the
Social Sciences), como instrumento para lograr establecer la correlación
de las dos variables.
Según en el Libre de “Medios de Bioestadística”, indica (López,
2011) que la fórmula de la Chi Cuadrada de Pearson es “un instrumento
que permite constatar la existencia de una relación entre la variable
independiente y dependiente determinadas dentro de una hipótesis o
estudio, estos demuestran un resultado a base porcentual que es positivo
si cumple entre el 0 % y el 0,5 %”. (p. 10)
87
Por lo tanto es necesario desarrollar esta fórmula con el fin de
garantizar que existe la relación entre las dos variables que fueron
detectadas dentro del espectro de la investigación, con el fin de justificar
la armonía que existe entre ellas y la relación coherente de la redacción
del presente proyecto educativo.
Investigación de Campo
La investigación de campo como su nombre indica se delimita en
recolectar datos cualitativos o cuantitativos según los fines de estudio, de
manera directa donde se suscita el problema, dentro de este medio los
involucrados son todas las personas que de alguna manera tienen un
problema.
Según en el libro “Metodología de la Investigación”, (Sampieri,
2012) indica que dentro del estudio de campo “se emplean datos
primarios y secundarios, donde se indaga directamente a los
investigados, esto sin manipular las variables que se han detectado”. (p.
90)
Dentro de la presente investigación se ha orientado el estudio
dentro del Mercado Artesanal de la ciudad de Guayaquil, delimitado en
indagar sobre las causas que provocan el problema para los productores
de artesanías en tagua, a través de la recolección de datos que puedan
ser tabulados y cuantificados con el fin de establecer las condiciones que
permitan el desarrollo de vías de solución, esto sin alterar los efectos ya
generados.
Los elementos esenciales dentro del estudio de campo son; la
parte descriptiva, analítica, explicativa y exploratoria con fines de alcanzar
los resultados esperados según las condiciones que ya han provocado el
problema dentro del lugar de estudio, donde la investigación se centra en
conocer los intereses de los sujetos investigados de forma directa.
88
POBLACIÓN Y MUESTRA
Población
Para la presente investigación que se realiza en el Mercado
Artesanal de la ciudad de Guayaquil, se ha establecido investigar
directamente a los productores de artesanías en tagua que son de un total
de 34, además de realizar una entrevista a dos expertos dentro del área
de comercio exterior y educación, esto representado en la siguiente tabla:
Tabla 1 - Población
Ítem Descripción Total de Población
1 Representante de los artesanos
1
2 Productores de artesanía en tagua
200
Total 201
Procedimiento de entrevista
Expertos en Comercio Exterior y Educación
2
Total del Universo 203
Fuente: Dirección de Asociación Interprofesional de Artesanos “20 de
Agosto”, del Mercado Artesanal de la ciudad de Guayaquil
Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán
En el libro de “Metodología de la Investigación”, (Sampieri, 2012)
indica que la población es “el grupo de personas o elementos que
conforman un entorno donde se ha generado variaciones en el contexto,
provocando una problemática que permite al investigador desarrollar una
serie de medidas para recabar sobre sus causas y establecer teorías que
sean relevantes para su solución”. (p. 104)
89
Para facilitar el proceso de recolección y análisis de datos se
procedió a realizar una fórmula finita tomando en cuenta la población
conocida de los fabricantes de artesanías en tagua del Mercado Artesanal
de la ciudad de Guayaquil, tomando en cuenta un margen de error del 5%
y el total del universo que son 201 personas. A continuación se detalla los
pasos que permitieron determinar la muestra:
Fórmula para la muestra
n/c: representa el nivel de confianza de los resultados, en este caso
se desea obtener un 95% de confiabilidad.
z: Se calcula utilizando el nivel de confianza (0.95÷2 = 0.475) y el
resultado obtenido se busca el valor respectivo según la tabla de
distribución estadística, en este caso para 0.475 el valor z es 1.96.
p: es la probabilidad de que el evento ocurra (50%).
q: es la probabilidad de que el evento no ocurra (q = 1-p); en este
caso también es 50%.
e: corresponde al error máximo aceptable en los resultados, el cual
es 5 %.
N: es el tamaño de la población.
n: es el tamaño de la muestra a calcular.
Formula
𝑛𝑛 =
𝑍𝑍2 𝑥𝑥 𝑝𝑝 𝑥𝑥 𝑞𝑞 𝑥𝑥 𝑁𝑁
𝑒𝑒2(𝑁𝑁 − 1) + 𝑍𝑍2 𝑝𝑝 𝑥𝑥 𝑞𝑞 𝑛𝑛 =
1,962 𝑥𝑥 0,50 𝑥𝑥 0,50 𝑥𝑥 201
0.052(201 − 1) + 1,962 0,50 𝑥𝑥 0,50
𝑛𝑛 =
0,9604 𝑥𝑥 201
0,0025 (200) + 0,9604 𝑛𝑛 =
193,04
0,5 + 0,9604
𝑛𝑛 =
193,04
1,4604 𝑛𝑛 = 132
90
Muestra
Según (Arias, 2012) la muestra “es aquella porción de un conjunto
de elementos que se toman de manera preferencial o aleatoria con el fin
de facilitar el proceso de investigación” (p. 78). Debido a que la población
determinada en el presente proyecto es pequeña, se la considera en su
totalidad lo que permitirá obtener resultados probabilísticos y correctos
sobre lo que implica el desarrollo del problema que no permite el
desarrollo socio – económico de esta comunidad.
Tabla 2 - Muestra
Ítem Descripción Total de
Muestra
1 Representante de los
artesanos
1
2 Productores de
artesanía en tagua
131
Total 132
Procedimiento de
entrevista
Expertos en
Comercio Exterior y
Educación
2
Total del
Universo
134
Fuente: Dirección de Asociación Interprofesional de Artesanos “20 de
Agosto”, del Mercado Artesanal de la ciudad de Guayaquil
Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán
Una vez determinada la muestra que es probabilística se pueden
establecer los instrumentos y técnicas a utilizar para poder recopilar la
información desarrollada de forma directa con los investigados, sin alterar
el contexto ya suscitado y las variables determinadas, logrando de esta
manera medir la magnitud ante la falta de un desarrollo socio – económico
y la ausencia del conocimiento en el comercio exterior para poder emplear
nuevas alternativas comerciales.
91
MATRIZ DE OPERACIONALIZACIÓN DE LAS VARIABLES
TABLA N° 3 – Cuadro de Operacionalización de las variables
Variable Independiente
Dimensiones Indicadores
Conocimiento en Comercio Exterior
Es la concepción de saberes sobre los procedimientos de
negociación internacional en el
área de exportación e importación de bienes
y/o servicios
Definición en torno al conocimiento en
Comercio Exterior
Concepto de Comercio Exterior
Conocimiento Procesos de exportación
Realidad Internacional Las Artesanías a nivel mundial
Comercialización de artesanías en tagua
Exportación de artesanías en tagua El conocimiento de
exportación según la UNESCO
Realidad Nacional Exportación de artesanías en tagua en
Ecuador Desarrollo de
conocimientos sobre exportación en el sector artesano
Desarrolladores de las artesanías en tagua
Variable Dependiente Dimensiones Indicadores
Desarrollo Socio – Económico
Es el indicador que indica el estatus social
y económico de un país que mantiene un fortalecimiento en la
parte productiva y que influye en el estilo de
vida
Definiciones en torno al fortalecimiento y
desarrollo socio – económico
Concepto de desarrollo socio – económico
Realidad internacional ante el desarrollo socio
– económico
El desarrollo socio – económico a nivel
mundial Realidad Nacional ante
el desarrollo socio – económico
El desarrollo socio – económico en el
Ecuador
Propuesta Dimensiones Indicadores Seminario Taller sobre
la exportación de artesanías en tagua por medio del Portal
Exporta Fácil
Mecanismo de enseñanza profesional
adaptado para el estudio del comercio
exterior
Definiciones en torno al desarrollo del
seminario taller en el sector productivo
Concepto de seminario taller
Realidad Internacional Los aportes
académicos del seminario taller según
la UNESCO Realidad Nacional El seminario taller
dentro de las reformas curriculares
Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán
92
MÉTODOS DE INVESTIGACIÓN
Método Empírico
El método empírico consiste en la aplicación de la percepción y la
experiencia para poder establecer las características que inciden dentro
de una situación. A nivel de investigación son las cualidades que
desarrolla el investigador con fines de realizar un análisis previo del
problema que incide dentro de un grupo de personas, organización o
población.
En el libro de “Metodología de la Investigación”, según (Collado,
2012) el método empírico consiste en “las conclusiones que se obtienen
a base del resultado de las observaciones y captación del espectro del
fenómeno que se está estudiando en un área de aspecto social, con fines
de medir la evidencia blanda o nudo conflictivo”. (p. 153)
Según Collado por medio del método empírico se puede lograr
establecer los efectos que son causados en un fenómeno que afecta
directamente a una población. Para detectar las causas fue pertinente a
base de la experiencia aplicar técnicas como son la observación y el
análisis sin alterar la magnitud del problema real que en primera instancia
causa un efecto en el desarrollo de conocimientos sobre aspectos de
procesos de exportación debido a la ausencia de mecanismos instructivos
y de formación técnica.
Método Inductivo
El método inductivo dentro de aspectos científicos permite tener
una percepción real de los hechos que generan un problema dentro de un
marco social o fenómeno que una vez que es detectado el estudio de los
casos detectados se derivan de los resultados que son obtenidos para
verificar las premisas generales al principio de la investigación.
93
En el libro de “Metodología de la Investigación”, (Sampieri, 2012)
indica que el método inductivo o inductivismo “es un medio científico que
se desarrolla a partir de cuatro etapas donde el investigador establece los
hechos a través de premisas de forma particular, los cuales se derivan de
diferentes causas donde se observa su incidencia para su contrastación”.
(p. 92)
Según Sampieri el inductivismo se deriva de cuatro pasos donde
primero se observan las causas del problema, para luego analizar sus
efectos dentro de la sociedad afectada, se procede a clasificar cada uno
de los puntos detectados con fines de establecer una idea a defender o
hipótesis. Es por esto que las consecuencias que se han generado en la
comunidad de productores de artesanías en tagua, se han categorizado
con fines de determinar una conclusión con fines de lograr de forma
concreta contribuir con la propuesta.
Método Científico
Se establece que el método científico consiste en lo siguiente
según lo consultado:
El método científico se orienta en el estudio de fenómenos que
inciden dentro de un universo, con el fin de establecer una serie de etapas
para de manera explicativa describir las relaciones dentro de las causas
– efectos, con fines de aportar con nuevas leyes que enuncien su propio
fundamento acerca del estudio que se desarrolla dentro de una respectiva
ciencia.
El método científico permite enunciar nuevas leyes que prueben
aquellas teorías ya desarrolladas, sin alterar su fenómeno, esto se
desarrolla a partir de diferentes etapas; con fines de lograr explicar la
influencia de distintas variables que provocan un conocimiento válido
dentro de distintas ciencias que son desarrolladas por el ser humano con
fines de despejar dudas o incontinencias respecto a sucesos generados
durante toda la historia. (Pedraza, 2015, pág. 22)
94
Método Analítico
Este método implica el desarrollo del análisis de fenómenos que
provocan un efecto dentro del objeto de estudio (elementos o conjunto de
organizaciones, empresas, personas, etc.), con el fin de separar las
causas y los efectos para lograr establecer una conclusión a partir de la
fundamentación o presentación de resultados a nivel cuantitativo o
cualitativo.
En el libro “La Ciencia como diálogo entre teorías, textos y
lenguas”, indica que a través de este método “el investigador establece
patrones que descomponen las variables que causan una influencia
dentro de un fenómeno de estudio, lo que ayuda a proceder a la aplicación
de estrategias a base de la experiencia para poder fundamentar nuevos
enunciados”. (Jenny Brumme, Carmen López Ferrero, 2015, pág. 58)
Según los autores a través del método analítico se puede
establecer las causas que forman parte de una problemática. Dentro de
la investigación el análisis de los efectos que se dieron por la falta del
conocimiento y mecanismos que impiden el desarrollo socio – económico
de los productores de artesanías en tagua del Mercado Artesanal de la
ciudad de Guayaquil, permiten medir la magnitud del fenómeno con el fin
de encontrar las vías posibles para aportar con una solución.
TÉCNICAS E INSTRUMENTOS DE INVESTIGACIÓN
En la presente investigación, es de suma importancia determinar
los instrumentos que serán utilizados con fines de recolectar la
información con fines de ser analizada y tabulada para presentar los
resultados, esto se logra cumpliendo condiciones y leyes establecidas
dentro de la metodología de la investigación, con el fin de demostrar la
veracidad respecto a las técnicas empleadas en el lugar donde se da
origen al problema, los cuales son los siguientes:
95
Observación
La observación consiste en mirar todos los aspectos que
conforman un fenómeno de manera detenida, dentro de la investigación
esta técnica se la realiza de manera objetiva con el fin de lograr recabar
todos los elementos de manera ordenada y detallada para poder
analizarlo y de esta manera describir su influencia dentro de una
población.
En el libro “Metodología de la Investigación”, (Sampieri, 2012)
indica que la observación “es una técnica científica que consiste en
detectar objetivamente todos los aspectos que forman parte de una
problemática, con el fin de abarcar todos los datos de interés para con
esto lograr una investigación exitosa” (p. 75). Por lo tanto su fin es
identificar aquellos elementos que inciden dentro de un suceso que
alterna el espectro de un fenómeno.
Según Sampieri a través de la observación se pueden determinar
las variables que inciden dentro de un fenómeno de estudio, por lo que
esto debe desarrollarse de manera detenida y objetiva para lograr recabar
datos exactos y reales, sin alterar el problema en ninguna magnitud.
Dentro de la investigación se desarrolló esta técnica con el fin de
establecer las causas – efectos que se generan en el Mercado Artesanal
de la ciudad de Guayaquil que afecta el status de vida de los productores
de artesanías en tagua.
Encuestas
Se entiende por encuesta lo siguiente según la información
consultada:
Las encuestas son instrumentos usados dentro de toda área de
estudio donde su objetivo es recolectar datos de interés a través de la
formulación de preguntas con respuestas objetivas que puedan ser
tabuladas para lograr obtener resultados que sean discutidos con el fin de
establecer la situación de un fenómeno.
96
Según en la tesina “Metodología Aplicadas en las ciencias”, (Mite
M. , 2013) indica que son “herramientas para censar a una población”. (p.
32)
Para la recolección de información se planteó el desarrollo de
encuestas a los productores de artesanías en tagua del Mercado
Artesanal de la ciudad de Guayaquil, que estén estructuradas de manera
organizada y objetiva por diez preguntas que cumple con condiciones
didácticas y técnicas, basándose en el rango de respuestas según la
escala de Likert, donde las opciones para el encuestado son las
siguientes:
Muy de acuerdo – de acuerdo – indiferente – en desacuerdo – muy
en desacuerdo.
