universidad pedagogica y tecnologica de colombia marketing aplicado: una tecniac que resurge como el...
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UNIVERSIDAD PEDAGOGICA Y TECNOLOGICA DE COLOMBIA
MARKETING APLICADO: UNA TECNIAC QUE RESURGE COMO EL
AVE FENIX
UN CASO COLOMBIANO
Samuel Antonio Vargas Vargas
Concepto de marketing
Mezcla de marketingMezcla de marketing
Estrategias de marketing
Perspectiva del marketingPerspectiva
del marketing
Marketing aplicado
30123584803012358480
CONTENIDO
Sí… marketing es eso y mucho más
CONCEPTO DE MARKETING
•Ventas, comercialización,•Publicidad, inventarios,•Promociones,•Exhibición•Comerciales de televisión, etc.
•Ventas, comercialización,•Publicidad, inventarios,•Promociones,•Exhibición•Comerciales de televisión, etc.
30123584803012358480
Marketing:
“Es aquella actividad humana dirigida a satisfacer necesidades y deseos mediante procesos de intercambio” Kotler
Trueque:
“Intercambiar sin el uso de dinero, productos y servicios basado en la satisfacción de necesidades, mas que en la búsqueda del lucro personal”.Cultura Muisca
Trueque:
“Intercambiar sin el uso de dinero, productos y servicios basado en la satisfacción de necesidades, mas que en la búsqueda del lucro personal”.Cultura Muisca
CONCEPTO DE MARKETING
Necesidad Bienes y servicios
SatisfacciónSatisfacción Intercambio
CONCEPTO DE MARKETING
ProductoProducto
PrecioPrecio
DistribuciónDistribución
PromociónPromoción
ProductoProducto
EmpaqueEmpaque
EtiquetaEtiqueta
CanalesCanales
LogísticaLogística
PublicidadPublicidad
PersonasPersonas
ProcesosProcesos
Evidencia FísicaEvidencia Física
ProveedoresProveedores
EmpleadosEmpleados
ConsumidoresConsumidores
ActividadesActividades
Medio ambienteMedio ambiente
SatisfactoresSatisfactores
Marketing directoMarketing directo
MEZCLA DE MERCADOTECNIA
MARKETINGCONVENCIONAL:
Las 4p
MARKETINGCONVENCIONAL:
Las 4p
MARKETINGAMPLIADO:
Las 7p
ORIENTACION AL MERCADO
PERSPECTIVAS DE MARKETING
TRUEQUETRUEQUE
PERSPECTIVAS DEL MARKETING:
ORIENTACION AL MERCADO
COMO COMPORTAMIENTO• Orientación al cliente
• Integración coordinación de las funciones
• Orientación al beneficio.
COMO COMPORTAMIENTO• Orientación al cliente
• Integración coordinación de las funciones
• Orientación al beneficio.
COMO FILOSOFIA
• Orientación al cliente,• Orientación a la
competencia• Coordinación interfuncional
COMO FILOSOFIA
• Orientación al cliente,• Orientación a la
competencia• Coordinación interfuncional
KolhiJarwoski
NarverSlater
PERSPECTIVAS DEL MARKETING:
EL TRUEQUE: UN NEGOCIO
• Relaciona productores y consumidores. sin recurrir al dinero.• Es una tecnología del yo• Reúne las ganas de salir de la crisis con las de ayudar
• Relaciona productores y consumidores. sin recurrir al dinero.• Es una tecnología del yo• Reúne las ganas de salir de la crisis con las de ayudar
TENER UNA ESTRATEGIA:• Lo primero es luchar contra la costumbre.• permite ganar nuevos clientes.
PERSPECTIVAS DEL MARKETING:
EL TRUEQUEpudiendo elegir, nadie pagaría con dinero:
VENTAJAS•En el canje existe una ganancia.• Los excedentes de inventario se venden.• Capitaliza la capacidad ociosa.• Reducen costos• Mejora la liquidez
VENTAJAS•En el canje existe una ganancia.• Los excedentes de inventario se venden.• Capitaliza la capacidad ociosa.• Reducen costos• Mejora la liquidez
• La dificultad:• Es encontrar la media
naranja.• Red abierta.• Gillette, • Du Pont, • Texaco, • Philips Morris
• La dificultad:• Es encontrar la media
naranja.• Red abierta.• Gillette, • Du Pont, • Texaco, • Philips Morris
www.acambiode.com
www.truekenet.com
MARKETING APLICADO
MARKETING AGROPECUARIO.
• ¿Es posible hacer marketing agropecuario?
•¿ Cuál es su campo de acción?
MARKETING APLICADO
MARKETING AGROPECUARIO.
• ¿Es posible hacer marketing agropecuario?
•¿ Cuál es su campo de acción?
