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Jordan Belfort Il vero lupo di Wall Street Università degli Studi di Pavia Corso di interfacoltà di comunicazione, innovazione e multimedialità Tesi di Laurea Relatore: Prof. Maurizio Maccarini Laureando: Alberti Marco Anno Accademico 2014/2015

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  • Universit degli Studi di Pavia Corso di interfacolt di comunicazione, innovazione e multimedialit Tesi di Laurea Relatore: Prof. Maurizio Maccarini Laureando: Alberti Marco Anno Accademico 2014/2015
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  • Cap 1 : Marketing Cap2 : Comunicazione Cap3 : Tecnica di vendita aggressiva Jordan Belfort
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  • Il marketing il processo che pianifica e realizza la progettazione, la politica dei prezzi, la promozione e la distribuzionei di idee, beni e servizi volti a creare mercato e a soddisfare obbiettivi di singoli individui e organizzazioni
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  • Fase 1 : Orientamento alla produzione Fase 2 : Orientamento alle vendite Fase 3 : Orientamento al mercato Fase 4 : Orientamento al cliente
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  • Il modello delle 4 P si basa Product Place PromotionPrice
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  • Marketing tradizionale Marketing esperienziale e la comunicazione polisensoriale
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  • Restlesness Diffidenza istituzionale Neo-tribalismExpertise AutonomyPowershift
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  • Societing : Incrocio tra marketing e sociologia Genera leffetto Word-of-mouth Buzz
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  • StickeringNewsmaking Trojan marketing
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  • Scelte di diversificazione del prodotto Fidelizzazione dei clienti Creazione dellimmagine di un Brand
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  • Viral marketing: Il caso Hotmail Advertainment Camouflage Ambient marketing Olfactory marketing Eco marketing Counter marketing Advergame Alternate reality games Flash mob Fake Graffiti Dazibao Experience marketing Real life product placement Proximity marketing Interactive marketing Decontestualizzazione Cult marketing Sensory marketing Retromarketing Ambush marketing Viral seeding Teaser Stealth marketing Visual marketing Neuromarketing Product placement
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  • La comunicazione intesa come un processo tra due o pi soggetti tra i quali si instaura un duplice flusso: Fonte al ricevente e segnale di ritorno del destinatario al mittente.
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  • Le 4 leve del comunication mix Pubblicit Personale di venditaRelazioni esterne Promozione delle vendite
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  • Priming Perceptual priming Conceptual priming Context priming Semantic priming Associative priming
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  • Sponsorizzazione Direct marketing Internet marketing e il fenomeno Facebook
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  • Sono strategie studiate appositamente per influenzare positivamente il processo di compravendita, al fine di migliorare le probabilit che il potenziale cliente acquisti un prodotto o un servizio da parte del venditore.
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  • A: Attenzione I: Interesse D: Desiderio A: Azione S: Situation questions P: Problem questions I: Implication questions N: Need-payoff questions
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  • Tecnica 1 : Perch no ? Tecnica 2 : La porta in faccia Tecnica 3: Un piede nella porta Tecnica 4: Dare una motivazione Tecnica 5: Motivazione non verbale
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  • Bibliografia Vendimi questa penna Non riagganciare finch il cliente muore o compra Creare una cultura aziendale Raccontare una storia
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  • La tecnica del pump and dump
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  • Desclaimer: ... Regola numero uno: Prendere i soldi dalle tasche del tuo cliente e metterli nelle tue!...
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