Entrevistas
Las entrevistas son herramientas que involucran a dos o más
personas, se entabla una conversación formal y profesional que a través
del diagnóstico de una situación por medio de la formulación de
preguntas, se puede conocer el punto de vista de los involucrados con el
fin de complementar un estudio o análisis de una situación.
Según en el libro “Metodología de la Investigación”, (Collado, 2012)
indica que la entrevista es un método aplicado dentro del proceso de
investigación científica o social con fines de abarcar el estudio de un
suceso y de esta manera obtener acotaciones de un experto o
profesional”. (p. 99)
Para la presente investigación se consideró entrevistar a expertos
en el área de Comercio Exterior y Educación con el fin de conocer desde
un punto de vista profesional los procesos que se deben emplear para
fortalecer la parte técnica y formativa de los productores de artesanía para
que lo apliquen dentro del proceso de exportación, por medio del
programa Exporta Fácil como una herramienta ágil y de fácil acceso.
97
PROCESO DE DESARROLLO
DEL PROYECTO
Observación y
análisis empírica
Desarrollo de la parte
redactora y detalles del
proyecto e investigación
PROYECTO
FACTIBILE
Resultados del
procesos investigación
PROCESAMIENTO Y ANÁLISIS DE DATOS
Para el desarrollo de la presente investigación se ha enfocado
analizar e interpretar información para fortalecer el desarrollo del proyecto
en un contexto educativo, técnico y científico, el cual se detalla en la
siguiente figura:
Figura 9 - Proceso y análisis de la investigación
Determinación de las
causas - efectos
Fuente: (Sampieri, 2012)
Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán
98
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA
EDUCACIÓN ENCUESTA DIRIGIDA A LOS PRODUCTORES DE ARTESANÍA EN
TAGUA Y REPRESENTANTE DEL MERCADO ARTESANAL DE GUAYAQUIL
Tabla 3 - FORMATO DE ENCUESTA
Instructivo: Agradecemos a usted se digne en contestar el cuestionario consignando una x en el casillero de su preferencia
1.- Totalmente de acuerdo
2.- De acuerdo 3.- Indiferente 4.- En desacuerdo
5.- Completam ente en desacuerdo
NÚ
ME
RO PREGUNTAS
Opciones
MU
Y D
E
AC
UE
RD
O
DE
AC
UE
RO
D
IND
IFE
RE
NT
E
EN
DE
SA
CU
E
RD
O
MU
Y E
N
DE
SA
CU
E
RD
O
1 ¿Considera que el conocimiento en el Comercio Exterior le permitirá encontrar nuevas alternativas para expandir sus ventas a nivel internacional?
2
¿Cómo productor de artesanías en tagua encuentra dificultad en desarrollar conocimientos en Comercio Exterior con respecto a los procesos de exportación de bienes?
3
¿Coincide usted que a pesar de la ausencia de una formación en Comercio Exterior, la importancia de desarrollar conocimientos le ayudará a emplear alternativas comerciales para expandir la venta de artesanías en tagua al exterior?
4
¿Considera indispensable desarrollar actividades que potencien las habilidades prácticas y conocimiento en Comercio Exterior para que usted pueda emplearlo dentro de la exportación de artesanías en tagua, con fines de mejorar su status de vida?
5
¿Cree usted que el desarrollo de alternativas que forman parte del Comercio Exterior le permitirá a la comunidad de artesanos en tagua obtener un desarrollo socio - económico?
6
¿Usted considera que el desarrollo socio – económico es un indicador que le permite mantener su estilo de vida y acceso de servicios y recursos de primera necesidad?
7
¿En caso de aumentar la venta de artesanías en tagua y mantener un margen de éxito que se vea reflejado en su desarrollo socio – económico, usted considerará expandirse a otros diferentes mercados a nivel mundial?
8
¿Considera conveniente conocer acerca de los beneficios del programa Exporta Fácil, para emplearlo como herramienta que permita su internacionalización como PYME, que influya en su desarrollo socio - económico?
9
¿Considera conveniente conocer sobre el programa Exporta Fácil, a través de un seminario taller con fines de desarrollar conocimientos que sean prácticos y aplicables en el Comercio Exterior?
10
¿Concuerda usted que el seminario taller sobre la exportación de artesanías en tagua a través del programa Exporta Fácil, será de gran utilidad para que usted desarrolle nuevas ideas que conlleven a la exportación de su producto ofertado?
Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán
99
ANÁLISIS E INTERPRETACIÓN DE RESULTADOS
Tabla 4 - Conocimiento en Comercio Exterior
Ítem Categorías Frecuencias Porcentajes
1 Muy de acuerdo 72 54,00 %
De acuerdo 0 0,00 %
Indiferente 30 23,00 %
En desacuerdo 0 0,00 %
Muy en desacuerdo 30 23,00 %
Total 132 100,00 %
Fuente: Mercado Artesanal de la ciudad de Guayaquil
Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán
Gráfico 1 - Conocimiento en Comercio Exterior
Fuente: Mercado Artesanal de la ciudad de Guayaquil
Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán
El 54 % de los encuestados indicaron estar muy de acuerdo, el
23 % indiferente y el 23 % muy en desacuerdo.
Los productores están de acuerdo ante el hecho de que sí se
generará un crecimiento de las ventas a través del Comercio Exterior
por medio de las diferentes alternativas que ofrece para las PYMES.
Por lo tanto es pertinente enfatizar en la instrucción y aporte de
información para que puedan desarrollar conocimientos que puedan
emplearlo dentro del Comercio Exterior para mejorar sus ventas.
23%
54% 23%
Muy de acuerdo
De acuerdo
Indiferente
En desacuerdo
Muy en desacuerdo
0%
100
Tabla 5 - Dificultad en el desarrollo de conocimientos
Ítem Categorías Frecuencias Porcentajes
1 Muy de acuerdo 110 83,00 %
De acuerdo 10 8,00 %
Indiferente 5 4,00 %
En desacuerdo 7 5,00 %
Muy en desacuerdo 0 0,00 %
Total 132 100,00 %
Fuente: Mercado Artesanal de la ciudad de Guayaquil
Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán
Gráfico 2 - Dificultad en el desarrollo de conocimientos
Fuente: Mercado Artesanal de la ciudad de Guayaquil
Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán
El 83 % de los encuestados indicaron estar muy de acuerdo, el 8 %
de acuerdo, el 4 % indiferente y el 5 % indicó estar en desacuerdo ante
esta situación.
Los productores en un 83 % se mostraron de acuerdo ante el hecho
de que encuentran dificultad en aprender sobre el Comercio Exterior,
esto debido a que no han tenido una formación en esta área.
Por lo tanto es importante que el seminario taller cuente con un
contenido común y claro que pueda ser entendido por los productores
para que se motiven en ser partícipes dentro del Comercio Exterior.
4% 5%
8%
83%
Muy de acuerdo
De acuerdo
Indiferente
En desacuerdo
Muy en desacuerdo
101
Tabla 6 - Importancia del Comercio Exterior
Ítem Categorías Frecuencias Porcentajes
1 Muy de acuerdo 123 93,00 %
De acuerdo 4 3,00 %
Indiferente 3 2,00 %
En desacuerdo 2 2,00 %
Muy en desacuerdo 0 0,00 %
Total 132 100,00 %
Fuente: Mercado Artesanal de la ciudad de Guayaquil
Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán
Gráfico 3 - Dificultad en el desarrollo de conocimientos
Fuente: Mercado Artesanal de la ciudad de Guayaquil
Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán
El 93 % indicó estar muy de acuerdo, el 3 % de acuerdo, otro 2 %
indiferente y el 2 % en desacuerdo.
Gran parte de los productores encuentran importante desarrollar
conocimientos en áreas de comercio que les ayude a comercializar en
el exterior sus productos y de esta manera obtener rentabilidad.
Es importante que dentro del seminario se detalle específicamente
toda la base técnica y práctica que ayude al desarrollo de
conocimientos.
3% 2%2%
Muy de acuerdo
De acuerdo
Indiferente
En desacuerdo
Muy en desacuerdo 93%
102
Tabla 7 - Potenciar habilidades y conocimientos
Ítem Categorías Frecuencias Porcentajes
1 Muy de acuerdo 125 95,00 %
De acuerdo 5 4,00 %
Indiferente 2 1,00 %
En desacuerdo 0 0,00 %
Muy en desacuerdo 0 0,00 %
Total 132 100,00 %
Fuente: Mercado Artesanal de la ciudad de Guayaquil
Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán
Gráfico 4 - Potenciar habilidades y conocimientos
Fuente: Mercado Artesanal de la ciudad de Guayaquil
Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán
El 95 % indicó estar muy de acuerdo, el 4 % de acuerdo, y el 1 %
indiferente.
Los productores consideran que el desarrollo de actividades
enfocadas en instruir sobre alternativas dentro del Comercio Exterior,
les permitirá potenciar sus habilidades y conocimientos.
Es pertinente dentro del diseño del seminario taller detallar
actividades extracurriculares que logren el desarrollo de conocimientos.
Tabla 8 - Desarrollo socio - económico
4%10%%
Muy de acuerdo
De acuerdo
Indiferente
En desacuerdo
Muy en desacuerdo
95%
103
Ítem Categorías Frecuencias Porcentajes
1 Muy de acuerdo 78 59,00 %
De acuerdo 40 30,00 %
Indiferente 0 0,00 %
En desacuerdo 10 8,00 %
Muy en desacuerdo 4 3,00 %
Total 132 100,00 %
Fuente: Mercado Artesanal de la ciudad de Guayaquil
Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán
Gráfico 5 - Desarrollo socio - económico
Fuente: Mercado Artesanal de la ciudad de Guayaquil
Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán
El 59 % indicó estar muy de acuerdo, el 30 % de acuerdo, otro 8 %
en desacuerdo y el 3 % muy en desacuerdo.
De los 132 productores, 78 de ellos sí consideran que participar a
través de nuevas alternativas dentro del Comercio Exterior les ayudará
a obtener un desarrollo socio – económico.
Es importante motivar a los productores a participar en la
exportación a través del programa Exporta Fácil con el fin de mejorar
su estilo de vida, y desarrollo socio – económico, logrando de esta
manera un crecimiento dentro del sector artesano.
Tabla 9 - Indicador social y mejoramiento del estilo de vida
0% 8%
3%
30% 59%
Muy de acuerdo
De acuerdo
Indiferente
En desacuerdo
Muy en desacuerdo
104
Ítem Categorías Frecuencias Porcentajes
1 Muy de acuerdo 130 98,00 %
De acuerdo 2 2,00 %
Indiferente 0 0,00 %
En desacuerdo 0 0,00 %
Muy en desacuerdo 0 0,00 %
Total 132 100,00 %
Fuente: Mercado Artesanal de la ciudad de Guayaquil
Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán
Gráfico 6 - Indicador social y mejoramiento del estilo de vida
Fuente: Mercado Artesanal de la ciudad de Guayaquil
Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán
El 98 % indicó estar muy de acuerdo y el 2 % de acuerdo, respecto
a que el desarrollo socio – económico es un indicador que forma parte
de una mejor vida.
Todos los productores consideran que al obtener un desarrollo
socio – económico podrán mejorar su estilo de vida y acceso a recursos
de primera necesidad.
Sí los productores emplean la herramienta Exporta Fácil y exportan
sus productos a otros destino, maximizarán sus ingresos y podrán
mejorar su status de vida.
Tabla 10 - Internacionalización y expansión
0% 2% 0%
Muy de acuerdo
De acuerdo
Indiferente
En desacuerdo
Muy en desacuerdo
98%
105
Ítem Categorías Frecuencias Porcentajes
1 Muy de acuerdo 80 66,00 %
De acuerdo 33 27,00 %
Indiferente 9 7,00 %
En desacuerdo 0 0,00 %
Muy en desacuerdo 0 0,00 %
Total 132 100,00 %
Fuente: Mercado Artesanal de la ciudad de Guayaquil
Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán
Gráfico 7 - Internacionalización y expansión
Fuente: Mercado Artesanal de la ciudad de Guayaquil
Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán
El 66 % indicó estar muy de acuerdo, el 27 % de acuerdo, y otro
7 % indiferente.
123 de los productores de artesanías en tagua hicieron énfasis en
que si aumentan sus ventas la idea de expandirse a nivel internacional
es atractivo debido a que sería rentable por medio del Comercio
Exterior.
Las actividades motivadoras que se empleen en el seminario taller
deben motivar a los beneficiarios a entrar en el Comercio Exterior.
Tabla 11 - Conocimiento de Programa Exporta Fácil
0% 0%
7%
Muy de acuerdo
27% De acuerdo
Indiferente
66% En desacuerdo
Muy en desacuerdo
106
Ítem Categorías Frecuencias Porcentajes
1 Muy de acuerdo 110 83,00 %
De acuerdo 12 9,00 %
Indiferente 4 3,00 %
En desacuerdo 4 3,00 %
Muy en desacuerdo 2 2,00 %
Total 132 100,00 %
Fuente: Mercado Artesanal de la ciudad de Guayaquil
Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán
Gráfico 8 - Conocimiento de Programa Exporta Fácil
Fuente: Mercado Artesanal de la ciudad de Guayaquil
Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán
El 83 % indicó estar muy de acuerdo, el 9 % de acuerdo, otro 3 %
indiferente, 3 % en desacuerdo y un 2 % muy en desacuerdo.
110 de los productores de artesanías en tagua encontraron
interesante conocer acerca del programa Exporta Fácil, para exportar
sus productos con fines de obtener ganancias.
Es importante que la persona encargada de dirigir el seminario
taller se enfoque en que los productores conozcan todo sobre este
programa.
Tabla 12 - Seminario Taller sobre programa Exporta Fácil
3% 3% 2%
9% Muy de acuerdo
De acuerdo
Indiferente
En desacuerdo
83% Muy en desacuerdo
107
Ítem Categorías Frecuencias Porcentajes
1 Muy de acuerdo 90 68,00 %
De acuerdo 20 15,00 %
Indiferente 20 15,00 %
En desacuerdo 2 2,00 %
Muy en desacuerdo 0 0,00 %
Total 132 100,00 %
Fuente: Mercado Artesanal de la ciudad de Guayaquil
Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán
Gráfico 9 - Seminario Taller sobre programa Exporta Fácil
Fuente: Mercado Artesanal de la ciudad de Guayaquil
Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán
El 68 % indicó estar muy de acuerdo, el 15 % de acuerdo, otro 15 %
indiferente y el 2 % en desacuerdo.
90 de los encuestados consideran conveniente conocer sobre el
programa Exporta Fácil con el fin de emplearlo y de esta manera ser
partícipe dentro del Comercio Exterior.