MARKETING APLICADO
NO SOLO ES POSIBLE
ES NECESARIO
EmpresaAgropecuar
ia
EmpresaAgropecuar
ia
MARKETING AGROPECUARIO
Producen y comercializan Poca influencia en los precios El mercado en el que se actúa tiene demanda conocida Productos poco diferenciados (commodities) Énfasis en la producción Venta asegurada
Producen y comercializan Poca influencia en los precios El mercado en el que se actúa tiene demanda conocida Productos poco diferenciados (commodities) Énfasis en la producción Venta asegurada
EmpresaAgropecuaria:
Características aplicables al marketing
EmpresaAgropecuaria:
Características aplicables al marketing
Determinan, influyen y limitan, el campo de acción
ESTRATEGIA DE MARKETING
PRODUCTO ALTA
DISTRIBUCION
INFLUENCIA
PRECIO
COMUNICACIÓN BAJA
PRODUCTO ALTA
DISTRIBUCION
INFLUENCIA
PRECIO
COMUNICACIÓN BAJA
PRODUCTOPRECIO
DISTRIBUCIÓNCOMUNICACIÓN
INFLUENCIA
PRODUCTOPRECIO
DISTRIBUCIÓNCOMUNICACIÓN
INFLUENCIA
ESTRATEGIA DE MARKETING
• Elección del producto • Decisiones de mezcla de productos • Utilización o no de marcas • Empaque, envasado • Calidad de producto • Características o atributos de los productos
• Elección del producto • Decisiones de mezcla de productos • Utilización o no de marcas • Empaque, envasado • Calidad de producto • Características o atributos de los productos
ESTRATEGIA DE PRODUCTOESTRATEGIA
DE PRODUCTO
ESTRATEGIA DE MARKETING
• Agricultura. Ganadería.• trigo cría, invernada• maíz ovino, vacuno
• Agricultura. Ganadería.• trigo cría, invernada• maíz ovino, vacuno
ELECCION DE PRODUCTO
ELECCION DE PRODUCTO
• Estrategias de crecimiento.• penetración del mercado, desarrollo del producto, desarrollo del mercado o diversificación.
• Estrategias de crecimiento.• penetración del mercado, desarrollo del producto, desarrollo del mercado o diversificación.
ESTRATEGIA DE MARKETING
• Agricultura.• superficies para diferentes cultivos
• Ganadería• diferentes tipos de ganadería.
• Agricultura.• superficies para diferentes cultivos
• Ganadería• diferentes tipos de ganadería.
MEZCLA DE PRODUCTOMEZCLA DE PRODUCTO
DiversificaciónDiversificación
ESTRATEGIA DE MARKETING
• Comercializar con marca.• Comercializar sin marca, de la manera tradicional
• Comercializar con marca.• Comercializar sin marca, de la manera tradicional UTILIZACION
DE MARCASUTILIZACION DE MARCAS
Identificación y diferenciación
ESTRATEGIA DE MARKETING
• Determinar la calidad con la que se va a producir un cultivo.• O producción cárnica
• Determinar la calidad con la que se va a producir un cultivo.• O producción cárnica
CALIDAD DEL PRODUCTO
CALIDAD DEL PRODUCTO
Requerimientos del mercadoConsistencia de la calidad (mismo nivel de calidad)
Comunicable al mercado
Comunicable al mercado
ESTRATEGIA DE MARKETING
• Ganadería:• carne magra (baja en grasas)• carne alto contenido grasoso
• Ganadería:• carne magra (baja en grasas)• carne alto contenido grasosoATRIBUTOS
DEL PRODUCTO
ATRIBUTOS DEL
PRODUCTO
Requerimientos del mercadoConsistencia de la calidad (mismo nivel de calidad)
ESTRATEGIA DE MARKETING
• DECISIONES DE PRODUCCION• DECISIONES DE PRODUCCION
Resumiendo
DETERMINANSI
NO
DIFERENCIACION DEL PRODUCTO
• Atributo del producto• Forma de producción: Producción orgánica• Garantías: higiénico sanitarias• Canal de comercialización (Ganadería).• Empaque• Certificaciones.
DIFERENCIACION DEL PRODUCTO
Estrategia de marketing
Herramienta de marketing a aplicar
Dimensiones a aplicar para generar valor
Tipo de empresas
Estrategia de
producto
Diferenciación de
productos
Presentación del producto: nuevos tamañosCaracterísticas del producto: OrganolépticasNivel de calidad: Uniformidad del producto: presentaciones del producto idénticasCertificación del producto. CIIU, sello verdeDuración del producto. En tiempoEnvasado del producto: nuevos diseños del envaseNuevo concepto del producto: bajo en colesterolIntegración vertical.Garantías: eliminar el temor a negociarBenéfico percibido único: el porque la gente debería comprar.Imagen de marca.Posicionamiento de producto
Empresa Agropecuaria:
AgrícolaGanadera
Empresa agroindustrial:Industria alimentaria:
AlimentosBebidasLácteosBebidas.
Industria no alimentaria.BordadosMueblesPapelería