Es importante medir los conocimientos que conciban los
beneficiarios a través de talleres evaluativos con fines de diagnóstico
referente a si se está captando lo tratado en el seminario taller.
Tabla 13 - Dificultad en el desarrollo de conocimientos
2%
15%
15%
68%
Muy de acuerdo
De acuerdo
Indiferente
En desacuerdo
Muy en desacuerdo
108
Ítem Categorías Frecuencias Porcentajes
1 Muy de acuerdo 109 83,00 %
De acuerdo 0 0,00 %
Indiferente 20 15,00 %
En desacuerdo 3 2,00 %
Muy en desacuerdo 0 0,00 %
Total 132 100,00 %
Fuente: Mercado Artesanal de la ciudad de Guayaquil
Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán
Gráfico 10 - Dificultad en el desarrollo de conocimientos
Fuente: Mercado Artesanal de la ciudad de Guayaquil
Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán
El 83 % indicó estar muy de acuerdo, el 15 % indiferente y el 2 %
en desacuerdo.
De los 132 encuestados, 109 de ellos indicaron que a través del
seminario taller podrán emplear nuevas ideas que ayuden a
comercializar las artesanías en tagua por medio del programa Exporta
Fácil.
La aplicación de los conocimientos por medio del programa
Exporta Fácil permitirá el desarrollo social y económico de los
productores.
2%
15% 0%
Muy de acuerdo
De acuerdo
Indiferente
En desacuerdo
83% Muy en desacuerdo
109
DISCUSIÓN DE RESULTADOS
Luego de desarrollarse la investigación y estudio de campo en el
Mercado Artesanal de la ciudad de Guayaquil, donde los involucrados
directos fueron los productores de artesanía en tagua y representante de
la Asociación Interprofesional “20 de Agosto”, se pudo discutir los
resultados obtenidos de la encuesta efectuada donde su punto eje fue
enfocarse en conocer su nivel de necesidad e interés acerca de mejorar
su status de vida. Los resultados se discuten a continuación.
Tabla 14 - Resultados de la encuesta
ENCUESTA A LOS PRODUCTORES DE ARTESANÍAS EN TAGUA Y REPRESENTANTE DE LA ASOCIACIÓN INTERPROFESIONAL “20 DE AGOSTO” DEL MERCADO ARTESANAL DE LA CIUDAD
DE GUAYAQUIL
ÍTEM RESULTADO PORCENTUAL
1
2
3
4
5
M
uy d
e a
cu
erd
o
D
e a
cu
erd
o
ind
ifere
nte
E
n d
esacu
erd
o
Mu
y e
n
desacu
erd
o
Pregunta #1 54 % 0 % 23 % 0 % 23 %
Pregunta # 2 83 % 8 % 4 % 5 % 0 %
Pregunta # 3 93 % 3 % 2 % 2 % 0 %
Pregunta # 4 95 % 4 % 1 % 0 % 0 %
Pregunta # 5 59 % 30 % 0 % 8 % 3 %
Pregunta # 6 98 % 2 % 0 % 0 % 0 %
Pregunta # 7 66 % 27 % 7 % 0 % 0 %
Pregunta # 8 83 % 9 % 3 % 3 % 2 %
Pregunta # 9 68 % 15 % 15 % 2 % 0 %
Pregunta # 10 83 % 0 % 15 % 2 % 0 %
Fuente: Encuesta a productores de artesanía en tagua y
representante de la Asociación Interprofesional “20 de Agosto”
Elaborado por: Priscila Yagua Moreira y Elizabeth Guamán
110
Respecto a la encuesta en la pregunta número uno los productores
están de acuerdo ante el hecho de que sí se generará un crecimiento de
las ventas a través del Comercio Exterior. Por lo tanto es pertinente
enfatizar en la instrucción y aporte de información para que puedan
desarrollar conocimientos que puedan emplearlo dentro del Comercio
Exterior para mejorar sus ventas a través de un programa promovido por
el gobierno como es el Exporta Fácil que lo hace de manera ágil y rápida.
El 85 % indicó estar muy de acuerdo, el 6 % de acuerdo, otro 6 %
indiferente y el 3 % en desacuerdo. Gran parte de los productores
encuentran importante desarrollar conocimientos en áreas de comercio
que les ayude a comercializar en el exterior sus productos y de esta
manera obtener rentabilidad. Es importante que dentro del seminario se
detalle específicamente toda la base técnica y práctica que ayude al
desarrollo de conocimientos.
El 100 % indicó estar muy de acuerdo respecto a que el desarrollo
socio – económico es un indicador que forma parte de una mejor vida.
Todos los productores consideran que al obtener un desarrollo socio –
económico podrán mejorar su estilo de vida y acceso a recursos de
primera necesidad. Sí ellos emplean la herramienta Exporta Fácil y
exportan sus productos a otros destinos, maximizarán sus ingresos y
podrán mejorar su status de vida.
El 91 % indicó estar muy de acuerdo, el 6 % indiferente y el 3 % en
desacuerdo. De los 35 encuestados, 32 de ellos indicaron que a través
del seminario taller podrán emplear nuevas ideas que ayuden a
comercializar las artesanías en tagua por medio del programa Exporta
Fácil. Es por ello que la aplicación de los conocimientos por medio del
programa Exporta Fácil permitirá el desarrollo social y económico de los
productores, logrando de esta manera ser partícipe dentro del comercio
exterior.
ANÁLISIS DE ENTREVISTA A EXPERTO
111
Para la entrevista a experto se consideró entrevistar al Ingeniero
Xavier Vivar Vélez, Msc., quien actualmente preside la dirección de la
carrera Comercio Exterior de la Facultad de Filosofía, Letras y Ciencias
de la Educación y a la Msc. Karina Moeses, subdirectora con el fin de
conocer sus apreciaciones acerca de la temática desarrollada en la
presente investigación y con ello fortalecer el estudio y desarrollo de la
parte científica, educativa y técnica del proyecto.
El director de la carrera consideró que a pesar de las brechas que
se dan actualmente dentro de la economía global, aún persiste la
necesidad de abastecerse de bienes de consumo, por lo que es
importante que el Ecuador, redefine sus políticas y se enfoque en
promover la exportación para los micro empresarios que son el motor
comercial y de la matriz productiva del país.
Dentro del sector artesanal la variedad de presentaciones de
artesanías trabajadas en tagua son diversas por lo que es un mercado
diversificado y amplio con una alta gama de oferta para su exportación.
Pero que no es aprovechado por los artesanos debido a la ausencia de
programas que se puntualicen en otorgar vías fáciles de acceso a otras
alternativas comerciales como son la exportación a través del programa
Exporta Fácil, lo que impide un crecimiento del Comercio Exterior en el
Ecuador.
La Msc. Karina Moeses considera que el desinterés del artesano
en buscar una formación especializada y profesional, le impide acceder a
nuevas vías de desarrollo económicos y social, por lo que es importante
promover nuevas medidas que potencien el tejido empresarial dentro del
Comercio Exterior, donde el programa Exporta Fácil da las garantías de
comercializar de manera fácil y ágil a nivel internacional.
Para el Ing. Xavier Vivar, la aplicación de programas educativos
para la sociedad son derecho inmutable que constan en la Constitución
de la República del Ecuador, y promover la exportación es una
112
competencia que las entidades que engloban el Comercio Exterior en el
país, debe buscar dentro del sector productivo, donde uno potencial
considera el artesanal, esto no sólo aumentará la demanda de productos
exportables, sino también un crecimiento a nivel económico y social.
Considera que dentro de la parte educativa del proyecto el
seminario taller este diseñado de manera concisa y con un lenguaje
común con la finalidad de que los productores de artesanía en tagua
puedan comprender la temática a tratar, logrando desarrollar un interés
para ser empleado como herramienta que ayude a obtener una
rentabilidad y liquidez.
En cambio la Msc. Karina Moeses, considera pertinente que no
sólo se enfoque en diseñar un seminario taller a nivel formativo e
informativo, sino que comprenda una serie de actividades prácticas que
le permitan al productor de artesanía en tagua tener una noción de lo que
implica una exportación a través del programa Exporta Fácil,
familiarizándose dentro de actividades que engloban el Comercio
Exterior.
Indicó que el contenido del seminario taller cuente con vasta
información de manera detallada con terminología común y específica de
cada aspecto que se debe considerar para exportar un producto, no sólo
a través del programa Exporta Fácil, sino también las estrategias y planes
que debe desarrollar para lograr establecer un mercado meta donde se
proyecte a introducir el producto con fines de ser consumido por lo clientes
y de esta manera satisfacer las necesidades a nivel directo e indirecto,
donde ambas partes se vean favorecidas.
CHI CUADRADA
La fórmula Chi Cuadrada es un método estadístico que permite
establecer la relación que existe entre la variable independiente y
113
dependiente sin que una altere a la otra. Según en el libro “Estadística
Avanzada”, (Mendival, 2011) indicó que este medio “conlleva a detectar
la razón y variación que se da al demostrar una semejanza entre dos o
más variables”. (p. 32)
El objetivo de la Chi Cuadrada en la presente investigación es
establecer y demostrar que existe una relación entre las dos variables
detectadas en el proyecto que son las siguientes:
Variable Independiente: Conocimiento en Comercio Exterior
Variable Dependiente: Desarrollo socio – económico
Tabla 15 - Fórmula CHI CUADRADA a través de programa PSPP
Fuente: Programa PSPP
Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán
Nivel de significancia
De 0 % a 0,5 %
114
Prueba:
Chi Cuadrada
Tabla 16 - Resultado de Prueba CHI CUADRADA
Fuente: Programa PSPP
Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán
Se concluye que por medio del programa PSPP se calculó la CHI
CUADRADA, donde se consideró las dos variables del presente
proyecto donde la independiente es el conocimiento en el Comercio
Exterior y la dependiente el desarrollo socio – económico, para poder
detectar los números de caso de consideran los resultados obtenidos
dentro de la tabulación de las respuestas a la encuesta realizada a los
35 encuestados, con esto se obtuvo de resultado el 0,00 % lo que
demuestra la semejanza entre las variables.
CORRELACIÓN DE LAS VARIABLES
El Objetivo 1 es:
115
Motivar a los productores de artesanía en tagua del Mercado
Artesanal de la ciudad de Guayaquil a desarrollar conocimientos en
Comercio Exterior con fines de emplearlo como actividad para lograr un
desarrollo socio – económico.
Resultados
A través de los resultados obtenidos dentro del estudio de campo
por medio de la encuesta en función a las respuestas de las interrogantes
1, 2, 3, 5, 6 a los productores de artesanía en tagua.
Conclusión
Se establece que la ausencia de conocimientos en comercio
exterior, es el factor a considerar para poder diseñar un medio que
además de diagnosticar ayude a complementar el estudio sobre el
programa Exporta Fácil, con el fin de que sea aplicado por esta
comunidad que de esta manera exporte sus productos a diferentes
destinos permitiendo que mejores su estilo de vida y aporten al desarrollo
socio – económico.
El Objetivo 2 es:
Proponer nuevas alternativas que permitan el desarrollo socio –
económico de los productores de artesanía en tagua del Mercado
Artesanal de la ciudad de Guayaquil.
Resultados
El desarrollo socio – económico como indicador elemental dentro
de la mejora del estilo de vida de los productores de artesanía en tagua,
es un fin a lograr a través de la innovación e incursión en otras áreas
comerciales que garanticen una expansión de ventas.
Conclusión
Es importante que se integre estrategias que formen habilidades y
saberes para fortalecer el sector productor de artesanías en tagua, que
116
oferta una alta gama de productos de primera calidad y con un excelente
acabado, por lo que al obtener los conocimientos adecuados sobre
Comercio Exterior, podrán considerar directrices para la exportación a
través del Programa Exporta Fácil, siendo influyente en el desarrollo socio
– económico que se vea además reflejado en un mejor estilo de vida.
El Objetivo 3 es:
Mostrar a los productores de artesanía en tagua sobre los
beneficios y procesos de exportación de bienes a través del programa
Exporta Fácil, con el fin de generar la necesidad de llevarlo a cabo como
una alternativa para alcanzar un desarrollo socio – económico.
Resultados
Existe un interés de más del 80% de los productores de artesanías
en tagua en adquirir conocimientos sobre procesos de exportación
mediante el programa Exporta Fácil, para que de esta manera puedan
comercializar sus productos al exterior.
Conclusión
El diseño de un seminario taller enfocado en la enseñanza sobre
los beneficios y procesos de exportación a través del programa Exporta
Fácil, permitirán a los productores de artesanías en tagua concebir
conocimientos que sean aplicados en una actividad comercial, tomando
en cuenta la importancia de integrar metodologías pedagógicas e
instrumentos didácticos que influyan en la parte emocional de los
beneficiados con el fin de motivarlos a ser partícipes dentro del comercio
exterior.
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
Luego de realizarse la parte metodológica de la investigación se
procede a concluir lo siguiente según los resultados obtenidos:
117
Los productores de artesanías en tagua no cuentan con los
conocimientos y desconocen sobre programas y modalidades empleadas
dentro del Comercio Exterior, lo que es un factor negativo debido a que
esto lo permite que puedan internacionalizarse con fines de expandir su
recursos productivo con fines de ser comercializado en el exterior y de
esta manera obtener ganancias y mejorar su estilo de vida.
El sector artesanal en tagua cuenta con una alta gama de
variedades de productos que no son aprovechados por los productores
del Mercado Artesanal de Guayaquil, para poder comercializarlo a nivel
internacional, esto asociado además a la falta de iniciativa e interés de los
representantes de la Asociación Interprofesional “20 de Agosto”, lo que
influye de manera negativa en el desarrollo socio – económico de este
sector que no cuenta con una alta participación dentro del Comercio
Exterior.
Es importante potenciar las capacidades y habilidades de los
productores de artesanías en tagua, a través de medios que promuevan
el emprendimiento en la exportación de bienes de consumo y de esta
manera fortalecer este sector que cuenta con una diversidad de productos
que son altamente demandados a nivel mundial.
El seminario taller como herramienta educativa favorecerá a los
productores de artesanías en tagua a través del aporte de conocimientos
sobre la manera de exportar a través del programa Exporta Fácil, lo que
significará importante para que puedan ser partícipes dentro del Comercio
Exterior y potenciando las capacidades y habilidades dentro de esta
comunidad.
Recomendaciones
Desarrolladas las conclusiones dentro de la presente investigación,
se procede a recomendar que:
118
Se recomienda a los productores de artesanía en tagua buscar
nuevas alternativas dentro del conocimiento y formación en aspectos de
desarrollo económico como es el Comercio Exterior por medio de
programas que impulse el gobierno como es el Exporta Fácil, lo que
permita que puedan estar inmersos en nuevos horizontes que sean
altamente representativos dentro de la matriz económica y productiva con
fines de mejorar su estilo de vida.
Se recomienda al representante de la Asociación Interprofesional
“20 de Agosto”, de la ciudad de Guayaquil, buscar el apoyo institucional
de entidades inmersas en el comercio exterior con el fin de potenciar la
capacidad productiva y de negociación de los artesanos en tagua para
que puedan exportar sus productos a diferentes destino, logrando de esta
manera un desarrollo a nivel económico y social.
Se recomienda al representante de los artesanos en tagua que
promuevan el desarrollo de herramientas formativas o programas que
potencien las habilidades y motiven a esta comunidad a establecer metas
empresariales con el fin de internacionalizarse a otros mercados
altamente atractivos y demandantes de artesanías en tagua, lo que
significara relevante como parte del desarrollo institucional y empresarial.
Se recomienda que para la realización del seminario taller sobre
exportación de artesanías en tagua a través del programa Exporta Fácil,
se cumplan todas las políticas establecidas con el fin de garantizar la
excelencia y desarrollo formativo de los productores con el fin de que
estos conocimientos sean llevados a cabo en pro del desarrollo de ellos.
RESPUESTAS A LAS INTERROGANTES DE LA INVESTIGACIÓN
1. ¿El conocimiento en Comercio Exterior permite emplear
mecanismos y actividades comerciales y productivas a los
fabricantes de tagua?
119
El Comercio Exterior representa una actividad económica de gran
auge y magnitud para toda empresa o país, por lo que el conocimiento de
los procesos empleados para la comercialización al exterior permitirá a
los fabricantes de artesanías en tagua optar por un medio que genere un
aumento de la oferta de productos exportables en el Ecuador y el
desarrollo socio – económico de esta comunidad.
2. ¿El aprendizaje en el comercio exterior permite generar
conocimientos para cumplir con los procedimientos de exportación
de artesanías en tagua?
Todos los aspectos que conforman a las formalidades aduaneras,
legales, logísticas, comerciales, etc. que permitan la comercialización de
bienes y servicios a un destino específico, son esenciales dentro de los
procesos de aprendizaje en el área profesional y técnica que pueda llegar
hasta los artesanos como medio para el desarrollo de conocimientos en
el área de comercio exterior.
3. ¿El aprendizaje en el comercio exterior permite generar
conocimientos que sean relevantes para cumplir con los
procedimientos de exportación de artesanías en tagua?
A través del conocimiento en el comercio exterior se pueden
desarrollar todos los procedimientos en la exportación por medio de
diferentes modalidades que permitan lograr una negociación efectiva.
Estos serán esenciales para que los artesanos puedan cumplir con
todos los requisitos en el proceso de exportación de artesanías en
tagua.
4. ¿El Comercio Exterior es una actividad comercial que
permitirá alcanzar un desarrollo socio – económico para el sector
artesanal?
El Comercio Exterior como actividad abre fronteras para la
comercialización de productos al exterior, por lo que la participación de
120
los artesanos en esta área les ayudará a alcanzar un desarrollo socio –
económico para el sector artesanal del Mercado ubicado en el centro
de la ciudad de Guayaquil, siendo también microempresarios capaces
de efectuar procedimientos de comercialización a nivel internacional.
5. ¿Los conocimientos sobre el comercio exterior deben estar
ligados dentro del área técnica y educativa para que los fabricantes
de tagua adquieran habilidades de venta internacional?
Por medio de la aplicación de regímenes de exportación (Exporta
Fácil), los artesanos podrán agilitar el proceso de comercialización de los
productos trabajados en tagua para ser enviados por vía correo hasta el
destino que hayan seleccionado. Esto podrá lograrse al mantener
informado a los artesanos sobre los aspectos generales dentro del
comercio exterior, para que de esta manera conciban conocimientos que
logren generar un desarrollo socio – económico.
6. ¿Los artesanos podrán alcanzar un desarrollo socio –
económico a través la comercialización de artesanías en tagua por
medio de regímenes de exportación?
Los artesanos al alcanzar un desarrollo socio – económico a través
del crecimiento de los ingresos por la exportación de productos
elaborados en tagua podrán mejorar su estilo de vida, esto a través del
aprovechamiento de los programas de exportación como es Exporta Fácil.
7. ¿El desarrollo socio – económico influye en el mejoramiento
de vida de los artesanos?
Por medio del Exporta Fácil se puede comercializar productos
hasta un determinado peso y valor FOB de manera ágil, por lo que es una
herramienta de fácil manejo para ser utilizados por los artesanos.
121
8. ¿La actividad del comercio exterior permitirá a los fabricantes
de artesanías de tagua alcanzar un desarrollo socio - económico?
El seminario taller es un sistema de enseñanza que abarca el
estudio de un tema por lo que se podrá adquirir conocimientos del
programa exporta fácil para que los artesanos puedan exportar sus
productos.
9. ¿La exportación de artesanía en tagua representará un factor
de desarrollo socio – económico que permitirá mejorar el estilo de
vida de los fabricantes del Mercado Artesanal de la ciudad de
Guayaquil?
A través de un seminario taller debidamente planificado y
estructurado se podrá lograr que este grupo alcance los conocimientos
necesarios para emprender dentro del Comercio Exterior con el programa
Exporta Fácil.
10. ¿Los productores de artesanía en tagua encontrarán una vía
ágil y precisa para la comercialización de sus productos por medio
del aprendizaje y estudio del programa Exporta Fácil dentro de un
seminario taller?
Al ser un programa orientado a las PYMES los requisitos y
procesos se minimizan para que micro – productores puedan exportar.
122
CAPÍTULO IV
PROPUESTA
TÍTULO DE LA PROPUESTA
SEMINARIO TALLER SOBRE EXPORTACIÓN DE ARTESANÍA EN
TAGUA A TRAVÉS DEL PROGRAMA EXPORTA FÁCIL
JUSTIFICACIÓN
Una vez realizada la investigación y estudio de campo se realizó el
diagnóstico que permitió obtener la información de interés que permitieron
definir los lineamientos y estructuración del seminario taller, con el fin de
lograr aportar con información que genere un conocimiento con respecto
a los procedimientos y trámites realizados en el portal Exporta Fácil, esto
considerando cada uno de los datos recopilados en la encuesta y
entrevista a expertos.
La razón de una necesidad de potenciar las capacidades
productivas y de negociación dentro del sector artesanal, es debido a la
alta demanda de artesanías que se evidencia a nivel mundial, debido al
acabo y su significado simbólico que le da una identidad al país de origen,
por lo que no ha sido aprovechado al 100 % por la ausencia del
conocimiento de estrategias y mecanismos que aumenten el comercio
formal por medio de la exportación.
Los productores de artesanía en tagua desconocen sobre el
programa Exporta Fácil y diferentes modalidades empleadas dentro del
Comercio Exterior, lo que genera un temor a exportar lo que se busca
eliminar a través de la presente propuesta que es un seminario taller con
fines de informar y practicar sobre los procesos exportación de artesanía
en tagua por medio de esta herramienta, lo que ayude a los productores
a tener una noción de lo que es estar inmerso dentro de estos procesos
comerciales.
123
124
Se justifica el diseño de la presente propuesta con fines de
consolidar la actividad productiva del sector artesanal con respecto a la
elaboración de artesanías en tagua del Mercado Artesanal de Guayaquil,
a través del conocimiento técnico y práctico que se transforme en
acciones que sean relevantes dentro del sector económico conforme a lo
estipulado en el Plan Nacional del Buen Vivir 2013 – 2017 que busca
construir un país altamente competitivo dentro del Comercio Exterior.
A nivel económico el desarrollo de nuevas alternativas para los
productores de artesanía en tagua, les ayudará a establecerse en un
mercado meta, lo que ayudará a mejorar el recurso productivo que se vea
reflejado en su desarrollo socio – económico y capacidad de crecer
empresarialmente como se enfoca los objetivos del Ecuador, de ser un
país con oferta exportable que contenga un valor agregado o innovador
que permita ser líderes dentro del sector altamente competitivo del
Comercio Exterior.
ASPECTOS TEÓRICOS
La propuesta a nivel teórico se enfoca en ser un seminario taller,
como herramienta empleada dentro de la formación académica y social
que encierra una temática profundizada en el análisis de un tema con fin
de interpretar los temas tratados para emitir una opinión ética y
profesional que despierte el interés en expandir los conocimientos de
manera significativa como parte de las reformas educacionales a nivel
nacional.
A nivel sociológico el desarrollo del programa Exporta Fácil,
permitirá el crecimiento de la comunidad de artesanos en tagua a nivel
social, educativo, formativo y económico, lo que motivará a otros sectores
artesanales a ser partícipes de esta herramienta que de manera ágil y
fácil puedan exportar sus productos ofertados dentro de un mercado
segmentado según las metas establecidas.
125
En aspectos legales su enfoque es enfatizado dentro de la parte
productiva, comercial y de inversión con fines de promover la exportación
por medio del programa Exporta Fácil, esto detallado en el artículo 93 del
COPCI, de esta manera la oferta exportable del Ecuador tendrá un
crecimiento si se genera una participación de los productores de artesanía
del Mercado Artesanal de la ciudad de Guayaquil.
En aspectos psicológicos se enfoca el análisis de los intereses de
los productores de artesanía del Mercado Artesanal de la ciudad de
Guayaquil, con fines de establecer los mecanismos que despierten en
ellos una iniciativa en participar dentro del Comercio Exterior, perdiendo
el temor a exportar, logrando de esta manera motivarlos a emprender
dentro de esta área económica que está en auge a nivel mundial.
En aspectos sociales el desarrollo de la propuesta permitirá a los
artesanos adquirir conocimientos que generen cambios en sus
costumbres y perspectivas a fin de ser personas con mentalidad
empresarial que busquen ser partícipes en el comercio exterior,
ostentando a un mejor estilo de vida y superávit dentro de la balanza
comercial.
En contextos comerciales y financieros la adopción de prácticas en
el comercio exterior los artesanos ejecutarán un proceso de exportación
mediante el programa Exporta Fácil para dinamizar su economía. Esto se
puede propiciar a través de la concepción de conocimientos que cumplan
con un contexto praxeológico para el desarrollo de acciones mediante las
habilidades, obtenidas a través de un proceso de aprendizaje, donde el
docente desempeñe el rol de tutor y guía para que los beneficiarios de la
propuesta puedan reflexionar ante los mecanismos de comercialización
desarrollados en el comercio exterior.
126
FACTIBILIDAD DE SU APLICACIÓN
Factibilidad Legal
A nivel legal la presente propuesta es factible ya que engloba
artículos que justifican y promueven el desarrollo de actividades
económicas que potencien las capacidades y habilidades de los
ecuatorianos con fines de mejorar aspectos sociales y económicos que
son de mucha importancia para garantizar el bienestar social como parte
del régimen del Buen Vivir o SUMAK KAWSAY.
Además en base a los principios legales del COPCI que establece
los requerimientos para exportar productos no petroleros y la importancia
de fomentar las actividades del comercio exterior como mecanismos de
dinamismo económico y estrategias para el crecimiento de los ingresos
que se vean reflejados en el desarrollo empresarial, social y comercial de
los artesanos.
Factibilidad Económica
Es factible económicamente debido a que el objetivo principal de
la propuesta es despertar el interés de los productores de artesanía en
tagua en ser partícipe del desarrollo de la oferta exportable, a través del
programa Exporta Fácil como herramienta que garantice la
comercialización de las artesanías en tagua a nivel mundial, lo que se
verá reflejado en el PIB y desarrollo socio – económico.
Factibilidad Humana
Es factible a nivel humanístico porque su pertinencia está dada en
aportar al desarrollo de las capacidades y habilidades de los productores
de artesanía con fines de que sean personas calificadas para poder
establecer un posicionamiento dentro del mercado internacional a través
de la exportación de sus productos. Esto será relevante e importante para
la sociedad debido a que provocará una influencia para motivar al
emprendimiento por medio del Programa Exporta Fácil.
127
Factibilidad Educativa
Su factibilidad a nivel educativo radica en el desarrollo de
mecanismos enfocados en las reformas curriculares establecidas en el
2010 donde se busque desarrollar las competencias de las personas a
través de la educación de excelencia para que estos puedan tener un
perfil calificado para desarrollar diversas actividades o aportar a
solucionar problemas que afectan el desarrollo socio – económico.
Las artesanías se elaboran en todo el mundo donde su proceso de
producción es manualmente sin hacer uso de tecnología a gran escala, esto
debido a la facilidad y manejo de recursos o materia prima (tagua, caña,
paja toquilla, etc.), para luego ser exhibidos en los distintos mercados,
tiendas, boutique donde el consumidor adquiere el producto con sus fines
específicos. En base a esto la importancia de integrar metodología
educativa que estén enfocada en estimular la reflexión y análisis del
contexto comercial en el comercio exterior para los artesanos como
motivación para emprender en la exportación de artesanías en tagua.
Por lo tanto es factible el desarrollo de la presente propuesta,
porque contiene parámetros específicos y bien detallados que permitan al
productor comprender acerca de la aplicación del programa Exporta Fácil
como medio para lograr un crecimiento a nivel empresarial y
emprendedor. Esto facultado en cumplir con las condiciones estipuladas
dentro de las tendencias educativas y formativas a nivel artesanal.
Detalla actividades que no sólo potencien sus capacidades y
promuevan el aprendizaje significativo, se enfoca dentro del elemento de
partida dentro del crecimiento social y económico, que es el
emprendimiento como una facultad innata del ser humano que le ayuda a
asumir riesgos con el fin de mejorar su estilo de vida, logrando
comercializar un producto altamente innovador y demandado.
128
DESCRIPCIÓN DE LA PROPUESTA
129
Tabla 17 - Descripción del seminario taller
SEMINARIO TALLER PARA LA EXPORTACIÓN DE
ARTESANÍAS EN TAGUA A TRAVÉS DEL PROGRAMA
EXPORTA FÁCIL
Modalidad Presencial
Metodología Inductiva – Deductiva - Explicativa
Beneficiarios
Directos Productores de artesanía en tagua
Beneficiarios
Indirectos
Autoras del proyecto educativo: Priscila
Yagual Moreira y Elizabeth Guamán
Perfil Y
Competencia Del
Profesional
Profesional con título de 3er nivel, con vasto
conocimiento sobre el programa Exporta
Fácil y habilidad para motivar.
Horas 70 horas
Días Sábado y Domingo (5 horas diarias)
Diagnóstico Evaluación y talleres
Aspecto Legal Art. 93 del COPCI (Fomento de las
exportaciones)
Objetivo
Promover el desarrollo del programa
Exporta Fácil como herramienta para la
internacionalización del sector artesanal en
tagua del Mercado Artesanal de la ciudad
de Guayaquil.
Habilidades A
Desarrollar
Manejo adecuado de herramientas
informática
Capacidad de negociación
Agilidad para gestionar un procesos
de exportación
Lugar Del Evento Sala de Auditorio de la Facultad de Filosofía
de la Universidad de Guayaquil
Certificación Para los asistentes al seminario taller
Actividades Para
Autogestión
Feria artesanal en la Universidad de
Guayaquil con fines de recaudar fondos
para el desarrollo del seminario taller
Fuente: Datos de la investigación
Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán
130
En la tabla anterior se detallan cada uno de los puntos relevantes
para el desarrollo del seminario taller, con el fin de que los beneficiarios
puedan comprender el tiempo y los objetivos que se buscan alcanzar por
medio de su realización. Se propone que cumpla con 70 horas para que
el seminarista se desplaye respecto a todo lo que implica el proceso de
exportación a través del programa Exporta Fácil.
Perfil y cualidades del seminarista
Tabla 18 - Perfil del Seminarista
REQUISITOS PARA LA CONTRATACIÓN DEL PROFESIONAL QUE ESTÉ A CARGO DE LLEVAR ADELANTE LA CÁTEDRA
NIVEL DE FORMACIÓN
Profesional con título en Comercio Exterior y de tercer nivel sobre un área de especialización dentro del área aduanera.
CONOCIMIENTOS ESENCIALES PARA EL
SEMINARIO TALLER
Programa Exporta Fácil
Indicadores para una correcta negociación
Emprendimiento
Exportación
COMPETENCIAS Trabajo en equipo
Liderazgo
HABILIDADES Motiva a un grupo de trabajo
Manejar un grupo de trabajo.
AUTORIZACIÓN
Certificado por la SENAE y la carrera Comercio Exterior, de la Facultad de Filosofía, Letras y Ciencias de la Educación, de la Universidad de Guayaquil
DISPONIBILIDAD Tiempo completo
RESPONSABILIDADES
Puntualidad
Llevar a cabo todo el programa
Cumplir con las políticas
Desarrollar una base teórica para el seminario taller.
TÉRMINOS PARA SU CONTRATACIÓN
No faltar a ninguna de las políticas establecidas en el contrato. Mantener una buena presencia y respeto.
PROYECCIÓN DE PAGO
$ 3.000,00
Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán
131
Estrategias publicitarias y promocionales
Para que los productores de artesanías en tagua tengan un
conocimiento del evento a realizar es importante desarrollar estrategias
publicitarias y promocionales que los mantengan informados con el fin de
que puedan estar presentes. Las herramientas que se proponen para ser
desarrolladas son las siguientes:
Figura 10 - Afiche Publicitario para promocionar el Seminario Taller
Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán
132
Estrategias de formación
En esta etapa se procede a detallar el esquema del seminario taller
con respecto a los tiempo, distribución de temas y subtemas, evaluación
de cada taller, entre otros aspectos de suma importancia para que se
pueda llevar a cabo el evento de forma ordenada y respetando las
políticas establecidas a fin de que se logre un proceso de enseñanza de
excelencia.
A continuación se detallan los recursos que serán esenciales para
el desarrollo del seminario taller, que son los siguientes:
Tabla 19 - Recursos para el Seminario Taller
RECURSOS PARA EL SEMINARIO TALLER
PROYECTOR RECURSO TECNOLÓGICO
LAPTOP RECURSO TECNOLÓGICO
PARLANTES RECURSO TECNOLÓGICO
MICRÓFONO RECURSO TECNOLÓGICO
DIAPOSITIVAS RECURSO TECNOLÓGICO
LIBROS DE APOYO RECURSOS DIDÁCTICO
FOLLETOS RECURSOS DIDÁCTICO
CERTIFICADOS RECURSOS DIDÁCTICO
PIZARRA RECURSO MATERIAL
MATERIALES DE
OFICINA RECURSO MATERIAL
ESPACIO FÍSICO RECURSOS DE
INFRAESTRUCTURA
SILLAS RECURSO MATERIAL
ESCRITORIO RECURSO MATERIAL
HOJAS A4 RECURSO MATERIAL
AFICHES
PUBLICITARIOS RECURSO PUBLICITARIO
Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán
133
Cronograma y distribución de actividades
Tabla 20 - Cronograma de Actividades
TEMÁTICA Módulo Competencias Fecha Día Horas Sector
Estudio de mercado
Estrategias de Negociación
Desarrollar una negociación efectiva y selección de
mercado meta.
05/03/16 S 5 horas Artesanal
Estrategias de Marketing
Técnicas de comercialización
Activar las capacidades innovadores de los
productores.
06/03/16 D 5 horas Artesanal
Comercio Exterior Proceso de Exportación
Desarrollar una correcta exportación de artesanías.
12/03/16 S 5 horas Artesanal
Comercio Exterior Beneficios y Oportunidades
Emplear el Comercio Exterior como actividad.
13/03/16 D 5 horas Artesanal
Exporta Fácil Requisitos y Aplicación
Emprender en el Comercio Exterior.
19/03/16 S 5 horas Artesanal
Exporta Fácil Proceso de exportación
Potenciar los conocimientos aplicables y técnicos.
20/03/16 D 5 horas Artesanal
Exporta Fácil Aspectos Legales Aplicar la ley de forma correcta.
26/03/16 S 5 horas Artesanal
Exporta Fácil Aplicación práctica Manejar adecuadamente el portal Exporta Fácil.
27/03/16 D 5 horas Artesanal
Exporta Fácil Puntos Críticos Conocer los riesgos para buscar soluciones.
02/03/16 S 5 horas Artesanal
Exporta Fácil Logros y estadísticas Buscar la excelencia a través de la innovación
03/03/16 D 5 horas Artesanal
Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán.
134
Tabla 21 - Cronograma de Actividades # 2
anal
anal
anal
anal
anal
Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán.
sanal
TEMÁTICA Módulo Competencias Fec ha Día Hor as Sec tor
Estrategias de Innovación.
Innovación de imagen corporativa
Buscar medios para mejorar 09/04/16 S 5 ho la parte empresarial.
ras Artes anal
Desarrollo empresarial
Estrategias de gestión empresarial
Potenciar el conocimiento 10/04/16 D 5 ho empresarial.
ras Artes anal
Exporta Fácil Proceso de exportación de
manera práctica.
Aumentar el nivel de 15/04/16 S 5 ho conocimientos prácticos
para su aplicación.
ras Artes anal
Exporta Fácil Simulación de negociación.
Incrementar la capacidad 16/04/16 D 5 ho comunicativa y negociadora.
ras Artes anal
ACTIVIDADES COMPLEMENTARIAS DEL SEMINARIO TALLER
Inauguración Palabras de las autoridades. 05/03/16 S 20 min. Artes
Evaluación Taller evaluativo # 1 12/03/16 D 40 min. Artes Medir los conocimientos de los productores.
Evaluación Taller evaluativo # 2 26/03/16 S 40 min. Artes Medir los conocimientos de los productores..
Evaluación Taller evaluativo # 3 27/03/16 D 40 min. Artes Medir los conocimientos de los productores.
Evaluación Taller evaluativo # 4 02/03/16 S 40 min. Artes Medir los conocimientos de los productores.
Clausura Palabras de agradecimiento de las autoridades 03/03/16 D 20 min. Arte
135
Tabla 22 - Bloque # 1 del Seminario Taller
ESQUEMA DE LOS BLOQUES CORRESPONDIENTES AL SEMINARIO TALLER
Módulo Descripción Actividades Recursos
Estrategias de Negociación
Consisten en emplear de manera planificada y analítica mecanismos que permiten atraer un cliente potencial, que se sienta atraído por el producto ofertado, para poder finiquitar la negociación que beneficie a ambas partes.
Foro
Lluvia de ideas
Análisis de casos
Aporte de ideas
Proyector
Aula
Diapositivas
Libros
Equipos de audio
Técnicas de
comercialización
Son estrategias empleadas para poder concluir un negocio entre dos o más personas, de esto implican las cualidades del comerciante para poder ejercer una necesidad del consumidor.
Foro
Lluvia de ideas
Análisis de casos
Aporte de ideas
Proyector
Aula
Diapositivas
Libros
Equipos de audio
Proceso de Exportación
Es el procedimiento formal que debe desarrollar el exportador con el fin de poder enviar la carga hasta su destino, cumpliendo con una serie de normas aduaneras que garanticen una negociación formal y confiable entre las partes.
Foro
Lluvia de ideas
Análisis de casos
Aporte de ideas
Proyector
Aula
Diapositivas
Libros
Equipos de audio
DISTRIBUCIÓN
TOTAL DE HORAS: 15
PERÍODO: 2016 SEMANAS: 2 AULA: Salón Auditorio de la
Facultad de Filosofía
136
Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán.
Tabla 23 - Bloque # 2 del Seminario Taller
ESQUEMA DE LOS BLOQUES CORRESPONDIENTES AL SEMINARIO TALLER
Módulo Descripción Actividades Recursos
Beneficios y Oportunidades del Comercio
Exterior
Las oportunidades que genera el desarrollo de modalidades dentro del Comercio Exterior para las personas naturales y jurídicas.
Foro
Lluvia de ideas
Análisis de casos
Aporte de ideas
Proyector
Aula
Diapositivas
Libros
Requisitos y Aplicación
(Exporta Fácil)
Son la parte normativa y de documentación que debe cumplir el artesano para poder hacer uso del programa Exporta Fácil, para la comercialización de sus productos.
Foro
Lluvia de ideas
Análisis de casos
Aporte de ideas
Proyector
Aula
Diapositivas
Libros
Proceso de exportación
Los aspectos procedimentales que el artesano debe cumplir para exportar sus productos a través del Programa Exporta Fácil.
Foro
Lluvia de ideas
Análisis de casos
Aporte de ideas
Proyector
Aula
Diapositivas
Libros
Aspectos Legales
Son las normativas aduaneras que debe cumplir el artesano para poder exportar sus productos
Foro
Lluvia de ideas
Análisis de casos
Aporte de ideas
Proyector
Aula
Diapositivas
Libros
DISTRIBUCIÓN
TOTAL DE HORAS: 20
PERÍODO: 2016 SEMANAS: 2 AULA: Salón Auditorio de la
137
Facultad de Filosofía
Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán.
Tabla 24 - Bloque # 3 del Seminario Taller
ESQUEMA DE LOS BLOQUES CORRESPONDIENTES AL SEMINARIO TALLER
Módulo Descripción Actividades Recursos
Aplicación
práctica
Desarrollo a través de una simulación para poder llenar los documentos y registros dentro del Portal Exporta Fácil y la manera de manejar la página.
Foro
Lluvia de ideas
Análisis de casos
Aporte de ideas
Proyector
Aula
Diapositivas
Libros
Puntos Críticos
Conocer los aspectos que pueden incidir dentro del proceso de exportación a través del programa Exporta Fácil.
Foro
Lluvia de ideas
Análisis de casos
Aporte de ideas
Proyector
Aula
Diapositivas
Libros
Logros y
estadísticas
Analizar los aspectos relevantes dentro del desarrollo del programa Exporta Fácil, por las PYMES en el Ecuador.
Foro
Lluvia de ideas
Análisis de casos
Aporte de ideas
Proyector
Aula
Diapositivas
Libros
Innovación de imagen
corporativa
Es la estrategia que emplea una organización con fines de mejorar su presentación corporativa y de esta manera lograr dar una buena impresión a un cliente potencial.
Foro
Lluvia de ideas
Análisis de casos
Aporte de ideas
Proyector
Aula
Diapositivas
Libros
DISTRIBUCIÓN
TOTAL DE HORAS: 20
PERÍODO: 2016 SEMANAS: 2 AULA: Salón Auditorio de la
138
Facultad de Filosofía
Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán.
Tabla 25 - Bloque # 4 del Seminario Taller
ESQUEMA DE LOS BLOQUES CORRESPONDIENTES AL SEMINARIO TALLER
Módulo Descripción Actividades Recursos
Estrategias de gestión
empresarial
Son los medios que desarrolla una empresa que busca establecer una correcta gestión en sus recursos económicos y productivos para aumentar su liquidez.
Foro
Lluvia de ideas
Análisis de casos
Aporte de ideas
Proyector
Aula
Diapositivas
Libros
Proceso de exportación de
manera práctica
Desarrollar el proceso de una exportación a través del Portal Exporta Fácil de manera práctica, para comprender la manera correcta de realizar esta gestión
Foro
Lluvia de ideas
Análisis de casos
Aporte de ideas
Proyector
Aula
Diapositivas
Libros
Simulación de negociación
Desarrollar una negociación a través de herramientas web con el fin de permitir a los artesanos establecer estrategias de comercialización.
Foro
Lluvia de ideas
Análisis de casos
Aporte de ideas
Proyector
Aula
Diapositivas
Libros
DISTRIBUCIÓN
TOTAL DE HORAS: 15
PERÍODO: 2016 SEMANAS: 2 AULA: Salón Auditorio de la
Facultad de Filosofía
Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán.
139
Tabla 26 - Alcance de programa educativo en el Seminario Taller
BLOQUE Objetivo del bloque Alcance
1 Desarrollar habilidades comerciales y negociación dentro de los
procesos de exportación de artesanías en tagua.
Productores de artesanía en tagua del
Mercado Artesanal de Guayaquil
Desarrollo de conocimientos en el área
de comercio exterior
2 Proporcionar conocimientos a los productores de artesanías en
tagua sobre los procesos de exportación aplicados en el programa
Exporta Fácil en base a aspectos administrativos, legales y
comerciales
Productores de artesanía en tagua del
Mercado Artesanal de Guayaquil
Desarrollo de conocimientos generales
sobre el programa Exporta Fácil
3 Desarrollar conocimientos prácticos sobre la tramitología y
procesos de exportación en los productores de artesanías en tagua
mediante el programa Exporta Fácil
Productores de artesanía en tagua del
Mercado Artesanal de Guayaquil
Desarrollo de conocimientos generales
sobre el programa Exporta Fácil
4 Realizar la clase práctica sobre aspectos de negociación y
exportación para que los productores de artesanías en tagua
Productores de artesanía en tagua del
Mercado Artesanal de Guayaquil
140
desarrollen habilidades y detrezas en el manejo del programa
Exporta Fácil
Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán.
Desarrollo de conocimientos generales
sobre el programa Exporta Fácil
Tabla 27 - Actividades dinámicas y motivacionales para el Seminario Taller
BLOQUE Actividad dinámica y motivacionales
1 El juego del Sí/no Duración: de cinco minutos
Explicación: Los participantes se dividen en dos líneas de tal manera que cada persona esté frente a su pareja. La línea uno tiene que decir sí en tantas formas diferentes como sea posible; y la línea dos tiene que tratar de cambiar la idea de sus parejas diciendo no de la forma más convincente posible. Dé a cada línea la oportunidad de decir sí y no. Luego hable sobre cómo se sintieron.
2 Mensajes confusos Duración: cinco minutos
Explicación: Los participantes se sientan formando un círculo. Piense en un mensaje largo, como “Mañana por la mañana me voy a ir al mercado para comprar plátanos y mangos y luego me voy a encontrar con mi primo para ir a comer”. Susurre el mensaje a la persona que esté sentada a su derecha. Entonces esa persona le susurra el mensaje a la persona que esté sentada a su derecha y así. Una vez que el mensaje haya sido pasado a través del círculo, pida a la última persona que diga el mensaje en voz alta. Compare el mensaje final con la versión original.
3 El objeto hablador Duración: cinco minutos
Explicación: Los participantes se sientan formando un círculo. Se pasa un objeto alrededor del círculo. La persona que recibe el objeto tiene que hablar continuamente hasta que su vecino decida coger el objeto.
4 Lista de compras Duración: cinco minutos
141
El grupo forma un círculo. Una persona empieza por decir “Me voy al mercado a comprar pescado”. La siguiente persona dice, “Me voy al mercado a comprar pescado y papas”. Cada persona repite la lista y luego
añade una cosa más. El objetivo es ser capaz de acodarse de todas las cosas que las personas han dicho antes que usted.
Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán.
142
ACTIVIDADES PEDAGÓGICAS PARA EL DESARROLLO DEL
SEMINARIO TALLER
Actividades
Foro: El desarrollo comercial de las artesanías en el Ecuador
Material de apoyo: Documentos del Banco Central del Ecuador y Pro
Ecuador
El seminarista debe abrir con una introducción sobre el desarrollo
comercial de las artesanías en el Ecuador, para que cada uno de los
presentes exponga una idea del por qué se ha dado.
Estudio de caso
“Desarrollo de la Asociación de Mujeres Agro – Artesanales de la Provincia
de El Oro”
Preguntas a tratar en el foro
¿Cuáles son los factores que han permitido un desarrollo comercial de las
artesanías en el Ecuador?
¿Qué estrategias desarrollaron las artesanas de la Asociación de Mujeres
Agro – Artesanales de la Provincia de El Oro para participar en el comercio
exterior?
¿Qué las motivo a emprender en el comercio exterior?
¿Qué dificultades encontraron durante el transcurso de la comercialización
de artesanías a Colombia?
¿Qué importante es el conocimiento sobre aspectos comerciales para
lograr una negociación de un producto exportable?
143
Actividad 2
Lluvia de Ideas:
Tema: Canales de comercialización
Recursos de apoyo: Videos sobre comercialización internacional
Libro “Fundamentos del Marketing” – Philip Kotler
Libro “Comercio Internacional” – Robert Feenstra y Alan Taylor Reverte
El seminarista desarrollará una clase práctica basado en la lluvia de
ideas para tratar los temas en base a las estrategias de negociación y
comercialización partiendo de un punto esencial como es el comercio
internacional. De esta manera integrará a los participantes para que
expongan sus ideas con el fin de construir un árbol con conceptos o
palabras claves.
Figura 11 - Plantilla para la lluvia de ideas
Fuente: (Valverde, 2011)
Responsables: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán.
144
Actividad 3
Análisis de casos: El caso del comercio exterior de la flor ecuatoriana
como una alternativa para la comercialización de otros productos
perecibles.
Material de apoyo: Proyecto de estudio de caso de Silvia Alvarado de la
Universidad Andina Simón Bolívar.
http://repositorio.uasb.edu.ec/handle/10644/2668
Evaluación de caso
1. Responder a las siguientes interrogantes
¿Cuáles son las oportunidades para el sector de la floricultura en
comercializar su producto en el exterior?
¿Qué iniciativas pueden tomar los productores de productos
perecibles en base a la situación actual de la flor ecuatoriana
exportable?
¿Cuáles fueron los motivos que permitieron a la flor ecuatoriana ser
un producto exportable?
¿Qué planes estratégicos empleo el sector de la floricultura para
participar en el comercio exterior?
¿Qué estrategias comerciales se han empleado en la comercialización
de la flor ecuatoriana?
El seminarista a través el análisis de caso buscará que los
participantes desarrollen la lógica y el criterio ante el tema expuesto sobre
la flor ecuatoriana y su efecto en la exportación de otros productos
perecibles. Otro punto a considerar es evaluar el desenvolvimiento ante la
exposición de ideas referente a las interrogantes expuestas.
145
Actividad 4
Aporte de ideas
Tema: Análisis “Honduras encabeza mercado de Artesanías” – Diario La
Prensa
El seminarista debe exponer el caso para que los participantes
aporten con ideas que indiquen cuales son los motivos para que el sector
artesanal de Honduras tenga éxitos en la comercialización de artesanías a
nivel internacional. Esto además permitirá abrir un debate para encontrar
una conclusión, lo que ayudará a los artesanos a desarrollar la capacidad
de generar soluciones.
Actividad 5
Exposición
Tema: Requisitos para el uso del programa Exporta Fácil
Grupos conformados por: 5 personas
Tiempo para exponer: 5 minutos
Recursos a utilizar: Diapositivas o papelógrafos
Material de apoyo: Fuentes web Correos del Ecuador
El seminarista debe conformar grupos de cinco personas para
exponer el tema propuesto con el fin de lograr que desarrollen la capacidad
de dirigirse al público, perdiendo el temor y puedan expresar sus ideas en
base al conocimiento concebido durante el desarrollo del seminario taller.
Mediante esta actividad los participantes también fortalecerán los lazos de
amistad que se verán reflejados en el fortalecimiento de habilidades para
trabajar en equipo.
146
Actividad 5
Debate
Tema: Exporta Fácil atrae a la microempresa – Diario El Comercio
Recursos: Impresión de la noticia del periódico
Proceso de la actividad: Conformación de grupo de cinco personas que
analizarán el caso y designarán un líder para que debata con el fin de llegar
a una conclusión conforme a los motivos que han provocado que las
microempresas utilicen el programa Exporta Fácil.
El seminarista deberá ser el juez frente al debate sobre el tema a
tratar donde determinará los tiempos en que cada líder exponga su idea y
afronte la discusión con los demás participantes, hasta llegar a un conceso
que genere una conclusión, logrando de esta manera desarrollar
habilidades para debatir, aportar ideas y trabajar en equipo como parte de
los fines del seminario taller.
Actividad 6
Lectura comprensiva
Tema: Exporta Fácil logra ventas en 50 mercados internacionales – Pro
Ecuador
Recurso: Impresión de noticia en página de Pro Ecuador
Mediante la lectura comprensiva se busca que los participantes
puedan analizar los aspectos más influyentes en relación a lo que ha
permitido que los productos ecuatorianos lleguen a 50 mercados
internacionales mediante el programa exporta fácil, para que de esta
manera puedan desarrollar el criterio con el fin de generar conocimientos
que sean relevantes.
147
Luego de realizada la lectura comprensiva los participantes deben
realizar la siguiente evaluación:
1. Conteste las siguientes preguntas
a) ¿Qué cree usted que motivo a los microempresarios a utilizar el
programa Exporta Fácil para comercializar sus productos?
b) ¿Qué facilidades da el programa Exporta Fácil a los
microempresarios para la comercialización de bienes?
c) ¿Por qué cree usted que los mercados internacionales desean
los productos ecuatorianos?
d) ¿Cuáles considera usted que son los requerimientos de los
mercados internacionales para comprar los productos
ecuatorianos?
Actividad 7
Clase práctica – Manejo del programa Exporta Fácil
Recursos: Computadoras con internet
Material de apoyo: Folleto
En el último bloque cuando se traten los pasos para la exportación
de artesanías a través del portal Exporta Fácil, el seminarista debe contar
con los recursos tecnológicos en el aula de computación para que los
participantes puedan simular este proceso con el fin de manejen hábilmente
el programa, logrando así adquirir conocimientos que sean puestos en
marcha a través de una acción. Luego de esto se procederá a realizar una
negociación en base a los conocimientos de negociación y comercio
exterior para evaluar las habilidades de los artesanos en cuanto a vender
sus productos.
148
DISEÑO DE MATERIAL DE APOYO
Estudio de mercado
A través del estudio de mercado se busca obtener resultados y
respuestas sobre el nivel de aceptación que tendrá un producto o
servicio en un mercado que es debidamente segmentado, una vez
determinado estos aspectos se procede a emplear estrategias a nivel
comercial para introducir la oferta dentro del área de preferencia que se
haya seleccionado.
Dentro del proceso de estudio de mercado se establecen cinco
etapas, que se detallan en el siguiente diagrama de flujo:
Figura 12 - Diagrama de flujo de los elementos que forman parte del
estudio de mercado
Fuente: (El Estudio de Mercado, 2012)
Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán
UNA
NECESIDAD
DEMANDA
EXISTENTE
DETERMINA
R UNA
ESTABLECERS
E EN UN
MERCADO
INTERCAMBIO
149
Estrategias de Negociación
La negociación consiste en el desarrollo continuo de estrategias
que buscan intereses para el vendedor, donde se busca tanto
convencer y lograr una venta, en el menor tiempo posible. Para lograrlo
es importante desarrollar una serie de técnicas que logren generar una
voluntad del cliente de adquirir un bien o servicio ofertado por el
vendedor.
Los procesos de negociación se clasifican según los intereses de
la organización, estos son los siguientes:
Figura 13 - Clasificación de los procesos de negociación
Fuente: (Valverde, 2011)
Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán
Los elementos esenciales dentro de una negociación, son el
intercambio, resolución de problemas y cooperación continua, donde se
abarca la satisfacción del negociador con el cliente. Por lo tanto es
importante que los medios que se desarrollen dentro de esta modalidad
garanticen el éxito dentro de una comercialización, lo que se verá
reflejado dentro del crecimiento organizacional y económico de una
MIPYMES.
Alianza Estratégica
Acuerdos regionales,
bilaterales o multilaterales
Cooperación mutua
por dos o más organizaciones
Intercambio de un bien por dinero
Con fines de superar
un percance o conflicto
150
Estrategias de Marketing
En los aspectos de marketing es importante que el micro –
empresario desarrolle un análisis del mercado al cual busca dirigirse,
esto con el fin de garantizar su posicionamiento y permanencia dentro
de un sector competitivo al cual se haya proyectado dirigir, los
elementos que debe considerar para tener una medición del segmento
o nicho, son los siguientes:
Figura 14 - Elementos del Marketing Mix
MARKETING
MIX
PRODUCTO
PRECIO
CLIENTES
COMPETENCIA
Fuente: (El Estudio de Mercado, 2012)
Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán
Producto: Es todo aquel elemento que puede comercializarse y
paso por un proceso de producción, elaboración, tratamiento para ser
distribuido en un determinado mercado.
Precio: Es el valor al que se le designa a un producto o servicio
que una organización o entidad económica pone en oferte dentro de un
determinado mercado.
Cliente: Es el elemento esencial de una negociación, es quien
adquiere un bien a través del pago con dinero, con el fin de satisfacer
sus necesidades.
Competencia: Es el conjunto de empresas que establecen
estrategias competitivas para mantenerse dentro de un mercado.
151
Ciclo de vida de un producto
Figura 15 - Ciclo de vida de un producto
Fuente: (El Estudio de Mercado, 2012)
Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán
Tabla 28 - Comportamiento de un producto dentro de un mercado
Variables Introducció n
Crecimient o
Madure z
Declive
Precios Elevados Decrece Bajo Desciend e
Ingresos Limitados Crece Máxima Desciend e
Competenci a
Neutral Elevado Neutral Mínimo
Gastos Elevados Elevado Intenso Disminuye
Tipo Informativo Persuasivo Neutral Mínimo
Estrategia Ajustes Consolidar Ampliar Crecer
Fuente: (El Estudio de Mercado, 2012)
Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán
La tabla anterior refleja los elementos que conforma el
comportamiento de un producto durante un ciclo de vida, las decisiones
que tomen los responsables de introducir la oferta en un mercado,
tendrán que ser las acordes a las exigencias y niveles de ingresos del
152
nicho segmentado, esto con el fin de mantenerse de manera neutral y
creciente con el fin de sobrevivir dentro de un mercado específico.
Técnicas de comercialización
La comercialización es una actividad que forma parte de la
actividad económica en todos los países, y se lleva a cabo desde hace
muchos años, donde empezó a través del trueque y cada vez fue
evolucionando y diversificando las modalidades para finiquitar un
negocio entre el vendedor y el comprador.
Dentro de la comercialización se consideran dos variables que
forman parte de este medio para ofertar un producto o servicio, que es
el siguiente:
Negociación directa: Consiste en establecer un contacto directo
entre el vendedor y el comprador, donde el primero podrá en marcha
una serie de estrategias para lograr se dé la venta del producto o
servicio que oferta.
Negociación indirecta: Es el proceso que se genera a través de
un intermediario que adquiere un bien al distribuidor por medio de un
valor para revenderlo al cliente a un costo con un porcentaje más del
precio real.
Comercio Exterior
El comercio exterior es una actividad formal que consiste en la
negociación entre una o más organizaciones internacionales,
rigiéndose de políticas y normas aduaneras con el fin de garantizar el
bienestar de las partes. Es un medio que se logra a través del desarrollo
de acuerdos bilaterales y multilaterales entre países para garantizar el
libre movimiento de bienes y servicios con o sin exoneración de
impuestos. Las modalidades dentro de este medio son los siguientes:
Exportación
Importación
153
Comercio Electrónico
Proceso de Exportación
Las exportaciones consisten en el flujo de bienes y servicios fuera
de las fronteras nacionales para ser comercializadas o uso específico
según los fines de la comercialización. Dentro de este procesos de lleva
a cabo un control exhaustivo de la carga con el fin de establecer la
calidad y procedencia, además debe cumplir con todos los requisitos
para poder salir del puerto o punto de partida.
Para el proceso de exportación se debe desarrollar el siguiente
proceso, que es:
Entregar la Declaración Aduanera de Exportación (DAE), a través
del uso de herramientas web por medio del sistema ECUAPASS.
Enviar a través del Portal del ECUAPASS la factura electrónica o
proforma previo al embarque de la carga.
Dentro de la DAE o Declaración Aduanera de Exportación se debe
detallar datos del exportador, descripción de la carga que ha sido
declarada (por ítem), información detallada del importador, cantidad,
costos y demás datos que corresponden a las mercancías exportadas.
Entregar los documentos autorizados previos, certificación de la
carga, autorizaciones, certificado de origen si se necesita.
Desarrollar el proceso de aforo para aprobar la carga.
Los aforos que se efectúan pueden ser documental donde la
persona que se encarga de dar control y seguimiento de la carga
revisará los documentos para su aprobación.
También puede ser físico que consiste en la inspección de la carga
para que se pueda confirmar que todo está en orden para luego
proceder a embarcar las mercancías luego de pasar al depósito
temporal y zonas primarias como fines logísticos para su envío al puerto
de destino.
154
ENVIAR FACTURA
PREVIO EMBARQUE
PROCESO DE
EXPORTACIÓN
ENTREGAR DAE
(DECLARACIÓN
ADUANERA DE
EXPORTACIÓN)
INFORMACIÓ
N EN EL
ECUAPASS
DETALLAR
TODOS LOS
DATOS DE LA
CARGA
PROCESO DE AFORO
ENTREGA
DE CARGA A
SU DESTINO
PROCESO
LOGÍSTICO
Figura 16 - Diagrama de Flujo de procesos de Exportación
ENTREGAR
DOCUMENTOS
SOLICITADOS
Fuente: (El Estudio de Mercado, 2012)
155
Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán
Beneficios y Oportunidades
Figura 17 - Beneficios y fortalezas de las exportaciones
Fuente: (ProEcuador, Boletín Comercio Exterior 2013, 2013)
Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán
Oportunidades
Tabla 29 - Oportunidades del Comercio Exterior
Nivel social
Mejoramiento del estilo de vida de una población a través de los ingresos por divisas que son orientados a la inversión.
Nivel económico Crecimiento de los ingresos y rentabilidad para un país.
Nivel académico
Desarrollo educativo y formativo en el área de comercio exterior.
Nivel Público Aumento del ingreso fiscal y el PIB.
Nivel profesional Potenciación de las habilidades y capacidades de los OCE´S.
Mejoramiento del status económico
Innovación tecnológica
Desarrollo del tejido empresarial
Crecimiento productivo e industrial
Posicionamiento en el mercado internacional
156
Fuente: (El Estudio de Mercado, 2012)
Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán
Exporta Fácil
El programa Exporta Fácil fue creado por primera vez en Brasil en
el año de 1999 con fines de permitir a las personas naturales y jurídicas
poder comercializar sus productos a un valor mínimo con un peso
establecido, permitiendo así a toda organización, PYME, entidad
económica a ser partícipes dentro del comercio exterior, lo que ha
provocado un alto impacto positivo dentro de la economía de los países
que ha implementado este medio.
Características
Tabla 30 - Características del servicio Exporta Fácil
Fuente: (EXPORTA FÁCIL, 2012)
Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán
Estas características son esenciales que el productor de artesanía
en tagua conozca para que así tenga una base de conocimientos sobre
este sistema simplificado que acelera el proceso de exportación de
bienes que cumplan un determinado precio FOB y peso según las
En caso de ser muestras la factura debe declarar un valor de $ 0,01
La exportación sólo puede llegar hasta el monto de $ 5.000,00 FOB hasta un peso máximo de 30 Kg.
Productos los cuales no sean perecibles o
su fecha de expiración sean
hasta tres meses
157
normas y políticas ya establecidas dentro de las tablas de volumen de
países que optan por este servicio.
Beneficios del Programa Exporta Fácil
Tabla 31 - Beneficios del programa Exporta Fácil
Fuente: (EXPORTA FÁCIL, 2012)
Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán
Requisitos y Aplicación
Contar con RUC (Registro Único de Contribuyente)
Posee un código Postal
Ser Artesano o micro empresario
Registrase en la página oficial www.exportafacil.gob.ec
Llenar todos los datos que se consignan en la Declaración
Aduanera Simplificada.
Entregar todos los documentos que son los siguientes, como
obligación del exportador.
Factura que debe ser autorizada por el SRI
Precios asequibles con tasas competitivas
Seguro para la carga
Seguimiento y rastreo de la carga
Trámite rápido y ágil para la exportación
Programas de capacitación gratuita para los micro - empresarios
Descuentos y facilidades de créditos
158
Packing List
Otros documentos que sean exigidos por el ente rector.
Proceso de exportación
Para la exportación de bienes de consumo a través del programa
Exporta Fácil, se debe considerar los siguientes pasos:
Entregar la DAS (Declaración Aduanera Simplificada)
El valor de exportación sólo es hasta $ 5000 precio FOB
El peso máximo de la carga es de 30 Kg.
Los pesos son establecidos según las normas aduaneras de cada
país.
Cuando el costo de exportación excede de los $ 50,00 se debe
contratar un seguro.
Los pagos son únicamente en las ventanillas de Correos del
Ecuador.
El pago del según será únicamente en Seguros Rocafuerte, donde
las primas se detallas según: 2 % para todo lo que conforma en joyas y
porcelana, 1.5 % respecto a los demás productos y un deducible
establecido en un 10 %.
El embalaje se puede establecer en tres medidas según el peso y
el tamaño de la carga, estas puede ser; cargas pequeñas, medianas y
grandes. Las medidas son las siguientes:
4. Cargas pequeñas: 25 x 25 x 15
5. Cargas medianas: 40 x 30 x 20
6. Cargas grandes: 45 x 70 x 52
Es obligatorio que las mercancías cumplan con estas condiciones
de peso y embalaje para garantizar que esta pueda llegar de forma
segura hasta su destinatario, por lo tanto es obligación del exportador
acatar estas condiciones y políticas aduaneras para proceder a exportar
la carga, de no cumplirse, se procede a cancelar su envío.
159
Servicios y modalidades que cuenta el programa Exporta Fácil
Tabla 32 - Modalidades dentro del programa Exporta Fácil
Fuente: (EXPORTA FÁCIL, 2012)
Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán
Seguro dentro del programa Exporta Fácil
Tabla 33 - Tabla de Seguros (Programa Exporta Fácil)
GENERAL JOYAS, CRISTALES Y
PORCELANA
VALOR FOB
DECLARADO VALOR DEL
SEGURO A
PAGAR
DEDUCIBLE VALOR FOB
DECLARADO VALOR DEL
SEGURO DEDUCIBLE
55000 1,50% 10% 55000 2% 10%
50 0,75 5,00 50 1,00 5,00
100 1,50 10,00 100 2,00 10,00
500 7,50 50,00 500 10,00 50,00
2000 30,00 200,00 2000 40,00 200,00
EMS INTERNACIONAL CERTIFICADO
INTERNACIONAL
Es un servicio ágil y a bajo costo Es mucho más económico
El trato es prioridad para el
exportador
El trámite toma días
El exportador recibe un código
con fines de mantener un control
de la carga
El trato al exportador es
preferencial
El tiempo máximo de entrega de
la carga es de 10 días
El tiempo máximo de entrega
es hasta de 13 días
160
4000 60,00 400,00 4000 80,00 400,00
5000 75,00 500,00 5000 100,00 500,00
Fuente: (EXPORTA FÁCIL, 2012)
Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán
Aspectos Legales
Figura 18 - Aspectos Legales dentro del Programa Exporta Fácil
161
Fuente: (EXPORTA FÁCIL, 2012)
Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán
Aplicación práctica
Figura 19 - Aspectos prácticos dentro del Programa Exporta Fácil
Art. 34.- De la propiedad.- El estado garantizará la igualdad de derechos
y oportunidades de mujeres y hombres en el acceso a recursos
para la producción y en la toma de decisiones económicas para la administración de la sociedad conyugal y de la propiedad.
Art. 93.- Fomento a la exportación.- El estado fomentará la producción orientada a las exportaciones y las promoverá mediante los siguientes mecanismos de orden general y de aplicación directa, sin perjuicio de los contemplados en otras normas legales o programas del Gobierno
Art. 37 del Reglamento de
Aplicación a la Ley de Régimen Tributario para la exoneración
obligatoriedad de llevar contabilidad a personas naturales, ususarias de Exporta Fácil que no superen los $
60,000 sus actividades al año.
162
Fuente: (EXPORTA FÁCIL, 2012)
Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán
Figura 20 - Cotizado del envío
Fuente: (EXPORTA FÁCIL, 2012)
Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán
Figura 21 - Rastreo de la carga
163
Fuente: (EXPORTA FÁCIL, 2012)
Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán
Figura 22 - Registro del exportador
Fuente: (EXPORTA FÁCIL, 2012)
Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán
Figura 23 - Registro de Pesos por países
164
Fuente: (EXPORTA FÁCIL, 2012)
Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán
Figura 24 - Formulario DAS
Fuente: (EXPORTA FÁCIL, 2012)
Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán
165
Puntos Críticos
Se denominan puntos críticos aquellos factores que provocan una
competencia desleal y un mal desarrollo del programa Exporta Fácil, lo
que influye en el desarrollo socio – económico y la tramitación de una
exportación a través de esta herramienta implementará con fines de ser
aplicado por las pequeñas, medianas empresas y artesanos. Estas
variables son las siguientes:
Figura 25 - Puntos Críticos en el programa Exporta Fácil
Fuente: (EXPORTA FÁCIL, 2012)
Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán
Puntos Críticos
Aspectos tributarios
Escases tecnológica
Competencia desleal
Falta de comunicación
Rotación de recurso humano
166
Logros y estadísticas
El panorama actual frente al desarrollo del programa Exporta Fácil
es positivo debido a que son muchos los destinos de los productos
ecuatorianos, donde los principales compradores son; Canadá,
Estados Unidos, Australia, España y Francia. Dentro del sector
artesanal el ingreso por valor FOB anual es de $ 627.000,00 lo que es
una suma considerable para la práctica de esta actividad por parte de
los productores de artesanía. Se puede establecer que es una
herramienta óptima y que garantiza el desarrollo socio – económico, por
lo que su aplicación por parte de los artesanos permitirá expandir sus
ventas y rentabilidad.
Figura 26 - Destinos principales de las exportaciones a través del
Programa Exporta Fácil
Fuente: (EXPORTA FÁCIL, 2012)
Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán
12%
5% Estados Unidos
Canadá 6%
46%
7%
8%
Australia
España
Francia
Reino Unido
Otros
16%
167
Estrategias de Innovación
Consiste en el desarrollo de recursos externos que permitan el
desarrollo de conocimientos para poder innovar tanto en la parte
productora como en la operativa, con fines de garantizar el desarrollo y
mejoramiento organizacional, esto asociado a la evolución de la
economía que cada vez exige cambios que puedan acoplarse dentro
del ciclo de vida de un producto o empresa.
Figura 27 - Elementos de las estrategias de Innovación
Fuente: (EXPORTA FÁCIL, 2012)
Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán
Aplicación de mecanismos tecnológicos
Desarrollo de canales de
difusión
Planificación Estratégica
Cambios
organizacionales
Mejora continua
168
Innovación de imagen corporativa
Consiste en el cambio de elementos que forman parte de la
empresa, donde se debe mejorar desde el slogan hasta la imagen y
presencia del personal. Cuando se menciona la imagen corporativa se
deben establecer los desfases que provocan un desinterés del mercado
para poder innovar y realizar cambios que capten el interés de los
clientes o consumidores.
Figura 28 - Elementos dentro de la imagen Corporativa
Fuente: (EXPORTA FÁCIL, 2012)
Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán
Que capte atención
Cambio de logo
Imagen Corporativa
Mejorar la presencia del
personal
Slogan con un mensaje
Ofrecer un servicio
innovador
169
ÁREA PRÁCTICA
Proceso de exportación de manera práctica
Dentro de este aspecto es importante contar con el servicio de
internet, con el fin de que el docente pueda explicar detalladamente la
forma de desarrollar la exportación de las artesanías en tagua en el
portal Exporta Fácil, garantizando el que los artesanos puedan tener
una noción de cada uno de los pasos que deben llevar a cabo para
lograr comercializar su producto.
Simulación de negociación
Dentro del proceso de negociación el docente con el artesano debe
efectuar los siguientes puntos para emplear la simulación:
Determinación de un mercado
Establecer un nivel de producción
Ofertar a través de canales de comunicación
Registrarse en el portal Exporta Fácil
Llenar los datos dentro del Portal Exporta Fácil
Cotizar el precio de exportación al país determinado
Llenar la DAS
Entregar los documentos que se exigen
Determinar el peso de la carga
Simular el envío
Términos de pago
Talleres evaluativos
Por medio del desarrollo de los talleres evaluativos se pretende
medir el conocimiento de los productores de artesanía en tagua con
respecto a todo lo que se llevó a cabo dentro del seminario taller, esto
es importante con el fin de recabar resultados que ayuden a identificar
el nivel de éxito del evento debido a que se logró un aprendizaje
significativo.
170
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA
EDUCACIÓN
EVALUACIÓN PARA LOS PRODUCTORES DE ARTESANÍA EN
TAGUA, DEL MERCADO ARTESANAL DE LA CIUDAD DE
GUAYAQUIL
Nombre: Fecha:
Nivel académico: Calificación:
1.- ENCIERRE LA RESPUESTA QUE USTED CONSIDERE
CORRECTA:
a.- ¿Qué son las estrategias de marketing?
1. Procedimientos
2. Mecanismos para seleccionar un mercado
3. Precios
4. Medios de comunicación
b.- ¿Cuáles son los elementos dentro de las estrategias
empresariales?
1. Gestión
2. Capacidades
3. Dinero
4. Juegos
5. Planificación
6. Selección de mercado
7. Alimentos
8. Materia prima
171
9. Inversión
10. Publicidad
c.- ¿Cuáles son los beneficios del Comercio Exterior?
1. Desarrollo socio – económico
2. Cumplimiento de obligaciones tributarias
3. Viajar a otro país
4. Desarrollo productivo
5. Aumento de los ingresos
2.- INDIQUE LOS ELEMENTOS QUE CORRESPONDEN AL
MARKETING MIX
3.- EXPLIQUE BREVEMENTE EL PROCESO PARA EXPORTAR
172
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA
EDUCACIÓN
EVALUACIÓN PARA LOS PRODUCTORES DE ARTESANÍA EN
TAGUA, DEL MERCADO ARTESANAL DE LA CIUDAD DE
GUAYAQUIL
Nombre: Fecha:
Nivel académico: Calificación:
1.- CONTESTE LAS SIGUIENTES PREGUNTAS:
a.- ¿Qué es el programa Exporta Fácil?
b.- Indique las modalidades de exportación por medio del
programa Exporta Fácil?
1.
2.
3.
c.- ¿Qué productos son de prohibida exportación a través del
programa Exporta Fácil?
1. Productos Explosivos
173
2. Juguetes
3. Joyas
4. Químicos
5. Estupefacientes
6. Artesanías
2.- INDIQUE LOS DOCUMENTOS QUE DEBE ENTREGAR EL
EXPORTADOR PARA EXPORTAR POR EL PORTAL EXPORTA
FÁCIL.
3.- REALICE UN DIAGRAMA DEL PROCESO DE EXPORTACIÓN
174
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA
EDUCACIÓN
EVALUACIÓN PARA LOS PRODUCTORES DE ARTESANÍA EN
TAGUA, DEL MERCADO ARTESANAL DE LA CIUDAD DE
GUAYAQUIL
Nombre: Fecha:
Nivel académico: Calificación:
1.- UNIR CON LÍNEA LA RESPUESTA QUE CONSIDERE
CORRECTA:
Art 93 del COPCI
Logo y slogan
Gestión empresarial
Exportación
Marketing Mix
Volantes y Ferias
Estrategias publicitarias
Imagen corporativa
Fomento de la exportación
Exporta Fácil
Precio, publicidad, plaza
Inversión y adquisición de
activos
2.- INDIQUE CUALES SON LOS PUNTOS CRÍTICOS QUE AFECTAN
AL PROGRAMA EXPORTA FÁCIL.
3.- REALICE UNA BREVE RESEÑA DE LOS LOGROS Y
DESARROLLO DEL PROGRAMA EXPORTA FÁCIL EN EL
ECUADOR.
175
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA
EDUCACIÓN
EVALUACIÓN PARA LOS PRODUCTORES DE ARTESANÍA EN
TAGUA, DEL MERCADO ARTESANAL DE LA CIUDAD DE
GUAYAQUIL
Nombre: Fecha:
Nivel académico: 1.- REALICE UN
PROCESO DE ESTUDIO
Calificación: DE MERCADO Y
NEGOCIACIÓN PARA INTRODUCIR SU PRODUCTO EN EL LUGAR
DE DESTINO QUE USTED CONSIDERE.
2.- REALICE UN PROCESO DE EXPORTACIÓN DE ARTESANÍAS
EN TAGUA SIGUIENDO LOS PARÁMETROS DETERMINADOS
DENTRO DEL PROGRAMA EXPORTA FÁCIL
Certificación para asistentes
La entrega de certificados de asistencia se entregará luego de dos semanas de haberse desarrollado el seminario
taller, el punto de retiro será en las ventanillas de la carrera Comercio Exterior, de la Facultad de Filosofía, Letras y Ciencias
de la Educación, de la Universidad de Guayaquil, el cual es el siguiente:
Figura 29 - Certificado de participación para los productores de artesanía en tagua
Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán
176
177
Actividades para autogestión
Para poder financiar el desarrollo del seminario taller, es importante
contar con los recursos económicos, para ello se recomienda realizar
actividades de autogestión, que puedan recaudar fondos con fines de
cubrir todos los gastos previstos para llevar a cabo el evento, a
continuación se detalla las medidas que se pueden considerar con fines
de recolectar dinero, que son los siguientes:
Tabla 34 - Actividades para autogestión
ACTIVIDAD PROYECCIONES COSTOS
5K Recaudar fondos a través de una carrera realizada desde la Universidad de Guayaquil.
Trofeos (3 Unidades) total de costo: $ 30,00
Medallas (500 medallas) total de costo: $ 250,00
Botellas con agua (200) total de costo: $ 62,00 DEMANDA
Afiches total de costo: $ 20,00
Se proyecta que para la carrera se inscriban 500 personas a un costo de $ 5,00
Empanadas (200) total de costo: $ 22,00
Sanduches (100) total de costo: $ 25,00
ACTIVIDAD # 2
ACTIVIDAD PROYECCIONES COSTOS
Campeonato relámpago de
indor
Inscripción de 20 equipos con un costo de inscripción de $ 15,00
Trofeos (3 Unidades) total de costo: $ 30,00
Medallas (500 medallas) total de costo: $ 250,00
Botellas con agua (200) total de costo: $ 62,00
Empanadas (200) total de costo: $ 22,00
TOTAL DE INGRESO POR VENTAS ESTIMADAS
$ 3.240,00
Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán
178
Para cubrir los gastos para el desarrollo de las actividades de
autogestión se proyecta a buscar auspiciantes, como son las entidades
privadas o públicas, con el fin de recibir un apoyo económico o
directamente la donación de los recursos necesarios para llevar a cabo
estos eventos, a continuación se detalla la solicitud que es la siguiente:
Guayaquil, 01 de Enero del 2016
(Nombre del Gerente)
Empresa XXXXXXXXXXXX
Ciudad.-
De nuestras consideraciones
Nosotros, (Nombre de autores del proyecto y número de cédula),
estudiantes de la carrera Comercio Exterior, de la Facultad de Filosofía,
Letras y Ciencias de la Educacion, de la Universidad de Guayaquil,
pedimos respetuosamente, vuestra ayuda para poder llevar a cabo el
desarrollo del Seminario Taller sobre exportación de artesanías en
Tagua, el cual está dirigido para los artesanos del Mercado Artesanal
de la ciudad de Guayaquil, con fines de motivar a esta comunidad a ser
partícipes del desarrollo de las exportación a través de la adopción de
conocimientos para su aplicación.
Solicitamos un apoyo económico o la donación de trofeos y medallas
para desarrollar actividades deportivas con fines de recaudar fondos
para poder financiera el seminario taller.
Apelamos a vuestra ayuda, nos despedimos sin antes desearle lo
mejor.
Atentamente
Firmas
Figura 30 - Afiche publicitario para llevar a cabo 5K
179
Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán
Actividades extracurriculares dentro del seminario taller
180
Tabla 35 - Actividades extracurriculares
ACTIVIDAD COMPETENCIAS A
LOGRAR
Lluvia de Ideas Razonamiento ético
Trabajo en Grupo Trabajo y logro en equipo
Análisis de videos Aporte de ideas y
resolución a problemas
Foro de preguntas Capacidad científica y
exploratoria
Análisis de casos
Capacitad analítica de
sucesos y problemas para
aportar con soluciones
Análisis de videos de
emprendimiento
Visión emprendedora y
empresarial
Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán
Políticas para su desarrollo
Tabla 36 - Políticas del Seminario taller
POLÍTICAS PARA EL DESARROLLO DEL SEMINARIO
TALLER
Asistencia del 90 % de los beneficiarios directos.
Que el profesional esté autorizado y cumpla con el perfil
descrito.
Contar con todos los recursos para su desarrollo.
Cumplir con el cronograma detallado.
Se debe realizar una inscripción de todos los
participantes.
Cumplir con el total de horas.
Elaborado por: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán
181
ANÁLISIS FINANCIERO
Tabla 37 - Análisis Financiero
PLAN DE INVERSION
GASTOS PARA CONTRATACIÓN DE SEMINARISTA
Descripción
Cantidad
Costo
Unitario (Dólares)
Costo Total (Dólares)
Pago a seminarista 1 $ 3.000,00 $ 3.000,00
Alimentación y transporte 1 $ 100,00 $ 100,00
TOTAL
$ 3.100,00 $ 3.100,00
Gastos varios
Activo
Cantidad (unidades)
Costo
Unitario (Dólares)
Costo Total (Dólares)
Laptop 1 $ 250,00 $ 250,00
Proyector 1 $ 120,00 $ 120,00
Micrófono 1 $ 35,00 $ 35,00
Certificados 35 $ 1,00 $ 35,00
Afiches publicitarios 10 $ 1,00 $ 10,00
Materiales de oficina 1 $ 10,00 $ 10,00
Copias de folletos 35 $ 0,40 $ 14,00
Libros de apoyo 2 $ 80,00 $ 160,00
TOTAL
$ 497,40 $ 634,00
Inversión Total
$ 3.734,00
Elaboración: Priscila Yagual Moreira y Elizabeth Guamán
182
CONCLUSIONES
Se concluye que al desarrollar el seminario taller sobre el proceso
de exportación de artesanías en tagua a través del programa Exporta
Fácil, los artesanos podrán potenciar el crecimiento de sus ventas, lo
que se proyecta según las investigaciones que serán altas debido a que
su demanda le permite exportarse a diferentes puntos a nivel mundial,
sólo es necesario que esta comunidad desarrolle los conocimientos
adecuados con fines de que tengan la noción de los aspectos
procedimentales y de tramitología dentro de esta herramienta
promovida por el MIPRO y Correos del Ecuador.
El diseño del seminario taller cumple con una redacción sencilla y
fácil de comprender, donde se establece la proyección de medios
ilustrativos que ayuden a un mejor entendimiento de la temática, donde
el punto objetivo es consolidar y potenciar las capacidades de esta
comunidad con el fin de que pongan en práctica todos los
conocimientos concebidos dentro del evento a través del programa
Exporta Fácil, logrando de esta manera cumplir con la parte legal a nivel
educativo que implica el acceso gratuito para los artesanos a
programas de capacitación que le permitan emplear nuevas alternativas
económicas.
Se proyecta provocar un impacto a nivel social debido a que al
resultar esta actividad ser motivadora y con un enfoque práctico le dará
al artesano las habilidades para manejar adecuadamente el portal
Exporta Fácil, para que pueda gestionar personalmente el proceso de
exportación de las artesanías en tagua, previo a un estudio de mercado
y aplicación de técnicas de negociación para lograr vender su producto
con oferta exportable. Por lo tanto el presente proyecto se enfatiza en
la parte educativa con fines de formar y mejorar el perfil emprendedor
de esta comunidad y técnica para que puedan manejar un lenguaje
adecuado a la hora de comercializar la mercancía.
183
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Exportaciones a nivel mundial: www.unesco.org
189
ANEXOS
190
ANEXO I
EVIDENCIAS FOTOGRÁFICAS
ESTUDIO DE CAMPO DESARROLLADO EN EL MERCADO
ARTESANAL DE LA CIUDAD DE GUAYAQUIL – ENCUESTA A LOS
COMERCIANTES Y PRODUCTORES DE ARTESANÍAS TRABAJADAS
CON TAGUA
191
ENCUESTA A LA SRA. PAOLA, DEL PUESTO 11 DEL MERCADO
ARTESANAL DE LA CIUDAD DE GUAYAQUIL
192
EN EL ESTUDIO DE CAMPO REALIZADO EN EL MERCADO
ARTESANAL DE LA CIUDAD DE GUAYAQUIL, SE PUDO
CONSTATAR LA VARIEDAD DE PRODUCTOS TRABAJADOS CON
TAGUA QUE SON COMERCIALIZADOS.
Plagiarism Detector v. 977 - Originality Report:
% 0,5 wrds: 127 Demo mode! Please register!
% 0,4 wrds: 96 Demo mode! Please register!
Section ID: 1
Type: regular
Size: 7 words
[Incomplete report data! Please purchase the software to get complete Report!]
Warning: Demo Version - reportsare incomplete! 193
principalmente a Dios; que nos da la vida, nos fortalece en cada paso y nos levanta en las caídas,
155 - Ok / 22 - Failed
194
REPOSITORIO NACIONAL EN CIENCIA Y TECNOLOGÍA
FICHA DE REGISTRO DE TESIS
TÍTULO Y SUBTÍTULO:
TEMA:EL CONOCIMIENTO EN COMERCIO EXTERIOR PARA EL DESARROLLO SOCIO – ECONÓMICO
DE LOS PRODUCTORES DE ARTESANÍAS EN TAGUA DEL MERCADO ARTESANAL DE GUAYAQUIL, PARROQUIA 9 DE OCTUBRE, EN EL 2016
PROPUESTA: DISEÑO DE UN SEMINARIO TALLER SOBRE EXPORTACIÓN DE ARTESANÍAS EN TAGUA
POR MEDIO DEL PORTAL EXPORTA FÁCIL DIRIGIDO A LOS ARTESANOS DEL MERCADO ARTESANAL DE
GUAYAQUIL.
AUTOR/ES:
PRISCILA TATIANA YAGUAL MOREIRA
SANDRA ELIZABETH GUAMÁN DÍAZ
TUTOR (A):
MSC. MARICELA DAZA
REVISORES: NO SE LLENA
INSTITUCIÓN: Universidad de Guayaquil FACULTAD: Filosofía, Letras y Ciencias de la
Educación
CARRERA: COMERCIO EXTERIOR
FECHA DE PUBLICACIÓN: No. DE PÁGS:
NO SE LLENA
TÍTULO OBTENIDO: LICENCIADO EN CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
MENCIÓN: COMERCIO EXTERIOR
ÁREAS TEMÁTICAS:
El presente proyecto educativo se enfoca en las necesidades a nivel productivo y de
enseñanza para los adultos
PALABRAS CLAVE:
ARTESANIAS- COMERCIO EXTERIOR- DESARROLLO SOCIO-ECONÓMICO
RESUMEN:
El presente proyecto educativo se enfoca en las necesidades a nivel productivo y de enseñanza para los adultos que son los protagonistas dentro del desarrollo social y económico en el Ecuador. En el sector artesanal, las artesanías trabajadas en tagua son altamente demandadas a nivel mundial, por su acabado y elaboración, por lo que impulsar este sector es primordial para contribuir al desarrollo de las exportaciones que son un rubro importante para que el país no tenga un déficit fiscal y lleve a cabo una fuerte inversión pública que beneficie a los ecuatorianos. Por lo tanto la investigación se centra en el Mercado Artesanal de la ciudad de Guayaquil, donde se evidencia el nivel de desconocimiento de los productores de artesanía en tagua, sobre el comercio exterior y herramientas desarrolladas a fines de dar facilidades a las MIPYMES para poder comercializar a nivel internacional, como es el caso del Portal Exporta Fácil que fue implementado en el 2011 con este fin de agilitar y hacer más fácil el proceso de exportar mercancías hasta un peso y valor FOB tope, promoviendo la participación de personas naturales y jurídicas en el Comercio Exterior. Para ello se estructuró cuatro capítulos los cuales describen el nudo crítico o problema en el lugar de los hechos, la base teórica que permitió fundamentar nuevas teorías que sean analizadas a futuro, como también un estudio de aspectos metodológicos donde se diagnosticó y recolectó información a través de encuestas y entrevistas a la población considerada dentro del estudio que fueron los productores, el representante de los artesanos y expertos en la materia de Comercio Exterior, esto con el fin de establecer los lineamientos para el diseño del seminario taller que permita lograr un aprendizaje significativo.
195
196
DIRECCIÓN URL (tesis en la web): NO SE LLENA
No. DE REGISTRO (en base de datos):
NO SE LLENA
No. DE CLASIFICACIÓN:
NO SE LLENA
x
ADJUNTO PDF: SI NO
CONTACTO CON AUTOR/ES: Teléfono: E-mail:
PRISCILA TATIANA YAGUAL MOREIRA 0991724878 [email protected]
SANDRA ELIZABETH GUAMÁN DÍAZ 0980530864 [email protected]
CONTACTO EN LA INSTITUCIÓN:
Nombre: LUIS LOOR BARROZ
Teléfono: 0986488417
E-mail: [email protected]
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: fa:.:: .1· ¿..
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REVISIÓN DE ANTIPLAGIO
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Urkund Analysis Resuft
Analysed Document; Submltted: Submitted By: Significance:
Tesis de Priscila y Elizabeth correjído.docx (025639222) 2017-02-17 19:17:00 [email protected] 8 %
Sources included in the report:
tesis sustentar valida 2.pdf (014404806) tesis 3 FINAL.docx (014818124) yota4.docx (015008038) TESIS CORREGIDA URKUND.docx (015019466)
tesis terminada de leonidas mendoza y andres rugel.docx (015014946) ANTEPROY CTO PATÉ DE CAMARON CON OREGANO.docx (023115385} http://repositorio.uasb.edu.ec/handl e/10644/2668
lnstances where selected sources appear:
17